Как начать продавать программу

09.04.2021

Цифровые товары несложно создавать, а для их хранения не нужны специальные условия. По сути, достаточно один раз реализовать хороший продукт, например, книгу рецептов для веганов, или комикс о супергероях, чтобы затем зарабатывать на его продаже. Удобство в этом случае колоссальное — не нужно делать копии продукта для каждого заказчика, нет необходимости заморачиваться с упаковкой и доставкой. А ещё продажу цифровых товаров можно автоматизировать: специальный софт позволит покупателю платить, а затем скачивать товар без каких-либо действий со стороны продавца. Создавайте новые цифровые товары, пока уже готовые работают на вас, и зарабатывайте на любимом деле!

Что такое цифровые товары?

К списку digital-товаров относятся видео, музыка, электронные и аудиокниги, журналы, руководства, комиксы, чек-листы, путеводители, справочники, рецепты, базы знаний, стикерпаки, фотографии, игровой мерч, программное обеспечение и многое другое. В общем, всё, что можно продать через интернет, не имея на руках физической копии.

Как продавать знания и обучающие онлайн-курсы в интернете / модель двух шаговых продаж

Большой плюс для тех, кто выбирает этот тип товаров для продажи — высокая маржинальность. В большинстве случаев вы фактически продаете свои знания, не тратя больших средств на то, чтобы что-то создать и доставить покупателю. Кроме того, большую часть рынка цифровых товаров занимают относящиеся к нише онлайн-образования вещи: учебники, обучающие видео, руководства, списки и т.п. Эта ниша постоянно растет, поэтому продавцу есть, где развернуться и куда расти.

Почему стоит начать бизнес с продажи цифровых товаров?

Главное преимущество работы с цифровыми товарами — доступность создания бизнеса. Неважно, сколько вам лет, какое у вас образование и есть ли капитал для старта. Главное — ваши знания, навыки и умения, которые могут быть востребованы.

Кроме того, цифровые товары достаточно легко создавать, за исключением некоторых случаев. Например, вы хорошо шьете и самостоятельно создаете выкройки. Оцифруйте вашу выкройку — цифровой товар готов! Умеете печь вкусные веганские тортики — соберите их в книгу рецептов, и вот у вас на руках ещё один товар.

Сколько вы потратили на создание выкройки и вкусные тортики? Очень мало. Высокая маржинальность этого бизнеса, благодаря низкой себестоимости — ещё одно преимущество.

Ну и, наконец, мы все постоянно слышим о важности создания пассивного дохода. Продажа цифровых товаров — это и есть пассивный доход. Если автоматизировать процесс, вам не придется даже общаться с покупателями. Про автоматизацию читайте ниже: у нас есть отличное предложение.

Какой цифровой товар выбрать для своего интернет-магазина?

Выбор товара полностью ложится на плечи предпринимателя. Подумайте, что вы умеете лучше всего или какие знания вы можете сообщить миру, и приступайте к созданию продукта.

Вот список цифровых товаров, которые уже успешно продаются на большинстве площадок, в том числе с помощью приложений Pokupo.ru.

4 СПОСОБА РЕАЛЬНО ЗАРАБОТАТЬ ПРОГРАММИСТУ

• учебники, учебные пособия и руководства
• художественная литература
• обучающие видео
• руководства, гайды
• художественные видео, анимация
• аудиокниги
• комиксы, иллюстрации, карикатуры
• схемы (вышивки, вязания и т.п.), выкройки для шитья
• оцифрованные старые книги, журналы
• игровой мерч
• рецепты, разбор питания для диеты
• карты
• сценарии, поздравления
• дизайн-проекты для архитекторов и дизайнеров интерьера
• макеты для дизайна аккаунтов в социальных сетях, шаблоны, маски, фильтры
• путеводители, карты

Как начать продавать цифровые товары

На платформе Pokupo есть удобный инструмент для продажи цифровых товаров — платежная ссылка. Просто создайте ссылку или QR-код для оплаты товара и отправьте покупателю. Если у вас есть блог, аккаунт в социальной сети или сайт, разместите ссылку на видном месте, и тогда вам даже не придется общаться с покупателями — весь процесс продажи будет происходить в автоматическом режиме.

А главное — ВАМ НЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ ЗА РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРА, С POKUPO ВЫ ПЛАТИТЕ ТОЛЬКО ПРОЦЕНТ ОТ ПРОДАЖ. Нет продаж — нет комиссии.

1. Пройдите простой процесс регистрации и создайте личный кабинет на сайте Pokupo.ru.
2. Добавьте цифровой товар в свой магазин и сформируйте ссылку на него.
3. Отправьте ссылку клиенту или разместите на видном месте в своих аккаунтах в соцсетях и блогах.
4. Теперь, когда клиент оплатит товар, он будет доступен для скачивания по ссылке и отправлен на электронную почту покупателя.

Преимущества продажи цифровых товаров через Pokupo:

• Запуск продаж за 15 минут.
• Более 30 популярных способов оплаты.
• Бесплатная онлайн-касса.
• Система защиты цифровых товаров.
• Автоматическая доставка.
• Техническая поддержка.

Темы:

• Цифровые товары
• электронная коммерция

Источник: pokupo.ru

Идея бизнеса: как открыть бизнес по разработке мобильных приложений

Разработка мобильных приложений — одно из самых перспективных направлений в IТ сфере. Владельцу компании не обязательно обладать дипломом программиста. Вы можете пригласить для реализации проекта талантливых специалистов.

Юрий Богомолов Автор статьи

Перед тем, как начнем

Приступать к организации бизнеса следует с продуманной до мелочей идеей приложения и разработанной концепцией. Ваше приложение должно быть интересно потребителям. Востребованность приложения у потенциальных пользователей – главное условие инвесторов, которых вы будете искать для реализации своих разработок.

Человек, владеющий языками программирования, сможет создать приложение без особого труда. Если же у вас этих знаний нет, ищите грамотного программиста и заинтересуйте его своей идеей. Чрезвычайно важный момент – простой, удобный и красивый интерфейс. Поиск специалистов, из которых вы сможете создать команду единомышленников, следует начинать еще до оформления компании.

Основные риски

Конкурентная борьба на рынке мобильных приложений серьезная. Для получения прибыли важно создавать более гибкие, удобные и новаторские варианты. Не старайтесь сразу охватить весь рынок, сосредоточьтесь на работе с узкой целевой аудиторией. Также, следует выбрать одну платформу.

Для работы с приложениями для Android-устройств рекомендуются разработка на Java и XML, приложения для iOS лучше создавать на Objective-C. Начинайте с малого, тестируйте свое приложение н одной платформе. Добившись определенного успеха, можно заняться адаптацией приложения под разные платформы.

О неукоснительном соблюдении авторского права пока говорить не приходится. Каждый, кто продвигает свои услуги и продукты в сети Интернет, прекрасно знает о массовом бесплатном скачивании. Риск потерять запланированные доходы от продажи приложения чрезвычайно велик. Решить эту задачу помогут опытные программисты и разумная стоимость на скачивание приложения.

Статистика утверждает, что большинство стартаперов опускает руки и сдается из-за отсутствия инвестиций. Главное требование инвесторов, специализирующихся на работе с мобильными приложениями, – востребованность идеи. Человек, вкладывающий средства в определенный проект рассчитывает их приумножить. Вы должны убедиться сами и наглядно продемонстрировать потенциальному инвестору, что приложение будет интересно клиентам и принесет доход. Отказ – это повод усовершенствовать свое творение.

Местоположение

Команда разработчиков мобильных приложений осуществляет связь с потенциальными клиентами в сети Интернет и по телефону. Расположение офиса на начальном этапе не имеет значения. Важно найти помещение с возможностью подключить высокоскоростной Интернет, установить и обеспечить бесперебойную работу мощных компьютеров. Выйдя на определенный уровень окупаемости, следует искать офисное помещение ближе к центру города.

Важнейшим моментом является выбор платформы, на которой вы разместите свое приложение. На данный момент выбор ограничивается тремя магазинами: Windows Store, App Store и Google Play. Каждый из них имеет особенности. Выбирая одну из них, определитесь, каковы ваши цели:

Если желаете быстро заработать на продажах приложения, обратите внимание на App Store.
На Google Play лучше выставлять демоверсию, а монетизация происходит за счет отображения рекламы. На рынке Windows пока мало рекламных сетей, он подходит для продажи по фиксированной стоимости.
По показателям прибылей сейчас лучшим является магазин App Store, но Google Play активно набирает обороты и показывает быстрый рост. С Windows 8 рекомендуется работать только опытным разработчикам.

Оборудование

Единственной необходимой вещью для разработчика является мощный компьютер, профессиональное программное обеспечение и доступ к сети Интернет. Мебель для комфортной работы и приема клиентов можно, минимальный набор офисного оборудования приобрести на распродажах. Не спешите сразу тратить большие средства на приобретения самых продвинутых компьютеров. По ходу работы вы сможете оценить потребности и доукомплектовать набор оборудования.

Кадры

На первоначальном этапе важна команда талантливых программистов. Руководители успешных компаний, специализирующихся на разработке мобильных предложений, не советуют обращаться за помощью в поиске специалистов этого направления в рекрутинговые агентства. Ищите сотрудников на тематических форумах и других ресурсах. Проводите собеседования лично.

Разработка мобильных приложений – это командная работа. Взаимопонимание здесь чрезвычайно важно.

Талантливый веб-дизайнер также необходим. Удачный дизайн приложения должен соответствовать нескольким критериям:

Большие иконки, кнопки и шрифты.
Четкость и отсутствие ошибок.
Дизайн необходимо протестировать на всех экранах.
Для этой работы следует нанять опытного дизайнера. Вы можете выплачивать сотрудникам фиксированную зарплату или разбить работу на этапы и согласовать стоимость каждого. В разработке мобильных приложений практикуется выплата определенного процента прибыли от продаж.

На первоначальном этапе работать с клиентами должен владелец бизнеса. При расширении базы покупателей вашего продукта следует нанять менеджера по работе с клиентами.

Заключите договор с адвокатской конторой, специализирующейся на сопровождении сделок и оформлении документов в IТ сфере.

Документы и лицензии

Для начала работы следует оформить в налоговой инспекции ИП и выбрать выгодную систему налогообложения. Виды деятельности – разработка программного обеспечения и другие виды услуг в области связи. Разработка мобильных приложений лицензированию не подлежит, но правовое регулирование этой сферы в России пока не совершенно. Оформление договора с опытным адвокатом позволит вам избежать неприятностей с законом.

Важный момент – предоставления права на продажу вашего приложения посредникам. Авторские права автоматически закрепляются за создателем приложения. Эти моменты должны быть четко урегулированы в вашей компании между владельцем и сотрудниками.

При передаче мобильного приложения на продажу рекомендуется оформить договор, четко указывающий права и обязанности всех сторон.

Маркетинг

Найдите разумный баланс между желанием заработать и надоедливостью. Если распространяете приложение бесплатно, постарайтесь не надоедать посетителям чрезмерным количеством рекламы.

Обновлять приложение необходимо – это позволяет удерживать базу пользователей. Предоставляйте клиентам поддержку и обязательно общайтесь с аудиторией.

Рассказывая о приложении, добавляйте скриншоты. Создайте качественный продающий текст, сделайте видеоролик и постарайтесь максимально раскрутить его.

Заведите страницы в социальных сетях. Популяризируйте их, регулярно добавляйте свежий контент, обеспечивайте подписчикам живое, интересное общение.

Работайте над получением обратных ссылок. Чем больше качественных сайтов и других платформ будут задействованы в SEO-продвижении вашего приложения, тем выше будет ваша позиция в системе ранжирования.

Резюме

Разработка мобильных приложений не принесет быструю окупаемость и доход. Но и особого стартового капитала это направление не требует. Если ваше приложение будет востребовано пользователями и разработано максимально качественно, вы обязательно добьетесь монетизации.

Источник: businessmens.ru

8 бесплатных курсов по продажам

Формат обучения: видеоуроки + практические задания + тесты.

Уровень сложности: для начинающих.

Обратная связь: нет.

Что узнаете и чему научитесь:

• Вызывать доверие у клиента и правильно с ним контактировать.
• Кросс-продажам и как с их помощью увеличить средний чек.
• Техникам активного слушания.
• Презентовать себя и товар.
• Снимать возражения.
• Обходить секретаря в телефонных продажах и выходить на ЛПР.
• Распознавать сигналы готовности к покупке.
• Повышать чек.
• Улаживать конфликтные ситуации с клиентами.

5. «Продажи» от проекта «Юниты»

Язык: английский, есть русские субтитры.

Длительность: курс рассчитан на 3 месяца, по 4 часа в неделю.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + тесты.

Уровень сложности: для специалистов по продажам.

Обратная связь: нет.

Программа обучения:

1. Построение вашей карьеры продаж.
2. Методы человеко-ориентированного процесса продаж.
3. Управление командой продаж.
4. Стратегия входящего бизнеса.

Что узнаете и чему научитесь:

• Правильно выстраивать отношения с клиентами и привлекать их внимание.
• Обрабатывать возражения покупателей, вести переговоры и заключать сделки.
• Применять методы входящих продаж, которыми пользуются тысячи специалистов по всему миру.
• Как нанять новых членов команды, обучить их и выстроить вместе с ними оптимальный процесс продаж.

Преподаватель курса

Кайл Джепсон

• Преподаёт курсы по продажам в академии HubSpot.
• Обучил в Coursera более 20 тысяч человек.

7. «The Art of Sales: Mastering the Selling Process» от Northwestern University

Язык: английский, есть русские субтитры.

Длительность: курс рассчитан на 4 месяца, по 3 часа в неделю.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + тесты.

Уровень сложности: для начинающих.

Обратная связь: нет.

Что узнаете и чему научитесь:

• Находить клиентов, налаживать с ними контакт и завоёвывать их доверие.
• Обрабатывать возражения.
• Проводить впечатляющие презентации и правильно закрывать продажи.

Преподаватель курса:

Крейг Вортманн

• Генеральный директор Sales Engine Inc.
• Венчурный партнер Pritzker Group Venture Capital.
• Преподаватель школы менеджмента Kellogg.

8. «Fundamentals of Sales and Marketing, with Goldman Sachs 10,000 Women»

Язык: английский, есть русские субтитры.

Длительность: 4 часа.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + тесты.

Уровень сложности: для начинающих.

Обратная связь: нет.

Что узнаете и чему научитесь:

• Устанавливать чёткие маркетинговые цели и стратегии.
• Использовать различные инструменты цифрового маркетинга.
• Развивать свой бренд.

Об авторах курса:

Эдвард Дэвид

• Докторант Оксфордского университета.

Энн Доннеллон

• Почётный профессор менеджмента в колледже Бэбсона.
• Преподаёт искусство лидерства и переговоров в программах MBA.
• Автор книги «Team Talk: The Power of Language in Team Dynamics».
• Консультировала крупные компании Америки и других развитых стран.

Майкл Феттерс

• Профессор бухгалтерского учёта в колледже Бэбсона.

Гита Кришнан

• Директор фонда Goldman Sachs 10,000 Women в Индии с 2009 года.
• Обучил более 1 300 женщин-предпринимателей.
• Разрабатывал обучающие программы совместно с колледжем Бэбсона.

Мори Тахерипур

• Преподаёт более 15 лет.
• Четырехкратный лауреат премии Уильяма Г. Уитни за выдающиеся достижения в обучении студентов.
• Соучредитель Wharton Sports Business Initiative.

Сара Андервуд

• Директор по исполнительному и профессиональному образованию Бизнес-школы Лидсского университета
• Ведущий учёный академии 10,000 Women
• Директор-основатель инновационного детского игрового центра в Лидсе

Источник: proity.ru