Как раскрутить свою программу

Спрос на создание приложений продолжает расти, поэтому в будущем конкуренция будет усиливаться. В течение 15 лет я работала в сфере маркетинга, работая с органикой в SEO и ASO, SERM и Acquisition https://www.it-agency.ru/academy/aso-trends-2023/» target=»_blank»]www.it-agency.ru[/mask_link]

Как продвигать мобильные приложения: 8 главных советов

«Как раскрутить мобильное приложение?» — это первый вопрос, который задает себе владелец мобильного приложения. Для владельцев бизнеса по разработке мобильных приложений этот вопрос не менее важен, ведь они хотят чтобы их клиенты были довольны и лояльно к ним настроены. А это возможно только тогда, когда приложение действительно работает и приносит прибыль его владельцу.

Как продвигать мобильное приложение, чтобы люди устанавливали его себе на телефон и регулярно пользовались им? Разрабатывая приложение, необходимо понимать, как с ним работать дальше и как сделать так, чтобы оно стало востребованным и популярным у пользователей, то есть у потенциальных клиентов компании, которая заказала себе услугу разработки приложения. Существует несколько способов продвижения мобильного приложения, о которых мы сегодня и поговорим. Занимаясь продвижением приложения, нужно всегда видеть перед собой основную цель — получение как можно большего количества скачиваний мобильного приложения для дальнейшего взаимодействия с потенциальными клиентами посредством интеллектуально настроенных гео-локаций и отправки push-уведомлений. Сегодня вы узнаете о 8 проверенных способах заполучить большое количество инсталлов приложений Ваших клиентов.

ПРОДВИЖЕНИЕ МУЗЫКИ 5 БЕСПЛАТНЫХ СПОСОБОВ КАК РАСКРУТИТЬ СВОЙ ТРЕК!

Как продвигать мобильные приложения

1. Продвижение через поисковые системы. При поиске информации в поисковых системах через мобильное устройство в первых строчках по ключевому запросу Google выдает ссылку на мобильное приложение. Например, если клиент в Краснодарском крае вводит запрос «Юридические услуги», то с большой долей вероятности на первых строчках будет выдан не сайт, а ссылка на приложение. Это обеспечивает бесплатный поисковый трафик. То же самое касается AppStore, когда через его нативный браузер Safari с айпадов и айфонов клиенты ищут информацию в интернете.

Кстати говоря, это одна из важнейших причин, почему бизнесу нужно мобильное приложение: пока конкуренции среди самих приложений практически нет, что позволит бизнесу заполучить львиную долю мобильных клиентов.

1. Связка “приложение — сайт” . Если у компании уже есть собственный сайт, из поисковых систем идет трафик на этот сайт, а клиенты компании активно им пользуются, то можно ненавязчиво предлагать им установку приложения через:

• Всплывающее окно для мобильного трафика с рекомендацией установки приложения. Клиенты заходят на сайт компании с мобильных устройств и видят всплывающее окно, которое предлагает установку приложения. Клиент, нажимая на ссылку, переходит в AppStore или GooglePlay.
• Если клиент заходит на сайт компании с ПК или ноутбука, то на сайте также следует предлагать установку мобильного приложения со ссылками на установку приложения в GooglePlay и AppStore.
• Также на сайте можно поставить pop-up окно, которое периодически появляется и ненавязчиво предлагает установить приложение для получения бонусов.

1. Пресс-релиз (соц.сети, СМИ) . После разработки мобильного приложения необходимо договориться со СМИ об обзорах приложения. СМИ всегда находятся в поиске интересных новостей и с удовольствием рассматривают различные идеи. Поэтому следует договориться с каким-либо изданием или журналистом о публикации обзора приложения.

Отлично работают обзоры приложений в интернете, потому что в интернете сразу можно предоставить ссылки на скачивание и установку приложений. Необходимо связаться с блогерами, администраторами различных групп в социальных сетях, в которых есть целевая аудитория владельца приложения, и договориться с ними о пресс-релизе либо обзоре приложения. За различными изданиями и блогерами активно следит огромное количество аудитории, которая лояльно относится к ним и с удовольствием рассмотрит все, что они предлагают.

1. Что обычно публикуют компании на обратной стороне визиток менеджеров и руководителей компании? В лучшем случае календарик на год. Но обычно это место не занято. Оно может послужить прекрасной рекламной площадкой для приложения. Следует разместить QR-код на обратной стороне визиток и предложить клиентам бонус за скачивание приложения. Например, скачайте и установите наше мобильное приложение и получите 10% скидку на нашу услугу или товары.

Обычно визитки раздаются клиентам или потенциальным клиентам, поэтому данный ход помогает продвижению мобильного приложения.

1. Говоря о том, как продвигать мобильное приложение, нельзя обойти стороной проведение маркетинговых акций для клиентов и потенциальных клиентов. Допустим, в ресторане официанты вместе с меню подают листовки с информацией о получении скидки при установке мобильного приложения. Или официанты рассказывают об участии в бонусной программе лояльности (которая позволяет на каждый 5-ый ужин получать 50% скидку), и визит клиентов уже сейчас можно отметить в приложении, сделав первый шаг для получения бонуса. Таким образом, треть-четверть клиентов, посещающих ресторан, будут выходить из ресторана с уже установленными мобильными приложениями. И это означает, что ресторан не расстался с клиентами, а продолжит взаимодействовать с ними через push-сообщения и приглашать клиентов снова посетить их заведение.

Подобные акции позволяют быстро достичь достаточно большого количества установок мобильного приложения и начать активно работать с мобильной аудиторией.

1. Работа с клиентами. Когда клиенты приходят в компанию или в магазин с целью получить информацию, проконсультироваться или присмотреть себе необходимую вещь, то администраторы, продавцы-консультанты и менеджеры компании могут предлагать клиентам установку приложения, чтобы получать всегда актуальную информацию о новинках компании, распродажах, акциях, горящих турах и т.п. через push-уведомления. А также могут участвовать в программе лояльности, собирать отметки и получать призы. Таким образом, даже те клиенты, которые впервые познакомились с этим бизнесом и еще не сделали покупку, но установили себе приложение, в будущем станут клиентами данной компании. Приложение успешно функционирует, а компания благодаря приложению получает дополнительный канал связи с клиентами. Клиенты устали от агрессивных продаж, а приложение позволит выстроить взаимоотношения и ненавязчиво предлагать свои продукты и услуги.

1. СМС-маркетинг. Если у компании есть клиенты и телефонные номера этих клиентов, то следует оповестить клиентов о появлении мобильного приложения и вшить в СМС-сообщение укороченную ссылку на скачивание и установку приложения. Таким образом, количество установок заметно возрастет, потому что уже имеющиеся клиенты доверяют компании и понимают, что с помощью приложения компания выстраивает еще один канал связи со своим бизнесом. Также прекрасно работают бонусные программы лояльности, о которых можно сообщить в СМС-сообщении, предлагая установить мобильное приложение.

1. Отзывы к приложению. Когда клиенты начинают активно пользоваться приложением, они оставляют свои отзывы и пожелания по доработке приложения. Следует внимательно следить за отзывами и отвечать на запросы пользователей, оставивших комментарии. Если отзывов к приложению нет, то можно простимулировать своих клиентов оставить отзывы о приложении в AppStore или GooglePlay, предложив им за это бонус.

При продвижении мобильного приложения не стоит забывать, что компания Apple отправляет в бан приложения за искусственную накрутку отзывов через специальные сервисы. Если вы все же используете данный метод продвижения, то делайте это крайне осторожно.

Заканчивая разговор о том, как бизнесу продвигать мобильное приложение, следует напомнить, что это далеко не все способы раскрутки приложения. Поэтому внимательно следите за новостями на нашем блоге, чтобы не пропустить важную для вашего бизнеса информацию. А пока ставьте Лайк этой статье, чтобы получить еще больше материалов.

25 Ноя 2015г Комментариев- 0

— 36445

Источник: app-global.ru

Как продвигать мобильное приложение, чтобы его скачали миллионы

Создайте вокруг приложения интересное общество и превратите соцсети в эффективный рекламный канал.

Тестирование

Дайте пользователям приложить руку к созданию программы. И тогда они ее не только скачают после выхода, но расскажут друзьям и знакомым. Пригласите для тестирования своих клиентов.

• повысите доверие к бренду (то, что пользователям позволяют опробовать приложение до его публикации, доказывает, что разработчики уверены в продукте);
• исправите мелкие ошибки, которые потом могли бы повлиять на отзывы о программе;
• бесплатно разрекламируете продукт — участники тестирования расскажут друзьям, что принимали участие в разработке.

Чтобы клиенты откликнулись на ваше предложение о тестах, предложите им бонусы — доступ к платным функциям на месяц, период бесплатного использования ПО. Разыграйте супер-приз среди тех, кто поделится своим впечатлением о тестировании в соцсетях.

Дизайн

Иконка — это первое, что видит человек в поисковой выдаче магазинов. Сделайте ее стильной, привлекающей внимание и релевантной названию или функционалу приложения. Это непросто, поэтому некоторые разработчики выбирают минималистичные строгие картинки, которые не объясняют суть приложения. Но понятная иконка обеспечит больше заинтересованности и кликов.

Помните и о дизайне интерфейса. Он должен быть удобным и простым для каждого. Тестируйте его до выпуска, меняйте блоки, расположение кнопок и текста, прислушивайтесь к мнению тестеров, чтобы создать качественный продукт.

Описание

Уделите внимание главной странице приложения. Сделайте ее привлекательной и понятной, как обложку книги.

Чтобы этого добиться:

• В строке с названием в 2-х — 5-ти словах опишите функционал программы. Например, фразы “Evernote — stay organized” и “Google Keep – заметки и списки” говорят сами за себя.
• В описании укажите инструкции по использованию и отличия перед аналогичным ПО. Прежде, чем нажать на кнопку “Скачать”, клиент должен понять, что получит взамен.

Чем подробнее вы расскажете про функции и преимущества, тем лучше. Не бойтесь больших текстов. Например, приложение Evernote скачали почти 1,5 млн. пользователей. Его описание состоит из 3+ тыс. знаков. Но при этом оно структурировано и разбито на понятные блоки, которые интересно читать.

Пользователь может сразу перейти к интересующему его подзаголовку.

Инструкция по созданию полезного и релевантного описания:

• Впишите ключевые слова, по которым клиенты будут вас искать. Желательно вместить 1 ключ в название, и 4-5 поисковых фраз в описание. В AppStore для ввода ключей есть отдельное поле. Но специалисты советуют добавить их и в описание, чтобы пользователю было проще вас найти.
• Разместите понятные скриншоты. Не ограничивайтесь только промо-артами, добавьте снимки интерфейса, функций, разных разделов в меню. Дайте пользователю увидеть начинку приложения до того, как он купит или скачает его.
• Создайте видео. Оно эффективнее текста, потому что покажет функционал и плюсы наглядно. Этот совет особенно актуален для создателей платных приложений. Используйте ролик и в качестве рекламы, например, на YouTube или Amazon.

Понятные и яркие скриншоты мотивируют нажать “Установить” даже лучше, чем текст.

Как продвигать приложения после запуска?

Вы разогрели аудиторию и добились высоких позиций в рейтинге магазинов с первых дней запуска. Что дальше? Чтобы интерес к программе не угас, а количество скачиваний оставалось высоким, работайте над популярностью продукта и после его публикации.

Как формируется рейтинг?

Разработчики AppStore и PlayMarket скрывают алгоритмы, по которым продвигается приложение. В сети существует множество догадок, из-за чего оно попадет в ТОП. Среди победителей — количество скачиваний и удалений, активность запусков на каждом устройстве.

Также на ранжирование влияют:

• Рейтинг пользователей. Чем больше у приложения высоких оценок и положительных комментариев, тем выше оно в выдаче. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы и оценки за дополнительные бонусы в играх и программах.
• Динамика скачиваний. Ваше приложение установило 5.000 пользователей, но оно ниже в списке, чем похожее ПО с 3.000 установок? Магазины считают еще и динамику скачиваний за последние 2-5 дней.
• Активность использования. Высокие позиции получают те продукты, которые часто запускаются. Чтобы мотивировать клиентов чаще открывать приложение, предложите им баллы за ежедневный вход, которые они обменяют на скидки за платные функции или дополнительные бонусы.

Обзоры

Сегодня клиенты хотят видеть всю подноготную программ, прежде, чем рискнуть их скачать. Это актуально для платных, бесплатных и freemium продуктов.

Чтобы о приложении услышали, опубликуйте обзоры на них на 4PDA, Ferra, Лайфхакере и других подобных ресурсах. Если программа устроила фурор, о ней напишут бесплатно. В других случаях за статью нужно будет заплатить.

Обзоры описывают и плюсы, и минусы, сопровождаются скриншотами и вмещают больше фактов, чем описания в магазинах. В хороших статьях есть лайфхаки по использованию, мнения эксперта, замечания автора. Поэтому они вызывают больше доверия и интереса.

Видео — тоже хороший вариант рассказать о продукте. В нем сразу видно и интерфейс, и функционал. Снимите собственный обзор и разместите его на корпоративном блоге или YouTube-канале бренда. Или закажите ролик у известных влогеров, которые делают подборки с характеристикой мобильного ПО.

Если приложение попадет в обзоры на популярных каналах, вы получите эффективную бессрочную рекламу.

Интеграция с соцсетями

Чем больше людей расскажут о вашем ПО в своем профиле, тем больше новых клиентов вы получите (причем, бесплатно). Встройте в программу возможность делиться достижениями. Новые рекорды в играх, 30 тысяч шагов в день, 4 книги за месяц — пусть клиенты хвастаются рекордами в ВКонтакте и Facebook, и тогда о приложении узнают их друзья.

Чтобы пользователи согласились интегрировать свой профиль с приложением, предложите им бонусы: бесплатные премиальные функции, монеты и жизни в играх, или другие плюшки, за которые обычно нужно платить.

Контекстная реклама

С помощью Яндекс.Директ и Google AdWords найдите новых клиентов. Но чтобы не слить бюджет, правильно подберите все факторы — характеристику ЦА, время публикации объявлений и т.д.

Основные модели рекламирования приложений

Часто продукты продвигают на сторонних сайтах и в других мобильных программах. Выделяют 3 типа платных рекламных кампаний:

• CPI (Cost Per Install). Вы платите за каждую установку ПО. Такая реклама стоит дороже, но бюджет расходуется эффективно, ведь оплачиваются только реальные конверсии.
• CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов. Нет гарантий, что хотя бы часть показов приведет вам клиентов, но такой способ дешевле CPI.
• CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Вы платите, только если пользователь заинтересовался рекламой и кликнул. Но, он может не установить программу.

Каждый способ имеет минусы. Чтобы их минимизировать, используйте инструменты аналитики. В случае с приложениями внутренней статистики Google недостаточно. Используйте и сторонние приложения, например, Flurry, Mixpanel, iProspect, которые отслеживают:

• Доход с одного пользователя (ARPU).
• Отток клиентов (Churn Rate) — т.е. сколько из них отказались от приложения в конкретный период после установки.
• Время, проведенное пользователем в приложении (LT).
• Статистику по пользователям,часто запускающим приложение.

Если вы видите, что какие-то показатели проседают или реклама не окупает себя, пробуйте другие способы, меняйте дизайн интерфейса, перепишите преимущества в описании. Постоянно отслеживайте метрики мобильного ПО, чтобы вовремя реагировать на спад популярности.

Советую попробовать еще несколько вариантов продвижения:

• Email-рассылка. Если вы создаете корпоративное приложение и у вас уже есть клиентская база, расскажите о новом ПО и его функциях в письме.
• QR-код со ссылкой на приложение. Разместите его на полиграфической продукции (календарях, ручках, плакатах, футболках с эмблемой компании), на сайте, в электронных письмах.
• Внешняя реклама. Для некоторых приложений подойдет размещение на бигбордах и ТВ. Это хорошее решение, например, для сервиса по вызову такси или доставки еды на дом. Такие кампании забирают львиную долю рекламного бюджета. Поэтому просчитайте, какую пользу вы получите от внешних объявлений, учитывая поведение клиентов (например, смотрит ли ваша аудитория ТВ).
• Таргетинг в соцсетях. Благодаря гибким настройкам, вы сможете показать рекламу конкретной целевой аудитории.
• Реклама на YouTube. Сегодня ролики смотрят все, и промо-видео вашего приложения привлечет внимание. Но оно должно быть коротким и креативным, чтобы не вызвать раздражения.

Заключение

Хотите сделать свою программу популярной? Рекламируйте ее еще до выпуска и грамотно продвигайте после публикации с помощью соцсетей, рекламы и бонусов для клиентов. Анализируйте успех кампаний, следите за отзывами в, и тогда ПО долгие годы будет приводить вам новых клиентов.

Хотите больше информации про рекламу мобильных продуктов? Тогда ставьте лайк!

Постоянно снимаете и публикуете ролики, но не видите результатов? Проверьте, не совершаете ли вы эти “10 ошибок, которые убивают видеомаркетинг.

Источник: genius.space