Как работает программа трейд ин

Народная любовь к трейд-ин растёт. Оно и понятно: эта услуга очень полезна и выгодна всем сторонам. Однако, кроме преимуществ, всегда есть тонкости и риски.

Трейд-ин — обмен старой машины на новую с доплатой

В чём суть и задача трейд-ин?

Трейд-ин – это прием вашего старого автомобиля в счет нового. Другими словами, вы сдаете машину и покупаете новую по цене, которая ниже на столько, сколько стоит ваше прежнее авто. Сдать в трейд-ин можно автомобиль любой модели и комплектации. Приобрести можно любую машину – новую или с пробегом.

Миссия trade-in для дилеров и автоцентров – привлекать клиентов и стимулировать продажи.

Согласно предложению трейд-ин выгода на авто даётся лишь раз. Другими словами, вы не можете сдать несколько машин, чтобы купить одну.

Поэтапная последовательность сделки трейд-ин

Процедура смены машин давно отработана:

Стоит ли сдавать машину в трейд ин

1. выбираете свой будущий автомобиль;
2. приезжаете в дилерский центр бренда;
3. специалисты по приемке проводят диагностику авто, учитывая его марку, модель, комплектацию, общее состояние и год производства;
4. по результатам диагностики назначается цена автомобиля;
5. если вы согласны с предложением дилера, можно подписывать договор купли-продажи старого авто;
6. деньги на руки вы не получаете, зато покупаете новую машину по ценнику, из которого вычтена стоимость проданного вами автомобиля;
7. оплачиваете желанную покупку;
8. старый автомобиль остается ждать нового владельца, а вы покидаете автоцентр уже на другом, только купленном авто.

Процедура смены машин

Плюсы и возможности trade-in

С помощью трейд-ин сменить авто куда проще:

а) честная и прозрачная продажа старого авто

Официальный дилер подробно объяснит, как формировалась цена выкупа – оценка прозрачна и проводится быстро. У вас на руках будет подписанный дилером договор – значит, юридические и финансовые риски исключаются.

b) никаких рисков с оформлением нового автомобиля

Если машина только с конвейера, и Вы будете первым владельцем, её история не вызывает сомнений и вопросов. Если следующее авто с пробегом, можно довериться официальному дилеру. Принимая машины на трейд-ин, специалисты по выкупу проверяют их юридическую чистоту, а значит, можно быть уверенным: перед вами не кредитный или арестованный автомобиль.

c) не надо продавать машину самому

Как написать «цепляющее» объявление о продаже авто и где его публиковать? Как отвечать на звонки потенциальных клиентов и демонстрировать товар в лучшем свете? Эти вопросы неактуальны, если есть трейд-ин. Не надо договариваться о встрече и показывать авто, отвечать на вопросы и разъяснять, почему «ещё больше я точно не скину».

Трейд-ин автомобилей: все, что нужно знать

d) можно сэкономить кучу времени

Сдавая автомобиль в трейд-ин, можно не волноваться о предпродажной подготовке – её будет делать дилер в собственном сервисном центре. Ехать в ГИБДД, чтобы новый хозяин оформил ваше прежнее авто на себя, тоже не придется.

e) больше скидок на новое авто

Одна из самых привлекательных «фишек» трейд-ин – дилер готов продать машину с дополнительной скидкой. Какой именно будет скидка, зависит от бренда. К примеру, если вы покупаете в trade-in авто массового сегмента, можно рассчитывать на выгоду примерно 30 – 80 тысяч рублей. Если присматриваетесь к классу «премиум», она составит от 50 до 150 тысяч рублей.

Некоторые бренды предлагают особую программу для лояльных клиентов – поклонников марки, которые не изменяют ей в течение многих лет. Отдавая одну машину в трейд-ин и приобретая другую того же бренда, можно серьезно сэкономить.

f) нет необходимости оставаться без личного авто

Трейд-ин особенно хорош своей оперативностью. Если нужен автокредит или страховка, их можно оформить в дилерском центре. В случае с автокредитованием прежняя машина пойдет в качестве первого взноса.

Подводные камни trade-in

1. обращайтесь только в официальные дилерский центры

Все преимущества сделки трейд-ин возможны, если вы сотрудничаете с официальным дилером. Если вы пошли к «серому» продавцу, не ждите гарантий: перекупщики известны тем, что меняют условия трейд-ин мгновенно, исходя исключительно из собственной выгоды.

2. Критичнее относитесь к красивым словам и обещаниям

«Серые» дилеры заманивают клиентов, обещая очень вкусную цену за автомобиль. Вы приезжаете, но, когда начинается процедура оформления, оказывается, что в машине обнаружены неисправности, следовательно, цену придется снизить, причем довольно серьезно. Клиент, как правило, уже настроился на новое авто, поэтому согласен на trade-in, несмотря на изменившиеся условия.

3. будьте внимательны к неожиданным доп.условиям

Если для покупки автомобиля в trade-in вас обязали ремонтировать или готовить к продаже прежнее авто, вероятно, вас обманывают. Мошенническая схема такая: вас направляют в «свой» сервис и не фиксируют ремонт, неожиданно всплывают технические дефекты – они и сокращают цену выкупа. Честный трейд-ин предполагает, что все затраты по продаже авто ложатся на дилера.

Как трейд-ин регламентируется законодательством?

Отдельного закона о trade-in нет. По законодательству, trade-in – это сделка купли-продажи, в которой чуть больше условий, чем в стандартном договоре. Что касается покупателя и продавца, то их действия регламентируются Гражданским Кодексом.

Какие требования предъявляются к авто, если вы сдаёте его в trade-in?

Конкретные требования вы узнаете у дилера. Но есть и те, которые стандартны и неизменны:

1. машина исправна и на ходу;
2. автомобиль без негативной истории – без ареста, залога и ограничений на регистрацию;
3. стёкла, двери, кресла и прочие механизмы на месте;
4. автомобиль куплен легально, имеет необходимые документы и техпаспорт;
5. авто оформляется на того, кто по документам участвует в трейд-ин.

Какие документы нужны для трейд-ин?

Обязательно уточните в автосалоне, какой именно пакет документов требуется. Документы, которые у вас точно попросят, – паспорт, ПТС и свидетельство о регистрации автомобиля.

Если один автомобиль продаётся, а другой – покупается не собственником, необходима доверенность.

Договор купли-продажи составляется 2 раза. Первый вариант – это передача старой машины автосалону, второй — покупка нового авто у дилера.

В результате сделки трейд-ин покупатель получает три документа:

1. два договора купли-продажи (один – о продаже, второй – о покупке);
2. акт приема-передачи машины.

Если подписывается договор мены, по нему стороны передают в собственность одну машину в обмен на другую — ваш прежний автомобиль за новый. Стоимость автомобилей разная, поэтому в договоре прописывается сумма и условия доплаты за новое авто.

Внимательно изучите договор

Делаем выводы

Определенно, в трейд-ин автомобиля гораздо больше плюсов, чем минусов: это реальная возможность быстро и без лишних хлопот обзавестись новым авто. Риски есть, если вы обратились в малоизвестный «серый» автосалон-однодневку. Сотрудничать с официальными дилерами гораздо надежнее и приятнее: это холдинги, которые дорожат репутацией, готовы объяснять всё до деталей и делать персональные предложения. К тому же у них большой выбор автомобилей и достаточно средств для выкупа машины.

Один из самых быстрых способов обмена машины

Источник: www.tts.ru

Плюсы покупки авто в трейд-ин

Если вы хотите поменять машину быстро и с минимальными усилиями, оптимальным выбором для вас будет покупка автомобиля по программе трейд-ин. Разбираемся, как она работает, в чём её преимущества и о чём нужно знать перед подписанием договора.

Как устроена программа

Суть проста — вы приезжаете в автосалон на старой машине, а возвращаетесь на новой. Дилер выкупает ваш транспорт по оценочной стоимости. Эта сумма вычитается из цены выбранного вами автомобиля или из первоначального взноса по кредиту.

Условия покупки автомобиля в трейд-ин

Машину будут тщательно проверять перед выкупом. Основное требование — юридическая чистота. Программа трейд-ин предполагает покупку автомобиля, на котором нет арестов, залогов и прочих ограничений. Неоплаченные штрафы и другие задолженности тоже могут стать препятствием. У вашего транспортного средства должны быть читаемые номера кузова, двигателя и шасси, совпадающие с информацией в свидетельстве о регистрации (СТС).

При покупке автомобиля в трейд-ин оценивается и техническое состояние. Он должен быть полностью комплектным и передвигаться собственными силами. Мелкие поломки и повреждения кузова не будут помехой для выкупа, но снизят стоимость. Единых стандартов нет — решение будут принимать специалисты на месте.

Автосалон вправе выставлять дополнительные требования. Часто в условиях программы трейд-ин можно найти список брендов и моделей машин, подлежащих выкупу. Встречаются ограничения по годам выпуска, комплектациям, дополнительному оборудованию и тюнингу. Если вы сомневаетесь, подходит ли ваш автомобиль, позвоните в салон или воспользуйтесь онлайн-консультацией.

Как проводится приём

После уточнения всех деталей программы трейд-ин вы приезжаете в дилерский центр на своём автомобиле. Он отправляется в сервисную зону, где проводят комплексную диагностику. Схемы оценки похожи друг на друга — из рыночной цены вычитаются премия продавца и расходы на устранение всех неисправностей. После окончания процедуры вам озвучивают стоимость. Если она вас не устраивает, можно отказаться от сделки.

Если вы согласны с оценкой автомобиля, вам остаётся подобрать новую машину из предложенных моделей. Выбор ограничивается только вашим бюджетом — при необходимости можно оформить кредит или лизинг. Чаще всего при продаже автомобиля в трейд-ин заключаются два договора купли-продажи — один для старой машины, один для новой. Реже подписывают договор мены, в котором указывают разницу стоимости двух транспортных средств.

Для проведения сделки вам нужно иметь при себе гражданский паспорт и СТС. Если паспорт транспортного средства (ПТС) существует только в бумажном виде, возьмите и его. Если вы продаёте автомобиль по поручению собственника, понадобится нотариально заверенная доверенность.

Какие проблемы могут возникнуть?

1. Вы купили машину относительно недавно. Дилеры устанавливают минимальный срок владения автомобилем — от 1 до 6 месяцев. Это делают, чтобы бороться с мошенничеством.
2. Ваш транспорт не соответствует техническим требованиям. Даже в этом случае можно получить скидку по государственной программе утилизации.
3. Салон предлагает выставить автомобиль на комиссионную площадку и вернуть деньги, когда найдётся покупатель. Фактически, это уже нельзя назвать схемой трейд-ин — вы просто доверяете продажу посреднику, но по той цене, которую считаете справедливой.

Преимущества и недостатки программы

Главный плюс — быстрота. Обычный промежуток времени между продажей старого автомобиля и покупкой нового — несколько часов. Если самостоятельно выставлять объявление в интернете, можно потратить недели и месяцы. Это особенно неудобно, когда скидка на новую модель действует в течение ограниченного времени.

Второе преимущество — безопасность. Обращаясь в авторизованный дилерский центр, вы сокращаете вероятность встречи с мошенниками до нуля. Автосалон гарантирует стопроцентную юридическую чистоту сделки. Если у вас возникают претензии после подписания договора, вы можете защищать свои интересы в соответствии с законами.

При продаже автомобиля по программе трейд-ин намного проще получить кредит. Даже если вы присмотрелись к подержанной машине, банк выдаст деньги намного охотнее. Причины две — сотрудничество с проверенным автосалоном и первоначальный взнос, увеличенный на стоимость вашего прежнего транспорта. Риски минимальны для каждой из сторон, участвующих в сделке.

Дилеру придётся потратить время, силы и деньги на продажу подержанного автомобиля. Поэтому оценочная стоимость будет меньше той суммы, что вы получите при самостоятельном размещении объявления. Частично эта разница компенсируется скидкой на новую машину. Но полностью перекрыть её не получится.

Стоит ли пользоваться программой трейд-ин?

Всё зависит от ваших приоритетов. Если вы цените своё время и хотите обзавестись новым автомобилем как можно быстрее, плюсы покупки в трейд-ин будут значительно перевешивать минусы. Если у вас нет ограничений по времени, можно попробовать продать машину самостоятельно. Но помните, что этот способ не всегда выгоднее — любому покупателю захочется сэкономить и получить скидку, поэтому указанную в объявлении цену придётся отстаивать.

Важные нюансы схемы

1. Внимательно читайте договор перед тем, как поставить подпись. Обратите внимание на сроки предоставления автомобиля. Если машины нет в наличии, её должны доставить к согласованной дате.
2. Даже если салон готов выкупить автомобиль здесь и сейчас, уточните, когда его снимут с учёта. Если об этом ничего не сказано, обратитесь в ГИБДД. Регистрация прекращается в течение 10 дней после предъявления договора купли-продажи.
3. Оптимальный вариант — обращаться в тот дилерский центр, где вы обслуживали автомобиль. В таком случае приёмку проводят по ускоренной процедуре. А постоянным клиентам дают большую скидку на покупку новой модели.

Если вы откажетесь продавать автомобиль по программе трейд-ин после диагностики, салон вправе запросить оплату за услугу. Уточняйте этот нюансы заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.

Источник: www.rolf.ru

Трейд ин (обмен автомобилей)

Что такое Трейд ин автомобиля, какие плюсы, минусы и подводные камни ждут вас при обмене автомобиля с пробегом на новый автомобиль.

Cистема Trade in позволяет принять автомобиль с пробегом в зачет стоимости нового.

Обмен происходит так:

1. Вы выбираете новый автомобиль в автосалоне.
2. Эксперт автосалона оценивает авто с учетом технического состояния и года выпуска.
3. Вы подписываете договор купли-продажи старого авто.
4. Вы вносите доплату — разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого.
5. Вы уезжаете на новом авто.

Трейд ин – программа обмена старого автомобиля на новый с компенсацией разницы стоимости.

У каждого автопроизводителя разработана своя программа Трейд ин, которая устанавливает условия выкупа машин дилером и предоставления скидки на продажу нового авто. Она описывает марку, модель, год выпуска, пробег и техническое состояние машины, которая может быть принята в Трейд ин. Неисправные, битые или автомобили в залоге не подходят для системы обмена. По программе трейд ин официальный дилер может принимать в Трейд ин авто только своей марки или любой другой.

Достоинства Trade — in

• Экономия времени. Услуга Trade — in позволяет купить и продать машину в одном автосалоне. Вы не размещаете объявления, не принимаете звонки, не показываете по вечерам машину.
• Юридическая чистота. Система обмена у официальных дилеров жестко регламентирована и вероятность столкнуться с юридическими проблемами крайне мала.
• Скидка на новый авто. Услуга Trade – in предусматривает скидку новую машину. Однако скидка может распространяется только на определённую модель в линейке. Обязательно уточняйте это в автосалоне.
• Кредит. Вы оформляете доплату за новую машину в автокредит и банк переводит деньги сразу в автосалон.

Недостатки Trade–in

• Стоимость выкупа ниже, чем при самостоятельной продаже. Это главный недостаток системы Трейд ин. Салон учитывает расходы на продажу авто, поэтому предлагает низкую стоимость автомобиля с пробегом.
• Ограниченный выбор авто. Вы вынуждены купить новую машину только в том автосалоне, где делаете обмен по системе Trade in. Обращайтесь к дилерам в Москве, которые имеют большой собственный склад авто.

Подводные камни Trade – in

Т.к. система Trade in работает только у официальных дилеров, то маловероятно, что при обмене автомобиля вы столкнётесь с вопиющим мошенничеством. Однако человеческий фактор никто не отменял даже в отработанной системе. Всегда найдётся человек, который захочет заработать больше, чем положено, и система Трейд ин здесь не исключение. Чтобы доплата за выбранный автомобиль не оказалась больше, чем положено, мы рекомендуем вам следующее.

1. Заранее узнайте сколько стоит ваш автомобиль у другом дилерском центре. Услуга оценки бесплатна во многих автосалонах Москвы. Мы не рекомендуем определять цену машины по объявлениям о продаже моделей такого же года выпуска, т.к. система ценообразования в объявлениях непрозрачна. Продажа без посредников дает цену выше, а цены выражают желание собственника машины без учета технического состояния.
2. Заранее узнайте рекомендованную розничную цену на новый автомобиль. Чтобы понять адекватность предоставляемой скидки, узнайте на сайте или по горячей линии представительства рекомендованную розничную цену выбранной модели машины и условия программы Trade in.
3. Если салон готов принять авто без диагностики – это не Трейд ин. При классическом обмене автосалон ПОКУПАЕТ авто у вас и вносится в ПТС как собственник. Редкий дилер пойдет на такой риск без диагностики. Если она не проводится, то вам предлагают договор комиссии или агентский договор. Обязательно уточняйте, по какому договору передаете авто.
4. Для привлекательности предложения автосалоны часто называют цену выкупа выше, чем готовы заплатить по факту. Когда вы уже готовы подписать договор, цену снижают, основываясь на результатах диагностики. Первая озвученная цена обычно до 20% выше, чем фактическая.
5. Программа Трейд ин пока не развита в регионах. В Москве же купить автомобиль по такой системе можно почти у каждого официального дилера. В Москве широкий выбор автомобилей в наличии и проработанные системы Трейд ин.

Система Трейд ин – это безопасный способ продажи машины, но не выгодный. Поэтому в каждом конкретном случае сравнивайте справедливость предложения по цене выкупа и предлагаемой скидке. Возможно, купить новый автомобиль и продать старый выгоднее в разных автосалонах.

И напоследок маленькая хитрость. Вы можете получить ту же скидку на новый автомобиль, не сдавая старый в Trade-In, если придете в автосалон в конце месяца. Когда нужно выполнять план продаж, менеджеры автосалонов готовы снижать цены по максимуму!

Обменять авто Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями пользовательского соглашения

Альтернативы Трейд-ин

Если вы хотите выгодно продать свой авто или обменять его на автомобиль с пробегом, то прекрасная альтернатива Трейд-ин – это автомобильный аукцион . На аукционе вы получите цену за ваш авто до 150 000 руб. больше, чем в трейд-ин, и скидку при покупке авто с пробегом. Если вы хотите купить новый автомобиль, а не с пробегом, то вы также можете продать старый авто на аукционе – в этом случае деньги (полностью или частично) можно сразу перевести на счет автосалона, где вы выбрали новый авто.

Источник: automama.ru