В этой статье по шагам пройдем все методы анализа ниши и выбора товара для торговли на Wildberries. Этот гайд применим и для других площадок с учетом нюансов других маркетплейсов.
18 991 просмотров
В прошлой статье я рассказал, как искать товар для закупки и реализации на Wildberries. Сегодня по шагам пройдем, как посчитать нужные цифры и принять решение.
Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска.
Все подразделы нам сегодня пригодятся
Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.
Источник: mpstats VK
«Я вообще ничего не понимаю».
Не беда, для этого есть фильтры, и мы сейчас их настроим.
Выручка. Если вы новичок, в крупные ниши лучше не лезть, иначе не хватит бюджета. Лучше ограничить рамки ниши 1-3 миллионами рублей. Если вы опытный селлер, выбирайте диапазон от 15 до 20 миллионов.
Все фишки аналитики маркетплейсов от MPstats! Функционал MPstats МПстатс Товарка Товарка в разгаре
Возьмем показатель в 3 миллиона и добавим дополнительные критерии для расширенного поиска.
Средний процент выкупа. Хорошо, если он держится на уровне не ниже 80% — то есть 8 из 10 товаров заберут с пункта выдачи. В нише одежды показатель выкупа гораздо ниже — около 30-40%.
Средняя цена. Минимальный диапазон 600-700 ₽. Новички и продавцы с ограниченным бюджетом допускают распространенную ошибку: думают, что нужно закупать самый дешевый товар. Это не так.
Если вы закупаете товар по себестоимости от 30 до 50 рублей, вы его не сможете продать больше, чем за 300-400 рублей. При этом на доставку этого товара может уходить достаточно большой процент прибыли. Добавьте к этому невысокую выкупаемость — хорошо, если не уйдете в минус.
Я рекомендую выбирать более качественные товары для продажи. Стоимость для покупателей может быть от 700 рублей, а в идеале находиться в диапазоне от 1000 до 1500 рублей.
Николай Шапкин
Остальные критерии настраивать на первом этапе не обязательно, если вы совсем не знаете, что хотите продавать. К ним вернемся позже в процессе анализа.
После настройки фильтров откроется список товаров для продажи. Выбираем интересующий нас товар. Например, слинг-переноски. Выбираем категорию и переходим в раздел.
Сразу откроется общая сводка по нише. Нам нужна подкатегория для более детального анализа.
Выручка: 5 миллионов, это ок.
Средняя цена товара: 1600 рублей, тоже хорошо.
Товары: общее количество — 336; товаров с продажами – 208, что составляет 62%. Очень хороший показатель.
Рейтинг: 4,7. Хороший показатель. Часто бывает, что рейтинг у товаров в категории низкий, потому что товар дешевый, а покупатели жалуются. Вам нужно будет постоянно с этим работать и тратить деньги на докручивание оценок.
А еще это может быть связано со сложностью товара. На Amazon мы продавали на Amazon липучку, к которой клеился шарик с лакомством для собаки. Она пыталась достать лакомство и одновременно точила зубы. Вся сложность товара оказалась в том, что он клеился только на определенные виды поверхности – кафель и стекло. На всех остальных поверхностях липучка не держалась.
Покупатели, которые не читали инструкцию, клеили липучку на все поверхности и клеящийся слой не выдерживал. Это привело к плохим рейтингам во всей нише в целом. Поэтому новичкам следует остерегаться таких спорных товаров и ниш.
Комментарии: 46. Небольшое количество комментариев может быть показателем того, что ниша молодая. Небольшой лайфхак – если выбирать товар по количеству комментариев, то показателем слабой конкуренции будет интервал от 0 до 100 отзывов. Накрутить комментарии в такой нише вам будет проще. От 100 до 500 отзывов — показатель средней конкуренции.
От 500 и выше — достаточно большая конкуренция, чтобы продвинуться в такой нише на первые страницы, нужно будет потратить много денег.
Число продавцов: 74; процент продавцов с продажами: 88% — это супер.
Количество брендов: 74. Это значит, что на 1 продавца приходится 1 бренд, и топового бренда, которым торгуют несколько продавцов и который оттягивает на себя все продажи, в нише нет.
Как распределяется выручка в нише?
Это обязательно нужно проанализировать, чтобы не попасть в нишу с продавцом-монополистом. Переходим в раздел «продавцы» и смотрим, как распределяется выручка в нише:
Обращайте внимание на серое поле: доля должна быть не менее 40%. Здесь показатель составляет практически 38%, что считается вполне нормальным.
Есть ли у ниши потенциал? Тренд тоже можно посмотреть в одноименном разделе.
Отмечаем, что тренд растущий. Эта ниша была создана в прошлом году и продолжает расти без привязки к сезонности. Это значит, что заходить в нее можно в любой момент и время года.
Переходим к ценовой сегментации. Здесь мы можем посмотреть за какую цену лучше всего продается товар. Из графика мы видим, что цена, за которую покупают больше всего товаров, колеблется от 1200 до 1700 рублей.
Если для принятия решения вам нужны и другие показатели, вы можете смотреть их в этом же разделе. Рекомендую обратить внимание на анализ сезонных эффектов, чтобы составить полную картинку о товаре.
Какую стратегию продаж выбрать?
Раньше было актуально завозить несколько десятков SKU и тестировать их на Wildberries, выбирая лучшие из них. Сейчас рабочей и эффективной стратегией является фокус на продвижении и продажах 2-3 SKU.
Короткий чеклист по разбору ниш на примере конкретных товаров я описал здесь.
Лучшей рекомендацией для новичков будет полноценная проработка 2-3 карточек и выход на стабильную прибыль. Если у вас нет практики на маркетплейсах, вам будет очень сложно уследить за большим количеством товаров и сосредоточиться на результатах.
Получить такую практику можно либо на моем курсе, где собрана самая актуальная информация, либо в других источниках (правда, придется отфильтровать массу материалов и тестировать все самим с рисками ошибиться и слить деньги).
Вместо эпилога
Хотите знать больше о маркетплейсах? Переходите в мой телеграм-канал. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши (ищите по хештегу #разборШапкин ), а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах.
А еще приглашаю вас в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1100 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.
Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября, сегодня, стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь
Источник: vc.ru
Самые популярные товары на маркетплейсах
Это MPSTATS – сервис, который позволит вам узнать продажи конкурентов на маркетплейсах – кол-во продаж, историю остатков на складе и текущие остатки, выручку, историю цен etc. По категории, бренду или продавцу. Просто. В один клик.
Сегодня мы расскажем, как найти потенциально выгодный для продажи товар на МП с помощью MPSTATS. Такой товар должен отвечать нескольким критериям:
1. Низкая конкуренция
2. Высокая оборачиваемость
3. Большая выручка
Как Найти Товар Для Продажи В Интернете?
Если вы начинаете продажи в интернете и задумываетесь что продавать или какой товар продавать в интернете, я подскажу вам какой товар продавать и какой товар выбрать.
Чтобы у вас не было вопросов какой товар выбрать для продажи в интернете либо как выбрать товар для продаже.
в есть ответ, Алексей Дементьев расскажет вам как найти товар для продажи в интернете и что продать. Также разберемся как найти товар для продажи и что продавать в интернете, мы поможем вам с поиск товара и продажи в интернете, чтобы у вас не возникало вопросов по какой товар продавать в интернете, какой товар выбрать и что продавать.
Постоянный вопрос что продавать в интернете и какой товар продавать, рассмотрим какой товар выбрать для продажи и как совершать поиск. * Результат может отличаться в каждом отдельном случае.
Трендовые товары: как найти тренды раньше всех и заработать на них
На трендовых товарах можно заработать большие деньги, если ты оказался в числе первых продавцов.
Как заранее найти товары, которые попадут в тренды, как протестировать товарный оффер до закупки, как наладить поставки и настроить рекламу.
Как и где тестировать товары: через одностраничники, маркетплейсы и интернет-магазины.
Где найти товар для продажи?Как выбрать нишу для бизнеса? Анализ конкурентов
Как найти товар который будет продаваться в 95% случаев ? Что такое вечная ниша и трендовые товары ? Как определится со своей нишей ? 2 главных критерия по которым нужно выбирать товар для продвижения ? Как проанализировать спрос на товар ? Как правильно сделать анализ конкурентов ?
как найти товар для продажи на амазон, как выбрать товар для продажи, трендовые товары 2020, как находить прибыльные товары для продаж, товары для продажи, как выбрать товар для интернет-магазина, что продавать на амазон, популярные товары 2020
Источник: amazonmarket.ru
Как пользоваться
MPSTATS
ежедневно
Для каждого этапа в MPSTATS есть
свои инструменты
Карточка товара
Досортировка
Конкуренты
Карточка товара
Досортировка
Конкуренты
Настройка рекламных кампаний
Проверка рекламной ставки
Автобиддер
Плюсы использования
Позволяют видеть реальную ставку в аукционе внутренней рекламы маркетплейса, удерживать позиции и избавиться от ручной рутины.
Экономят бюджет рекламных кампаний, твое время, снижают долю рекламных расходов.
Расчет поставки
Ежедневные продажи
Продажи за выбранный период
Общий остаток товара и график пополнения остатков
Упущенная выручка
Распределение по складам
Продажи по складам
История заказов
Плюсы использования
Помогают проанализировать динамику спроса у конкурентов, оценить эффективность их работы с остатками и спрогнозировать поставку с учетом полученных данных.
Экономит время на принятие решения о количестве закупаемого товара, сохраняет бюджет от заморозки в товарных остатках.
Поиск ниши
Выбор ниши
Сводка по всем товарам в категории
Топ-200 продавцов в категории
Ценовая сегментация
Анализ сезонных эффектов
Плюсы использования
Помогают проанализировать нишу по всем самым важным параметрам.
Экономят затраты на аналитика, позволяют уберечь стартовый бюджет от неправильного выбора товара.
Заполнение карточки товара
Анализ продаж и выручки Топ-200 продавцов по категориям
Расширение и подбор запросов
Проверка карточки товара
Анализ характеристик SKU
Студия (Изменение наименований)
Плюсы использования
Помогают быстро и точно проанализировать спрос в категориях, собрать семантическое ядро, проверить карточку товара на количество упущенных слов и внедрить изменения.
Экономят бюджет на продвижение, позволяя не обращаться к SEO аналитикам, так как в сервисе собраны все инструменты для самостоятельной прокачки карточки, а после оптимизации увеличивают трафик на товар.
Работа с финансовыми показателями
Продажи и заказы
Сравнение периодов
Импорт себестоимости и параметров товара
Еженедельные отчеты
Плюсы использования
Показывают необходимые аналитические данные за каждый день для понимания здоровья бизнеса и принятия своевременных и верных управленческих решений.
Экономят время, которое селлер тратит на сбор информации в разных отчетах, считая вручную прибыль, комиссии и отслеживая ежедневные заказы.
Работа с отзывами
Новые отзывы
Архивные отзывы
Новые вопросы
Архивные вопросы
Плюсы использования
Позволяют настроить сценарии ответов и автоматическую обработку обратной связи от клиентов.
Экономят время селлера или менеджера, не загружая его рутинной работой, позволяя использовать ресурс более эффективно.
Досортировка товара
Продажи и заказы
Раскладка по складам
География заказов
Расчет поставки
Плюсы использования
Помогают отслеживать ежедневную динамику заказов, продвигать товар за счет грамотного распределения по складам. Рассчитывают количество товара к отгрузке на основании потребительского спроса, учитывая множество факторов, которые недоступны при ручной проверке.
Снижают риски возникновения упущенной выручки и отсутствия товара на складах, тем самым избавляя от негативных последствий.
Мониторинг конкурентов
Мониторинг позиций
Сравнение групп SKU
Детальная аналитика каждой карточки товара конкурента и движений в ней
Поиск товаров и аналитики по продавцу
Группы товаров
Плюсы использования
Дают возможность отслеживать позиции конкурента по основным ключевым запросам, видеть все изменения в цене, контенте, остатках и заказах, а также изучать товарную матрицу продавца, анализируя, какие товары приносят ему наибольшую выручку.
Экономят ресурсы, которые требуются для поиска информации вручную, позволяют заглянуть в бизнес-процессы конкурента, чтобы принять меры по улучшению своей карточки, не проигрывая во времени.
Зарегистрируйся и получи бесплатный личный кабинет
Если твой оборот до 300 тысяч руб./мес
Почему селлерам важно обращаться
к сервису непрерывно?
Пусть они сами расскажут
Ниша: Ковры
Оборот: от 1,5 млн р.мес
Каждый день мы анализируем эффективность запущенных акций и рекламы, смотрим динамику по заказам, рентабельность участия в той или иной акции.
Для того, чтобы своевременно делать подсорт, мы используем функционал расчета поставок, а также всегда анализируем географию продаж.
Ниша: Товары для дома
Оборот: 2 млн р.мес
Когда матрица сформирована и уже реализована, суперважным остается контролировать собственные продажи и отслеживать продажи конкурентов.
Данные своих конкурентов вы нигде не сможете получить кроме сервиса аналитики. Почему это важно делать? Так вы не упустите момент, если конкурент сделал что-то новое, и это реально зашло в рынок.
Если мы видим, что у конкурента резко выросли продажи, начинаем глубоко его анализировать.
У MPSTATS есть отличный инструмент Вехи. То есть мы видим, в какие даты конкурент поменял фото в карточке. И, если продажи пошли вверх, анализируем, что цепляющего в его новом контенте. Нет ничего проще, чем повторять за тем, у кого уже получилось. Важно вовремя эту информацию получать и адаптировать.
Мы ее получаем в сервисе аналитики MPSTATS.
Алексей Мельник
Ниша: товары для дома, бады, одежда, зоотовары, детские товары, товары для взрослых
Оборот: авг 2022 года 33 млн руб.
Моя команда ежедневно использует MPSTATS для анализа заказов и продаж, анализа конкурентов, динамики SEO, анализа и подбора ниши и товаров.
Для анализа заказов и продаж нравится инструмент Сравнение периодов, в моменте можно увидеть рост или просадку и вовремя подключиться.
Для подбора товара и ниши используем разделы Выбор ниши, Категории, Поиск по площадке. Эти инструменты помогают быстро оценить ситуацию на рынке и подобрать товар по определенному бюджету и оборачиваемости.
Алексей Мельник
Ниша: товары для дома, бады, одежда, зоотовары, детские товары, товары для взрослых
Оборот: авг 2022 года 33 млн руб.
Моя команда ежедневно использует MPSTATS для анализа заказов и продаж, анализа конкурентов, динамики SEO, анализа и подбора ниши и товаров.
Для анализа заказов и продаж нравится инструмент Сравнение периодов, в моменте можно увидеть рост или просадку и вовремя подключиться.
Для подбора товара и ниши используем разделы Выбор ниши, Категории, Поиск по площадке. Эти инструменты помогают быстро оценить ситуацию на рынке и подобрать товар по определенному бюджету и оборачиваемости.
Константин Фионов
Ниша: Одежда, аксессуары/бижутерия, товары для дома
Оборот: Оборот: 25 млн р.мес
Я использую MPSTATS потому что интерфейс понятный для меня, потому что легко аналитически данные обрабатывать Все графики подписаны и я легко понимаю, на что посмотреть
Чаще все я смотрю:
SEO запросы
Какие размеры продаются больше всего
Какая доля рынка занята нишей
Источник: mpstats.ru