Максим Кульгин из Санкт-Петербурга четыре года назад начал разрабатывать мобильные приложения для ритейлеров — так родилась компания «Нотиссимус». Сейчас предприниматель запускает новый проект — конструктор мобильных приложений Appropio, в котором каждый пользователь может создать приложение самостоятельно.
Максим Кульгин рассказал Контур.Журналу о том, почему лояльные клиенты ценят мобильные приложения, как он собирается развивать франчайзинговое направление и как конкурирует с зарубежными разработчиками.
Ручная разработка vs конструктор
Где купить или продать мобильное приложение / игру с доходом — 6 бирж Android, iOS приложений
Маркетплейсы и биржи, на которых можно продать или купить мобильное приложение Android или iOS, помогают разработчикам получить дополнительный доход. Продать приложение можно и нужно, когда есть желание двигаться дальше, поменялись обстоятельства или проект не выстрелил так, как хотелось бы. Покупка приложения или готового кода экономит время и позволяет создать уникальный продукт с минимальными затратами.
Как продать приложение
Больше информации о свежих арбитражных кейсах — на нашем Телеграм-канале! А чтобы первым узнавать фишки из мира мобильных приложений, мы создали для вас еще один супер интересный канал!
Биржи приложений: как они работают
Приложения можно продавать на биржах и напрямую. Некоторые разработчики умудряются продавать приложения даже в соцсетях и на досках объявлений — Bbport, Avito. Когда вы продаёте напрямую, риски быть обманутым выше.
Биржа — это посредник, помогает осуществить продажу безопасно, чтобы и продавец, и покупатель были довольны. Биржи работают в большинстве случаев по модели комиссии за сделку; эту комиссию success fee платит продавец. Сумма составляет примерно 10-30%. Дополнительно можно купить другие документы: договора, NDA. На бирже любое приложение проверяется на право собственности перед публикацией на сайте, чтобы избежать мошенников, которые делают поддельные лоты для продажи.
Биржи имеют во многом схожий между собой функционал. Есть система торгов, где пользователи (покупатели, продавцы) предлагают или покупают приложения, игры. Каждый пользователь имеет свой профиль, проходит обязательную регистрацию. Биржи оснащены системами уведомлений — получена ставка, продано приложение и т.п.; можно проверить свой баланс и историю в личном кабинете.
Также есть система обмена сообщениями: пользователи общаются через внутренний мессенджер. Поисковая система обычно снабжена расширенными фильтрами: цена, категория, большинство загрузок и т.п.
За сколько продавать приложение
Приложение по стоимости оценивается как операционный бизнес. Если вы покупаете приложение, продавец-разработчик возьмёт вашу годовую выручку и умножит на коэффициент. Этот коэффициент в среднем от 1 до 3 годовых выручки. Выручка считается после вычета комиссии Apple или Google Play и расходов на трафик.
СОЗДАЕТ МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ЗАРАБОТКА МИЛЛИОНОВ!! БИЗНЕС НА РАЗРАБОТКЕ ДЛЯ iOS и Android
Например, в вашем приложении 1 000 подписчиков, которые платят $10 в месяц, и вы участник программы Apple Small Business Program, то в месяц вы получаете 0,85 х 1 000 х 10 = $8 500. Если при этом 30% вы тратите на трафик и 20% на другие расходы, чистая прибыль 0,5 х 8 500 = $4 250 в месяц. Приложение таким образом можно продать за $51 000 (коэффициент 1 годовой выручки) или за $ 153 000 (коэффициент 3 годовой выручки).
В то время как большинство приложений продаются в диапазоне 12–36 месячных прибылей, другие продаются во много раз больше, а некоторые вообще не продаются. Приложения, созданные на основе шаблонов, которые не имеют защиты и колеблются в количестве скачиваний или доходов, обычно попадают в нижнюю часть этого диапазона. А стратегически ценные приложения могут продаваться за сумму, кратную их валовой выручке, даже если они не приносят прибыли.
Еще один фактор, который может оказать огромное влияние на оценку вашего приложения — это устойчивость доходов. Приложения по подписке с историей низкого оттока подписчиков обычно имеют гораздо более высокую оценку, чем приложения, зависящие от разовых покупок или доходов от рекламы.
При покупке приложения, кроме выручки, важно учитывать отписки — churn rate и длину хвоста подписчиков. Эта метрика показывает, какую часть выручки приносят старые лояльные пользователи против новых. Эти пользователи понимают ценность продукта, остаются и платят дольше.
Также важно смотреть не на выручку последнего месяца, а на чистую прибыль. В последнем месяце для достижения красивой цифры разработчик может просто купить много трафика. Анализируйте когорты — это показатели, насколько долго пользователи остаются в приложении, как быстро они перестают активно им пользоваться.
Вы разрабатываете приложения?
115 голосов
Да — 64% Нет — 36%
1. SellMyApp
На этой бирже продаются и покупаются приложения Android и iOS разных ниш, включая утилиты, игры. Sellmyapp — одна из первых торговых площадок для покупки и продажи исходного кода для мобильных устройств. Торговая площадка стремится обогатить и подтолкнуть сообщество мобильных разработчиков к инновациям. Биржа предоставляет собственные команды для рескинов и дописывания кода, который вы купили на сайте.
Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика
Sellmyapp помогает новичкам в отрасли, а также разработчикам среднего уровня приобретать качественные проверенные исходные коды от высококлассных авторов. Это обеспечивает простой и быстрый процесс покупки, который позволяет покупателям сосредоточиться на задачах по запуску.
На торговой площадке также есть команда опытных мобильных разработчиков, которые выполняют любую настройку кода, необходимую для достижения наилучшего результата. Возможны проекты любого размера. Если вы недовольны проектом, существует 14-дневная гарантия возврата денег.
Для любого приложения есть раздел, где вы можете проверить количество часов (уточняется у разработчика), необходимое для создания исходного кода, и ссылку на портфолио разработчика, где вы можете просматривать его проекты и читать отзывы покупателей. Отзывы:
2. GameGorillaz
На бирже GameGorillaz продаются ассеты и исходники для игр на Unity, Cocos, BuildBox и других. Здесь можно также купить 2D и 3D персонажей, анимацию, пиксель-арт, аудио и звуковые эффекты игры, среды, оружие, боеприпасы, стартовые и игровые наборы. Свои услуги здесь покупают и продают разработчики игр, художники-графики, аниматоры, композиторы игровой музыки и SFX со всего мира.
Цель торговой площадки состоит в том, чтобы упростить вход в бизнес мобильных игр, предоставив разработчикам готовый исходный код, на котором они могут работать. Это даёт разработчику возможность делать игры быстрее и с меньшими затратами, если начинать с нуля.
3. Codester
Торговая площадка для ресурсов веб-разработки. Здесь разработчики и дизайнеры могут покупать и продавать различные готовые к использованию цифровые активы: скрипты, темы, шаблоны, фрагменты кода, исходные коды приложений, плагины и многое другое. Покупка готовых компонентов значительно сокращает время разработки и затраты на проект.
Codester — это пользующийся большой репутацией и популярный цифровой рынок. У площадки есть свои нюансы: некоторые вещи, такие как шаблоны приложений и сценарии программ, продаются в изобилии, а вот другие ресурсы несколько ограничены в разнообразии и не обеспечивают оптимального соотношения цены и качества.
Codester предоставляет доступ к множеству аккуратно написанных скриптов для различных сценариев использования на разных языках, таких как PHP, JavaScript, CSS, Python, Java, Ruby, C и C ++, C # и VB.net. Платформа также дает вам доступ к множеству шаблонов приложений для различных сред разработки. Это включает в себя Android, iOS, Buildbox, Construct 2, Cordova, Corona, React, Unity и многие другие.
Каждый шаблон приложения поставляется в комплекте со всем исходным кодом, который можно настраивать, чтобы вносить индивидуальные изменения. Площадку отличает простая регистрация. Есть партнёрская программа (вознаграждение 10%).
4. CodeCanyon
Сайт, на котором продаются приложения и игры, скрипты PHP, CSS и Jawa, плагины, анимации, эффекты. Площадку могут использовать веб-разработчики, которые создают сайты, блоги, приложения, либо те, кто дорабатывает чужие ресурсы. Можно выкладывать свои работы — коды на продажу, получать пассивный доход после каждой сделки.
На маркетплейсе есть удобные разделы для упрощения поиска: «Популярные файлы», «Лучшие авторы», «Коллекции» и др. Искать необходимые компоненты можно по названию, категориям, ключевым словам. Можно оставлять отзывы о приобретённых веб-ресурсах и продуктах. После покупки код становится доступным к использованию сразу без ограничений. CodeCanyon предоставляет бесплатные руководства, учебники для работы, есть активный форум пользователей.
Портал принадлежит компании Envato, которая поддерживает несколько аналогичных сайтов. Например, тема AppTractor для WordPress куплена как раз у Envato. У Envato есть партнёрская программа. Отзывы:
5. Flippa
Flippa — это торговая площадка для 4 типов веб-ресурсов: начальные сайты, уже существующие сайты, приложения и домены. Здесь можно продавать исходники и готовые продукты. Для этого нужно описать их функционал, количество загрузок, доходы. Расскажите о том, как вы зарабатываете, о возможных слабостях продукта, возможностях для нового владельца-покупателя.
Flippa потребует, чтобы вы как продавец загрузили отчет о прибылях и убытках (Phttps://partnerkin.com/blog/articles/gde_kupit_prodat_prilozhenie» target=»_blank»]partnerkin.com[/mask_link]
5 способов продать свое первое мобильное приложение
Многие начинающие предприниматели в области бизнеса на мобильных приложениях задаются вопросом — как продать мобильное приложение своему клиенту? Если Вы в их числе, то эта статья для Вас! Мобильное приложение — технически сложный продукт, поэтому в первую очередь следует изучить все нюансы этого инструмента самому, прежде, чем начать проводить переговоры с заказчиками.
Как продать первое мобильное приложение:
- Продемонстрируйте уже существующее мобильное приложение.
Важно, чтобы тематика приложения была релевантной нише Вашего клиента. Если Вы проводите переговоры с владельцем ресторана, то найдите приложения для ресторанов, кафе или кофеин, опубликованные в AppStore и GooglePlay.
Покажите своему клиенту функционал приложений для ресторанов и предложите те функции, которые будут полезны именно этой компании. Например, функция гео купон, который клиенты сканируют непосредственно в самом ресторане вашего заказчика, и получают скидку 25% на ужин или 2-ое блюдо бесплатно.
Эта функция привлечет в ресторан заинтересованных клиентов.
Таким образом, Ваш потенциальный заказчик, увидев в действии работающую уже разработку, которую используют конкуренты, сам заинтересуется возможностью создать свое приложение.
Идеальный вариант — разработать демоверсию приложения для компании вашего заказчика, используя фирменную символику, логотип фирмы и тот функционал, который позволяет решать именно маркетинговые задачи. Такие функции как: гео купон, QR купон, контакты, программа лояльности, фотогалерея, бронь столика в ресторане, заказ обеда с доставкой, прямой звонок в ресторан, интересные статьи, отзывы клиентов, форум для пользователей приложения и т.п.
Когда Вы показываете клиенту уже готовое решение, разработанное с учетом потребностей бизнеса, а не на пальцах объясняете, что же такое мобильное приложение вообще и как его использовать в бизнесе, клиент быстрее принимает решение о заключении сделки.
Демоверсия мобильного приложения, которую легко продемонстрировать на мобильном устройстве или на компьютере, снимает огромное количество возражений потенциального заказчика.
- Чтобы клиент убедился в необходимости мобильного приложения, следует наглядно показать ему всю силу работы push уведомлений. Продемонстрируйте, как сообщение отправляется из панели управления приложением и появляется в телефоне клиента. Когда заказчик увидит весь процесс управления приложением и работу push уведомлений в действии, то не придется долго объяснять, как использовать это в продажах.
Посчитайте вместе с клиентом, как можно сэкономить расходы на отправке СМС сообщений, которая тоже обходится бизнесу ежемесячно в несколько тысяч, а иногда и десятков тысяч рублей.
Владелец приложения платит только абонентскую плату за ежемесячное обслуживание приложения. Абонентская плата составляет от 1500 и до 3000 рублей в месяц. При этом push уведомления доступны безлимитно и отправляются бесплатно в любую страну или город.
Таким образом, заказчик сам принимает решение, насколько интересен ему этот инструмент, т.е. мобильное приложение.
Статистика показывает, что количество возвратов в приложение после отправки push уведомлений увеличивается в два раза.
А это означает, что с помощью push уведомлений владелец бизнеса может управлять продажами своих товаров и услуг. Таким образом, бизнес растет и развивается. Это ли не мечта каждого предпринимателя?!
Если нет возможности продемонстрировать всю силу push уведомлений на своем телефоне, то можно воспользоваться демонстрацией видеоролика (который Вы найдете в своем пакете реселлера AppGlobal) с демонстрацией отправки и получения push уведомления.
3. Простота в управлении приложением и правки на лету. На самом деле заказчик самостоятельно может управлять мобильным приложением и отправять push уведомления всем пользователям. Также в панели управления приложением можно отслеживать статистику установок и посещения мобильного приложения.
Кроме того, владелец приложения, разработанного в сервсие AppGlobal, сам может поменять информацию в любых вкладках и функциях, которые есть в его приложении. Для этого не нужно быть программистом, потому что можно легко в визуальном редакторе внести соответствующие изменения.
Зачем это нужно? Если Вы покажете клиенту, как легко он может без вашего участия управлять своим мобильным приложением, то тем самым вы снимите его страх перед управлением приложением.
То есть клиент наглядно увидит, как работает приложение и как легко им пользоваться.
Если компания заказывает разработку приложения у программиста, то сотрудники компании не смогут управлять приложением самостоятельно и тем более вносить в него изменения. Владельцу бизнеса придется постоянно обращаться к разработчику, следовательно, платить деньги за внесение изменений.
Значит, придется постоянно вкладывать внушительную сумму денег просто за обслуживание приложения и поддержание актуального контента в нем.
Именно этого опасаются владельцы бизнеса и отказываются от разработки приложения. И не решаются внедрить в свой бизнес. Поэтому сегодня у Вас есть преимущество — отдать управление приложением своему заказчику. Потому что так легче принять решение о покупке приложения. Потому что заказчик понимает, что ему не придется находиться в постоянной зависимости от разработчика, т.е. от Вас.
- Зачастую владельцы бизнеса не сразу решаются внедрять новые маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса из-за опасения, что они не имеют достаточно знаний или компетентных сотрудников, которым смогут делегировать управление этим инструментом. Поэтому помогите разработать стратегию продвижения мобильного приложения Вашего заказчика, чтобы снять все его страхи. Например, Вы можете оказывать информационную поддержку в течение 3-х месяцев после разработки приложения.
Мобильное приложение — это тот инструмент, который позволит сделать пользователей, т.е. клиентов более лояльными к бизнесу.
Дайте вашему заказчику советы по продвижению приложения и окажите информационную поддержку. Расскажите, как разместить на сайте компании ссылку для скачивания приложения, а также QR код приложения. Расскажите, что следует оповестить всех уже имеющихся клиентов компании и предложить им участие в программе лояльности, а также бонусы за установку приложения.
Нужно опубликовать на визитках информацию о программе лояльности с QR кодом приложения.Также следует разместить информацию о приложении на столиках кафе, в ресторанах и т.д. На самом деле способов раскрутить мобильное приложение достаточно много.
Но на этапе продажи приложения важно показать клиенту свой профессионализм. Поэтому продемонстрируйте всю цепочку действий — от разработки до первых продаж, через приложение. Для этого составьте план продвижения мобильного приложения Вашего потенциального заказчика.
Если Ваш заказчик владелец кофейни, предложите ему провести акцию и рассказать клиентам о программе лояльности. То есть кофейня предлагает клиентам скачать и установить приложение, и совершая покупку получить вторую такую же бесплатно. Например, чашку кофе.
Подобные маркетинговые акции помогут в продвижении приложения, так как люди любят бонусы и скидки. И поскольку программу лояльности среди компаний используют единицы, то стоит начать предлагать клиентам получать баллы на покупки в компании, а затем обменивать их на реальные товары в этой же фирме.
Таким образом Ваш потенциальный заказчик поймет, что он не останется один на один со своим мобильным приложением после его разработки, а Вы сможете его проконсультировать и помочь на этапе продвижения мобильного приложения. Увидев в Вас профессионала, с которым хочется сотрудничать, потому что вы можете предложить решение его проблем, заказчику станет проще принять решение о покупке.
- Покажите Вашему клиенту цифры статистики использования мобильных приложений и устройств в России и в мире. Некоторые владельцы бизнеса думают, что новые маркетинговые инструменты актуальны только для других компаний, но не для его. А считать так они могут потому, что просто не знают ситуацию.
Со статистикой не поспоришь. Только представьте, что каждый день в мире подключаются к сети почти 362 000 новых мобильных устройств. В России уже более 50 000 000 человек выходят в интернет с мобильных устройств.
В России со смартфона совершается около 2,6 покупок в месяц, тогда как с планшета — уже около 2,3 покупок.
Факты говорят сами за себя. Мобильная индустрия — самая быстрорастущая индустрия за всю историю человечества.
Всего за 5 лет в AppStore было опубликовано 900 000 приложений в 23 категориях, достигших 50 миллиардов скачиваний.
Стоит удивить своего клиента этими цифрами, потому что это новая история, которую никак не обойти. Если компания планирует оставаться на рынке и продавать свои товары и услуги, то разработка мобильного приложения для бизнеса — неизбежный процесс.
Вопрос только в одном: когда?
Когда в телефонах всех потенциальных клиентов бизнеса уже будут установлены приложения для других компаний: ресторанов, турагентств, салонов красоты, автомоек? Тогда, когда у пользователей не будет в телефоне больше места для установки приложения Вашего заказчика?
Или сейчас, пока его конкуренты только-только задумываются о разработке мобильного приложения. Сейчас, пока можно легко попасть во все телефоны своих потенциальных клиентов.
Вам понравилась эта статья? Тогда не забудьте поставить Лайк!
Хотите знать, как заставить пользователей скачивать мобильное приложение? Тогда читайте прямо сейчас «7 бесплатных способов предложить клиентам установить мобильное приложение».
27 Янв 2016г Комментариев- 0
— 56832
Источник: app-global.ru