Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по товару

Понятие и видовой состав маркетинговой деятельности

Маркетинговую деятельность принято отождествлять с творческой деятельностью управленческого характера, ориентированной на обеспечение развития рынков сбыта путем выявления и удовлетворения его потребностей. Иначе говоря, это деятельность в области маркетинга, осуществляемая отдельными специалистами и службами (отделами) предприятия.

Маркетинговая деятельность связана с реализацией функций и решением задач маркетинга. Основной целью ее осуществления считается обеспечение коммерческого успеха фирмы, основой достижения которого выступает эффективное осуществление товарообменных операций как способа удовлетворения нужд и запросов рыночных потребителей. Реализация подобной деятельности в области маркетинга выступает объективной необходимость ориентации бизнеса на учет рыночного спроса, требований и потребностей потребителей.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

7 видов маркетинга в одном выпуске || Типы маркетинговых стратегий

Маркетинговая деятельность предприятия осуществляется и развивается под воздействием множества факторов. Вся их совокупность условно может быть разделена на группы: внешние и внутренние, подконтрольные и неконтролируемые, стимулирующие и дестимулирующие, прямые и косвенные факторы. Все вместе они определяют возможности совершенствования маркетинговой составляющей деятельности фирмы.

Основу организации маркетинговой деятельности составляют формирование и управление комплексом-маркетинга, так называемым маркетинг-миксом, в основе которого лежит широко известная концепция 4Р. Исходя из этого, основными элементами практического осуществления маркетинговой деятельности считаются разработка и реализация товарной, ценовой и сбытовой стратегии, и также стратегии общего рыночного продвижения. В соответствии с данным подходом видами маркетинговой деятельности можно считать:

• маркетинговые исследования;
• разработку товара (услуги);
• ценообразование;
• организацию рекламы;
• организацию распространения.

Маркетинг

Пишите полезные письма, отправляйте важные рассылки в мессенджерах и по SMS, запускайте чат-ботов.

Все инструменты в одном сервисе.

Маркетинг — это деятельность, которая помогает бизнесу выявить и удовлетворить потребности клиентов, чтобы получить прибыль.

Например, компания выпускает новый товар и рассказывает про него клиентам, запускает акцию, предлагает бонусы или готовит полезный контент — любые действия, которые совершает бизнес для привлечения и удержания клиентов, называют маркетингом.

Маркетингом занимается любая компания, даже если об этом не догадывается

• Анализ ситуации на рынке.
• Исследование потребностей клиентов в конкретной нише.
• Анализ конкурентов и ценовой политики на рынке.
• Разработка новых продуктов.
• Формирование ассортимента и ценовой политики компании.
• Продвижение товаров и услуг онлайн и офлайн.
• Увеличение объемов продаж.
• Сервисное обслуживание.
• Формирование имиджа и репутации компании.

Функции маркетинга

Аналитическая функция включает в себя исследование рынка и конкурентов, изучение потребностей целевой аудитории, анализ внутренней деятельности компании. Такие данные помогают определить стратегию продвижения товаров и услуг, выбрать подходящие инструменты.

ВЕСЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: разбор всех инструментов рекламы за 17 минут! Цели, задачи, результат.

Производственная функция связана с разработкой новых товаров, организацией производства, реализацией продукта. Такая функция помогает улучшить качество товара и повысить конкурентоспособность.

Сбытовая функция отвечает за формирование спроса и повышение продаж — сюда входит ценообразование, создание ассортимента, продвижение, стимулирование сбыта.

Функция управления и контроля заключается в выборе общей стратегии и приоритетных направлений работы. Задача — распределить ресурсы для реализации стратегических целей.

Инновационная функция отвечает за разработку и внедрение в производство новых технологий, создание нового продукта.

Зачастую бизнес видит в маркетинге лишь функции рекламы и продвижения, а производственные (иначе говоря продуктовые) задачи реализуют инженеры. В результате продукты могут не соответствовать потребностям целевой аудитории, что приводит к убыткам.

Директор по маркетингу B2B Digital агентства «Комплето»

Виды маркетинга

Рассмотрим основные виды маркетинга, которые выделяют по нескольким признакам.

В зависимости от спроса на рынке

Уровень спроса на товары и услуги на рынке влияет на задачи маркетинга, выбор инструментов и методов продвижения. В зависимости от спроса выделяют следующие виды маркетинга:

Конверсионный — нужен, чтобы повысить текущий спрос на продукт. Для этого используют акции, бонусы, скидки.

В декабре высокий спрос на подарки дополнительно повышают с помощью скидок

Стимулирующий — применяют при отсутствии спроса. Стимулирующий маркетинг помогает найти причины и выбрать пути решения проблемы.

Развивающий — используют для превращения потенциального спроса в реальный. Маркетологи изучают потребности аудитории и создают под них новый продукт.

Поддерживающий — такой вид маркетинга используют при стабильной конкуренции и стабильном спросе. Например, для товаров, которые за годы существования на мировом рынке стали популярными. Так, компания Coca-cola запускает ежегодные рекламные кампании для напитка Sprite и поддерживает узнаваемость одного из своих брендов.

Ремаркетинг — повторный маркетинг используют, чтобы оживить спрос и реактивировать клиентов. Потенциальному покупателю напоминают о преимуществах знакомого товара и подводят к целевому действию.

Синхромаркетинг — применяют, если на продукт есть нерегулярный спрос, например, сезонная одежда или обувь. Маркетологи стараются выровнять продажи с помощью гибких цен, акций или скидок.

Со скидками на купальники в не сезон можно заранее подготовиться к лету

Противодействующий — используют, чтобы снизить повышенный спрос на вредную продукцию, например, табак или алкоголь. Задача такого вида маркетинга — убедить потребителей отказаться от вредных привычек.

Демаркетинг — применяют, чтобы снизить спрос на продукт компании. Такой вид маркетинга нужен, если компания не производит достаточное количество товара или хочет сбалансировать уровень спроса и предложения на услуги. Иногда маркетологи проводят выборочный демаркетинг и снижают спрос только для определенной аудитории. Таким образом можно фокусироваться на более доходной части рынка и позиционировать бренд только для определенной целевой аудитории.

В зависимости от охвата рынка

Чтобы товары и продукты соответствовали потребностям аудитории, компании выделяют и исследуют целевые сегменты рынка. Знание целевого сегмента повышает эффективность маркетинговых мероприятий. В этой категории выделяют три вида маркетинга.

Массовый маркетинг направлен на охват широкого круга потребителей и не учитывает сегментацию рынка. Продукт производится и распространяется массово.

Концентрированный маркетинг ориентируется на охват определенного сегмента рынка, чтобы максимально удовлетворить потребности конкретной аудитории.

Дифференцированный маркетинг предназначен для охвата нескольких сегментов рынка с отдельным продуктом или предложением для каждого из них.

По типу потребителя

Компании производят и продают товары, оказывают услуги для разной аудитории. В зависимости от типа потребителя товаров и услуг выделяют следующие виды маркетинга:

B2B маркетинг (от англ. business–to–business, бизнес для бизнеса) — сотрудничество, в котором и заказчики, и клиенты — это юридические лица. Компания продает товары или оказывает услуги другой компании.

У каждого вида маркетинга свои особенности и инструменты. Например, в B2B маркетинге для продвижения товаров и услуг проводят торговые выставки

B2C маркетинг (от англ. business–to–customer, бизнес для потребителя) — сотрудничество между компанией и потребителем. Покупатель приобретает товары или услуги у компании, чтобы удовлетворить свои потребности.

B2G маркетинг (от англ. business–to–government, бизнес для государства) — сотрудничество, в котором компания поставляет товары или оказывает услуги для государства. Среди популярных товаров в этой нише — ремонтно-строительные услуги, операции с недвижимостью.

Отдельно можно выделить B2B2C-маркетинг. Такой маркетинг используется производителями B2C-продукции, которая продается через B2B-посредников (дилеров и дистрибьюторов). В таких ситуациях компания использует инструменты B2B- и B2C-маркетинга параллельно.

По типу места применения

Маркетинговые мероприятия проводят на различных площадках. В зависимости от этого выделяют три вида маркетинга.

Онлайн, или интернет-маркетинг — продвижение товаров и услуг в интернете.

Офлайн-маркетинг — способы продвижения продукта без использования интернета.

Диджитал-маркетинг — комплексное продвижение, которое включает инструменты интернет-маркетинга и продвижение в цифровой среде.

Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия — это общий план развития компании. Стратегия задает направление, помогает бизнесу выбирать правильные методы и инструменты для повышения прибыли и продаж.

Разработка маркетинговой стратегии включает аналитическую и практическую часть. На этапе анализа собирают информацию о рынке, целевой аудитории и конкурентах, оценивают текущее состояние компании, преимущества и недостатки продукта.

Практический этап включает постановку целей, которые должны быть конкретными и измеримыми, например, увеличить продажи в три раза. На этом этапе также определяют ценовую политику товара и прописывают план маркетинговых мероприятий для достижения целей.

План действий может быть изменен при необходимости. Например, если один из пунктов плана оказался неэффективным для достижения цели. Постоянный мониторинг потребностей аудитории, анализ результатов маркетинговых мероприятий помогает избежать ошибок и при необходимости вовремя скорректировать общую стратегию.

Качественная маркетинговая стратегия позволяет оптимально использовать ресурсы и повысить эффективность бизнеса.

Основная задача стратегии – правильно распределить ресурсы компании для достижения бизнес-целей. При этом стратегия реализиуется на нескольких уровнях в зависимости от степени детализации. Так маркетинговая стратегия является частью бизнес-стратегии, а digital-стратегия – частью маркетинговой.

Директор по маркетингу B2B Digital агентства «Комплето»

Инструменты маркетинга

Инструменты маркетинга — это комплекс конкретных действий компании, направленных на достижение целей и реализацию общей стратегии. Для онлайн и офлайн маркетинга используют разные инструменты.

В этом блоке мы не будем подробно останавливаться на инструментах офлайн-маркетинга, лишь перечислим популярные:

• наружная реклама;
• брендирование товаров;
• печатные материалы (визитки, листовки, стикеры);
• реклама в журналах и газетах;
• статья в журнале (не обязательно рекламная);
• проведение семинаров, выступление на форумах;
• участие в торговых выставках;
• реклама на радио и телевидении.

Инструменты интернет-маркетинга более универсальны, поэтому расскажем про них подробнее, разберем их задачи и особенности.

PR (Public Relations)

PR нужен бизнесу, чтобы сформировать положительный образ и выстроить отношения с общественностью. Для этого специалисты задействуют офлайн- и онлайн-каналы.

Какие методы использует PR:

• взаимодействие с аудиторией через СМИ, пресс-конференции, соцсети;
• спонсорская деятельность;
• создание и дистрибуция фото и видеоконтента о компании;
• распространение печатных материалов о компании;
• выступления на мероприятиях.

SMM (Social Media Marketing)

SMM использует социальные сети для продвижения бизнеса. Маркетинг в социальных сетях — популярный и простой способ охватить большую аудиторию.

• увеличить целевую аудиторию;
• повысить узнаваемость бренда;
• продвигать полезный контент;
• привлечь трафик на сайт;
• повысить продажи;
• регулярно и эффективно взаимодействовать с аудиторией.

На странице издательства МИФ в Instagram* всегда можно найти полезные посты и активности для любителей книг. А в комментариях МИФ всегда активно общается с читателями

Мобильный маркетинг

Для продвижения сервисов и продуктов используются мобильные устройства пользователей. Мобильный маркетинг позволяет сегментировать аудиторию и персонализировать контент, учитывая интересы, местоположение и часовой пояс потенциального клиента.

Примеры мобильного маркетинга:

• реклама в мобильных приложениях;
• реклама в играх для мобильных телефонов;
• push-уведомления
• QR-коды для перехода на сайт;
• SMS-рассылки.

Пример рекламы в игровом приложении УЕФА. Кликабельный баннер ведет на сайт бронирования отелей

Крауд-маркетинг

Инструмент продвижения, который заключается в публикации текстовых ответов-рекомендаций в соцсетях, блогах, комментариях к описанию продуктов или услуг.

Маркетологи подбирают площадку для публикации отзыва, пишут текст и добавляют ссылку на конкретный продукт или компанию. Такой отзыв должен вписываться в общую тональность обсуждения и не вызывать ощущения рекламного комментария. Крауд-маркетинг используют на форумах, сайтах с отзывами, в соцсетях и тематических блогах.

Для крауд-маркетинга часто выбирают площадки, которые работают по принципу «вопрос–ответ». В ответах встречаются рекомендации по теме со ссылками на товар или сайт компании

Какие задачи решает крауд-маркетинг:

• распространение информации о продукте, услуге, компании в кругу целевой аудитории;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение целевого трафика на сайт;
• SEO-продвижение.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя любой текстовый или визуальный контент, который создает компания: статьи в блоге, рассылки, посты в соцсетях, видео.

Контент-маркетинг нужен компаниям, чтобы привлекать новых пользователей и выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией.

Что дает контент-маркетинг:

• увеличение продаж;
• увеличение трафика на сайт;
• повышение узнаваемости и доверия к компании;
• рост базы контактов.

В блоге Unisender мы пишем про интернет-маркетинг, работу с клиентами и ведение бизнеса

Email-маркетинг

Способ продвижения продуктов компании через электронные письма. Email-маркетолог формирует базу подписчиков, готовит рассылки, анализирует их эффективность.

Email-рассылки выполняют важные функции:

• привлекают новых клиентов и удерживают текущих;
• ведут клиентов по воронке продаж и приводят к покупкам;
• оживляют уснувших подписчиков;
• повышают лояльность к бренду;
• помогают распространять контент других площадок: соцсетей или блога.

Чтобы подписаться на email-рассылку пользователи оставляют адрес почты в специальных формах подписки на сайте компаний. Подписные формы помогают аудитории выбирать интересные рассылки, а компаниям — собирать базу данных.

Подписная форма на сайте Setters Education рассказывает, какой контент будут получать пользователи после подписки

SEO

Инструмент для улучшения позиций сайта в поисковой выдаче — списке результатов, которые выдает поисковая система в ответ на запрос пользователя.

Например, пользователь вводит запрос «купить стол». Система автоматически распределяет сайты с таким словосочетанием и показывает в первую очередь ресурсы с подходящим контентом.

Главная задача продвижения сайта — вывести его на первую страницу в поиске и получить больше трафика. Чтобы быть в топе выдачи, сайт должен соответствовать требованиям поисковых систем: наполнение и уникальный контент, техническая часть, удобство использования ресурса.

Реклама в интернете

Платная реклама в интернете помогает получить трафик на сайт, лендинг, страницу в соцсетях.

Поисковая реклама отображается перед основными поисковыми результатами при конкретном запросе с пометкой «Реклама».

Реклама по запросу «профессиональная краска для волос» в «Яндексе»

Реклама в соцсетях — более адресный инструмент, она позволяет настраивать гибкие параметры, например, создавать разные объявления для разной аудитории и выбирать необходимые целевые группы (настраивать таргетинги).

Пример рекламного объявления в Instagram* stories

Так выглядит таргетированная реклама в ленте Instagram*

Реклама на сайтах — рекламные объявления на анимированных или статичных баннерах, которые размещаются на сторонних сайтах обычно через рекламные сети. На баннерах размещают короткий текст с призывом к действию и привлекательный визуал.

Яркое пятно баннерной рекламы на сайте интернет-издания Esquire

Чат-боты

Специальные программы, которые общаются с пользователями по подготовленному сценарию. Чат-бот можно создать для Facebook*, Telegram, VK или сайта.

Чат-боты используют для предложения товаров, бронирования услуг, обработки заказов и жалоб, технической поддержки клиентов.

• присылают информацию только по запросу пользователей;
• обеспечивают сервисное обслуживание 24/7;
• собирают отзывы клиентов;
• персонализируют сообщения на основе данных о пользователе.

С ботом от HeadHunter в Telegram можно создавать резюме, искать работу или получать в чат подходящие вакансии

При обсуждении инструментов интернет-маркетинга стоит понимать, что они не полностью дифференцированы и не используются независимо: так PR сложно отделить от контент-маркетинга, а крауд-маркетинг в основном используется для целей SEO. Задача маркетолога не только выбрать инструменты продвижения, но и создать из них целостную систему в соответсвии с целями и задачами бизнеса.

Источник: www.unisender.com

1. Маркетинг как комплексная система ориентирован на:

7. Производство применяет маркетинговую концепцию, если:

а) продает то, что производит,

б) стремится учитывать потребности общества,

в) ставит цель — удовлетворить потребности покупателей,

г) планирует объем продаж товара на уровне оптимальной мощности.

8. Какая из концепций маркетинга отвечает заинтересованности предприятия и общества?

г) все перечисленные.

Методологические основы и методы маркетинговой деятельности

9. Основные принципы просвещенного маркетинга:

а) ориентация на потребителя;

в) маркетинг ценностных достоинств;

г) осознание общественной миссии;

д) социально-этический маркетинг;

е) все вышеперечисленные.

10. Функциями маркетинга являются:

а) управление и контроль,

б) сбытовая функция,

в) комплексное исследование рынка, рыночной среды и запросов потребителей,

г) анализ производственных возможностей фирмы,

д) все вышеперечисленное.

11. К общенаучным методам маркетинга относятся:

б) системный анализ,

г) комплексный подход,

д) программно-целевое планирование,

12. Фирма, выпускающая трикотажные изделия (белье и чулочные изделия), реализовывала их через сеть специализированных магазинов. В последний год фирма начала упаковывать часть своей продукции в специальную упаковку и продавать изделия в супермаркетах. Успех фирмы можно в данном случае объяснить инновациями:

а) производства;

в) продвижения на рынок;

г) ценовой политики.

Виды и объекты маркетинга

13. Ремаркетинг связан с:б) снижающимся спросом;

14. Конверсионный маркетинг связан с

а) негативным спросом;

15. Рынок разрешенных товаров и услуг, официально признанный для всех субъектов экономической деятельности – это:в) белый рынок,

16. С каким видом спроса связан развивающийся маркетинг? а) снижающимся,

17. К факторам микросреды маркетинга относятся:

б) сама фирма;

г) контактные аудитории;

д) конкуренты;

и) поставщики.

18. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики «Красный Октябрь»?

в) налоговая полиция,

19. Маркетинговая среда включает в себя:

а) макросреду;

б) микросреду;

20. Контактная аудитория фирмы:

а) поставщики;

б) конкуренты;

д) клиентура;

посредников

21. Стратегия маркетинга — это:

а) формирование достижения целей и решения задач фирмы по каждому сегменту рынка и отдельному товару в соответствии с рыночной конъюнктурой;

22. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна, если:

а) в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации;

в) покупатели на рынке имеют разнородные потребности;

23. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

а) проникновение на рынок,

24. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть:

а) стратегия увеличения прибыли,

б) стратегия увеличения продаж,

в) стратегия максимального роста.

Планирование в системе маркетинга

25. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:

а) опрос потенциальных покупателей;

г) разработку рекламной кампании;

д) выбор ценовой стратегии;

26. Стратегический маркетинговый план все чаще и чаще содержит широкую миссию. В большинстве случаев подразумевается, что маркетинговая концепция является основополагающей для организации. Что означает термин «концепция маркетинга»?

а) концепция, что организация должна обеспечить потребителей товарами, которые они желают,

б) концепция, что затраты на маркетинговую деятельность имеют наибольшую значимость для организации,

в) философия, утверждающая что департамент маркетинга должен быть на одном уровне с другими функциональными департаментами в организационной схеме,

г) философия, утверждающая что интересы и нужды потребителей должны быть исходной точкой в управлении организацией.

27. Маркетинговый план – это:

а) расширенный план отдела сбыта,

б) интегрированный план всей экономической деятельности предприятия,

в) все вышеперечисленное.

28. Расположите поэтапно составляющие системы маркетингового планирования:

б) доклад о стратегическом планировании,

г) консолидация планов высшим руководством,

а) краткосрочные оперативные планы и бюджеты,

в) исследования, ситуационный анализ, SWOT-анализ, цели, стратегии, бюджеты;

д) пересмотр, окончательный стратегический план.

29. Что означает достоверность в маркетинговом исследовании?

а) степень, в которой одинаковые результаты измеряются при подобных обстоятельствах,

б) степень, в которой интервьюеры были в достаточной мере последовательны при постановке вопросов,

в) степень, в которой то, что было измерено, соответствует тому, что являлось целью измерения,

г) вопрос, была ли выборка достаточно большой для принятия решений на основе результатов исследования.

30. Комплекс маркетинга — это:

а) поставщики, конкуренты, клиенты,

б) функции службы маркетинга,

в) комплекс маркетинговый мероприятий на рынке,

г) товар, цена, средства распределения товара, место продажи.

31. К какому методу комплексного исследования рынка относится изучение различного рода справочников и статистической литературы?

а) кабинетные исследования;

32. Система анализа маркетинговой информации включает в себя:

б) систему внутренней отчетности;

г) систему сбора текущей внешней маркетинговой информации.

33. Сегментация — это:

а) разделение потребителей на однородные группы;

34. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:

а) маркетинговую концепцию;

б) сегментацию рынка;

в) стратегию концентрации;

г) стратегию массового рынка.

35. С помощью сегментации достигаются цели:

а) повышение конкурентоспособного предложения товара и фирмы;

б) уклонение от ценовой конкуренции путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;

в) получение и/или составление профилей полученных сегментов;

г) массовое производство, распределение и стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей.

36.Целевой маркетинг — это:

б) разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов, разработка товаров и комплекса маркетинга в расчете на каждый сегмент;

37. На какие рынки предпочтительнее выходить фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по качеству, степени наукоемкости, условиям обслуживания:

а) на рынки с высокой эластичностью спроса;

38. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос:б) рынок покупателя.

39. При высокой эластичности спроса как зависит объем продаж от уровня цен:

б) цены понижаются значительно — объем продаж существенно не растет;

40. Емкость рынка – это:

а) количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени,

Ценовая политика и ценообразование

41. Что определяет цену (исключить неверное понятие):

а) жизненный цикл товара;

д) стратегия стимулирования;

е) соотношение между качеством и ценой.

42. Наименее эффективный способ завоевания положения на рынке для проведения своей собственной ценовой политики, это:

г) относительно большие затраты на рекламу.

43. Если эластичность спроса высока:

а) объем продаж существенно увеличивается при незначительном понижении цен;

44. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

а) целевое ценообразование,

б) ценовая дискриминация,

в) ценообразование на базе спроса,

г) ценообразование «издержки плюс надбавка».

Система товародвижения в маркетинге

45. Какой из ниже перечисленных элементов не относится к товародвижению в маркетинге:

а) распределение потребляемых предприятием комплектующих,

46. Система распределения товаров — это:

а) каналы распределения, товародвижение, оптовая торговля,

б) товародвижение от производителя к потребителю,

в) каналы распределения, товародвижение, хранение, розничная торговля,

г) товародвижение, хранение, оптовая и розничная торговля

47. Канал сбыта «производитель—оптовый посредник- потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая

а) жевательную резинку;

в) автомобили;

г) моющие средства.

48.Система, в которой последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единоличного владения — это:

а) корпоративная вертикальная маркетинговая система (ВМС);

49. Стимулирование сбыта характеризуется:

а) медленным воздействием на потребителя в том, что касается побуждения к покупке;

в) направлено на создание атмосферы симпатии вокруг предприятия, марки, товара.

50. Цели стимулирования сбыта могут быть:

а) стратегическими;

б) специфическими;

51. Если компания производит ювелирную продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители сконцентрированы в одном географическом регионе, какой метод продвижения товара будет наиболее целесообразен:

в) паблик рилейшнз;

г) стимулирование сбыта.

52. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

а) специальные купоны на упаковке,

б) бесплатные образцы,

в) распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь,

г) демонстрация (образцов товаров).

Реклама как составная часть маркетинговой деятельности

Источник: studfile.net