В этой статье — 25 лучших систем аналитики для Wildberries. Краткое описание каждого сервиса со ссылками и сравнение, чтобы вы могли выбрать подходящее решение. Сводные данные смотрите в таблице.
Когда выгодный товар найден, важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.
Важные показатели, без анализа которых вы прогорите
Самые важные метрики:
- объем продаж;
- процент выкупа;
- оборачиваемость.
Объем продаж: определяем прибыльные товары
Чем важна метрика. Анализируя свои продажи, вы узнаете, сколько продали по каждой позиции. А дальше вы сравниваете показатели с предыдущем годом или месяцем. Например, продажи за февраль 2023 года сопоставляйте с февралем 2022 или с прошлым месяцем и принимайте решение: закупать больше, столько же или отказаться от товара.
Базовые знания Excel для работы на Wildberries
Пример 1. Летом в моду вошла новая компьютерная игра, и свитшоты по ее мотивам раскупали много и быстро. Спустя полгода ажиотаж спал, а продажи упали — продавцу стоит задуматься о выводе товара из продаж и заменить его на более прибыльный.
Если один товар не пошел, то надо улучшать контент, искать новую продукцию, вкладываться в маркетинг, а главное — пробовать и пробовать. У меня стандартно 4-5% от коллекции одежды не продается, вообще никак. Как бы мы ни анализировали и ни изучали рынок, не продается — и все. Мы эти товары сливаем либо по себестоимости, либо по оптовой цене. Но это не повод для паники.
Такая ситуация у любой компании, даже у Inditex.
Пример 2. Коньки — сезонный товар. Их лучше всего покупают с ноября по январь. К весне продажи упадут, а летом их почти нет. Это не значит, что товар ненужный: придет сезон и продажи снова взлетят.
Процент выкупа
Чем важна метрика. Высокий процент выкупа работает на продвижение товара, их маркетплейс показывает выше на страницах.
Процент выкупа — стоимость выкупленных товаров от общей стоимости заказанных, не считая брак.
Пример. Магазин продает платья. За месяц заказали 30 платьев, выкупили — 18. Процент выкупа = 18/30×100% = 60%.
Чем показатель выше, тем лучше. Для каждой категории своя норма. Для одежды и обуви — от 30%. Для остальных товаров — выше 80%.
Оборачиваемость
Чем важна метрика. Помогает спланировать закупки: как часто надо закупать товар и в каком количестве.
Оборачиваемость — период времени, за который продается товар на складе. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее продается товар и тем больше выручки получает продавец.
Этот показатель тоже влияет на поисковую выдачу товара. Обязательно проверяйте статистику по продажам со складов. Если товар хорошо распродается с некоторых складов, завозите новые партии только на них. Если он не продается нигде — устройте акцию и выведите остатки, а новую партию не закупайте.
Упаковка и оборудование необходимое для работы с Вайлдберриз
Увидеть данные по продажам, выкупам и оборачиваемости можно в личном кабинете маркетплейса. Для селлеров мы подготовили гайд Как начать торговлю на Wildberries.
Встроенная аналитика в личном кабинете Вайлдберриз
В личном кабинете в разделе «Аналитика» все важные метрики: данные по продажам, размер комиссий, стоимость логистики, оборачиваемость, свободные ниши и другие важные отчеты.
Финансовый отчет
В этом разделе селлер может узнать, сколько он заработает на площадке:
- вознаграждение за продажи;
- стоимость логистики.
Отчет формируется каждый понедельник.
Чем поможет продавцу. Селлер сможет посчитать, сколько он заработал и сколько потратил на логистику.
Что продавать на Wildberries
В разделе «дефицит товара» можно увидеть, чего не хватает на складах.
Популярные запросы
Здесь отображаются популярные запросы от пользователей за последние три месяца.
Чем поможет продавцу. Селлер может выяснить, какие ключевые запросы лучше всего работают, исходя из данных доработать карточки товаров или закупить новый продукт.
Комиссия, логистика и хранение
Отчет показывает базовые тарифы складов Вайлдберриз.
Чем поможет продавцу. Прежде чем делать поставку на склад, обязательно посчитайте, выгодно ли это.
Динамика оборачиваемости
Как быстро продается ваш товар — можно узнать из этого отчета. Если у продукции низкая оборачиваемость, то есть товар лежит месяцами на складе, то маркетплейс может запретить участвовать в крупных распродажах. По данным площадки хорошая оборачиваемость — 60 дней.
Чем поможет продавцу. Если оборачиваемость низкая, это повод проанализировать, почему так вышло. Например, продавец закупает товара больше, чем продает, или много неликвидного товара.
Еженедельная динамика и анализ продаж
Проанализировать движение товаров и остаток можно с помощью этого отчета, доступна информация по складам.
Чем поможет продавцу. Понадобится, когда будете планировать поставки на региональные склады и создавать заказы поставщику.
Доля бренда в продажах
Можно оценить позицию своего бренда относительно конкурентов, а также динамику роста и сезонность.
Чем поможет продавцу. Если планируете отгрузку товара на склад маркетплейса, то в отчете можно увидеть, какой товар надо допоставить, а какой лучше распродать по акции.
Отчет по регионам
Показывает, в каких регионах чаще покупают ваш товар. Данные можно выгрузить в Excel.
Чем поможет продавцу. Выбрать склад для отгрузки. Например, ваши шторы часто покупают в Новосибирске, а на местный склад вы их не отгружаете. Из-за того, что клиенту долго ждать доставку, он не заказывает товар. Продавцу выгодно отправить шторы на склад в Новосибирск.
Так вы увеличите число покупок в регионе.
Сводные данные по поставщику
Отчет хранится за все время, что вы продаете на маркетплейсе. Из отчета можно узнать, сколько товаров продается в месяц, сумму продаж, затраты на логистику, хранение и процент выкупа.
Чем поможет продавцу. Если процент выкупа падает, то стоит задуматься о причинах. Например, зимняя куртка маломерит, а в описании об этом не сказано.
Отчет с перечнем номенклатур
Список загруженных артикулов с их характеристиками.
Чем поможет продавцу. Полезен для отслеживания общей динамики продаж, а также для отгрузки или дозаказа товара у поставщика.
Платное хранение
В отчете можно увидеть тарифы складов и сколько на них хранится ваших товаров.
Чем поможет продавцу. Проанализировать, на каких складах выгоднее хранить товар. В высокий сезон продаж, например, перед Новым годом, площадка может поднять стоимость хранения.
Отчет по КИЗам, выведенным из оборота
Актуален для селлеров, которые продают маркированные товары.
Чем поможет продавцу. Скопировав код маркировки из отчета, можно отчитаться в Честный Знак о продаже товара и вывести код из оборота.
Отчет по остаткам на складе
Данные по остаткам на складах выгружаются в Еxcel.
Чем поможет продавцу. Определиться, что делать с залежавшимся товаром. Например, устроить распродажу.
Платная приемка
Из отчета узнаете, во сколько обошлась приемка товара.
Чем поможет продавцу. Маркетплейс обычно вводит платную приемку в высокий сезон продаж. Чтобы не платить лишние деньги, продавец может заранее отгрузить больше товаров, чтобы его хватило на предновогодний ажиотаж.
Среди недостатков внутренней аналитики WB селлеры часто указывают, что нет наглядности, а таблицы с огромным количеством колонок и строк. Встроенная аналитика ориентирована на ассортимент конкретного магазина и практически не дает сведений для внешнего анализа спроса или конкуренции в нише.
Селлеры вынуждены использовать внешние сервисы аналитики. Они бывают платные и бесплатные и отличаются функционалом.
Зачем нужны сервисы аналитики
Главная задача — увеличение чистой прибыли, сокращение издержек при торговле на Wildberries и экономия времени на сборе и анализе отчетов.
Новичкам
Когда предприниматель только выходит на маркетплейс, ему нужно заранее выбрать перспективную нишу. Определить категорию, группы, популярные товары, с которых стоит начать дело и заработать первые деньги.
- получить представление о состоянии рынка;
- найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией;
- выбрать товары, которые будут продаваться;
- скопировать успешную стратегию у опытных продавцов.
Совет новичкам
Я советую идти в маленькие ниши. Там легче заработать. В категории до 1 000 товаров значительно проще выйти в топ и, как правило, маржинальность выше. Товары, где обороты по 5–7 млн на карточку, имеют низкую маржинальность. А где обороты по 200–300 тысяч — там маржинальность часто более 50%.
Опытным селлерам
Когда бизнес запущен, продавцу важно продвигать свой товар в поисковой выдаче Вайлдберриз, найти новые прибыльные товары, расширять ассортимент, увеличивать рентабельность и сокращать расходы.
- масштабировать продажи: найти растущие ниши, где мало конкурентов;
- расширить товарный ассортимент: узнайте, какие товары стали популярны на маркетплейсе и закупайте их;
- анализировать стратегию продаж конкурентов и применять ее в своем бизнесе: отслеживайте изменение их цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий;
- оптимизировать карточки товаров, чтобы быть на первых позициях в поиске.
Возможности сервисов аналитики
Все функции сервисов можно разделить на две группы: внешняя и внутренняя аналитика.
Внешняя аналитика
По сути это анализ рынка: сколько игроков, каковы обороты в разрезе категорий, брендов или конкретных товаров. Только эти данные вы не вручную собираете, сервис делает это за вас.
Анализ конкурентов. Поможет выяснить их среднемесячную выручку, количество продаж, процент выкупа, оборот, доход с каждого товара. Вы поймете, с чем выгодно выходить на рынок и где меньше конкуренции.
Анализ по артикулу. Поможет следить за ценами и остатками у конкурентов. Понижать цену вслед за ними или повысить, когда у конкурентов пустые склады.
Анализ поисковых запросов. Отчет покажет, какие товары ищут покупатели, то есть поисковые запросы реальных людей. Это поможет расширить товарный ассортимент магазина и скорректировать свои карточки под запросы покупателей.
Внутренняя аналитика
Внутренняя аналитика — это данные о продажах собственных товаров. Информация представлена в виде понятных дашбордов, графиков и таблиц в отличии от кабинета маркетплейса. Инструменты внутренней аналитики показывают убыточные и прибыльные позиции, помогают планировать закупки и отгрузки. В отчетах WB этой информации нет.
Финансовый отчет. Продавцу важно знать, на чем и сколько он зарабатывает и сколько тратит на логистику, комиссию и налоги.
Товарная аналитика. Подробная информация о продажах, остатках, прибыли и возвратах позволят определить товары-локомотивы и позиции, от которых лучше избавиться.
Расчет поставок. Безошибочный расчет поможет избежать штрафов от Wildberries, а у товара будет выше позиция в поисковый выдаче.
Поисковые запросы. Сможете отследить, по каким запросам покупатели переходят в ваши карточки.
Обычно в сервисах сочетается и внешняя, и внутренняя аналитика.
Дополнительные возможности сервисов
Сервисы предлагают более широкие возможности, чем только аналитика:
- SEO-оптимизация карточек. Нужна, чтобы ваши продукты были в топе выдачи.
- Плагин для браузера. Установив его, вы наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка. Вот как это выглядит, на примере сервиса Маяк:
- АВС-анализ. Поможет узнать, какие товары приносят прибыль.
Обзор сервисов аналитики
Собрали информацию о 20 платных и 5 бесплатных сервисах аналитики.
Платные сервисы
Для начала — сравнение по четырем базовым характеристикам. В топе — самые дорогие программы:
Источник: www.moysklad.ru
Какие программы нужны для работы с вайлдберриз
Обзор сервисов вайлдберриз
Сервис Mpstats.io
ТОПовый сервис для торговли.
Сервис Moneyplace.io
Где-то хуже, где-то лучше
Сервис самовыкупов wbprod.ru
Без выкупов — никуда
— Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!
Как ты видишь, я ничего не продаю.
Бонусом — актуальная связка сервисов для работы с wildberries.
ПРОМОКОД WB-KURS.RU
- Регистрация ИП. Открытие расчетного счета:.
- Модуль банк — перейти на сайт — обе услуги бесплатно!
- Тинькофф Банк — перейти на сайт — услуги бесплатно и 3 месяца бесплатного обслуживания!
- Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!
- Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
- Moneyplace.io — перейти на сайт — пробный бесплатный период!
- Marpla.ru — перейти на сайт — 7 дней и 3000 ключей бесплатно!
- Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
- Wbprod.ru — перейти на сайт — ПРОМОКОД «WB-KURS.RU» на скидку.
- Sertoks — перейти на сайт — ПРОМОКОД «MAXSERTOKS» на скидку 15%.
Или станьте продавцом на OZON.
5000 баллов ( 5000 рублей) для рекламы внутри ОЗОН по промокоду
Источник: wb-kurs.ru
Аналитика «Вайлдберриз»: ТОП-15 лучших и эффективных сервисов для анализа продаж [Рейтинг и сравнение]
В этой статье мы рассмотрим лучшие сервисы аналитики Wildberries: эффективные и актуальные в 2023 году. Всего в рейтинге — 15 ТОПовых онлайн-инструментов для начинающих и опытных продавцов (селлеров), и поставщиков.
Список разделен на 2 части: основной и дополнительный. Мы собрали инструменты для анализа продаж, конкурентов, поиска перспективных ниш и товаров, продвижения.
Также поговорим о том, для чего нужно использовать сервисы аналитики — и почему они лучше, чем встроенные инструменты.
ТОП-5: Лучшие сервисы аналитики Wildberries — основной список
В этом разделе — основной список лучших сервисов аналитики «Вайлдберриз». Всего — 5 топовых инструментов для анализа продаж, конкурентов, вывода карточек в ТОП.
Это крутые решения для тех, кто планирует начать продавать на Wildberries.
MPSTATS
MPSTATS — комплексный инструмент аналитики и управления продажами на Wildberries. Система мониторинга цен, продавцов и товаров. Всегда свежие и полные данные на расстоянии одного клика.
| Цена: | от 4 800 ₽ в месяц |
| Официальный сайт: | https://mpstats.io/ |
- Внутренняя аналитика: выстройте эффективную систему управления собственными продажами на торговой площадке «Вайлдберриз».
- Внешняя аналитика: рынок и конкуренты как на ладони, чтобы чувствовать себя уверенно.
- SEO: Повышение видимости в выдаче с помощью наших уникальных инструментов.
- Студия: автоматизация работы с отзывами и рекламой на WB. Экономьте время и деньги.
- Найти выгодные товары для выхода на маркетплейс.
- Научиться грамотно торговать на примере лидеров.
- Шпионить за основными конкурентами.
- Управлять ценой и поставками.
Также вы можете использовать API от MPSTATS, например, синхронизировав возможности сервиса с другими программами. Это поможет сравнить ситуацию на маркетплейсах со всеми каналами продаж.
Начать работу с инструментом аналитики для Wildberries можно бесплатно — есть пробный период на 24 часа.
Stat4Market
Stat4Market — инструмент, который помогает продавцам на Wildberries: провести анализ конкурентов, увеличить прибыль, вывести карточки товаров в ТОП. Отличный сервис для анализа спроса и конкуренции продаваемых товаров.
| Цена: | от 19 ₽ в день |
| Официальный сайт: | https://stat4market.com/ |
Что может сервис:
| Внешняя аналитика: | Внутренняя аналитика: |
| — Анализ продаж; — Плагин для браузера; — Тренды. |
— Общий отчет; — Расчет поставок; — Стоимость логистики; — Лента заказов; — ABC-анализ; — Прибыльность; — Редактор цен; — Редактор карточек; — Анализ позиций; — Товарная аналитика. |
- Точный анализ конкурентов в два клика.
- Быстрый анализ трендов для увеличения продаж.
- Простота использования.
Есть полезные и эффективные инструменты для поставщиков.
Начать работу можно бесплатно — есть пробный период.
Moneyplace
Moneyplace — крутой сервис аналитики для Wildberries. Поможет найти прибыльные ниши и товары. Автоматизирует работу магазина.
| Цена: | от 15 390 ₽ в месяц |
| Официальный сайт: | https://moneyplace.io/ |
Что может сервис:
| Внешняя аналитика: | Внутренняя аналитика: |
| Раскрывайте лучшие стратегии конкурентов; — Определяйте оптимальную цену на товар; — Выводите в ТОП карточки товара в «Вайлдберриз»; — Находите трендовые товары. |
Автоматизируйте поставки в API-кабинете: система предупредит когда закупить товар, чтобы не упали продажи; — Управляйте магазинами с единого дашборда по 12 метрикам (через API-кабинеты WB); — Узнайте узкие места и точки роста с помощью ABC, ХУZ и фин. анализа; — Перебрасывайте прибыльные позиции на лучшие склады и избавляйтесь от неликвидного товара. |
Отличный выбор для новичков, действующих селлеров и крупного бизнеса. Например, вы сможете определиться с товарами, которые будут продаваться или вывести карточку товара в ТОП выдачи Wildberries.
Начать работу с сервисом можно бесплатно — есть пробный период.
MarketGuru
MarketGuru — инструмент, который поможет повысить продажи на Wildberries, попасть в ТОП-10 по запросам, настроить процессы поставок. Также это — инструменты подробной аналитики для принятия эффективных решений.
| Цена: | от 16 900 ₽ в месяц |
| Официальный сайт: | https://marketguru.io/ |
- Бесплатное расширение для Google Chrome.
- Поиск прибыльных ниш и товаров.
- Оптимизация карточек 2.0.
- Лента заказов.
- Планирование поставок.
- Автоматизация рекламы.
- Финансовая аналитика.
Есть Telegram-бот для WB, которым же пользуются 70.000+ селлеров.
Бот позволяет получать профессиональный отчет в PDF:
- Выручка по товару за 30 дней.
- Как менялась цена на товар.
- Как менялись остатки товара на складе.
- Категории в которых представлен товар.
- Ключевые слова и позиции товара по ним.
Есть бесплатный пробный период.
SellMonitor
SellMonitor — удобный и эффективный сервис аналитики и продвижения товаров на Wildberries. Поможет найти нишу, оптимизировать поставки, проанализировать стратегию конкурентов, повысить позиции своих товаров в выдаче.
| Цена: | от 3 990 ₽ в месяц |
| Официальный сайт: | https://sellmonitor.com/ |
Что предлагает онлайн-инструмент:
- Внутренняя аналитика: контролируйте развитие своего бизнеса на WB, находите успешные и неликвидные товары, сокращайте расходы, получайте советы по поставкам, отвечайте на отзывы автоматически.
- Продукты: анализируйте продажи конкурентов, отслеживайте позицию в поиске, контролируйте отзывы и контент, визуализируйте метрики с помощью графиков.
- Категории: сравнивайте категории и отслеживайте изменения и сезонность, находите тренды и перспективные ниши с меньшей конкуренцией.
- Поисковые запросы: отслеживайте популярные и трендовые запросы на «Вайлдберриз», чтобы заметить будущий бестселлер раньше других. Выводите товары в ТОП, используя ключевые слова, которые ищут потенциальные покупатели.
Есть бесплатный пробный период.
Дополнительный список: еще 10 крутых сервисов аналитики Wildberries
Это — дополнительный список. Здесь собраны еще 10 крутых сервисов аналитики для WB.
| Сервис: | Особенности: | Пробный период: |
| Маяк | Онлайн-сервис, который покажет аналитику и статистику продаж на маркетплейсах, объемы заказов, выручку и запасы любых товаров на Wildberries. | ✔️ Есть |
| Shopstat | Увеличьте свои продажи на всех популярных маркетплейсах РФ. Shopstat покажет все о ваших товарах, поможет планировать поставки, отслеживать тренды и анализировать конкурентов. | ✔️ Есть |
| Анабар | Сервис по аналитике товаров на маркетплейсах. Статистика заказов и цен на «Вайлдберриз». | ✔️ Есть |
| HunterSales | Инструмент аналитики ходовых товаров для WB и Ozon. Увеличьте доход вашего бизнеса на маркетплейсах благодаря профессиональной аналитике. | ✔️ Есть |
| StatBerries | Онлайн-сервис, который проанализирует механизм ваших продаж на Wildberries, составит новую стратегию, и вы сможете увеличить прибыль в разы всего за пару месяцев. | ✔️ Есть |
| JStick | Финансовый сервис для продавцов на маркетплейсах. Управляйте бизнесом с помощью метрик аналитики данных и увеличивайте прибыльность своей компании. | ✔️ Есть |
| LikeStats | Сервис аналитики и управления собственными продажами на WildBerries, а также полный анализ продаж конкурентов. | ✔️ Есть |
| PI-Data | Сервис для диагностики и оптимизации продаж и расходов на Wildberries, включая аналитику продаж и расходов. | ✔️ Есть |
| WBSTAT.PRO | Уникальный сервис аналитики, который за 2-3 секунды проанализирует ваши продажи, выкуп и дефицит. | ✔️ Есть |
| SellerFox | Сервис для аналитики «Вайлдберриз». Набор инструментов для продавцов позволяют получать данные и делать срезы по динамике продаж товаров и цен, получая продвинутую аналитику маркетплейсов и их категорий. | ✔️ Есть |
Какой сервис аналитики лучше использовать в 2023 году
В таблице ниже — мини-рейтинг, составленный по версии блога SMMtips. Здесь — ТОП-3 сервиса аналитики, которые мы рекомендуем использовать для работы с Wildberries в 2023 году.
| Сервис: | Рейтинг: |
| MPSTATS | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5) |
| Moneyplace | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5) |
| Stat4Market | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5) |
Для чего нужно использовать инструменты аналитики
Теперь поговорим о том, зачем нужно использовать инструменты аналитики для Wildberries. Рассмотрим основные причины и преимущества сторонних сервисов.
Аналитика с помощью специальных онлайн-сервисов поможет вам увеличить доход на «Вайлдберриз» несколькими способами:
- Благодаря анализу конкурентов, вы сможете продавать больше и быстрее чем они, а также сможете скопировать их стратегию продаж/продвижения.
- Благодаря глубокому анализу ниш, вы вложитесь именно туда, где самые происходят самые интенсивные продажи при умеренной конкуренции.
- Благодаря API-кабинету, вы определите товары, которые не приносят вам прибыль, и сможете определить, что конкретно обеспечивает стабильный доход.
- Благодаря SEO, вы сможете вывести карточки товаров в ТОП и кратно увеличить свои продажи.
- Благодаря полученным аналитическим данным, вы сможете принимать взвешенные решения для эффективного продвижения своего магазина.
Финальный опрос
В завершении статьи — небольшой опрос. Выберите сервис аналитики «Вайлдберриз», который считаете лучшим в 2023 году.
Источник: smm-tips.ru