Как создать свою партнерскую программу

По схеме Cost Per Action (оплата за действие) сегодня работают многие компании. Одни — через CPA-сети, в которых размещают свой оффер среди предложений конкурентов, другие — создают собственные партнёрские программы и работают с вебмастерами напрямую.

Оба варианта удобны для маркетинга за счёт того, что компания платит партнёру (вебмастеру, который работает с её оффером) вознаграждение только за целевое действие, а не за охват аудитории и возможные клики по объявлению. Однако, когда CPA-сеть приносит хорошие результаты, не всегда понятно, кто из вебмастеров и как именно работает с вашим оффером. Некоторые сети передают только ID вебмастера, некоторые даже указывают площадку вебмастера. Но даже в случае, когда есть информация об источнике трафика, она может не соответствовать действительности. В реальности за этими площадками может скрываться кто угодно.

Работать с СРА-сетями дорого на больших объемах.

Если компания размещается через CPA-сеть, то сверх выплат вебмастерам нужно будет заплатить комиссию СРА-сети. Когда у бренда вырастают обороты и сумма выплат через партнёрский канал — вырастает и комиссия. Так, если выплаты вебмастерам составляют 500 000 рублей в месяц, то примерно 150 000 сверху уйдёт на комиссию сети (в среднем — порядка 30%). При сохранении таких объемов за год компания заплатит сети сверх процента вебмастерам почти 2 млн рублей.

Как создать партнерскую программу в чат-боте. Реферальная система в чат-боте. Чат-бот для бизнеса.

Для банков и крупных интернет-магазинов суммы выплат партнерам могут достигать 10 млн рублей ежемесячно. В этом случае вы тратите уже 3 млн в месяц на комиссию.

Правило Парето. Только лишь 50-100 вебмастеров действительно приносят заказы.

При этом всегда работает правило Парето: топ-50 вебмастеров вам приносят 90% продаж. Со многими из этих вебмастеров рекламодатель знаком лично, регулярно общается, согласовывает акции и т.д.

В случае, если выплаты составляют 10 млн рублей, то получается, что
3 млн рублей в месяц уходит за трекинг 50 вебмастеров,
что, мягко говоря, достаточно много.

В этот момент крупные бренды начинают задумываться о разработке собственной партнёрской программы. И не зря. Давайте посмотрим, почему это решение — правильное, и как выгоднее вложить деньги в запуск своей площадки.

Кому нужна собственная партнёрская программа?

Крупным компаниям, которые хотят развить сильный партнёрский маркетинг, сотрудничать с вебмастерами напрямую, иметь гибкость в работе с офферами и видеть всю статистику, необходимо задуматься о создании своей партнерской программы.

Как понять, что пора разрабатывать собственную партнёрскую программу:

1. Высокие обороты в CPA-сетях.

Чем выше обороты в СРА сетях, тем существенней становится тот факт, что 25-30% бюджета отдается сетям.

Суммируя все выше перечисленные пункты, CPA-сеть — это неплохой вариант для тех, кто рассматривает её как дополнительный инструмент продвижения, а не одно из приоритетных направлений. Подходит маленьким и средним бизнесам, у которых ещё нет бюджета и необходимости разрабатывать собственную партнёрскую программу, но крупным брендам и флагманам индустрии стоит задуматься о таковой.

Партнерские программы | Как запустить свою партнерскую программу.

Какие есть варианты и сколько это будет стоить.
1. Разработка своими силами

Вариант для тех, кто уверен в своих силах и имеет неограниченное количество ресурсов.

Понадобится команда минимум из 5-6 человек: минимум 3 разработчика, продакт-менеджер и дизайнер. Только на зарплату этим специалистам в месяц уйдёт порядка 800 000 рублей + почти 50% сверху на налоговые отчисления = 1,2 миллиона в месяц. По грубым подсчётам только за первый год компания потратит на разработку 14,5 млн рублей.

В среднем 1 год нужен будет на создание собственной партнёрской программы и её кастомизацию, ещё необходимо разработать свое решение для антифрода, на что опять уйдет около полугода и за которым, возможно, придётся обращаться к сторонней компании + ещё полгода на различные доработки, способы выплат вебмастерам и так далее. При этом команда частично или полностью продолжит работать над проектом, даже после завершения основных доработок. В любом случае, ежегодно на поддержание продукта и зарплату сотрудникам будет уходить приличная сумма.

Итого: примерно 2 года и 30-35 миллионов рублей, при условии что вы сразу все сделаете правильно. На практике разработка часто заходит в тупик: нет четкого понимания какая задача должна выполняться в первую очередь, а какая — идти следом. Не все участники команды разработки сразу уживаются друг с другом и из-за этого периодически их необходимо заменять, а это значит, тратить дополнительное время на погружение нового человека в процесс разработки. И таких маленьких нюансов ещё море.

В итоге на это решаются только крупнейшие игроки на рынке вроде Яндекса, Тинькофф.Банка, Озона, Amazon или Booking с неограниченными ресурсами, собственными разработчиками и готовыми командами.

2. Набор из SaaS — решений.

Есть вариант обратиться к платформам, которые занимаются решениями для создания партнерских программ. У них разные тарифные планы и возможности. Выбирать нужно исходя из нужд компании.

В статье мы будем рассматривать известные западные решения, можно выбрать русские, их стоимость примерно будет похожа.

Сначала нужно выбрать Трекинг:

Трекинг платформа нужна, чтобы получать данные о созданных заказах, а также предоставить кабинеты для вебмастеров с нужной статистикой для их удобной работы.

К SaaS-решению нужно будет подключить антифрод (FraudScore, Forensique) и защиту от брендового контекста (BrandVerity, The Search Monitor).

Добавить защиту от куки-стаффинга

Это необходимо, чтобы защититься от вредоносных тулбаров, различного рода технических ухищрений, чтобы вебмастера не смогли атрибуцировать заказы из других ваших рекламных источников себе. Подробнее о куки-стаффинге и зачем от него обязательно необходимо защищаться можно почитать во многих других статьях.

В среднем цены на эти услуги от $500 до $2000 в зависимости от поставщиков и объемов.

Добавить защиту от брендового контекста

Это необходимо, чтобы вебмастеры не каннибализировали ваш органический трафик и не уводили пользователей, которые вас и так ищут в поиске через свои реферальные ссылки.
Стоимость этих услуг варьируется в среднем так же от $500 до $2000.
Пример BrandVerity:

Итого по стоимости

Трекинг стоит в среднем $500-$1000 в месяц + плата за защиту от антифрода по выбранному тарифу от $390 в месяц + защита от брендового контекста от $799 в месяц. Итого около $2000-$2500 в месяц в самой базовой комплектации, а в действительности получится сильно дороже для стабильного развитого бизнеса. Цены на антифрод решения у российских компаний отличаются не сильно и порядок останется тем же.

Отдельно придется решать вопрос с коммуникацией и выплатами вебмастерам. Если для юр. лиц можно заключить договор с каждым по типовой схеме, то для выплат физ. лицам скорее всего необходимо будет подключить специальных партнеров: EasyStaff, SolarStaff, комиссия которых составит 7-15% в зависимости от объемов переводов.

Большая доля готовых коробочных Affiliate — платформ больше специализируются на гемблинге, товарных офферах и похожих сферах, поэтому вряд ли эти решения подойдут для банка или интернет — магазина. Нужные инструменты ( товарные фиды, виджеты, фиды с купонами и акциями) будут отсутствовать, и их придется дорабатывать или заказывать у самих платформ, что, как правило, космические дорого.
Итого затраты:

-трекинг платформа $500-1000
-защита от куки стаффинга $390-1500
-защита от брендового контекста от $500-2000
-эквайринг 7-15%
-доработки или программист около $2000/месяц
-хотя бы один Affiliate менеджер около $1500
— сильно возрастает нагрузка на бухгалтеров и юристов, что можно оценить в дополнительные $1000
Все вместе получится около $6000-$12000 плюс эквайринг.

3. Покупка «готовой коробки».

Звучит как готовое решение, но по факту, оно не решит разом всех проблем и всё равно придётся докручивать своими силами.

При выборе такого решения компания платит implementation fee (фиксированная цена за подключение и настройку), но получает полусырую коробку. Да, ей можно пользоваться сразу, но её функционал сильно ограничен. Если хочется что-то более кастомное, то всё равно придётся привлекать сторонних разработчиков или заказывать дополнительные опции за дополнительную плату.

На выходе по деньгам будет уже почти тоже самое, что разрабатывать свою партнерскую программу с нуля. Каждая новая фича или «докрутка» будут стоить денег. Также не стоит забывать, что не решены вопросы коммуникации с вебмастерами, способы их привлечения и варианты выплат для них.

Более того, отдельно потребуется антифрод-система и менеджеры, которые будут заниматься вебмастерами.

Нормальный промежуточный вариант, при котором можно сравнительно быстро запустить свою партнёрку и не тратить много сил и денег на разработку. Но даже после получения такого «костыля» нужно будет платить компании-разработчику за обслуживание. Тарифы у всех разные, но в среднем — около 150 000 рублей в месяц.

Итого: Несколько миллионов (3-5 млн) за разработку решения + ежемесячный фикс за поддержку платформы (около 150 000р). Также отдельно необходимо платить за антифрод + зарплата менеджеров по работе с вебмастерами + подключить модуль выплат + возросшая нагрузка на бухгалтеров и юристов.

4. Кастомное решение через специализированное агентство.

Когда хочется быстро, без лишних затрат на старте и сделать сразу всё под себя.

Обращаясь за разработкой собственной партнёрской программы в агентство, компания точно знает, что получит в итоге и может добавить в платформу всё, что нужно именно ей. К тому же, бренд всегда может рассчитывать на поддержку и помощь в работе с платформой.

Причём по деньгам это выходит намного выгоднее разработки собственными силами — агентство берёт комиссию 3,5-10% с транзакционных расходов, что в разы меньше чем в CPA-сети. Сэкономленные деньги можно потратить на привлечение новых вебмастеров или повышение ставок самым лояльным партнёрам.

Здорово, когда у агентства, к которому компания обращается за разработкой собственной партнёрской программы есть бесплатные дополнительные инструменты и поддержка во время и после запуска. Например, AdvCake не просто быстро помогает компаниям создать заточенную под бренд собственную партнёрскую программу, но и берёт на себя:

— аккаунтинг и выплаты партнёрам;
— разработку и продвижение лендинга;
— поиск вебмастеров и работу с ними;
— пиар и продвижение самой партнерской программы;
— отслеживание фрода от вебмастеров.

Вебмастерам доступны многие инструменты, которые необходимы для их работы:

• дашборды со статистикой
• тулбар для генерации быстрых партнерских ссылок на сайт рекламодателя
• товарные фиды и виджеты
• API статистики, промокодов, рекламных материалов
• Postback’и и Webhook’и
• аналитика по самым продаваемым товарам и предложениям
• возможно создание дополнительных инструментов для работы вебмастеров под конкретный запрос абсолютно бесплатно.

Это уникальный формат, который AdvCake предлагает клиентам, которые находятся в поиске решения для разработки собственной партнёрской программы. Готовое решение, с которым можно начинать работать, будет представлено рекламодателю уже через две-три недели.

Всё что останется компании для запуска — это разместить у себя ссылку на лэндинг партнёрской программы.

AdvCake запустил собственную партнёрскую программу уже для многих брендов, среди которых «Эльдорадо», Skillbox, «Нетология» и многих других.

Заключение.

Как и зачем создавать собственную партнерку?

Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу. Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом. Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.

Кому и зачем нужна собственная партнерская программа?

Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего. Оплата производится только за результат ( действие, оплату, клик ). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса. Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:

Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.

Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату. При этом процент накруток довольно велик ( так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно « откручивать » как можно больше денег клиента ). В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.

Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.

Как организовать собственную партнерскую программу?

Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:

• Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
• Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
• Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
• Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:

Как подключить партнерку?

Для начала пройдемся по способам создания:

• Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
• Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
• Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.

Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:

• LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д .). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
• EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
• E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
• justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса « умных » е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».

Где и как можно брать трафик для собственной партнерской программы?

После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.

Как лить трафик на партнерку?

• Из тематических информаторов;
• Рассылка по e-mail;
• Трафик из пабликов в социальных сетях;
• Арбитраж трафика через тизерные сети;
• Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
• Прямые клиенты по рекомендации партнера;
• Трафик с мобильных приложений.

После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой. С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров. Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества ( высокие комиссионные и т.д .).

Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.

Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи. Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес. В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:

Как можно подключить партнерку к своему сайту и зачем это нужно?

Панель для партнеров

Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного « допилив » их. В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов ). Причем информацию можно будет фильтровать по дате. Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.

Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru . Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.

Промо-материалы

Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.

Привлечение клиентов

Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов. Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе. Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.

В чем выгода собственной партнерской программы?

• Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
• Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
• В-третьих, сократится время на раскрутку проекта. Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;
• В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
• В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются. Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:

Секреты и советы по работе с привлеченными партнерами

Заполучить крупного партнера сложно, но возможно. Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж. Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.

Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.

Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:

Как получить партнерку на twitch и зачем это может быть нужно?

Чтобы стать участником Twitch.TV , надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса. Перед тем как получить партнерку на twitch , вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.

Если вам удастся получить партнерку Твича, в вашей админке появится кнопка пуска рекламного блока. На twitch.tv огромное число клиентов, которые оплачивают показ своих рекламных роликов во время стримов. Поэтому заработать на стримах можно очень даже неплохо.

Кроме того после того как будет подключена партнерка твича, на ваш канал начнут подписываться зрители, причем делать это они будут платно. Взамен каждый зритель может получить пару новых смайликов или уникальный аватар, созданный вами, а также отсутствие рекламы.

Еще одним способом монетизации стрима является встроенная реклама – заработок на клиентах, готовых заплатить за вставку баннеров на свой ресурс поверх всех окон в изображении на стриме:

Партнерский бизнес основан на выплате вознаграждения за продажи и другие действия, но это не значит, что вы не должны вкладываться в собственную партнерскую программу.

На развитие партнерки нужно тратить время, средства и силы – общаться с партнерами, регулярно обновлять промо-материалы, анализировать доходность и выгодность услуг, актуальность партнерки, проводить анализ конкурентов. И тогда результат не заставит себя долго ждать.

Источник: www.internet-technologies.ru

Как создать свою партнерскую программу

Пытаетесь понять, как создать партнерскую программу в WordPress? Партнерские программы, также известные как реферальные программы, помогают вам продвигать ваш сайт, поощряя других людей (ваших партнеров) делиться вашим сайтом в обмен на комиссию.

Хотя вы можете найти сторонние партнерские сети, которые будут управлять всем за вас, они не позволяют вам строить прямые отношения с вашими партнерами, а также являются дорогостоящими – вы будете платить огромные сборы за установку плюс дополнительную комиссию посреднику – партнерской сети.

Гораздо лучшим решением является использование плагина партнерской программы для создания собственной реферальной программы. Мы покажем вам шаг за шагом, как настроить реферальную программу в WordPress с помощью совершенно нетехнического плагина.

Даже не глядя на строчку кода, вы можете создать отличную партнерскую зону для своих промоутеров, которая будет выглядеть так.

И вы также сможете легко управлять всем, что касается вашей реферальной программы, не покидая панели управления WordPress.

Готовы создать свою партнерскую программу? Тогда давайте начнём.

Зачем создавать реферальную программу для своего сайта?

Если вы хотите создать партнерскую программу для своего сайта, вам понадобится несколько ключевых функций. Вот они:

• Способ регистрации и управления вашими партнерами.
• Способ отслеживать продажи, чтобы вы могли кредитовать правильного партнера.
• Панель управления для партнеров, чтобы они могли создавать ссылки для отслеживания и просматривать свою статистику.
• Бэкэнд-панель для управления вашими партнерами и комиссиями.
• Способ оплаты ваших партнеров.

Итак – как вы можете добавить эти функции на свой сайт?

Как я уже упоминала во введении, есть два основных решения для создания реферальной программы в WordPress:

1. Партнерский плагин.
2. Партнерская сеть.