Как заработать на Озон по партнерской программе

Маркетплейс Озон — это вторая по популярности онлайн площадка среди продавцов после Вайлдберриз. В прошлом году число селлеров на Озон достигло 230 тысяч. Чтобы продажи приносили доход, а не убытки, нужно разобраться в условиях сотрудничества, соблюдать их и следить за финансами. Иначе можно улететь в минус или остаться без магазина.

Из статьи вы узнаете о нюансах продажи на маркетплейсе, комиссиях Озон, о том, как выбрать товар, выйти на площадку с нуля и чем Озон отличается от Вайлдберриз.

Программа SelSup помогает продавцам быстрее выходить в плюс, избегать штрафов и поддерживать высокий рейтинг магазина. Большая часть операций выполняется автоматически. В SelSup продавцы создают карточки товаров, этикетки, обрабатывают >и отгружают заказы. Программа позволяет быстро принимать решения: анализирует продажи и выдаёт готовые данные по динамике, маржинальности, прибыли и расходам.

В этой статье:

1. Сколько стоит продавать на Озон
2. Что нужно, чтобы продавать на Озон
3. Что лучше всего продаётся на Озон
4. Как выйти на Озон со своим товаром
5. Где лучше продавать: на Озон или Вайлдберриз

Сколько стоит продавать на Озон

Маркетплейс сотрудничает с продавцами по агентскому договору. Предприниматели регистрируют на Озон свои магазины, выставляют товары на виртуальную витрину и продвигают их с помощью готовых маркетинговых инструментов.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ОЗОНЕ? OZON РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Чтобы продавать свои товары на Озон, нужно платить комиссию. Комиссия Озон — это фиксированный процент от конечной цены товара. С 1 мая 2023 года самые низкие ставки будут в категориях:

• туризм — 2%,
• автомобили и мототехника — 4%,
• ноутбуки — 4%,
• устройства Apple — 4%,
• смартфоны — 5%,
• цифровые книги — 5%,
• продукты питания — 5%,
• зоотовары — 5%.

Самые высокие комиссии Озон в 2023 году — на электронные сигареты, продукцию для взрослых, аксессуары для электроники, белье и книги — 16%.

Покупатели перечисляют деньги за товар Озон. По итогам периода маркетплейс переводит их селлеру. За это тоже нужно платить. Тариф определяет банк, клиентом которого является покупатель. В среднем ставка за эквайринг Озон не более 1,5%.

Комиссия за продажу товаров на Озон не единственная статья расходов продавца. Ещё нужно платить за перевозку. Цена зависит от модели сотрудничества с маркетплейсом.

Есть 3 варианта работы на Озон:

• продавать со склада Озон. Это система FBO — fulfillment by operator. Продавец отгружает на Ozon большую партию товара. Он там хранится до тех пор, пока не поступит заказ. После этого Озон сам упаковывает и доставляет заказ в ПВЗ. Продавец только следит за витриной и наличием.

• держать товары у себя, а для доставки передавать в Ozon. Система называется FBS — fullfilment by seller. В этом случае селлер сам собирает и упаковывает отправления, но для перевозки пользуется услугами Ozon Rocket — службы доставки маркетплейса.

По обеим схемам нужно платить за перевозку товаров. Стоимость логистики Озон раньше определялась объёмом, весом товара и розничной ценой и считалась как процент. С 1 мая ставка больше не зависит от цены товара. По FBO Озон — минимум 40 руб., максимум 1750 руб. — для товаров от 25 кг весом.

По FBS Озон стоимость логистики с 1 мая 2023 года составляет 40 — 1100 руб. Плюс нужно платить за приёмку, если отвозить отправления самостоятельно, либо курьеру, если отгружать отправления прямо со склада.

Стоимость услуги pick-up — когда отправления забирает курьер:

Если покупатель отказывается от товара, продавцу приходиться платить за то, чтобы товар привезли обратно на склад Озон. Она стоит столько же, сколько доставка к клиенту.

В отличие от Wildberries маркетплейс Озон выделяет услугу последней мили. В неё входит перевозка заказа со склада до ПВЗ. Её оказывают сторонние компании, поэтому услуга идёт отдельным счётом. Тариф — 5,5% от цены.

• хранить товары у себя и самостоятельно доставлять. Это схема называется realFBS. Продавец может возить заказы на своём автомобиле, нанимать транспортные компании или пользоваться услугами перевозчиков, которые входят в систему Озон.

По realFBS Озон логистика оплачивается по тарифу перевозчика. Озон возмещает часть затрат, если работать с интегрированными компаниями по схеме realFBS Standart, или доставлять товары по realFBS Express. Подробнее об этом здесь.

Продажа товаров, логистика и последняя миля — это стандартный набор расходов продавца. Но ещё есть дополнительные услуги, которыми пользуются по необходимости или по желанию. Например, чтобы поднять продажи, можно пользоваться услугами продвижения на Озон, или подключать гибкий график выплат, чтобы снимать деньги со своего счёта, когда захочется.

Отчётность Озон довольно запутанная, поэтому поставщики часто не могут узнать, сколько они отдали за комиссию, логистику, а сколько заработали.

Подобные сообщения в чатах поставщиков не редкость:

В SelSup можно отслеживать все расходы: основные и дополнительные. Сервис показывает, сколько вы тратите на услуги Озон и на рекламу. Чтобы вести полноценный финансовый учёт, добавляйте расходы на упаковку, аренду, бензин. Так каждая копейка будет на счету.

Что нужно, чтобы продавать на Озон

Начать продавать на Озон можно за один день. При условии, что все документы собраны.

Чтобы продавать на Озон, нужно:

• оформить правовой статус организации. Маркетплейс работает с ИП, самозанятыми и юрлицами. Физлица не могут продавать на Озон без какого-либо статуса

• подготовить документы на бизнес. Сканы загружают при регистрации на Озон в качестве продавца. Список небольшой:

• для ИП: паспорт, ИНН, ОГРНИП;
• для юрлица: ИНН, устав, ОГРН или выписка из ЕГРЮЛ;
• для самозанятых: паспорт, ИНН, справка о самозанятости.

Для ИП есть ещё несколько нюансов. Нужно будет:

• выбрать ОКВЭД для Озон. Для интернет-торговли подойдёт 47.91. Можно оставить один общий для всех категорий или выбрать дополнительные для отдельных видов товаров: 47.71 — одежда, 47.72 — обувь.
• выбрать режим налогообложения: упрощённый или общий.
• открыть расчётный счёт в банке. На него Озон будет перечислять деньги от продаж.

• подготовить документы на товары. Ozon требует сразу загружать сертификаты на товары. Отказное письмо необходимо, если товар не подлежит сертификации в обязательном порядке.

• подготовить документы на бренд. Если вы производитель или привозите продукцию из Китая и этого бренда в России нет, нужно оформить товарный знак. Если вы продаёте товары чужого бренда, то нужно у владельца взять разрешение на его использование. Эти документы тоже загружаются в личный кабинет на Озон. У самозанятых зарегистрировать товарный знак не получится.

• зарегистрироваться в личном кабинете Озон Селлер. Это бесплатно. Регистрация занимает примерно день. Нужно будет заполнить анкету и приложить копии документов. Озон проверит информацию и активирует учётную запись. Потом нужно принять оферту Озон — основной документ, где прописаны правила работы на маркетплейсе.

• настроить электронный документооборот. Это обязательное условие для тех селлеров, кто продаёт маркированные товары, ювелирные украшения или планирует возить товары в Хоругвино, распредцентры и дарк-сторы.

Для маркированных товаров ЭДО — обязательное условие. Ещё нужно печатать КИЗы, если их не будет от производителя или они испортятся. Начинающие продавцы часто путаются в правилах работы с маркированными товарами.

• оформить витрину. На маркетплейсе это называется создать карточки товаров. Их можно создавать по одной прямо в интерфейсе, загружать через таблицу Excel, переносить с Wildberries или загружать по API из сервисов для онлайн площадок — SelSup, например.

• выбрать модель работы с Озон. По порядку этот шаг стоит последним, но по факту определиться со схемой лучше в самом начале. От неё зависят расходы продавца и прибыль.

Вы можете подключить SelSup и создавать карточки сразу из единого личного кабинета. Если у вас есть магазин на Wildberries, перенесите карточки в SelSup, а потом на Озон. Товары переносятся со всеми атрибутами, даже с фото.

Что лучше всего продаётся на Озон

По результата исследования компании Data Insight лучше всего в 2022 году на Озон продавались товары в следующих категориях:

• Дом и дача: посуда, декор, текстильные товары, садовый инвентарь, мебель, техника и саженцы.
• Товары для детей: игрушки, настольные игры, товары для творчества, школы, детская гигиена, транспорт.
• Одежда: футболки, майки, домашняя одежда, спортивная одежда, верхняя одежда, летняя и пляжная, нижнее белье.
• Обувь: кроссовки, туфли, кеды, ботинки, домашняя обувь.
• Товары для хобби и канцелярия: пазлы, наборы для лепки и вышивания, картины по номерам, антистресс- раскраски.
• Электронные товары и техника: мониторы, клавиатуры, мышки, наушники, колонки, мелкая бытовая техника, бюджетные ноутбуки, смартфоны, планшеты.
• Товары для автомобилей: лаки, средства для ухода, запчасти, детали, тюнинг, диски и шины.
• Косметика и парфюмерия: универсальные средства для ухода за лицом и волосами, косметика для лица, тела, парфюмерия.
• Товары для строительства и ремонта: обои, инструменты, лак, краска, расходные материалы.
• Продукты: ЗОЖ, суперфуды, напитки, бобовые, наборы для приготовления еды и напитков.
• Зоотовары: наполнители для туалетов, корм, посуда, аксессуары, коврики, домики.

Если только подумываете выйти на Ozon, стоит принимать во внимание этот рейтинг и посмотреть, что именно сейчас пользуется спросом на Озон. На маркетплейсе есть открытая аналитика. Она доступна без регистрации на Озон.

На портале для поставщиков можно проверить, каких товаров сейчас не хватает, и что нужно покупателям.

В первую очередь отображаются те, что лучше других продаются на Ozon.

Выбрать товар для продаж на Озон поможет внутренняя аналитика маркетплейса. Она доступна после регистрации. Можно увидеть количество продаж у конкурентов, сколько раз товар добавляли в корзину. Откройте карточки конкурентов, чтобы почитать отзывы, вопросы покупателей — сможете оценить, чего не хватает товару или карточке, на что жалуются покупатели. Так можно найти варианты, как обойти конкурентов и выделиться на их фоне.

Не пренебрегайте внешними сервисами аналитики, чтобы оценить спрос и динамику продаж, и проверкой запросов пользователей интернета, чтобы нащупать тренды.

Самый главный критерий выбора товара — расходы продавца. Выбирайте товар с самой низкой закупочной ценой и транспортными расходами. При этом качество хромать не должно. Так вы сможете обеспечить прибыль и оставить задел для манёвров со скидками.

Цена товара на Ozon должна быть такой, чтобы перекрывать расходы предпринимателя и обеспечивать прибыль. Чтобы попасть в яблочко, используйте SelSup. С её помощью вы сможете определить цену товара на основе всех своих затрат и комиссии маркетплейса. Сможете оценить маржинальность и увидеть потенциальную прибыль.

Как выйти на Озон со своим товаром

Если вы изготавливаете бижутерию, плетёте сумки из джута или рисуете постеры, можете продавать их на Озон без ИП. Физические лица без статуса не могут работать на маркетплейсе, поэтому понадобится оформить самозанятость.

Чтобы выйти на Озон со своим товаром в 2023 году, он должен соответствовать ряду критериев:

• это должен быть товар, который вы делаете сами. Не обязательно создавать с нуля, можно использовать заготовки: наносить принты на готовые футболки, раскрашивать вазы, собирать украшения из готовых деталей.

• товар не должен быть подакцизным и подлежать обязательной сертификации.

• на товары ручной работы нельзя оформить товарный знак. Для этого нужно зарегистрировать ИП.

Свой товар можно продавать на Озон только с собственного склада по системе FBS. Продавец сам будет принимать заказы и готовить посылки.

Пользоваться услугами продвижения Озон можно наравне с ИП и юрлицами. Самозанятые также могут запускать рекламу, акции, дарить бонусы покупателям и выходить в прямые эфиры.

По модели FBS надо много делать вручную: следить за новыми заказами, собирать отправления, создавать и печатать стикеры для товаров, анализировать продажи и вести учёт финансов. Всё это отнимает много времени. SelSup берёт рутинные задачи на себя. Автоматизация продаж — это путь к прибыли. Быстрее отгрузки, выше рейтинг магазина.

Есть бесплатный период на 7 дней.

Где лучше продавать: на Озон или Вайлдберриз

Начинающие предприниматели задаются вопросом, где выгоднее продавать: на Озон или Вайлдберриз. Однозначно ответить на вопрос нельзя. В целом подход маркетплейсов схожий. Но есть нюансы, которые стоит учитывать. Иногда успешные на Вайлдберриз продавцы остаются без продаж на Озон.

Порог входа на онлайн площадку. Вступительный взнос на Вайлдберриз — 30 000 рублей, на Озон — его нет.

Комиссия за продажу товаров. На обоих маркетплейсах размер комиссии зависит от категории товара. Для сравнения возьмём самые ходовые категории. Комиссия на продажу одежды на Озон — 12%, на Вайлдберриз — 25%, обувь — 12% на Озон, 25% — на WB, косметика: 10% на Озон, 17% — WB. Подробнее смотрите по ссылкам.

Как видно, ставки на Вайлдберриз выше, чем на Озон, а вот с логистикой — обратная ситуация.

Логистика. На Ozon с 1 мая стоимость зависит только от габаритов товара, на Вайлдберриз — аналогично. Ozon не берёт плату за хранение, если товары продаются за 60 дней, а Вайлдберриз — берёт, но только по FBO. Последняя миля на Озон считается отдельно, на ВБ её не выделяют.

Возврат товара на Озон стоит столько же, сколько прямая логистика. На ВБ плата фиксированная — 33 рубля.

Продвижение товаров. По этому параметру выигрывает Озон, потому что у него огромный набор самых разных маркетинговых инструментов: от скидок и бонусов до стримов. На ВБ пока только акции, собственные скидки и статьи на WB Guru, но они ещё не набрали популярность.

Аналитика продаж. На ВБ встроенная аналитика не позволяет в полной мере оценить рентабельность бизнеса. Маркетплейс показывает только небольшой набор параметров по продажам и возвратам. Аналитика на Озон — глубокая и детальная, но платная. Нужно подключать Ozon Premium.

Она стоит за 2990 рублей в месяц.

Если добавить всего тысячу, можно подключить SelSup и смотреть глубокую аналитику по всем вашим маркетплейсам. Кроме этого в стоимость входят инструменты для обработки заказов, учёта товаров и работы с Честным знаком. Такого нет на одном маркетплейсе.

Вывод средств. На Озон выводить деньги со счёта можно раз в 2 недели после поступления отчёта о реализации. Гибкий график подключается за отдельную плату. На Вайлдберриз можно получать выплаты каждый понедельник. Из-за этого кассовый разрыв на ВБ меньше, а у продавцов больше ресурсов для бизнеса.

С SelSup вы можете работать на любой площадке и даже на всех сразу. Программа покажет, какая из площадок приносит вам больше прибыли, а какая тратит больше ресурсов. Также можно оценивать рентабельность своих магазинов и отдельных товаров. Захотите масштабироваться — за один день перенёсете все карточки товаров на другой маркетплейсе и запустите продажи.

SelSup не требует сложных настроек и установки. Создайте личный кабинет за 1 день и начните продавать.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Источник: selsup.ru

Как продавать товары на Ozon и зарабатывать деньги

Подробно расскажем как продавать на Озон, зарабатывать, правильно оформлять карточки и узнаем условия сотрудничества с отечественным маркетплейсом.

Ozon – крупный российский интернет-магазин. Сотни предпринимателей уже успешно продают свои товары на сайте Озон.

Ozon.ru начал продавать онлайн с 1998 года и сегодня занимает лидирующие позиции в электронной коммерции по России. Всемирно известные зарубежные аналоги Озона – Амазон, Ebay и Aliexpress.

Маркетплейс Озон в цифрах:

• Работает на рынке уже более 20 лет;
• На официальном сайте Озон более 9 млн товарных позиций;
• Месячная аудитория превышает 40 миллионов человек;
• Объем продаж – более 180 тысяч заказов ежедневно;
• В 2020 Озон занял 6 место в рейтинге самых дорогих компаний рунета;
• В маркетплейсе представлены более 20 категорий.

Как начать продавать на Озоне

Озон не сотрудничает с физическими лицами и официально разрешает торговать только бизнесу. Чтобы начать продавать на Ozon, необходимо стать официальным продавцом и получить юридический статус – оформить юрлицо или ИП.

ИП предоставляют копию разворота паспорта, ИНН и ОГРНИП. Юрлица – устав фирмы, индивидуальный налоговый номер, ОГРН и решение о назначении гендиректора. Заявку рассматривают в течение 1-2 рабочих дней, как правило делают быстрее.

Как зарабатывать на Озоне

В интернете сотни историй успеха людей, которые хорошо зарабатывают на Озоне. Заработок на Озоне состоит из выручки за вычетом %. Предприниматель продает товар в интернет магазине и платит процент за каждую сделку.

Ozon зарабатывает на комиссии от ваших продаж и рекламе товара. Комиссия и тарифы Озона зависят от вида сотрудничества и категории ниши. За мебель удерживается максимум 12%, за телевизоры – 5%, за смартфоны – тоже 5%.

Сколько продавцы зарабатывают на Озоне – компания заинтересована в вашем доходе и верхних границ в заработке нет. Размер прибыли напрямую зависит от количества и типа товара.

В Интернет-магазине Озон продают и зарабатывают по двум схемам:

• FBO – продажи со склада Озон (Fulfillment by Ozon). Продавец организует логистику в пункт приема. После поступления заказа, сотрудники связываются с покупателем, осуществляют комплектацию, упаковку и доставку.
• FBS – продажа со склада продавца (Fulfillment by Seller). Вы складируете продукцию в собственном помещении и ждете уведомления от Озон о покупке. Стоит добавить, что продавать по этой схеме можно только в Москве и Санкт-Петербурге.

Оба метода имеют преимущества. В первом варианте не надо заниматься складированием, упаковкой и курьерскими услугами – эти задачи Озон выполняет «под ключ». Подходит тем, кто не располагает складским помещением и ресурсами логистики.

Смешанный вариант продажи: одни заказы отправляются самостоятельно, а другие через Озон. Продавать душевые кабины, строительные материалы и автомобильные аккумуляторы разрешено только в Seller.

Преимущества Озон если продавать по схеме FBO:

• Получение и хранение;
• Размещение в онлайн-магазине;
• Комплектация и доставка;
• Получение возвратов.

Платные дополнительные услуги в Озон:

• Оплата за доставку на склад «Озона»;
• Стоимость утилизации одной позиции — 20 руб;
• Обработка излишков стоит от 100 рублей за 1 шт.;
• В случае возврата товара покупателем, сервис заберет себе 5% от общей суммы в качестве компенсации расходов на возврат и вернет 95% ранее удержанных денег.

Что продавать на Озон

Продавать на Озоне возможно практически всё кроме запрещенных предметов.

Востребованные товары на сайте Озон пользующиеся спросом:

• Одежда, обувь, аксессуары;
• Смартфоны, планшеты и ноутбуки;
• Предметы для дома;
• Бытовая техника;
• Все для детей;
• Косметические средства;
• Спортивное снаряжение;
• Пищевые продукты;
• Зоотовары;
• Строй-инвентарь.

Что нельзя продавать на Озон: алкоголь, медикаменты, оружие, животных, ветеринарные препараты, музейные ценности, табачные изделия, электронные сигареты и даже дорожные знаки.

В случае добавления на Озон предметов и услуг указанных как запрещенные для продажи, то аккаунт будет заблокирован, а договор с продавцом расторгнут. Как вы поняли – здесь всё строго.

Карточки товара Озон

Условия как создавать, заполнять и оформлять:

• Длина названия: не более 255 символов;
• Описания нельзя писать капслоком или латиницей;
• Избегайте грамматических ошибок;
• Допустимые форматы изображения: JPEG и PNG;
• На сайте допускаются только четкие и цветные картинки, без логотипов и водяных знаков, на светлом фоне;
• Разрешение по большей стороне: от 700 до 1600 px;
• Максимальный размер изображения: 10 Мб.

Озон поддерживает три способа загрузки товара на сайт: в личном кабинете (подходит для небольшого ассортимента), с помощью шаблонного XLS-файла или API.

Продавать разрешается после проверки – в течение 3 рабочих дней, Озон проверяет соблюдение всех заявленных требований и условий.

Продвижение на Озон – как продавать товары максимально эффективно

Площадка способна не только продавать, но и раскручивать продукцию.

Добавляйте, часто вбиваемые пользователями в поисковой системе, ключевые слова в названия и описания товаров. Текст должен быть уникальным, информативным и полезным.

Контент

Выделяйтесь среди конкурентов – используйте качественные фотографии, 3D обзоры и видео. Баннеры, промо-предложения, логотипы всегда способствуют удержанию внимания посетителя.

Цены в Озоне

Перед установкой цены, исследуйте рынок, чтобы стоимость была приемлемой – товар заблокируют, если продавать намного дороже по сравнению с конкурентами.

Отзывы на Озон

Старайтесь получать больше положительных отзывов и обязательно отвечайте на негативные.

Акции

Озон делает специальную пометку на товары которые продаются по скидке и выгодным ценам.

Реклама на Озон

Эффективный метод для увеличения продаж. Рекламировать можно как весь магазин, так и отдельные карточки. Вы платите за показы в ТОП – средняя стоимость от 50 рублей за 1000 показов. Минимальный дневной бюджет – 500 руб. Рекламируемая продукция будет отображаться в Озоне на главной странице сайта и на страницах категорий.

Аналитика

На Озоне есть инструменты для отслеживания количества просмотров, конверсий и продаж.

Как еще заработать на Озоне

Продажи – не единственный способ заработка на Озоне. Существует реферальная программа – ее участники зарабатывают путем привлечения клиентов на сайт Озона. Для продвижения они используют мессенджеры, социальные сети, видеоролики и прочие доступные каналы. Сервис выплачивает вознаграждение за каждый товар, проданный по реферальной ссылке.

Чтобы продавать на Озоне по партнерской программе и за покупки получать баллы, подайте заявку на присвоение статуса Менеджер. Это могут сделать только те, кто ежемесячно тратит на Озоне минимум 2500 рублей.

Менеджеру выдается уникальный код.

Каждый клиент, зарегистрировавшийся по этому коду, становится рефералом.

Как научиться продавать на Озон

На курсах Практики Про вы сможете изучить все нюансы заработка на Озоне, научитесь продвигать и продавать свой товар. Обучение охватывает все этапы: выбор каталога (ниши), регистрацию, а также оптимизацию и масштабирование.

В заключении

Озон – крупнейшая российская онлайн-платформа, где продавать и зарабатывать может любой желающий. Несмотря на минусы в виде комиссий, Ozon позволяет продавцам удобно реализовывать продажу, а покупателям легко приобретать любые товары по скидке и акциям. На Озоне есть обучающие видеоролики, десятки рекомендаций и пояснений, а также удобный и понятный интерфейс.

Тенденция в 2021 – многие владельцы крупных компаний и бизнесмены задумываются о том, чтобы продавать на Озон.

Зарабатывать через Озон удобно и выгодно!

Как зарабатывать от 100 000 рублей на Ozon

Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве

Источник: praktikipro.ru

Как заработать на Ozon с нуля: ТОП-11 актуальных способов [Подборка]

В этой статье мы поговорим про заработок на Озон в 2023 году с нуля. Рассмотрим 11 лучших способов заработка — как без своего товара, так и на продаже (или перепродаже) какой-либо продукции.

Ответим на частые вопросы новичков, которые только начали изучать тему заработка с помощью маркетплейса.

Как заработать на Озон с нуля: ТОП-11 способов

Сразу перейдем к основной части статьи. Посмотрим, как заработать на Ozon. Рассмотрим 11 актуальных способов.

Стать продавцом

Первый способ заработка на Озон — это продажа товаров. Для этого нужно стать продавцом на платформе — пройти регистрацию и добавить товары на платформу.

Стать продавцом могут юридические и физические лица:

Чтобы начать продавать свои товары, нужно пройти регистрацию на сайте seller.ozon.ru.

Подробнее об этом читайте в нашей статье → «Как продавать на Озон с нуля [Пошаговая инструкция]».

Но первым делом необходимо выбрать нишу — категорию товаров, которые вы хотите продавать на маркетплейсе.

В этом поможет сервис Moneyplace. Это комплексный инструмент аналитики для Ozon и других торговых площадок.

Инструмент поможет:

• Найти трендовые товары, которые принесут миллионы рублей — даже если вы самозанятый.
• Вывести карточки товаров в ТОП, чтобы увеличить продажи товаров.
• Провести анализ конкурентов и раскрыть их лучшие стратегии.
• Автоматизировать управление продажами.

Открыть пункт выдачи (ПВЗ)

Если вы хотите зарабатывать на Ozon без своего товара, то можете открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) и развивать его как собственное дело. Платформа не требует первоначальных взносов или оплаты роялти.

Все, что нужно сделать, — это найти место с большим пешеходным потоком и подходящее для пункта помещение.

Как стать партнером:

1. Подтвердить или открыть ИП или юрлицо.
2. Согласовать локацию. Ozon помогает выбрать выгодные места для открытия.
3. Подписать договор аренды.
4. Подписать агентский договор.
5. Оборудовать пункт и подтвердить качество точки — партнер делает только ремонт и покупает мебель, а Ozon дарит вывеску и брендовые материалы.

Минимальная сумма, которая потребуется для открытия ПВЗ — 80 000 рублей.

Формула для расчета дохода владельца пункта выдачи:

Оборот пункта (сумма всех заказов − сумма возвратов) × тариф + 15 ₽ за каждый возврат + доход от дополнительных сервисов − затраты на обслуживание пункта = прибыль

Менеджер маркетплейсов

Можно стать менеджером маркетплейсов и зарабатывать без своего товара. Но вам придется заниматься продвижением чужих магазинов.

Это digital-специалист, который работает с интернет-магазинами на популярных маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Aliexpress, «Яндекс.Маркет».

Он проводит анализ рынка, создает карточки товаров, занимается продвижением продукта на площадке, координирует поставки, следит за тем, чтобы товары всегда были в наличии и общается с поставщиками.

Сегодня на рынке труда есть высокий спрос на менеджеров по работе с маркетплейсами — они зарабатывают от 45 000 рублей в месяц.

Чтобы стать востребованным менеджером маркетплейсов, рекомендуем пройти обучение от специалистов — есть 2 крутых онлайн-курса:

Во время обучения вы научитесь продвигать товары, общаться с клиентами и анализировать бизнес-показатели. Станете профессионалом в продаже товаров на российских и зарубежных платформах.

В программе собраны материалы по OZON, Wildberries, Яндекс.Маркету, Aliexpress, eBay. База профессии и две специализации за 9 месяцев.

Бесплатно: первые 3 месяца.
В портфолио: 2 проекта.
Бонусный курс: «Трудоустройство».
Документ: именной сертификат.
Стоимость (рассрочка): от 4 527 руб/мес.

На практике научитесь взаимодействовать с крупнейшими маркетплейсами. Сможете начать работать через 2 месяца после старта обучения. Лучшие выпускники попадут на стажировку к партнерам курса.

Обучение на практике и подробная обратная связь. Помощь с трудоустройством и поддержка на всех этапах.

Длительность: 6 месяцев.
Формат: вебинары, видеолекции, задания с проверкой.
Документ: удостоверение о повышении квалификации.
Стоимость (оплата по месяцам): от 3 000 руб/мес.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это перепродажа товаров, которая не требует вложений денег. Вы выступаете в роли посредника — продаете чужие товары на своей площадке.

При этом все товары находятся на складах вашего партнера. Ваша задача — привлекать покупателей с платформы Ozon.

Как это работает:

1. Вы находите партнера — например, оптовую фирму, которая продает чехлы для смартфонов.
2. Договариваетесь о сотрудничестве: они продают товары за 500 рублей, вы делаете наценку 300 рублей → создаете магазин на Ozon → добавляете товары → собираете заказы.
3. Полученные заказы передаете партнеру → переводите ему его часть денег → он отправляет заказ покупателю.
4. Ваш заработок — это наценка с каждого проданного товара.

Перепродажа товаров

Можно использовать классическую схему «купи-продай».

Схема простая:

1. Вы закупаете товары по низкой цене — например, в Китае.
2. Создаете магазин на Озон.
3. Добавляете товары на площадку — но уже дороже (со своей наценкой).
4. Таким образом зарабатываете деньги — на перепродаже товаров.

Ozon Profit

Ozon Profit — сервис, где можно выполнять простые задания и получать вознаграждения.

Какие бывают задания:

• Поиск товаров. Ищите похожие товары на определенных ресурсах. За 4 часа в день около 10 000 ₽ в месяц.
• Проверка совпадения товаров. Проверяйте, одинаковые ли товары или нет. За 4 часа в день около 12 000 ₽ в месяц.
• Модерация товаров. Проверяйте, правильно ли заполнена карточка товара. Правила проверки есть в обучающем курсе. За 4 часа в день около 20 000 ₽ в месяц.
• Создать контент. Заполняйте недостающую информацию о товаре. Откуда взять информацию и как правильно заполнить указано в каждом задании.

Чтобы зарабатывать деньги на Ozon Profit, нужно стать самозанятым.

Технологический партнер

Можете стать технологическим партнером. Партнеры — это компании, которые разбираются в бизнесе на маркетплейсе.

Они находят новых продавцов, обучают новичков работе на Ozon, дают рекомендации по размещению товаров, способам доставки, рекламе, управлению репутацией, финансовым показателям.

Формула для расчета дохода технологического партнера:

Вознаграждение за онбординг + комиссия + квартальная премия − зарплата сотрудников − затраты на рекламу − прочие расходы = прибыль

Самозанятый курьер

Еще один способ заработка без своего товара — самозанятый курьер. В компанию требуются разные курьеры: на личном грузовом авто, на личном авто, на авто компании, пешком/на велосипеде.

Преимущества работы:

• Чаевые. Дополнительное поощрение от довольных клиентов.
• Сотрудничество с одним из лидеров e-com.
• До 3000 рублей в месяц — за брендирование своего автомобиля.
• Еженедельная выплата вознаграждений.
• Предоставление автомобиля. Если у вас нет своей машины.
• Поддержка на всех этапах.

Специалист пункта выдачи заказов

Еще один способ заработка — это работа специалистом пункта выдачи или приема заказов Ozon.

Чем предстоит заниматься в пункте выдачи заказов (ПВЗ):

• Принимать заказы и размещать их в зоне хранения.
• Выдавать заказы клиентам.
• Оформлять возвраты от клиентов.
• Участвовать в проведении инвентаризации.

Чем предстоит заниматься в пункте приема заказов (ППЗ):

• Принимать поставки от партнеров.
• Оформлять возвраты от клиентов.
• Формировать отправления на склады.
• Участвовать в проведении инвентаризации.

Работа в клиентской поддержке

Десятый метод заработка на Озон — работа в клиентской поддержке. Это удаленная работа с гибким графиком, доход — 35 000 рублей.

Особенности:

• Оплачиваемое онлайн-обучение по четким гайдам и актуальным базам знаний.
• Официальное трудоустройство с первого дня и это без необходимости приезжать в офис на оформление.
• Работа в любой точке России, где есть стабильный интернет и тихое рабочее пространство.
• Стабильный заработок: выплаты 2 раза в месяц: фиксированная часть и переменная.
• Удобный график работы: 2/2, 5/2.
• Возможность вырасти до эксперта в конкретном направлении поддержки или руководителя группы.

Работа на складе

Завершает нашу подборку — работа на складе Ozon. Оформление по ТК с первого дня. Возможность получения премии и доплата за ночные часы.

Почему стоит работать в Ozon Фулфилмент:

• Компания предоставляет трансфер до места работы и обратно.
• Комплексные обеды и дотация на питание.
• Возможность получения премии, доплата за ночные часы и спецодежда.
• Обучение для профессионального развития, перспективы карьерного роста.

Несколько слов про реферальную программу

Раньше у Ozon была реферальная программа — она позволяла зарабатывать баллы на платформе. С 31 марта 2023 года «рефералка» прекратила свою работу.

Поэтому мы не добавили в список способов заработка на Озон партнерскую и реферальную программы, так как они больше не актуальны.

Мини-FAQ: ответы на частые вопросы

В завершении статьи — ответы на частые вопросы на тему заработка на маркетплейсе Ozon.

Можно ли начать зарабатывать без своего товара?

Да, практически все методы заработка, которые мы рассмотрим, подразумевают возможность получения дохода без продажи товаров.

Источник: smm-tips.ru