Конверсионная программа что это такое

Конверсионные стратегии «Яндекс Директа», или Где мои лиды?

Мы — digital-агентство Internet Active. Рассказываем, как получить в два раза больше лидов на конверсионных стратегиях «Директа».

392 просмотров

Последние 2-3 года практически все рекламные системы активно стремятся к автоматизации. Яндекс не является исключением. И главное здесь в том, чтобы понять, как правильно пользоваться этой автоматизацией. Давайте разберем основные моменты.

Мы с вами уже говорили о том, что такое стратегии в Яндекс Директ и какие они бывают. Сегодня же давайте разберём, как эти самые стратегии работают. Рассмотрим следующие стратегии: оптимизация конверсий и мастер кампаний. Также отдельно поговорим об автотаргетинге как условии показа объявлений.

1. Определяем бюджет

Первое, что стоит сделать, это выделить дополнительный рекламный бюджет на тестирование конверсионных стратегий. Ни в коем случае не стоит «жертвовать» текущими рекламными кампаниями. А такие у вас в любом случае должны быть. Ну как минимум брендовые кампании на ручной стратегии.

Как из ГЕЕВ делают «ЧЕЛОВЕКА»

Как определить размер бюджета? Перемножаем среднюю текущую цену конверсии на нужное количество лидов в месяц по данной кампании, получаем размер бюджета.

2. Накапливаем статистику

Чтобы запустить любую конверсионную стратегию, необходимо накопить данные по нужным вам конверсиям (целям). В противном случае стратегия не сможет работать корректно. Рекомендация от Яндекса — это от 10 конверсий в неделю. Но, по факту, конечно же, нужно собрать ещё больше, иначе кампания не заработает.

В интерфейсе Директ сам вам подскажет, сколько у вас есть данных по каждой цели, обозначенной в Яндекс Метрике.

3. Запускаем и оцениваем «ущерб»

Как бы нам того ни хотелось, конверсионные стратегии не работают по принципу «нажал и забыл». Основные требования — это наличие собранной статистики и выделенный рекламный бюджет.

Рассмотрим на примере наших запусков.

Опыт по использованию стратегии «Оптимизация конверсий» с оплатой за клики в рекламных кампаниях крупного застройщика г. Перми.

Такой была статистика рекламной кампании при ручном управлении ставками и использовании стратегии «Оптимизация кликов»:

После запуска стратегии «Оптимизации конверсий» с оплатой за клики мы увеличили количество обращений более, чем в два раза, и подняли процент конверсии на сайте. Это дало возможность увеличить расход бюджета именно на эту кампанию и привлечь больше заинтересованной аудитории на сайт. И пусть стоимость цели стала незначительно выше, но это до сих пор остается прибыльным.

Опыт по использованию стратегии «Оптимизации конверсий» с оплатой за конверсии в рекламных кампаниях отеля в г. Казань.

До запуска стратегии рекламная кампания приносила слишком дорогие бронирования и «съедала» огромное количество рекламного бюджета. При этом она даже не окупала траты на контекстную рекламу.

После запуска стратегии мы сократили расход бюджета более, чем в 13 раз, а стоимость конверсии почти в 15 раз. Количество бронирований при этом осталось на том же уровне.

Конверсионная терапия: кто и зачем до сих пор „лечит“ гомосексуальность

Однако не стоит думать, что стратегии, нацеленные на оптимизацию конверсий, это волшебная таблетка, приносящая вам лиды. Использование данных стратегий не отменяет того, что нужно оптимизировать рекламные кампании, следить, чтобы стратегии правильно и вовремя обучались, грамотно выделять необходимый бюджет для корректной работы стратегии.

Но при этом система Яндекса неизменно помогает вам найти более заинтересованную аудиторию в вашем продукте — аудиторию, которая совершает похожие покупки или действия в интернете. Тем самым она оптимизирует ваши расходы на рекламные кампании и количество целевых пользователей.

«Мастер кампаний». А чем вы тут вообще занимаетесь?

О «мастере кампаний» стоит поговорить отдельно. В некоторых проектах мы тестируем и его.

Если говорить в двух словах, то мастер кампаний — это упрощенная настройка «стандартных» рекламных кампаний Директа. Многие моменты со сбором и группировкой семантики здесь отпадают сами собой.

В связи с этим пунктом у клиентов часто возникает вопрос: а что вы там вообще делаете, раз нет работы по семантике? Во-первых, запросы в любом случае стоит собрать. Во-вторых, основная работа ведётся с объявлениями — подготовку заголовков, текстов, фото и видео никто не отменял.

Внимание: откроем вам самый важный секрет настройки! На этапе «аудитория» нужно переключиться на режим «ручные настройки». Иначе вы просто не сможете выбрать группы запросов и задать минус-слова. А это очень важно если кроме мастера кампаний у вас есть и другие кампании.

Опыт по запуску «Мастера кампаний»

При запуске «Мастера кампаний» с оплатой за клики застройщику из Перми мы добавили тематические слова. На их основе были подобраны заинтересованные пользователи:

Параллельно мы собрали список минус-фраз, в который добавили название бренда застройщика и ЖК. По нашему опыту большинство обращений, которые приносит «мастер кампаний», поступает по брендовым запросам. Затем выбрали демографические данные нашей целевой аудитории, ее интересы и привычки.

Отмети один нюанс. В «мастере кампаний» не получится выставить корректировки ставок по полу/возрасту, устройствам, регионам (можно просто исключить их из показов). Однако здесь так же, как и в обычных кампаниях, созданных вручную, можно просматривать статистику по поисковым запросам и площадкам, на которых происходят показы объявлений. Таким образом, основные действия по оптимизации кампании Яндекс дает возможность провести.

В ходе проведения рекламной кампании были достигнуты следующие показатели:

· Получено 55 обращений;

· Процент конверсии составил 2,65% (конверсия с поиска 4,72%), что выше чем в целом с контекстной рекламы;

· Стоимость цели – 2398,25 руб. Этот показатель ниже, чем у других рекламных кампаний с общими запросами без указания бренда;

· CTR на поиске составил 6%, а это говорит о том, что система показывает объявление действительно заинтересованным пользователям.

А вот какие минусы «мастера кампаний» являются ощутимыми. Здесь у нас не получится разделить площадки по типу (объявления одновременно показываются и в сетях, и на поиске). Не получится выставить и корректировки ставок. При всём этом кампанию так или иначе можно и нужно оптимизировать, что непрозрачно намекает на необходимость ведения «мастера кампаний» опытным агентством.

Автотаргетинг

Автотаргетинг — это не стратегия в чистом виде, а лишь условие показа вашего объявления наряду с ключевыми фразами. Это своеобразная автоматизация, при которой Яндекс Директ сам определяет, кому показать ваше объявление. А определяет он это, отталкиваясь от контента посадочной страницы, содержания объявления и ключевых фраз, которые находятся в группе объявлений.

Автотаргетинг на поиске

На поиске автотаргетинг работает довольно просто. На основе вышеперечисленных элементов Яндекс сам определяет тематику запросов и подбирает поисковые фразы. В теории никакой автотаргетинг на поиске вовсе не нужен. Предполагается, что специалист по контекстной рекламе сам должен собрать исчерпывающий список целевых запросов и добавить их в качестве ключевых фраз. Тем более, что запросы, которые подбираются автоматически через автотаргетинг, назвать целевыми можно с большой нятяжкой.

Однако бывают случаи, когда автотаргетинг на поиске, действительно, может быть полезен. К примеру, когда ваша целевая семантика – это набор из огромного числа запросов с нулевой частотностью. Собрать в вордстате их не получится, а искусственной семантикой всё охватить сложно.

Яркий тому пример — большое количество номенклатурных запросов со всевозможными каталожными номерами, перечислить которые в ключевых фразах физически невозможно. В этом случае автотаргетинг на поиске выступает этаким заменителем динамической кампании, но без создания отдельной кампании.

Примеры таких поисковых запросов пользователей из поиска:

Автотаргетинг в РСЯ

В РСЯ автотаргетинг работает несколько иначе. Даже если в группе объявлений у вас не добавлен автотаргетинг как условие показа, то показы по нему всё равно идут. Вот только отображаться в статистике они будут как показы по наиболее близкой по смыслу ключевой фразе. Если же мы добавляем автотаргетинг в группу объявлений, все показы и клики по этому условию мы увидим под соответствующим названием «—autotargeting».

Плюс в том, что это даёт нам возможность оценить эффективность самого автотаргетинга, отдельно от ключевых фраз. В результате мы можем обнаружить, например, что группа объявлений неэффективна именно из-за автотаргетинга, а ключевые фразы работают отлично.

Далее мы можем понизить ставки на автотаргетинг, перераспределив бюджет на ключевые фразы, которые показали себя более эффективно. Итог такой работы на скриншоте ниже – снижение отказов с 49% до 13%.

Кстати, после добавления автотаргетинга в РСЯ вы можете обнаружить интересную вещь. Практически все показы происходят именно по нему, а вот показов по ключевым фразам крайне мало.

Итог нашего опыта по автостратегиям

Если говорить о картине в общем, то результат тестирования у нас положительный. Однако есть много моментов, которые важно понимать и учитывать при использовании стратегий.

В противном случае вас ждет очень стремительный «слив» рекламного бюджета. Повторимся, что здесь не получится работать по принципу «нажал и забыл». Но и не пользоваться автостратегиями сейчас практически невозможно.

Если хотите получать качественные заявки из Директа, то напишите нам! Мы свяжемся с вами, договоримся о личной встрече и сделаем бесплатный расчет бюджета и показателей! Всем удачи и высоких конверсий!

Источник: vc.ru

КОНВЕРСИЯ

Фонд развития промышленности Московской области предоставляет займы предназначенные для реализации проектов по выпуску высоко технологичной продукции гражданского и/или двойного назначения предприятиями оборонно-промышленного комплекса.

Условия финансирования проектов

Сумма займа

млн рублей

Процентная ставка

Общий бюджет проекта

млн рублей

Срок рассмотрения заявки

рабочих дней

после предоставления полного пакета документов

Софинансирование со стороны заявителя, частных инвесторов или банков

бюджета проекта

В том числе за счет собственных средств/средств акционеров

от суммы займа

Отраслевые направления финансирования

• Производство пищевых продуктов
• Производство напитков (кроме алкоголя)
• Производство текстильных изделий
• Производство одежды
• Производство кожи и изделий из кожи
• Производство машин и оборудования, не включенных в другие группировки
• Производство прочей неметаллической минеральной продукции
• Производство компьютеров, электронных и оптических изделий
• Производство автотранспортных средств, прицепов и полуприцепов
• Производство прочих готовых изделий
• Производство резиновых и пластмассовых изделий

• Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели, производство изделий из соломки и материалов для плетения
• Производство бумаги и бумажных изделий
• Производство химических веществ и химических продуктов
• Производство лекарственных средств и материалов, применяемых в медицинских целях
• Производство металлургическое
• Производство готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования
• Производство электрического оборудования
• Производство прочих транспортных средств и оборудования
• Производство мебели

Критерии отбора проектов

Финансово-экономическая эффективность проекта

• Обоснованность бюджета проекта;
• Наличие и достаточность планируемых финансовых ресурсов (помимо суммы займа со стороны Фонда) или документально-подтвержденной возможности привлечения софинансирования для реализации проекта;
• Сумма чистого дисконтированного денежного потока, генерируемого проектом (Net present value), положительна;
• Бизнес-план содержит необходимую информацию с обоснованными оценками параметров, критических для достижения целей проекта, и не содержит внутренних противоречий.

Финансовая состоятельность Заявителя

• Устойчивое текущее и прогнозируемое финансовое положение Заявителя;
• Отсутствуют признаки банкротства;
• Положительная кредитная история;
• Размер чистых активов превышает сумму займа или будет предоставлено обеспечение на сумму займа;
• Заявитель способен предоставить обеспечение возврата займа в объеме основного долга и подлежащих уплате за все время пользования займом процентов.

Юридическая чистота Заявителя

• Заявитель не имеет неурегулированных требований, прямо влияющих на реализацию проекта, или в объеме, превышающем 10% от стоимости его активов (открытые судебные разбирательства или вступившие в силу решения суда);
• Состав акционеров/участников/бенефициаров компании-заявителя открыт и прозрачен;
• В рамках проекта отсутствуют расчеты из средств, предоставленных ФРП, через кондуитные компании, зарегистрированные в низконалоговых юрисдикциях, или с целью перечисления средств займа бенефициарным владельцам.

Заявка будет отклонена, если:

• Отраслевая принадлежность проекта не соответствует перечню отраслевых направлений;
• Заявитель не является резидентом Российской Федерации;
• Заявитель имеет просроченную задолженность по уплате налогов и обязательных сборов в бюджет, задолженность по заработной плате перед работниками;
• Получение займа запрещено уставом юридического лица Заявителя или российским законодательством;
• Имеется просроченная задолженность перед Фондом и/или зафиксированные факты несвоевременного выполнения в прошлом обязательств перед Фондом;
• Юридическое лицо заявителя находится в процессе реорганизации (кроме реорганизации в форме преобразования, присоединения, слияния), ликвидации или банкротства.

Целевое использование займа

Разработка нового продукта/технологии

• Опытно-конструкторские (ОКР) и опытно-технологические работы (ОТР);
• Технические, производственно-технологические, маркетинговые тестирования и испытания;
• Патентные исследования (на патентную чистоту, выявление охраноспособных решений и др.), патентование разработанных решений, в т.ч. зарубежное патентование;
• Приобретение расходных материалов для ОКР, ОТР, тестирования (в объеме до 30% от суммы займа);
• Клинические испытания, сертификация продукта.

Разработка технико-экономического обоснования

• Не включаются расходы на аналитические исследования рынка.

Инжиниринговые услуги

• Адаптация технологического оборудования и инженерных коммуникаций;
• Проектно-изыскательские работы и проектно-сметная документация для объектов капитального строительства.

Приобретение прав на результаты интеллектуальной деятельности

• У российских или иностранных правообладателей.

Приобретение и создание оборудования

• Приобретение оборудования для опытно-конструкторских работ и отработки технологии, включая создание опытно-промышленных установок;
• Технологическое перевооружение и модернизация производства путём приобретения российского и/или импортного промышленного оборудования (до 100% от суммы займа).

Заемные средства не могут быть использованы для:

• Строительства зданий и сооружений;
• Проведения научно-исследовательских работ;
• Приобретения недвижимого имущества;
• Рефинансирование заемных средств и уплату % по привлеченным кредитам/займам.

Взаимодействие с фондом

Подача резюме проекта и экспресс-оценка

Предоставление документов проекта

• После экспресс-оценки резюме проекта заявитель готовит и направляет в Фонд полный пакет требуемых документов в электронном виде. С методическими рекомендациями по заполнению документов можно ознакомиться на сайте (см. «Методические рекомендации для обеспечения качества подготовки документов проекта заявителями» в блоке «Документы»);
• Сотрудники Фонда проверяют комплектность и соответствие документов рекомендуемым формам и методическим указаниям Фонда;
• В случае несоответствия одного или нескольких документов требованиям Фонд информирует заявителя о необходимости доработки документов;
• В случае непредоставления документов в Фонд в срок более 4 месяцев, Фонд информирует заявителя о прекращении работы по проекту.

Рассмотрение заявки фондом

Структурирование сделки и финансирование проекта

• Заёмщик открывает отдельный банковский счёт для обособленного учета средств займа и проведения платежей с указанного счета (вы можете ознакомиться с Порядком открытия заемщиком расчетного счета в банке для ведения обособленного учета средств займа и проведения платежей с указанного счета и перечнем рекомендуемых Фондом кредитных организаций);
• Стороны подписывают договор займа между заявителем и Фондом;
• По решению Экспертного совета, в договор могут быть включены дополнительные ковенанты (вы можете ознакомиться с примерным списком дополнительных ковенантов);
• Выплата средств на отдельный банковский счет заявителя.

Реализация и завершение проекта

• Фонд осуществляет мониторинг реализации проекта и проверяет финансовое состояние заявителя;
• Заемщик отчитывается о ходе реализации проекта в Фонд;
• Фонд осуществляет мониторинг целевого использования средств;
• Заявитель возвращает заём и проценты по займу.

Источник: frpmo.ru

Что такое конверсия

Понятие конверсия – от латинского convercio — изменение, превращение — хорошо известно тем, кто застал времена после распада Советского Союза. Именно в это время началась конверсия военного производства, когда экономика страны, ориентированная на военную и оборонную промышленность, стала переходить на мирные рельсы. На военных предприятиях началось производство товаров народного потребления.

Статьи по теме:

• Что такое конверсия
• Как увеличить конверсию
• Как рассчитать конверсию объявления на Яндекс. Директе

Положительные стороны военной конверсии для экономики

Не секрет, что в Советском Союзе промышленность в большой степени была ориентирована на производство изделий и техники военного назначения. Развитию легкой промышленности уделялось совсем мало внимания, что и породило дефицит товаров бытового потребления. После того, как знаменитая берлинская стена, разделявшая Восток и Запад была разрушена в буквальном смысле, а «железный занавес» — в фигуральном, перед экономикой Российской Федерации встала первостепенная задача преобразования и изменения структуры военного производства. Конверсия военного производства заключалась, в том числе, и в преобразованиях организационного, технико-технологического, профессионального и экономического характера.

Предприятия военной промышленности на тот момент являлись самыми оснащенными в технологическом, материальном и инструментальном плане, на них трудились высококвалифицированные специалисты. Именно поэтому предполагалось, что конверсия позволит обеспечить население страны современными товарами и бытовой техникой в самые кратчайшие сроки. При этом большим плюсом было сохранение материально-технической базы, людских ресурсов и рабочих мест.

И действительно, товары, выпускаемые в рамках конверсионных программ, довольно быстро появились на прилавках российских магазинов. Это были утюги и кофемолки, пылесосы, стиральные машины, видеомагнитофоны и даже персональные компьютеры. Появились и уникальные модели вездеходов и внедорожников, прототипами которых были военные автомашины.

Хотели, как лучше

Но, к сожалению, за время гонки вооружений, в которой главным была функциональность и надежность производимой военной техники, конструкторы совершенно не принимали во внимание, такие вещи, как эргономичность, дизайн, стиль. Те конверсионные изделия, товары и техника, которые появились в российских магазинах, никак не могли конкурировать с теми, которые свободно стали поступать на рынок из-за границы. Да, импортные товары и техника стоили дороже и, в некоторых случаях, были менее надежными, но они имели современный привлекательный дизайн и были гораздо удобнее в эксплуатации.

В результате товары, производимые по конверсии, оказались неконкурентоспособными, а заводы и предприятия, работающие по конверсионным программам, — банкротами. Рыночная экономика не позволила содержать государству эти предприятия за свой счет, они были проданы и полностью перепрофилированы, а основная масса работающих была вынуждена искать новые рабочие места и менять специальность.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Что такое конвертация видео
• Что такое эквивалент
• Самая эффективная реклама своего сайта в интернете

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Малобюджетный маркетинг: креативно и результативно
• Как определить способ словообразования
• Что такое свободно конвертируемая валюта
• Правописание суффиксов -ек/-ик
• Что такое маркетинг
• Что такое ротация
• Как образуются прилагательные
• Как организовать стол заказов
• Можно ли без образования стать менеджером по продажам
• Что такое поставка на условиях CPT
• Что такое словотворчество
• Как рассчитать курс доллара
• Что такое транслит
• Что такое привлеченный капитал и чем он отличается от заемного
• Что такое контекст
• Как определить разряд прилагательного
• Как от названия города образовать название жителей
• Что такое лексическая ошибка
• Почему в английском языке неделя начинается с воскресенья
• Что такое стоимость денег
• Как снизить цену поездки в «Яндекс.Такси»
• Что такое рейтинг
• Французские слова в русском языке
• Какие виды электронных денег существуют

Источник: www.kakprosto.ru

Оплата за конверсии в Директе: что это такое и как с ней работать

Клики и показы для бизнеса второстепенны. Важнее — конверсии, те действия пользователей, которые в итоге приводят к продажам, например звонок или заявка. И чтобы значимых конверсий у рекламодателей было больше, а трат на них — меньше, в Директе есть стратегия «Оплата за конверсию». При каких условиях опция работает, где и как ее настроить — обо всем этом рассказываем в статье.

Этот текст был написан в 2021 году, а в 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!

С оплатой за конверсии рекламодатель платит не за клики или показы, а только за выполненные конверсии. Модель работает для смарт-баннеров, динамических и текстово-графических объявлений как в рекламе на поиске, так и в РСЯ.

Опция доступна в двух автостратегиях:

1. Оптимизация конверсий. Деньги спишутся только за достижение цели. В качестве конверсии можно выбрать любую цель из Метрики, рекламодатель сам устанавливает цену, которую готов платить. Алгоритмы Яндекса постараются обеспечить максимальное количество конверсий, удерживая заданные среднюю цену конверсии и недельный бюджет.

2. Целевая доля рекламных расходов. Деньги будут списываться только в том случае, если цель будет выполнена, а списываемая цена при этом будет меняться в зависимости от установленной доли рекламных расходов. Например, если товар стоит 2500 рублей, а ваша доля рекламных расходов — 10%, то спишется 250 рублей. Для оптимизации можно выбрать сразу несколько целей, и для каждой нужно установить ценность конверсии.

Что важно учесть при работе со стратегией «Оплата за конверсии» в Директе

• На сайте уже должен быть трафик, чтобы алгоритмы Яндекса изучили посетителей сайта и знали, кого для вас искать.
• Счетчик Метрики и ключевые цели должны быть настроены корректно. О том, как это сделать, рассказываем на вебинаре.
• Для выбранной цели должны выполняться не менее 10 конверсий в неделю на кампанию, а лучше — больше 50 в месяц. В идеале — больше 100, тогда у алгоритма будет достаточно данных для обучения и работы.
• Недельного бюджета должно хватить для покупки минимум 10 конверсий.
• Окно атрибуции — 21 день. Т. е. если конверсия выполнена на 22-й день после клика, рекламодатель за нее не платит.

eLama и команда Директа провели эксперимент для рекламодателей — A/B-тест автостратегий и ручного управления ставками. Конверсионные стратегии превзошли ручное управление в трех показателях: по количеству конверсий, наименьшей цене за конверсию и соотношению цены к достигнутым целям. 80% участников продолжили использовать конверсионные стратегии после окончания эксперимента.

Бесплатные кампании в Директе для старта

Для тех, кто раньше не запускал рекламу в Директе через eLama

Как в Директе настроить оплату за конверсии

Если кампания у вас уже есть, то выберите одну из двух автостратегий — оптимизацию конверсий или целевую долю рекламных расходов — и включите опцию «Оплата за конверсии».

В зависимости от выбранной цели будут меняться и настройки стратегии.

Для оптимизации конверсий с оплатой за конверсии нужно выбрать:

• саму цель — деньги будут списываться при достижении этой цели;
• желаемую цену конверсии — сколько вы готовы платить за нее. Не может быть дороже 15 000 рублей;
• недельный бюджет — какую сумму вы готовы тратить в неделю;
• модель атрибуции, по умолчанию задан последний переход из Директа (подробнее о моделях атрибуции можно узнать в справке Директа).

Для оплаты за конверсии в стратегии «Целевая доля рекламных расходов» тоже нужно задать модель атрибуции и недельный бюджет. А кроме этого — долю рекламных расходов и цель. Целей может быть несколько, для каждой из них укажите ценность конверсии. Ценность конверсии — это выгода от достижения цели. Например, если 50 заявок принесли вам 20 000 рублей, то ценность конверсии по цели «Оформили заявку» равна 400 рублей.

Например, оплату за конверсии по нескольким целям можно использовать, если важных целей две или больше, и за конверсию по каждой из них вы хотите платить определенную стоимость. Тогда для каждой цели, например клика по кнопке и звонка, установите свою ценность конверсии и задайте 100% в доле рекламных расходов. Тогда при выполнении каждой из целей вы заплатите ровно ту сумму, которая указана в ценности конверсии.

Как выбрать цель и рассчитать цену конверсии

Директ пытается упростить жизнь рекламодателей и подсказывает, какие цели и цены конверсий установить.

Для модели оплаты за конверсию следует выбирать цели, по которым достаточно данных. Узнать, какие цели к таковым относятся можно в настройках кампании. Когда вы выбираете цель, система подсказывает, какую лучше всего использовать.

У каждой цели есть цвет, он указывает на количество достижений цели по данным Метрики со всех источников:

• зеленый — эту цель можно использовать, целевых визитов со всех источников трафика достаточно для обучения стратегии;
• серый — целевых визитов мало, поэтому стратегия может работать неэффективно.

Если в кампании уже достигались выбранные вами цели, Директ подскажет цену конверсии. Для новых кампаний алгоритмы рассчитают рекомендуемую цену по CPA в других кампаниях на этом аккаунте.

Если вы еще не знаете, сколько готовы платить за выбранную цель, запустите «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета. При этом советуем не ограничивать цену конверсии. За две недели алгоритм найдет конверсии и соберет статистику, которая поможет вам определиться с ценой на конверсию.

Как оценить эффективность оплаты за конверсию

Узнать, сколько денег списалось за каждую конверсию, можно в отчете о конверсиях. Отчет находится на вкладке Мастера отчетов и доступен для кампаний с оптимизацией конверсий.

Найти и скачать отчет можно по ссылке в меню справа.

В нем будут следующие данные:

• номер компании,
• дата списания денег за конверсию,
• номер и название цели в Яндекс Метрике,
• тип атрибуции,
• количество конверсий,
• и их стоимость без НДС.

Если в Мастере отчетов конверсии привязаны к дате клика, то в отчете о конверсиях — конверсии рассортированы по датам, когда они произошли.

Немного рекомендаций

• Выбирайте правильные конверсии. Если по макроцелям нет достаточного количества конверсий, используйте стратегию с микроконверсиями. Главное — правильно рассчитать целевую цену микроконверсии, чтобы не платить больше, чем вы можете себе позволить. tCPA микроконверсии ниже, чем по макроцели.
• Не занижайте цену конверсии. Это сильно ограничивает охват, особенно на поиске. Кроме того, система не сможет поднимать ставки по эффективным ключевым фразам, и целевых визитов будет значительно меньше. Начните с рекомендуемого значения или чуть выше, а затем постепенно снижайте цену, когда стратегия принесет какие-то результаты и обучится.
• Не используйте оплату за конверсию одновременно с назначением дневного бюджета общего счета: это приводит к перерасходу дневного бюджета на 30% и более или к его излишней экономии. Чтобы избежать перерасхода, лучше ограничивать недельный бюджет на уровне кампании.
• Несмотря на то, что система дает 21 день для достижения конверсии после клика, важно, чтобы конверсии совершались в течение суток (максимум — 7 дней). Чем быстрее они осуществляются, тем быстрее обучаются алгоритмы.
• Если в вашем бизнесе длинный цикл покупки или основная масса клиентов приходит из офлайна, вы можете загрузить офлайн-конверсии. Делать это нужно не реже двух раз в неделю.
• Бывает так, что при использовании конверсионных стратегий часть трафика теряется. Дело в том, что оптимизация конверсий не обещает вам охват, ее задача — привлекать конверсии и ориентироваться на достижение целей. Увеличивать трафик можно с оптимизацией кликов.
• Чтобы оценить, как работает оплата за конверсию на ваших аккаунтах, запустите эксперименты в Яндекс Аудиториях. Как это делать — смотрите в ролике.

• Контекстная реклама
• Яндекс Директ

Источник: elama.ru

Что такое конверсионный маркетинг и для чего он нужен

Предприниматели, вне зависимости от сферы бизнеса, сталкиваются с негативным спросом на товар или услугу. На помощь в таких случаях приходит конверсионный маркетинг. Он позволяет отследить процесс конвертации лидов в реальных клиентов и сделать первый шаг на пути к возвращению интереса потенциальных покупателей.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Что такое конверсионный маркетинг

• калорийная пища (стала менее востребованной из-за возросшей популярности здорового образа жизни);
• вакцинация новорожденных (распространение позиции антипрививочников повлияло на спад численности привитых детей);
• зоопарки, цирки (акции зоозащитников стали причиной низкой посещаемости подобных заведений).

Когда конверсионный маркетинг необходим

Выделяют три типа ситуаций, где необходим конверсионный маркетинг:

• отрицательное отношение к товару или услуге сформировано под влиянием психологических барьеров, негативных ассоциаций;
• покупателям известен более качественный или популярный аналог;
• нежелание приобретать товар у компании сопряжено с негативным предыдущим опытом взаимодействия с ней.

Цели и задачи

Главная цель конверсионного маркетинга – изменить мнение покупателя о товаре, предоставить аргументы, почему товар необходим покупателю и подтолкнуть его к покупке. Для этого нужно изучить характеристики продукта и целевую аудиторию , выявить основные причины отказа от приобретения товара и определить методы воздействия на потенциальных покупателей.

Важно быстро реагировать на желание клиентов связаться с вами. Причины могут быть разными: пользователь не нашел нужного товара в каталоге, захотел уточнить характеристики или проконсультироваться о правилах эксплуатации. Сервис Обратный звонок от Calltouch позволит обработать все заявки и не упустить ни одного лида. Запись разговоров поможет проанализировать запросы ЦА и отработать возражения.

Виджет обратного звонка для сайта

• Повысьте конверсию сайта на 30%
• Новым клиентам 50 минут в подарок

Инструменты

Инструменты конверсионного маркетинга непрерывно обновляются. Но среди них есть универсальные:

• Работа с отзывами и рекомендациями. Повысить интерес целевой аудитории к товару может рекомендация лидера мнений или позитивный опыт клиентов.
• Персонализированное обращение. Этот инструмент создает у покупателя ощущение, что компании не безразличен его выбор и он сам (например, Coca-cola выпускала именные напитки, и любой желающий мог приобрести газировку со своим именем).
• Перезапуск продукции. Если неудачи в реализации связаны с конкретным брендом, единственный выход – перезапуск продукции, чтобы отделить бренд от негативного прошлого компании.
• Изменение цен. Снижение цен вызывает у целевой аудитории повышенный интерес (исключение: понижение цен как следствие ухудшения качества продукции).
• Улучшение уровня обслуживания. Снижение спроса может быть связано с плохим сервисом. Бесплатные консультации, быстрые ответы на заявки обратных звонков, работа с болями клиентов и индивидуальный подход позволят повысить лояльность лидов и заинтересовать в обращении в вашу компанию.

Маркетинг

Как создать и вставить карту Яндекс на сайт

Как создать и вставить карту Яндекс на сайт

Коэффициент конверсии

Для оценки эффективности конверсионного маркетинга применяется коэффициент конверсии. Например, компания занимается продажей вентиляторов. Для этого она устраивает выставку, где представляет новую модель и рассказывает о ее достоинствах. После выставки у посетителей появляется возможность приобрести новинку. Отношение общего количества посетителей выставки и людей, которые купили после нее вентиляторы, называется коэффициентом конверсии.

На показатель влияют несколько факторов: сезонность бизнеса, количество подобных предложений на рынке, качество сайта, скорость загрузки страниц, удобство оплаты заказа.

Анализ способа развития

Для повышения коэффициента конверсии необходимо провести анализ способа развития. Следует поэтапно:

1. Установить причины отрицательного спроса (для этого используют опросы, составляют статистику).
2. Устранить источник негативной реакции ЦА: изменить упаковку, скорректировать рекламу, улучшить качество обслуживания клиентов.
3. Найти способ взаимодействия с аудиторией.
4. Предоставить потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о продукте и обеспечить удобный доступ к ней.

Примеры конверсионного маркетинга

Ярким примером конверсионного маркетинга можно назвать работу, проделанную Toyota после выхода марки Lexus. Выпуская новый бренд, компания хотела захватить часть сегмента Mercedes на рынке Америки и продавать автомобили с большой маржой. Сперва их воспринимали как недо-Mercedes. Чтобы заинтересовать более статусных фанатов бренда, Toyota занизила дизайн более бюджетных моделей и начала проводить беспрецедентные акции, обменивая новый Lexus на Mercedes с пробегом. Благодаря такому масштабному маркетинговому ходу, компания смогла повысить заинтересованность целевой аудитории и укрепить статусность Lexus в глазах покупателей.

Методы повышения конверсий на сайте

Онлайн-торговля только набирает обороты. Чтобы повысить конверсию на сайте, используйте следующие методы:

• призывайте клиентов оставлять отзывы;
• анализируйте их мнения, чтобы выявить сильные и слабые стороны вашей работы;
• изучите предпочтения целевой аудитории;
• совершенствуйте контент;
• используйте «ключи»;
• работайте над повышением уровня доверия;
• улучшайте навигацию;
• привлекайте SMM-специалистов.

Увеличить лояльность пользователей можно с помощью виджетов. Попробуйте установить один из виджетов Calltouch и повысьте конверсию сайта на 30%. Выбирайте виджет, исходя из особенностей своей аудитории, чтобы привлечь максимум лидов: например, форма умной заявки, мультикнопка с мессенджерами.

Виджеты Calltouch

• Увеличьте конверсию сайта на 30%
• Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Выводы

Конверсионный маркетинг – инструмент, который необходим для популяризации товаров и услуг и спасения бизнеса от негативного спроса. Используйте методы повышения конверсии, чтобы вывести проект на новый уровень. Бездействие может привести к тому, что товар будет попросту вытеснен с рынка.

Предложения от наших партнеров

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Скидка на пакет из 10 000 SMS

Скидка 20% на годовую подписку

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс

Скидка 30% на 3 месяца на сервис для создания сайтов REG.Site

Сервис для онлайн-коммуникаций

Переходите с Zoom и других сервисов и получите 2 месяца бесплатно

Сервис таргетированной рекламы для бизнеса

2 500 сообщений и индивидуальная подпись отправителя на 2 месяца — бесплатно

Источник: www.calltouch.ru