Поможем успешно пройти тест. Знакомы с особенностями сдачи тестов онлайн в Системах дистанционного обучения (СДО) более 50 ВУЗов. При необходимости проходим систему идентификации, прокторинга, а также можем подключиться к вашему компьютеру удаленно, если ваш вуз требует видеофиксацию во время тестирования.
Закажите решение теста для вашего вуза за 470 рублей прямо сейчас. Решим в течение дня.
Емкость рынка определяется на основе:
индекса исследовательской панели
суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж
структурных характеристик рынка
исследование восприятия потребителей
данных об интенсивности стимулирования продаж
Характеристика, определяющая процесс одновременного предоставления и потребления услуги …
неотделимость
неосязаемость
отсутствие владения
недолговечность
непостоянство качества
В структуру маркетинговой программы по продукту необходимо включать виды маркетинговой деятельности:
выбор ценовой стратегии
МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков
опрос потенциальных покупателей
рыночный эксперимент
прогноз развития рынка
разработку рекламной кампании
Для ускорения процесса разработки нового товара компании в настоящее время используют …
параллельную разработку товара
объектно-ориентированный подход
тестирование концепции товара
последовательную разработку товара
командно-ориентированный подход
Для стратегии рыночного последователя характерно:
агрессивные атаки конкурентов с целью увеличения доли рынка
стремление удержать стабильную долю рынка и прибыль
выбор собственных рынков, целевых потребителей, маркетинговых комплексов
инициатива изменения цен, производства новых продуктов, увеличения рыночной доли
ориентация на ассортимент товаров, цены и маркетинговые программы конкурентов
Проблемы личных продаж:
высокие расходы на обучение и оплату персонала
отрицательный имидж коммивояжеров
общее понижение цен
продажа небольшой группе потребителей
невысокие шансы застать покупателей дома
одностороннее сообщение о товаре
Составляющие основной системы вознаграждения:
оклад
признание заслуг
комиссионные
дополнительные выплаты
психологические поощрения
Какие расходы фирмы относят к постоянным издержкам?
расходы на упаковку товара
расходы на сырье
расходы на аренду помещений
расходы на зарплату рабочих
Стиральный порошок «Тайд» — это товар …
пассивного спроса
предварительного выбора
особого спроса
повседневного спроса
На выбор стратегии охвата рынка оказывает влияние …
уровень ресурсов компании
мотивация потребителей
этап жизненного цикла товара
результаты тестирования рекламы
наличие марки
Ценовая конкуренция отличается от неценовой:
размером диапазона колебаний объёма спроса
уровнем коэффициента эластичности предложений по цене
ролью цены в борьбе за объёмы сбыта
Лучшее видео по маркетингу в истории | Маркетинговая стратегия Apple от Стива Джобса
местом на рынке с высоким уровнем дохода
невозможностью использовать бесплатную рекламу
На стадии роста жизненного цикла товара фирма имеются(-ется):
наименьший объем продажи товара
наибольшую прибыль
наибольшие затраты на сохранение конкурентоспособности товара
самые высокие затраты на маркетинговые исследования рынка
наименьшие затраты на производство и реализацию товара
Совокупность действий, которые, по мнению окружающих, должен выполнять данный индивид …
образ жизни
роль
статус
личное воздействие
тип личности
«Маркетинг» и «сбыт» — понятия …
самостоятельные
близкие по содержанию
равнозначные
противоположные
Стратегии вытеснения конкурентов с помощью цен соответствует ситуация, в которой цена устанавливается на …
уровне, который делает рынок непривлекательным в такой степени, что один или несколько конкурентов вскоре покинут его
в зависимости от ситуации, складывающейся на рынке, однако она достаточно низка для того, чтобы гарантировать сбыт всей продукции, произведенной компанией
уровне, который не является привлекательным для потенциальных конкурентов
уровне немного ниже рыночного конкуренты не пострадают, но будут вынуждены скорректировать свои цены
Источник: dekane.ru
Шпаргалка по «Маркетинг на предприятии»
*Если небольшое изменение цены практически не оказывает влияние на изменение спроса, то такой спрос называют B) неэластичный спрос.
*Если в хозяйственном портфеле предприятия новые товары в совокупности с уже выпускаемыми товарами обеспечивают более высокий уровень их потребительской значимости, то предприятие реализует C) концентрическую диверсификацию.
*Если предприятие улучшает результаты своей предпринимательской деятельности за счет увеличения объема продаж товара на новых рынках, то оно обеспечивает B) расширение рынка.
*Если цена на масло (сливочное) резко повысится, то покупатели D) богатые столько же масла, а бедные больше маргарина.
*Если спрос на рынке подвержен резким колебаниям и необходимо предпринять меры, направленные на его стабилизацию, целесообразна E) стратегия синхромаркетинга.
*Жизненный цикл товара включает такие стадии как D) разработка, выведение на рынок, рост, зрелость, насыщение, спад.
*Жизненный цикл товара не связан с A) зарождением идеи.
*Закрытые вопросы анкеты не следует использовать в тех случаях, когда E) правильного ответа нет.
*Запрет на импорт какого-либо товара — это E) эмбарго.
*Зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других и указания на его произв-ля – это D) товарный знак.
*Задачей товарной политики является A) управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью.
*Знание потребительского поведения необходимо маркетологу для D) для всего названного.
*Идея социально – этичного маркетинга выражается E) все ответы верны.
*Из перечисленного: 1 — затраты на транспортировку; 2 — постоянные затраты на складирование; 3 — переменные затраты на складирование; 4 — административные расходы; 5 — упущенная выгода. К элементам затрат на логистическую систему относятся B) 1,2,3,5.
*Изучение внутренней среды фирмы не предполагает E) исследование конкурентов.
*Из литературных источников и внутренней документации исследователи получают C) вторичную информацию.
*Из-за сильной конкуренции на рынке предприятие приняло решение о модификации продукции и модернизации. О каких маркетинговых мероприятиях идет речь A) о дифференциации продукта.
Изучение фирменной структуры рынка проводится с целью C) получение сведений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках.
*Имитация предполагает C) использование математической модели реакции потребителей на некоторые маркетинговые стимулы.
*Интернет, электронная почта, интерактивное кабельное телевидение относится к A) средствам прямого маркетинга.
*Использование Интернета при проведения маркетин. исследования позволяет, прежде всего, выполнить на более высоком уровне такой этап, как A) сбор информации.
*Используя Интернет, предприятие E) все ответы верны.
*Информационная система маркетинга – это E) непрерывно действующая структура сбора, анализа и оценки информации для принятия управленческих решений.
*Информационную систему маркетинга составляют A) система внутренней отчетности, система внешней информации, система маркетинговых исследований, аналитическая система.
*Использование прямого маркетинга создает определенные преимущества и удобства в первую очередь C) для покупателей.
*Исследование поведения людей в магазине предполагает такую форму наблюдения как C) полевую.
*Исследователь, опрашивающий в процессе марк. исследования лишь часть данной совокупности интересующих его лиц, проводит D) выборочные опросы.
*Изучение реальных процессов и явлений на основе построения и анализа моделей, описывающих конкретные ситуации, проводится при использовании:C) имитация.
*Источник сведений, посылающий свое обращение другой стороне, называется B) коммуникатор.
*Источниками информации при проведении маркетинговых исследований могут быть A) первичные и вторичные данные
*Источники информации, к которым не будет обращаться потенциальный потребитель, при принятии решения о покупке E) нет верного ответа
*К абсолютным потребностям не относят D) платежеспособные потребности.
*К географическим признакам сегментирования относятся A) величина региона.
*К задачам контроля маркетинга относится E) все вышеперечисленные.
*К какой группе товаров относятся товары для экстренных случаев C) особого спроса.
*К какой группе факторов, оказывающих влияние на покупательское поведение, относится мотивация, восприятие, усвоение убеждения и отношения C) к психологическим факторам.
*К какой теории мотивации относится данное определение: люди надеются на то, что выбранный ими тип поведения действительно приведет к удовлетворению или приобретению желаемого A) теория ожидания.
*К какой фазе жизненного цикла организации относятся следующие характеристики: систематический сбалансированный рост, формирование индивидуального имиджа A) возрождение.
*К какому виду исследования рынка относится изучение справочников и статистической литературы A) кабинетные исследования.
*Какой стратегии придерживается предприятие, которому удалось увеличить объем распродажи и долю рынка нового товара D) диверсификации.
*К какому виду относится цена, не подлежащая изменению в течение всего периода срока действия контракта и не зависящая от сроков и порядка поставки продукции D) твердая.
*К коммерческим рискам не относятся C) ошибки управляющих.
*К методам планирования маркетинга не относятся E) правильного ответа нет.
*К методам сегментирования можно отнести C) метод группировки.
*К микросреде предприятия не относятся D) политическая среда.
*К недостаткам продуктовой организационной структуры службы маркетинга не относится E) нет верного варианта ответа.
*К недостаткам функциональной организационной структуры службы маркетинга не относится E) нет верного варианта ответа.
*К объектам маркетинга относятся C) товары, услуги, идеи, организации, люди, территории.
*К объектам некоммерческого маркетинга относятся: E) все вышеперечисленные.
*К основным причинам активизации продажи на дому относятся E) объединение методов торговли по почте с продажами на дому, интерес к новому виду продаж и новый стиль жизни.
*К основным стадиям планирования прямого маркетинга относится E) ситуационный анализ, постановка бизнес –целей, поиск, оценка и выбор стратегических вариантов, разработка плана действий, финансовый анализ.
*К основным технологическим изменениям, имеющим значение для прямого маркетинга, относится E) разработка коммуникационных систем, покупка товаров с помощью электронных средств.
*К основным требованиям построения маркетинговых служб не относятся C) децентрализация стратегического управления на высшем уровне.
*К потребности высокого уровня относится B) самореализация.
*К преимуществам прямого маркетинга для покупателя относятся E) все вышеперечисленное.
*К признакам сегментации потребительских рынков не относятся C) операционный.
*К принципам клиенто – ориентированной продажи не относится D) сделка любой ценой.
* К способам стимулирования сбыта товаров не относятся E) нет верного варианта ответа.
*К стратегиям выхода на зарубежный рынок не относится E) нет верного варианта ответа.
*К тестам определения реальной эффективности рекламы не относятся E) нет верного варианта ответа.
*К товарам пассивного спроса относятся D) товары, о которых потребитель знает, но обычно не задумывается об их покупке.
*К факторам макросреды не относят B) возможности предприятия.
*К факторам внутренней среды фирмы не относится D) поведение потребителей продукции.
*К факторам микросреды маркетинга относятся B) поставщики, фирма, конкуренты, маркетинговые посредники, клиентура, контактные аудитории.
*К факторам, влияющим на то, каким способом маркетологи реализуют задачи международного маркетингового исследования, относятся C) особенности разных стран.
*К методам опроса, которые применяются в международных маркетинговых исследованиях, относятся A) телефонные, личные, почтовые.
*К источникам вторичной информации, которые необходимы для международных маркетинговых исследований, относятся E) все вышеперечисленные.
*К факторам формирования маркетинговой стратегии не относятся E) правильного ответа нет.
*К финансовым рискам не относятся C) риск утечки коммерческой информации.
*К формам прямого маркетинга не относятся E) верного ответа нет.
*К целям маркетинга предъявляются такие требования, как E) все вышеперечисленные.
*К целям международного маркетинга относятся E) рост доли, занимаемой товаром данного субъекта на международном рынке.
*К целям ценовой политики относятся: E) все выше перечисленное.
*К этапам закупки для решения новых задач относятся A) осознание, интерес, оценка, апробация, выбор.
*К этапам международных маркетинговых исследований относятся E) все ответы верны.
*Кабинетные исследования – это C) анализ первичной информации.
*Каждый товар имеет свой жизненный цикл. При его описании обычно рассматривается C) время, в течение которого товар находится на рынке.
*Как называется цена, предполагающая определенную фиксированную сумму, действительную в течение определенного периода B) периодически твердая.
*Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта C) восприятие продуктов потребителями.
*Какая из стратегий роста не имеет отношения к матрице развития по Ансоффу C) интеграция.
*Какая связь между понятиями «сегментирование» и «позиционирование»: D) продукт позиционируется в выбранном сегменте.
*Какая переменная не относится к внутренней среде организации B) потребители.
*Какие ситуационные факторы могут использоваться маркетологом для влияния на информационный поиск потребителя А) социальное и физическое окружение.
*Какие виды маркетинговой деятельности вы не включите в структуру маркетинговой программы по продукту A) рыночный эксперимент.
*Какие из переменных международной сегментации являются демографическими переменными C) фаза жизненного цикла семьи, пол, гражданский статус.
*Какие из переменных международной сегментации являются географическими переменными D) страна, провинция, муниципальный округ.
*Какие из переменных международной сегментации являются социальными переменными E) социальный класс, образ жизни.
*Какие из перечисленных признаков сегментирования являются демографическими: A) страна, провинция, округ.
*Какие из приведенных продуктов в наибольшей степени подходят к стратегии недифференцированного маркетинга A) яблоки.
*Какие товары относят к товарам повседневного спроса B) табачные изделия, мыло, хлеб.
*Какие факторы воздействуют на конечные цены E) все ответы верны.
*Какие факторы не относятся к факторам макросреды E) конкурентные.
*Какие характеристики присущи рынкам товаров производственного назначения E) все ответы верны.
Источник: www.stud24.ru
4.2. программа маркетинга
4.2. программа маркетинга: Маркетинг, Галина Дмитриевна Крылова., 2001 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Почти 100 лег назад появился термин маркетинг. Сегодня маркетинг — это сочетание строгой науки и искусства эффективной работы на рынке. Овладеть новыми знаниями и навыками в области маркетинга помогает такая эффектив-ная форма обучения, как тренинг.
4.2. программа маркетинга
Программа маркетинга (маркетинговая программа) составляется на основе комплексных маркетинговых исследований и результатов оценки собственных возможностей фирмы. Программа рассматривается как необходимый этап в стратегическом планировании компании, хотя и носит рекомендательный характер. В современных условиях деятельности фирмы маркетинговая программа необходима для принятия обоснованных управленческих решений на уровне высшего звена управления компанией (текущее планирование, директивные планы, стратегические программы, выбор стратегии).
Программа маркетинга может разрабатываться по производственному отделению и по продукту.
1. Программа маркетинга по производственному отделению имеет следующие цели:
• определение необходимой номенклатуры производимых изделий с учетом товарной политики;
• обоснование решений по инновациям;
• принятие решений по повышению технического уровня и качества выпускаемых товаров;
• установление доли каждого изделия (продукта) в товарной структуре производства;
• расчет общего объема затрат и их структуры по приоритетным направлениям производства;
• выявление источников финансирования;
• обеспечение производства материальными и трудовыми ресурсами;
• расчет издержек производства и обращения;
• определение эффективности производства и прогнозирование прибыли.
Программа маркетинга по производственному отделению должна включать оптимизированные показатели, которые будут учтены в плане производства и внутрифирменном планировании в целом. Таким образом, маркетинговая программа по производственному отделению является базовым документом, разработанным на основе результатов анализа всей совокупности показателей хозяйственной деятельности производственного отделения.
2. Программа маркетинга по продукту преследует цели:
• разработки оптимальных технико-экономических параметров продукции;
• проведения многовариантных расчетов эффективности производства и сбыта продукции;
• обоснования необходимости и рентабельности производства новых (усовершенствованных) товаров;
• установления объема выпуска продукта в натуральных и стоимостных единицах;
• установления качественных параметров по каждому товару с учетом предпочтений потребителей целевого рынка;
• интегральной оценки каждого продукта (сопоставление издержек, цены и прибыли);
• расчета уровня конкурентоспособности каждого товара с учетом имеющихся на целевом рынке конкурирующих аналогов.
Структура маркетинговой программы
Стандартизованная (типовая) структура маркетинговой программы содержит:
• характеристику и прогноз развития целевого рынка, в том числе факторов макрои микросреды маркетинга;
• рыночную позицию фирмы с обоснованием выбора стратегии и тактики поведения на целевом рынке;
• комплекс маркетинга с обоснованием разработок по товарной, коммуникационной, сбытовой, ценовой и кадровой политике;
• источники финансирования программы и контроль за ее
Однако не всегда возможна и целесообразна полная стандартизация и унификация структуры и содержания маркетинговой программы. Скорее можно говорить о типовой системе показателей, используемых для разработки программы. Так, важнейшими показателями маркетинговой программы по продукту могут быть:
• предполагаемая доля рынка;
• дифференциация продукта, объем его выпуска с учетом характеристики и прогноза целевого рынка и рыночной доли;
• прогнозируемая прибыль и темпы ее .роста;
• структура финансовых затрат (развитие производства, материально-техническое снабжение, сбыт и его стимулиро-. вание, реклама, сервисные услуги и пр.);
• расчет издержек производства на единицу продукта;
• определение прибылей (валовой, чистой, прибыли от реализации каждого продукта и пр.);
• оценка эффективности сбыта;
• оценка,рентабельности производства и другие показатели.
Комплекс маркетинга может рассматриваться как составная часть маркетинговой программы по продукту или производственному отделению, а также как отдельный вид программы маркетинга, целью которой является разработка обоснованных решений по основным направлениям рыночной политики компании. Типовая структура подобной программы включает следующие разделы:
• прогноз развития целевого рынка (сегмента);
• общую стратегию фирмы по отношению к целевому рынку;
я ценовую политику;
• источники финансирования и бюджет расходов на реализацию комплекса маркетинга;
• контроль за реализацией программы. При разработке маркетинговой программы целесообразно учитывать приводимые ниже рекомендации.
1. В разделе программы «Прогноз развития рынка» приводятся такие характеристики, как:
• объем местного производства аналогичного товара;
• расчетная доля рынка;
• объем возможных продаж;
• уровень и динамика платежеспособного спроса;
• предполагаемый уровень цен;
• требования к техническому уровню и качеству товаров;
• поведенческие особенности и мотивы покупки;
• требуемый уровень сервиса;
• средний объем одной покупки и др.
2. В разделе «Рыночная стратегия предприятия» оцениваются возможности предприятия для осуществления продаж на выбранном рынке с выявлением основных конкурентных преимуществ. Для этого рассчитывают следующие характеристики:
• ожидаемую рентабельность деятельности на выбранном целевом рынке;
• планируемый объем сбыта товаров фирмы;
• динамику рыночной доли фирмы;
• динамику спроса и величину потенциального спроса.
Конкурентные преимущества компании можно охарактеризовать по товару, уровню цен, ассортименту предоставляемых услуг, эффективности сбытовых каналов, степени соответствия коммуникационной политики новым условиям, известности фирмы и ее марки среди потенциальных покупателей.
В этом разделе программы необходимо также дать оценку обеспеченности деятельности данной компании на выбранном рынке ресурсами (финансовыми, производственными, маркетинговыми, людскими). При разработке товарной политики учитывают следующие данные:
• степень новизны товара;
• ассортиментную гамму выпускаемой продукции;
• наличие товаров-аналогов или товаров-заменителей на данном сегменте рынка;
• степень его соответствия потребностям конкретных покупателей данного сегмента рынка;
• уровень требований по допродажному и послепродажному обслуживанию;
• целесообразность стандартизации или адаптации товара;
• для нового товара: патентную защиту и патентную чистоту;
• соответствие нового производства сложившейся организационной структуре компании;
• размер расходов на создание нового товара;
• обязательность сертификации товара на целевом рынке;
• рентабельность производства и сбыта нового товара на целевом рынке;
• сроки окупаемости инвестиций;
• сроки освоения нового ассортимента и его оптимизации;
• издержки на единицу продукции и др. При разработке сбытовой политики учитывают:
• требования к сбытовой сети на данном сегменте рынка;
• организационную структуру сбыта фирмы и наличие квалифицированного торгового персонала;
• оценку опыта работы вашего предприятия на данном сегменте рынка;
• оценку целесообразности использования услуг посредников;
• возможность увеличения объема продаж при помощи посредников;
• политику посредников по отношению к фирме;
• наличие финансовых ресурсов для создания системы сбыта;
• сравнительную оценку рентабельности собственной системы сбыта и альтернативных предложений;
• существующую на рынке практику осуществления поставок;
• количество потенциальных заказчиков;
• характер распределения заказов;
• географическую концентрацию продаж;
• привычки и предпочтения конечных потребителей;
• изменчивость и неустойчивость товара;
• стремление руководства фирмы;
• контролю за каналами сбыта и т.д.
Разрабатывая ценовую политику, полезно учитывать такие параметры, как:
• выбор метода ценообразования, соответствующего целям и возможностям фирмы с учетом практики конкурентов;
• уровень цен за единицу продукции;
• динамика цен сообразно этапу жизненного цикла товара;
• соотношение цен в ассортименте (номенклатуре) по степени новизны, качественным отличиям и техническому уровню товаров;
• отношение уровня цен с конкурирующими аналогами на целевом рынке;
• степень эластичности спроса;
• соотношение ценовой и неценовой конкуренции;
• степень функциональной и чистой конкуренции;
• выбор ценовой стратегии для выведения новинок на целевой рынок;
• соответствие цен: сервисной политике, степени известности торговой марки, длине сбытового канала и типу торговых посредников, условиям поставки, системе скидок и т.д.
3. В разделе «Коммуникационная политика» рекомендуется решить вопрос о средствах коммуникации, обосновать их выбор и распределить бюджет между отдельными составляющими политики продвижения товара на рынок.
Чтобы принять решение о рекламной кампании, необходимо проанализировать:
• особенности рекламной политики;
• план рекламных кампаний;
• предпочтительные и эффектные средства рекламы на данном сегменте рынка;
• размер расходов на рекламу;
• способ оценки эффективности рекламы;
• соответствие рекламы характеру товара;
• связь рекламных мероприятий с жизненным циклом товара;
• соответствие рекламы обычаям и традициям потребителей целевого сегмента;
• основные виды ярмарок и выставок и оценку возможной эффективности участия в них;
• выбор средств стимулирования посредников по сбыту и конечных потребителей;
• методы выделения финансовых средств на стимулирование сбыта (метод фиксированного процента, метод установления процента от суммы прибыли, объема продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем) и т.д.
Определяя бюджет реализации программы маркетинга, следует рассмотреть:
• общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, предусмотренных данной программой;
• расходы на маркетинговые исследования;
• расходы на составление прогноза развития рынка;
• расходы на изучение собственных производственно-сбытовых возможностей фирмы;
• расходы на составление самой маркетинговой программы;
• расходы на заработную плату сотрудников маркетингового отдела компании;
• расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций;
• расходы на оплату услуг торговых посредников;
• расходы на предварительную и окончательную оценку эффективности данной маркетинговой программы;
• расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинг;
• расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период ее реализации и т.д.
Рекомендуем следующие источники
1. Горчакова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 1990.
2. Герчикова И.Н. Менеджмент. — М.: ЮНИТИ, 1995. — С. 144—187.
3. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996 — С 547-581.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 1998. — Гл. 13, 14.
5. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 1991. — С. 290—293.
Выберите те ответы, которые вы считаете правильными. 1. Фирма производит и продает один тип шариковой ручки по единой цене. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:
а маркетинговую концепцию
б сегментацию рынка
в стратегию концентрации
г стратегию массового рынка
2. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна, если:
а в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации
б фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого
в покупатели на рынке имеют разнородные потребности
г покупатели на рынке имеют однородные потребности
д фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке
3. Глобальные маркетинговые стратегии — это:
а узкая товарная специализация
г «снятие сливок»
4. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:
а опрос потенциальных покупателей
б рыночный эксперимент
в прогноз развития рынка
г разработку рекламной кампании
д выбор ценовой стратегии
е определение способа сбыта продукта
Ответы на эти вопросы приведены в конце главы 4
1. Объясните различия между стратегией маркетинга и маркетинговой программой.
2. Как вы понимаете термин «стратегическая согласованность»? Приведите пример несогласованности между стратегическими целями и маркетинговыми действиями.
3. Какой товар соотносится с глобальной маркетинговой стратегией: уникальный или универсальный?
4. Статистика утверждает, что объемы продаж сигарет в развитых странах уменьшаются, а в развивающихся странах наблюдается рост числа курильщиков. Определите роль стратегии противодействующего маркетинга в той и другой ситуации.
5. Попытайтесь определить товарные стратегии двух-трех иностранных фирм на российском рынке в соответствии с матрицей возможностей «товар—рынок».
6. Какие вы знаете наступательные (атакующие) стратегии, применяемые фирмами в международной маркетинговой практике?
7. Каковы критерии, определяющие стратегию охвата рынка?
8. Результаты маркетинговых исследований по изучению спроса показали, что на рынке, выбранном компанией в качестве потенциального для сбыта производимых ею бытовых электроприборов, уровень платежеспособного спроса и предпочтения потребителей соответствуют маркетинговому плану компании. Однако попытки заключить контракт с несколькими дилерскими фирмами закончились отказами последних, что они мотивировали хорошим знанием поведенческих особенностей конечных потребителей.
С каким характером спроса на данном рынке сталкивался изготовитель товара?
9.Для какой фазы жизненного цикла товара характерна стратегия «пожи-нания плодов» и в чем ее сущность?
10. Какие вы знаете стратегии продления и сокращения жизненного цикла товара в международном маркетинге?
Если вы удовлетворены своими ответами, то можете перейти к выполнению более сложного задания — анализу ситуационных задач.
Маркетинг
Обсуждение Маркетинг
Комментарии, рецензии и отзывы
4.2. программа маркетинга: Маркетинг, Галина Дмитриевна Крылова., 2001 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Почти 100 лег назад появился термин маркетинг. Сегодня маркетинг — это сочетание строгой науки и искусства эффективной работы на рынке. Овладеть новыми знаниями и навыками в области маркетинга помогает такая эффектив-ная форма обучения, как тренинг.
Источник: uchebnik.biz