Как заработать на созданной программе

Создание приложения не ограничивается генерацией креативных идей и воплощением их в жизнь. Выбор способа монетизации – важный этап разработки аппа. Вы должны продумать варианты заработка еще на старте. Особенно, если у вас ограниченный бюджет и вы ищите инвесторов.

В этом гайде мы собрали все возможные способы монетизации игр и приложений. Выделили их плюсы и минусы. Надеемся, статья поможет вам разобраться и выбрать подходящий для вас вариант. Но сперва – маленький теоретический экскурс.

Что такое монетизация мобильных приложений?

Монетизация – процесс получение прибыли от аппа. Ваш, кэп.

Несмотря на высокую конкуренцию и появление все новых и новых приложений, доход разработчиков растет. Это связано с увеличением числа юзеров мобильных девайсов, а также перераспределением рекламных бюджетов. Для подтверждения обратимся к отчету 2017 года . Согласно нему 57% пользователей потребляют медиаконтент со смартфонов (аппов и мобильного веба).

При этом, время, проведенное в мобайле, в среднем достигает 2,3 часов в день. Особенно долго залипают в смартфон юзеры в возрасте от 18 до 34 лет, то есть сегмент с высоким уровнем потребления. Нельзя упустить возможность заработать на них деньги.

Как заработать на сайте: реклама от Google Adsense + вывод денег

Как грамотно монетизировать мобильное приложение

Составьте портрет целевой аудитории. Изучите привычки и, главное, определите реальное материальное положение. Основная ошибка – ориентироваться на людей с высоким доходом, если львиная доля юзеров зарабатывает ниже среднего.

Количество бесплатных приложений намного превышает число платных. Так выглядела разбивку для Google Play в 2017 и 2018 годах:

Если у вас нет ярко-выраженного УТП, не стоит рисковать и вешать ценник на апп, люди не захотят тратиться на продукт, который им может достаться даром.

5 способа монетизации игр приложений

1. Платные загрузки

Чтобы загрузить приложение юзер должен перечислить определенную сумму.

• вы зарабатываете с момента установки;
• известна точная прибыль от каждого пользователя;
• когда юзеры платят, они более вовлечены и дольше взаимодействуют с продуктом, т.к. вложили в него деньги;
• пользовательский интерфейс не перегружен рекламой и элементами монетизации.

• высокая конкуренция со стороны бесплатных приложений;
• App Store и Google Play Store взимают значительный процент от прибыли;
• нельзя использовать другие способы монетизации;
• существует барьер потребления «куплю кота в мешке»;
• сравнительно малая база пользователей;
• высокие ожидания.

Facetune одно из самых популярных платных приложений в магазине iOS.

Концепция достаточно проста. По сути это аналог Photoshop для создания идеальных селфи. Секреты успеха продукта:

• меньшая стоимость, если сравнивать с другими фоторедакторами (даже условно бесплатными);
• простой интерфейс;
• опции интеллектуальной коррекции.

2. Бесплатные загрузки

Десятка лучших F2P аппов по анализу comScore:

КАК Я СТАЛ ПРОГРАММИСТОМ ЗА 20 ЧАСОВ И ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? ПРО ФРИЛАНС и KWORK

Казалось бы, зачем разработчикам заниматься благотворительностью и распространять продукт просто так. Дело в том, что бесплатные приложения получают больше скачиваний, чем платные. Далее в бой вступают внутренние стратегии монетизации. Такой подход приносит бОльшие дивиденды в долгосрочной перспективе. Пользователи чаще юзают апп и склонны тратиться на дополнительные «плюшки».

Титаны рынка внедрили собственные инструменты монетизации. Facebook, Google, Instagram делают ставку на рекламодателей, которые запускают кампании в одноименных рекламных сетях, а также получают прибыль от продажи акций. Но спустимся с небес на землю и поговорим об обычных разработчиках.

Если вы хотите пойти по пути условно бесплатных приложений, уделите внимание контенту. Он должен представлять ценность для целевой аудитории и предусматривать появление монетизирующих элементов. Далее поговорим о том, за что именно будут платить юзеры.

3. Покупки в приложении

Покупки в приложении могут принимать различные формы: дополнительная тренировка в фитнес-аппе, одноразовый чит для мобильной игры, новый уровень или награда, премиум-функция и т.п. Учтите, ваш продукт должен работать даже без расширений, предназначенных для улучшения пользовательского опыта.

• привлечение большого количества юзеров;
• снижение рисков, т. к. вы не лишаете пользователей доступа к критически важным функциям или контенту;
• можно получить значительный профит, ведь покупки в приложении – это просто цифровые обновления, не требующие хранения или обслуживания физического запаса;
• по мере того, как юзеры приобретают дополнения, растет удовлетворенность от использования продукта, что, в свою очередь, повышает лояльность;
• можно сочетать с другими стратегиями монетизации.

• даже если потребителям нравится ваш продукт, некоторые из них никогда ничего не купят;
• доход может сильно колебаться;
• Google и Apple взимают процент с платежей;
• вы можете столкнуться с большим количеством запросов на возврат средств, если кто-то случайно совершит покупку (например, ребенок, играющий с планшетом родителей).

Wordscapes — приложение для кроссвордов. В заголовке магазина есть примечание, в котором упоминаются покупки в аппе:

Источник: dzen.ru

Как заработать на мобильном приложении, кейсы разработчиков, кто покупает рекламу и как создать приложение, чтобы его монетизировать

Лучше всего пользователи платят за музыкальные приложения (сервисы, где можно послушать музыку, типа Apple Music, Spotify, Яндекс.музыка), в приложениях для знакомств (Tinder, Badoo). Но больше всего денег можно заработать, конечно, на мобильных играх.

Миша Ряженка
Founder, Executive Partner

Как заработать на мобильном приложении?

Создать бесплатное или сразу платное приложение. Продавать внутри своего приложения или виртуальные товары. Продажа мерча и брендированных вещей.

Миша Ряженка
Founder, Executive Partner

Кто платит за мобильные приложения? (v2)

Лучше всего пользователи платят за музыкальные приложения, и приложения для знакомств. Но больше всего денег можно заработать, конечно, на мобильных играх.

Миша Ряженка
Founder, Executive Partner

Где искать идеи для мобильного приложения?

Самый частый путь — сделать приложение, которого не хватает вам. Еще вариант — клонировать то, что уже есть и пользуется успехом.

Миша Ряженка
Founder, Executive Partner

Как заработать на мобильном приложении

Если посчитать, сколько пользователи со всего мира тратят в год на мобильные приложения, то получится больше $120 млрд. Тут невольно думаешь, а не создать ли пару тройку приложений, чтобы получать с каждого по $500 в месяц? В этом тексте мы разберемся, на чем зарабатывают приложения, и почему многим разработчикам не удается заработать с них и пары долларов.

Рынок мобильных приложений растет очень быстро. Разработчиков он манит еще и тем, что начать бизнес здесь можно чуть ли не в одиночку, если ты специалист–универсал, либо небольшой командой дизайнер + программист.

Продакт–менеджер
Долгосрочная программа

Обучение с нуля профессии «Продакт–менеджер» в IT на реальных рыночных кейсах. Передадим вам практический коммерческий опыт и подготовим к трудоустройству.

Распределение заявок на разработку приложений по категориям, 2015–2016 гг. Выборка: 2630 заявок.
Источник: appcraft.pro

Сегодня российские разработчики до сих пор пытаются получить куш, бездумно копируя успешные проекты западных коллег. Такая стратегия не приведет к успеху.

Студиям и индивидуальным разработчикам важно не принимать поспешных решений и тщательно анализировать рынок. Грамотное продвижение после запуска — это 70% всей работы.

Создание приложений сегодня

Если раньше успешные зарубежные продукты копировались, то с 2018 года подход к разработке стал вдумчивым и аккуратным.

Сегодня создание мобильного приложения состоит из семи шагов:

1. Аналитика выбранной ниши — какие продукты существовали и существуют в этой области; почему закрылись одни и «выстрелили» другие. Этап обойдется разработчикам в 100–300 тысяч рублей и займет 1–2 недели.
2. Подготовка маркетинговой стратегии — выдвижение гипотез и идей, описание плана их проверки. Затраты — 200–500 тысяч рублей. Срок — 2–3 недели.
3. Разработка технического задания с полным описанием функциональности продукта отнимет у студии 100–200 тысяч рублей и две недели.
4. Разработка дизайна и MVP — 1–1,5 млн рублей и два месяца работы.
5. Мягкий запуск продукта с проверкой работоспособности и прибыльности созданной модели на разных категориях пользователей в среднем займет месяц и обойдется в 200–600 тысяч рублей.
6. Доработка MVP до следующей итерации — еще 100–600 тысяч рублей и 2–4 недели работы.
7. Дальнейшее развитие продукта с обновлениями каждые 2–4 недели.

По итогам 2019 года средняя стоимость разработки приложения в России составляет около 1,5 млн и сильно варьируется в зависимости от категорий: от 350 тысяч за простое офлайн-решение до 3,36 млн за корпоративное приложение.

Сумму возможно уменьшить, используя максимально упрощенную модель MVP. Часто это не требует разработки: макет собирается из готовых блоков или с использованием многочисленных сервисов.

Только после проверки гипотезы прилагаются усилия по полноценной разработке, рассчитанной на большое количество пользователей. Звучит очевидно, но даже сейчас так происходит только в половине случаев.

Однако разработка — не основная часть общих затрат. Примерно в 2–5 раз больше времени и ресурсов уходит на продвижение и развитие продукта до появления первых рыночных результатов.

Реклама мобильного приложения в соцсетях, закупка статей, сотрудничество со СМИ и блогерами требуют гораздо больших временных и финансовых затрат, чем непосредственно дизайн, программирование, тестирование и публикация.

Почему ваше приложение не окупится

Причин множество, они достаточно сильно варьируются в зависимости от категории продукта. Наиболее частые и фатальные умещаются в короткий список из пяти пунктов.

• 1. Решаемой проблемы не существует или она уже решена

Сооснователь Y Combinator Пол Грэм говорил: «Безусловно, самая частая ошибка стартапов — это решать проблемы, которых нет». Это действительно так, учитывая, что 50% обращающихся к нам стартапов «больны» идеей помочь тем, кому помощь не нужна.

Пока нет первых клиентов и цифр, на основании которых можно строить модели развития, рассуждать о рисках сложно. А тестирование гипотезы дает большой простор для маневров идеи в самом начале, когда их стоимость близка к нулю.

Строить «звезду смерти» с самого начала — невыгодная стратегия. Тем не менее, некоторые предпринимателей полагают, что чем больше функций в продукте, тем больше он понравится клиенту. Это не так.

Важно прогнозировать результаты, которые принесет разработка и развитие IT-продукта. Какие показатели должны быть достигнуты через полгода, чтобы инвестиции стоили риска.

• 5. Слишком агрессивная монетизация

Основной актив в IT-сфере — внимание пользователей. Наличие большого сообщества даже в убыточном проекте — успех. Привлекать внимание сложнее, чем конвертировать его в доходность. Агрессивная монетизация в самом начале жизненного цикла сервиса часто приводит к невозможности набора достаточной пользовательской массы.

Как получить максимум

История развития мобильного рынка в России, опыт запуска приложений в текущее время и наблюдения за всей IT областью приводят к следующим факторам успеха:

Если у вас возникла идея мобильного стартапа — не реализуйте ее сразу. Сначала проанализируйте рынок, подумайте, как будете продвигать приложение, и проверьте гипотезу на MVP.

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru