Как найти партнеров для партнерской программы

Иногда все случается легко: люди понимают, что хотят вместе вести бизнес, дополняют друг друга в профессиональном плане и одинаково видят стратегию развития компании. Но чаще нужно постараться, чтобы найти подходящего партнера и общий язык с ним

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Методы поиска новых партнеров в стартап

Стартап — это командная игра. Партнер не только разделит обязанности, но и возьмет на себя инициативу, когда в этом появится необходимость. На начальной стадии отношение основателя стартапа к продукту циклично. Уверенность в своих силах сменяется сомнениями. Единомышленник окажет необходимую моральную поддержку.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Невозможно предугадать, где произойдет встреча единомышленников. Стоит посещать стартап-мероприятия, конференции, speed dating для бизнеса, хакатоны, питч-сессии. На мероприятии можно:

Как продавать через партнеров | Настройка партнерской программы

• наладить полезные связи, в том числе с будущим партнером;
• узнать о новшествах в своей сфере;
• получить ценную обратную связь.

Но нужно быть подготовленным: предприниматель должен уметь быстро передать суть, преимущества и потребности своего проекта.

Стоит подписаться на тематические сообщества в социальных сетях. Найти группы можно через поиск по ключевым словам. Подписка позволит быть в курсе происходящего и не пропускать мероприятия. Если первый опыт посещения конференции окажется удачным, организаторы могут сами пригласить стартапера на следующую встречу.

Закрытый клуб Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и найдите предпринимателей-единомышленников

Бывшие коллеги, сокурсники

Многие основатели стартапов начинают подбор команды в кругу своих знакомых. Партнер может найтись среди родственников, друзей, бывших коллег и даже клиентов. Главное (и практически единственное) преимущество этого способа поиска единомышленников — большая степень доверия к человеку.

Среди недостатков можно отметить:

1. Риск необъективной оценки кандидата.
2. Ограниченность круга знакомств, проблемы при поиске партнеров узкой специализации.
3. Возможные трудности в дальнейшем — родственники и знакомые ожидают к себе особого отношения и рассчитывают на поблажки, что может стать причиной срыва планов.

Принимая на работу друзей и знакомых, нужно быть готовым впоследствии встать перед выбором между бизнесом и личными отношениями.

Сайты бесплатных объявлений

Искать партнеров в стартап можно не только в офлайн-пространстве, но и онлайн. На крупных HR-порталах, например HeadHunter, SuperJob, Работа.ру, соискатели размещают вакансии и резюме бесплатно или за деньги.

Преимущества платных тарифов:

• максимальный охват аудитории;
• свободный доступ к базе резюме соискателей, в том числе узких специалистов;
• отсутствие ограничений на срок или количество публикаций.

На HR-порталах стартапу придется конкурировать с тысячами позиций от крупных компаний. Поэтому на множество откликов рассчитывать не стоит. Также необходимо подготовиться к большому количеству нерелевантных обращений. Откликаться будут не только те, кто соответствует требованиям, но и люди, которым просто хотелось бы попробовать себя.

Заработок на партнерских ссылках | Как делать реферальные ссылки | Admitad заработок

Совет
Найти партнеров в стартап можно в тематических сообществах в соцсетях и на биржах удаленной работы.

Мотивированных специалистов, от которых легко получить обратную связь, стоит искать на таких площадках:

• форум BizNet — бизнес-сообщество;
• Киберфорум — IT и кодинг;
• Teamfinding — онлайн-сервис для сбора команды, найма сотрудников;
• StartupFellows — площадка для стартаперов, где есть много предложений от специалистов, готовых работать за идею;
• «Работа в стартапах» — ТГ-канал, который поможет в поиске команды для стартапов, инвесторов и т.д.;
• VC — сайт, посвященный стартапам, маркетингу и интернет-бизнесу, на котором есть раздел с вакансиями;
• Spark — сообщество предпринимателей и инвесторов;
• «Мы вам перезвоним» — ТГ-канал с 37 тыс. подписчиков, работающих в разных сферах бизнеса;
• StartSearch — сообщество во ВКонтакте для поиска людей в стартапы.

Как найти партнера для запуска нового направления

При масштабировании бизнеса предприниматель сталкивается с необходимостью выхода на еще не освоенные рынки или запуска новых направлений. Часто с этим можно справиться своими силами, без партнеров. Если уже есть человек со знанием рынка, достаточно передать ему ответственность.

При отсутствии в штате кадров, которым можно поручить работу по запуску новых направлений в бизнесе, предпринимателю необходимо найти партнера.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Конгрессы, выставки, семинары, форумы и другие бизнес-мероприятия — ресурс для обмена опытом, поиска людей для сотрудничества. Найти партнера можно на курсах предпринимательства или управления. Также стоит попытаться попасть на встречи объединений бизнесменов, ассоциаций, профсоюзов.

Посмотреть афишу мероприятий для предпринимателей можно на сайтах KudaGo, ExpoTrade, All-events, Atawaka. Информацию о предстоящих бизнес-событиях публикуют на сайтах Торгово-промышленной палаты, Общественной палаты (профильные министерства ежегодно проводят круглые столы), премий «Время инноваций», «Прорыв года», «Финансовая элита России».

Telegram Деловой среды

Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — каждый день в нашем Telegram-канале

Активное использование соцсетей

Как только поставлена задача поиска партнера, нужно рассказать об этом бывшим коллегам, сокурсникам, случайным знакомым и т.д. Самый простой способ донести информацию до большого количества людей — опубликовать пост в социальной сети.

На своей странице, в блоге компании и тематических группах стоит рассказать о планах, достигнутых результатах и поделиться, каким представляется подходящий партнер.

Сотрудников и единомышленников ищут в таких сообществах и каналах:

• форум PartnerSearch.ru;
• форум Findbestpartner.ru;
• «Дистанция» в ВК;
• Workzavr в Telegram;
• «Джоб оффер» в Telegram.

Совет
Стоит зарегистрироваться в деловых социальных сетях, ориентированных на поиск бизнес-контактов, например Xing, сообщество Профессионалы.ru в VK.

Акселераторы

Бизнес-акселераторы помогают быстро найти инвесторов или партнеров. Во время акселерации предприниматели в течение 1–6 месяцев общаются с экспертами, разрабатывают новые продукты, тестируют гипотезы и т.д.

Организаторами таких мероприятий иногда выступают корпорации. Их цель — оптимизировать внутренние процессы или запустить новое направление.

Список российских акселераторов:

1. Фонд «Сколково». Заказчиками проектов являются крупные компании: IBS, Yandex, «Билайн», «Ростелеком-Солар», «Магнит» и др. Участник должен строить бизнес в той же сфере, что и организатор программы. Самые востребованные направления — биомедицинская инженерия, промышленность и производство, IT.
2. Фонд развития интернет-инициатив. ФРИИ помогает развиваться IT-компаниям. Требование к участникам — наличие выручки. Акселератор оплачивается собственными средствами (от 400 руб. в месяц). В отдельных случаях ФРИИ выделяет гранты размером до 65 млн руб. Но условия не всегда выгодные для бизнеса — в обмен необходимо передать ФРИИ долю в компании.
3. GenerationS. Стартапы, работающие с GenerationS, получают доступ к ресурсам крупной компании. Акселератор работает с РЖД, «Лентой», Airbus, Челябинским трубопрокатным заводом и другими компаниями. Участие бесплатное, но если мероприятия проходят за рубежом, необходимо самостоятельно оплачивать проезд и проживание. Предприниматель должен работать в той же отрасли, что и заказчик.

Нетворкинг

Самый эффективный нетворкинг — тот, который связан с совместной работой. Среди коллег, друзей и родственников можно найти человека, с которым получится объединить знания и навыки.

Также практиковать нетворкинг можно в таких местах и мероприятиях:

• на специальных курсах и профессиональных соревнованиях (например, в хакатонах, кейс-чемпионатах, интенсивах);
• в коворкингах (WeWork), коливингах, коворкинг-кафе (Surf Coffee, Jeffrey’s Coffee);
• на отраслевых форумах, выставках, конференциях;
• в социальных сетях и специальных приложениях (например, в Random Coffee — программе-боте, которая подбирает собеседника);
• в любых сообществах: городских, спортивных, научных, студенческих и пр.

В рамках подписки Премиум от Деловой среды участникам доступно участие в мероприятиях, в том числе в регулярных нетворкингах — онлайн-встречах с действующими предпринимателями. Участники обсуждают актуальные бизнес-вопросы и текущие задачи, делятся опытом, обмениваются контактами.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Основа коммерческого успеха предпринимателя — развитие бизнеса. Если компания не улучшает продукт и не осваивает новые сегменты рынка, конкуренты быстро переманивают клиентов.

В числе возможных мер — расширить ассортимент, открыть филиалы, освоить новые ниши или рынки сбыта, упаковать бизнес во франшизу. Помочь в этом может партнер.

Посещение благотворительных фондов и мероприятий

Корпоративная благотворительность, социальная и экологическая ответственность бизнеса актуальны и важны. Жертвование части прибыли нуждающимся дает возможность сэкономить на налогах (можно получить налоговый вычет) и формирует положительный социальный имидж компании.

Сотрудничество с фондами, посещение благотворительных вечеров и мероприятий, популяризирующих заботу об окружающей среде, участие в акциях — это не только возможность получить моральное удовлетворение. На таких встречах можно найти людей, которые станут хорошими бизнес-партнерами.

Чтобы получить информацию о проведении благотворительных мероприятий, стоит подписаться на новости крупных фондов.

Посещение бизнес-мероприятий

Предпринимателям, стремящимся найти бизнес-партнера, полезно участвовать в региональных и отраслевых конференциях, форумах. На таких встречах собираются люди, которые давно занимаются бизнесом и готовы рассматривать новые идеи.

Совет
Перед мероприятием нужно подготовить информацию для потенциальных партнеров. Это может быть доклад, рекламный ролик, брошюра, стенд.

Сотрудники компаний-конкурентов

По статистике HH.ru, больше половины российских компаний переманивали сотрудников у конкурентов. Хантинг — это норма бизнеса. Возможно, кто-то из менеджеров конкурента захочет взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. Найденному человеку нужно предложить выгодные условия, чтобы он не ушел с новыми идеями на предыдущее место работы.

Посещение профильных и светских мероприятий

Профильные мероприятия — быстрый способ знакомств с предпринимателями. Для более качественного нетворкинга стоит выбирать платные конференции и семинары. Встретить партнера можно и на кинопремьере. Поэтому иногда стоит ходить на вечеринки и светские рауты, вечера, организованные разными журналами, открытие ресторанов.

Бизнес-сообщество

Существуют бизнес-клубы, в которых можно наладить полезные связи, например «Like Центр», «Деловар», «Эквиум», «Клуб 500». Бизнес-сообщества платные, многие из них устанавливают требования для вступления, например минимальный объем выручки за месяц, длительность работы компании.

Деловая среда поддерживает предпринимательство в России. Владельцы бизнеса, оформившие подписку Премиум от Деловой среды, могут общаться друг с другом и получать консультации ведущих экспертов в различных сферах.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как найти лучших партнеров для вашей партнерской программы?

Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).

К настоящему моменту вы должны знать, что продвижение партнерской программы самостоятельно вряд ли приведет к успеху.

Это потому, что ваши клиенты часто привыкли к компаниям, продвигающим им свою продукцию. То, что они часто ищут, — это третья сторона, которая беспристрастно изучит ваши продукты и услуги.

Таким образом, продвижение реально. Промоутер заботится об их потребностях и не только для того, чтобы зарабатывать деньги. Сегодняшние покупатели довольно осторожны.

Похоже, у них есть привычка проверять отзывы в Интернете, прежде чем они купить товар..

Это причина, по которой у каждого бренда должны быть партнеры или защитники, которые будут продвигать для них продукты и услуги.

Но как привлечь этих партнеров или сторонников?

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы они подошли к вам.

10 способов найти лучших партнеров для вашей партнерской программы [Подробное руководство]

1. Начните с награды

Хотите знать, привлекаете ли вы нужных партнеров или сторонников?

Вы должны сначала проверить свою награду. Вы должны понимать, что аффилированным лицам или адвокатам нужна мотивация для продвижения ваших продуктов и услуг.

Для аффилированных лиц это наличные, Это комиссия, которую они получают за каждую продажу. Для защитников это может быть ассоциация с вашим брендом.

Защитникам нужен другой тип вознаграждения, потому что они будут продвигать свой бренд своим последователям.

PRO TIP: Будет полезно, если вы спросите своих потенциальных клиентов об их предпочтительном вознаграждении. Вы никогда не узнаете, что нужно вашим потенциальным клиентам, пока не спросите их. Хороший способ сделать это — провести опрос клиентов. Спросите их о том, какое вознаграждение они хотели бы получить в обмен на ваше продвижение.

Что касается вознаграждений, не стоит ограничиваться денежными средствами и комиссиями. Вы также можете настроить реферальную программу с кодом скидки или вознаграждением за продукт. Вы можете легко настроить это на своем электронная коммерция WordPress или Shopify сайт с программное обеспечение реферального маркетинга, Это то, что сделали такие бренды, как Best Hunting Bow Labs, и это очень эффективно.

2. Создайте привлекательную целевую страницу.

Вы не можете рассчитывать на привлечение подходящих потенциальных клиентов, если целевая страница не обращается к ним. Это означает, что ваша целевая страница должна быть предназначена не только для регистрации. Он также должен быть предназначен для привлечения правильные перспективы на ваш сайт.

Для этого вам понадобится правильный дизайн и цветовое сочетание. Вам также необходимо иметь убедительный текст, подчеркивающий преимущества работы в качестве аффилированного лица или адвоката.

Страница должна сообщать, что получит потенциальный клиент, если продвинет вас, и этим стоит поделиться.

Это означает, что целевая страница должна иметь профессиональный дизайн, чтобы легко привлекать новых партнеров и сторонников. Но он также должен иметь правильный выбор слов, чтобы продемонстрировать преимущества участия в программе.

Если можете, включите некоторые отзывы от бывших членских организаций или адвокатов. Это укрепит вашу копию и побудит больше людей присоединиться к вашей программе.

3. Выплачивайте комиссионные быстро

Вы захотите заработать себе репутацию хорошего менеджера по работе с партнерами. Для этого вам нужно быстро управлять своими комиссиями.

Партнерская программа хороша ровно настолько, насколько хороши ее комиссионные. Мало того, что комиссия должна быть привлекательной для целевых маркетологов. Его также следует доставить как можно быстрее. Некоторые аффилированные менеджеры вводят в свои программы порог вывода средств.

Это означает, что партнеры смогут снимать свои комиссии только в том случае, если они достигнут определенной суммы. Хотя это может помочь вам как аффилиат-менеджеру, вам нужно подумать, нужно ли вам это в вашей программе.

Вашим приоритетом должны быть ваши партнеры. В идеале ваши партнеры хотят получать деньги как можно быстрее.

Здесь пригодится программное обеспечение для партнерского или реферального маркетинга. Это программное обеспечение не только позволяет отслеживать ваших партнеров и их комиссионные. Это также позволяет вам оплатить все ваши комиссии одним щелчком мыши.

Это лучше, чем смотреть на каждого филиала и платить им комиссию одну за другой. Кроме того, вы станете авторитетным аффилированным менеджером, и к вашей программе подпишется больше потенциальных клиентов.

4. Иметь отличное обслуживание клиентов

Одна из вещей, которую супер-партнеры ищут в программе, — это обслуживание клиентов. Суперпартнеры знают, что продвижение программы с плохим обслуживанием клиентов — пустая трата времени.

Это потому, что их рекламные акции приведут только к возмещению, которое вряд ли принесет им какую-либо комиссию. Из-за этого аффилированные лица часто ищут бренды с достойным обслуживанием клиентов.

Они хотят, чтобы компания была рядом со своими клиентами, что снижает вероятность возврата денег.

Поэтому, если вы хотите привлечь на свой веб-сайт больше партнеров или сторонников, возможно, лучше сосредоточиться на обслуживании клиентов.

Отсюда вы должны оценить, как вы общаетесь со своими клиентами.

Помогаете ли вы им, когда они будут готовы купить?

Помогаете ли вы им после?

Вы быстро отвечаете на их вопросы?

У вас есть разные каналы для общения с клиентами?

Это то, что вам следует учитывать, если вы хотите привлечь больше партнеров на свой сайт.

5. Знайте личность вашего целевого партнера или адвоката

Вы должны знать своих целевых партнеров или сторонников, прежде чем даже пытаться их привлечь. Таким образом, вы уже будете знать их основные характеристики, прежде чем что-либо продвигать. Самое замечательное в том, чтобы узнать вашего целевого партнера или защитника, — это то, что вы узнаете больше, чем их основные демографические характеристики.

Вы также узнаете их поведение, отношение и предпочтительные награды. Если вы дадите свои вознаграждения на основе этой информации, они будут более целевыми, и они с гораздо большей вероятностью подпишутся.

Это то же самое, что продвижение вашей продукции. Прежде чем продвигать что-либо, вы должны убедиться, что знаете личность вашего целевого партнера или защитника.

Сделать это легко. Вам нужно поставить себя на место клиента. Но вы должны сделать больше, чем описать их.

Вы должны создать воображаемого человека, который является основным целевым рынком вашего бренда.

Зачем тебе это нужно? Это напоминает вам, что вы в первую очередь ориентируетесь на одного человека. Это сужает ваш фокус и помогает найти правильных потенциальных клиентов для продвижения вашего сайта.

Когда вы это сделаете, ваши рекламные акции будут нацелены на лазерный таргетинг, и у них будет более высокая вероятность привлечения нужных партнеров и сторонников вашей программы.

6. Привлекайте клиентов

Вы хотите знать лучших партнеров или сторонников вашего бренда? Это ваши клиенты.

В отличие от маркетологов, которые просто используют слова для продвижения ваших продуктов и услуг, клиенты — это люди, которые имеют непосредственный опыт общения с вами.

Это означает, что они покупали у вас в прошлом, и они уже знают вас и любят вас. Это делает их идеальным партнером или защитником ваших продуктов. Вместо того, чтобы продвигать его только за вознаграждение, они также будут продвигать вас просто потому, что им нравятся ваши продукты или услуги.

Это причина, по которой вы должны настроить свою систему оформления заказа, включив в нее вашу партнерскую программу.

Вы должны не только позволить клиентам покупать у вас, но и дать им возможность продвигать вас. Возможно, лучше будет включить ваш партнерская программа в шоппинге корзина или сообщение об оплате вашего интернет-магазина.

Это означает, что ваши потенциальные клиенты будут проинформированы о том, что они могут продвигать ваши продукты и услуги, когда они будут готовы к покупке или только когда они купили у вас. Это идеальное время.

Они только что купили у вас и будут более чем счастливы продвигать вас, если им понравится ваш продукт или услуга.

7. Продвигайте в социальных сетях

Вы никогда не узнаете, кто может продвигать ваши продукты и услуги, если не продвигаете свой бизнес. К счастью, теперь у нас есть сайты социальных сетей которые позволяют вам ориентироваться на интересы ваших потенциальных клиентов.

Это означает, что вы можете фильтровать своих потенциальных клиентов, чтобы включить только тех, которые наиболее актуальны для ваших рекламных акций.

Это может привести к более высоким конверсиям при минимальных расходах на рекламу.

Поэтому, если вы хотите привлечь лучших партнеров и защитников для своего бизнеса, важно также продвигаться в социальных сетях.

Самое приятное то, что вы не только можете продвигать наиболее подходящих потенциальных клиентов, но также можете снизить расходы на рекламу по мере того, как ваш маркетинг становится более целевым. Как такое могло случиться?

Что ж, в соцсетях есть пиксельный таргетинг. Здесь записывается информация о рынке, на который вы выбрали таргетинг своих объявлений. Этот пиксель становится мудрее и может открывать для вас похожие аудитории. Когда это произойдет, вам нужно только меньше тратьте на рекламу.

8. Развивайте свою сеть

Аффилированные лица и защитники приходят не только из ваших рекламных акций. Это также может быть связано с расширением вашей сети.

Это означает, что чем больше людей узнает о вашем бренде, тем больше людей смогут подписаться на вашу партнерскую сеть.

Как вы можете расширить свою сеть?

Что ж, тебе следует быть активным. Во-первых, вы должны присутствовать на всех связанных веб-сайтах в вашей нише. Вы можете сделать это, работая с ассоциированными брендами или размещая гостевые сообщения. Во-вторых, вы можете общаться с брендами офлайн.

Вы можете сделать это, посетив нишевые конференции или мероприятия. Это позволит вам познакомиться с владельцами и потенциальными клиентами бизнеса, а оттуда вы сможете продвигать свой бизнес.

PRO TIP: Важно соблюдать осторожность в своих рекламных акциях, даже если вы делаете это офлайн. Представиться и рассказать людям о том, чем вы занимаетесь, — это нормально. Это работает, особенно если их поощряют слушать вас. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы рассказать им о том, чем вы занимаетесь, но не слишком рекламируйте себя. Спросите и о другом человеке и учитесь друг у друга.

9. Попробуйте маркетинг влияния.

Самый быстрый способ развивать свою сеть через маркетинг влияния. Это потому, что влиятельные лица — это люди, у которых есть подписчики.

Но они называются таковыми не только из-за количества их последователей. Это также из-за их способности влиять на решения и действия.

Если вы хотите привлечь больше аффилированных лиц и сторонников своего веб-сайта, вы можете попробовать влиятельный маркетинг.

Здесь вы связываетесь с влиятельными лицами, чтобы спросить их, знают ли они людей, которые будут продвигать ваш сайт.

Если вам повезет, вы можете получить влиятельного лица в качестве супер-партнера. Это означает, что они будут продвигать за вас ваш бренд.

10. Сделайте это эксклюзивным

Есть причина, по которой программы защиты бренда работают так хорошо. Это эксклюзивность, которая привлекает людей.

Эксклюзивные программы очень эффективны в маркетинге влияния. Это связано с тем, что влиятельные лица часто действуют в рамках рекламных акций, только если они эксклюзивны. Они не хотят, чтобы к ним относились как к другому маркетологу.

Они знают, что влияют на свою аудиторию, поэтому хотят показать, что являются эксклюзивным защитником или послом определенного бренда.

Эксклюзивные программы работают, потому что они показывают, что ваш бренд работает только с определенными влиятельными лицами. Это показывает, что влиятельный человек может получить спонсорство, и это для него более привлекательно.

Точно так же вы также можете запускать эксклюзивные партнерские или пропагандистские программы для определенных целевых аудиторий.

Это означает, что только определенная аудитория имеет доступ к программе, и они единственные, кто может зарегистрироваться. Этот специальный режим побуждает их регистрироваться еще больше.

• Опубликовать обзор партнерской программы + купон
• 100+ лучших партнерских программ для блоггеров в каждой нише
• Партнерские программы приложений — Партнерские программы с высокими доходами
• Лучшие партнерские интернет-маркетинговые форумы: бесплатные и платные

Заключение: пора привлекать новых партнеров и адвокатов

Что вы думаете о советах в этой статье?

Что вы хотите попробовать в первую очередь?

Вам не нужно заниматься продвижением в одиночку. Вы можете получить помощь от новых партнеров и адвокатов.

Самое замечательное в наличии аффилированных лиц или адвокатов — это то, что у вас есть армия людей, которые будут продвигать ваши продукты и услуги для вас. Это намного лучше, чем делать это в одиночку. Кроме того, вам нужно платить им только тогда, когда они успешно обращаются к клиентам.

Это лучше, чем нанимать маркетолога, которому нужно платить за каждое продвижение. Вы можете сравнить результаты.

Лучше иметь группу людей для продвижения вашего бренда, чем делать это в одиночку.

Финнич Вессал

Финнич Вессал — опытный специалист по аффилированному маркетингу, он работает в партнерской индустрии последние 7 лет и воплощает в жизнь свои мечты в Интернете. Тратит большую часть своей жизни на исследования, зарабатывая деньги в Интернете с помощью аффилированного маркетинга и многоуровневых маркетинговых систем. Сейчас он занимается созданием множества цифровых активов и инвестированием в такие проекты, как ГизмоБейс, Мегаблоги, Станция изображений, и Блог DigiExe

1 подумал: «Как найти лучших партнеров для вашей партнерской программы?»

Донна Меррилл

Привет Финнич Хорошая информация о создании пресловутой «армии филиалов». Так много людей думают, что им просто нужно создать продукт и разместить его на партнерском сайте, и люди бросятся его продвигать. Но не все так просто. Это реальные вещи, которые поставщик должен делать, чтобы привлечь и удержать качественных партнеров. Благодаря,
-Donna

Источник: www.affiliatebay.net

Как найти партнера, который сможет продавать ваш продукт. 5 простых советов

Бизнес-процессы компании «Мегаплан» изначально строились на основе собственного отдела продаж. Между тем на сегодняшний день около 15% от оборота компании обеспечивают партнеры, в этом году мы рассчитываем, что партнерские продажи будут приносить уже 30% от оборота компании. Готовы поделиться опытом и рассказать о том, как дополнительный канал продаж, найти партнеров, которые смогут рекомендовать ваш продукт (партнеры-рефералы) или продавать его, получая за это определенный процент от продаж.

Совет № 1. Уделяйте созданию и развитию партнерской программы не меньше времени, чем собственному отделу продаж

Разумеется, прежде чем предлагать кому-то стать партнером вашей компании, необходимо детально проработать партнерскую программу. Даже если партнерское направление не является основным каналом продаж и главную ставку компания делает на прямые продажи, уделять партнерам нужно не меньше внимания, чем собственным продавцам, иначе результат вас разочарует.

Прежде всего, необходимо понять, кто именно может стать вашим партнером. Неразборчивость в этом вопросе пагубна, и неумение таргетировать аудиторию — частая ошибка компаний-новичков в продвижении своих партнерских программ. Продвигать и продавать продукт за процент с продаж будут лишь те, кому это нужно. При формировании дилерской программы важно помнить: компания-дилер занимается развитием собственного бизнеса. И еще один немаловажный момент в формировании долгосрочных партнерских программ: нужно понять, будет ли ваш продукт способствовать росту продаж продукции вашего партнера.

В частности, мы продвигаем на рынке одну из ведущих CRM-систем «Мегаплан». В первую очередь партнерами «Мегаплана» становятся IT-компании, которые работают в сегменте B2B, компании, которые занимаются обучением в сфере IT или развития бизнеса, разработкой, доработкой программных продуктов и внедрением, а также консалтинговые компании, которые занимаются оптимизацией бизнес процессов своих клиентов. С учетом профиля партнеров создается описание продукта, самой партнерской программы, а затем строится ее продвижение (к вопросу о продвижении партнерских программ вернемся чуть позже).

Совет № 2. Продумайте систему мотивации партнеров

Не секрет, что основной мотивирующий фактор для партнера по продажам продукта, — это финансовое вознаграждение, то есть процент с продаж. Какой процент предложить, очень важный момент. В сегменте B2C процент с продаж, как правило, небольшой (1–10%), а в B2B он выше. Здесь важно изучить не сам рынок, а то, какое вознаграждение гарантируют ваши конкуренты или компании похожего профиля.

К примеру, рефералы «Мегаплана» могут рассчитывать на 20% с продаж (для этого необходимо, чтобы клиент пришел по ссылке, размещенной рефералом на каком-либо ресурсе). Наиболее активные участники реферальной программы зарабатывают в месяц 50–100 тыс. рублей и видят в этом прямую выгоду, если же предложить им менее привлекательные условия, программа не будет работать.

Компании-дилеры «Мегаплана» получают уже 50% от продажи системы (к тому же у дилеров появляется возможность зарабатывать на настройке продукта, его внедрении, интеграциях с другими сервисами и обучении). Высокий процент? Да. Но при этом нередки случаи, когда наша CRM становится основным, а не побочным продуктом для компании-партнера. А это, в свою очередь, влияет на рост продаж «Мегаплана».

Совет № 3. Партнерскую программу необходимо продвигать

Конечно, в ряде случаев клиенты-покупатели вашего продукта могут и сами обратиться к вам с предложением о партнерстве, как это случалось не раз в случае с «Мегапланом», однако добиться значимых результатов с помощью партнерских программ вряд ли удастся без их продвижения.

Информация о партнерских программах обязательно должна быть размещена на вашем сайте. В идеале стоить подумать о создании отдельного сайта («Мегаплан» имеет такой сайт, на котором подробно рассказывается о наших партнерских программах), чтобы потенциальному партнеру не приходилось тратить время на поиск нужных сведений.

В целом продвижение партнерских программ не очень отличается от продвижения конечного продукта, здесь очень важно, чтобы месседж получила нужная аудитория. Мы, в частности, занимаемся продвижением партнерских программ в соцсетях и профильных сообществах, вполне уместной будет и digital-реклама.

Совет № 4. Занимайтесь обучением своих партнеров

Если речь идет о дилерской программе, обучение партнеров обязательно. Ведь вы имеете дело с людьми, которые будут представлять ваш продукт клиентам. Если партнер не сможет рассказать о продукте, подать его в выгодном свете, он не только не продаст его, но и нанесет ущерб имиджу вашей компании.

При неудачной демонстрации потенциальный покупатель может решить, что ваш продукт плохой и расскажет об этом другим. Не лучше выглядит ситуация, когда ваш продукт представляет неадекватный человек (к сожалению, такие тоже встречаются). В «Мегаплане» существует система лицензирования для партнеров. Каждый из продавцов проходит программу трехдневного обучения (участвует в вебинарах, изучает видеоматериалы и сдает экзамен). Сотрудники компаний-партнеров, которые по каким-либо причинам не могут грамотно представить продукт, просто не получают сертификата.

Совет № 5. Партнеры нуждаются в постоянной поддержке

Как я уже говорил, у компании-партнера может быть собственный продукт, развитием и продвижением которого она занимается. А у многих компаний, имеющих партнерское направление, есть собственный отдел продаж, развитие которого заботит их в первую очередь.

Ситуация, когда партнер забудет о вашем продукте, а ваша компания, в свою очередь, забудет о партнере, к сожалению, вполне возможна. Естественно, такая забывчивость приведет к тому, что продажи на партнерском направлении упадут. Коммуникацию с партнером нужно поддерживать постоянно. Проще говоря, нужно искать любой повод для общения, узнавать, как идут дела, и напоминать о себе.

Партнер должен получать рассылку о новостях вашей компании, вовремя узнавать, как изменился ваш продукт, о новых опциях, интеграциях и т. д. Совсем нелишне устраивать для партнеров специальные мероприятия или приглашать на свои. К примеру, «Мегаплан» регулярно устраивает так называемые «квартирники»: это ужин с напитками, выступления интересных спикеров, подарки от «Мегаплана».

Источник: spark.ru