Основной задачей менеджеров программы «9-18: Офисный Квартал» является помощь в развитии корпоративного отдела продаж партнера компании.
Как показывает практика, самым продуктивным инструментом увеличения эффективности работы торговых представителей является обучение торговых представителей в работе на корпоративном сегменте. Главная цель таких визитов — применение на практике полученных теоретических знаний, а также привлечение крупных корпоративных клиентов.
В рамках данной поддержки в январе менеджер программы «9-18: Офисный Квартал» проработал 2 дня на сегменте вместе с торговыми представителями партнера – компании «МастерПласт» (г. Муром).
В мероприятии принял активное участие директор компании – партнера Евгений Никитин:
— «Я сам решил оценить навыки своих торговых представителей, посмотреть их работу на практике.
Сейчас у нас в штате несколько торговых представителей, которые работают непосредственно с офисами. Среди них есть и новички. Менеджеры федеральной программы помогают им быстрее адаптироваться к создавшейся ситуации, освоить, и понять технологию активных продаж «.
18-9-9 в матрице совместимости или парной матрице. Что означает и как проживать свои задачи в паре?
За один неполный день было совершенно 10 визитов, привлечено к работе с компанией 5 новых клиентов, общая сумма заказов составила около 50 тыс. рублей.
Менеджеры программы «9-18: Офисный Квартал» предлагают своим партнерам не только теоретические знания, но и помогают отработать на практике навыки активных продаж.
Источник: kanzoboz.ru
О проекте
Это сообщество предназначено для участников корпоративной программы 9-18: Деловой квартал — компаний, которые заботятся о своих корпоративных продажах и хотят, чтобы их обороты увеличивались, затраты сокращались, в результате чего росла прибыль.
В настоящий момент участники программы работают в 45 крупных городах из 32 областей Российской Федерации (на карте обозначены синим цветом). В ближайшее время мы расширим присутствие программы — намечены работы и ведутся переговоры, а некоторым клиентам уже осуществлены пробные поставки каталога в 24 областях (на карте обозначены оранжевым цветом).
Будучи вашим поставщиком, «Рельеф-Центр» всячески приветствует инициативы по развитию бизнеса и всегда готов предоставить информацию, материалы, маркетинговые инструменты, чтобы поддержать вас в этом начинании.
Инструменты программы
Корпоративный каталог. Работа по каталогу уже давно стала стандартом работы на корпоративном рынке. В каталоге собрано оптимальное предложение товаров, а это значит, что потребитель любого уровня сможет найти там подходящее решение для офисных нужд – от самых простых и доступных вариантов до товаров премиум-класса. Очень важно, чтобы каталог вел потребителя по разным категориям товара, показывал весь ассортимент товара и напоминал ему о том, что еще можно заказать.
Связка 9-9-18 о чем она
Все эти качества в полной мере воплощены в каталоге программы.
Материалы для обучения. Каждый участник программы получает Корпоративную книгу продаж — сборник инструкций по организации обслуживания конечных клиентов с помощью каталога. Сборник постоянно пополняется, в том числе, и материалами самих участников программы. Также мы помогаем установить стандарты обучения и аттестации нашим участникам. Вместе мы делаем все для развития навыков торгового персонала и увеличения эффективности продаж.
Сообщество корпоративной программы. Вы сейчас находитесь на странице сообщества. Это инструмент для обмена опытом. Стандартные обучения затратны, а их эффект длится недолго. Обсуждения в сообществе (а там предусмотрены комментарии) помогут уточнить информацию, поделиться опытом и предложить свои идеи.
Здесь мы будем выкладывать всю актуальную информацию об офисных решениях, о стандартном и нестандартном применении канцелярских товаров, о методиках успешных продаж, о наших планах и обо всем, что поможет комфортно и успешно работать. Подробнее о функционале можно узнать здесь.
Акции. В рамках программы мы проводим различные акции — от обучающих персонал до стимулирующих продажи. Обо всех мероприятиях мы пишем в разделе «События», так что участник программы всегда в курсе наших проектов.
Экспресс-анализ компании. Заполнив небольшой опросник, клиент получит консультацию специалистов компании относительно ситуации. Вместе мы подберем инструменты программы и наметим действия, которые позволят эффективнее работать на корпоративном рынке.
Вы хотите стать участником корпоративной программы 9-18:Деловой квартал? Свяжитесь с Вашим менеджером отдела продаж (наш телефон 8-4912-95-80-00) и сообщите о своем желании. Участие в программе откроет вам доступ к инструментам для работы на корпоративном рынке. Посмотрите презентацию, чтобы узнать подробнее.
Источник: 9-18dk.ru
Новости
Календарь упорно твердит — мы уже живем в первой неделе следующего года. Посмотрите на свой квартальник — да, так и есть, в году 52 недели и мы их уже израсходовали полностью. Самое время подчистить дела, подготовиться к грядущим свершениям.
За неполный год, прошедший с момента анонса программы весной на выставке, мы добились значительных успехов.
В нашей программе участники из 43 крупных городах из 29 областей Российской Федерации. Крупные и не очень, монстры рынка и новички — каждый находит для себя интересные и полезные инструменты, которые позволяют обслуживать клиентов на высоком уровне.
Вышли 4 тиража каталогов. Каждый раз мы все вместе исправляли недочеты, думали, чем еще можно сделать наш каталог удобнее, информативнее, полезнее. В результате нашу работу оценили поставщики, мы получили много положительных отзывов от клиентов, да и сами довольны проделанной работой. Еще больше интересных вещей ждет вас впереди.
Появился электронный каталог с возможностью обновления, получения актуальных остатков. Мы придумали еще несколько дополнительных функций, которые реализуем в новом году — следите за анонсами.