Помните, как на заре появления WhatsApp и Viber сотовые операторы в России хотели брать деньги за работу этих сервисов в своих сетях. Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили реализоваться этому печальному сценарию.
В середине 2000-х основной довод операторов звучал так, что упомянутые выше сервисы эксплуатируют сетевую инфраструктуру, зарабатывая на ней без существенных вложений. Тем любопытней, что спустя десяток лет желание зарабатывать используя существующую инфраструктуру никуда не улетучилось.
Данная статья повествует о том, как сегодня, используя несовершенство того или иного ПО, программисты пытаются конвертировать свои знания в материальное вознаграждение.
Подобных примеров немало. Вспомните хотя бы Parallels Desktop запускающий Windows на компьютерах Mac последние 20 лет. Там тоже была ОС от Microsoft не очень дружившая с Apple. И как результат – многомиллионный бизнес. Но бывает и по-другому.
Во всяком случае, пока.
1С Розница -РМК открытие смены, продажа, закрытие смены
Проблема и решение
В программе 1С:ERP2 реализована такая основополагающая функциональность, как анализ структуры себестоимости выпущенной продукции. Этот инструмент долго ждали. Все, кто занимается ценообразованием, ищет пути сокращения затрат и составляет планы.
И вот наконец эту весьма сложную систему реализовали. Причем анализ себестоимости выполняется в ней самый подробный — вплоть до партий изделий и партий покупных материалов. Тем досаднее тот факт, что в широкое использование типовой функционал не пошел. Оказался неудобен в использовании — разработчики чуть-чуть не дотянули. Как говорится, «видит око, да зуб неймет».
Но, как известно, природа не терпит пустоты, поэтому люди стали формулировать требования к доработке данного инструмента, реализовывать эти требования и передавать результат в широкое использование.
Решение было мной реализовано путем создания хранилища данных прямо в базе данных 1С. Все успешно работает, но меня больше всего заботит то, что очереди за казалось бы всем очень нужным моим ПО примерно около нуля.
Про грабли, засаду и подводные камни
На самом деле, «Не так страшен черт, как его малютка». Было бы сказочно просто найти проблему, ее решение, после чего встать рядом с мешком для сбора денег. В реальности сталкиваешься с массой подводных камней и барьеров на пути от продукта к клиенту и обратно.
Типичные стопперы:
1. «Я крупное предприятие, а вы ИП. Я не могу купить ваш софт из-за существующих закупочных процедур»;
2. «Наша ERP-система, как мне кажется, не приспособлена к самописным «костылям». Я не уверен, рисковать не буду».
3. «Я человек маленький. Мне невозможно объяснить важному и занятому начальнику, почему ваше решение лучше, чем продукт от квалифицированной команды программистов 1С»;
4. «Почему так дорого?»;
5. «Почему так дешево»?;6. «А вы точно сертифицированный разработчик?».
Список можно продолжать бесконечно. Порой чувствуешь себя начинающим артистом в шоу-бизнесе до эпохи интернета. Тогда, когда бал правили продюсерские центры и всевозможные авторитетные «толкачи» и мейджоры из мира музыки. Ощущение, что и с бизнес-софтом без контактов с реселлерами и системными интеграторами каши не сварить.
Как купить 1С Бухгалтерию 8 3 — цены и версии.
Казалось бы, есть проблема и есть продукт ее решающий. Но на своем опыте скажу, что этого мало. Приходится тратить массу времени, объясняя потенциальным пользователям в чем суть программного решения, какие преимущества отличают его от прочего ПО.
Добавьте к этому отсутствие энциклопедических знаний в маркетинге, digital, SMM, искусстве презентаций и получается, что нужно тратить массу времени на ликвидацию этих пробелов в ущерб разработке. Тем более, что рассчитан на B2B-рынок.
А было ли у вас такое, что вы сделали свой продукт, понимали, что он более чем отличный, но толпы за ним нет? Конечно же, всегда можно сказать, что если нет очереди на что-то, то это и не нужно никому. Но тут не плохо было бы вспомнить, что и до айфонов были смартфоны с тач-экранами, но лишь гениальному маркетологу Стиву Джобсу удалось возвести их в культ.
З.Ы. Мощность реализованного проекта 1 лошадиная сила. Пилил сам, двумя руками, засучив рукава. Без падаванов, советов всевозможных ИТ-гуру и озарений свыше. Тем обиднее, что «каменный цветок пока не выходит и кокос тоже что-то не растет».
Хочется понять, «где кнопка» и что я делаю не так. Поскольку страждущих рассчитать себестоимость своей продукции на производстве пока что можно перечесть на пальцах двух моих ног.
Интересно было бы обменяться мнениями с вами в комментариях к данной статье. Делитесь своим опытом, знаниями и мыслями. Буду признателен за конструктив и ценные советы. Спасибо за внимание!
КДПВ. Так выглядит миллиард долларов. Осталось понять, в каком месте земного шара он меня ожидает.
58 комментариев
Написать комментарий.
Может, как и в случае с Parallels, вы могли неправильно сформулировать проблему, которую решает ваш софт и либо решили не то, либо недонесли это до потенциальных клиентов?
К примеру, Parallels решает не проблемы с запуском Windows на macOS, а с запуском приложений под Windows на macOS.
И разница здесь критична: никому не интересна возможно запуска Windows на macOS, но многим нужны отдельные приложения.
Сама ОС от Microsoft как раз отлично дружила с Apple и запускалась на компьютерах Apple.
А, вообще, вокруг 1С существует огромная экосистема из фирм-франчайзи, которые доделываются и сопровождают 1С. Может, клиенты хотят видеть решение от какого-нибудь большого франчайзи, где будет уверенность, что создатель решения не испарится.
Развернуть ветку
Спасибо. Именно так. Стоит смотреть шире.
Развернуть ветку
Понимаю Вашу логику по поводу уверенности в дальнейшей поддержке. Конечно, это важно. И хочу отметить, что сотрудники предприятий, где был установлен данный модуль, очень горячо приветствовали это дело. Учитывая его стоимость, окупился он практически сразу.
Имея в виду, что количество внедрений 1C:ERP более 5 тысяч, логично было бы предположить, что в случае широкого распространения создатель решения никуда не испарится. Наоборот, будет совершенствовать функциональность.
Развернуть ветку
Да вы же сами и ответили на свой вопрос! Маркетинг и пиар, увы. Я тоже 1С-программист, и тоже вижу, что тупо пробел в рекламе и обертке. Ты делаешь громадную работу, оно все пашет на несколько сотен пользователей, функционал охватывает если не все, то большинство отраслей, но в итоге получаешь: «мне вот диаграмчики понравились в Power BI, может убрать 1С и перенести документооборот (с авторизацией через электронные подписи, кстати) сюда?». Причем вся выгрузка данных для «диаграмок», оформление данных, причесывание — на твоем отделе.
Развернуть ветку
Вы даже не написали в чем фишка вашего решения, чем оно лучше 1с.
Как только вы начнете это осознавать все получится.
Напишите мне, обсудим.
Развернуть ветку
Самое главное — скорость обработки данных и выдачи результата. Хотел разместить прямую ссылку, но по правилам ресурса это могут принять за рекламу.
Анализ себестоимости
www.1c-poleznoe.tilda.ws
Развернуть ветку
5 комментариев
Parallels тоже 5 лет свой софт пилили, прежде чем смогли выстрелить. Главное за это время не умереть :).
Развернуть ветку
Для начала Вам нужно сформулировать, что является Вашим продуктом и сделать презентацию, с описанием, с решаемыми задачами, отличием от типовой и ценой (в виде сайта, либо публикация на infostart либо прям реальная презентация в повер поинте). Если это уже есть, то скидывайте сюда. А то сейчас совершенно не понятно как можно Вам помочь. Если это обработка которая стоит 5к то нет смысла ее вообще продвигать, рынок выбран не верно. Если это некое расширение за 100к — то это нормальные возражения, найдите опытного продажника либо сами изучайте технологии продажи и работайте с этими возражениями.
Развернуть ветку
Спасибо за ваше мнение. Ценно.
Развернуть ветку
Дело не вашем продукте, просто вы пока не умеете его продавать.
К сожалению в нашей реальности разработчик не может просто сделать программу и продавать ее напрямую — это так не работает. Нужны навыки и система продаж, проработанная борьба с возражениями, маркетинг, партнерские программы и вот это вот всё.
Соответственно, вы либо учитесь продавать сами, либо находите партнеров, которые будут продавать. Знаете, такие ребята, которых посылают в пешее эротическое путешествие, а они снова и снова возвращаются, загорелые и с магнитиками.
Могу порекомендовать самый простой и крутой тренинг по продажам, который я знаю: берете наобум 100 потенциальных клиентских контактов, и ваша цель получить 100 отказов.
Развернуть ветку
хм ну вот что меня с точки зрения потребителя напрягает:
1. Саппорт из одного человека. При многих продажах, особенно для несеоийного производства, одного человека явно недостаточно.
2. гарантии и рекомендации
3. тагерт груп имха неверен — надо не на технарей ориентироваться, а тем кому эти цифры нужны.
4. Инфостат какой либо или совместную работу с кем либо из центров компетенции по ерп, не пообовали?
Развернуть ветку
1. Продажи этого продукта время не требуют. Это коробка готовая, которая автоматически встраивается в типовую конфигурацию.
2. Гарантии — 5 лет продаж на Инфостарте.
3. В том-то и вопрос, как на этих потенциальных пользователей (финдиректоров) выйти.
4. Пробовал.
Развернуть ветку
1 комментарий
Как с Вами связаться?
Развернуть ветку
Самое простое в личку написать.
Развернуть ветку
1 комментарий
Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили
Только рынок. На здравый смысл и уж тем более возмущения какой-то там общественности всем категорически пофигу же =)
Развернуть ветку
ERP2 штучный продукт, на неё не все еще с УПП перешли, а 99% всех остальных внедрений на рынке 1С это конфигурации калибром поменьше (УТ, БП, ЗУП, УНФ) — вот там и может быть массовый спрос на что-либо. К тому же внедрением и сопровождение ERP занимаются крупные конторы, они не пустят на проект модуль от разработчика-одиночки со своим ИП, а их манагеры очень хорошо «обрабатывают» директоров. Я сам 11 лет работаю в сфере 1С, сейчас крошечной командой внедряем в основном УНФки, в том числе и на небольшие производства. Конкуренция не ощущается на рынке решений автоматизации для малого-среднего бизнеса, но и прайсы в этом сегменте сильно демократичнее. А в вашем случае или нанимайте опытных манагеров, которые могут достучаться до директоров принимающих решения, или уходите из сегмента ERP.
Развернуть ветку
предложите сотрудничество крупному интегратору. Они возьмут на себя заботы по продажам, а вас будут привлекать по подряду. Да, придется делиться, но снимите с себя ту часть работы, что плохо получается
Развернуть ветку
Взгляните на свой продукт с другой стороны. Продавайте не софт, а новые возможности.
Развернуть ветку
Взгляните на свой продукт глазами бизнеса, глазами финансового директора.
Что они получат в результате покупки вашего продукта? Наверное возможности видеть резервы для оптимизации затрат, ещё что-то.
Потребуются, возможно, какие-то аналитические отчеты в довесок, разработанные технологии по адаптации текущих данных под ваши механизмы анализа, инструкции для пользователей, презентации для продажников. В итоге вы должны вынести на рынок готовое целостное решение по переводу технологии учета затрат предприятия-заказчика на более крутой уровень. И в этом решении должны быть готовые инструменты, которые я указал выше. И ставьте цену в сотни тысяч и продавайте свой продукт в таком представлении и наполнении.
Развернуть ветку
18 комментариев
Спасибо, Рафаэль. «Новые возможности» — толковый подход. Только вот какими путями продвигать эти возможности?
Развернуть ветку
Как по мне, вы выбрали не тот продукт из-за конечного потребителя:
Крупные системы — бюрократические, человеческий фактор с худшей стороны нужно учитывать в первую очередь
а) у меня девочки эти данные собирают и так справляются (в которых я ни хрена не понимаю, только на совещания хожу)
б) я и так справляюсь в других программах, а если не справляюсь, то на моё место найдут того, кто справится, а если не справится, но обладает даром продажи себя в несколько раз дороже, то через некоторое время показной бурной деятельности приобретёт девочек (см. п. а)
в) зачем мне ещё 1С изучать, у нас на это есть бухгалтерия
г) бухгалтерия — а нахрена оно мне надо, что бы финансисты требовали нас формировать отчёты — типа они весь месяц работали, и жаловались на нас?
Вот как-то так, к собственнику не пробиться, а если и пробьешься, то как ему донести. а что собственно то донести? Что можно убрать финансистов и отчёты будет бухгалтерия делать? Тут тоже см. п. а и п. г.
Вот и получается, что заинтересован в этом только исполнитель. А купит такой продукт только работающий на себя исполнитель для освобождения времени, что не увязывается с организацией с ERP
Проще продать услуги настройки под » индувидуальные особенности», несколько месяцев (хотя бы 2-3) разрабатывать обрабатывать и выставлять счета каждый месяц
Источник: vc.ru
Как продать 1с программу
Тема сегодняшней статьи «Где продавать свои разработки»
Надеюсь, Вы читали мои предыдущие статьи, были на бесплатном семинаре и уже определились, что будете продавать.
Теперь давайте рассмотрим, где можно продавать свои разработки. Для этих целей существует просто потрясающий сервис «Инфостарт», содержащий большое количество потенциальных клиентов. Сервис находится по адресу http://infostart.ru/
Для того чтобы начать работать на данном сервисе Вам достаточно зарегистрироваться и опубликовать свои разработки.
Главное условие сервиса, которое очень часто отталкивает новичков – это то, что Вам достается 50% от стоимости проданной разработки. Давайте рассмотрим, что входит в эти 50%:
* Налоги – Вы получаете вознаграждение «чистыми», то есть налоги платить Вам не нужно, все это берет на себя сервис;
* Маркетинговые мероприятия – то есть сервис оказывают определенную поддержку в продвижении продукта (баннерная реклама и.т.д.);
* Оформление всех документов для продажи;
* Горячая линия 8800;
* Работа менеджер по продажам;
* Сервис делает скидку за счет своего вознаграждения для стимулирования покупателя;
Иными, словами если бы Вы самостоятельно занимались продажей своих решений, Ваши расходы составляли бы большую сумму, и это заняло бы значительно больше времени. Более того, на сайте находится целевая аудитория, которая готова покупать.
Я лично знаком с 1С программистами, которые зарабатывают на этом сервисе до 100 т.р. в месяц. Для регионов это значительная сумма.
29-го сентября начинается тренинг «Секреты быстрой разработки и продажи программных продуктов». На этом тренинге мы за 1 месяц разработаем новый (или доработаем существующий) программный продукт и зарабатывать на нем первые деньги.
На нем я также раскрою все секреты работы с сервисом «Инфостарт».
Записаться на тренинг можно вот здесь:
Кстати, на этом тренинге я гарантирую, что, выполняя все домашние задания, Вы обязательно заработаете первые деньги.
Удачного и легкого дня!
Источник: subscribe.ru
Каталог решений — Как продавать 1С проекты?
Хочу поделиться опытом по продаже 1С автоматизации, в надежде, что это кому-то поможет сэкономить «пару граблей». Продажами занимаюсь с 2003 года и помимо 1С продавал компьютеры и другое «железо», интеграцию, консалтинг, обучение, ТНП, бизнес инвесторам. В настоящее время помогаю развивать продажи в качестве играющего тренера и в качестве хобби веду тренинги по продажам. На полное и всецелое освещение вопроса продажи проектов не претендую, но постараюсь осветить самые острые моменты, которые возникают на практике.
Что продаем?
С точки зрения потребительского опыта и сложности предметной области для клиента 1С проекты попадают в самую неприятную категорию «мало потребительского опыта», «сложный продукт».
И это не проблема развитости рынка, или отношения клиента к продукту, а место покупки в структуре потребностей, т.е. так будет всегда, такова природа данного продукта. Проект по автоматизации покупают примерно раз в три года. Я часто слышал эту оценку от специалистов из разных 1С компаний, как некий средний цикл эксплуатации (5 лет вел тренинги по переговорам и продажам в УЦ 1С для РП, продавцов и директоров небольших компаний).
Например, при покупке услуг доступа в интернет не возникает мучительно долгого выбора, в силу относительной простой предметной области с точки зрения клиента – включил вилку в розетку, и интернет появился. Также потребление и покупка услуг доступа в интернет происходят чаще, чем покупки проектов 1С.
Все мы хотя бы раз в жизни покупали доступ в интернет. Но можно встретить финансового директора, который за 10 лет ни разу не внедрял 1С, а пользовался существующей системой. Или делал это всего раз, и этот раз надолго остался в его памяти, как «нечто ужасное».
Поэтому каждый раз, когда мы продаем 1С проект – здесь я имею виду проекты стоимостью от 1 миллиона рублей для большей определенности, нам приходится обучать клиента, чтобы он получил потребительский опыт, достаточный для совершения покупки. Обучаем через рассказы о том, как будет проходить внедрения, через примеры других компаний, через бесконечное количество встреч и переписку, чтобы заказчик «научился купить».
Также «удлиняют» принятие решения о покупке 1С проектов:
- Относительная дороговизна. Конечно, для промышленного холдинга проект за 12 млн. руб. по консолидации учета, это «карманная мелочь», но все же не «гарант-консультант» и люди будут думать, сравнивать. Никто не хочет быть крайним за такую сумму
- Коллективное принятие решения. Обычно это несколько ключевых руководителей плюс генеральный или финансовый директор, который подписывает крупные закупки. Даже если инициатор проекта лоббирует вас, кто-то из принимающих решение может быть против. Например, потому что не понимает, за что столько денег, т.е. нет потребительского опыта, есть свой поставщик, или считает, что можно пока в старой программе работать
- Организационные ограничения и риски – например, высокий сезон продаж, не до автоматизации, или высокая автономия филиалов, которые могут «засаботировать» проект
И чтобы снизить риск выбора поставщика, ведь это сложная область и мало потребительского опыта, клиенты обычно предпочитают не менять поставщика. Здесь есть исключения, например, обязаны менять по правилам закупок, чтобы снизить риск коррупции, или был неудачный опыт внедрения с этим поставщиком.
Поэтому для давно существующих 1С компаний нет проблемы поиска клиентов, т.к. они исторически набрали себе пул клиентов, на выручке от которых существует компания. И по этой же причине сокращение бюджетов и другие мешающие покупке «кризисы» почти мгновенно банкротят 1С-поставщика, либо превращают его в бизнес в «ларек», если у компании нет бизнес процесса продаж.
Чтобы застраховать компанию от таких потрясений, нужен стабильно работающий бизнес процесс привлечения клиентов. Это не в смысле «покупайте мои услуги», а в смысле этот процесс в любом случае нужен, не зависимо от того, чьими силами вы его внедрите.
Где брать новых клиентов?
С разрешения уважаемой администрации сайте опубликую ссылку на хорошую обзорную статью о методах лидогенерации в b2b, что не повторяться.
Приглашение на твердую «двойку с плюсом». Плюс за дизайн – сплеш в начале письма и прямая ссылка на регистрацию. Но это лучше, чем вообще не пытаться. И потом магия закона больших чисел делает так, что на 50-ти тысячной базе подписчиков это письмо соберет 40-60 (а может и больше) регистраций.
Проблема отсутствия CTA конференций также относится к вебинарам, почтовым рассылкам, электронным рассылкам, партнерским продажам, прямым продажам через сайт, холодным звонкам и другим видам рекламы.
Отсутствие CTA — это тоже самое, как внедрять 1С для управленческого учета без регламента учета. Сами знаете, чем это заканчивается.
Как продавать? В смысле как продавать быстрее?
Здесь также не буду пытаться описать технику продаж. Лучше на эту тему посмотреть хорошую книгу. Например, Гарри Беквит в книге «Продавая незримое». Она хоть, как и все американские книги, содержит примеры про Макдональдс, Левайс и Сирс (Sears) но, тем не менее, дает базовое понимание того, что такое продажа услуг, как это делать, на чем сосредоточиться.
По практике продажа проекта 1С выглядит как терпеливая череда звонков, писем, встреч, бесконечных объяснений, почему у нас на миллион дороже, чем у других, или почему вообще так дорого, там же «пара программистов за пару выходных…»
Что, снижает эффективность продаж?
2. Нет квалификации клиентов. (Сквозная нумерация пунктов)
Квалификация – это как разделение задач в тайм-менеджменте на важные и неважные. С помощью квалификации мы выделяем целевых клиентов от нецелевых. Тех, у кого потребность созрела или даже «жжет», надо срочно внедрять, от тех, кто только начал думать о том, что, наверное, надо посмотреть, что вообще предлагают на рынке автоматизации и стоит ли что-то менять.
Понятно, что им разный объем внимания и разные сценарии дальнейшей работы с ними. Часто, например, на тренинге моя работа состоит в том, чтобы убедить продавцов не продавать тем, кому не надо продавать. Это звучит странно, но люди в итоге соглашаются, т.к. это коррелирует с их реальным опытом.
Конечно, критерии квалификации тоже выбираются под компанию, тот реальный спрос, который она обслуживает, под финансовый план. У меня есть часть сценария квалификации, который я делал в качестве демо для небольшого франчайзи. Могу поделиться.
Когда квалификации нет, снижается конверсия лида в покупку, увеличивается стоимость привлечения клиента, и весь процесс продажи 1С проекта идет дольше, чем мог бы. А внешне это выглядит, что вроде у вас полно потенциальных клиентов, только никто ничего не покупает.
Уверен, те из вас, кто внедряет CRM, знают об этом.
3. Нет работы с потребностями
Как правило, менеджеры работают с товарной потребностью в услугах по внедрении 1С, но не работают, или работают по наитию с психологическими потребностями. А они в большинстве случае перевешивают товарные. Но дело порой даже не в умении точно определять потребность. Часто «айтишники» думают, что клиент так же профессионален в вопросах ИТ, как и они, и поэтому разговаривают с ним на техническом языке.
Представьте вы приезжаете на автосервис, а вам мастер после диагностики рассказывает про штуцер, об который задевает тросик, и спрашивает, вам какую гайку прикрутить, прямую или врезную? Лично меня такое вводит в ступор. И я бы предпочел услышать стоимость и срок, и, в крайнем случае, позвонил бы знакомому, чтобы узнать, не продают ли мне «клубничный воздух» в салон.
Без навыка определения потребности, а это социальный навык, как, например, владение английским языком, снижается конверсия интереса в покупку и увеличивается цикл продажи. Иначе говоря, продавец (а чаще всего это РП, который в т.ч. продает) и клиент говорят на разных языках. А с учетом того, что это «сложная область» и небольшой «опыт покупок», то клиенту намного сложнее, чем продавцу, как это ни странно. Ему, клиенту, на самом деле часто кажется, что его «разводят».
Здесь все просто – этот навык должен быть. Помогут любые хорошие тренинги по продажам, при условии, что вы будете тренироваться и применять это, а не просто сходите послушать.
Управление продажами или как выглядит ваша воронка?
Подводя итог статьи:
- Продажа 1С проекта дело не быстрое, потому что у клиента нет потребительского опыта покупки и для него это сложная предметная область
- Чтобы ускорить – нужен процесс лидогенерации, чтобы было из кого выбирать
- Нужен процесс квалификации – чтобы выделить тех, кому реально надо, от тех, кто просто так узнать
- Нужно работать в «потребность», чтобы человек получил то, что он хочет, а не то, что мы ему навязываем. Здесь речь об удовлетворении психологической потребности, а не состава работ и предмета отгрузки
Если в компании это все внедрено хотя бы на «твердую двойку с плюсом» — есть хоть в каком-то виде, то на выходе у вас должна появиться воронка продаж – как подход к управлению продажами. И в результате вы предсказуемо влияете на увеличение выручки и можете реально планировать рост бизнеса. Если вы не влияете на рост выручки, а это происходит с вами, то, значит, какой-то из компонентов бизнес процесса продаж хуже, чем на двойку с плюсом.
В качестве работающих примеров системы привлечения клиентов можно посмотреть на Первый Бит. Я там не делал ничего по этой теме, просто хороший пример, на котором можно учиться. Это в основном «продажи со сцены», т.е. семинары и конференции, холодные звонки и тематические лендинги. Холодные звонки под мелкие бухгалтерские проекты, тематические лендинги и конференции под крупные внедрения. Опять же смотрю со стороны, уверен, каналов привлечения намного больше.
Я периодически выступаю на конференциях, например «Съезд российских ИТ-директоров» (Russian CIO summit), плюс общаюсь с организаторами конференций. И заметил интересную тенденцию. Если раньше на «капустники» приходили крупные вендоры, то теперь их там нет. Поняли, что свои мероприятия дает конверсию в разы выше, чем капустники, стали для своих клиентов делать собственные мероприятия.
Про фрилансеров. Понимаю, друзья, что когда говорю про семинары и конференции, хочется кинуть в меня тапком, поскольку для фрилансера с доходом 40-120 тыс. в месяц вложить в конференцию 80 тыс. руб. выглядит как издевательство. Цены московские.
В вашем случае поможет малобюджетный маркетинг, партизанский маркетинг и прочие виды маркетинга без бюджета. В переводе на русский, вам придется много работать «ручками» и очень много головой, чтобы сделать бесплатно достаточный рекламный охват для получения лида и конверсии его в заказ.
Но основная стратегия развития фрилансера – это фокусировка (она же нишевание). Однажды знакомый в качестве шутки спросил, как его младшему брату увеличить выручку в он-лайн игре. Это что-то фэнтезийное, где все сражаются, торгуют, выполняют квесты. Там все продавали все. Я предложил попробовать продавать только мечи.
Через два дня он сказал, что количество заказов действительно выросло.
То же самое и для фриланса. Здесь, конечно, чаще встречаются профессиональные закупщики – ваши коллеги, которым не хватает людей и их не надо обучать для покупки, но им точно надо понять, про что вы конкретно, что вам реально можно отдать, с чем вы точно справитесь, что вы умеете делать очень хорошо, а что только пробуете.
А если посмотреть, друзья, на ваши резюме – как варианты коммерческого предложения вас, это же простите, матом нельзя, но синонимов нет. Разработка 1С УТ – 5 лет. И? Может, дружище 5 лет «обновлял конфу», правил кривые данные и отчеты делал. Или 2 года на проектах. Звучит, как 2 года на «зоне». Или просто Программист 1С, 10 лет, или 5 лет. Как это связано с квалификацией? Никак.
Это скорее, смотрите я нереально крут, я 10 лет чем-то занимаюсь, хотите узнать чем, спросите меня. Ну, друзья, не ленитесь, ну напишите пару примеров что вы конкретно делали, напишите про меч. И завтра же получите заказ.
Например, вы ищете сантехника на авито, а там 500 объявлений с одним словом – сантехник и телефон. Как вам такое?
Сантехники, кстати, про нишевание давно поняли. Стали писать про конкретный вид работ, район, давать несколько объявлений по каждому виду работ, отдельно замена смесителей, отдельно сантехника, отдельно засоры. Не все, конечно, еще догнали, но они, в отличие от нас с вами, быстро учатся. Наверное, потому что мало думают и делают, как все.
Больших вам продаж!
P.S. Эта статья не реклама, т.к. для малого бизнеса в сфере 1С мои услуги экономически не оправданы. Поделился на благо общества. Буд рад знакомству с хорошими командами.
Источник: www.1cget.ru