6 . Расчет стоимости путевки . Учтите все затраты: стоимость места в гостинице, стоимость одного места в автобусе (это посчитать легко, стоимость аренды делите на количество туристов) трансфер до места экскурсий, вознаграждение гиду и/или инструктору по йоге, по фитнесу, если у вас йога, или фитнес-тур, вознаграждение сплавщикам, если у вас активный тур, включающий сплав по горным рекам, затраты на фотографа. Суммируя все затраты, вы получаете себестоимость путевки, добавляйте 30% к себестоимости, это и будет ваша прибыль. Дополнительной прибылью пусть будут агентские проценты, от аренды жилья, от транспортной компании и других возможных партнеров, эту сумму держите в резерве, так как бывают риски и непредвиденные затраты.
7 . Партнеры и сотрудники . С партнерами-отелями и транспортными компаниями обязательно работайте на основании договора, в котором будут четко прописаны все условия и нюансы. Гида, инструктора лучше поискать на месте, чтобы не оплачивать ему расходы по поездке, а вот фотографа можно взять с собой, на месте, как правило, их услуги достаточно дорого стоят, а в вашем городе можно легко привлечь фотографа, готового поехать с вами в тур, и сделать вам фотоотчет взамен на поездку. Фотограф в туре – это дополнительный приятный бонус для туристов, повышающий уровень вашей организации.
Как составить программу тура и рассчитать стоимость за 3 шага. Анализ конкурентов. Бизнес на турах
8 . Стартовый капитал, о котором я уже говорила ранее, это затраты на рекламу . Что бы собрать тур, вам необходимо разместить рекламные объявления на платных и бесплатных рекламных носителях.
8.1 Бесплатные рекламные носители: ваши аккаунты в соц. сетях . Если у вас нет страничек в соцсетях, то немедленно создайте, это очень мощная рекламная площадка. У меня раскрученный аккаунт в инстаграме, который заполняет мне тур на 20-30%, Вконтакте и фейсбук тоже иногда «выстреливают», но реже. Еще можно разместить объявления на сайтах бесплатные объявления типа авито.
8.2 Платные рекламные носители: Веб сайт , я воспользовалась электронной площадке «ukit» — затраты на регистрацию домена в районе 1500 р., и 240р. – ежемесячная абонентская плата, контент я наполняю самостоятельно;
Яндекс.директ, мой приблизительный бюджет – 3000-5000 р. в месяц;
таргетирования реклама в инстаграме – 2000-3000 р. в месяц.
Ещё я использую рекламу в пабликах, в соц. сетях – стоимость одного рекламного поста – 450-1500 р.
В начале своей деятельности я использовала печатную продукцию, но потом отказалась от данной идеи и трачу весь рекламный бюджет в интернете.
9 . За какое время надо начинать рекламную компанию тура ? Обычно рекламу тура на сайте я выкладываю за 4-5 месяцев, а если это «тур-коротыш» (тур выходного дня), то за 2 месяца. Планируйте рекламный бюджет так, чтобы на каждый тур вы тратили не более 4000 р., этого вполне достаточно для набора туристов, но при этом обязательно создайте свой сайт, и развивайте соц. сети.
10 . Как взаимодействовать с партнерами и клиентами . Бронировать гостиницу и автобус необходимо заранее, внося при этом предоплату, в размере 30-50% от стоимости тура, но прежде, чем делать взнос найдите первых клиентов и, при подписании договора о выездном мероприятии, возьмите предоплату у них (я беру 50% от стоимости тура), часто при раннем бронировании туроператоры делают определенную скидку, вы тоже можете воспользоваться этой схемой, но скидки для клиентов уменьшают вашу прибыль.
Как сделать качественный тур. Как организовать путешествие и повысить качество туров.
Минимизация рисков. Полезные советы.
Каждый бизнесмен имеет определенные риски, и здесь они тоже присутствуют, если в запланированном туре возникнет недобор туристов, то вы можете вообще не получить прибыль, или даже сработать в минус. Что делать, что бы этого не произошло. Обязательно проведите мониторинг рынка, постарайтесь, что бы ваши цены были конкурентоспособными.
Заблаговременно запускайте рекламную кампанию. Введите акцию – «приведи друга» и делайте небольшие скидки, либо дополнительные бонусы туристам, купившим у вас путевки, если они приведут своих друзей. Это смотивирует их рассказывать своим знакомым о вашем туре, сделать репосты ваших рекламных записей в своих соцсетях.
Не собирайте сразу большие автобусы по 40-50 человек, для начала ограничитесь микроавтобусом на 15, максимум 20 человек, без наличия опыта вам будет легче взаимодействовать с маленькой группой туристов. Здесь вы сможете уделить немного внимания каждому, и есть большая вероятность, что тур всё-таки заполнится. Если все же у вас остались не проданные путевки за 2-3 дня до выезда, объявите горящие предложение и распродайте их по себестоимости. Таким образом часть своей прибыли вам удастся сохранить. В заключении хочу сказать, что это бизнес, требующий больших энергетических затрат, но, при этом очень интересный и увлекательный.
Имея огромное желание, положительный настрой и небольшой первоначальный капитал в порядке 6 000 — 7 000 рублей вы реализуете мечту в реальность, как это сделала я.
Administrator Администратор Сообщения: 9554 Откуда: Россия
Грунская » более года назад
Все великолепно! Только не могу понять какие нужны разрешения на эту деятельность и с каким номером деятельности открывать ИП.
Грунская
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Грунская. Написал вопросы автору темы. Пока ждём от неё ответа, напишу свои мысли. Разрешение на эту деятельность не нужно. Кодов ОКВЭД лучше выбрать сразу несколько:
туристическая деятельность;
экскурсионная деятельность;
доставка и продажа продуктов питания и готовой еды;
перевозка людей.
Просто посмотрите в классификаторе кодов ОКВЭД наиболее близкие к этим видам деятельности и их впишите в заявлении о регистрации ИП. Если выберете больше 10 кодов, то можно добавить листы в заявление, чтобы все они вошли.
Administrator Администратор Сообщения: 9554 Откуда: Россия
Грунская » более года назад
Огромное спасибо за ответ. Но все же у меня остались сомнения. туристическая и экскурсионная деятельность нуждаются ли они в дополнительных реквизитах? Уточню: я могу проставить нужные коды. но имею ли я права заниматься этой деятельностью без дополнительных лицензий?
Заранее огромное спасибо за ответ и уделенное мне время
С уважением,
Ольга
Грунская
Administrator » более года назад
По поводу лицензий сейчас изучал этот вопрос и понял вот что. Есть экскурсионная деятельность и туристическая. Экскурсией считается путешествие длительностью до 24 часов без ночевки. На экскурсии лицензии не нужны. Экскурсии почти не регулируются законами.
Туристическая деятельность в отличии от экскурсионной регламентируется больше. Есть туроператоры, которые разрабатывают и продают туры и есть агенты, которые могут только продавать туры, разработанные туроператорами. Так вот туроператоры обязаны получать лицензии, а агенты могут их не оформлять.
То есть разрабатывать туры без лицензии нельзя. Вид деятельности в кодах ОКВЭД вы можете указать, но если начнёте разрабатывать туры сами, то Вас могут оштрафовать.
Перевозки грузов и пассажиров тоже подлежат лицензированию.
Administrator Администратор Сообщения: 9554 Откуда: Россия
Грунская » более года назад
Огромное спасибо за ответ. Поняла, что тур разработать можно, а вот запустить его в жизнь можно только под крышей туроператора.
Грунская
Administrator » более года назад
Да, я тоже так понял.
Administrator Администратор Сообщения: 9554 Откуда: Россия
Никита Загрутдинов » более года назад
Добрый день!
Штудируя эту информацию, выяснил, что многие авторы туров в регистрации имеют такие оквэды, при которых разрешено проводить выездные мероприятия. Среди них различные тренеры и тп. Возможно, организаторы праздников и мероприятий, которые так же могли бы их делать выездными (это уточнить).
Никита Загрутдинов
Administrator » более года назад
Пришёл ответ от автора темы:
Здравствуйте, отвечаю на ваш вопрос.
Для того, что бы создать авторский тур необходимо зарегистрировать ИП, или ООО, указать несколько кодов ОКВЭД, подходящих по тематике.
Что бы не выходить за рамки закона не продавайте туристам пакеты, подлежащие лицензированию: авиабилеты, заселение в отель, страховка. Вы можете продавать только:
1. Проживание в отелях, гостиницах, при наличии агентского договора.
2. Услуги по организации трансфера для клиентов из аэропорта, ЖД вокзала, это возможно при наличии агентского договора с компанией, оказывающей услуги трансфера и наличии лицензии у транспортной компании.
3. Экскурсионную программу.
Авиа, или ЖД билеты клиенты должны приобрести сами, вы можете только помочь им в бронировании, со страховкой аналогичная ситуация.
Включить в путевку питание можно только в том случае, если в услуги выбранного отеля питание включено, в ином случае пусть клиенты питаются самостоятельно в кафе вблизи отеля, либо готовят пищу сами, если живут в апартаментах, или на базе отдыха, где имеется кухонный блок для гостей.
Если в пункте назначения договора вы указали «оказание туристических услуг», то вы должны указывать номер лицензии свой, если являетесь туроператором, или туроператора, чей тур продаете. Но можно указать в договоре не «оказание туристических услуг», а «оказание информационных услуг консультации по местности», или «выездное мероприятие». При открытии ИП в базе ОКВЭД найдите деятельность узкого специалиста, который имеет право делать выездные мероприятия, регистрируйтесь и работайте.
Если вы продаете пакетный тур от туроператора, при наличии агентского договора с ним, то дополнительно продавайте клиенту свою экскурсионную программу разного плана на каждый день и зарабатывайте на этом.
Для помощи в бронирования билетов и страховки для клиентов можно можно воспользоваться вашей партнерской ссылкой, заработаете дополнительно на комиссионных. Как это сделать, это уже тема для другой статьи.
Administrator Администратор Сообщения: 9554 Откуда: Россия
Kardinal » более года назад
Всем привет. А что за тур такой, если не секрет, что вам удавалось за 10 тысяч в месяц собирать группу? Я вот планирую делать туры на 15 дней с группами по 10 человек и я бюджет на рекламу закладываю тысяч 20-30 в месяц. Но у меня конечно отличие будет я планирую сделать 8-9 туров за сезон. И тем не менее мне кажется и этот бюджет небольшим.
Kardinal
Ольга1 » более года назад
Скажите, пожалуйста, а обязательно жить в том городе стране,где проходит тур, можно ли вести этот бизнес на расстоянии? И как происходит оплата, если клиент живет в другом городе?
Ольга1
Kris.Moskkvich » более года назад
Благодарю Вас за статью! Очень подробно и интересно изложено!
Вы можете поделиться знаниями, как зарабатывать комиссионные на помощи при бронировании авиабилетов?
Источник: dohod-s-nulya.ru