Лотереи акции и дисконтные программы являются методами

Существуют две группы методов стимулирования потребителей – ценовые и неценовые. Ценовые методы стимулирования, несмотря на использование различных приемов, связаны со снижением цены на товар. Неценовые методы имеют в своем арсенале разнообразные формы: натуральную, активное предложение, сервис.

Рассмотрим формы ценового стимулирования. Их обычно делят на группы:

• прямое снижение цен, купоны, снижение цен с отсрочкой скидки;
• скидка, установленная в процентах к цене, — обычно сопровождается фиксацией на ценнике старой и сниженной цены;
• фиксированный размер скидки в денежном выражении – скидка устанавливается как конкретная величина в денежном выражении;
• новая сниженная цена – устанавливается в случае замены данного товара новым, при реализации сезонного товара по окончании сезона, приурочивается к праздникам, юбилеям и другим событиям;
• снижение цен на мелкие партии товара, например, продажа двух зубных щеток Colgate в общей упаковке по цене одной;
• объединенная продажа взаимодополняющих товаров, например, продажа шампуня и бальзама для волос одной марки в единой упаковке;
• зачет цены старого товара при покупке нового аналогичного товара;
• предоставление скидки на дополнительно приобретенное количество товара, например, устанавливается сидка при покупке 10 баночек консервов;
• бонусные скидки постоянным покупателям, которые обычно оформляются дисконтной карточкой;
• скидки отдельным категориям потребителей, например, студентам, пенсионерам;
• скидки сконто – скидки, предоставляемые при покупке товаров за наличные деньги.

Второй формой стимулирования продаж является использование купонов, или так называемый купонам. Сущность этой формы – заключается в том, что покупатель, предъявивший купон, получает скидку с цены определенного товара. Купоны распространяются самыми разнообразными методами: в прессе, внутри упаковки, помещаются в рекламных объявлениях, доставляются покупателям путем прямой рассылки и т.д.

Как работают правильные программы лояльности

Третья группа методов ценового стимулирования заключается в снижении цен с отсрочкой предоставления скидки. Эта форма предполагает предоставление скидки после совершения покупки. Получив от покупателя купон или иное подтверждение покупки, продавец возвращает ему оговоренную сумму. Такой вид называется простым возмещением с отсрочкой.

Используется также совмещенное возмещение с отсрочкой, которое применяется для разных товаров.

Номенклатура ценовых методов не ограничивается перечисленными выше. Появляются новые варианты, однако общий смысл остается тот же.

Предоставление скидок может осуществляться по инициативе торговых предприятий или производителей. К проведению акции нередко привлекаются банки, предоставляющие кредит. Примерами успешного проведения таких совместных акций была продажа бытовой техники магазинами МКС, «Фокстрот».

Считается, что организация акций по предоставлению ценовых скидок достаточно проста и не требует особой подготовки. Однако важным моментом является предварительный расчет стоимости операции и ее результативности. Очевидно, что снижение цен должно сопровождаться таким ростом объема продаж, который позволит если не увеличить, то хотя бы не сократить достигнутый уровень прибыли. Исключением являются ситуации, связанные с реализацией устаревших или залежалых товаров.

Какие бывают программы лояльности? Какая выгоднее? БонусПлюс#3

Далее рассмотрим формы неценовых методов стимулирования сбыта.

Первая группа методов включает в себя натуральные виды стимулирования:

• прямая премия, которая выдается покупателю в дополнение к купленному товару. Премией могут быть товары различной стоимости – от наклеек, карманных календариков, игрушек до достаточно дорогих изделий. Например, фирма Zepter в виде премии предлагает дорогостоящие кастрюли этой марки;
• прямая премия с привлечением торговой точки предполагает предложение покупателю сделать дополнительную покупку на определенную сумму. Например, купившему джинсы предлагается ремень за полцены или вторая покупка со скидкой 20%;
• предоставление образцов товаров – так называемые, семплинги (sampling – бесплатное распространение пробных образцов товара среди целевой аудитории и дегустация (testing – тестинги) – возможность бесплатно попробовать продукт, самому ощутить те качества, о которых заявляет производитель. Целесообразно применять при выводе на рынок нового товара – предварительная проба подтолкнет потребителя к покупке новинки. Чаще всего применяется при продаже нового товара с целью ознакомления с ним покупателя. Указанные приемы будут эффективнее, если не просто раздавать продукт, но и рассказывать, проводить консультации, чтобы потребители больше узнали о новом товаре;
• подарки, которые выдаются покупателям при совершении покупки определенного товара. Это акция, которая проводится в торговой точке и направлена на инициирование покупки, совершив которую покупатель на месте получает гарантированный приз.

Вторая группа методов объединяется под общим названием «активное предложение». Эти методы основаны на активном привлечении к акциям покупателей, что и предопределило их название. К этой группе относятся:

• раздача листовок – используется для сообщений об открытии нового магазина, снижении цен в торговой точке. Например, мобильные операторы «Киевстар», UMC применяют раздачу листовок для сообщений о новых тарифных планах; торговый центр BILLA с помощью раздачи листовок информирует о снижении цен на определенные группы товаров;
• конкурсы, которые требуют от участников определенных знаний по теме конкурса или артистических данных. Практикуются самые разнообразные формы их проведения, например: «Напиши, за что ты любишь нашу марку», «Пришли три упаковки и выиграй приз». Очень часто используются для детских товаров. Например, конкурс на лучшую самоделку из упаковки для йогурта и творожка «Растишка» компании Danone или конкурс рисунка «Аквариум твоей мечты», проводимый журналом «Дисней» (призом победителю является кассета с мультфильмом «В поисках Немо»);
• организация массовых развлекательных мероприятий, так называемый «событийный маркетинг» (event marketing) различных фестивалей, вечеринок и т.п. Один из эффективных методов стимулирования сбыта. Такие акции обычно приурочивают, к каким-нибудь датам, например, ко дню города, годовщине компании, открытию нового магазина и т.д. Основная задача при организации таких акций – создать зрелищность и привлечь представителей целевой аудитории. Примером могут служить акции, проводимые пивзаводом «Рогань»: день пива на площади в центре города и детский праздник в парке отдыха в День защиты детей с участием Ропи – символа, выпускаемого этой фирмой газированного напитка;
• лотереи – мероприятия, предполагающие случайность отбора призеров. Например, в магазине «Домотехника» в течение месяца проводился розыгрыш призов среди купивших бытовую технику Samsung на сумму более 500 грн.;
• лото – мероприятие, основанное на необходимости соединить две или несколько частей послания к потребителю. Наглядным примером может служить акция, проводившаяся пивзаводом «Рогань». Необходимо было собрать крышечки, буквы на которых составили бы название определенной марки мобильного телефона;
• каталог-промо – акция, построенная на механизме накопления покупок и обмена подтвержденных покупок на определенные гарантированные призы. Проводится как через центры обмена, так и посредством почты. Например, в пачках сухариков «Флинт» потребитель может найти «пиастры» различного достоинства. В перечень призов для обмена входят: пачка сухариков, мягкая игрушка, дартс, мобильный телефон, плеер. Все, принявшие участие в акции, становятся участниками розыгрыша туристической путевки. Востребованность акций этих форматов можно объяснить желанием потребителей участвовать в акциях с гарантированными призами, самостоятельно выбирать себе приз, а не пытаться выиграть суперприз в розыгрыше с сотней тысяч участников. Акции с гарантированными призами ощутимо влияют на рост продаж, в акционный период он может составлять до 300%.

Популярность акций-лотерей в последнее время значительно уменьшилась из-за негарантированности приза и необходимости дополнительных усилий. Призом в каждой из названных форм стимулирования является конкретный товар производителя, торгового посредника. Они привлекают значительный интерес потребителя, так как проводятся в игровой, театрализованной форме, имеют огромное количество сценариев по их проведению.

Следующей формой стимулирования сбыта является сервис. Он предполагает предоставление различного набора услуг, обслуживание потребителей. Различают такие виды сервиса:

• дисконтные карточки;
• гарантийное обслуживание;
• сервисные центры;
• транспортные услуги;
• расфасовка и упаковка товаров.

Суть акции «Консультации в точках продаж» состоит в том, что в точках продаж присутствуют промоутеры, которые очень хорошо осведомлены об особенностях продукта и готовы помочь покупателю (рассказывают о товаре и отвечают на все вопросы). При этом промоутеров обычно одевают в туже одежду, что и продавцов данной торговой точки, чтобы не «отпугнуть» покупателя. Например, если потребитель не может решить, какой из продуктов с одинаковой стоимостью купить, промоутер консультант, находясь всегда рядом, расскажет обо всех особенностях «своего» бренда. Taкая акция минимальна по затратам, необходимо лишь оплатить труд обученного промоутера. Эффективность определяется по количеству проданного товара во время акции, сравнивая с продажами во внеакционное время.

Применение перечисленных или иных форм сервиса становится важным средством конкурентной борьбы между предприятиями товаропроводящей сети и изготовителями.

Идеология маркетинга базируется на теории индивидуального выбора исходящего из принципа приоритета потребителя. В основе системы конкурентного обмена по А. Смиту лежат следующие положения:

• люди стремятся получить вознаграждение от жизни, это побуждает людей к труду и является двигателем роста индивидуального развития;
• вознаграждение определяется индивидуальными особенностями, предпочтениями которые зависят от культурного развития и социального положения;
• именно с помощью свободного и конкурентного обмена люди и организации достигнут своих целей наилучшим образом, если обмен свободен, то произойдет только тогда когда будет полезен для обеих сторон. А если он конкурентен, то риск злоупотребления производителем своей рыночной позиции ограничен.
• принцип приоритета потребителей, который в настоящее время трансформировался во всем известную формулу «клиент всегда прав».

Источник: topknowledge.ru

Методы стимулирования конечного потребителя

Одной из важнейших задач торгового маркетинга является увеличение продаж в розничных точках за счет мотивации посетителей магазинов к покупке. Как склонить пришедшего в магазин человека к неплановой покупке? В этой статье-реферате вы найдете советы российских экспертов по стимулированию сбыта в розничных точках.

Бизнес-тренер Вероника Явных предлагает делить все инструменты стимулирования продаж на четыре группы: ценовое, натуральное, игровое и услужливое стимулирование.

Ценовое стимулирование

Явных выделяет следующие виды ценового стимулирования:

• прямая временная скидка с цены;
• скидка за покупку большего количества единиц;
• скидка на вторую вещь;
• промо-упаковки, где больше продукта за ту же цену;
• примотка двух товаров со скидкой с суммарной цены;
• накопительная скидка на карту клиента;
• купоны.

Нина Бушева, исполнительный директор компании BrandMobile, настоятельно рекомендует использовать инструменты предоставления скидок через мобильную связь или интернет, так как это позволяет собирать более полную информацию об участниках акции и, анализируя ее, иметь более точное представление о конечном потребителе.

Натуральное стимулирование

Скрытую скидку с цены в виде подарка покупатель может получить или сразу в магазине после оплаты товара или позднее по почте. Первый вариант обычно бывает более эффективным.

• беспроигрышная лотерея: покупатель с чеком подходит к лототрону (прозрачный ящик с шариками или колесо фортуны, которое он сам и раскручивает) и сразу же получает выигранный приз (подробнее о лотереях в следующем разделе);
• один или несколько призов на выбор за покупку товара на определенную сумму;
• дегустация или сэмплинг без предварительной покупки товара.

Юрист Светлана Шашкова предупреждает организаторов акций с призами об опасности стать жертвой профессиональных призоловов. Эти люди не являются лояльными клиентами, чаще всего они собирают крышки и этикетки по друзьям и помойкам. дойки сайт При этом часто они не оставляют шансов обычным покупателям претендовать на дорогие призы в промо акциях, собирая максимальное количество этикеток. Она советует разрабатывать промо акции так, чтобы гарантировать всем участникам равные возможности получить приз и нейтрализовать призоловов.

По мнению Александра Царева, основная проблема с призовыми промо акциями, это ответ на вопрос «Кто будет платить налоги?». Ведь любой крупный выигрыш в России облагается 35% налогом.

Игровое стимулирование

Вовлечение потребителей в какую-либо игру, конкурс рассчитано прежде всего на детей, но иногда и на взрослых. Это может быть конкурс на лучший рисунок или на стихотворение о магазине или товаре. Такой конкурс может иметь и практическое значение. Например, конкурс на лучший логотип.

К разряду игрового стимулирования можно отчасти отнести и лотереи с призами. В таких промо акциях тоже присутствует игровой элемент. К сожалению, как предупреждает нас Александр Царев, к стимулирующим лотереям предъявляются требования, определенные Федеральным законом Российской Федерации «О лотереях № 138-Ф3». Для их проведения надо или получать разрешение или бумагу от Минфина, что задуманная промо акция лотереей не является. При этом моментальные лотереи проводить несколько проще.

Услужливое стимулирование

Это дополнительные бесплатные услуги, оказываемые розничной точкой или производителем товара. Например, возможность оплатить сотовую связь или снять деньги в торговом зале, продавцы-консультанты, подарочные сертификаты.

Моментальные и длительные промо акции

Александр Царев предлагает подразделять стимулирование конечного потребителя на моментальные и длительные промо акции.

Моментальные акции проводить проще и дешевле, но они чаще всего имеют локальный характер, проводятся в одном городе и/или в ограниченном числе торговых точек. Это моментальные лотереи, сэмплинг, дегустация, подарки за покупку.

Длительные промо акции чаще всего имеют национальный характер и рекламируются в СМИ. Поэтому они требуют значительно большего бюджета. Чаще всего такие акции связаны с изменением упаковки товара, созданием промо единиц продукции. Однако они гарантируют охват большего числа потенциальных потребителей.

Гармоничное сочетание B2B и B2C промо акций

Михаил Пестерев считает, что эффективность промо акции для конечного потребителя значительно повышается, если она проводится одновременно с промо акцией для сотрудников розничных точек. Здесь важно следовать базовым правилам сочетания промо для конечного потребителя и ритейлера. Подробнее читайте в его статье.

Источник: trademarketing.ru

Проведение стимулирующей лотереи. Рекламно-маркетинговая акция. Влияние стимулирующей лотереи на продажу товара

На сегодняшний день огромнейшей популярности достигли рекламные акции, в процессе которых продавец предлагает потенциальным покупателям не только приобрести товарную продукцию или воспользоваться услугой, но и поучаствовать в розыгрыше призов. Почему сегодня представленная практика выгодна? Каково влияние стимулирующей лотереи на покупку недвижимости ? Почему именно так, а не иначе? На эти и иные не менее волнующие вопросы можно отыскать ответы в процессе прочтения данной статьи.

Как поднять уровень продаж?

Вопросом о повышении продаж на сегодняшний день задается великое множество предпринимателей. И это неудивительно, ведь разнообразие продукции и услуг на соответствующих рынках обусловливает мощную конкуренцию среди продавцов. Такие инструменты воздействия, которые стимулируют спрос и продвижение товарной продукции и услуг, зачастую называются конкурсами, розыгрышами, играми, викторинами для потребителей; гораздо реже они предполагают проведение стимулирующей лотереи .

Показателем существенной эффективности приведенной методики стимулирования уровня продаж является лавина призов под названием «Купи и выиграй!». Именно она обрушилась на множество потребителей с телевизионных экранов, ярких упаковок, рекламных растяжек и плакатов. Казалось бы, все остаются довольны: покупатели наделяются возможностью получить выигрыш в лотерею и, конечно, незначительную дозу адреналина; производители же товарной продукции с превеликим удовольствием следят за тем, как их товар сметается с витрин магазинов.

Не все так просто!

Как бы красочно и легко все ни звучало, стоит иметь в виду, что на практике все не так просто, как представляется на первый взгляд. Подобного рода мероприятия далеко не всегда равнозначны обычным рекламным акциям. При надлежащем соблюдении конкретных условий данная рекламно-маркетинговая акция классифицируется как стимулирующая лотерея. Так или иначе подобные обстоятельства влекут за собой широкий ряд достаточно серьезных обязательств и ограничений для организатора или организаторов мероприятия, а также для победителя или победителей.

К большому сожалению, необходимо констатировать, что определение «стимулирующая лотерея» весьма редко мелькает в большом потоке сведений. Кроме того, зачастую данное понятие оказывается и вовсе незнакомым для маркетологов и рекламщиков, которые, кстати, и практикуют проведение стимулирующей лотереи . Важно отметить, что участники рассматриваемого типа розыгрышей также весьма далеки от истинного понимания того, что эта безвозмездная раздача призов – не что иное, как лотерея стимулирующего характера. Данное положение означает, что участники в любом случае наделены определенными правами, а закон так или иначе установлен в их пользу. А ведь розыгрыш призов предполагает нешуточные бонусы: туристические поездки, мощные автомобили и даже недвижимость.

Необходимо отметить, что сегодня государство лишь старается «примерить» роль регулятора рассматриваемого вида деятельности. Об этом свидетельствуют законы о лотереях , а также тот факт, что представленные акции в большинстве своем не смогли пройти процедуру регистрации, установленную действующим законодательством. Кстати, по поводу громких судебных разбирательств так ничего и не слышно, что вызывает некоторые сомнения. В данной статье четким образом определяется, когда же акция рекламного характера превращается в стимулирующую лотерею и какие наиболее важные последствия влечет за собой столь несерьезное (однако только на первый взгляд) преобразование.

Процедура превращения

Когда же обычная рекламная акция превращается в проведение стимулирующей лотереи ? Для начала целесообразным будет обратиться к первоисточнику, каковым является Федеральный закон от 11.11.2003 «О лотереях». Именно он выявляет юридическую (правовую) базу регулирования отношений со стороны уполномоченных на это государственных органов, возникающих в сфере организации и дальнейшего проведения рассматриваемых мероприятий (сюда относятся и стимулирующие лотереи).

Под стимулирующей лотереей следует понимать ту, право на принятие участия в которой никак не связывается с внесением определенной платы и призовой фонд которой формируют организаторы лотереи посредством личных вложений, то есть собственных денежных средств. Данное положение определяется пунктом вторым статьи третьей Федерального законодательного акта, представленного выше.

Кроме того, лотерея – не что иное, как игра, которая организуется и проводится строго по договору. Так, в ней организатор или организаторы (одна сторона) производит розыгрыш актуального призового фонда, а участник или участники лотереи (вторая сторона) наделяются правом на выигрыш исключительно тогда, когда он или они будут признаны выигравшими в строгом соответствии с определенными заранее условиями. Данное положение прописано в пункте первом статьи второй в Федеральном законодательном акте «О лотереях».

Не стоит останавливаться на определении игры!

Важно отметить, что стимулирующие розыгрыши не предполагают остановку на уровне игры. Дело в том, что действующее за сегодняшний день российское законодательство прямым образом не устанавливает данное понятие. Поэтому целесообразным будет исходить из того, что под игрой необходимо рассматривать деятельность, которая производится ради удовольствия, сопряженного непосредственно с ней, что совершенно не зависит от полезной цели. Кроме того, каждый человек, принимающий участие в таком мероприятии, как розыгрыш призов , так или иначе получает удовольствие хотя бы потому, что определенным образом выполняет его условия.

Тем не менее по пункту первому статьи 1063 российского Гражданского кодекса лотерея описывается как не простая игра, а игра, которая основана на риске. К большому сожалению, актуальное на сегодняшний день законодательство определение «риск» также обходит посредством молчания. Если обратиться к авторитетным знатокам речи и слова, то можно уравновесить понятия «рискнуть» и «пускаться наудачу», «отважиться», «подвергаться случайности», «надеяться на счастье» и так далее. Кстати, именно так трактует данный термин В. Даль. Таким образом, можно сделать вывод о том, что современное понятие риска в сфере лотерейных игр определяется в качестве возможности появления обстоятельств, которые обусловливают невозможность испытать выигрыш в лотерею или неуверенность в получении приза.

По гражданскому законодательству России отношения, которые поэтапно формируются между организаторами лотереи и ее участниками, основываются на договоре. Данное положение определено пунктом первым статьи 1063 Гражданского кодекса.

Так, законы о лотереях предполагают, что данный договор между двумя представленными сторонами (участник и организатор игры) заключается в добровольном порядке. Оформление его производится посредством выдачи квитанции, лотерейного билета или другой документации, предусмотренной методикой проведения непосредственно лотереи. Это положение определено в пункте первом статьи второй Федерального законодательного акта «О лотереях». Можно сделать вывод о том, что проведение стимулирующей лотереи не предполагает обязательного письменного оформления договора. Кроме того, порядок заключения устанавливает не кто иной, как организатор игры.

Стимулирующая лотерея как отдельная категория

Из приведенных выше сведений целесообразным будет рассмотреть русские стимулирующие лотереи . Под данным понятием предполагается игра, основанная на риске, которая производится строго по договору, заключаемому в определенном организатором или организаторами порядке. В соответствии с представленным документом, подтверждающим участие того или иного лица в мероприятии, организатор лотереи (первая сторона) реализует розыгрыш фонда призов, а участник лотереи (вторая сторона), так или иначе, наделяется правом на выигрыш при условии, что он будет признан выигравшим по правилам соответствующей лотереи.

Необходимо отметить, что право на принятие участия в игре (лотерее) никаким образом не связано с внесением той или иной суммы в качестве платы. Так, условия стимулирующей лотереи предполагают формирование призового фонда за счет денежных средств организатора мероприятия. Если выражаться простым языком, то это игра, где именно организатор устанавливает четкие правила, а также предоставляет те или иные призы, а участник исполняет требования и за исключением внесения платы, а также наделяется негарантированной возможностью получения определенного приза. Важно дополнить, что данная возможность так или иначе состоит в зависимости от воли случая.

Признаки стимулирующей лотереи

Сущность и правила лотереи стимулирующего характера, как выяснилось, наделяются некоторыми признаками, являющимися обязательными. Среди них — следующие пункты:

• У участника нет необходимости внесения определенной суммы в качестве платы за участие в мероприятие. Важно отметить, что при этом сопутствующее приобретение товарной продукции нельзя рассматривать как плату за участие, потому что цель реализации продукта – не что иное, как получение прибыли в пределах обычного рода деятельности.
• Формирование призового фонда осуществляется исключительно за счет денежных средств организатора мероприятия.
• Обязательной является регистрация стимулирующей лотереи . Так, между участником и организатором в заранее определенном организатором порядке осуществляется заключение договора, по которому и производится розыгрыш разнообразных призов, а участник, в свою очередь, наделяется правом на получение приза тогда, когда он будет признан абсолютным победителем по условиям стимулирующей лотереи.
• Так или иначе, участник стимулирующей лотереи подвергается случайности, рискует. В любом случае итоги проведения розыгрыша предопределить невозможно, что именуется в современной литературе фактором риска.

Стимулирующая лотерея на практике

Теория, так или иначе касающаяся стимулирующей лотереи, в полной мере рассмотрена и проанализирована. Значит, целесообразным будет перейти к практическому пониманию вопроса. Для этого необходимо протестировать различные акции рекламного характера на наличие факторов и черт стимулирующей лотереи.

Допустим, объект тестирования определяется посредством набора слов «купи и выиграй» в одном из известных поисковиков, работающих на русском языке. Результат поиска показывает, что соответствующих сайтов в сети Интернет насчитывается более 2196. Немало, не так ли?

Попутным образом целесообразным является нахождение словосочетания «стимулирующая лотерея» в общем массиве найденных сведений. Результат поиска формирует вывод о том, что из представленного количества сайтов лишь 264 ресурса содержат необходимое словосочетание. Весьма шокирующе, хотя результаты могли бы оказаться намного хуже. Понятно, что производить тестирование каждой страницы нецелесообразно и невозможно даже в физическом плане. Однако итог очевиден.

Конечно же, полезным будет взять практический пример для рассмотрения стимулирующей лотереи на деле. Допустим, рекламная акция, которая была проведена известным производителем косметики и космецевтики российского происхождения. Важно отметить, что ежемесячно победитель игры отправляется в увлекательнейшую поездку в тот или иной город Европы. Условия участия в стимулирующей лотерее следующие:

• Вырезка купона из упаковки товарного продукта.
• Заполнение анкеты установленного организатором мероприятия образца.
• Отправление заполненной анкеты организатору.

Интересно дополнить то, что в данном случае алгоритм выявления победителя не раскрывается. В соответствии с классификацией специалистов рассмотренная акция – не что иное, как стандартная стимулирующая лотерея тиражной направленности. К большому сожалению, информация по поводу регистрации, а также подробные условия на официальном ресурсе организатора отсутствуют. Кстати, не менее яркими примерами стимулирующих лотерей стандартного характера являются следующие пункты:

• Магазин делает предложение по совершению покупки на превышающую триста рублей сумму, а также по принятию участия в розыгрыше путевки для туристов.
• В одном из московских казино разыгрывается автомобиль. В соответствии с установленными организатором правилами, необходимо вытащить шарик с определенным числом из барабана, которое совпадало бы с номером входного билета.
• Известное издательство на выставке книг разыгрывает бесплатную подписку на современный журнал среди тех посетителей, которые заполнили анкету и погрузили ее в барабан. Из последнего, очевидно, затем выбираются «счастливые» анкеты.

Что же делать, если акция стала лотереей?

Очень важно знать, что рассмотренные выше рекламные кампании являются стимулирующими лотереями, каковы дальнейшие действия? Итак, на сегодняшний день известно несколько выходов из данной ситуации, первым из которых является абсолютное лишение акции рекламного характера признаков лотереи стимулирующей направленности.

В соответствии с представленной методикой у организатора акции рекламного направления есть отличная возможность лавировать единственным и важнейшим признаком лотереи стимулирующего плана – фактором риска. Так, требование непосредственно от участника акции рекламной направленности оплаты за принятие участия в любом случае делает ее распродажей товарной продукции.

Кроме того, получение денежных средств от участников, у которых не получилось стать обладателями призов, так или иначе приводит к обогащению организатора незаконным образом. Создание призового фонда приведенным способом возможно исключительно в пределах обычного рода лотереи, порядок и условия проведения которой тоже подлежит регламентации. Необходимо отметить, что категоричный отказ от оформления договора невозможен по причине действующего гражданского законодательства.

Рекламная акция на основе договора дарения

Весьма интересным способом превращения рекламной акции в стимулирующую лотерею является проведение такого рода акции, которая тесно связана с выдачей призов исключительно на базе договора дарения. В данном случае абсолютно все люди, которые подали заявку на принятие участия в актуальной акции, так или иначе получают приз. Важно отметить, что при рассматриваемых обстоятельствах участник абсолютно ничем не рискует, ведь здесь получение долгожданного приза не состоит в зависимости от «воли судьбы», а является исключительно результатом определенных усилий.

На сегодняшний день организаторы зачастую в силу желания привлечь максимально широкий ряд участников способны предложить не один, а несколько вариантов в плане призов. Весьма неплохо, что в этой ситуации участник наделяется возможностью свободного выбора. Нередко случается так, что разновидность приза выявляется посредством розыгрыша.

Необходимо лишь стереть защитную полосу на карточке, после чего приз будет назначен через программу, а в дальнейшем игрок вытаскивает его из мешка. Именно таким образом и производится нарушение грани между стандартной раздачей элементов призового фонда и стимулирующей лотереей. Исключая из мышления участника случайный проигрыш, организатор умело вовлекает его в иную разновидность риска. Именно теперь от воли случая и зависит разновидность запланированного приза. Так, рекламная акция снова наделяется признаками стимулирующей лотереи, потому что результат не состоит в зависимости от воли случая.

Помимо этого при описанных в данной главе обстоятельствах организатор не способен каким-то образом ограничивать количество призов и общую емкость призового фонда. Весьма невинная фраза «вручение приза планируется первой тройке обратившихся» или «количество призов в некотором плане ограничено» снова порождает рисковый фактор, потому что достижение положительного итога опять превращается в непредсказуемость для участника, ведь его могут опередить иные люди.

Дополнительные методики

Еще одной действенной методикой является получение из рекламной акции творческого конкурса. Важно отметить, что данный способ служит наиболее популярным и распространенным на сегодняшний день. Так, призы от рекламодателя получают лишь те, кто наилучшим образом реализовывает задание, как правило, творческого характера. Это может быть написание романтического письма, эффектный рассказ по поводу любви к определенной товарной продукции, сочинение максимально оригинального применения упаковки товара и так далее.

Важно знать, что при описанных обстоятельствах участник все равно рискует в плане получения приза, однако итоговый результат состоит в зависимости уже не от случайности, а непосредственно от творческих способностей человека. Необходимо дополнить, что в представленном случае конечный итог, как правило, определяется компетентным жюри.

В заключение следует отметить, что сегодня оформление акции рекламного характера в определенном порядке – наиболее грамотный выход для производителей товарной продукции. И это совершенно неудивительно. Все доводы подробным образом проанализированы в материалах статьи. А государство, так или иначе принимающее активное участие в регулировании рассмотренного рода деятельности, эффективным образом защищает права рядовых участников, а также устанавливает налог на стимулирующую лотерею .

Источник: businessman.ru