Как продать программу обучения

Сегодня онлайн-курсы являются стабильным источником дохода для многих языковых и маркетинговых школ, блогеров и так далее. Однако не все знают, что доход можно получать еще до запуска продукта. Такой подход называется предварительной продажей и имеет ряд преимуществ.

В статье мы разберем понятие предпродажи и объясним, почему стоит использовать эту возможность и как максимально успешно провести предпродажу курса.

Содержание:

• Что такое предпродажа онлайн-курса
• Зачем устраивать предпродажу онлайн-курса
• Шесть советов, как успешно провести предпродажу онлайн-курса
• Заключительные мысли

Что такое предпродажа онлайн-курса

Предпродажа онлайн-курса — это продажа инфопродукта до полноценного релиза. При этом контент может быть готов не полностью. Нужно объявить, о чем курс, когда стартует, сколько стоит и какой крайний срок регистрации. Обычно во время предпродажи действует скидка, поэтому больше пользователей желают принять участие.

Как продавать знания и обучающие онлайн-курсы в интернете / модель двух шаговых продаж

Узнайте, как создать и запустить онлайн-курс с нуля в 2022 году, чтобы он приносил ученикам пользу, а автору — хороший доход.

Таким образом можно сформировать очередь из желающих записаться и позволить им первыми получить доступ к знаниям. Предпродажа также помогает повысить интерес среди потенциальных учеников.

Зачем устраивать предпродажу онлайн-курса

Многие из тех, кто занимается преподавательской деятельностью, обдумывают, как продавать инфопродукты через интернет, но лишь небольшая часть рассматривает предпродажи. Остальные упускают отличную возможность.

Предварительная продажа — это win-win ситуация для создателей образовательного контента и студентов. Мы упомянули, в чем выгода для учащихся, теперь разберем подробнее, почему авторы предпочитают продавать свои курсы до запуска.

Хотите продвинуть свой курс?

С помощью SendPulse вы можете связаться с целевой аудиторией и заинтересовать ее, отправляя различные типы сообщений через каналы коммуникации, которые предпочитают пользователи — email кампании, web push уведомления, SMS и чат-боты для WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger или Telegram.

Возможность оценить реальный уровень спроса

Создателю курса может казаться, что идея великолепна, и люди со всего мира захотят купить его продукт. Однако реальность часто не соответствует ожиданиям, и целевая аудитория может не проявить особого интереса. В результате автор потратит недели на создание контента и просто потеряет вложенные время и деньги.

Предпродажа помогает исключить подобное развитие событий, так как вы:

• увидите реакцию людей, которые бегло ознакомились с материалами, и на основе этого сделаете выводы;
• выясните, соответствует ли выбранная платформа для онлайн-обучения потребностям студентов;
• сможете провести сплит-тестирование, чтобы понять, какой дизайн, структура и маркетинговые материалы работают эффективнее, поэтому для официального запуска будете использовать лучшие варианты.

Тем не менее отнеситесь к полученным цифрам с долей скептицизма — как правило, предпродажа интересна меньшему количеству людей, чем готовый курс.

Продажа онлайн курсов. Как продавать онлайн курсы правильно?

Получение ресурсов на реализацию проекта

На начальном этапе бывают проблемы с освещением, камерами, программным обеспечением. Не у всех достаточно средств, чтобы сразу приобрести дорогостоящее оборудование, и из-за этого итоговое качество продукта обычно ухудшается.

Здесь тоже поможет предпродажа: вы получите дополнительные деньги на покрытие расходов. Например, Kickstarter — многие находят там ресурсы для реализации проектов и добиваются успеха.

Если вы ищете эффективный и экономичный способ сделать онлайн-курс, попробуйте конструкторы. Такие платформы позволяют легко монетизировать знания, сосредоточиться на обучении, а не на технических нюансах, хранить и управлять всей информацией в едином месте.

Такая платформа для создания онлайн-курсов есть и в SendPulse. Она позволяет добавлять материалы в любом формате, автоматически генерировать лендинги и формы регистраций для каждого продукта, взаимодействовать со студентами через омниканальную систему коммуникаций, принимать оплаты через PayPal, Stripe и другие популярные сервисы, проводить тестирования и квизы, выдавать персональные сертификаты и многое другое.

Поддержание мотивации

Много всего классного могло бы случиться, если бы у людей хватило мотивации довести дело до конца. Вы ощутите прилив вдохновения, как только найдете крутую идею для онлайн-курса, но не исключено, что где-то на полпути появится усталость. Запуск предпродаж поможет вернуться к работе и держать себя в тонусе: вы получите вдохновляющие отзывы от заинтересованных учеников, а еще у вас будет четкий дедлайн. Если процесс запущен, пути назад уже нет.

Шесть советов, как успешно провести предпродажу онлайн-курса

Продажи готовых онлайн-курсов и предпродажи происходят по-разному. Во втором случае есть свои сложные правила и исключения, поэтому разберем шесть советов, которые помогут вам закончить и запустить онлайн-курс.

Совет №1. Обозначьте уникальные преимущества

Существует множество онлайн-курсов, поэтому необходимо найти то, что сделает вас уникальным и подчеркнет важность того, чему вы учите. Вот несколько примеров ключевых конкурентных преимуществ:

• Личность преподавателя: подписчики в соцсетях — целевая аудитория ваших продуктов, поэтому демонстрируйте им свою экспертность, развивайте личный бренд и выстраивайте лояльное сообщество.
• Доступность курса: подчеркните, что он создан максимально удобным для пользователя, и для прохождения подойдет любое устройство.
• Гибкость учебного процесса: разбивайте материал на небольшие блоки, к которым можно получить доступ в любое время, чтобы студенты двигались в удобном темпе.
• Геймификация: следуйте лучшим практикам преподавания и добавляйте интерактивные элементы, чтобы сделать учебу увлекательнее и эффективнее.
• Доступ к уникальному коммьюнити: создавайте сообщества людей, которые проходят ваши курсы, чтобы они могли поддерживать друг друга на протяжении всего пути и в любой момент связаться с наставниками.
• Выгодная инвестиция: обоснуйте стоимость вашего курса — покажите, как студенты смогут увеличить свои доходы после обучения, и опубликуйте отзывы выпускников.

Если вы не знаете, на что обратить внимание при продаже онлайн-курсов, проведите опрос для будущих студентов. Спросите их, что они хотят видеть в программе, что сделает процесс обучения интереснее, какой позитивный или негативный опыт у них уже есть, и почему они так его оценивают. Также стоит проанализировать конкурентов, чтобы понять, в чем ваша уникальность.

Совет №2. Повысьте ценность предпродажи

Почему люди покупают то, что не смогут получить сразу? Из-за добавленной стоимости. В случае с онлайн-курсами первым подписчикам предлагают скидку и ранний доступ к продукту — это база. Но есть много других возможностей заинтересовать аудиторию.

Вот что может побудить людей приобрести ваш курс на этапе предпродажи:

• Членство в эксклюзивном клубе для учеников, где можно создавать сообщества и делиться наблюдениями или встречаться с автором для дополнительных Q вы можете попробовать любую идею, какая придет в голову.

  Создатели интенсива по мобильной фотографии помимо скидки предлагают бонус-шпаргалку тем, кто купит доступ во время предпродажи. Подарок, который помогает сэкономить время, будет ценным дополнением к основной программе и наверняка убедит часть ЦА совершить покупку немедленно.

  

  Совет № 3. Создайте лендинг для предпродажи курса.

  Убедитесь, что будущие студенты смогут получить полную информацию о программе, чтобы у них было больше доверия к вам и не осталось вопросов без ответов. При разработке целевой страницы для предпродажи онлайн-курса обязательно укажите следующие пункты:

  • дата начала обучения;
  • тема и краткий обзор курса;
  • уникальное торговое предложение;
  • формат и методы обучения;
  • скриншоты материалов курса;
  • краткая справка об авторе и почему именно у него стоит учиться;
  • цена на предпродаже и полная стоимость;
  • описание преимуществ для тех, кто участвует в предпродаже;
  • отзывы предыдущих учеников, если имеются;
  • обратный отсчет до окончания предложения.

  Чтобы легко и быстро создать качественный лендинг или мультиссылку, используйте конструктор SendPulse. Вы можете выбрать готовый шаблон или придумать дизайн самостоятельно. Добавляйте изображения, видео, кнопки для перехода в мессенджеры, мультиканальные виджеты подписки на email, SMS и чат-боты. Доступен прием платежей через Stripe, PayPal, Fondy и другие системы.

  Есть внутренняя статистика и интеграция с Google Analytics, инструменты для SEO-оптимизации и запуска таргетированной рекламы в соцсетях. Можно разместить таймер обратного отсчета и раздел FAQ в формате аккордеона.

  

  Совет №4. Делитесь в соцсетях контентом, связанным с курсом

  Прогревайте аудиторию как минимум неделю перед запуском предпродажи. Если вы продвигаете курс в социальных сетях, публикуйте любопытные факты и интригующие подробности. Также обоснуйте, почему вашей ЦА нужны знания из курса: опишите проблемы, которых можно избежать с помощью обучения. Подтвердите свои тезисы примерами из личного опыта или отзывами клиентов.

  Советуем ознакомиться:

  • «Психология маркетинга — ключ к увеличению прибыли»;
  • «Основные этапы продаж: техника и последовательность шагов»;
  • «Триггеры в маркетинге: как стимулировать аудиторию на целевое действие».
  • «Работа с возражениями: как развеять сомнения клиентов. Пошаговый алгоритм и лучшие техники»;
  • «Что такое эмоциональный маркетинг и как с его помощью повысить продажи».

  Это не значит, что нужно опубликовать по частям весь курс. Посты должны скорее представлять собой краткий обзор, который позволяет узнать больше о продукте и поддерживает интерес к нему.

  Коуч-нутрициолог периодически постит в Инстаграм полезный контент по теме блога. Перед запуском курса были прогревы в сторис: сначала рассказ о личном болезненном опыте и решении проблемы, а затем краткий обзор программы с выгодами от обучения.

  

  Рекомендуем к прочтению:

  • «Как продавать в Инстаграм»;
  • «Как написать вовлекающий пост в Инстаграм»;
  • «Как написать продающий пост»;
  • «Идеи для сторис: подборка из 45 вариантов».

  Совет №5. Подготовьте маркетинговую email кампанию

  Email маркетинг — по-прежнему действенная стратегия для предпродажи онлайн-курса. Через форму подписки на лендинге соберите контакты тех, кому интересен продукт. Затем отправьте им прогревающую рассылку, чтобы усилить интерес.

  Пример цепочки, которую вы можете создать:

  1. Письмо с информацией о курсе для генерации лидов.
  2. Первое напоминание.
  3. Второе напоминание со специальным предложением.
  4. Письмо с «последним шансом» — используйте синдром упущенной выгоды.

  Рассылки должны быть готовы до запуска. Если вы общаетесь с аудиторией через социальные сети, следует написать скрипты, если не хотите повторно набирать одно и то же сообщение. Также можно использовать чат-боты для ответов на частые вопросы в любое время суток.

  Советуем ознакомиться:

  • «Эффективная email рассылка в 5 шагов»;
  • «Полная подборка идей для email рассылки. Часть 1»;
  • «Полная подборка идей для email рассылки. Часть 2».
  • «Текст для рассылки: универсальные советы для создания эффективных писем»;
  • «7 базовых правил email рассылки».

  Совет № 6. Создайте ощущение срочности

  Синдром упущенной выгоды — частый помощник маркетологов, во многом благодаря ему предпродажи процветают. Чтобы создать ощущение срочности, вы можете разместить на лендинге таймер обратного отсчета или отобразить количество доступных мест. Еще один вариант — показать, сколько людей смотрят сейчас курс.

  Особенно важно сообщить, что число свободных мест ограничено — так люди поймут, что курс действительно востребован.

  На лендингах обучающих программ Lemon.School всегда указано количество оставшихся мест, дата старта и есть таймер обратного отсчета, чтобы потенциальные ученики быстрее принимали решение.

  

  Заключительные мысли

  Предварительная продажа — отличная возможность получить больше средств, чтобы повысить качество курса, а также дополнительную мотивацию, чтобы его закончить. Организовать предпродажу не так сложно, но необходимо подготовить контент-план, рассылки и всю информацию как минимум за неделю.

  Технологии существенно упрощают жизнь. С помощью SendPulse вы можете автоматизировать email кампании и рассылки по SMS, Viber и в чат-ботах, делать привлекательные лендинги для инфопродуктов и управлять отношениями с клиентами через бесплатную CRM. Рекомендуем использовать платформу для запуска онлайн-курсов. Сосредоточьтесь на создании контента и поручите рутинные процессы нашим сервисам.

  Источник: sendpulse.com

  Как продавать онлайн-курс

  Если смотрите в сторону рынка EdTech, но не знаете, с чего начать, мы расскажем, какие этапы предстоит пройти при проектировании курса и как начать его продавать.

  Обучающий курс — это не только передача знаний. Важно упаковать учебный материал таким образом, чтобы максимально вовлечь учащихся. Помочь им решить конкретную задачу: например, получить новую специальность или освоить необходимый навык.

  Для достижения этой цели предстоит:

  1. исследовать аудиторию

  2. создать продукт, отвечающий запросам рынка

  3. выбрать учебную онлайн-платформу

  4. сделать первые шаги по продвижению

  5. проанализировать результаты.

  Как исследовать аудиторию

  Не создавайте курс для всех. Если у вас несколько целевых аудиторий, работайте с ними в рамках одного образовательного продукта, но внутри курса давайте упражнения и задания на проработку полученных знаний в зависимости от их первоначальных задач.

  Пример. Курс по продвижению в Инстаграм. Для экспертов, которые хотят продвигать собственные услуги, важным будет понимание ниши и построение личного бренда. Для блогеров — выбор темы и позиционирования, понимание, как работать с рекламодателями. При этом, для обеих аудиторий важно понимать, как продвигать себя.

  Таким образом, образовательная траектория будет выстроена под запрос конкретных сегментов — групп пользователей.

  Обычно при анализе целевой аудитории учитывают социально-демографические характеристики. Рекомендуем смотреть шире: у всех разный бэкграунд.

  Доступные инструменты для проведения исследования:

  • анкетирование по имеющейся базе учеников или с размещением анкеты в соцсетях
  • опросы в профильных сообществах
  • проведение Zoom-звонков с фокус-группой.

  Задача — понять, чего не хватает в существующих образовательных продуктах.

  После проведенного исследования сегментируйте аудиторию, основываясь на полученных данных:

  • Какие интересы и задачи у потенциальных студентов?
  • Какие конкретные навыки они хотят получить при обучении: профессиональные и личные
  • Это новички или люди, которые хотят повысить квалификацию?Под каждый тип аудитории внутри курса вы сможете выстроить собственную образовательную траекторию
  • Что важно при прохождении курса? Разнообразить контент гайдами, статьями, списком книг. Проводить сессии вопрос-ответ, вебинары.

  Эти вопросы помогут выбрать подходящий инструментарий для курса. Ищите повторяющиеся ответы и запросы, схожее между участниками опроса. Если выяснится, что все говорят разное, — стоит подумать над тем, чтобы сузить целевую аудиторию и протестировать другую гипотезу.

  Как собирать материалы

  Чтобы быстро собрать курс, используйте уже имеющиеся консультации, вебинары, разработки, раздаточные материалы, посты в соцсетях, интервью, статьи, которые вы публиковали.

  Методологи при построении логики курса используют модели обучения. Кратко поговорим о двух наиболее популярных в онлайн-образовании моделях обучения.

  1. Модель обучения Колба

  Применима к курсам для взрослых студентов. Подходит в тех случаях, где есть возможность быстро отточить навык на реальном опыте учащегося. Проходит четыре стадии — опыт, наблюдение, концептуализация, практика.

  Как применить на практике. В начале курса проведите интерактивный опрос или предложите кейс для решения. Это поможет освежить уже имеющиеся знания по данной теме. В зависимости от ответа, студент идет по одному из возможных сценариев образовательной траектории.

  Третий этап предполагает изучение теоретического контента — видео, лонгриды, примеры, текстово-графические страницы. Последний этап — практика: интерактивные задания, направленные на применение знаний.

  Формат диалогового тренажера: в зависимости от ответов учащегося даются комментарии эксперта по мере прохождения курса.

  2. Обучение навыку: модель Дрейфуса

  Согласно модели, чтобы освоить любой навык придется пройти шесть этапов — новичок, продолжающий, компетентный, специалист, эксперт, мастер. Классификация помогает студенту определить уровень и дальнейшие шаги.

  Как применить на практике. Передать навык таким образом, чтобы учащийся смог его воспроизвести в неизменном виде и выйти на уровень применения — студент овладевает методами получения знаний, необходимых для дальнейшего саморазвития.

  Конкретный алгоритм: лекционный материал от эксперта; эксперт показывает, учащийся смотрит; совместная тренировка и отработка навыка; дипломная работа с обратной связью; собственный проект.

  Курсы онлайн-университета предполагают обратную связь от преподавателей по всем домашним заданиям.

  Какую платформу выбрать

  Если заботитесь о репутации и хотите запускать долгосрочные онлайн-программы программы, стоит выбрать подходящую LMS. Это поможет проконтролировать результаты обучения и улучшать качество курсов.

  Образовательная платформа-конструктор для быстрой сборки уроков.

  Возможности и функционал платформы. Блочный конструктор для быстрой сборки курсов. При наличии контента создать онлайн-курс можно за один час. Доступны загрузка текстов, фото, видео. Интеграция с Salesbot, Kinescope, Robokassa. Можно встроить интерактивные упражнения сервисов Wordwall или LearningApps.

  Для геймификации подходит инструмент «Диалоговый тренажер»: обучение по разным игровым сценариям.

  Минусы площадки. Нет автовебинаров. Нет встроенного сервиса для email-рассылки.

  Цена. 990 рублей в месяц за один курс. Нет ограничений по количеству пользователей. Сборка курса и тестирование — бесплатно.

  Платформа для продаж онлайн-продуктов.

  Возможности и функционал платформы. Собственная CRM для продажи курсов: выгрузка контактов, настройка карточек студентов, автоматизация колл-центра. Настройка шкалы достижений, стоп-уроков: без выполнения задания стоп-урока учащийся не сможет проходить курс дальше.

  Минусы площадки. Чем больше участников курсов, тем выше стоимость аккаунта. Мало инструментов для геймификации. Невозможно самостоятельно собрать онлайн-курс, необходимо нанимать технического специалиста — «технофею».

  Цена. От 4 400 рублей за 1000 пользователей.

  Платформа для создания и продажи онлайн-курсов.

  Возможности и функционал платформы. Позволяет сегментировать аудиторию. Есть возможность подключить партнерскую программу. При создании курса можно добавить текст, видео, аудио, фото, PDF-файлы.

  Минусы площадки. Нет поддержки на русском языке. Нет встроенных возможностей для геймификации.

  Цена. Три варианта тарифов: от базового, стоимостью $29 за месяц, до Business — $299 в месяц.

  Первые шаги по продвижению

  После того, как курс создан и загружен на платформу, пора переходить к маркетинговой стратегии. Это могут быть следующие шаги:

  1. Создание лендинга

  Расскажите как можно больше об образовательном продукте. Ориентируйтесь на портрет целевой аудитории: что получат слушатели, какие навыки. Не лишним будет подробно расписать всю программу курса.

  На лендинге всероссийского проекта «Здоровое питание» можно легко найти всю необходимую информацию.
  2. Бесплатный контент

  Чтобы убедить потенциальных покупателей курса в собственной экспертизе и профессионализме, предложите полезный контент бесплатно: статьи, книги, бесплатный вебинар или возможность пройти первое занятие.

  У Tooligram Academy есть как платные продукты, так и бесплатные мастер-классы, которые помогают познакомиться с академией.

  3. Поиск комьюнити

  Все больший тренд на совместное создание контента, когда преподаватели и методисты делятся успешными наработками и методиками. The Sharing Economy помогает быстро и просто создавать востребованный контент.

  В сообществе для творческих предпринимателей «Студия» в создании контента участвуют приглашенные спикеры.

  4. Ежемесячная подписка

  Вариант привлечь новых пользователей, которые только знакомятся с экспертами курсов. Лучше, если будет несколько программ, которые учащийся проходит по подписке.

  Пример варианта монетизации проекта по подписке от проекта Your om, где подписка по стоимости выгоднее покупки курса.

  5. Геймификация курса

  Встраивайте интересные игровые механики внутри курса. В уроки добавляйте секретные коды, которые мотивируют возвращаться к уже пройденным урокам в поисках новых кодов, что позволяет закрепить материал.

  Такой подход используют в онлайн-школе Teen.Study, где внутри курсов есть комикс с двумя главными героями — Тином и Тини.

  Приходите героем в подкасты (или записывайте собственный), ведите блог на Яндекс.Дзен или в соцсетях, запустите платную или бесплатную email-рассылку, проводите live-эфиры.

  Автор курсов по саморазвитию и бизнесу Катерина Ленгольд проводит бесплатные эфиры в телеграм-чате.
  Анализ ошибок и следующий запуск

  1. Продукт должен меняться всегда.

  Возвращайтесь к учебным материалам и постоянно актуализируйте их. Тогда курс будет отвечать требованиям рынка.

  2. Создайте анкету для обратной связи.

  Обычно ее проходят в конце обучения. Но, в зависимости от задач и длительности курса, можно добавить короткие формы опросов на протяжении всего обучения.

  3. Проанализируйте ответы студентов.

  Какой уровень подготовки необходим для получения этого навыка? Что из учебных материалов стоит дополнить? Какой выбрать формат? Возможно, для данного курса больше подойдет диалоговый тренажер или серия live-уроков.

  Не пропускайте эти этапы при создании онлайн-курса, и вы сможете создавать эффективные и востребованные на рынке онлайн-продукты.

  Источник: vc.ru

  Как продать курс обучения в интернете

  

  Рынок онлайн-образования продолжает расти после пандемии. Люди ищут несколько комфортных способов обучения в интернете. Поэтому создание, продвижение и продажа онлайн-курсов помогают профессионалам разных областей поделиться своими знаниями и заработать на этом.

  Зачем создавать и продавать онлайн-курсы

  Онлайн-курсы можно встретить по любой теме, от академических предметов до профессиональных навыков, здорового образа жизни или личностного развития. Они бывают бесплатными или платными, краткосрочными или длительными.

  Создание и продажа такого проекта помогает предпринимателям и экспертам расширить аудиторию, повысить свой авторитет в выбранной нише. Ну и можно зарабатывать деньги, конечно. Онлайн-курсы создают один раз, регулярно обновляют, а потом продают в течение долгого времени.

  Почему надо создавать и продавать курсы:

  • Главное — можно заработать деньги. Вы можете продавать продукт на своем сайте или на специальных платформах, например, SkillSpace. Если обучение будет интересным для аудитории, вы заработаете хорошую сумму.
  • Расширение аудитории. Продукт привлекает новых людей в блог или социальные сети. За счёт онлайн-обучения повышается видимость компании или эксперта, тем самым расширяется аудитория.
  • Авторитет в нише. Создание курса влияет на авторитет в выбранной сфере. Если вы продвигаете экспертное обучение, которое будет полезно людям, это повысит к вам доверие в интернете. Такие инфопродукты помогают стать заметным в сфере, привлекая лояльных клиентов;
  • Помощь своим клиентам. Ведь обучение дает другим людям развиваться, а также достигать своих целей.

  От создания онлайн-курса можно больше выиграть, чем потерять. Обычно это — недорогая инвестиция с минимальным риском и высоким потенциалом заработка. Разберем шаги, которые помогут экспертам или предпринимателям продвигать свой курс.

  8 шагов по продаже обучения в интернете

  Для привлечения и удержания людей важно правильно спланировать каждый этап. Мы приведем 8 шагов, которые помогут найти свою аудиторию, организовать обучение и продать курсы.

  Шаг 1. Выберите нишу и область обучения

  Первый шаг в продаже онлайн-курсов — выбор ниши или области образования. Чтобы успешно продавать такой продукт, нужно выбрать интересную тему для аудитории.

  Задайте следующие вопросы:

  • О чем вы можете говорить экспертно?
  • С чем люди приходят к вам за советом?
  • Есть ли что-то, чем вы увлечены, имеете ли в этом опыт?

  Важно: ниша должна быть конкретной, чтобы аудитория понимала ценность курса.

  Что делать на первом шаге:

  1. Изучить рынок. Прежде чем выбрать тему, нужно провести исследование рынка, определить, какие темы востребованы у целевой аудитории.
  2. Определить экспертизу. Если эксперт не уверен в своих знаниях по определенной теме или не имеет опыта в этой сфере, то обучение рискует быть неинтересным.
  3. Составить список ниш. После результатов исследования рынка и экспертизы у вас будет список тем для курса. Определите, какая из них будет полезна людям.
  4. Определить длительность и формат. Определите длительность, оптимальную для темы. Установите уровень сложности, чтобы разные сегменты покупателей могли взять себе курс. Здесь опираемся на ЦА — смогут ли они успевать проходить обучение и выполнять задания.

  Выбрав нишу или интересующую область, можно переходить к следующему шагу.

  

  Шаг 2. Исследуйте аудиторию

  • ключевые демографические данные: возраст, профессия, интересы;
  • цели и проблемы;
  • другие решения, которые они могут рассмотреть.

  Знание болевых точек или потенциальных альтернатив помогает заранее ответить на возражения, а также создать персонализированное предложение. Исследовать аудиторию нужно в несколько этапов:

  1. Определить целевого клиента. Например, в сфере обучения это могут быть студенты, предприниматели, родители и т.д. Учитывайте возраст, образование и другие факторы.
  2. Исследовать потребности аудитории. На этом этапе важно провести опросы, организовать интервью с возможными студентами, чтобы узнать, какие проблемы они хотят решить, какими знаниями и навыками они хотели бы овладеть.
  3. Анализ конкурентов. Перед запуском проанализируйте конкурентов. Это нужно для понимания того, какие у них есть предложения, как они пытаются монетизировать созданное обучение, какую аудиторию обслуживают.

  В будущем эта информация поможет адаптировать образовательный продукт к изменяющимся потребностям людей.

  Нужно понять, что люди получат после каждой подтемы или модуля. Что они узнают, как могут с этим работать? Есть ли приглашенный спикер, который мог бы помочь сделать процесс учебы еще эффективнее?

  Процесс разработки онлайн-обучения начинается с подробной схемы курса. Схема разделяет его на модули. Так можно стратегически добавлять контент и сделать учебный процесс для учащихся плавным. План включает в себя следующее:

  • название и описание курса;
  • цели учебы;
  • учебные мероприятия по модулю;
  • дополнительный, вспомогательный материал;
  • задания или выпускные экзамены, с датами сдачи, если это применимо.

  Модули усложняются по мере продаж курса. Они могут выглядеть как одно видео или могут быть разбиты на несколько — в зависимости от потребностей.

  Вот важные советы по созданию содержания:

  Прежде чем начинать разработку материалов для образовательного продукта, важно понять конечные цели — чтобы сфокусироваться на важных темах и обеспечить целостность продукта.

  2. Разбить обучение на логические разделы

  Каждый курс должен быть разбит на разделы. Так студенты будут лучше ориентироваться в материале. Например, введение, теория, практика, итоговый тест.

  3. Использовать разнообразные форматы

  Содержание должно быть в разных форматах: видео, текст, интерактивные упражнения, тесты и т.д. Это поможет студентам лучше усваивать информацию.

  Обучение должно соответствовать запросам целевой аудитории и быть актуальным на момент создания. Для этого используются релевантные примеры и кейсы для привлечения внимания студентов.

  

  Шаг 4. Выберите платформу для размещения

  Для размещения курсов есть несколько вариантов. Проще всего выбирать среди площадок, которые работают именно с онлайн-образованием. Перед тем, как выгрузить продукт на платформу, нужно проверить его на некоторые параметры:

  1. Стоимость: у каждой платформы есть своя политика ценообразования. Она подходит разным категориям покупателей. Некоторые площадки берут высокие комиссии, а другие позволяют сохранять большую часть прибыли.
  2. Удобство использования: у платформы должен быть удобный, понятный интерфейс. В том числе нужно проверить наличие инструментов для управления или продвижения.
  3. Поддержка/ресурсы: оцените, какая поддержка есть на площадке, какие ресурсы она предоставляет. Например, поддержку пользователя, руководство по созданию обучения, маркетинговые материалы и т.д.
  4. Гибкость: на хорошей платформе есть возможность настраивать и изменять свой продукт, если так хочет аудитория. Или если этого требуют новые цели.

  Плюсы таких площадок: универсальный вариант с интеграциями, инструментами для расширения функциональности. На них можно продвигать свой бренд и связываться с аудиторией через встроенные сообщества, а также отслеживать эффективность вашей академии с помощью аналитики.

  Минусы: требуется определенный уровень технической грамотности. Обычно он минимальный, так как площадки имеют много понятных инструментов для работы.

  У нас на SkillSpace можно создать, запустить и развивать свою онлайн-школу. Для этого есть простой конструктор обучения, на котором можно создавать курсы самостоятельно, а также кабинеты для учеников и аналитика.

  Шаг 5. Выберите свою стратегию ценообразования

  Когда платформа готова, все материалы выгружены, пришло время подумать о монетизации и продаже. Это важный шаг к тому, чтобы научиться продавать свои разработки.

  «Сколько должен стоить онлайн-курс?»

  Найти золотую середину, где цена курса конкурентоспособна, но при этом приносит прибыль, бывает сложно.

  Ценообразование — важный аспект продажи онлайн-обучения. Цена должна быть умеренной, чтобы привлечь студентов, но при этом — полностью окупать траты.

  Чтобы правильно выбрать цену, нужно учитывать несколько моментов:

  • стоимость разработки продукта, то есть все расходы по созданию и продвижению, например, видеокурса;
  • конкурентоспособность — выбор цены будет зависеть от прямых конкурентов в нише;
  • ценность темы, ведь если она востребована или важна для аудитории, то можно установить более высокую цену;
  • предпочтения клиентов играют важную роль — если продавать продукт людям с низким уровнем дохода, то придется урегулировать цену и снизить ее. Это привлечет большее количество студентов;
  • сезонность будет влиять на ценообразование. Если образовательный продукт продается, например, летом, то велика вероятность, что цену придется снижать;
  • апселлы и продажа дополнительных материалов помогают повысить средний чек. Например, можно предлагать доступ к премиум-материалам или личной консультации за дополнительную плату.

  Выбор ценовой стратегии будет зависеть от разных аспектов — вы должны учитывать их все. Сейчас есть 3 стратегии монетизации:

  

  1. Монетизация подписки: пользователи регулярно платят за доступ.
  2. Транзакционная монетизация: пользователи платят один раз за доступ к контенту.
  3. Гибридная монетизация: использование элементов обеих бизнес-моделей для увеличения потенциального дохода.

  Цена зависит от ценности контента и содержания.

  Не нужно устанавливать цену на свой курс в зависимости от его продолжительности или сложности. Главное — оценивать учебу по ценности наполнения. Неважно, сколько времени потребуется студентам, чтобы закончить учебу — важны результаты.

  Шаг 6. Загрузите видеоматериалы, статьи и текстовые документы

  Для тех, кто создает онлайн-обучение в интернете, важна гибкость. На площадке должна быть возможность загружать материалы в разных форматах. Например, некоторые платформы позволяют делиться со студентами следующими материалами:

  • PDF-файлы;
  • подкасты;
  • аудиофайлы;
  • статьи, лонгриды;
  • инфографика, статистика;
  • электронные книги;
  • слайды или презентации;
  • видео.

  Что касается выбора конкретного формата – здесь все на усмотрение предпринимателя или эксперта. Главное помнить — чем больше ценности вы добавляете, тем лучше результаты.

  После определения содержания, можно приступать к загрузке видеоматериалов, статей, текстовых документов на платформу. В зависимости от курса, можно использовать разные виды контента для обучения аудитории.

  Например, если ваше обучение — вебинар, правильно будет создать презентации с основной информацией по вебинару. Если же учеба состоит из видеолекций, то главное — записать и загрузить видео на платформу.

  Статьи или текстовые документы используют для дополнительной информации, углубленного изучения темы. В зависимости от темы, стоит добавить ссылки на дополнительные материалы, которые будут полезны для студентов.

  

  Шаг 7. Настройте маркетинговые инструменты

  Настройка маркетинговых инструментов заключается в привлечении и убеждении людей купить обучение. Где можно продавать:

  • YouTube;
  • социальные сети, например, Инстаграм*(запрещен в РФ);
  • платформы для подкастов;
  • в личном или фирменном блоге.

  Эта аудитория уже вовлечена, поэтому будет готова купить обучающий курс или перейти на платформу, где происходит обучение. Но некоторые из них нуждаются в большей убедительности. Вот тут и приходят на помощь маркетинговые инструменты.

  Они создают системы, в которых можно найти аудиторию, продемонстрировать свою новую платформу, превращать потенциальных клиентов в покупателей.

  Вот несколько маркетинговых инструментов, которые помогут в продвижении:

  1. Лендинг по продукту. Лендинг — специальная страница, которая быстро и ясно объясняет, что такое учеба и как она решает проблемы потребителей.
  2. Социальные сети для привлечения клиентов. Можно разместить информацию о курсе на своих страницах в соцсетях и попросить знакомых распространить информацию об обучении.
  3. Создание промо-видео. Промо — короткий ролик, который объясняет, что предлагает обучение, как оно может помочь людям. Это видео можно использовать как на лендинге, так и в социальных сетях.
  4. Реклама: контекст или таргет. Реклама бывает дорогой, особенно если предприниматель или эксперт хочет заявок прямо сейчас. Но она же помогает сразу получить продажи.
  5. Сотрудничество с блогерами. Они могут рассказать о продукте своей аудитории и помочь привлечь новых клиентов.
  6. Создание лид-магнита. Лид-магнит решает точечную, иногда незначительную проблему, с которой сталкивается клиент.
  7. Проведение вебинаров. Вебинары — это прекрасный способ представить продукт аудитории и ответить на все их вопросы.

  То есть, сначала нужно выбрать несколько маркетинговых инструментов, которые подходят по целям и по бюджету. А уже потом заниматься продвижением, а также продажей обучения. Главное помнить, что не все клиенты готовы купить сразу. Задача — составить воронку продаж, которая будет подталкивать людей к покупке шаг за шагом.

  Лид-магниты находятся в верхней части этой воронки. Это небольшие подарки, которые можно давать посетителям в обмен на их адреса электронной почты. По сути, лид-магнит — это быстро усваиваемая полезная информация и первый шаг к воронке продаж, поскольку он поможет создать список адресов электронной почты.

  Есть много разных лид-магнитов:

  • бесплатные курсы;
  • электронные книги;
  • PDF-документы;
  • чек-листы;
  • шаблоны.

  Лид-магнит — это не только получение электронной почты. Он должен решить проблему, предоставить ценную информацию. И в то же время — продемонстрировать экспертизу.

  

  Шаг 8. Продвижение вашего видеокурса

  После выбора маркетинговых инструментов можно переходить к полноценному продвижению обучения. Площадка должна быть готова к тому количеству студентов, на которое вы ориентируетесь. Даже если курсы качественные, без хорошего промоушена нельзя получить наплыв студентов. Вот несколько способов продвижения:

  1. Реклама в социальных сетях — эффективный инструмент для онлайн-образования. Так можно выбрать конкретный сегмент аудитории, настроить таргетированную рекламу и привлечь больше покупателей.
  2. Рассылка электронных писем — напоминает холодным клиентам, что можно записаться на обучение, научившись новому навыку. Через письма также можно прогревать аудиторию к покупке.
  3. Создание блога и написание гостевых постов — отличный способ продвижения продукта. Поделитесь информацией о своем курсе, расскажите о том, как он помогает людям, при этом привлекая больше посетителей на свой сайт.
  4. SEO — поисковая оптимизация поможет вашему проекту быть на высоких позициях в поисковой выдаче. Используйте ключевые слова, оптимизируя контент для поисковых систем.
  5. Рекомендации и отзывы. Можно спросить студентов их мнение и впечатления после прохождения учебы. Если их все устраивает, то стоить попросить их рассказать о продукте друзьям или близким.

  Продвижение онлайн-курса — долгий процесс, который требует постоянной работы. Следите за результатами и анализируйте свои действия, чтобы улучшать свои маркетинговые стратегии.

  Резюме

  Создание и продажа обучения — возможность не только заработать деньги, но и помочь другим людям улучшить навыки в нужной области. Чтобы успешно продавать курсы обучения в интернете, нужно следовать нескольким шагам:

  При выборе ниши или области учитывайте потребности и интересы покупателей, а также конкуренцию на рынке. Содержание должно быть структурированным, логичным и содержательным. При выборе платформы для размещения курса необходимо учитывать ее функциональность, удобство и репутацию.

  Поделитесь этой статьей или сохраните себе

  • Поделиться
  • Поделиться
  • Поделиться
  • Твитнуть
  • Копировать
  • Email

  Источник: skillspace.ru