Я поднимал продажи программного обеспечения программистам, писавшим ПО на заказ / выходившим на рынок с каким-то локальным продуктом; системным интеграторам, внедрявшим корпоративное ПО таких вендоров, как 1С, Microsoft, SAP; вендорам… у них были качественные, уникальные продукты, в которые вложили душу!
Но часто их «уникальность» в сравнении с сотнями / тысячами прямых и косвенных конкурентов могли сформулировать лишь глубоко погруженные в продукт технари, а ценность этих уникальных особенностей на языке выгод клиента до меня часто вообще не формулировали.
1. Типы клиентов у программного обеспечения
На B2B (B2G) и B2C делить легко. Некоторые еще выделяют B2B2B / B2B2C, когда нам нужно казаться привлекательными не только конечному потребителю, но и тому, кто нас перепродает (это 2 разных маркетинга).
А кто делит клиентов по возрастам (у поколений BB, X, Y, Z разные ценности – кому-то нужен статус, кому-то деньги, кому-то саморазвитие, кому-то игра; разные скорости принятия решений, скорости обучения – и освоения вашего продукта, если вы хотите заменить собой конкурента…)?
Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард
По географии (и это вопрос не логистики, а менталитета, который в Питере на 3-5 лет отстает от Москвы, в миллионниках – от Питера, в регионах – от миллионников)?
Если это корпоративное программное обеспечение – кто прорабатывает разные продающие аргументы для разных лиц, участвующих в принятии решения? Для разных отраслей? Ту же CRM, например, ИТ директор банка может выбрать за инструкции в виде обучающих роликов (чтобы ему потом не разжевывать всем, какую кнопку нажимать); фин. директор производства – за возможность из прогноза продаж строить прогноз производства и закупок, ФОТа – в т.ч. прогноз наличия свободных денег / кассовых разрывов; собственник сетки салонов красоты – за возможность там же вести расписание мастеров и запись к ним.
Точнее классифицируете клиентов – сможете подбирать более продающие аргументы, поднимите конверсии, начнете привлекать только самых целевых.
Например, Acumatica, перестав привлекать «всех» клиентов и дорабатывать свою ERP платформу под каждого, а сфокусировавшись на тех, чьи потребности ее продукт и так удовлетворяет, подняла прибыль в несколько раз.
И какая ниша прибыльнее?
Знаю многих, кто рвется в Европу: «Там же евры, маржа выше!». А конкуренция с Китаем? А культурный барьер (мало выучить язык, нужно перенять менталитет, научиться работать по-европейски)?
Помню разговор с одним франчайзи 1С: «берешь сильного вендора, который и без тебя в рекламу мильены башляет, садишься на хвост этой рекламе, продаешь коробки да типовую настройку – живешь богато!». А как выдержать конкуренцию с другими, кто внедряет то же 1С?
Другой знакомый говорил, что самая прибыльная ниша – проектный бизнес. Там и задачи вкуснее, интереснее (потому что нестандартные), и маржа хорошая… Правда бизнес нестабильный: есть проекты – куча денег, но живешь в самолете, ночуешь в офисе; нет проектов – лапу сосешь.
Как ПРОДАВАТЬ, а не впаривать? Продажи здорового человека
У каждого есть лично его набор активов, лично его особенности, за которые кто-то при каких-то условиях готов ему «переплачивать». Нужно понять, кто и при каких условиях, найти свою нишу.
Есть вопросы? Обсудим голосом?
2. Стандартные продажи программного обеспечения
Почти все начинают с этого, многие получают результат, некоторые даже многомиллионные B2G заказы через контекст привлекают. Но нужно еще зацепить, заинтересовать, объяснить ценность вашего продукта (особенно в B2B), дать «пощупать» интерфейс (особенно в B2C). Сайт – лишь одна из точек касаний с целевой аудиторией где-то далеко в начале пути клиента от зарождения потребности до покупки.
Продажи по телефону
На 2 месте по эффективности, но важно помнить: никакие скрипты, техники продаж и отработки возражений не помогут продать то, что непонятно. А по телефону не все можно объяснить – продавайте встречу / массовый тренинг по своему продукту / демо-доступ на Х дней (и Х дней плотной работы с клиентом, чтобы перевести его на ваше ПО), чтобы там продать продукт.
Контент-маркетинг
Объяснить, что вы продаете и зачем оно нужно (что у клиента действительно есть проблема, которую решает ваш продукт), продемонстрировать экспертность, совершить очередное касание клиента, плавно прогревая его до готовности купить.
Здесь и статьи на сайт (и их SEO), и SMM, и SERM, и e-mail маркетинг, и конференции (и продвижение видео с них)… Но контент нужен действительно качественный.
Российскому ICL Services (IT-аутсорс, VR, AR, ИИ) PR-публикация «Кому из клиентов Microsoft пора переходить на Dynamics 365» на Хабре привела крупного клиента (первопроходца во внедрении MSDynamics в РФ). Пресс-релиз виртуального робота-помощника в бизнес-издании привел в клиенты начальника крупного госучреждения.
Компании КРОК шутливый ролик «10 мифов об айтишнике» и конкурс на лучший ролик в тему принес 400 000 просмотров за 4 месяца, 100 роликов от пользователей, резонанс в кругах партнеров, заказчиков, конкурентов.
Украинской Yalantis пара статей на профильных трафиковых ресурсах за 2 года привела по 350 посетителей и по 30 заказов каждая. Стали писать чаще – вырастили трафик до 15 000 посетителей в месяц, а за следующий год – до 45 000, что дает по 70 лидов в месяц.
Но экспертный контент мало кто может выдать за вас – придется общаться с подписчиками лично. Основатель Groove (SaaS-сервисы клиентской поддержки) с апреля 2013 по апрель 2014 года так увеличил посещаемость блога в 200+ раз до 65 000 посетителей. Он получает по 200+ комментариев к каждой публикации в блоге – это один из самых успешных проектов в нише.
Есть вопросы? Обсудим голосом?
3. Нестандартные продажи программного обеспечения
3.1. Когда клиент о нас еще даже не думал
Креативная реклама программного обеспечения
Реклама новостного приложения для планшетов
Реклама сервиса электронных платежей, с которыми «можно не драться»
Вирусный эффект
Apple будоражит общественность историями о телефоне, загоревшемся в штанах, драками за продукцию бренда, километражем очередей за айфоном последней модели. Facebook – историями о мороженом синего цвета, слухами, что аккаунты умерших людей можно передавать по наследству. Яндекс лоббировал, чтобы в честь него назвали улицу – я слышал, что эффект от обсуждения этого в СМИ принес поисковику чуть ли ни больше популярности, чем миллионы, вложенные в рекламу «Найдется все» на щитах вдоль дорог и в общественном транспорте.
Игра вместо скучного стенда
На выставке Commtrans 2019 в Крокус-Экспо сексуальные девушки в платьях с надписью «поиграем?» приглашали 15-20 минут поиграть в логиста, чтобы, управляя фурами между городами РФ в цифровой логистической платформе, получить максимальную выручку.
Разработчики платформы Cargo.run за 2 недели получили десятки контактов ЛПР крупных компаний и заявки на пилотные проекты суммарно на 4 000 машин.
Что-если сценарии
IBM в свое время продавал систему финансового прогнозирования через ролевую игру, где команды пошагово принимали решения о развитии вымышленного бизнеса, а система моделировала последствия решений.
Черный юмор
Промоутеры «Теле2» на выставке мобильной связи в СПБ вместо раздачи листовок ходили между стендами с гробом с надписью «Дорогая связь». Эффект был вирусным и в СМИ, и в соц. сетях.
Эмоциональные ассоциации
Системный интегратор КРОК для продвижения электронного документооборота на тематических мероприятиях и в офисных туалетах использует туалетную бумагу и салфетки с надписью «бумага знает свое место». Сувенирные презервативы с надписью «Защити свои данные» вручают клиентам на мероприятиях по информационной безопасности.
Креативная реклама антивируса
Публичные поединки
В честь юбилея компании КРОК проводила флешмоб «IT – боевое искусство бизнеса» – акцию на Садовом кольце обставили, как съемки крутого блокбастера – вдоль пробок ездила открытая платформа, на которой дрались два каратиста в кимоно с логотипом компании. Люди останавливались, снимали на телефоны, расшаривали по соц. сетям. На ВДНХ каратисты сражались на батутах с логотипом компании.
Рок-концерт для клиентов
При поддержке радиостанции «Серебряный Дождь» тот же КРОК проводил альтернативный рок-фестиваль, выступали Илья Лагутенко, Диана Арбенина и др. звезды.
Акция привела КРОКу 9 000+ подписчиков в соц. сетях, охват в онлайне 500 000+ человек.
Физические рассылки
Слышал про франчайзи 1С, которые составили шорт-лист компаний, в которые хотели зайти (их оказалось всего несколько сотен), для каждой написали персональное письмо, приложили календарный план график проекта внедрения их решений и возможные результаты в цифрах (примеры из прежних проектов из отрасли конкретного клиента), упаковали в тубусы и тубусы отправили курьером первым лицам компаний-клиентов. Порядка 50% получателей далее сами перезвонили, приглашая на встречу.
Слышал, что SAP продавал себя в пищевке, рассылая презентации, стилизованные под упаковки замороженной курицы, под консервные банки и т.д. – как образец продукции для первого лица компании-клиента.
3.2. Когда клиент смотрит конкурентов
3.2.1. Прямые конкуренты
Халява на входе
В 90-е AmericanOnline обошла IBM и DELL – пока те продавались за 40$, AmericanOnline раздавали дискеты со своим ПО бесплатно с пробным периодом в месяц. Кому нравилось – оплачивали 40$.
250 млн. дискет прикрепляли к компьютерным журналам, пачкам сигарет, бургерам в фаст-фудах и супермаркетах. 10 из 100 установивших ПО продляли подписку, спустя год количество платных подписчиков AmericanOnline с 300 тыс. выросло до 23 млн.
УТП
Знаю тех, кто находил действительно «голубой океан». Например, одна компания выяснила, что никто из конкурентов не делает полный перевод офиса на свободно распространяемое (бесплатное) ПО – ребята стали первыми.
Но чаще приходится продавать «то же самое» – и нужно придумывать УТП, чтобы «казаться» понятнее, привлекательнее, оригинальнее. Например, можно «автоматизировать управление проектами», а можно «увеличивать количество проектов, которые одновременно может вести строительная компания без потери маржи С ПОМОЩЬЮ автоматизации управления проектами» – 1С франчайзи, который в год прирастает в 1,5-2 раза.
Другая 1С франчайзи была на грани разорения, вынужденная демпинговать стоимость часа специалистов. Решение продавать не «часы специалиста» и даже не «решение конкретных задач», а «гарантию работоспособности системы» позволило перестать конкурировать по цене часа и в итоге увеличило прибыль в 4,5 раза.
3.2.2 Косвенные конкуренты
Потребности, закрытие которых вы продаете со своим продуктом, ваши клиенты сейчас либо уже чем-то закрывают, либо они для них недостаточно значимы, чтобы их закрывать (тем более, платя вам за это деньги). За деньги ваших клиентов конкурируют не только ваши прямые конкуренты, но и программисты, которых можно нанять, всевозможные конструкторы, на которых можно самому собрать… некую альтернативу вашему продукту и т.д. С косвенными конкурентами вы тоже конкурируете, отстраиваться от них тоже нужно.
Иногда это можно использовать, чтобы легче объяснять свой продукт, примазываясь к какому-то известному бренду: «мы – видео-чат, как Skype, но…; а еще мы – планировщик задач, как Битрикс 24, но…» – важно, чтобы после «но» следовало что-то действительно ценное для вашего клиента – рационально, эмоционально, манипулятивно…
3.2.3. Конкурентные войны
О том, как бороться с конкурентами не только «честными» методами / как защищаться, когда конкуренты борются так с вами – здесь.
3.3. Когда клиент пришел к нам
Успех здесь – вопрос качества ваших продажников. Как сделать, чтобы они действительно старались – читайте здесь и здесь.
Есть вопросы? Обсудим голосом?
4. Изменение продукта / бизнес-модели
IT-продукты напрокат
DATA FORT первыми в РФ предложили почасовую аренду приложений. Клиенты получили возможность воспользоваться тем, что иначе недоступно из-за дороговизны и необходимости специального персонала, оборудования и т.д. Поставщики – доп. доход + возможность привлекать клиентов через возможность «попробовать» их ПО.
Айтишник в аренду
«Триза эксклюзив» открыла в РФ услугу лизинга персонала – юристов, бухгалтеров, айтишников – нужных компетенций и только пока нужны их услуги.
Моделирование будущего
АйТи и Hewlett-Packard предлагают возможность бесплатно смоделировать информационную систему под предприятие, чтобы оценить эффект от проекта внедрения.
Другие рынки
Российская компания Acumatica разработала в 2010 г. облачную ERP для среднего бизнеса (где решения локальных игроков тесноваты, а решения гигантов, типа Oracle и SAP, слишком дороги). Но на родине Acumatica себе рынка не нашла (туго у нас со средним классом) – пошла в США, Европу, Юго-Восточную Азию.
Компания добилась ежегодного прироста прибыли на 350%, поддержки венчурных фондов мирового уровня, разработала продукт с Visma (лидером ERP-рынка Северной Европы) – получив доступ к клиентской базе в сотни тысяч компаний и доверие к бренду Visma. Далее Acumatica начала работу с партнерами в Европе и Латинской Америке и в 2013 году вошла в рейтинг ТОП20 поставщиков облачного ПО по версии американского CRN Magazine, вместе с Google, Microsoft, Oracle.
Создание бизнеса в смежных областях
Канадская Crew (разработка сайтов, digital), находясь на пороге банкротства, создала бесплатный фотосток Unsplash – проект, не связанный с основной сферой деятельности. Позже саму компанию Crew поглотила Dribbble, а фотосток Unsplash известен и пользуется большой популярностью по сей день – его посещает более 11 млн. человек в месяц. И таких сайд-проектов у компании несколько:
- сервис создания коллажей,
- список кофеен с Wi-Fi,
- сервис-тест, помогающий выбрать, приложение вашему бизнесу нужно или сайт,
- калькулятор стоимости приложения, требующегося бизнесу клиента,
- тематическое сообщество для разработчиков и дизайнеров.
Три из этих проектов находятся в топ-5 ресурсов, через которые люди заходили на сайт Crew. Эти смежные проекты помогли компании удержаться на плаву, открыли новые каналы продвижения и переросли в отдельные источники дохода.
Интересно, чтобы я помог вам со стратегией увеличения продаж? Или чтобы реализовал это «под ключ»?
Оставьте заявку!
Хотите календарно-финансовый план график трансформации бизнеса в 2-3 раза?
ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРЕДПРОЕКТНОЕ ОБСЛЕДОВАНИЕ
150+ вопросов; 2-3 дня подготовки; стратегическая сессия – что делаете вы, что я, что считать результатами, как к ним привязываться в оплате.
Источник: vasiliotti.com
Советы для Лучшей Продажа программных приложений Эффективных
Независимо от того, насколько большой ваши навыки программирования, это было бы бесполезно, если вы не продать его хорошо. Вы должны поощрять людей, чтобы купить его для того, чтобы сделать некоторые продажи. Так, если вы хотите знать, где и как вы можете продать свое программное обеспечение, Затем мы собрали несколько советов в продажа программных приложений для тебя.
Определите, что делает ваше программное обеспечение продаваемым
Продажа программных приложений можно сделать гораздо проще, если вы знаете причину, почему ваша программа продаваемая. В конце концов, вы разработали его с целью, правильно? Так, что он делает и как он может помочь вашей целевой нише с их проблемой? Это выгодно для них в любом случае? Ответ на все эти вопросы и сосредоточиться на нем, как вы продать его своим клиентам.
Определение целевого рынка
Кто, скорее всего, будут заинтересованы в программном приложении, что вы продаете? Это владельцы ресторанов, Владельцы отеля или компании, которые работают в финансовой отрасли? При определении того, кто ваш целевой рынок, вы могли бы создать контент маркетинга, который специально специально для них. С другой стороны, это также очень важно для вас, чтобы оценить свой целевой рынок и сколько конкуренции есть.
Разработка облегченной версии этого
Эти дни, все больше и больше людей искали программные приложения, которые могут выполнять свои потребности по более низкой цене или по цене, которая соответствует их бюджету. При этом, как говорится, это было бы лучше для вас, чтобы разработать облегченную версию этого. По лайт, мы имеем в виду версию ваших программных приложений, которые содержат только это основные функции и продать его по более низкой цене. затем, в качестве своих клиентов видит их потребность в нем, это было бы идеальное время для вас, чтобы развернуть его и продать его по более дорогой цене. Хочешь верь, хочешь нет, это может быть эффективной продажи программных приложений наконечник, чтобы получить ваши самые первые клиенты.
Продажа программных приложений в Интернете
конечно, Вы можете посетить все компании, которые могли бы быть заинтересованы в вашей программе программного обеспечения самостоятельно, но вы должны принять тот факт, что вы могли бы достичь большего числа клиентов, если вы продаете их в Интернете. Вы можете рассмотреть вопрос о создании собственного веб-сайта для ваших программных приложений или вы можете использовать программное обеспечение продаж платформы там.
Инвестиции в маркетинг
Для того, чтобы люди знали, что ваша компания существует и что вы продаете программные приложения, вы должны инвестировать в маркетинг. Это может быть столь же просто, как создать учетную запись на социальном медиа-платформе или отправки электронной почты ваших перспективных клиентов, чтобы сообщить им о применении программного обеспечения, которое вы предлагаете. Вы можете также рассмотреть вопрос об инвестировании в печатных объявлениях и пресс-релизах, независимо от того, что вы думаете, может распространить слово о вас и вашем существовании программного приложения.
Продажа программного обеспечения в Интернете на Affiligate.Com
Теперь, если вы не хотите, чтобы пройти проблемы продажи программных приложений самостоятельно, вы можете рассмотреть вопрос об использовании услуг, предлагаемых Affiligate. Наша компания помогает стартапам продавать свои программные приложения в Интернете. Мы также предлагаем резервную поддержку 24/7 и гранулированные аналитики, а также.
Похожие сообщения
- Как продать свое собственное программное обеспечение онлайн бесплатно
- B2B продаж и маркетинг программного обеспечения Решения для малого бизнеса
- 7 Советы по продаже программного обеспечения онлайн и веб-службы
- Лучший Партнерский маркетинг Сеть Marketplace для компаний Продажа программного обеспечения
- Как продать программный продукт в Интернете
Источник: www.affiligate.com
Как продать программу ?
Всем привет !
Прочитал статью о том как програмисту продать свою программу .
http://www.homebusin. ru/job/st35.htm
Там советуют воспользоваться услугами специальных агенств , которые занимаються получением денег и высылкой ключей , ссылка на приведённое там агенство привела на тупиковую страницу с одним логотипом , поиск тоже ничего не дал .
Если кто занимался этим делом (продажей своих программ) киньте ссылку на такое агенство . Поделитесь опытом как лучше продать свою программу
Заранее спасибо !
.
#2 
S1481
Отправлено 02 Июль 2006 — 14:52
www.regnow.com, www.shareit.com, www.regsoft.com
#3 Bubnilka
Отправлено 02 Июль 2006 — 15:31
Опыт в этом деле можно только самому накопить.
А теория — здесь: http://wiki.swrus.com
#4 aleksei_fomenko
aleksei_fomenko
Отправлено 03 Июль 2006 — 02:22
Для начала нужно открыть свой сайт.
Посвящённый тематике Вашей программы.
Потом его раскрутить. И параллельно написать рекламный
текст для своей программы.
Ну а затем продажи и развитие бизнеса.
Появление новых программ и т.д.
#5 Bubnilka
Отправлено 03 Июль 2006 — 11:01
Для начала нужно открыть свой сайт.
Посвящённый тематике Вашей программы.
Потом его раскрутить. И параллельно написать рекламный
текст для своей программы.
Это, можно сказать, почти глупость. У хорошо продаваемой программы может вообще не быть сайта. Вспомните 1С Бухгалтерию в 90-е годы, тогда никто не знал об интернете и о раскрученных сайтах
Программы обычно размещают на shareware-архивах, рекламируют в списках рассылки и на тематических форумах, пишут и рассылают пресс-релизы, распространяют через фирмы-посредники, которые рекламируют и продают программы за процент от их стоимости.
Когда становится ясно, «пошла» программа или нет — тогда уже можно раскручивать сайт и вкладывать деньги в рекламу сайта на яндексе и в гугле.
#6 canegor
Отправлено 11 Июль 2006 — 05:51
Лично продавал и продаю несколько копий. Если у Вас не 1С то шансы продать в России стремятся к нулю. Но и за бугром не особо продается.
Продал всего несколько инсталляций по 10 баксов, да один раз исходный код программистка забугорная купила за 100. Получил здесь (Челябинск) по чеку — через АльфаБанк
Исходный код другой программы выпросил один тип под честное слово что заплатит, если это то — что ему нужно. Не заплатил и больше не пишет. Видимо «это не то».
Продаю по принципу Shareware, сборщик платежей — www.setsystems.com
по моему, так 🙄
#7 Bubnilka
Отправлено 11 Июль 2006 — 10:15
Если у Вас не 1С то шансы продать в России стремятся к нулю.
Это совершенно не так. Как правило, через 1-2 года низких продаж практически каждый автор начинает понимать, что нужно отечественному пользователю, какая цена его (пользователя) устраивает, и выходит на нормальный уровень продаж в России.
#8 Bubnilka
Отправлено 11 Июль 2006 — 10:21
Продаю по принципу Shareware, сборщик платежей — www.setsystems.com
В России тоже через него продаете? Какой в это смысл — даже если Вы найдете в России покупателя с кредиткой, его кредитку этот регистратор все равно «завернет», т.к. она российская Через Rupay продавайте хотя бы.
#9 Otello
Отправлено 11 Июль 2006 — 12:01
Народ, а чем вам http://www.softkey.ru-то не по душе? Проценты баснословные, так у них и сервис на уровне.
#10 canegor
Отправлено 12 Июль 2006 — 05:34
Bubnilka — можно конкретики дать? У Вас какое-то академическое рассуждение. Примеры! Лучше свои.
Otello — Softkey очень много бюрократии (пробовал). Сервис мне по барабану их. По России со мной можно договориться — www.migom.com удобнее всего.
#11 Толковый словарь
Толковый словарь
Отправлено 12 Июль 2006 — 06:46
Как продать программу ?
Это очень просто, нужно программу, запрограммировать на продажу.
Толковый словарь был настолько толковым, что никто не знал как извлечь толк из его толкований.
#12 Bubnilka
Отправлено 12 Июль 2006 — 10:58
Bubnilka — можно конкретики дать? У Вас какое-то академическое рассуждение. Примеры! Лучше свои.
Конкретики в чем? Примеры чего? Своих продающихся программ? Чтобы их склонировали?
#13 Бука
Отправлено 12 Июль 2006 — 14:01
Программа программе рознь. Продать 10 000 «Справочников по моделям автомобилей» — это одно, а продать 1 «Систему автоматизации подготовки юридических документов по неплательщикам» — совсем другое. Причем второе может быть гораздо выгодней.
Но это же абсолютно разные случаи, не так ли? Вы про какой вариант говорите?
#14 Bubnilka
Отправлено 12 Июль 2006 — 14:58
Тут два варианта. Если программист написал для себя или еще для кого-то программу для работы с com-портами, и хочет ее продавать, то рынок сбята будет сравнительно небольшой, и без должной раскрутки программы количество продаж будет небольшим.
Если же программист хочет заработать деньги, то и писать он будет не то, что ему хочется, а то, что нужно массовому покупателю. Т.е. подходить к программированию с точки зрения бизнесмена. Соответственно, нужно сначала продумать, что нужно писать, для кого нужно писать, а уже в самую последнюю очередь — как нужно писать. Маркетинг в этом деле — святое.
Правда, и после написания программы придется много думать. Нюансов полно, и на мой взгляд, чем лучше продается программа, тем их больше.
А что щас нужно покупателю? Вот сходу бесплатный совет — недорогая программа для конвертации разных форматов видео в формат iPod. До 2009 года будет продано 104 млн плееров iPod — вот вам и готовый рынок сбыта. Есть такие программы, говорите? Придется немного подумать, чем привлечь покупателя.
#15 Бука
Отправлено 12 Июль 2006 — 15:27
Вопросик: А кто будет эту программу покупать? И почему он будет ее покупать? (а не скачивать пиратскую, пользоваться услугами друзей и т.п.)
#16 glas_naroda
glas_naroda
Отправлено 12 Июль 2006 — 16:26
Вопросик: А кто будет эту программу покупать? И почему он будет ее покупать? (а не скачивать пиратскую, пользоваться услугами друзей и т.п.)
Те, кто живет не в СНГ, Китае и т.п.
В Европе, Америке пиратство, вроде как, не в почете.
#17 Van7
Отправлено 12 Июль 2006 — 21:22
Те, кто живет не в СНГ, Китае и т.п.
В Европе, Америке пиратство, вроде как, не в почете.
Ну-ну. То-то, я смотрю, в пиринговых сетях одни китайцы с русскими околачиваются.
Tweets by Van7van
#18 Bubnilka
Отправлено 12 Июль 2006 — 22:33
Ну-ну. То-то, я смотрю, в пиринговых сетях одни китайцы с русскими околачиваются.
Пиринговые сети (или другие технологии обмена данными), пиратство, бесплатные программы были, есть и будут. Когда пишешь программу, о них можно не думать.
Думайте лучше об этом: давно продается такая шареварная программа, как WinZip. Она была написана для того, чтобы работать с zip-архивами. Спрашивается, зачем она нужна сейчас?
— кряки для нее лежат повсюду (да у нее и защиты-то практически нет);
— такую программу может написать 95% программеров!
— есть сотни БЕСПЛАТНЫХ программ для работы с zip-файлами;
— Windows XP вообще работает с zip-архивами без всяких сторонних программ.
Теперь смотрим на статистику продаж WinZip:
2003 — $25,259,000
2004 — $24,928,000
2005 — $22,700,000
Это данные корпорации Corel, которая не так давно купила разработчиков WinZip с потрохами.
Теперь расскажите мне про пиринговые сети и ужасных пиратов, а я спрошу вас, знаете ли вы о годовом доходе отечественной компании AllOfMP3.com, продающей по 11 центов музыкальные композиции, 90% которых бесплатно лежат в Интернете?
Я молчу про iTunes с его миллионом проданных песенок по баксу за штуку.
Так что всегда можно подумать головой и сделать так, чтобы пользователь, посмотрев на программу, захотел ТУТ ЖЕ КУПИТЬ, а не тратить свое время на поиск кряков.
#19 Van7
Отправлено 13 Июль 2006 — 00:00
17: Bubnilka Ну, винзип — это прямо легенда. Еще никому не удалось повторить то же самое. Это, как с продажей пикселов. Такие случаи в споре не приводят. Вы покажите шароварщика Васю Пупкина, чтоб хотябы штуку баксов в месяц зарабатывал на своем софте.
#20 Bubnilka
Отправлено 13 Июль 2006 — 00:47
17: BubnilkaТакие случаи в споре не приводят. Вы покажите шароварщика Васю Пупкина, чтоб хотябы штуку баксов в месяц зарабатывал на своем софте.
#21 Bubnilka
Отправлено 13 Июль 2006 — 01:05
Еще раз говорю, что WinZip давно уж не легенда, он сейчас просто никому не нужен. Его в топах самых продаваемых продуктов с его 20млн уж давно нет
И что ж такое — то конкретных примеров успешно продаваемых программ просят, то успешных шареварщиков живых приводить смотреть.
Я, конечно, понимаю, что 90% напишут прогу, не сумеют продать, и всю жизнь ходят обиженными на шароварное дело, вместо того, чтобы задуматься.
#22 Бука
Отправлено 13 Июль 2006 — 11:39
[quote name=’glas_naroda’][quote]Вопросик: А кто будет эту программу покупать? И почему он будет ее покупать? (а не скачивать пиратскую, пользоваться услугами друзей и т.п.)[/quote]
Те, кто живет не в СНГ, Китае и т.п.
В Европе, Америке пиратство, вроде как, не в почете.[/quote]
Мой вопрос не правильно понят
Кто будет покупать программу? Какой человек? Для чего он будет ее покупать и как использовать?
Или скажем по-другому, на примере:
Вася Пупкин купил приблуду, которая показывает на экране кино. Как она его показывает, в каком формате — этого В.П. не знает, и не его это дело. У него есть приборчик, на приборчике кнопка — ее нажимаешь и смотришь фильм.
Что у нем унутре — неонка или маленькие зеленые человечки — неизвестно и неинтересно.
Будет В.П. покупать программу для конвертации видеоформатов?
ИМХО — скорее всего он попросит друга «перекинуть ему фильм».
Если такового не найдется — купит фильм в том виде, в каком его продадут (на СД, на ДВД, на флешке, на рубиновом кристалле — ему пофик, лишь бы цена устроила).
В крайнем случае, если случайно найдет какую-то программу, которая из обычного ДВД «перегоняет» фильм в приборчик — он ее может попользовать, если она случайно ему попадется.
А вот специально ЗНАТЬ, что такая программа должна быть, ИСКАТЬ эту программу и КУПИТЬ ее — это уже не для В.П., это уже надо хоть немного разбираться в компьютерах.
Массовый пользователь современных приблуд не разбирается, как оно все устроено. И все идет к тому, что и не должен и не будет разбираться, он будет пользоваться. Поэтому продукт для массового пользователя должен быть ему максимально доступен и понятен, а «программа конвертации видеоформатов» этому условию не отвечает, т.к. предполагает знание существования этих форматов и умение что-то там куда-то конвертировать.
Аналогия: когда-то давно советские телевизоры (типа 3УСЦТ) не умели показывать видео в кодировке PAL, поэтому счастливые обладатели видеомагнитофонов обращались к умельцам за переделкой либо искали в продаже и устанавливали платы декодеров (вот она — «программа конвертации»). Декодеры вполне успешно продавались, кто-то их производил и делал бизнес.
А сейчас эти декодеры никому нафик не уперлись: во-первых, большинство телевизоров и так умеет работать с PAL, а во-вторых, многим ли сейчас известны и понятны слова 3УСЦТ и PAL?
Или то же самое про пульты ДУ — плата контроллера, сам пульт — когда-то все это успешно продавалось, а сейчас что?
Для абсолютного большинства телевизор — это такой ящик из пластика, с экраном, парой кнопок и гнездом для антенны. Он показывает каналы. А как он это делает — несущественно.
Вот сейчас вы обсуждаете «как продать программу» — эта позиция аналогична позиции радиолюбителя «как продать мою схему ДУ для телевизора Горизонт» — это уже устаревший подход.
Тут либо надо переходить на уровень «товар — пользователь» (какие телевизоры продавать населению?), либо «разработчик-производитель» (как реализовать функцию шумоподавления на данном конкретном чипсете). Только так можно как-то заработать.
Источник: www.diforum.ru