Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.
Такие сделки часто забирают много времени и вгоняют во фрустрацию отдел продаж. Притом что только 60% из них заканчиваются подписанием контракта.
Сергей Щелков, Sales Executive в EPOM, за 10 лет работы в компании вел проекты с 30+ международными энтерпрайз-клиентами, включая IronSource, Better Business Bureau of the United States and Canada и Playrix.
Сергей рассказывает о стратегии работы с энтерпрайз-клиентами, особенностях длинного цикла сделки и формировании эффективного отдела продаж.
“Холодного” энтерпрайза сделать клиентом невозможно
Сложные продажи — это всегда о продаже решений, а не о продаже товара. Потому совершенно невозможно работать эффективно с “холодными” лидами.
КАК ЗАПУСТИТЬ И ПРОДАТЬ ОНЛАЙН-КУРС В 2022 — пошаговая схема от А до Я | КАК ЗАПУСТИТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ
Если речь идет о длительной продаже большим клиентам, главный инструмент “подогрева” лидов — это маркетинг.
Задача маркетинга — окружить потенциального клиента полезным контентом, в котором ненавязчиво упоминается ваша компания.
Понимание того, на каких сайтах целевая аудитория читает новости, какие конференции посещает и что происходит в индустрии критично не только для маркетологов, а и для отдела продаж.
Вы хотите работать с крупным телеком-оператором и продавать им физические сервера. Но он уже использует сервера ваших конкурентов.
Тогда вы предлагаете перейти на ваши, объясняя, в чем преимущества и выгода. Вероятность того, что это сработает — мизерная.
Переносить данные на новые сервера ресурсозатратно и долго.
Нужно работать в долгую, быть рядом и на виду, когда у лида возникнет потребность поменять свои сервера.
Или, к примеру, в команде лида сотрудники постоянно жалуются на нехватку каких-то функций или неудобства в работе с каким-то софтом.
Поначалу руководитель или собственник терпит и пытается принять такой формат работы.
А потом появляется решение, которое как бы говорит: “Я не настаиваю, но просто смотрите, держите в уме, что есть такая штука“.
И рано или поздно, когда руководитель устанет слушать жалобы, он вспомнит: “Есть хорошие ребята. Я о них слышал/читал об этом статью. Надо с ними поговорить“.
Главное, быть рядом в тот самый момент.
Какой отдел продаж приведет энтерпрайзов?
Хотите продолжить чтение?
Этот контент доступен только подписчикам плана Senior
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ [PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
Источник: kraftblick.media
Python.su
Блог им. Gippocrat → Как продать свою программу?
Обратите внимание! У курсов Django своё исчисление от 1 и т.д.
У системы продаж своё исчисление от 1 до . (в загаловке мы видим pff — сокр. Продавашкофф.
У праактического посроения сайта своё исчислении от 1-го . (объединяет знания Django и системы продаж для программистов Продавашкофф. Стоит пояснить. Что система Продавашкофф, каждый курс заканчивается вопросами, которые мы и ставим перед собой при планировании сайта, а на Django воплощаем код в реальность. Получается последовательно и просто. Всё к месту.
16 Февраль 2015, 19:24 0 Gippocrat
Вакансии
Программист-Python
- полная занятость
- Опыт: Не имеет значения
€ 1
в месяц
Разыскивается Программист-Python Обязанности: Доработка и поддержка веб-сайтов на Python (Django) Требования: Отличное знание: Python, Django Framework Опыт работы с реалиционными базами данных MySQL и PostgreSQL Навыки базового системного администрирования VDS на Linux(Ubuntu) (развертывание djangonginx и пр). Использование docker. html, javascript. Умение разбираться в чужом коде Схема работы, условия оплаты: Работаете по удобному для Вас графику, но задача должна быть сдана в срок. Оплата обсуждается в индивидуальном порядке Постоянная работа Тип занятости: Полная занятость, гибкий график
Программист Python
- полная занятость
- Опыт: 1-2 года
руб. 120000
в месяц
Обязанности:
• Разработка высоконагруженных серверных решений
• Разработка кластерных систем обработки массивов данных
• Проектирование и оптимизация баз данных
Необходимые знания, навыки, опыт:
• Опыт разработки на Python под Unix, опыт работы с Tornado, Gevent
• Опыт написания асинхронных и многопоточных приложений
• Опыт работы со сложными структурами базы данных, отличное знание SQL
• Опыт обработки больших объёмов данных, опыт работы с Java и Hadoop
• Опыт организации параллельных вычислений с распределением нагрузки по ядрам
• Знание устройства и принципов работы сети интернет и операционных систем Unix
• Способность писать документированный код и документацию
• Технический английский язык
Очень хорошо, если вы:
• Участвовали в разработке облачных Web-сервисов и серверного ПО
• Владеете навыками системного администрирования и построения комплексной инфраструктуры
• Работали с PostgreSQL
• Имеете опыт работы с RabbitMQ
• Знакомы с noSQL
• Хорошо знакомы с протоколом HTTP
Адрес
Москва, проезд Серебрякова, 14с6, м. Ботанический сад, м. Свиблово
Тип занятости
Полная занятость, гибкий график
Источник: python.su