Как составлять программу обучения

Начало года — самое время для планирования обучения. Как выбрать приоритетные навыки для развития и сделать так, чтобы учеба способствовала карьере? Как спланировать обучение на год вперед, чтобы на него всегда были время, силы и деньги — разбираем вместе с экспертами: карьерным консультантом Марией Консмановой и специалистами по личному и бизнес-планированию — Еленой Бекстер и Татьяной Беззубцевой. В статье вы найдете практические советы, пример плана обучения и чек-лист, по которому сможете составить собственный маршрут профессионального развития на год.

Определите, какие навыки нужно развить

Планируя обучение, важно понять, какие навыки нужно развить или отточить до мастерства, чтобы справляться с работой или выйти на новый профессиональный уровень. Например, в будущем году вам предстоит работать с управленческим учетом, а вы изучали тему еще в вузе и многое подзабыли. Однозначно стоит повторить основы и подобрать курс для управленцев с проверкой домашних заданий.

Как создать онлайн курс? С чего начать

Другое дело, если вы уже работаете с управленческим учетом, но планируете запустить собственный проект или перейти в другую компанию, где будут выше требования. В таком случае, оцените свой уровень навыков с помощью онлайн-тестов. Так вы обнаружите «узкие места» в знаниях и сможете более точно подобрать необходимые ресурсы для обучения.

Определить приоритетные навыки на год можно по вакансиям на работных сайтах и по карьерным целям. Мария Консманова, основатель и руководитель КА HR-Prof, карьерный консультант: Отталкиваться при построении плана обучения нужно от целей. Посмотрите, куда вы хотите прийти через год и какую позицию хотите занимать?

Зайдите на hh.ru или другой job-портал, и выпишите из соответствующих вакансий требования и обязанности. Напротив каждого неповторяющегося пункта напишите, что у вас уже есть, а что еще только предстоит набрать в свой портфель компетенций. Посмотрите, как вы можете развить необходимые профнавыки — это могут быть платные курсы, ролики на youtube, блоги экспертов или практические задачи.

По soft skills — можно почитать обзоры профессий, посмотреть, какими личностными качествами обладают коллеги. Предыдущий год заставил нас всех проявить организованность, стрессоустойчивость, гибкость. Удаленная работа в следующем году никуда не пропадет. Поэтому развитие этих качеств можно также включить в план.

Поставьте SMART-цели и визуализируйте достижения

После того, как вы определили сферы и навыки, над которыми стоит поработать, задумайтесь, каких успехов хотите достичь в обучении и работе. При постановке целей эксперты советуют использовать технологию SMART. Согласно методике, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, значимыми и ограниченными по времени.

Например, цель «изучить МСФО» звучит размыто. Лучше сформулировать так «Научиться работать с отчетностью по МСФО, получить диплом ДипИФР-рус и найти работу в международной компании». Когда вы понимаете, зачем нужно что-то учить, цель мотивирует и учеба дается легче.

Мария Консманова также рекомендует эту технику и считает, что мы часто не добиваемся поставленных целей, потому что слишком их завышаем. Если мы не верим в цели, нам будет сложно даже начать что-то делать, — говорит эксперт. — Проверьте все ваши цели по технологии SMART. Одна из метрик здесь — достижимость.

Посмотрите, реально ли достичь того, что вы наметили в планируемый срок? Если нет, тогда стоит увеличить срок или снизить ожидания. Распишите цели обучения на каждый месяц. Это не обязательно должен быть новый курс ежемесячно.

Может одно обучение затянется на полгода — тогда пропишите этапы (часто есть программа курса), которым вы планируете уделить внимание в январе, феврале, марте и т.д. Пробуйте поставленные цели разбивать на более мелкие. А чтобы их не упускать из виду в течение года, используйте «помогаторы»: ежедневники, планеры или приложения для планирования: Trello, Google Keep, Any.do и др.

Как только вы определили цель в обучении на год, ее нужно согласовать с вашими долгосрочными целями на 2-3 года и больше. Как это сделать — рассказывает Елена Бекстер, консультант по планированию и личной эффективности из США:

Решите, чего вы хотите достичь в карьере за год, например, получить повышение или прибавку к зарплате.

И как вы планируете достичь этого с помощью обучения. Можно создать интеллект-карту. Это визуальный инструмент для работы с информацией, который помогает эффективно принимать решения. Есть специализированные программы для работы с интеллект-картами, например, MindMeister или Coggle.

Такую карту целей можно составить бесплатно в MindMeister: самостоятельно либо вместе с карьерным коучем Важно, чтобы годовые цели соответствовали вашим долгосрочным карьерным планам. Например, через пару лет вы хотите заняться консалтингом по ведению финансового учета.

Посмотрите, нужно ли углубить знания в учете, освоить новые инструменты и программы? Нужно ли подтянуть английский или научиться вести переговоры? Это поможет расставить приоритеты в обучении, планомерно двигаться к цели и не хвататься за все и сразу в текущем году.

Визуализировать цели можно на бумаге или просто в голове. Вот одна эффективная методика от Татьяны Беззубцевой, эксперта по планированию и организации бизнеса из Польши: Один из самых продуктивных методов постановки цели — «заглянуть в будущее». Подумайте о вашем будущем через 5-10 лет. Какой вы там?

Что у вас есть? Где находитесь? Представить нужно максимально полно, окунуться в эту картинку. Будучи там, расскажите себе сегодняшнему — как вы к этому пришли. Из 5-летнего будущего сформируйте несколько реальных, конкретных целей на год.

С приоритетами, сроками и промежуточными этапами.

Составьте годовой план обучения

• Ориентироваться на достижения результата, без строгой привязки к датам. Осваивая навык за навыком, вы будете понимать, насколько приблизились к цели.
• Планировать график обучения с четкими сроками. Например, вы хотите пройти обучение Power BI за 3 месяца. В таком случае, нужно рассчитывать, сколько времени при ваших нагрузках и знаниях понадобится для освоения новой программы.

В нашей академии график обучения для каждого студента составляют методисты. График очень гибкий и при необходимости его можно корректировать, а доступ к курсу приостанавливать или продлевать.

Как еще можно спланировать обучение на год и что при этом важно учесть?

План обучения на год можно строить с использованием тех же инструментов, что и прочих целей, — говорит Мария Консманова.

Методики оценки целей SMART и GROW помогают отсеять лишнее, расставить приоритеты, увидеть возможности. Крупные цели обязательно разбивать на более мелкие и простые. И ставить сроки или период их достижения.

Давайте рассмотрим план обучения на примере менеджера Евгения, который хочет за год стать руководителем отдела.

По Big Data Евгений нашел курс, который займет 2 месяца. С формами отчетности он тоже не работал, и чтобы вывести этот навык на хороший уровень, ему понадобится практика. По управлению командой в компании есть тренинги. Сначала стоит пройти их.

Таким образом, сложную задачу «получить практический навык работы» Евгений разбил на 6 более четких. Возможно, позже нашему герою еще понадобятся навыки самопрезентации и переговоров — для достижения начальной цели «стать руководителем».

Учтите загруженность и выделите ресурсы

Любая учеба требует времени и сил. Поэтому курсы и тренинги необходимо согласовать с повседневном жизнью и выделить на них ресурсы. Не исключено, что придется чем-то пожертвовать на время учебы: хобби, общение с близкими, отдых. Но прежде чем вгонять себя в жесткие рамки, попробуйте пересмотреть свои дела на предстоящий год и избавиться от всего, что отвлекает от приоритетов.

Как спланировать обучение на год с учетом вашей загрузки и возможностей, советует консультант по планированию Елена Бекстер:

При выборе форматов и длительности обучения, учитывайте рабочий график, семейные обстоятельства, сезонность и другие факторы, которые могут повлиять на выполнение учебного плана. Пусть он будет четким, но при этом гибким.

После того как выбрали курсы, внесите их в свое расписание. Отметьте в календаре командировки, праздники, семейные дела. Потом отметьте даты, связанные с обучением: начало и окончание учёбы, дни, когда надо присутствовать на занятиях, сроки сдачи работ и тестов. Также учитывайте дни, когда вы наиболее энергичны и эффективны.

Мария Консманова также советует еще при планировании оценивать собственные возможности и договариваться с близкими.

Решите, сколько вы готовы потратить времени на обучение. И как вам удобнее осваивать материал: каждый день понемногу или одним спринтом за выходные. Если программа обучения длительная, посмотрите на свой рабочий график — нет ли в нем сложных проектов, напряженных периодов (например, закрытия отчетности).

Есть убеждение, что в обучение нужно вкладывать много денег. Но существует масса бесплатных возможностей: экспертные блоги, youtube и telegram-каналы, вебинары, книги, статьи. На дорогостоящие курсы рекомендую откладывать фиксированную сумму ежемесячно или с каждого дохода, если вы фрилансер. Также обучение сейчас модно дарить. Попросите родных и близких к очередному празднику, подарить деньги или конкретный курс.

Еще в процессе обучения нам нужна поддержка окружения. Как моральная — поддержать словом, подбодрить. Так и организационная: от родных — взять часть обязанностей по дому, не шуметь во время вебинаров, от руководителя и коллег — отпустить в отпуск в нужное время, подхватить по рабочим задачам. Перед обучением обсудите вышеперечисленные моменты с родными и коллегами. Вам будет проще идти вперед, зная, что у вас есть договоренность и поддержка.

Не дайте ошибкам в планировании все испортить

Как сделать так, чтобы ваши учебные планы не остались на бумаге, а весь год мотивировали и приближали к цели? Эксперт по планированию Татьяна Беззубцева, рассказала про 5 главных ошибок в долгосрочном планировании и поделилась советами, как их не допустить.

1. 1. Ставить завышенные цели
   Например, в доходах кратно х100 за год. С точки зрения огромной горы, любые ваши действия будут едва заметны. Самый органичный рост происходит с коэффициентом в 1,3 – 4 раза за год.
2. 2. Ставить цели раз и навсегда
   Не пересматривать, не менять, ни шагу в сторону. Будто вы диктатор сам себе и постоянно в состоянии «должен». Помните, ваш план — как живой организм, он может меняться вместе с вами.
3. 3. Запланировать все свое время
   Так чтобы не осталось свободных пяти минут. А потом очень переживать, когда случаются форс-мажоры.
4. 4. Думать, что реализуешь 100% поставленных целей
   Люди — не роботы. Случается разное. Здоровый показатель, когда выполняется порядка 50-80% годовых планов.
5. 5. Планировать только обучение и работу
   Не учитывать здоровье, семью, заботу о себе и отдых. Самые действенные планы охватывают все сферы вашей жизни.

К чему приводят такие ошибки? В первую очередь, к выгоранию, к постоянному стрессу, а в итоге — обесцениванию собственных возможностей. Планирование не должно давить. Его задача — помогать вам и мотивировать, приближая вас к поставленным целям.

Проверьте свой учебный план по чек-листу

Вместе с экспертами мы составили чек-лист, по которому вы сможете определить цели в обучении и приоритетные навыки на год, найти необходимые ресурсы и подходящее время для развития.

План обучения не даст забыть о новогодних обещаниях и облегчит ваш путь к амбициозным целям. А еще он очень мотивирует. Когда вы после курсов получите новую работу или смело возьметесь за сложный проект, вам захочется ставить все новые и новые цели, и развиваться дальше.

Спланировать обучение проще, когда перед глазами программа курса. Загляните в наши курсы бесплатно, чтобы выбрать подходящую программу для развития и попробовать свои силы в онлайн-обучении.

Источник: finacademy.net

Как обучить продавцов-консультантов и увеличить прибыль компании

Умения продавца – это прибыль компании, повышение лояльности к бренду, оптимизация расходов. Именно поэтому фирмам, которые занимаются реализацией любых видов товаров, так важно задаваться вопросом, как обучить продавцов-консультантов.

От того, насколько высока стоимость продукта и каков уровень конкуренции в отрасли, зависит, как много усилий необходимо приложить специалисту, чтобы потенциальный клиент совершил покупку. Если вы хотите, чтобы у вас были задействованы только квалифицированные сотрудники, читайте далее нашу статью.

7 ключевых элементов обучения продавцов-консультантов

Каждая компании рано или поздно вынуждена заниматься вопросом, как обучить продавцов-консультантов. Каждая выбирает при этом методики исходя из своих параметров, таких как организационная структура и размеры, а также из сложившейся практики: открывается корпоративный университет, привлекаются штатные или нанятые тренеры, практикуется закрепленное наставничество, кураторство линейными руководителями, коллегами. Также обучение может проходить как до фактического наступления должностных обязательств, так и параллельно с работой.

1. Для того чтобы процесс обучения был наиболее прогнозируемым и управляемым, важно наличие четкой программы, прописывающей, что и в каком объеме обязан знать новичок. В таком случае, даже когда обучение проводят коллеги, руководитель легко может проконтролировать его ход и качество, к примеру распределить программу на нескольких сотрудников, если это необходимо.
2. Идеально, если есть планы учебных занятий: они структурируют и значительно упрощают процесс. Опираясь на них, обучение сможет проводить практически любой сотрудник. Составляются такие планы по аналогии с конспектами школьных уроков, поэтому их написание не должно вызывать трудностей, даже при наличии небольшого опыта.
3. Также делают процесс проще демонстрационные материалы: как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Наглядность может быть представлена в виде аудио- и видеозаписей реальных продаж, их фрагментов, учебных видеороликов, снятых своими же продавцами. В эти материалы целесообразно включить разборы и анализ различных нюансов продаж. Просмотр таких записей с целью самообучения доступен сегодня практически каждому: их можно закачивать и просматривать с любого современного смартфона.
4. В деле обучения продавцов-консультантов важно помнить, что навык продаж формируется благодаря большому количеству практики. Интерактивные методы помогают, но увлекаться ими не стоит. Навык тренируется путем отработки ролевых ситуаций на ассортименте компании.
5. Качество усвоения знаний и навыков необходимо контролировать. Недостаточно просто спросить: «Ты все понял?» Новый сотрудник обязан продемонстрировать свое понимание на практике. Итоговый экзамен должен состоять из теоретической части и из практического задания; лучше, если будущий продавец-консультант продемонстрирует всю технологию продаж в действии.
6. Процесс обучения бесконечен. Если перестать тренироваться, то навык теряется – как в спорте. Отработка продаж в первое время для новичков должна быть постоянной. Ключевая роль в этом процессе принадлежит прямому руководителю. И в первый месяц работы основная его задача – не наказывать новичка, а учить: регулярно практиковать совместные продажи, проводить супервизии сделок с оцениванием по чек-листу, анализ работы.

Рекомендуем «Чем отличается продавец от менеджера: функции и компетенции» Подробнее

План-график обучения продавцов в розничной торговле

Обучать продавцов-консультантов для работы в розничном магазине необходимо по двум основным направлениям: это продукт – то, что мы продаем, и техника продаж – как мы продаем.

Примерная структура обучения:

• Каждый день проводятся утренние планерки-пятиминутки, где ставятся задачи на день. Помимо этого, делается акцент на фразах, которые можно использовать продавцам при совершении продаж. Повторение таких «речевок» помогает задавать нужный настрой на весь день: при общении с покупателем консультант обязательно вспомнит о текущих акциях и предложит дополнительную услугу – всё это было озвучено на планерке.
• Каждую неделю проводится обучение по первому направлению – знакомство с продуктом. Оно может проходить через самостоятельное изучение материалов, участие в вебинарах, просмотр видео по товару, прохождение дистанционных курсов. Различные системы дистанционного обучения используются сегодня многими компаниями и позволяют проводить обучение своих сотрудников удаленно на регулярной основе.

Работа по второму направлению представляет собой обучение навыкам. Здесь предполагается индивидуальная работа с каждым новичком, состоящая из тренировки и различных ролевых игр. К примеру, будущему продавцу-консультанту предлагается стать на время покупателем, который говорит: «Я сам посмотрю». Проигрывание такой ситуации помогает отработать умение вступать в контакт с такими клиентами, обратная связь от наставника помогает избежать ошибок в дальнейшей работе и сформировать нужный навык.

• Каждый месяц стоит проводить небольшие мини-тренинги длительностью 2-3 часа. Это могут быть какие-то отдельные темы, вебинары по технике продаж, тренинги от производителей.
• Каждый квартал или полгода нужно обязательно проводить аттестацию. Так сложилось, что многими это мероприятие воспринимается как «оценка, по результатам которой нужно кого-то уволить». На самом же деле это важная часть обучающего процесса, призванная показать будущему продавцу-консультанту его сильные стороны и зоны роста. По результатам аттестации составляется индивидуальный план развития для каждого работника, на основании которого строится еженедельное обучение. Если подойти к этому вопросу грамотно, то эффективность такого мероприятия может быть гораздо выше, чем тренингов по продажам.
• Каждый год рекомендуется приглашать сторонних тренеров. Мероприятия, проводимые ими, дают уйти от привычного взгляда на вещи, взглянуть на них под другим углом.

Для того чтобы понять степень эффективности обучения, можно использовать разные способы: тесты, экзамен, наблюдение за работой сотрудников. Каждый из этих способов информативен по-своему: первый способ позволяет оценить полученные знания; второй – глубину их усвоения, здесь можно опросить продавца-консультанта по темам продукте, о компании, которою он представляет, о производителе; третий способ – дает понимание, насколько работник способен применить полученные знания на практике и как изменились его поведенческие навыки.

Компоненты программы обучения продукту компании

Совершенное знание продукта – главный навык сотрудников, поэтому необходимо в первую очередь обучить продавцов-консультантов именно в этом направлении. Вы обязаны дать вашему будущему сотруднику необходимый минимум знаний, который потом дополняется. Работая над компетентностью продавцов в этой области, вы уже положительно влияете на имидж компании и деловую репутацию магазина.

Мероприятия, посвященные продукту, важны как для новых сотрудников, так и для «стареньких». Новички могут быть еще незнакомы с вашим товаром. А если, к примеру, вышла новая модель, изменилось позиционирование выпускаемого продукта и т. п., то такие тренинги важно проводить и для тех, кто работает давно. К тому же сотрудников, отработавших в компании более одного года, может настигать профессиональное выгорание, а обучение в этом случае способно стать хорошей профилактикой.

Как правило, в программу обучения продукту входит:

• информация о назначении, составе, свойствах, отличительных особенностях продукта;
• научение работе с презентациями: получение знаний о том, как разработать и подобрать наглядные пособия (слайды, раздаточный материал), как составлять и проводить их, как устанавливать контакт с аудиторией, грамотно влияя на нее вербальными средствами коммуникации и через язык тела (невербально) и т. п.;
• оттачивание навыка работы с возражениями, агрессией покупателей и т. д.

Тренинги и семинары как формы группового обучения

И семинар, и тренинг – это групповые формы обучения. Здесь мы разберем их основные различия и преимущества в зависимости от ситуации. Семинары удобны тогда, когда необходимо быстро донести информацию до достаточно большой аудитории. Такая форма работы предполагает, что есть относительно пассивные слушатели и тренер, который должен уметь управлять вниманием группы.

На семинаре слушатели учатся работать с аудиторией, разбирают техники презентации продукта, обсуждают задачи, с которыми они столкнулись в своей деятельности, могут задать вопросы – то есть получают теоретические знания, которые смогут далее применить на практике. Если вы собираетесь организовать обучение для новичков, такая форма занятий хорошо подойдет.

По сравнению с семинаром тренинг предполагает более активную работу и большое количество практики. Тренер может быть штатный или сторонний, он должен иметь возможность поработать с каждым участником; поэтому размер группы достаточно небольшой: может участвовать не более 10–15 человек.

Этот формат обучения максимально приближен к реальной профессиональной деятельности, он призван помочь отработать и закрепить необходимые умения и навыки на практике. Но проведение тренинга возможно только при наличии определенных теоретических знаний, поэтому он применим только в обучении сотрудников, которые ими владеют и имеют хотя бы минимальный опыт в сфере продаж.

Нюансы обучения продавцов-консультантов собственными силами

Задаваясь вопросом, как провести обучение продавцов-консультантов, важно понять, что можно это сделать собственными силами, не прибегая к привлечению сторонних тренеров. Для начала нужно определиться, на кого оно будет направлено: только на новичков или на всех сотрудников компании. Далее сформулировать цель, к примеру, это может быть: выход на новый уровень развития, увеличение доли рынка, поддержание бренда, улучшение уровня сервиса, привлечение инвесторов и т. д. Согласно цели составить программу обучения. По тем или иным вопросам можно обратиться за помощью к руководителям компании или ведущим специалистам.

Как в обучении продавцов-консультантов, так и в подготовке других специалистов своими силами можно воспользоваться любыми формами, которых существует множество вариантов. Есть готовые программы, позволяющие проводить обучение без специального образования и опыта в области преподавания.

Еще один выход – предложить кому-то из числа сотрудников взять на себя тренерство. К примеру, кандидатом на такую деятельность может стать опытный менеджер по продажам, достаточно долго проработавший в компании, с выдающимися коммуникативными навыками, умеющий анализировать, выделять основное, способный доносить свои знания до других и отлично знающий продукт.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Иногда наилучшим решением будет приглашение специалиста со стороны, с внесением новой единицы в штатное расписание. Так как среди сотрудников может просто не быть подходящей кандидатуры, или можно просто просчитаться, вложившись в хорошего менеджера по продажам, пытаясь сделать из него тренера. Таким образом есть серьезный риск потерять и хорошего специалиста, и время, и деньги. Потому что даже серьезное профессиональное обучение не дает гарантии на этот счет.

Также можно прибегнуть к услугам внешнего тренера, если вышеперечисленные варианты вам не подходят. Но важно учесть, что такому специалисту тоже понадобится время и усилия на то, чтобы узнать продукт и составить обучающую программу с учетом интересов и задач вашей компании.

Помните, что в обучении также важна мера: отправляя сотрудника проходить повторно один и тот же уровень или профиль из принципа: «Лишним не будет! Повторение – мать учения», вы можете вызвать у человека отторжение к процессу получения знаний.

Пакет документов руководителю по маркетингу и продажам для скачивания

За последние 7 лет мы провели более 23 000 комплексных аудитов сайтов и я точно понял, что всем нам руководителям нужны четкие и работающие алгоритмы для нашего маркетинга и продаж.

Сегодня поделимся с вами 7 самыми ценными документами, которые разработали для наших клиентов.

Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа, кто успел тот успел 😉

Скачивайте и внедряйте их уже сегодня:

Сооснователь компании
“Генератор продаж”

Пакет документов руководителю по маркетингу и продажам для скачивания

За последние 7 лет мы провели более 23 000 комплексных аудитов сайтов и я точно понял, что всем нам руководителям нужны четкие и работающие алгоритмы для нашего маркетинга и продаж.

Сегодня поделимся с вами 7 самыми ценными документами, которые разработали для наших клиентов.

Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа, кто успел тот успел 😉

Скачивайте и внедряйте их уже сегодня:

Как узнать 5 ключевых показателей маркетинга в своей компании?

Пошаговый шаблон расчета с полями, куда можно подставить свои данные

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога

9 примеров универсальных продающих коммерческих предложений

Прокачайте свои КП, чтобы закрывать больше сделок

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП

7 прибыльных примеров маркетинговых стратегий

Помогут увеличить поток клиентов минимум на 30%

Подборка бесплатных нейросетей для увеличения продаж с сайта

Список из 10 нейросетей для увеличения конверсии в продажу с сайта

Как определить свою целевую аудиторию без ошибок?

Проверенная инструкция по определению целевой аудитории для компании

Какие 5 ключевых показателей нужно знать каждому руководителю в кризис

Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.

Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.

Сооснователь компании
ООО “Генератор продаж”

Семейное обучение: формируем учебный план

Можно перевести ребёнка на семейное обучение, поддавшись сиюминутному желанию и идя по темам учебника. Однако лучше всё же сделать это осознанно и предварительно составить учебный план. Пусть вас не пугает такое «казённое» выражение. Оно всего лишь обозначает то, что учёбу ребёнка нужно держать под контролем. Обидно будет на аттестации получить пару только потому, что что-то недоучено.

Составить учебный план для своего ребёнка, находящегося на семейном обучении — весьма предусмотрительно. Это существенно облегчает сам процесс обучения и позволяет понять — на каком этапе вы находитесь сейчас, много ли осталось выучить до аттестации. Составить учебный план не сложно. Главное, подойти к этому процессу с душой и фантазией. А как иначе?

Для своего же чада стараетесь!

Определяем список предметов для аттестации

Казалось бы — чего проще? Сколько предметов есть в школе, столько и аттестаций. Однако это совсем не так. К примеру, обязательными для освоения в начальной школе являются лишь:

1. математика;
2. русский язык;
3. литературное чтение;
4. окружающий мир;
5. английский язык (со 2 класса).

Рисование, технология, физкультура и музыка — предметы, по которым вы можете проходить аттестации, если хотите, а можете и не проходить. Они (по крайней мере в 2017 году) на получение аттестата не влияют.

Если ребёнок занимается в системе допобразования, то можно принести справки из каждого кружка (из музыкальной школы, спортивной секции, художественной школы) и вам зачтут эти предметы автоматически. Но, повторюсь, можно и просто не включать их в аттестацию ребёнка. Итак, нужно готовиться не к 9 аттестациям, а к пяти. Уже проще.

Определяемся с формой аттестации

В Законе об образовании написано, что форму аттестации могут определять родители и согласовывать её со школой. На деле это так и происходит, с одной маленькой поправкой на «дружелюбность» школьных учителей.
Для начала нужно договориться о встрече со всеми учителями-предметниками, которые будут принимать аттестации. Часто получается договориться не с первого раза, но нужно это сделать обязательно.
На встрече вы знакомитесь, спрашиваете о том, в какой форме будет проходить аттестация. Если у учителя уже есть дети на семейном обучении, то, скорее всего, вопросы аттестации уже проработаны. Послушайте, что он скажет. Возможно, предлагаемая форма аттестации и вас устроит. Если точно не устраивает — обсудите пожелания с педагогом, аргументируйте свою позицию.

Разговаривайте спокойно.

Пример успешных переговоров:
Марина А. Узнала, что по литературному чтению будет тест из 30 вопросов на знание всего пройденного материала во 2 классе. В результате переговоров с учителем Марина добилась того, что аттестация будет проходить таким образом: ребёнок читает предоставленный текст, отвечает на вопросы по тексту и ещё на пять дополнительных вопросов по теме основных литературных произведений, пройденных за год.

При разговоре с педагогом можно уточнить объём спрашиваемой информации, темы, на которые нужно обратить особое внимание, список учебников и пособий, которые помогут в подготовке. Отдельно нужно обговорить даты и время, в которые учителю удобно принимать аттестацию.

И так — по каждому предмету, с каждым учителем. Времени можно потратить много, однако по признанию бывалых «семейников», такой подход существенно экономит нервы и время в период самих аттестаций.

Некоторые родители делают небольшие презенты педагогам во время знакомства. Однако не все учителя это любят, поэтому лучше не рисковать, или делать это очень-очень корректно.

Составляем план

Теперь, когда у вас есть список предметов, учебники к ним и вы знаете основные требования педагогов, можно приступить к составлению учебных планов. Лучше, если на каждый предмет вы выделите отдельный блокнот или толстую (не менее 48 листов) тетрадь.

Проверьте, есть ли к вашим учебникам поурочные разработки для учителей — они продаются в книжных магазинах (в Лабиринте точно есть). Методические поурочные разработки хороши тем, что в них:

• уже есть поурочный план;
• разбираются сложные темы;
• есть дополнительные, порой интересные, задания.

А ещё там есть оглавление с темами. Если вы присмотритесь, то на одну тему в школе выделяется несколько уроков. Вы, зная своего ребёнка, можете планировать — как быстро он усвоит эту тему и сколько всего занятий потребуется в год или полугодие. К примеру, у вас получилось 16 тем. В первом полугодии 4 месяца, это 16 недель.

Получается по одной новой теме в неделю. А дальше отталкиваетесь от возможностей (способностей) ребёнка. Если он быстро всё схватывает и запоминает, то, возможно, ему и хватит одного занятия в неделю. Если же как быстро запоминает, так и забывает — лучше 2-3 раза в неделю. Из практики получается, что на семейном обучении заниматься ежедневно не получается — сами занятия получаются более объёмными и прерывать их на самом интересном месте не хочется.

Сделав основную «сетку» занятий, вы привязались к стандартному учебнику. Задания в нём не всегда интересны. Подумайте, чем их разбавить, чтобы процесс познания пошёл интереснее, а значит — эффективнее.

В качестве дополнительного материала можно использовать:

• интернет-ресурсы;
• учебную литературу других авторов, методички и пособия;
• художественную литературу;
• обучающие и художественные фильмы;
• обучающие мультфильмы;
• походы в музеи, кино, зоопарк, цирк, планетарий;
• участие в научных шоу;
• участие в тематических олимпиадах;
• поездки по историческим и другим местам, туда где есть что-то интересное по изучаемым темам предмета.

Сначала выписываете всё, что нашли. Потом смотрите, как это согласуется с планом. Добавляете в основную сетку занятий — интересненькое. Мультфильмы, к примеру, можно посмотреть вместе с занятием, а поехать в усадьбу поэта на выходных.

В результате у вас должно получиться примерно так:

Предмет: окружающий мир.

Понедельник: Растения нашей полосы (учебник, интернет-урок)
Среда: Просмотр видеофильма из коллекции «Путешествия по России».
Суббота: Поход в Ботанический сад. Сделать фотографии для подготовки тематической презентации.

Так нужно сделать по всем темам и по всем предметам.

Работа по планированию занимает около 2-3 недель, так что лучше провести её летом, чтобы осенью только скорректировать в зависимости от пожеланий педагогов-предметников.

А можно без плана?

Можно. Все дети разные и подходы к ним нужны разные. Некоторые родители решаются отпустить ситуацию, полностью положившись на интерес ребёнка к получению знаний. К примеру, заинтересовали ребёнка динозавры. Мама подбирает ему книги для чтения про динозавров, небольшие интересные истории для записи под диктовку про динозавров.

Составляют задачи про динозавров, исследуют — когда жили эти существа, какие растения вокруг них были, какие звёзды и планеты светили им с неба, на каких современных животных похожи разные динозавры. Узнают, как рассказать о динозаврах и их занятиях на иностранном (иногда и не одном!) языке. Через 1-2 месяца ребёнку надоедают динозавры. Теперь он интересуется мифами Древней Греции. Ну и ладно — думаем, как привязать их к тем предметам, которые нужны и — вперёд.
Такой подход обеспечивает более полное усвоение знаний. Однако родителям всегда стоит держать в голове тот список вопросов, который нужно проработать с ребёнком к моменту аттестаций. Или. не обращать внимания на оценки. Как показывает практика, три балла они получают легко, а чтобы заработать более высокий, нужно всё же готовиться к аттестации по стандартным вопросам.

Как отслеживать выполнение учебного плана

Для ребят, которые учатся в средней и старшей школе достаточно видеть план и вычёркивать (помечать) пройденные темы. А вот для начальной школы очень подходит система визуализации. Например, есть 12 тем по русскому языку, которые нужно пройти за 4 месяца. Делаем паровозик с названием «русский язык» и цепляем к нему 12 пустых вагончиков. Как только тема пройдена — вагончик заполняется.

Некоторые мамы делают не 12 вагончиков, а 4, но каждый вагон имеет 3 окошка. Как только вагончик заполнен — ребёнок получает небольшое поощрение. Это многих детей стимулирует быстрее садиться за занятия и охотно изучать новые темы.

Источник: ros-obrazovanie.ru