Рекламный бюджет — важная статья расходов любого интернет-магазина, от которой зависит и прибыль, и перспективы развития всего бизнеса. При недостаточных затратах на рекламу ее будет мало либо она будет неэффективна, что не лучшим образом скажется на продажах. Чрезмерные затраты на рекламу без учета эффективности конкретных методов сильно ударяют по бюджету, и доходы от продажи товаров и услуг не всегда могут это компенсировать. Расскажем, что нужно учесть, чтобы грамотно рассчитать затраты на нужные вам виды рекламы.
Статьи расхода рекламного бюджета
У рекламного бюджета есть несколько статей расхода:
Во-первых, это оплата размещения прямой рекламы — в СМИ, в интернете, наружной.
Во-вторых, это расходы на производство самой рекламы (материалы для плакатов и баннеров, аренда оборудования и помещения для съемки видеоролика, гонорары дизайнерам, копирайтерам, актерам).
В-третьих, это затраты на вспомогательные материалы, такие как фирменные сувениры, визитки, канцтовары, буклеты.
СЕМЕЙНЫЙ БЮДЖЕТ С ПОМОЩЬЮ ТАБЛИЦ Microsoft Excel
В-четвертых, это продвижение в интернете, то есть затраты на создание сайта, в том числе дизайна и оригинального контента, его техническую поддержку, аккаунты и рекламу в соцсетях, на маркетплейсах, продвижение на сторонних ресурсах. И, наконец, это трейд-маркетинг, направленный непосредственно на взаимодействие с потребительской аудиторией: промоакции, конкурсы, лотереи, розыгрыши призов.
Что необходимо помнить для рационального расчёта рекламного бюджета
Создавая интернет-магазин, для начала определите, какую сумму вы готовы вложить в рекламу, ориентируясь на максимальное значение. Для этого оцените среднемесячный доход вашего бизнеса в течение последнего года, определитесь с направлениями развития магазина и попробуйте спрогнозировать продажи.
Затем следует определиться, какие именно товары вы рекламируете и какие цели преследуете (рост продаж, распродажа остатков, привлечение внимания покупателей к новинке, выход на рынок нового бренда и т.д.). Важно понимать, каких именно результатов вы хотите достичь посредством рекламной кампании и какого поведения покупателей после ознакомления с рекламой вы ждете. Рекламировать надо качественные и востребованные среди покупателей товары, чтобы не испортить себе репутацию. Кроме того, они должны быть востребованными среди широкой аудитории (к примеру, спецодежда для врачей, литература для богословов или дизайнерская мебель по заоблачной стоимости к таким товарам не относятся). Лучше, чтобы на рекламируемые позиции рос спрос (как, например, на весеннюю обувь в конце зимы или на рюкзаки и чемоданы в преддверии сезона отпусков), а сами товары чем-то выгодно отличались от аналогичных позиций конкурентов.
Следующими шагами будут расчет стоимости каждого действия в процессе создания рекламы, выбор каналов коммуникации и географии охвата. Расчеты стоит проводить для каждого товара. Товары массового потребления (например, товары для детей) хорошо рекламировать по телевизору или в соцсетях, узкоспециализированные (к примеру, профессиональную литературу или оборудование) — на тематических ресурсах и пабликах. Географические показатели учитывают страны, города, регионы и даже районы городов или отдельные компании, если магазин рассчитан на корпоративных клиентов.
ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ за 6 минут | Контроль личных финансов
Какие показатели важны для получения прибыли
Если главная задача вашей рекламной кампании состоит в получении и увеличении прибыли (а на это в той или иной мере рассчитана любая интернет-торговля), то важно держать в уме целый ряд показателей. Рассмотрим основные из них.
Затраты на кампанию и число посетителей
Эти показатели помогают отслеживать Яндекс.Метрика или Google Analytics. С их помощью вы сможете анализировать данные по трафику в зависимости от источников, показам рекламы, переходам пользователей на сайт и расходам на рекламу. На основе этих данных затраты можно понять, какие инструменты работают, а какие нет.
Стоимость привлечения посетителя
Этот показатель представляет собой соотношение расходов на рекламную кампанию и количества посетителей. Для расчета применяйте формулу:
СПП = сумма рекламных затрат/количество привлеченных посетителей
Затраты на одного посетителя не должны превышать заработок на конкретной группе товаров. На стоимость привлечения посетителя зависит спрос на определенные товары и конкретность тематики (наличие аналогичных рекламных кампаний у конкурентов и расходы на них).
Количество заказов
Этот параметр рассчитывается просто: либо с помощью целей в Метрике либо Google Analytics или Яндекс Метрика, либо с помощью колл-трекинга. Все эти механизмы учитывают число заказов, созданных через корзину или по телефону.
Пример просмотра количества заказов в отчетах Яндекс.Метрики
Конверсия в заказы
Конверсия представляет собой процентное соотношение между пользователями, купившими товар, и общим числом посетителей сайта. Конверсия бывает как общей по сайту, так и рассчитываться по каждому виду и инструменту рекламы.
Формула конверсии будет выглядеть так:
Конверсия = ПР * 100 / КЛ
ПР — количество продаж за определенный период времени.
КЛ — общее количество клиентов за определенный период времени.
Например, за неделю интернет-магазин посетило 1000 человек, из них 150 сделали заказ. Значит конверсия составила 15 %.
CPO
Стоимость привлечения заказа, она же CPO — соотношение между расходами на кампанию и числом заказов:
CPO= сумма расходов на рекламу / количество подтвержденных заказов
Она не может превышать прибыли от продаж и рассчитываться может как в целом, так и по отдельным инструментам .
Средний чек и выручка
Под средним чеком маркетологи понимают среднюю сумму заказа в интернет-магазине.
Рассчитывается он просто: сумму покупок делим на количество заказов (чеков). Если у вас много категорий товаров — рассчитывайте средний чек по каждой категории.
СЧ = Сумма покупок / Количество заказов
СЧ — средний чек.
СП — сумма покупок.
КЗ — количество заказов.
Соответственно, если нам известен средний чек, то, чтобы рассчитать выручку, его можно умножить на число заказов.
Выручка = СЧ х КЗ
Важно помнить, что средний чек зависит не только от маркетинговых инструментов, но и от качества контента и юзабилити сайта. Соответственно, об этой стороне также нельзя забывать.
Маржинальность и маржа
Под маржой понимается разница между розничной ценой и себестоимостью товара:
РЦ — розничная цена.
СТ — себестоимость товара.
В то время как маржинальность — это соотношение маржи и розничной цены, выраженное в процентах:
МАРЖ = Маржа / РЦ × 100 %
РЦ — розничная цена.
Валовая прибыль
Включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления.Чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно от выручки отнять себестоимость реализованных товаров:
ВП = Выручка * Себестоимость проданных товаров
ROMI
Показатель возврата маркетинговых инвестиций, он же ROMI, представляет собой процентное соотношение, рассчитываемое по следующей формуле:
Romi = (Валовая прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %
Инструменты для автоматического расчета рекламного бюджета
В Яндекс.Директ
В Яндекс.Директ существует собственный сервис «Прогноз бюджета». Чтобы воспользоваться им, нужно выбрать его в панели инструментов.
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
Первым делом необходимо выбрать регионы для рекламной кампании. Например, выбираем Москву и Московскую область.
Далее настраиваем параметры для расчета. Можно выбрать период показа объявлений, площадки для показа объявлений и валюту.
Выбор параметров расчета
Следующий этап — загрузка ключевых фраз. Их можно подобрать в Wordstat.
Подбор ключевых слов
Также вы можете добавить список минус-фраз, которые у вас сформировались в процессе подбора ключевых фраз.
Далее, после нажатия на кнопку «Посчитать», вам откроется прогноз по выбранным ключевым словам.
Прогноз бюджета по ключевым словам
Ключевые слова и фразы можно менять, что будет отражаться на статистике.
В Google Ads
Для расчета рекламных бюджетов в Adwords также нужно семантическое ядро, которое опять же легче всего составить в Wordstat (для русскоязычных сайтов) либо позаимствовать у конкурентов. Затем в планировщике ключевых слов необходимо выбрать пункт «Планирование бюджета и получение прогнозов» и добавить ключевые слова:
Ввод ключевых слов в планировщик
Прогноз будет выглядеть так:
Грамотный расчет рекламного бюджета способствует получению прибыли, потому подойти к этому нужно максимально рационально. Но чтобы добиться успеха, важно не забывать и о других факторах, влияющих на приток посетителей и рост продаж: совершенствовать ассортимент товаров, заявлять о себе в социальных сетях, повысить юзабилити сайта и качество контента. Тогда у вас все получится как надо.
Создание своего интернет-магазина — процесс довольно трудоемкий. Если вам нужна помощь в выполнении какой-то задачи — мы подскажем, где найти исполнителей.
Наши партнеры приготовили для вас специальные предложения, которые помогут вам решить любую задачу в создании своего онлайн-проекта:
-Настроить интернет-магазин «под ключ».
-Настроить визуальное оформление магазина.
-Запустить контекстную рекламу.
-Написать тексты и описания товаров.
И много других задач.
Чтобы заказать нужную вам услугу перейдите по ссылке и выберите подходящего исполнителя.
Делегируя задачи профессионалам, вы сможете реализовать ваш проект за короткие сроки.
Источник: www.advantshop.net
Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Facebook и ВКонтакте
Каждый рекламодатель хочет четко понимать, сколько денег на рекламу он потратит, и какой результат получит. Поэтому перед запуском кампании в ВК или ФБ необходимо составить медиаплан — определить бюджет и основные KPI. Ни один инструмент не сможет выкатить точный прогноз, так как на результат влияет множество факторов: параметры РК, креативы, конкуренция и сезонность. Но даже приблизительные цифры дают общее представление о ситуации в конкретной сфере, и от них уже можно отталкиваться. Успех зависит не только от количества потраченных средств, но и от качества настройки и ведения РК.
Если говорить о планировании рекламного бюджета в соцсетях, здесь работает несколько другой принцип, отличный от Яндекс.Директа и Google Ads. Расскажем о том, как рассчитать деньги и примерный трафик в Facebook и ВК.
Бюджет на рекламу в Фейсбуке
Сколько тратить на рекламу в ФБ, решаете вы. Но для начала надо определиться с целью размещения. Соцсети могут решать разные бизнес-задачи: привести пользователей на сайт, собрать лиды или вырастить продажи на сайте. Необходимо понять, что клиент хочет получить от РК. И исходя из цели настраивать кампанию: определить целевую аудиторию, ее возраст и интересы, задать геотаргетинг, а также выбрать формат размещения.
Увидеть прогноз трафика и кликов на Facebook можно только в процессе настройки кампании. Эти данные помогают понять, сколько средств нужно выделить, чтобы получить ожидаемый результат. Сами данные зависит от множества параметров.
Пройдемся по этапам создания рекламы на Facebook. Для начала зайдите в аккаунт или зарегистрируйтесь. Если раньше вы не настраивали РК на Facebook, то будет необходимо создать страницу. Создание страницы — неотъемлемая часть запуска РК. Это можно сделать сразу, нажав на плюс в правом верхнем углу, или в процессе настройки размещения.
Введите необходимые данные и нажмите «Сохранить»
Страница нужна, чтобы:
- разместить информацию о компании;
- создавать публикации — делиться контентом, побуждать аудиторию совершать нужные действия;
- общаться с пользователями;
- решать бизнес-задачи — например, расширить клиентскую базу;
- анализировать действия посетителей и находить новых клиентов.
Для создания и ведения РК используется Ads Manager. Попасть в него можно с личной страницы.
Так выглядит кабинет ФБ:
Чтобы перейти к созданию РК нажмите «Создать». Вы попадете в меню выбора целей.
Выберите цель — это ожидаемые действия пользователей, к которым должна привести ваша реклама. Подробнее о разных типах целей читайте в справке ФБ.
Нажмите «Продолжить» и вы перейдете к настройкам кампании.
Добавьте необходимые настройки и нажмите «Далее». Следующий уровень — это группа объявлений. На этом этапе создания РК отображаются предпологаемые трафик и клики, и они будут меняться в зависимости от внесенных параметров. Настройте ЦА, места размещения, бюджет и график показов.
Бюджет можно задать на уровне РК или группы объявлений. На том и другом уровне устанавливается дневной и на весь срок РК.
- Дневной — средняя сумма, которую вы готовы тратить в день.
- На весь срок — сумма, которую вы готовы потратить за весь период РК.
Дневной бюджет позволяет получать максимум от рекламы в пределах заданных ограничений. При этом в некоторые дни реальный расход может превышать лимит на сумму до 25%. Но в течение недели средний расход останется в рамках установленного. Такой алгоритм более гибкий и позволяет эффективнее расходовать средства. Дневной лимит должен быть существенно выше ставок по объявлениям, иначе он быстро закончится.
Также нужно учитывать, что в первые две недели размещения РК в соцсетях ведут себя нестабильно — цена клика, дневной расход, СРМ и CTR могут ощутимо «гулять». Это связано с периодом обучения — сначала Facebook показывает ваши объявления более интенсивно, чтобы определить целевую аудиторию, после чего работа алгоритма становится более предсказуемой. Помните, что изменение таргетинга, оформления рекламы, стратегии запускает обучение заново.
Рекомендуется использовать стандартный, а не ускоренный показ объявлений. Это позволит более равномерно расходовать средства. На Facebook работает аукцион — объявления занимают позицию в зависимости от ставок и результативности. Рекламодатель может использовать функцию оптимизации бюджета, тогда средства будут распределяться между группами объявлений, в зависимости от их эффективности.
Оплачивать рекламу на ФБ можно вручную или подключив автоматические платежи. В справке вы найдете подробную информацию о разных способах оплаты .
Рекламный бюджет Вконтакте
Количество уникальных пользователей ВК по-прежнему растет. Весной 2020 года эта цифра превысила 73 млн человек . ВК практически все сферы бизнеса могут найти целевую аудиторию. В зависимости от типа и места размещения, длительности кампании и охвата цена может сильно отличаться. Рассказываем, как примерно оценить требуемые средства на рекламу в ВК.
Принцип работы прогнозатора ВК схож с Фейсбуком. Он тоже отображает данные в процессе настройки размещения. Если у вас есть аккаунт в ВК, зайдите в личный кабинет. Если аккаунта ВК нет, зарегистрируйтесь. В левом меню кликните на «Реклама».
Вы попадете в личный кабинет.
Нажмите «Создать объявление» и выберите формат в ВК.
Добавьте настройки по гео, демографии, интересам, ключевым фразам, образованию, установите время показов и выберите автоматический или ручной способ управления ставками. При автоматическом управлении добавьте цель, установите лимит дневного бюджета и максимальный СРМ или СРС. При ручном выберите способ оплаты — за показы или переходы и установите цены самостоятельно. В блоке справа отобразятся предполагаемые охват аудитории, количество показов, переходов и средств.
Реклама ВК работает по принципу аукциона. Цена клика для более узкого таргетинга будет выше. Начать размещаться в ВК можно пополнив баланс на 500 ₽. Чем бюджет выше, тем больше привлечете пользователей. Платить можно за показы или клики, все зависит от цели. В последнее время ВК добавляется множество более точных таргетингов, что не может не радовать.
Это позволяет показывать рекламу максимально целевой аудитории. Вы можете использовать прогнозатор ВК при планировании РК, но, как и прогнозатор Facebook, он показывает приблизительные цифры. Поэтому необходимо также опираться на свой опыт ведения кампаний в ВК. Лучше, чтобы кампания покрутилась несколько дней для теста.
Тогда вы увидите реальное количество показов и кликов, а также стоимость за клик. Повышайте или понижайте бюджет в зависимости от полученных данных.
Рекомендованная цена клика может быть завышена, поэтому рекомендуем снизить ее и увеличивать по мере необходимости, ориентируясь на статистику по РК. На нижней границе рекомендуемой цены вы получите около 70% трафика, а на верхней около 90%.
Для пополнения кабинета ВК физическими и юридическими лицами существуют разные правила. Физическое лицо может пополнить счет картой или через онлайн/офлайн системы платежей. Юридическое лицо только через оплату выставленных счетов.
Как достоверно оценить бюджет в Фейсбуке и ВКонтакте
Как рассчитать бюджет на подбор персонала
Анна Сиднякова, HRD розничной сети Спортмастера, рассказала, как пошагово рассчитать бюджет на подбор, какие расходы учитывать и на чем можно сэкономить.
Шаг №1: определите, сколько человек предстоит нанять
Что нужно знать: показатель текучки и планы развития компании.
Важно понимать, сколько новых магазинов или офисов будет открыто, какие отделы будут расширяться или, наоборот, сокращаться.
Например, вы составляете годовой бюджет на подбор продавцов. Известно, что в следующем году компания откроет пять новых магазинов. В каждом магазине будут работать по 14 продавцов, а значит, предстоит нанять 70 сотрудников.
Но это не весь план подбора: не забудьте добавить новые вакансии, которые появятся из-за текучки.
Вот вы проанализировали статистику увольнений в вашей компании и узнали, что текучка среди продавцов — 5% в год. А всего в штате компании 600 продавцов — вероятно, за год уволятся около 30 человек.
Итого: план подбора — 100 человек.
Шаг №2: определите, сколько кандидатов потребуется, чтобы нанять необходимое количество сотрудников
Что нужно знать: конверсию из полученных резюме в наем.
Конверсии в разных регионах резко различаются. Например, чтобы нанять работника в небольшом провинциальном городе, может хватить и трех кандидатов, а в Москве придется перелопатить 30 резюме.
Чтобы узнать конверсию, изучите статистику вашей компании — это легко, если воронка подбора оцифрована. Если же статистики нет или вы заходите в новый регион, где показатели неизвестны, то стоит взять гипотетическую конверсию.
Построить гипотезу можно:
- по статистике из городов, которые относятся к тому же кластеру. Например, есть два города, по одному вы знаете конверсию, по другому нет. Если города похожи по численности населения и уровню доходов, то можно предположить, что конверсия у них примерно одинакова;
- по информации от других компаний, которые уже подбирали работников в этом же регионе;
- опытным путем: собрать определенное количество резюме и пригласить кандидатов на собеседования. По пришедшим соискателям несложно хотя бы примерно оценить воронку подбора в этом городе.
Допустим, чтобы нанять 100 человек, нужно собрать 1000 резюме.
Шаг №3: выберите каналы привлечения
Что нужно знать:
- Специфику каналов — например, Linkedin подходит для поиска тимлида, а вот для массового рекрутинга продавцов лучше задействовать другие источники.
- Особенности региона — какие каналы здесь работают лучше.
- Сколько кандидатов получится привлечь из каждого канала.
Если вы уже пользовались каким-то ресурсом, то должны понимать его возможности. Если нет, то информацию можно получить у коллег по цеху либо у самого канала. О чем стоит спросить:
- рекламный охват ресурса — например, сколько людей увидит анонс ярмарки вакансий с информацией о вашей компании;
- посещаемость ресурса — сколько человек посетит ярмарку или конференцию, количество соискателей на джоб-сайте, которые подходят под определенные требования;
- прогноз, сколько людей выполнит целевое действие: кликнет по баннеру, перейдет по ссылке, оставит контактную информацию, отправит резюме, заполнит анкету, прочитает статью.
Если сведений все равно недостаточно, придется выбирать каналы на основании гипотезы и проверять опытным путем.
Допустим, чтобы собрать тысячу резюме, вы решили использовать следующие каналы: ярмарку вакансий, рекламу в популярной местной газете, Хедхантер, анкеты для соискателей в магазине, лендинг с контекстной рекламой.
Вы уже участвовали в нескольких ярмарках и знаете, что из этого источника получите около 50 резюме. Ежемесячно посетители в магазинах оставляют на кассах по 200 резюме, а с лендинга приходит около 300 соискателей. С Хедхантера вы планируете получить 300 откликов.
Получилось 850 резюме — немного не хватает до тысячи. Вы связались с рекламным агентством, которое хорошо знает специфику города. Рекламщики предложили разместить объявление на первой полосе местной газеты — ее все читают. Это должно дать еще 200 резюме.
Итого: со всех каналов ожидается 1050 резюме — с запасом на случай погрешности.
Шаг №4: подсчитайте расходы на каналы привлечения
Что нужно знать: стоимость каналов.
Для расчетов подойдет обычная таблица в экселе. Каждому каналу соответствует единица измерения: так, в Хедхантере это размещение одной вакансии определенного типа, в контекстной рекламе — клик.
Например, вы знаете: чтобы собрать 300 резюме с джоб-сайта, вам нужно выложить 3 вакансии по тарифу «Премиум». Одна вакансия стоит 10 000 рублей, значит, затраты на этот канал — 30 000 рублей.
Так вы рассчитываете каждый ресурс, потом суммируете результаты и получаете прямые расходы на привлечение соискателей.
Вот мой шаблон бюджета — можно подставить свои цифры и пользоваться.
Шаг №5: добавьте в бюджет косвенные расходы
Что нужно знать: правила бюджетирования в вашей компании — какие расходы указывать в бюджете на подбор, а какие нет.
В каждой компании свои правила формирования бюджета — нет единого стандарта с перечислением затрат, которые положено учитывать. Так, к косвенным расходам можно отнести фонд оплаты труда команды рекрутмента.
Некоторые организации дополнительно включают в бюджет стоимость рабочего времени работников, которые не связаны с подбором, но участвуют в нем. Например, когда на собеседованиях кроме рекрутера присутствует технический специалист, который оценивает хард-скиллы кандидатов.
Или компания приобрела CRM-систему, чтобы автоматизировать и ускорить процессы найма. Расходы на автоматизацию тоже иногда включаются в общий бюджет, но будет некорректно учитывать их при расчете стоимости закрытия одной вакансии.
Допустим, по итогу общие расходы на подбор 100 сотрудников — 1,5 миллиона рублей. Это значит, что наем одного сотрудника обходится в 15 000 рублей.
Много это или мало?
На рынке труда есть информация, сколько в среднем стоит привлечение одного специалиста определенной квалификации на конкретную должность.
Можно сопоставить стоимость найма в вашей компании и у конкурентов. Например, все тратят на подбор одного продавца 5000 рублей, а вы — 15 000. Тогда, возможно, стоит задуматься о снижении расходов.
В то же время нужно учитывать кучу факторов: у компаний даже из одной сферы деятельности бывает разный подход к подбору персонала и формированию бюджета. Вот вы учитываете в бюджете траты на развитие HR-бренда, а конкуренты — нет. Тогда и стоимость закрытия одной вакансии у них будет существенно ниже.
Как уменьшить расходы без снижения качества подбора
Одна из задач HR-подразделения — сделать так, чтобы стоимость привлечения была как можно меньше, но не за счет снижения уровня кандидатов. Вот какими способами можно этого добиться.
Работайте с HR-брендом
Сильный HR-бренд сам по себе генерирует мощный входной поток кандидатов и позволяет сократить количество платных каналов для подбора.
Автоматизируйте подбор
CRM-системы помогают автоматизировать рутинные процессы и снимают нагрузку с сотрудников, которые отвечают за подбор. А значит, можно сэкономить на фонде оплаты труда: раньше, чтобы закрывать вакансии, нужно было 10 рекрутеров, а теперь справятся и трое — благодаря автоматизации.
Контролируйте воронку подбора
Допустим, процесс подбора выглядит так: отдел рекрутинга находит и отправляет резюме управляющему конкретного магазина. Управляющий сам обзванивает соискателей, проводит с ними собеседования и принимает решение о найме.
Рекрутеры нашли и передали 300 резюме — судя по воронке подбора, этого достаточно, чтобы полностью укомплектовать штат магазина. Сбор резюме стоит денег — расходы уже заложены в бюджете на рекрутмент.
Но почему-то конверсия в наем оказалась аномально низкой. Не исключено, что управляющий забыл обзвонить половину кандидатов или просто потерял резюме. Это проблема, которую не так-то просто выявить, если подбор ведется хаотично — без аналитики и нормативных показателей. Отдел рекрутинга будет скидывать все новые и новые резюме, как в бездонную бочку, и прожигать бюджет впустую.
Поэтому важно контролировать показатели и бить тревогу, если они отклоняются от нормальных показателей в худшую сторону. Например, у нас в Спортмастере есть дашборд, где мы отслеживаем всю воронку подбора и сразу видим, если кто-то лажает.
Подумайте над бесплатными каналами привлечения кандидатов
У нас есть анкета на кассе, которую может заполнить любой человек, если хочет работать в Спортмастере. Этот канал демонстрирует высочайшую конверсию в наем — 90% кандидатов в итоге выходят на работу. Он популярен, особенно в регионах, так мы получаем 10% резюме, причем бесплатно.
Другой бесплатный источник резюме — это соискатели, которые уже побывали на собеседовании, но по каким-то причинам не дошли до трудоустройства.
Придумывайте новые каналы и улучшайте старые
Вот есть ярмарка вакансий — стандартный канал, который можно усовершенствовать.
Цель: поднять конверсию — собрать максимум резюме.
Как добиться: изучить целевую аудиторию — понять, кто посещает ярмарки и что этих людей интересует. Придумать, как получить контакты каждого участника.
Решение: сделать интересную игру с крутыми призами, чтобы привлечь всеобщее внимание. В рамках игрового процесса собрать информацию об участниках, а с победителями сразу же провести собеседования.
Или другой пример. Есть сайт, который популярен у вашей целевой аудитории. Но люди там не ищут работу, а читают статьи на определенные темы, общаются или просто развлекаются. Почему бы не договориться с этим блогом о спецпроекте — игре, статье, видеоролике, конкурсе, который познакомит аудиторию с вашей компанией и позволит собрать контакты потенциальных работников.
Кратко: как рассчитать бюджет на подбор
- Определите план подбора с учетом развития компании и текучки.
- Рассчитайте, сколько резюме нужно собрать, чтобы выполнить план. Понадобится статистика по воронке подбора, а если информации нет, то придется строить бюджет по гипотезам.
- Выберите каналы привлечения с учетом особенностей целевой аудитории и специфики региона подбора.
- Определите, сколько кандидатов планируете получить с каждого канала.
- Рассчитайте расходы на каналы привлечения. Добавьте к ним косвенные затраты, если это предусмотрено правилами бюджетирования в вашей компании.
- Снизить расходы можно за счет развития HR-бренда, автоматизации процессов, контроля воронки подбора, поиска новых и доработки старых каналов привлечения.
Главный редактор Хантфлоу
Источник: huntflow.ru