Привет, я автор блога о разработке и продвижения мобильных приложений. Многие новички не понимают зачем им нужен Soft Launch и поэтому, на этапе запуска, допускают много ошибок. Особенно это заметно, когда инди разработчики выпускают какую-то игру, а ее не скачивает и 10.000 человек. Так давайте же разберемся: что это за демон такой Soft Launch и почему его стоит призвать в свой проект?
1018 просмотров
Зачем нужен Soft Launch ?
Человек, к большому сожалению, все еще не супер-робот и может совершать ошибки, поэтому, на этапе тестирования приложения внутри своей команды не всегда можно отточить все механики и способы монетизации проекта. Эти ошибки могут привести нас к очень плохому результату, я бы сказал, фатальному, если вы маленькая компания.
Soft Launch же позволяет нам протестировать все гипотезы и механики на маленькой группе людей, которая уже является ЦА вашего продукта.
Кратко говоря, Souft Launch позволяет нам:
· Проверить метрики проекта
LAUNCH X431 PRO3 ● ФУНКЦИОНАЛ ПРОГРАММЫ ● FUNCTIONALITY OF THE PROGRAM ● X-DIAG
· Доработка воронок монетизации
· Найти и исправить все ̶ф̶и̶ч̶и̶ баги
· Протестировать и настроить все механики приложения
· Улучшить юзабилити
Тестирование и анализ результатов
После выгрузки вашего приложения в сторы не стоит запускать огромную пиар компанию и сливать все бюджеты. Нам нужно привлечь ровно столько пользователей, сколько необходимо для нормальной аналитики проекта. Обычно, это сумма варьируется от 5 до 10 тысяч $. В зависимости от вашей ниши.
После того, как мы сделали тестовые проливы трафика нам необходимо обратить внимание на метрики, на основе которых мы будем прогнозировать будущее нашего проекта.
Мне кажется, любой дилетант уже знает на какие метрики мы должны обратить внимание, но уточню. Нам необходимо подсчитать retention, LTV, ARPU, CPI
Отбор рекламных площадок
В душе не чаете, через какую площадку рекламироваться и какой канал привлечения клиентов лучше всего ? Soft Launch идеально время для тестов на маленьких объемах. Настраивайте таргетинг в ФБ, Adwords, яндекс директа и прочее ( по опыту могу сказать, что фб — эффективнее всего ). Считайте CPI и наливайте трафик от туда, где он получился самым дешевым. Банально же, да ? Но только вот стоит обратить внимание не только на количество установок, с того и иного источника трафика, но и на качество этого трафика. Фрод трафик имеет месть быть.
Не так страшен черт, как его малюют и Soft Launch стоит проводить абсолютно всем. Компании, как правило, и без того об этом знают, а вот разрабы-одиночки сливают и без того мизерные бюджеты на рекламу, а после разочаровываются и уходят с рынка. Собственно, для них и была эта статейка. Не бросайтесь во все тяжкие, а тестируйте гипотезы на маленьких объемах. И даже если вы не можете потратить несколько тысяч $ на тесты, а у вас это весь бюджет, то все равно стоит делать тестовые проливы на несколько сотен — это поможет вам спасти ваши денюжки и уберечь нервы от плохого настроения.
КОДИРОВКА что это такое ? зачем она нужна ? Будет интересно !
Если Вам была интересна статья, то заглядывайте на мой телеграм канал, там я рассказываю о всех фишках и подводных течениях мобильного рынка
Источник: vc.ru
Что такое Soft Launch и его польза для приложения
Многие разработчики недооценивают важность мягкого запуска перед полноценным релизом приложения. И зря — он предлагает множество преимуществ и уменьшение риска провала. Мы расскажем, в чём состоит особенность такого запуска и на что обратить внимание.
Soft Launch
Разработка мобильных игр и приложений — индустрия с огромным оборотом денег, большой конкуренцией и растущими с каждым днём бюджетами. Цена приобретения пользователя всё растёт, затраты на рекламу также увеличиваются, да и по бюджету на разработку лучше не отставать, чтобы расторопные конкуренты не вырвались вперёд. Поэтому цена ошибки при запуске невероятно высока, и их лучше не совершать вовсе.
В США дело обстоит несколько иначе. Благодаря административному делению на штаты, разработчики часто запускают приложение в одном прежде, чем распространить его работу по всей стране. Сторонние издатели же рекомендуют ориентироваться на австралийский рынок.
Главное — собрать максимально релевантную группу относительно вашей основной аудитории. Помните, что это ограниченный запуск, и несколько тысяч пользователей будет нормой. Но для полноценного релиза этого будет невероятно мало, и мотивированный трафик тут не поможет.
Изучение конкурентов нужно, чтобы определить ряд аспектов и трудности, с которыми вы можете столкнуться при запуске. Например, средние цены на внутриигровые покупки, возможные баги, боли аудитории и то, что им нравится больше всего. Анализируя конкурентов, вы будете смотреть на свой продукт как бы со стороны, определяя его слабые и сильные стороны.
Когда всё это будет известно, нужно понять, чем ваше приложение выделяется на фоне других. Будет это простота работы, привлекательный внешний вид, скидки или долгая поддержка, всё это должно совпадать как с вашими планами, так и с потребностями покупателей.
Как только анализ будет готов, можно запускать софтлонч.
Можно ли полностью обойтись без софт лонча и в каких случаях
Раньше, когда мобильный рынок был в разы меньше, можно было обойтись без предварительных оценок. Конкуренция была не такая высокая, и пользователи более неприхотливые, так что Андроид разработка приложений не требовала таких бюджетов. Сегодня же, если приложение или игра не понравилась, испортила первое впечатление тем или иным способом, её гораздо проще удалить и без особого труда найти аналог.
Поэтому цена ошибки при запуске игр невероятно высока — вы рискуете не только не заработать, но и даже не отбить бюджет на разработку. Чтобы избежать таких рисков, как раз и нужен софтлонч, позволяющий отработать работу приложения в “боевых условиях”.
Если ваше приложение собирает гораздо меньше установленной планки, то это тоже результат. Важно понять, почему так происходит и что стоит изменить в способах его распространения или продвижения. Иначе на старте вы бы также потеряли огромную аудиторию, а вместе с ней и прибыль. Многие русские разработчики игр споткнулись на этом этапе.
Техническая стабильность сервера
Стабильность сервера для современной игры — невероятно важная характеристика. Если наплыв пользователей будет слишком большим, и он попросту не выдержит такого числа загрузок, то зайти в игру не сможет никто. Для игр, рассчитанных на постоянное подключение к сети, а также для онлайн-приложений такая проблема просто невероятно опасна, поскольку вызывает массовый отток пользователей и надолго портит репутацию.
Поэтому первые тестирования проводятся в режиме софтлонч. Ведь если на этом этапе сервер рухнет под весом ограниченной аудитории, то при полноценном запуске нормально поднять его уже не получится.
Также вы сможете заранее обеспечить более мощное железо и стабильность при подключении пользователей.
Требование к стабильности, насколько бекенд может влиять на конверсию?
Недооценивать проблемы с сервером не стоит. Каждый раз, как он падает, это упущенная прибыль, ведь пользователи не могут подключиться к игре и вместо этого отправляются в другое приложение. А если проблем накапливается слишком много, то многие попросту задумываются — а стоит ли тратить на такой нестабильный проект время, если есть гораздо более играбельные проекты?
Такая проблема может повлиять на проект даже в том случае, если вы всё исправите в будущем. Клеймо “нестабильной игры с разрывом серверов” непросто смыть, и первые отзывы значительно усложнят вашу жизнь. Поэтому стоит как следует постараться, чтобы произвести хорошее впечатление на первых игроков, особенно если вы ищете способы, как монетизировать мобильное приложение.
Какие KPI цели должны ставится на мягком запуске
Если вы предпочитаете использовать KPI-подход для софт лонча, то жалеть на него ресурсов нельзя. Это важные показатели, которые вы обязаны узнать до полноценного запуска. В противном случае выполненный для галочки запуск потратит ваше время, силы и деньги, а на релизе вас всё ещё будет поджидать прорва проблем.
Помимо вышеописанных этапов, стоит выяснить, как хорошо вы вовлекаете пользователей и удерживаете их в приложении, как работает монетизация и многое другое, чтобы узнать, какого размера будет заработок на рекламе в App Store. Также важно проверить прибыльность приложения. Если сумма за привлечение одного пользователя меньше, чем он приносит за всё время использования, то это успех.
Тестирование Retention первого дня и недели
Retention — важный показатель, который даёт понять, насколько ваша игра хорошо удерживает пользователей. Он показывает, сколько процентов игроков вернулись после первого дня использования приложения. То же самое справедливо и для Retention седьмого дня, благодаря которому становится понятно, как раскрутить приложение в Google Play.
Таким образом, этот показатель невероятно важен для тех, кто планирует запустить игру и поддерживать её долгое время. Если Retention стремительно падает, то стоит выяснить, почему, и каким образом это можно исправить.
Тестирование CPI
Определяя способы монетизации приложения, стоит протестировать CPI — плату за скачивание приложения. Для рекламодателей это зачастую куда более выгодно, чем CPA и другие способы продвижения, поскольку так привлекается больше трафика из разных источников.
Тестировать CPI также важно, чтобы понять, какую прибыль в итоге будет приносить вам игра. Однако важно не попасть на фродовый трафик, иными словами, на мотивированные накрутки. Иначе все показатели будут попросту завышены и далеки от реальных.
Тестирование монетизации
Монетизация — главный пункт дохода мобильных игр, поэтому вопросу тестирования уделяется много времени. Тестирование hyper casual games проводится в течение всего времени софт лонча, однако свои конкретные очертания обретает примерно через месяц. За это время происходит поиск опорных точек, оптимального баланса и подстройка под рынок.
Впрочем, прекращать тестирование не стоит даже после полноценного релиза. Рынок постоянно меняется, и от вашей адаптации под него зависит, насколько успешно приложение будет продвигаться среди конкурентов-новичков.
В какой момент можно переходить к тесту монетизации
Монетизация — последний пункт в списке тестирования. Это связано с тем, что для начала вам нужно обеспечить стабильную работу приложения и всех его компонентов для привлечения максимального числа пользователей. И только после этого можно проводить первые эксперименты, если вы набрали достаточное число загрузок.
Если софтлонч показал слабые результаты, стоит ли идти к паблишеру?
В ряде случаев разработчики отправляются к издателю для того, чтобы исправить результаты софт лонча. Не всегда это срабатывает, ведь лучшие издатели игр могут попросту не принять такой проект по многим причинам. Однако, в ряде случаев специалисты могут помочь исправить основные аспекты для повышения популярности приложения.
Не бойтесь полностью отказываться от проекта, если вы видите, что публике он не нравится. Попытки исправить то, что уже не получится, сделают только хуже, и вы увеличите статью расходов. Даже большие и профессиональные команды регулярно отменяют свои проекты, поэтому беспокоиться на этот счёт не стоит.
Чек-лист по soft launch
Ещё раз пробежимся по главным пунктам soft launch:
- определите основные задачи и выберите источник трафика для минимизации колебаний выборки;
- наберите высокие CPI для гарантии высоких позиций в магазинах;
- экономьте на таргетинге — на этом моменте он нужен минимально, а зачастую и вовсе бесполезен;
- проверьте стабильность работы игры, серверов и основных механик.
Игнорировать софт лонч не стоит — даже при дополнительных затратах он окупится многократно в будущем и покажет вам, как продвигать приложения. И не важно, планируете ли вы игры, приложение или другой мобильный продукт. В условиях огромной конкуренции вам придётся как следует постараться для продвижения приложения.
Аудит приложения или игры
[supsystic-tables >
Все выпуски аудио подкастов:
Есть игра или приложение?
Нужен Издатель или продвижение?
Отправь свою игру
Источник: moloki.ru
Soft Launch: краткое руководство
Сегодня мы предлагаем вашему вниманию перевод главы руководства по платному продвижению мобильных приложений «Paid App User Acquisition In 2019» от Adjust, посвящённый soft launch (он же «мягкий запуск»).
В чём смысл soft launch?
Тестирование — краеугольный камень процесса принятия решений. Для издателей и разработчиков важен не умозрительный ответ на вопрос: «Как пользователи отнесутся к новому мобильному приложению?», а практический, и, главное, измеримый результат, на основании которого можно будет принять окончательное решение о полноценном запуске продукта.
Рынок мобильных приложений порядком перенасыщен и разработчикам приходится с боем и великими финансовыми потерями отвоёвывать себе место в сторах и пространство в памяти смартфонов пользователей. Чтобы облегчить себе эту задачу и сделать финансовые затраты на приобретение новых пользователей оправданными, требуется определить аудиторию, которой это приложение будет особенно интересно, и найти самые эффективные способы для взаимодействия с ней. Именно для этого и нужен софтлонч.
Ещё soft launch помогает определить такие важные для монетизации показатели, как UAC (User Acquisition Cost) и LTV (Lifetime Value) для различных подкатегорий предполагаемого «идеального пользователя», а также оценить производительность приложения и найти в нём незамеченные на этапе тестирования недоработки.
Что такое soft launch?
Мягкий запуск — это запуск приложения на рынке, существенно меньше по размерам того, на который это приложение нацелено изначально. Рынки при этом должны быть очень похожи по менталитету и характеристикам пользователей. Например, приложение, изначально нацеленное на пользователей США, запускается в «soft launch»-режиме в Великобритании. Или, если разработчикам интересен немецкий рынок, то сначала они осуществляют «мягкий запуск» приложения в Австрии. Такой подход позволяет с высокой степенью точности спрогнозировать заранее, какой результат будет у приложения после запуска на основном рынке.
Какие цели у soft launch?
Основные цели «мягкого запуска» приложения:
— Сбор данных о пользователях и их поведении;
— Уточнение критериев успеха;
— Выявление самых эффективных способов продвижения;
— Поиск «рабочих» вариантов soft launch для последующего масштабирования удачного опыта на другие рынки и приложения.
Как планировать?
Ещё до начала «софтлонча» следует решить:
— Какое минимальное число пользователей будет считаться статистически достаточным для определения основных показателей?;
— Какие категории пользователей должны быть «покрыты» soft launch?;
— Сколько времени ориентировочно будет длиться «мягкий запуск»?;
— Какая часть общего бюджета на маркетинг и продвижение приложения может быть потрачена на soft launch?
Ответы на полученные вопросы для каждого отдельного «софтлонча» будут отличаться друг от друга, однако, благодаря полученной ранее статистике, все другие последующие «мягкие запуски» будут раз за разом прогнозироваться всё более и более точно.
Что отслеживать?
Сразу после начала «мягкого запуска» необходимо обратить внимание на следующие моменты:
— Насколько удачно проходит знакомство пользователей с основными функциями приложения? Есть ли проблемы с заполнением регистрационных форм? Как быстро пользователь доходит до заданных разработчиком целей? Понятно ли сделан онбординг? Что можно оптимизировать?
— На каком этапе «отваливаются» пользователи? Какой процент пользователей совершают покупки в приложении? Покупают ли пользователи платную версию приложения, если возможностей бесплатной им не хватает?
— Работает ли монетизация так, как запланировано? Нет ли деструктивного дисбаланса в паре монетизация / удержание?
— Как отзываются пользователи о приложении? Что нравится / раздражает?
Оптимальный период проведения soft launch — 2-3 месяца. В подавляющем большинстве случаев этого будет достаточно для сбора информации по проблемам и удачам в приложении.
Что измерять?
Самые важные характеристики для отслеживания в период «мягкого запуска»:
— User Aquisition (Число привлечённых пользователей и источники трафика);
— CPI (Средняя стоимость одной установки приложения);
— Organic growth (Динамика числа пользователей приложений, привлечённых через «органический» трафик);
— User Engagement (Вовлечение пользователей);
— Retention Rate (Коэффициент удержания);
— Sessions per user (Число сессий на одного пользователя);
— Time per session (Время, затрачиваемое пользователем на одну сессию);
— Time per user (Суммарное количество времени, потраченное пользователем на приложение).
Что дальше?
Если результаты soft launch близки к тем, что вы прогнозировали на этапе построения оптимистических гипотез — можно смело запускать приложение на основной рынок. Если же приложение «не пошло», или вскрылись серьёзные недоработки и недостатки — нужно устранять или вообще отказываться от полноценного запуска, в зависимости от того, насколько плохи показатели и сколько времени займёт устранение неисправностей. В конце концов, основная цель «мягкого запуска» и состоит в том, чтобы в обстановке, максимально приближенной к боевой, собрать разведданные, которые помогут принять окончательное решение о масштабных тратах бюджета на продвижение приложения.
Источник: dzen.ru
Расширение файла LAUNCH
LAUNCH — это расширение файла, обычно связанное с файлами Zend Studio Debugger Configuration. Zend Technologies Ltd. определил стандарт формата Zend Studio Debugger Configuration. Формат файла LAUNCH совместим с программным обеспечением, которое может быть установлено на системной платформе Windows. Файлы с расширением LAUNCH классифицируются как Файлы параметров файлы.
Подмножество Файлы параметров содержит #NUMEXTENSIONS # различных форматов файлов. Zend Studio поддерживает LAUNCH файлы и является наиболее часто используемой программой для обработки таких файлов, но 1 могут также использоваться другие инструменты. Программное обеспечение Zend Studio было разработано Zend Technologies Ltd., и на его официальном веб-сайте вы можете найти дополнительную информацию о файлах LAUNCH или программном обеспечении Zend Studio.
Программы, которые поддерживают LAUNCH расширение файла
Программы, которые могут обрабатывать LAUNCH файлы, следующие. LAUNCH файлы можно встретить на всех системных платформах, включая мобильные, но нет гарантии, что каждый из них будет должным образом поддерживать такие файлы.
Программы, обслуживающие файл LAUNCH
Windows
Как открыть файл LAUNCH?
Отсутствие возможности открывать файлы с расширением LAUNCH может иметь различное происхождение. К счастью, наиболее распространенные проблемы с файлами LAUNCH могут быть решены без глубоких знаний в области ИТ, а главное, за считанные минуты. Мы подготовили список, который поможет вам решить ваши проблемы с файлами LAUNCH.
Шаг 1. Установите Zend Studio программное обеспечение
Наиболее распространенной причиной таких проблем является отсутствие соответствующих приложений, поддерживающих файлы LAUNCH, установленные в системе. Эта проблема может быть решена путем загрузки и установки # РЕКОМЕНДОВАННОЙ # или другой совместимой программы, такой как Eclipse. Выше вы найдете полный список программ, которые поддерживают LAUNCH файлы, классифицированные в соответствии с системными платформами, для которых они доступны. Одним из наиболее безопасных способов загрузки программного обеспечения является использование ссылок официальных дистрибьюторов. Посетите сайт Zend Studio и загрузите установщик.
Шаг 2. Обновите Zend Studio до последней версии
Если проблемы с открытием файлов LAUNCH по-прежнему возникают даже после установки Zend Studio, возможно, у вас устаревшая версия программного обеспечения. Проверьте веб-сайт разработчика, доступна ли более новая версия Zend Studio. Разработчики программного обеспечения могут реализовать поддержку более современных форматов файлов в обновленных версиях своих продуктов. Это может быть одной из причин, по которой LAUNCH файлы не совместимы с Zend Studio. Последняя версия Zend Studio должна поддерживать все форматы файлов, которые совместимы со старыми версиями программного обеспечения.
Шаг 3. Настройте приложение по умолчанию для открытия LAUNCH файлов на Zend Studio
Если проблема не была решена на предыдущем шаге, вам следует связать LAUNCH файлы с последней версией Zend Studio, установленной на вашем устройстве. Метод довольно прост и мало меняется в разных операционных системах.
Изменить приложение по умолчанию в Windows
- Выберите пункт Открыть с помощью в меню «Файл», к которому можно щелкнуть правой кнопкой мыши файл LAUNCH.
- Выберите Выбрать другое приложение → Еще приложения
- Последний шаг — выбрать опцию Найти другое приложение на этом. указать путь к папке, в которой установлен Zend Studio. Теперь осталось только подтвердить свой выбор, выбрав Всегда использовать это приложение для открытия LAUNCH файлы и нажав ОК .
Изменить приложение по умолчанию в Mac OS
- Нажав правую кнопку мыши на выбранном файле LAUNCH, откройте меню файла и выберите Информация.
- Перейдите к разделу Открыть с помощью . Если он закрыт, щелкните заголовок, чтобы получить доступ к доступным параметрам.
- Выберите подходящее программное обеспечение и сохраните настройки, нажав Изменить все
- Наконец, это изменение будет применено ко всем файлам с расширением LAUNCH должно появиться сообщение. Нажмите кнопку Вперед , чтобы подтвердить свой выбор.
Шаг 4. Убедитесь, что файл LAUNCH заполнен и не содержит ошибок
Если проблема по-прежнему возникает после выполнения шагов 1-3, проверьте, является ли файл LAUNCH действительным. Проблемы с открытием файла могут возникнуть по разным причинам.
1. Убедитесь, что LAUNCH не заражен компьютерным вирусом
Если случится так, что LAUNCH инфицирован вирусом, это может быть причиной, которая мешает вам получить к нему доступ. Рекомендуется как можно скорее сканировать систему на наличие вирусов и вредоносных программ или использовать онлайн-антивирусный сканер. Если сканер обнаружил, что файл LAUNCH небезопасен, действуйте в соответствии с инструкциями антивирусной программы для нейтрализации угрозы.
2. Убедитесь, что файл с расширением LAUNCH завершен и не содержит ошибок
Если вы получили проблемный файл LAUNCH от третьего лица, попросите его предоставить вам еще одну копию. Возможно, что файл не был должным образом скопирован в хранилище данных и является неполным и поэтому не может быть открыт. Если файл LAUNCH был загружен из Интернета только частично, попробуйте загрузить его заново.
3. Проверьте, есть ли у вашей учетной записи административные права
Некоторые файлы требуют повышенных прав доступа для их открытия. Войдите в систему, используя учетную запись администратора, и посмотрите, решит ли это проблему.
4. Проверьте, может ли ваша система обрабатывать Zend Studio
Операционные системы могут иметь достаточно свободных ресурсов для запуска приложения, поддерживающего файлы LAUNCH. Закройте все работающие программы и попробуйте открыть файл LAUNCH.
5. Убедитесь, что у вас установлены последние версии драйверов, системных обновлений и исправлений
Современная система и драйверы не только делают ваш компьютер более безопасным, но также могут решить проблемы с файлом Zend Studio Debugger Configuration. Устаревшие драйверы или программное обеспечение могли привести к невозможности использования периферийного устройства, необходимого для обработки файлов LAUNCH.
Вы хотите помочь?
Если у Вас есть дополнительная информация о расширение файла LAUNCH мы будем признательны, если Вы поделитесь ею с пользователями нашего сайта. Воспользуйтесь формуляром, находящимся здесь и отправьте нам свою информацию о файле LAUNCH.
Источник: www.file-extension.info