В связке «арбитражник — партнерка — рекламодатель» зарабатывают все. И многие арбитражники спустя годы работы задумываются: а почему бы не создать свою партнерку или самому не стать рекламодателем? Про реклов мы поговорим позже, а сейчас расскажем:
- как создать свою партнерку
- все ли способы одинаково хороши
- сколько денег для этого нужно
- и вообще стоит ли оно того
Жаркие обсуждения этой темы уже идут в нашем Telegram — подпишись прямо сейчас и возвращайся к статье ↓
Как создать свою CPA-сеть? 2 крутых способа
Есть два основных способа создать свою CPA-сеть:
- взять готовую платформу для партнерского маркетинга и собрать партнерку на ней
- разработать партнерку с абсолютного нуля, наняв разработчиков
Способы разные: как по время-, трудо- и деньгозатратам, так и по количеству ограничений, которые будут появляться по мере развития партнерки. Кажется, что создать партнерку на готовой платформе проще, быстрее и дешевле. Но при этом вся статистика и все процессы будут зависеть от работоспособности этой платформы.
Как создать свою партнерскую программу.
Если у нее случится сбой, твоя партнерка ляжет, чьи-нибудь лиды потеряются, и доверие к тебе со стороны арбитражников упадет до уровня плинтуса. А доверие в партнерском маркетинге — это синоним дохода. Кроме того, использование такой платформы усложнит для тебя разработку новых инструментов для партнеров. Но обо всем по порядку.
Создаем партнерку на готовой платформе
Платформ для создания партнерок пруд пруди. Они могут называться трекерами или, например, платформами для perfomance- или affiliate-маркетинга, Все они нужны для трекинга, их задача — считать, фиксировать и отображать стату по кликам, лидам и т. д. Это техническое ядро любой партнерки. И его можно купить — за 69, 499 или 1299 долларов в месяц в зависимости от твоих запросов.
Казалось, бы проблема решена: ты купил доступ к одной из платформ, у твоей партнерки забилось сердце. Но это сердце еще нужно связать с остальными органами системы. Для этого потребуются разработчики, которые все правильно настроят и будут поддерживать работоспособность всех элементов. А еще менеджеры по работе с рекламодателями и вебмастерами, техническая поддержка, маркетологи, дизайнеры…
По нашим оценкам, чтобы запустить партнерку на готовой платформе, потребуется от 1 месяца и от 500 000 рублей. Звучит выгодно!
Но не все так просто. Сотрудникам, которые будут работать на тебя, надо платить зарплату каждый месяц, а трафик в твою партнерку вряд ли польется рекой с первых дней. Возможно, начать получать прибыль получится только через несколько месяцев или даже год-другой. Но и это еще не все.
Самое главное — используя готовую платформу, ты ставишь себя в зависимость от нее. Любой технической сбой на платформе — это сбой в работе твоей партнерки. Стата пропадает, лиды теряются, на саппорт обрушивается гнев арбитражников. Ты несешь не только репутационные издержки — ты теряешь деньги и доверие своих партнеров!
КАК СДЕЛАТЬ ПАРТHЕРСКУЮ ПРОГРАММУ НА ПЛАТФОРМЕ AFFISE
Да, ни одна из существующих ныне технических систем не является абсолютно отказоустойчивой. К примеру, продолжительность технических сбоев трекера сети партнерских программ Юником24, который разработан с нуля, составляет 10-15 минут в год. При этом некоторые стандартные трекинговые решения, существующие на рынке, лежат в среднем по 24 часа в год (данные Unicom24 Labs). Чувствуешь разницу?
Приведем аспекты, которые нужно принять во внимание, создавая партнерку на готовой платформе:
- это недорого — доступы к платформам стоят от 69 долларов в месяц
- это быстро — при наличии разработчиков можно запустить партнерку за несколько недель
- это просто — на дорогих тарифах платформы помогают с интеграциями
- возможны задержки со статистикой. Одним и тем же готовым решением пользуются многие потребители, все они создают большую нагрузку. Поэтому статистика в твоей партнерке может отображаться с большой задержкой, что будет нервировать арбитражников
- возможны сложности с техническим развитием партнерки. Готовое решение не всегда является гибким, его может быть трудно дорабатывать, разрабатывать на нем новый инструментарий, упрощать внутренние процессы
- возможны частые технические сбои. Высокая нагрузка на платформы может приводить к частым техническим сбоям, потере лидов, задержке статистики
- возможно низкое доверие со стороны топовых арбитражников. Крупные арбитражники, которые дают очень много трафика, могут не захотеть работать с партнеркой, которая работает на готовой платформе. Вряд ли они спросят о техническом ядре, но косвенные признаки (задержки статы, сбои и др.) сделают свое дело
Недавно мы публиковали на нашем Telegram-канале историю вебмастера, которые льет на одни и те же офферы в разные партнерки и кое-где недополучает до 12% дохода. Это тоже может быть связано с особенностями настройки готового решения, которое не возвращает постбэки вебмастеру, из-за чего партнерка не доплачивает ему часть денег. В Юником24 вебмастера получают деньги за все лиды. Даже если рекламодатель оплатил зависший лид спустя год, вебмастер все равно получит свои деньги.
Создаем партнерку с нуля
Создавая партнерку с нуля, знай: нужно будет вложить гораздо больше денег, времени и сил. Но в итоге у тебя получится гибкое, надежное и современное решение, которое поможет тебе вести бизнес более эффективно и быстрее занять лидерские позиции на рынке.
По нашим оценкам, создать с нуля минимально жизнеспособный продукт при вложениях около 3 миллионов рублей можно за 3-6 месяцев.
Достоинства создания партнерки с нуля:
- статистика в realtime. Собственный трекер поможет тебе отдавать статистику партнерам в режиме реального времени
- высокая отказоустойчивость. Минимум технических сбоев, минимум потерь, минимум негатива
- никаких ограничений в развитии. Свое техническое ядро — это возможность разрабатывать новые технологии для упрощения бизнес-процессов и инструменты для арбитражников. Мы создали Юником24 с нуля, и поэтому мы можем предложить вебмастерам конструктор витрин, готовые облегченные витрины с авторанжированием офефров, технологию перенаправления трафика Trafficback, мультикликовую парковку домена и многое другое
Кроме того, отсутствие ограничений в техническом развитии открывает твоей партнерке дорогу к новым возможностям. К примеру, выбрав путь создания партнерки с нуля, мы разработали такие технологии, которые были оценены инновационным центром Сколково. С 2021 года Юником24 — резидент Сколково. А это еще один плюс в карму и бонус к доверию вебмастеров и арбитражников.
А еще новые технологии позволяют партнерке более динамично расти. В год пандемии, когда многие бизнесы терпели убытки и банкротились, именно благодаря технологиям мы смогли вырасти по выручке в 7 раз. Об этом есть материал даже на vc.ru → https://vc.ru/tribuna/214789-yunikom24-finansovaya-sra-set
Так что лучше?
Конечно, выбирать тебе. Готовое решение идеально подойдет для быстрого запуска партнерки с небольшими вложениями, а создание партнерки с нуля — это вариант для тех, кто точно знает, чего хочет, и умеет выстраивать бизнес.
Специально для этого материала мы взяли интервью у Ирины Коваленко, генерального директора проекта Партнеркин, и узнали, какой из способов создания партнерки она считает наиболее рациональным в каком случае. А еще мы узнали, куда катится мир партнерок, почему арбитражникам рано или поздно придется обелять свои доходы, как понять, что партнерка скоро соскамится. Обязательно посмотри это интервью ↓
Почему Юником24 создан с нуля?
Как создать собственную партнёрскую программу
Рассмотрели четыре способа, как бренд любого масштаба может запустить свою партнёрскую программу.
Поделиться
Запустить успешную партнёрскую программу могут не только лидеры тревел-рынка, такие как Авиасейлс, Booking.com, Level.Travel, Tripster. Привлекать продажи с помощью партнёров могут буквально любые бренды: от небольших локальных компаний до крупнейших представителей ниши. Для этого нужно создать свою партнёрскую программу.
В статье мы рассмотрели четыре способа, как это можно сделать. Все отличаются друг от друга функционалом итоговой партнёрской программы; стоимостью, сложностью и сроками её реализации.
Создать партнёрскую программу с минимальным функционалом
Вы можете создать партнёрскую программу буквально из подручных инструментов. Достаточно аккаунта в Google Analytics и Excel-таблицы.
Чтобы организовать партнёрскую программу с минимальным функционалом, нужно:
- Настроить цели (goals) для вашего сайта в Google Analytics.
- Предоставить партнёрам собственные уникальные метки, например, ?ref=partner1.
- Через Google Analytics следить за исполнением целей по тем источникам трафика, которые содержат метки партнёров.
- Учитывать действия партнёров: экспортировать и заносить данные в таблицу Excel.
- Запрашивать у партнёров реквизиты и вручную выплачивать им вознаграждение.
Такая партнёрская программа повторяет базовые функции полноценных партнёрок, но на практике она ограничена в возможностях. По меньшей мере у партнёров нет возможности мониторить статистику и следить за отложенными продажами. А ещё такая партнёрская программа требует много ручной работы команды и отнимает больше времени, чем партнёрки, созданные другими способами.
Этот вариант стоит рассматривать в последнюю очередь, так как существуют более технологичные, но несложные способы создать свою партнёрскую программу.
Разработать партнёрскую программу с нуля
Если создание партнёрки с помощью Google Analytics – это самый примитивный вариант, то разработка партнёрской программы с нуля — технически сложный способ.
В первую очередь вам нужно самостоятельно решить, как:
- перенаправлять трафик;
- корректно учитывать источники трафика;
- собирать статистику;
- анализировать данные;
- разработать интерфейс взаимодействия с партнёрами;
- модерировать действия партнёров и блокировать недобросовестных пользователей;
- проводить внутреннюю аналитику;
- мониторить аномалии и нарушения;
- сверять баланс;
- выплачивать вознаграждения партнёрам.
Для разработки партнёрской программы с нуля нужна полноценная команда, которая решит вопросы дизайна, фронтенд- и бэкенд-разработки. Помимо самой партнёрки, необходимо создать современные инструменты, например, генератор партнёрских ссылок или виджеты.
В некоторых случаях для разработки небольшой партнёрской программы можно привлечь аутсорс-команду. Но если вы рассчитываете на значимый объём трафика и большое количество активных пользователей, то, скорее всего, потребуется разработка партнёрки силами штатных сотрудников компании.
Основное преимущество разработки партнёрской программы – максимальная гибкость: при желании вы можете изменить или доработать функциональность на своё усмотрение. Главное — иметь денежные и временные ресурсы.
Команды разработчиков, которые способны с нуля создать партнёрскую программу, стоят дорого.
По опыту компании Localrent, для запуска потребуется минимум четыре человека:
- 2 разработчика;
- 1 менеджер проекта;
- 1 дизайнер.
Каждый сотрудник обходится компании примерно в 250 000 рублей (с учётом налогов) в месяц. Если учесть, что разработка партнёрки занимает в среднем 6-12 месяцев, то только на запуск программы требуется около 10-12 миллионов рублей.
После первичной разработки продукт нужно поддерживать и развивать, чтобы удовлетворять потребности динамично развивающегося рынка. Поэтому неудивительно, что даже крупные бренды, такие как BlaBlaCar отказываются от самостоятельных партнёрских программ в пользу других решений.
Создать партнёрскую программу на базе решения SaaS
Если нет возможности разработать партнёрку с нуля, то можно воспользоваться готовыми решениями: создать партнёрскую программу бренда на базе готового SaaS-решения.
Например, Affise.com предлагает создать партнёрскую программу на базе своей платформы. Это быстро, технологично и практически не требует разработки с вашей стороны.
Сервис предлагает пользователям 3 тарифа, которые отличаются количеством доменов, подробностью статистики и отчётов, возможностью настроить интерфейс под себя и другими функциями. Стоимость минимального пакета — 500 долларов в месяц, самый дорогой обойдётся в 1500 долларов в месяц.
Решения SaaS позволяют создать партнёрскую программу, которая соответствует современным требованиям рынка. Вы сможете учитывать продажи на протяжении срока жизни cookie-файлов, предлагать партнёрам эффективные инструменты, вести учёт и анализировать статистику.
SaaS — это технологическое решение, которое позволяет создать качественный продукт, но при этом не решает вопрос быстрого и эффективного развития партнёрской программы. Поэтому большинство брендов предпочитают присоединиться к партнёрской сети.
Если бренд работает с партнёрской сетью, то снимает с себя вопросы разработки, ведения партнёрской программы и получает:
- готовую базу партнёров;
- экспертизу в развитии партнёрских программ;
- решение по автоматизации выплат партнёрам;
- защиту от фрода, включая искусственный интеллект, который помогает выявлять нарушения;
- эффективные партнёрские инструменты и многое другое.
SaaS-решения — это альтернатива разработке партнёрской программы с нуля. В дополнение можно подключиться к партнёрским сетям. Как показывает практика тревел-брендов, такая стратегия позволяет эффективно работать с каналом партнёрского маркетинга. При этом можно работать только с сетями и так же успешно привлекать продажи, как в случае с собственной партнёркой.
Подключиться к партнёрской сети
Партнёрская сеть – это площадка, которая предоставляет партнёрам доступ к множеству брендов, а брендам — платформу для создания партнёрской программы и доступ к базе партнёров.
Такие сети могут не относиться к конкретной нише, как Awin, Partnerize, CJ или, наоборот, работать с узкой тематикой. Например, Travelpayouts является крупнейшей сетью в тревел-нише: объединяет туристические бренды и партнёров, которые работают с аудиторией путешественников.
В Travelpayouts бренды получают:
- готовое решение для запуска партнёрской программы в кратчайшие сроки;
- доступ к 300 000+ партнёрам со всего мира, среди которых вебмастера, блогеры и владельцы других проектов с аудиторией путешественников;
- 10+ лет экспертизы команды Travelpayouts, которая в рамках платформы помогает развивать партнёрские программы более чем 100 брендов, таких как Tripadvisor, Booking.com, Rentalcars и других.
Работа через партнёрскую сеть не гарантирует, что бренду не потребуется развивать собственный канал партнёрского маркетинга. Но сочетание передовых технологий, доступа к огромной базе партнёров с релевантным трафиком и экспертизы в конкретной нише, как в Travelpayouts, делают сети оптимальным вариантом для запуска партнёрки.
Некоторые бренды, например, Booking.com, одновременно используют два решения: собственную партнёрскую программу и партнёрскую программу на платформе Travelpayouts. Это позволяет бренду получать преимущества каждого варианта.
Когда вы разрабатываете партнёрскую программу с нуля или используете готовые SaaS-решения, то остаётесь один на один с вопросами развития программы. Платформа Travelpayouts, в свою очередь, позволяет не только создать, но и эффективно развивать партнёрку.
С помощью Travelpayouts вы сможете привлечь новых клиентов и не переживать за дополнительные финансовые траты: подключение к платформе бесплатное, а партнёрам вы оплачиваете только успешные продажи.
Начните свой путь к эффективному партнёрскому маркетингу с регистрации в Travelpayouts.
Источник: www.travelpayouts.com
Как создать партнерскую программу
Если вы всерьез относитесь к развитию своего проекта в интернете, то рано или поздно вы зададитесь вопросом: «Как запустить свою партнерскую программу, чтобы получать продажи на полном автопилоте через партнерскую сеть?».
Казалось бы, что тут сложного? — создавай продукты, привлекай партнеров, плати комиссионные и деньги потекут рекой в ваш кошелек. Но на деле оказывается, что над партнерской программой стоит хорошо поработать. Как создать эффективную партнёрскую программу — как раз об этом в нашей статье!
Как разработать партнерскую программу
1. Продукт. Если вы хотите привлечь к себе партнеров, но не просто партнеров, а самых лучших партнеров, которые с удовольствием будут продвигать ваш продукт, то этот самый продукт должен быть очень качественным и приносить реальную пользу людям. Продукт должен соответствовать описанным характеристикам, чтобы люди в дальнейшем не возвращали за него деньги и не разочаровывались.
Именно продукт, нацеленный на определенную ЦА, позволит вам привлечь лучших партнеров. Возможно, даже профессиональных.
2. Сервис для создания вашей программы. Сделать партнерскую программу можно в специальном сервисе, с помощью которого вы будете взаимодействовать с вашими партнерами — выкладывать рекламные материалы (баннеры, письма, шаблоны изображений) ко всем вашим продуктам, делать анонсы выхода нового продукта, начислять комиссионные и видеть всех участников вашей партнерки.
Конечно, если позволяют средства, вы можете заказать разработку программного обеспечения для своей партнерской программы. Но чаще всего используют такие сервисы как:
E-autopay, Justclick, Quertypay, Glopart, E-pay.tv.
Правда, это далеко не полный список. К примеру наша партнерская программа работает на базе сервиса Геткурс, и надо сказать, работает просто отлично.
Вы можете зарегистрироваться , и самостоятельно изучить ее изнутри.
Создание и управление партнёрской программой происходит внутри этих сервисов. Вам нужно выбрать подходящий вам сервис партнерской программы, затем загрузить материалы для партнеров, назначить комиссионные, сформировать ссылки для привлечения партнеров.
Ваша партнерская программа готова. Теперь остается привлечь партнеров, готовых лить трафик на ваши ресурсы и продавать ваш продукт.
3. Партнеры — это ваш бизнес. Именно ваши партнеры будут приводить вам ЦА, которой интересен продукт, а вы поделитесь своими комиссионными лишь с оплаченных заказов.
По сути, вы экономите на привлечении трафика, но делитесь комиссионными с продаж. В любом случае вы остаетесь в плюсе.
Самое сложное в работе с партнерами — это привлечение профессионалов. Профессиональные партнеры — это люди, которые зарабатывают на партнерках сотни тысяч рублей, они имеют свои ресурсы — сайт с огромной посещалкой, базу подписчиков, которая хорошо реагирует на их предложения.
Как искать таких партнеров? Попробуйте посмотреть каталоги емейл-рассылок по названию, близкому к вашей ЦА, и обратиться к владельцам больших баз рассылок. Также вы можете поискать сайты, вводя ключевые запросы, релевантные вашей ЦА в поисковой системе. И обратиться к владельцам сайтов с большой посещаемостью.
Разработать партнерскую программу не сложно, куда сложнее привлечь значимых партнеров, среди которых всего 1 или 2 человека будут делать больше продаж, чем все остальные вместе взятые.
Как запустить собственную партнерскую программу
1. Инструменты. Отвечая на вопрос, как создать партнёрскую сеть для своего проекта, вам следует в первую очередь позаботиться о вашем ресурсе привлечения партнеров — сайте.
Продающий сайт (лендинг) — такой же важный инструмент для партнеров, ведь именно сюда они будут лить трафик и привлекать людей. Поэтому лендинг должен быть качественным.
Текст на лендинге тоже должен быть продающим и уметь конвертировать посетителей в лиды.
Именно в хорошей конверсии заинтересованы ваши партнеры. И если они увидят, что ваша продающая рассылка не работает, после того, как они привели вам свой трафик, то скорее всего они откажутся в дальнейшем сотрудничестве. Поэтому, прежде чем создавать собственную партнерскую программу, вы хорошо должны знать свои цифры и конверсию.
2. Анонсирование партнерской программы по е-мейл базе, соцсетях, блоге. Чтобы запустить партнерскую программу, начните с анонса вашей новости. Расскажите вашим подписчикам, читателям блога и посетителям сайта о том, что вы запускаете партнерскую программу, и если они любят ваши продукты и у них имеется своя аудитория, и к тому же они хотят заработать, то вы готовы принять их в ряды своих партнеров.
Так вы привлечете своих первых партнеров, протестируете на деле свою партнерскую программу, а затем уже возьметесь за что называется «жирных» и профессиональных партнеров.
3. Создание электронной книги с вирусным эффектом также способствует распространению вашего продукта. Если вы продаете какой-то курс, сервис или инструмент, то напишите электронную книгу и расскажите о том, как пользоваться этим инструментом в жизни или дайте много полезного материала. А в конце книги сделайте предложение пройти ваш обучающий курс. Люди передают такие книги друг другу, распространяя тем самым ваш платный продукт.
Статья по теме: «Как создать электронную книгу».
Предоставляя электронную книгу как инструмент продаж вашим партнерам с возможностью поставить их партнерские ссылки, вы помогаете им продавать. С вами захотят сотрудничать.
Таким образом, если вас волнует вопрос, как запустить собственную партнерскую программу, то для начала следует хорошо подготовиться к этому — создать материалы, подготовить инструменты, протестировать вашу воронку продаж. А уже затем анонсировать запуск партнерской программы.
Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).
Запуская партнерскую программу, проведите вебинар для потенциальных партнеров, на котором анонсируете все, что вы подготовили — свой продукт, материалы для партнеров, цифры конверсии и прочее.
А для того, чтобы подготовить вебинар, вам нужна работающая презентация. Как оформить презентацию за 5 простых шагов, читайте в нашей статье на блоге!
Статья оказалась полезной для вас? Ставьте Лайк!
Источник: union-sp.ru