Сотрудничество с крупными маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СбергМегаМаркет, может стать настоящим прорывом для продавцов, предоставляя им широкие возможности. Сотрудничество с такими маркетплейсами позволяет выйти на огромную аудиторию, получить высокие объемы продаж и использовать помощь в доставке товаров покупателям.
Но для начинающих продавцов возникает ряд вопросов: что продавать, по каким ценам, каковы объемы спроса и конкуренция в выбранной нише. Без четкой цифровой стратегии прогнозировать прибыль становится сложно и можно даже уйти в минус. Для решения этих проблем созданы сервисы аналитики маркетплейсов, которые могут оказаться весьма полезными для продавцов. Они помогают определить трендовые товары, объемы рынка, статистику продаж по конкретным позициям и многое другое.
Аналитика продаж и товаров на маркетплейсах
У различных сервисов аналитики существует основной функционал, но у некоторых из них доступно больше возможностей, чем у других. Несмотря на это, имеются определенные ключевые факторы, которые являются основными:
Бесплатные сервисы для анализа продаж на маркетплейсах для поставщиков
- Какие маркетплейсы подвергаются анализу;
- Какое количество товаров может быть проанализировано;
- За какой период времени сервис собирает данные — за неделю, месяц или год;
- Сколько доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;
- Отображается ли информация об изменении правил маркетплейсов в сервисе;
- Какую информацию предоставляет сервис — прибыльные товары, объем ниши, статистику продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;
- Наличие дополнительных инструментов — например, расширение для браузера или бот в Телеграме;
- Стоимость подписки.
ТОП-12 сервисов аналитики для маркетплейсов — бесплатные и платные
Кратко рассказываем о возможностях сервисов.
SalesFinder
Новый мощный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon — SalesFinder. Этот инструмент предоставляет селлерам доступ к широкому спектру функций, включая внешнюю аналитику ниш и продаж конкурентов, внутреннюю аналитику магазина через API, финансовый анализ магазина и расчет поставок, подбор поисковых запросов и отслеживание позиций товаров, мониторинг цен и изменений конкурентов, а также расширение для браузеров.
SalesFinder имеет множество функций, включая анализ продаж, остатков, выручки и других метрик в разных срезах:
- по категориям, брендам и селлерам;
- анализ позиций по поисковым запросам и видимости в категориях;
- настраиваемые дэшборды, фильтры и настройки отчетов;
- рейтинги ниш, брендов и селлеров;
- поиск новинок и трендовых товаров;
- подключение магазина на OZON и Wildberries;
- детальная аналитика продаж и оперативная лента заказов;
- ABC анализ товарной матрицы и сравнение показателей периодов;
- финансовый анализ, который помогает оценить экономическое здоровье магазина по ключевым показателям с общим итогом прибыли и маржинальности.
SalesFinder также имеет дополнительные функции, такие как расширение для Chrome и Яндекс Браузер с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, модуль контроля изменений, который мониторит цены на товары, ассортимент конкурентов и новинки в категориях с оповещениями по email, а также реферальную программу, которая предлагает 20% от каждого платежа (+ особые условия для курсов, блогеров и агентств).
Тарифы на SalesFinder начинаются от 3000 рублей в месяц. В стартовом тарифе доступны все необходимые модули. Дополнительные скидки предоставляются при оплате за 6 или 12 месяцев. Кроме того, доступна бесплатная версия.
Sellmonitor
Sellmonitor – это мощный и доступный инструмент для анализа конкурентов и SEO-оптимизации. Он подходит как для новичков, чтобы найти прибыльные ниши и узнать тренды раньше конкурентов, так и для опытных продавцов, чтобы анализировать контент и продажи конкурентов, разрабатывать ассортиментную матрицу и увеличивать органический трафик путем SEO-оптимизации.
В функционале Sellmonitor есть лента товаров с подробной аналитикой, расчет доступности карточки товара, упущенная выручка каждого продукта, представленность по ключевым словам, анализ контента, работа с отзывами, позиции товара в категориях, тренды по ключевым словам, углубленный анализ ниши, неограниченные экспорты в Excel, анализ данных без ограничения по периоду (до мая 2019 года), углубленная внутренняя аналитика с ABC анализом и рекомендациями к поставкам, а также авто-отзывы – уникальный инструмент, позволяющий оптимизировать время и уделить больше внимания продажам и развитию.
Дополнительные фишки Sellmonitor – это расширение для Chrome и Яндекс Браузера с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз, и Телеграм-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.
Тарифы Sellmonitor предлагает четыре: от 3000 рублей в месяц (в стартовом тарифе доступны все необходимые модули). Кроме того, есть бесплатный тариф с небольшим ежедневным лимитом отчетов (доступен сразу после регистрации). Для читателей статьи предоставляется 5 дней бесплатного доступа и 15% скидка на приобретение первого месяца подписки.
LikeStats
Высокоточный сервис аналитики, который ежедневно собирает статистические данные по маркетплейсу Wildberries в течение периода от месяца до полугода. Предоставляет данные в удобном формате таблиц и графиков. Вы можете выбрать внешнюю аналитику, подключить магазин через API для автоматизации внутренней аналитики, или получить полный доступ ко всем функциям.
Сервис позволяет:
- Анализировать товарные категории и конкретные товары.
- Анализировать бренды и продавцов.
- Подбирать товары по заданным критериям.
- Осуществлять внутреннюю финансовую аналитику, включая контроль чистой прибыли, упущенной выручки, рентабельности и расходов.
- Использовать калькулятор поставок и настраивать оповещения о приближении out of stock.
- Отслеживать все заказы и мониторить географию продаж.
- Определять позиции товаров в рейтинге Wildberries.
- Анализировать поисковые запросы и подбирать ключевые слова для SEO карточек.
- Управлять рекламными кампаниями и проверять ставки для снижения расходов на рекламу через биддер рекламы на Wildberries.
Дополнительные фишки:
- Бесплатный плагин для просмотра статистики по товару, продавцу или бренду прямо на сайте Wildberries.
- Бесплатный телеграм-бот для анализа товаров.
- Комплексное сопровождение на Wildberries, включая подбор ассортимента, регистрацию магазина, оформление карточек, формирование поставок и информационную поддержку.
- SEO и дизайн карточек, аудит от аналитиков сервиса.
- Реферальная программа со ставкой от 15% за каждую сделку.
Стоимость тарифов зависит от выбранного тарифного плана и срока подписки. Предоставляет возможность оформить рассрочку. Начальная стоимость сервиса составляет 3590 рублей в месяц.
Источник: dzen.ru
Российский селлер сравнил между собой сервисы внешней аналитики маркетплейсов. Кому из них доверять?
На днях, на другой небезызвестной вам площадке появился большой сравнительный анализ сервисов внешней аналитики маркетплейсов. Автор постарался разобраться в преимуществах и недостатках каждого и выдал свою оценку. Она, конечно, субъективная, поскольку у каждого продавца собственные ресурсы и требования к работе маркетплейсов.
Но как основу для рассуждений материал взять можно — в нем сразилось 20 сервисов аналитики. Чтобы вы не убегали с Хабра и с позволения автора, мы разместим здесь выдержки из его обзора,. Вдруг вы найдете для себя что-то полезное или убедите других, что лучший сервис должен выглядеть чуть иначе.
Зачем нужны сервисы аналитики?
Пандемия сильно повлияла на российский сегмент e-commerce и пошатнула его в сторону стремительного развития. Чтобы не заниматься погрузкой из пустого в порожнее, продавцам пришлось изучать рынок и потребности покупателей. Одни были очевидны: например, антисептики весной 2020 года были топом продаж — для этого не нужно выстраивать сложные графики.
Другие запросы покупателей не всегда ясны. Например, мы изучали топ продаж детских игрушек на OZON и обнаружили, что плюшевый Тоторо и кукла Гарри Поттера приносят продавцу по 15 миллионов рублей в неделю. Вот как бы вы догадались?
Чтобы это узнать нужно тонко разбираться в определенной сфере: например, знать, что Джоан Роулинг готовит к выходу новую книгу и фанаты скоро сорвутся с цепей. Другой вариант — использовать сервисы внешней аналитики маркетплейсов, которые наглядно показывают какие товары пользуются спросом. Они же помогают понять — взрывной ажиотаж — следствие начавшейся распродажи или новый тренд. И если поначалу существовала всего пара таких сервисов аналитики, то с ростом популярности маркетплейсов они просто заполонили рынок.
Как их оценивать?
Для анализа автор взял сразу 20 сервисов аналитики. Часть из них все еще находится на стадии тестирования, часть работает лишь по запросу или через телеграммной-бота. В любом случае, список получился внушительный.
За каждый пункт в сравнении селлер решил выставлять баллы: по 10-бальной системе для наиболее важных характеристик и по 5-бальной системе для менее важных пунктов. Все результаты сведены в таблицы — увидите их в нужное время.
Часть сервисов на момент написания статьи находятся на бета-тестировании. поэтому такие сервисы я тоже включу в таблицу сравнения, для наглядности, но баллы выставлять не буду. Также сервис WonderSell имеет только лэндинг — основной функционал через телеграм-бота; Mayak имеет лэндинг, расширение браузера и телеграм-бота, но не имеет непосредственно сайта для работы с ним; AYO имеет только лэндинг — отчёты по товарам предоставляются по запросу в ручном режиме. По ним тоже не буду выставлять баллы.
Можно всё попробовать?
Критерий наличия полноценного тестового периода, автор анализа почему-то поставил на второе место. Не согласимся. Все-таки много важно разобраться в работе сервиса еще до оплаты. Он может не отвечать запросам селлера, сильно ограничивать временные рамки для поиска или анализировать данные ненужных площадок.
ТОП-9 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов
Всем привет. Я думаю не секрет, что в последние годы маркетплейсы захватили российский рынок, ведь конечному потребителю куда выгоднее купить товар без лишних наценок и бесплатной доставкой, а продавцу не тратить лишние деньги и время на доставку, рекламу, call-центры и так далее.
За несколько лет работы с такими маркетплейсами, как Wilberries, Ozon и Яндекс маркет, я получил понимание, что прежде чем начинать торговлю, нужно обязательно сделать аналитику, а для этого существует несколько подходящих сервисов, с которыми я работаю. И сегодня о каждом я подробно расскажу.
Хотите полноценно продавать на маркетплейсах, не взирая на конкурентов? Тогда рекомендую к прочтению- Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно
9 лучших сервисов для аналитики маркетплейсов
Давайте для начала я покажу все сервисы в порядке убывания по рейтингу, указав в таблице основные характеристики.
Плюсы
- Точный анализ
- Много удобных функций
- Есть бесплатная демонстрация сервиса
Минусы
- Аналитические данные показаны на широкой таблице, которую приходится листать
- Высокая цена
MpStats один из самых удачных сервисов по аналитике конкурентов на Wildberries и Ozon. Программа работает на основе ежедневного подсчета остатков всех товаров, размещенных на маркетплейсах. По разнице остатков в разные моменты времени система высчитывает количество продаж за определенный отрезок времени.
Главным недостатком по моему мнению является высокая цена, которая в свою очередь окупается богатым функционалом и хорошей технической поддержкой. Конечно, не каждому будет удобно скачивать и работать в exel табличке, но со временем Вы привыкните и поймете, что так даже удобнее.
Получите бесплатную демонстрацию функционала на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ
Плюсы
- Глубокая товарная аналитика
- Есть прогноз продаж
- Удобный интерфейс
- Оптимизация продаж своего магазина
Минусы
- Цена не из дешевых
В своем рейтинге я ставлю moneyplace на второе место, потому что он в большей степени удобен для аналитики конкретного товара, а не группы. Мне же удобнее брать отдельную нишу и анализировать ее.
Тем не менее, это самый первый сервис по аналитике маркетплейсов в России. И кроме Озона и Вайлдберриза, здесь можно анализировать такую площадку, как Алиэкспресс. Это удобно, так как Aliexpress активно начал развиваться на российском пространстве и к нему есть доверие российских пользователей.
Крутой фишкой является тестовый период на 14 дней, правда функционал будет ограничен и если Вы захотите полноценно поработать с Money Place, то Вам придется заплатить от 3 990 руб до 19 990 руб.
Плюсы
- Автоматизация продаж
- Удобный поиск прибыльных товаров
- Правильные рекомендации о запуске акций или закрытии позиции
- Простая аналитика конкурентов
Минусы
- Сложно определиться с тарифом
- Работает только с Вайлдберриз
По собственному опыту взаимодействия с MarketGuru могу сказать, что он отлично подходит для тех, у кого уже есть продажи на Wildberries, так как он дает советы по продажам, на какие позиции сделать больший упор, а какие нужно распродать и больше не привозить на склад.
Что касается поиска товаров для продажи, то здесь немножко замудрено по моему мнению, и два сервиса выше гораздо лучше справляются с этой задачей, тем более Маркет Гуру работает только с Вайлдберриз.
Плюсы
- Расширенный анализ товаров и конкурентов
- Наглядные графики
- Информативные отчеты и таблицы
- Тех поддержка на уровне
- Бесплатный доступ ко всем функциям на 3 дня
Минусы
- Только 2 маркетплейса
- Точность данных под вопросом
Stat4Market – неплохой сервис статистики для ведения бизнеса на Wildberries и Ozon. Имеется возможность увеличить свои показатели продаж и чистой прибыли благодаря множеству полезных инструментов.
Главным преимуществом по моему мнению является хорошая цена за использования всех функций, которая выходит от 870 руб в месяц. Я считаю, что этот продукт подходит для тех, кто только начинает постигать азы продаж. Для опытных пользователей сервис будет сыроват.
От себя могу высказать несколько преимуществ:
- Широкая аналитика Ваших товаров: анализ остатков на складе, расходы на доставку, процент выкупаемости, время пути к клиенту и так далее
- Анализ конкурентов: примерное количество продаж за любой срок, определение остатков на складах
- SEO позиции товаров: онлайн отслеживание позиций карточек в выдаче, ежедневное обновление данных, рекомендации по поднятию в рейтинге, помощь по улучшению выдачи в разных городах
Как я уже говорил, Stat4Market подходит в большей степени для новичков, но не всегда это так. Чтобы наглядно убедиться в функционале, я рекомендую пройти тестовый период.
Пройдите БЕСПЛАТНЫЙ 3х дневный тестовый период на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ
Плюсы
- Можно собирать как конструктор виджеты на рабочее окно
- Можно работать с мобильного устройства
- Возможность делегирования рутинных процессов
- Быстрая работа с документацией
- Первые 30 дней аналитика собственных продаж полностью бесплатна
Минусы
- Маловато функций
- Тех поддержка не особо приветливая
Самой главной отличительной особенностью от своих конкурентов является то, что Whisla была создана действующими продавцами на Озон и Валдберриз для себя, а значит точность аналитики и удобство сервиса – максимальное + ценник не завышен.
Круто, что здесь Вы можете бесплатно пользоваться аналитикой продаж для своего магазина целый месяц, а аналитику по нишам можно использовать без оплаты ровно сутки.
Как и многие другие сервисы, Whisla работает с маркетплейсами через API. Приятно, что разработчики регулярно добавляют новые фишки и дорабатывают остальные возможности, где есть недочеты по мнению пользователей.
Для тех, кто работает с Яндекс Маркетом, я рекомендую Вислу, так как более адекватных аналогов на российском рынке я не неашел.
Зарегистрируйтесь на их сайте и получите 30 дней бесплатной аналитики продаж, а так же первые сутки аналитики ниш бесплатно.
✅ Полезная статья для тех, кто хочет начать продажи на Wildberries: ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
Плюсы
- Бесплатные 1 сутки использования
- Есть удобный Телеграм-бот
- Дает подробную статистику
- Точность информации
- Поможет избежать штрафы
Минусы
- Работает только с Wildberries
- Небольшой функционал
Huntersales отличный инструмент, который я регулярно использую для себя и показываю в своих статьях и видео. На начальном этапе, когда мне было жалко тратить деньги на сервисы, я пользовался бесплатным телеграм-ботом от Хантер Сэйлса.
Сам по себе функционал этого инструмента не велик, но для большинства новичков этого достаточно. Первый день использования 0 руб для всех, а если программа понравится, то можно купить полную версию за 7 900 руб в месяц.
Плюсы
- Аналитика по выкупам и скорости продаж
- Отслеживание сео-запросов в карточке товара
- Отчеты о прибыльности с советами
Минусы
- Периодически бывают технические неполадки
Удобная онлайн-программа для тех, у кого уже есть продажи на Wildberries. Помогает улучшать продажи за счет изменения стратегия, которую выискивают умные алгоритмы сервиса.
Функции сервиса аналитики StatBerries:
- Лента заказов
- Рейтинг товаров
- Поисковые запросы
- Прибыльность
- Скидки
- ABC анализ
- Допоставки
- Аналитика остатков
- Скидки под акции
- Анализ складов по регионам
- Рекомендации от сервиса
- Работа с карточками товаров
Плюсы
- Возможность анализировать любой ресурс в интернете
- Данные собираются в режиме онлайн
- Можно найти уникальные товары с хорошим спросом
- Демо-доступ
- Есть партнерская программа
Минусы
- Сложная ценовая политика
Metacommerce будет полезен тем, кто имеет свой интернет-магазин, розничную точку или производство и работает с маркетплейсами, ведь с помощью данного сервиса можно проанализировать любой ресурс в интернете, даже прайс-листы.
В общем можно следить за любыми изменениями рынка, то есть делать максимально лучшее предложение среди всех конкурентов в интернете. Ведь покупатели ищут абсолютно везде, а не сразу идут на маркетплейсы.
Плюсы
- Огромное количество графиков с наглядной информацией
- Четкий анализ географии продаж
- PnL и ABC анализ
- Демо-доступ на неделю
Минусы
- Много цифр, сложно сконцентрироваться на важном
- Нельзя анализировать ниши
Хочу сказать, что этот сервис подходит исключительно профессионалам, имеющим собственного аналитика, который готов лопатить кучу информации и выискивать самое важное, создавая отчеты для руководства.
По-сути за такое количество информации это адекватная цена, которая начинается от 1 499 руб до 7 999 руб за парсинг конкурентов (появилась недавно) и от 2 999 руб до 18 999 руб за аналитику по своим продажам.
Пример отчетов по конкурентам:
Пример отчетов по своим продажам:
Конечно, меня лично смущает, что главная страница сайта выполнена на Тильде, но личный кабинет расположен на самописном движке, который более или менее работает корректно. В любом случае предложение интересное и можно бесплатно попробовать недельный доступ.
Коротко о главном
Как Вы заметили, тренд по выходу магазинов на маркетплейсы растет за последние годы в России и странах СНГ, и соотвественно появляется множество интересных программ для анализа. Но я всё-таки хочу выделить ТОП-3 лучших сервиса для аналитики маркетплейсов:
Если Вы только начинаете свой путь в торговле, то начните работу именно с ними, они проще и эффективнее. Остальные сервисы подходят в большей степени опытным игрокам рынка.
Спасибо за внимание. Желаю огромной удачи в продажах!
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Андрей Нутиков
Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.
Post navigation
предыдущая статья
100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз
следующая статья
ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
41 комментарий
Виталий :
Информацию отправил Вам на почту. Вы получили? Если нет, то проверьте папку спам. Если остались вопросы по материалам, то пишите их здесь, я отвечу
Скиньте, пожалуйста, бонус и таблицу на почту)
Информацию отправил Вам на почту. Вы получили? Если нет, то проверьте папку спам. Если остались вопросы по материалам, то пишите их здесь, я отвечу
Александра :
Добрый день!
Отправьте, пожалуйста, бонус и таблицу.
Спасибо
Информацию отправил Вам на почту. Вы получили? Если нет, то проверьте папку спам. Если остались вопросы по материалам, то пишите их здесь, я отвечу
Наталья :
Зачитываюсь вашим блогом, как художественной литературой, хоть и не являюсь продавцом на маркетплейсах, но задумываюсь об этом, а вы вдохновляете. Спасибо!
Здравствуйте. Благодарю Вас за приятные слова! Рад быть полезным
Андрей Кузьмин :
Слышал о сервисе MarketVision, говорят что он не хуже представленных в статье. Почему он не представлен сдесь
Здравствуйте. Не пользовались еще им, опробуем
Пользуюсь маркетвижн, отличный сервис, есть всё что есть у указанных сервисов, странно почему его нет в ТОПе?
Здравствуйте. Обязательно опробуем этот сервис и позже добавим в статью
Григорий :
Согласен, хороший сервис, странно что его сюда не добавили.
Не совсем поняла почему статья называется “ТОП-9 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов”.
Они же все платные!
Практически у всех есть бесплатный период
Полина Русяева :
Спасибо за статью, очень ценно. У моей команды есть опыт работы с “Анабар” – отлично выручает при сотнях SKU на Ozon и WB. Возможно, для многих было бы полезно и их встроить в ваш сравнительный анализ
Здравствуйте. Зачитываюсь вашим блогом. Доступно, понятно, отлично объясняете. Пришлите пожалуйста обещанные бонусы
Информацию отправил Вам на почту. Вы получили? Если нет, то проверьте папку спам. Если остались вопросы по материалам, то пишите их здесь, я отвечу
заголовок статьи: 9 бесплатных сервисов для анализа. В статье ни одного бесплатного не представлено. Вот это пофигизм. Можно только восторгаться)
Источник: optomus.ru