Levenhuk что это за программа
Москва: +7 (499) 678-02-44 / Санкт-Петербург: +7 (812) 418-29-44
Полезная информация
Условия работы
Мы торгуем только оптом. Минимальная сумма заказа зависит от ассортимента.
Лабораторный микроскоп LEVENHUK D870T С КАМЕРОЙ | Обзор и тест
Главная » Новости сайта » Обновление ПО для цифровых камер и микроскопов Levenhuk!
Обновление ПО для цифровых камер и микроскопов Levenhuk!
Компания Levenhuk выпустила обновление популярного приложения Levenhuk ToupView для работы с цифровыми камерами серий C NG и T NG, а также цифровыми микроскопами моделей D2L NG, D50L NG, D320L, D670T и D870T.
Просто скачайте обновление для вашей операционной системы и установите на своем компьютере.
Levenhuk ToupView – удобная и надежная программа, работающая на всех версиях операционных систем, включая новейшую Windows 10!
Программа позволяет выводить изображение на экран в режиме реального времени, делать качественные фотоснимки, записывать небольшие видеоролики, редактировать и сохранять полученные изображения, а также содержит ряд других полезных функций.
Языковые пакеты программы Levenhuk ToupView (Levenhuk Image Editor):
- Windows: русский, английский, немецкий, французский, польский, китайский, турецкий
- Linux: английский
- Mac: английский
Скачать обновленные версии Levenhuk ToupView можно на странице товара в каталоге – на вкладке «Доп. материалы», а также по ссылкам ниже:
- Levenhuk ToupView Software 2015-10 (rar)
- Обновление Levenhuk Software для Mac и Linux 2015-10 (rar)
- Обновление Levenhuk Software для Windows 2015-10 (rar)
- Обновление Levenhuk Drivers Software для Windows 2015-10 (rar)
Источник: www.levenhuk-opt.ru
Мир через увеличительное стекло
- 11.07.2017
Человеку свойственно любопытство: поближе рассмотреть звезды, узнать детальный состав воды в океане, заглянуть на несколько метров вперед прежде, чем шагнуть. Без использования оптической техники невозможен прогресс и новые открытия. Компания «Левенгук» работает на рынке оптики вот уже более 20 лет, превратившись из небольшого интернет-магазина биноклей в крупного производителя под собственным брендом Levenhuk. Основатель Антон Епифанов рассказал о том, как происходил рост проекта, насколько широка его география и что стоит предусмотреть на старте начинающим предпринимателям.
Обзор микроскопа Levenhuk 5ST
Фокус на биноклях
До создания собственного проекта Антон Епифанов более 10 лет работал в международной компании «Эктако», занимающейся разработкой и производством электронных словарей и переводчиков. Решив открыть свое дело, он сразу определился с форматом будущего бизнеса – это точно должен быть интернет-стартап. Обдумывая товар, который стоило бы продавать, Антон руководствовался принципом: он должен быть достаточно редким, компактным, но при этом «деньгоемким».
Антон Епифанов: «Решили создать порядка 25 различных интернет-магазинов, изучая рынок. Постепенно ассортимент сокращался, и количество сайтов – тоже. В какой-то момент появилась гениальная идея остановиться только на продаже биноклей. Итак, в 2005 году был создан первый небольшой интернет-магазин. Бюджет первой закупки товара составил $600.
Я сам ездил к поставщику в Москву и уговаривал его продать нам на эту сумму маленькую партию биноклей. Поставщик не верил, что через интернет-магазин можно продавать на 5 тысяч долларов в месяц – в розничных ценах это 40-50 биноклей. В конце концов он согласился».
Для продвижения проекта использовались достаточно стандартные инструменты: контекстная реклама, рассылка потенциальным дилерам. Компания ОАО «Левенгук» (LVHK) быстро стала набирать обороты. В 2008 году уже было запущено собственное производство оптических приборов. Сегодня проект является международным и имеет более 15 официальных представительств в странах Европы, СНГ, Азии и Северной Америки. Оптическая техника собственного бренда Levenhuk представлена в 30 странах на 5 континентах, а также на крупнейших мировых интернет-площадках, таких как Amazon.com, Ebay и Alibaba.com.
Развитие офлайн-направления
Первый магазин в офлайн-формате открылся, можно сказать, по воле судьбы. Основной склад компании находился в Москве, в подвале дома на Нахимовском проспекте. Так получилось, что в 2008 году над этим подвалом освободилось помещение площадью 50 кв. м. Поскольку товар все равно лежал в ожидании реализации этажом ниже, у Антона Епифанова появилась мысль занять пустующие метры, назвать магазин «Четыре глаза» и посмотреть на реакцию посетителей.
Антон Епифанов: «Реакция впечатлила: точка стала приносить столько же, сколько и интернет-магазин. А это около 1 млн рублей в месяц. Новость о запуске объекта мы разместили только на сайте, соответственно, не сложно было понять, откуда «растут ноги». Клиентами наземного магазина становились посетители сайта, которые не решались приобретать товар через интернет, предварительно его не пощупав».
Сейчас под управлением компании «Левенгук» находится международная сеть магазинов оптической техники. В России и странах СНГ данная сеть представлена магазинами «Четыре глаза», в Европе – Zoom’n’Joy. Территориально деятельность компании распространена на 65 городов, в которых запущено более 90 магазинов.
Широкий оптический мир
Вложенные 12 лет назад 600 долларов в первую закупку биноклей стали лишь стартовой точкой. Через год ассортимент компании «Левенгук» пополнился микроскопами, телескопами и сопутствующими товарами. Сейчас производственные линии на территории Китая и Тайвани выпускают по индивидуальным спецификациям оптическую технику под брендом Levenhuk. Это микроскопы, бинокли, телескопы, зрительные трубы, монокуляры, лупы, микропрепараты для микроскопов, средства по уходу за оптикой и другие аксессуары. Качество изделий подлежит жесткому контролю со стороны специалистов компании – это позволило в 2013 году ввести на всю продукцию пожизненную гарантию.
На сегодняшний день ОАО «Левенгук» – единственная компания в России, которая производит образовательный контент и аксессуары для любительской астрономии и микроскопии. В 2016 году было основано издательство Levenhuk Press для выпуска собственной образовательной литературы. Книги знаний «Невидимый мир» и «Космос. Непустая пустота» выпущены на четырех языках (английский, русский, польский, чешский) и продаются по всему миру. Особым направлением деятельности компании является оптика для детей под маркой Levenhuk LabZZ – яркие и простые в использовании телескопы, микроскопы, бинокли и наборы оптики.
Антон Епифанов: «Мы обязаны обществу своим успехом и считаем необходимым дать что-нибудь полезное взамен. Наш общественный проект ДОА (День открытой астрономии) – это международное бесплатное мероприятие, направленное на популяризацию тротуарной астрономии. Мы даем возможность всем желающим любоваться красотами звездного неба.
За 9 лет мы провели 244 ДОА в 36 городах и собрали более 100 тысяч человек. Этим летом нами был запущен уникальный проект «Всероссийский тур ДОА». Наш близкий друг и лектор ДОА Никита Попов – директор клуба космонавтики им Ю.А. Гагарина – отправился по 10 городам России, где при поддержке наших региональных магазинов прошли выездные лекции».
По словам Антона Епифанова, секрет успеха деятельности компании заключается в омниканальности. Все каналы продаж – розничная сеть, интернет, оптовое направление – интегрированы в единый процесс. Интернет на данный момент является основным каналом рекламы и источником роста, в том числе и для офлайновой сети.
Специалисты компании сделали так, что для клиента переход между площадками продаж является «бесшовным». Каналы сбыта, в свою очередь, не конкурируют между собой, а напротив – взаимно дополняют друг друга. При этом конкуренции с собственными дилерами нет.
Грамотный старт в бизнесе
Антон Епифанов в качестве советов начинающим предпринимателям озвучил те принципы, которых сам придерживался на первых этапах своего проекта:
- Ни дня без прибыли – каждый день считайте результаты. Если сработали в минус, срочно что-то меняйте.
- Не думайте о престиже, мнении окружающих и развитии рынка. Единственная цель и единственная забота – прибыль.
- Не читайте книг по бизнесу. Это для последующих этапов. А в самом начале – просто вкалывать, много и изо всех сил.
Эти постулаты соблюдаются компанией по сей день, несмотря на то, что имеющаяся «финансовая подушка» позволяет расслабиться. А на старте, когда ее еще нет, как и доли рынка, нарушение перечисленных принципов – верная дорога к разорению, утверждает основатель компании «Левенгук».
Антон Епифанов: «Мы видим свою миссию в популяризации астрономии, биологии, других наук и общего познания мира. Конечно, преследуются и коммерческие цели: человек, который сегодня увлекся космосом или микромиром, завтра станет нашем потенциальным покупателем. Но это не единственная цель. Российская сеть магазинов «Четыре глаза» начала экспансию за рубеж в начале 2017 года.
В настоящее время открыты три наземных магазина – два в Праге, один в Варшаве, а также запущен сайт. С начала июля мы запустим франчайзинговую программу в Европе, благодаря которой российская сеть вырастет до 90 магазинов за три года. Надеемся, что там эта программа будет пользоваться большим успехом. В планах компании запуск магазина и офиса на территории Венгрии – к началу осени 2017 года».
Компания «Левенгук» в цифрах и фактах
Организационно-правовая форма
Открытое акционерное общество.
Год основания
2005 год – открытие первого розничного интернет-магазина.
Уникальное торговое предложение
Пожизненная гарантия на все приборы Levenhuk – была введена в 2013 году как свидетельство контроля за качеством.
Стартовый капитал
600 долларов на закупку первой партии биноклей.
Инструменты продвижения
Сайты 4glaza.ru, zoom-n-joy.pl, levenhuk.com, аккаунты во «ВКонтакте», Instagram, Facebook, канал на YouTube.
Оборот за 2016 год
713,138 млн рублей.
Самые крупные статьи затрат
Аренда магазинов и реклама.
Средний чек
100$ с небольшими вариациями в зависимости от рынка.
Персонал
Первый сотрудник в компании появился только в 2007 году. На 2017 год здесь работает 110 сотрудников.
Офисы
Первый офис площадью 100 кв. м открылся в Санкт-Петербурге. Дополнительные офисы открыты в Москве, Чехии, Польше, США – всего их более 15.
Производство
Оптическая техника Levenhuk выпускается по индивидуальным спецификациям на территории Китая и Тайвани.
Целевая аудитория
Примерно половина покупателей телескопов, микроскопов и биноклей – спортсмены, туристы, а также медицинские и другие учреждения. Остальное приобретают в подарок.
Уровень конкуренции
Антон Епифанов: «Конкуренция в производстве оптической техники достаточно высокая, в последние годы появляется все больше китайских производителей. А вот формат магазинов «Четыре глаза» является сам по себе уникальным. Именно поэтому мы решили запустить их и в Европе – там на данный момент ничего подобного еще нет».
Источник: zhazhda.biz
Обзор микроскопа LEVENHUK 2L для домашнего использования
Цифровое интерактивное оборудование, ярким представителем которого является микроскоп LEVENHUK 2l, отличающийся от оптических собратьев тем, что не имеет окуляра, позволяет передавать изображение на большой экран (планшет, телевизор), делая возможным его просмотр большой аудиторией.
Рассматривать в живую образцы, обсуждать их с одноклассниками гораздо интереснее, чем изучать их по картинкам учебников.
Описание
Данная модель микроскопа выпускается в широкой цветовой гамме (выбрать можно из расцветок: Лунный камень или Лайм, Аметист, Апельсин или Лазурь), отличается стильным дизайном, поэтому отлично впишется в мини биологическую лабораторию. Но, привлекательная внешность – не самое главное достоинство прибора. Микроскоп Levenhuk 2l отзывы положительные получил за прекрасную оптику.
С таким эргономичным устройством с богатейшей комплектацией микромир изучать гораздо увлекательнее. Увеличение, которое дает микроскоп, достигает 400 крат.
К ним добавьте двойную подсветку, чтобы понять, что для биологических опытов этого более чем достаточно. Аппарат достаточно легкий, но это не отразилось на его прочности.
Микроскоп Levenhuk 2l в разных цветах
Корпус сделан из сверхпрочного пластика.
А цифровая камера DEM 35, установленная на нем, позволяет не просто рассматривать во много раз увеличенные изображения, но также снимать видео и создавать потрясающие фотоснимки, раскрывающие тайны жизни окружающих человека микроорганизмов, которые не может видеть человеческий глаз.
Не только за находящимися в отраженном и проходящем свете прозрачными объектами позволит наблюдать микроскоп LEVENHUK 2l, но также и за не прозрачными.
Упаковка
Зеленый Микроскоп Levenhuk 2l в коробке
Пользователь приобретает прибор в красочной плотной коробке из картона, которая его надежно защищает от повреждений во время транспортировки. Она еще и очень информативная, но не передает цвет микроскопа, который находится внутри.
Вес коробки равен 2 кг.
Она легко открывается и скрывает внутри помимо прибора, который защищен пенопластом, диск с программой для просмотра картинок в реальном времени и драйверами, нужными, чтобы работала камера, красочное подробное руководство, с которым несложно подготовить микроскоп к работе.
Инструкция написана на нескольких языках (в числе их русский). Вошли также в комплект:
- камера цифровая;
- кабель для подключения к ПК;
- окуляр размером 16х;
- адаптер сети (5,5 В и 200 А);
- элементы питания (батарейки пальчиковые) – 3 шт., которые нужны для пользования устройством в полевых условиях.
Важно: Чтобы их вставить в ячейку, находящуюся на нижней панели, потребуется открутить 4 небольших винтика.
Надежность и высокое качество микроскоп Levenhuk Rainbow 2l чувствуются сразу: ничего в нем не скрипит и не люфтит.
Комплект красного Микроскоп Levenhuk 2l
Все кнопки и переключатели не имеют задержки при включении, фокусировка плавная, оптика из сверхпрочного стекла, на которое нанесено просветляющее покрытие, увеличивающее коэффициент прохождения света, чем объясняется прекрасная детализация получаемых картинок.
Объективов у LEVENHUK 2l три (4, 10 и 40х). Они для фиксации помещаются в не глубокую ямку, где удерживаются надежно.
Логотип компании украшает лицевую сторону прибора. Под ним заметна надпись «Zoom
Комплектность
- Сам прибор;
- Батарейки;
- Сетевой адаптер;
- Готовые микропрепараты – 5 шт.;
- Покровные стекла;
- Пинцет;
- Микротом для выполнения тонких срезов;
- Чехол, защищающий от грязи и пыли;
- Флаконы – 4 шт. с морской солью, дрожжами, смолой и артемией (морским раком);
- Тип – биологический;
- Кратность увеличения – до 460;
- Фокусировка – грубая;
- Столик – подвижный;
- Подсветка из светодиодов – верхняя и нижняя;
- Документация.
Плюсы
- Устойчив на ровной поверхности;
- Крепежные детали функционируют без малейшего люфта и скрипа;
- Не высокая цена;
- Простота использования;
- Питание от розетки и батареек;
- Светодиодная подсветка яркая, но не ослепляющая, что позволяет изучать прозрачные объекты и непрозрачные;
- Регулируемая подсветка 2-х видов и возможность использования их отдельно, а также работать вообще без них;
- Плавная регулировка столика;
- Оптика с просветлением.
Минусы
- При максимальном увеличении недостаточно освещения;
- В комплекте отсутствуют предметные стекла;
- Не высокое разрешение камеры, что мешает увидеть мельчайшие детали.
Стоимость
Вывод: Микроскоп современного дизайна с большим увеличением и адекватный по цене подойдет для любителей и начинающих.
Источник: gam-ga.ru
Мирный «серп и молот»: как создать неосоветский бренд
Компания «Левенгук», один из лидеров рынка потребительской оптической техники в России, начала первые экспортные поставки российских биноклей Levenhuk Heritage в страны Европы и США. По словам гендиректора и совладельца компании Антона Епифанова, в условиях крайне жесткой конкуренции на западном рынке оптической техники «Левенгук» делает ставку на «негативный хайп» вокруг России. Компания намерена продвигать бренд Made in Russia, построенный на ассоциации с научными достижениями СССР. В интервью РБК Петербург бизнесмен рассказал, как «передоз» негативной информации помогает российской компании за границей и почему made in Russia может быть признаком высокого качества.
ИГРА НА ПРОТИВОРЕЧИИ
— Почему вы решили начать экспортировать российские бинокли?
— Идея с экспортом возникла из-за того, что сейчас усиливается давление на Россию в западных СМИ. Мы это восприняли как хорошую рекламную кампанию. С моей точки зрения, в человеке всегда силен дух противоречия. Если на протяжении долгого времени ему в уши «вливают» негатив, как правило, он хочет во всем сам разобраться.
В итоге «передоз» негативной информации о России, наоборот, может вызвать положительный тренд. Поскольку меня интересует коммерческая составляющая, я рассчитываю, что, в том числе по этой причине, бинокли российского производства будут пользоваться спросом в странах Европы и США.
Кроме того, сам термин «русское оптическое стекло» — это бренд, который берет свое начало еще во времена СССР, когда наши космические и оптические технологии высоко ценились во всем мире. Русское оптическое стекло стало знаком качества, наряду с немецкими автомобилями и итальянским дизайном. Этот стереотип не исчез — и он во многом помогает и нашему бизнесу, и бизнесу других компаний, работающих в СНГ. Например, известный белорусский производитель биноклей Yukon также активно использует этот стереотип. И я не знаю страны, в которой бы не продавались эти бинокли.
— Где вы разместили производство биноклей?
— Когда мысль об экспорте биноклей кристаллизовалась, мы разместили заказ на «Казанском оптико-механическом заводе», который производит бинокли уже много лет (часть оптических приборов они поставляют в армию). Произведенные там 3 тыс. приборов мы отправили в Европу и США.
Антон Епифанов («Левенгук») (Фото: Антон Кузнецов/РБК Петербург)
— Рассматривали ли вы создание собственного производства?
— Мы несколько раз рассматривали создание собственного производства. Сначала мы пытались купить фабрику в Китае, но потом отказались от этой идеи. Затем мы собирались строить свою фабрику, но и этот проект не был реализован.
— В чем причины неуспеха этих проектов?
— Что касается полноценного завода в Китае на несколько тысяч рабочих мест с высочайшим уровнем технологической оснастки, то это проект оказался слишком дорогим. Речь шла о сотнях миллионов долларов — для нашей компании это было неподъемно. Мы могли бы купить небольшую фабрику, которая выпускает только один тип биноклей. Но зачем?
Ассортимент у нас большой и в последнее время мы работаем над его расширением — начиная от компасов и заканчивая сумками для телескопов. Подобный ассортимент не позволяет выпускать его на одном маленьком заводе. Стало быть, контрактное производство все равно останется.
Кроме того, для того, чтобы фабрику загрузить, нужно размещать заказы для других производителей. То есть, мы не можем иметь завод только для себя, мы должны искать покупателей из других стран с другими брендами. Таким образом, мы влезаем в совершенно незнакомый для нас сегмент бизнеса, в то время как мы во многом сейчас сконцентрированы на маркетинге, розничной и оптовой торговле. В результате мы пришли к выводу, что собственное производство нам не нужно — мы и дальше будем размещать заказы на разных фабриках. Больше всего поставщиков у нас сейчас в Китае и на Тайване.
— Почему вы отказались от производства в России?
— К сожалению, я не могу себе представить собственного производства в этой области в России. У нас в стране немного оптических заводов. Есть холдинг «Швабе», в который входит больше 30 заводов по всей стране. Фактически этот холдинг собирает в единый кулак все предприятия, которые были при СССР, а после были распроданы по кусочкам.
У меня нет точных данных, но, по моему предположению, холдинг на 90% загружен различного рода военным или космическим производством. Для розничного и потребительского рынка они почти ничего не производят. Может, кто-то делает лупы или микроскопы — но это все крохи. В этих условиях нет смысла ставить завод, который был бы рассчитан только на розницу.
— Разве экономика проекта не выигрывает от локализации в России?
— Сомнительно. Во всяком случае, по опыту казанского завода не заметно, чтобы отечественное производство было дешевле китайского. Для удешевления производства нужны большие объемы. Чтобы дешево стоила одна единица продукции, мы должны производить их десятками тысяч.
К тому же, в России — единицы производств, которые изготавливают комплектующие для биноклей и телескопов. А в Китае мы можем выбрать сотни поставщиков. В Китае мы можем заказать товар любой модификации любого цвета из любого вида пластика. И ездить никуда не надо — все вопросы можно решить по почте.
На данный момент такой выбор в России невозможен. А что такое выбор? Выбор — это низкая цена. Как только мне на одной фабрике говорят, что металлический карабин стоит один доллар, я иду на другую фабрику и говорю, что буду делать у вас, если вы сделаете за 50 центов. 80-90% продукции массового спроса производится в Китае — отсюда такой выбор.
Конечно, у них есть 50 фабрик, которые занимаются карабинчиками для сумок. А где в России мы найдем такое?
Антон Епифанов («Левенгук») (Фото: Антон Кузнецов/РБК Петербург)
БОРЬБА С NONAME
— Каковы первые итоги продаж за границей?
Мы только отправили бинокли в США, туда они еще не доехали, а в Европе продажи идут очень хорошо. И партнеры, и покупатели пока действуют приблизительно так, как мы предполагали. Обычно первые две недели мы смотрим на количество заказов для того, чтобы понять: товар пошел или не пошел. И мы разговариваем с нашими партнерами, которые заказывают. Так вот, количество заказов выше, чем я ожидал.
— Какие у вас планы по срокам продажи первой партии?
— Мы рассчитываем до конца года эту партию распродать и заказать новую. У нас очень высокая сезонность. В ноябре–декабре продажи увеличиваются в разы. На этой волне мы рассчитываем распродать первую партию и заказать новую.
— Каким образом вы продвигаете бренд made in Russia?
— Мы сделали яркую упаковку, изготовили ее в России. К слову, изготовление коробки обошлось в 4 раза дороже, чем в Китае. Но по срокам было удобнее сделать здесь, в России. Мы придумали замечательный логотип. Долго мучились с дизайнером, пытаясь найти неагрессивный символ Советского союза.
Мы не могли использовать серп и молот, в части стран эти символы запрещены. Придумали логотип, где изображен первый спутник. Он идеально отсылает к тем временам, когда достижения советской науки высоко ценились, и к тому же понятно, что это Россия — потому что первый спутник был наш.
Мы везде крупно написали, что это сделано в России и по заказу американской компании, для того, чтобы дистанцироваться от традиционного образа России — это не матрешка, не борщ, это нечто более интернациональное. Я считаю, что у нас получилась космополитичная марка. Естественно, это играет на бренд «Левенгука» в целом.
— Как это помогает вам выделиться на рынке?
-В массовом сегменте все бинокли физически, технологически и конструктивно совершенно одинаковые. Телескоп был придуман Галилеем 400 лет назад — и с тех пор почти ничего не изменилось. Есть масса усовершенствований, но в общем и целом никаких революций не было.
Это не автомобиль, который за сто лет своего существования принципиально преобразился, став из чадящей телеги ультрамодным электрокаром. Телескопы и бинокли все одинаковые, особенно в массовом рынке. В высшем сегменте мы можем не зависеть от цены и тогда изобретать специальные покрытия — и таким образом дифференцироваться от конкурентов.
А в масс-маркете бинокль стоит 3 тыс. руб. в рознице. Это значит, что торговая сеть должна получить его по 1,5 тыс. руб., это около 20 долларов. Значит, на выходе из Китая он должен стоить 15 долларов. И у нас нет возможности играть с поглощающими покрытиями. И единственное, что может нас дифференцировать, это бренд.
Антон Епифанов («Левенгук») (Фото: Антон Кузнецов/РБК Петербург)
— Создавая бренд, вы значительно увеличиваете расходы.
— Разумеется, создавая бренд, мы увеличиваем себестоимость продукции. Но другие ведь тоже как-то делают это. Или продают noname. Я рассматриваю создание биноклей Levenhuk Heritage как очень серьезный ход по поддержке бренда Levenhuk. Наконец, мы начали чем-то серьезно отличаться от конкурентов.
Ни у кого нет того самого, настоящего, бинокля из Советского союза, который использовали наши деды в армии.
— Какова сумма инвестиций в проект?
— Суммарно мы на этот проект потратили существенно больше 10 млн руб., включая стоимость товара.
ФОКУС НА ЗАПАД
— Какие каналы продаж вы используете в Европе?
— У нас есть собственные офисы в 4 странах Восточной Европы: Чехия, Польша, Венгрия, Болгария. И мы будем открывать еще офисы. В первом квартале 2019 года планируем открыть офис в Италии и начать выход в Западную Европу. Такая «кучность» связана с нашими внутренними процессами в компании. Мы должны были научиться тиражировать офисы, как тиражируем розничные магазины.
Болгарский офис — был первый офис, который удалось тиражировать с минимальными затратами и с прогнозируемым объемом продаж. Этот опыт будем использовать дальше. Я считаю, что мы должны открыть еще десяток офисов в ближайшие годы.
— Что позволяет вам тиражировать офисы?
— Когда мы открыли первый офис в Чехии, мы обнаружили, что Европа огромная — и необязательно из Чехии продавать только товар в Чехии, мы можем выходить в другие страны. Мы создали в России технологическую инфраструктуру для поддержки продаж в Чехии. Когда мы создали всю инфраструктуру, мы сообразили, что можно использовать эту инфраструктуру и в других странах.
В Праге создан большой склад, который снабжает все наши офисы и наших дилеров по всей Европе. Офис в Италии затратен с точки зрения денег, но ничего не стоит с точки зрения технологии. И это сильно удешевляет выход на новые рынки.
— В чем заключается задача собственных офисов?
— Собственные офисы работают в каждой конкретной стране и обеспечивают обслуживание всех каналов. Мы выделяем несколько каналов: интернет-продажи (продажи на сайте в каждой стране на национальном языке), розничные и оптовые продажи. В каждом офисе есть наземный магазин, также мы открываем магазины по франшизе.
Сейчас у нас есть 4 собственных магазина Zoom’n’Joy в Европе и еще 5 — открыто по франшизе (в Польше и Латвии). Оптовые продажи — это сотрудничество с дилерами, которые поставляют наши товары в интернет-магазины, сети гипермаркетов, небольшие магазины, охотничьи магазины. В Европе есть еще четвертый канал продаж — эксклюзивные дистрибьюторы.
В какой-нибудь стране мы договариваемся с компанией, которая обещает нам требуемые объемы продаж. А мы обещаем, что никому кроме него не будем поставлять товар в этой стране. Такой партнер есть, например, в Румынии.
Антон Епифанов («Левенгук») (Фото: Антон Кузнецов/РБК Петербург)
— Какие сложности могут быть при выходе в страны Западной Европы?
— Там выше конкуренция. Я даже не хочу сейчас думать о высококонкурентных странах типа Германии. У нас очень маленький сегмент и появление еще одного игрока на рынке создает большое волнение, а главное, что и денег у всех игроков становится меньше.
Для нас более привлекательны страны, где конкуренция меньше. Естественно, открытие офиса в Западной Европе связано с большими затратами. Зарплата сотрудника в Болгарии составляет 800-1000 евро. Сомнительно, что мы в Италии найдем сотрудника за такие деньги. С другой стороны, там больше населения — в Италии 60 миллионов человек против 7 миллионов в Болгарии.
Понятно, что 60 миллионам можно и больше продать. Иными словами, офис в Италии — это значительно более затратное, но и более обещающее мероприятие.
— Почему вы продолжаете развивать экспортное направление, а не фокусируетесь на развитии в России? Какие рынки для вас более перспективны?
— В России позиции нашей компании сейчас достаточно сильны. Я думаю, что у нас около половины рынка. Стало быть, расти дальше в России достаточно сложно просто потому, что рынок ограничен. К тому же, в 2014 году, когда подорожал доллар, продажи перестали расти. До этого мы росли на 80% в год, а иногда и в два раза. Сейчас мы растем на 10-15% год к году, что вообще подтверждает первый тезис.
Мы же не можем сидеть и смотреть — надо что-то делать. На Западе у нас сейчас удвоение бизнеса год к году, в основном, из-за низкой базы. Но перед нами открываются новые рынки, и это выглядит многообещающе.
Справка
Антон Епифанов, генеральный директор и совладелец ОАО «Левенгук», вошел в число претендентов на Премию РБК Петербург 2018 в номинации «Предприниматель» — за успешную экспансию, вывод российского бренда оптических приборов на высококонкурентные рынки Западной Европы и США. Познакомиться со всеми кандидатами на Премию можно на сайте проекта.
Источник: www.rbc.ru