Инсентив программы что это такое

Содержание

Инсентив-программы

(Incentive (англ.) — побуждение, стимул, поощрение) — поощрительные комплексные мероприятия, направленные на мотивацию партнеров (дилеров/дистрибьюторов) и ключевых клиентов компании.

Telegram
Whatsapp
Вконтакте
Одноклассники
Email

Еще термины по предмету «Реклама и PR»

Брéнд

престижная марка товара или услуги, выделяющая их на рынке.

Креатив (create – творить)

творческая составляющая рекламной деятельности.

Упаковка (Packaging)

это важнейший составной элемент товара в восприятии потребителя. Состоит из тары, этикетки и вкладыша. Развивается в двух функциональных направлениях: как средство защиты товара и как средство воздействия на потребителя. Первое связано с завершением производственного процесса, второе – со стимулированием рыночного спроса. Маркетинговые решения в области упаковки предполагают разработку концепции, проектирование и тестирование упаковки.

Что такое “бизнес логика”? И как начать ее понимать

Научные статьи на тему «Инсентив-программы»

1. Методические рекомендации по использованию инсентив-программ для развития вовлеченности персонала в гостинице

В настоящее время в московских гостиницах нужны интенсив-программы, которые направлены на развитие корпоративной культуры организации, основаны на использовании командных методов работы и способствуют вовлеченности сотрудника в производственный процесс. Реализация интенсив-программ даст ощутимый результат как для гостиницы, так и для сотрудников, в качестве решения данной задачи предлагается алгоритм разработки их проведения для сотрудников гостиниц, стремящихся повысить эффективность своей д.

Авторы:
Жуков Александр Вадимович
Источник:
Вестник университета
Научный журнал

2. Инсентив-туризм как способ мотивации персонала

Статья посвящена исследованию инсентив-туризма как одного из эффективных способов немонетарного стимулирования персонала. Автором дается определение инсентив-туризма как одной из составляющих делового туризма и рассматриваются основные особенности организации инсентив-тура. В статье приводятся положения известных теорий мотивации и на их основании анализируется инсентив-туризм как один из способов мотивации. Показано, что инсентив-программы позволяют удовлетворить определенные потребности сот.

Источник: spravochnick.ru

Все, что нужно знать о профессии бизнес-аналитика

Инсентив программы что это такое

Понятие «incentive» (англ.) трактуется как побудительный, поощряющий. Инсентив-туризм — это поощрительные поездки, которые на собственные средства организует фирма для своих сотрудников или партнеров, часто — в качестве вознаграждения за достигнутые высокие показатели или особые успехи в сфере бизнеса.

Выделяют два вида инсентив-туров:

— выездные семинары, конференции, дилерские школы. Бабкин А.В. Специальные виды туризма. Ростов н/Д, 2008. С.68.

Первый инсентив-тур был проведен в 1910 году в США компанией National Cash Register Company of Dayton. Агенты и дилеры компании были награждены бесплатной поездкой в Нью-Йорк за отличные результаты в работе. Начало регулярного использования поездок в виде поощрения было положено в 60-е годы прошлого века благодаря началу полетов гражданских реактивных самолетов. Там же. С.69.

На сегодняшний день профессиональной крупнейшей международной ассоциацией компаний, работающих в сфере поощрительных поездок, является Общество руководителей инсентив-туризма и путешествий SITE (Society of Incentive Travel Executives), которое объединяет более 1800 членов из 82 стран. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. СПб, 2006. http://www.evartist.narod.ru/text16/095.htm.

Последнее посещение: 20.04.2011. SITE находится в Нью-Йорке и включает в себя около 18 комитетов, университет по подготовке специалистов, а также занимается организацией семинаров, выставок, конференций и других тематических мероприятий. Статья из газеты «ЗАГРАНИЦА» (№ 03(451)): « География инсентив-туризма». http://www.zagranitsa.info/article.php?new=451

— повышение производительности и качества;

— создание дилерской и агентской сети;

— формирование лояльной и сплоченной команды.

В зависимости от целей выделяют три вида инсентив-программ:

1) поощрительные программы;

2) мотивационные программы;

3) построение команды (team building). Бабкин А.В. Указ.соч. С.69.

Для организации инсентив-туров для своих сотрудников компании пользуются услугами специалистов в этой области (например, в Великобритании 53% организаторов имеют штат менее 20 человек, а 19% — более 100 человек). Роль таких специалистов более широка, чем коллег из обыкновенных туристских агентств.

Они подключаются на ранних этапах процесса награждения и тесно работают с клиентом (компанией) при решении вопросов повышения производительности труда, проблем мотивации и других маркетинговых вопросов с помощью награждения путешествиями. Папирян Г.А. Указ. соч. С. 87.

Все сектора индустрии туризма (отели, транспортные компании, туроператоры, гиды и др.) принимают участие в проведении инсентив-туризма. Однако имеются существенные различия между рынками отдыха и инсентив-туризма. Поэтому продавцы туристских услуг, обслуживающие инсентив-путешествия, должны учитывать характеристики, которые присущи только этим путешествиям. Например, отели, собирающиеся работать на этом очень требовательном рынке (особенно требователен американский рынок), должны заботиться не только о качестве физического продукта, но и преимущественно об условиях обслуживания.

Основные требования для инсентив-путешествий можно объединить в следующие группы:

— уникальность. Ни одно путешествие не должно повторяться, маршруты должны быть непредсказуемы и полны сюрпризов, богаты специфическими мероприятиями;

— фантазия и экзотика. Эта важная часть пакета услуг связана с предоставлением возможности попробовать нечто необычное, например стрельбу по движущимся объектам или соколиную охоту. Некоторые гостиничные компании развозят своих гостей по их номерам с помощью экзотических средств, например, «Хаят Редженси Уайколоа» на Гавайях доставляет гостей на лодках по специально прорытым каналам;

— исключительность. По окончании путешествия его участники должны быть уверены, что они посетили необычное место и встретились с интересными людьми;

— оригинальность. В этой сфере особо ценятся инновационные идеи. Например, организаторы должны учитывать, что некоторые путешественники азартны по натуре, поэтому для них должны быть организованы различные соревнования, игры, например олимпийские игры по пляжным видам спорта и др.

Доминирующим сегментом на рынке инсентив-туризма остаются групповые поездки, несмотря на снижение их доли с начала 1980-х годов. Число туристов в инсентив-группе может колебаться от нескольких до 100 человек и более. В половине групп численный состав не превышает 10 человек.

Инсентив-группы комплектуются из работников исполнительного звена компаний, сотрудников среднего и высшего руководящих уровней, а также рядовых потребителей, например постоянных покупателей. Состав инсентив-групп включает руководящий персонал (31 %), менеджеров по продажам (20 %), потребителей (26 %), агентов и дистрибьюторов (14 %). Бабкин А.В.Указ соч. С. 71.

По оценкам Russian Business Travel Agencies Association (BTAA), доля MICE в совокупном обороте отечественной туристской индустрии ($2-2,5 миллиарда) превышает 50% ($1,2 миллиарда) за 2005 год. Хотя «деловые путешественники» в общем турпотоке из России составляют всего 20-25%, в среднем стоимость их поездки значительно выше, чем у туриста-частника.

Инсентив: и волки сыты и овцы… тоже!

Инсентив — это одна из форм бизнес-туризма. Деловой туризм часто описывают аббревиатурой M.I.C.E. (произносится как «майс»). Смысл аббревиатуры сводится к разделению делового туризма на 4 сегмента по формату взаимодействия участников, одним из которых как раз и является инсентив.

Итак, MICE — это:

Meetings (встречи)
Incentives (поощрительные и стимулирующие поездки)
Conferences (конференции)
Exhibitions (выставки).

Давайте разберемся, что же такое инсентив (англ. incentive – побуждение, стимул) и с чем его едят. Инсентив-туры или инсентив-программы – это поездки, организуемые с целью мотивации сотрудников компании, ее постоянных клиентов или дилеров.

При более детальном рассмотрении можно выделить четыре главные цели инсентив-туризма :

презентация и продвижение новых продуктов
повышение качества и производительности работы
поддержание или создание дилерской и агентской сети
формирование сплоченной команды

Для этого обычно выбирают один из трех категорий инсентива:

поощрительные программы
мотивационные программы
тимбилдинг (построение команды)

Особенность инсентивов в том, что они «затачиваются» под каждого отдельного клиента даже при наличии некой базовой программы у оператора и предполагают высокий уровень обслуживания, потому что инсентив должен произвести впечатление, вдохновить участников. Проводя аналогию между традиционным туризмом и инсентивом, можно сравнить первый с заводом, на котором выпускается типовая продукция и распространяется по дистрибьюторской сети, второй – с ателье по пошиву одежды, где каждый товар изготавливается под заказ по параметрам клиента.

Форматы инсентив-туров

Среди распространенных форматов инсентив-туров можно выделить следующие:

Развлекательные (корпоративные вечеринки, посещение шоу, концертов, спортивных событий).
Туристический и пляжный отдых (отдых и знакомство с культурными и историческими особенностями стран).
Тематические (например: другой Нью-Йорк, пираты, путешествие по сценам известных фильмов и т.д.).
Тренинги и бизнес-игры.
Квесты (игры со сценариями) в сочетании с элементами экскурсионного тура.
Приключения (рафтинг, дайвинг, сафари, веревочный курс, парки экстремальных развлечений и т.д.).
Спорт (гольф, конный спорт, стрельба из лука, рыбалка, парусный спорт и яхты, велоспорт, футбол, волейбол, альпинизм, автомобильные гонки и т.д.).
Анти-стресс (созерцание уникальных природных явлений и завораживающих пейзажей).
Шоппинг-туры.
Гастрономические (посещение усадеб с винным погребом, вискикурен, производителей деликатесов с дегустацией).
Агро, эко и экзотика (посещение поселений и фермерских угодий для ознакомления со старинными традициями и обычаями местных жителей).

Проверенные концепции, идеи, тематики, сценарии incentive-туризма

Усилить эффект инсентив-программы можно благодаря нестандартным активностям, увлекательному сценарию, яркой тематике, сюрпризам и другим нестандартным идеям. Ниже мы приведем некоторые из них. И это, как Вы понимаете, даже не верхушка айсберга возможного креатива.

полеты на воздушных шарах
полеты на вертолетах
спортивные соревнования и турниры
рыцарские турниры
рыбалка на яхте
охота на куропаток
подводные погружения
ралли, сафари на автомобилях
тест-драйвы и автопробеги
обучение различным видам ремесла
стилизованные ужины в замках
дегустации спиртных напитков
пиротехническое шоу
костюмированный бал
охота за трюфелями
флешмоб
трансфер с розыгрышем
фотоохота
езда на собачьих упряжках
велопрогулки
выездной турнир по азартным играм
парусная регата
кулинарные мастер-классы

Казаки-разбойники
поиск затонувших сокровищ
пейнтбольная битва
знакомство с боевым оружием и техникой
по мотивам романа «Код да Винчи»
по мотивам фильма «Пираты Карибского моря»
по мотивам фильма «Индиана Джонс»
по мотивам романов о Джеймсе Бонде
по мотивам фильма «Кавказская пленница»
по мотивам фильма «Миссия невыполнима»
по следам «Властелина Колец»
по мотивам сказок «Тысяча и одна ночь»
тематика «По стопам контрабандистов»
тематика «В ритме фламенко»
тематика «Олимпийские игры»
тематика «Путешествие во времени
тематика «Ковбои Дикого Запада»
тематика «мафия Нью-Йорка»
тематика «Последний герой»

в нашем блоге

История и особенности

Вряд ли вас удивит, что впервые поездки в виде поощрения начали использовать в США – стране, добившейся феноменальных результатов в области маркетинга, менеджмента и финансов. Первый инсентив-тур был проведен в 1910 г. в США компанией National Cash Register Company of Danton. Агенты и дилеры компании были награждены бесплатной поездкой в Нью-Йорк за отличные результаты в работе. Регулярные инсентив-поездки начали осуществлять в 60-х годах ХХ века, и до 70-80-х годов география инсентивов не расширялась за пределы Северной Америки. И лишь на этом рубеже инсентив-туры получили признание в Европе, а затем и в Азии, подстегнув развитие сети пятизвездочных отелей.

С тех пор позиции регионов в целом изменились не сильно: на первом месте США, на втором – Европа, на третьем — Азия. Вознаграждение или стимулирование поездкой производится в 2 из 5 случаях в Великобритании, во Франции и Германии на инсентивы приходится около половины расходов компаний на вознаграждения. На сегодняшний день доля инсентива в секторе делового туризма составляет около 8%.

В подавляющем большинстве инсентив-программы проходят в форме групповых поездок от 10 до 100 человек (в действительности же верхнего предела не существует). Группы, как правило, состоят из руководителей среднего и высшего звена, профильных специалистов, потребителей и постоянных покупателей. Причем в 60% случае поездка организуется для сотрудников компании, в 40% — для потребителей или дистрибьюторов.

Средняя продолжительность поездок варьируется в пределах 3-7 дней в зависимости от выбранного направления. Средняя стоимость тура на человека колеблется от $800 до $2400. Конечно, бывают и VIP-поездки, стоимость которых на человека может превышать $10000, но их доля в общем объеме поездок невелика.

В своем простейшем варианте инсентив-тур – это туристическая поездка с проживанием в четырехзвездочном отеле и экскурсионной программой. Но интерес клиентов все больше смещается в сторону тематических и сценарных поездок: приключенческие туры с экстремальными активностями, спортивные соревнования и турниры, погружение в атмосферу пиратской команды, мафиозного клана, нестандартные пикники или прогулки, круизы, гастрономические и шоп-туры.

Важно отметить, что инсентив-туры организуются компаниями за собственные средства, поэтому они напрямую заинтересованы в результативности поездок и оптимизации затрат. Вы можете встретить и группы, где ряд участников самостоятельно оплачивает свою поездку.

Инсентив — это продуманный маркетинговый ход, подразумевающий получение последующей возвратной прибыли. Считается, что успешная инсентив поездка в будущем обеспечивает многократную отдачу на вложенные средства. Подобная выгода обеспечивается за счет роста продаж, производительности сотрудников, улучшения взаимоотношений внутри коллектива.

Как показывает практика и рассмотренная выше структура затрат на вознаграждения в разных странах, для успешной реализации поставленных перед сотрудниками компании целей и наиболее полного раскрытия их творческого потенциала недостаточно только финансовой мотивации, необходимо поощрение нематериального характера. Именно инсентив является действенным нематериальным мотиватором.

«К хорошему быстро привыкаешь» — гласит известная поговорка. Можно с уверенностью применить ее и к инсентиву. Можете быть уверены, после первой поездки ваши сотрудники, партнеры или потребители будут ждать следующей. Такие туры при их грамотной реализации запоминаются надолго.

Инсентив – это двойная победа: вы превращаете приятное в полезное. Обе заинтересованные стороны полностью довольны. И волки сыты и овцы… тоже!

Источник: solby.pro

Интенсив

Интенсив и инсентив: взаимопроникающие и взаимодополняющие составляющие эффективного бизнеса

Интенсив и инсентив – слова, звучащие для русского уха достаточно непривычно и поэтому практически одинаково. Давайте немного разберемся в этих понятиях.

Интенсив – что же это такое и какова его роль в ведении эффективного бизнеса? Вообще, это слово английского происхождения, прочно ассимилировавшее в русский язык и получившее массу разнообразных семантических оттенков. Интенсив (Intensive) в первоначальном значении обозначает «ускоритель». И именно ускорителем для бизнеса служат разнообразные корпоративные мероприятия.

Инсентив, собственно говоря, и означает «мероприятие». Однако теперь это понятие приобрело более узкое значение. Сейчас этим термином обозначают мероприятия (отдельные либо целый комплекс), которые компания проводит с целью выразить свою благодарность сотрудникам, партнерам либо клиентам. Чаще всего это корпоративные туры за границу, однако инсентив при ограниченном бюджете может быть проведен и в пределах России. Главное, чтобы он выполнял свою основную задачу: стимулировал сотрудников на новые свершения во благо родной компании.

Немного сухих фактов и цифр

Доказано, что инсентив мероприятия являются более эффективным инструментом поощрения, нежели корпоративные вечеринки и даже денежные премии.

Экономический эффект от хорошо организованного инсентив-тура составляет порядка 27% из расчета на каждого сотрудника.
Отдача от коллектива в целом повышается на 45%.
Расходы американских компаний на инсентив-программы составляют порядка 25 миллиардов долларов.

Инсентив от Happy Travel: решение основных задач

Благодарность компании – это не просто самоцель, это еще и своеобразный «выстрел в будущее», способный решить массу бизнес-задач. Недальновидно пренебрегать преимуществами инсентив-программ: несмотря на достаточно высокую стоимость, они окупаются очень быстро и, как правило, многократно.

Для того чтобы инсентив-мероприятия были максимально эффективными, они должны иметь несколько составляющих: бизнес или профессиональную, культурную, досуговую, а также решать задачи корпоративного тимбилдинга. Можно сделать акцент на одну из этих составляющих, но совсем исключать другие нерационально.

Повышение мотивации сотрудников. Ничто так не повышает настроение и мотивацию сотрудников компании, как совместные мероприятия, желательно за рубежом. Персонал ощущает, что его ценят по достоинству. Каждый сотрудник считает себя не винтиком в механизме зарабатывания денег, а личностью. А самое главное, что эту личность видит в нем руководство. Алгоритм простой: меня ценят – значит, и я постараюсь соответствовать. А особой эффективностью отличается семейный инсентив: в вашу команду вольются даже дети сотрудников!
Сплочение трудового коллектива в единую команду. В совместной поездке великолепно укрепляются внутриколлективные связи на всех уровнях, в том числе и по вертикали: во время шумной вечеринки на берегу теплого моря все равны – и топ-менеджер, и водитель.
Определение общих целей и выработка путей для их достижения. В непринужденной обстановке целеполагание происходит как бы само собой и так же «ненапрягающе» находятся пути для реализации целей.
Профессиональное обучение. Инсентив может иметь выраженный акцент на бизнес-составляющую: посещение профессиональной выставки, семинара, конференции и так далее, что положительно отразится на деловых качествах сотрудников.
Расширение кругозора сотрудников. Любой современный руководитель заинтересован в том, чтобы управлять не безличной массой примитивно мыслящих существ, а командой образованных личностей – тогда не будет недостатка в новых идеях для бизнеса.
Диагностика взаимоотношений. Совместное путешествие помогает оздоровить атмосферу, царящую в коллективе, выявить скрытых лидеров, которые оказывают воздействие на ее формирование.
Решение конфликтных ситуаций. Ничто так не способствует устранению внутриколлективных противоречий, как совместная вечеринка на борту яхты или участие в конференции.
Профилактика всех форм недовольства политикой компании. Если человек почувствует, что о нем так заботятся, что пошли на огромные расходы для организации инсентива, то он мгновенно забудет неприятные «мелочи» вроде лишения премии или назначения конкурента на вакантное место.
Повышение реноме компании. Политика инсентив мероприятий должна широко освещаться не только внутри компании, но и за ее пределами: это послужит отличным «ускорителем» для роста ее авторитета.
Приобретение новых и укрепление налаженных деловых контактов. Инсентив политика компании может быть направлена не только на поощрение собственных сотрудников, ведь в тур можно отправиться и с партнерами, и с крупными клиентами, чтобы обсудить общие дела в неформальной обстановке.

Агентство Happy Travel построит деятельность вашей компании по принципу максимально эффективного решения всех названных задач. Кроме того, инсентив туры от Happy Travel – это просто приятное путешествие в кругу близких по духу людей, объединенных единой целью!

Источник: happytravel.ru

Инсентив-туризм

инсентив туризм

Как одна из важнейших составляющих индустрии MICE, по своей эффективности инсентив туризм может сравниться с возможностями, получаемыми после проведения выставок.

Успешен опыт воплощения туров по обучению и мотивации персонала, развитию корпоративной культуры. Аналитические отчеты показывают очень высокие результаты от внедрения новых технологий в области профессионального туризма и коммуникаций.

ВИДЫ МОТИВАЦИОННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Классификация инсентив туров, несмотря на новизну отрасли, выделяет три основных категории:

поощрительный инсентив. Программы благодарности сотрудникам, партнерам по бизнесу, клиентам. Может иметь признаки традиционного туризма, где отдых совмещается с обсуждением вопросов партнерства и стратегического сотрудничества.
мотивационный инсентив. Повышение квалификации, конференции, обучающие курсы, семинары, дилерские школы. Туризм, как активное предметное общение, обмен информацией, получение менеджментом компании дополнительного образования, создание новой или расширение существующей коммерческой сети.
командоообразующий инсентив. Проекты тимбилдинга, как и прочие программы мотивационного туризма, разрабатываются индивидуально, с учётом специфики деятельности компании.

ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И ЗАКАЗА

В цену каждого инсентив-проекта входит множество услуг – от составления программы до предоставления дополнительного обслуживания. Как и прочим видам туризма, инсентив-направлению необходима поэтапная реализация аналогичных вопросов:

поиск, бронирование гостиниц, проездных документов
разница в визовых вопросах для внутреннего и въездного туризма
организация трансферов, прокат автомобилей в стране пребывания
посещение достопримечательностей в рамках инсентив туризма
страхование участников на протяжении всего периода, запланированного на инсентив-туризм
прочее

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

Оказывается содействие в регулировании корпоративных тарифов с предлагаемыми условиями авиакомпаний, гостиниц. При отсутствии необходимости проведения инсентив-программ за рубежом, наблюдается заметная экономия финансовых ресурсов на оплате расходов на туризм в РФ.

Обращаем ваше внимание на принцип выбора системой поставщиков в процессе формирования инсентив поездки. При бронировании отелей, авиа- ж/д билетов как в пределах России, так и за рубежом, Клиенту рекомендованы наиболее безопасные, удобные и недорогие предложения организации инсентив туризма. Участникам программ по накоплению бонусных миль также оказывается поддержка.

Располагая широкими возможностями использования собственного программного обеспечения, мы предлагаем

на инсентив всем владельцам корпоративных аккаунтов в системеTIME и предложения лидеров мировой индустрии в области туризма.

Предоставление столь значительных бонусов на инсентив туризм, и прочие программы имеет надёжную экономическую основу и выстраивалось на десятилетиях партнерства ГК Аэроклуб с крупнейшими игроками мирового рынка туризма. Международная Ассоциация авиаперевозчиков (IATA)

Международная сеть BCD Travel

Европейская железная дорога (DeutscheBahn и Rail Europe)

Российская Ассоциация Эксплуатантов воздушного транспорта (АЭВТ)

ВИЗЫ, ГАРАНТИИ, ПЛАНИРОВАНИЕ

Если инсентив предполагает выезд за пределы РФ, рекомендовано заранее убедиться в наличии туристических виз у всех участников группы. Для успешной реализации программы инсентив туризма важны и сроки действия международных паспортов, и отсутствие препятствий для выезда.

ГК Аэроклуб, как аккредитованное агентство в посольствах 15 стран и в качестве корпоративного партнера ФГУП «Паспортно-визовый стол», гарантирует получение точной информации по всем тонкостям инсентив туризма за рубежом и возможного содействия в получении виз.

Если туризм любого вида требует присутствия на инсентив мероприятии в РФ иностранных партнеров, содействие в оформлении приглашений и въездных разрешений также оказывается Департаментом визового содействия компании.

Инсентив тур – это быстро окупаемая, результативная инвестиция, эффект от которой прямо влияет на ряд тенденций развития общей экономики предприятия.

Мы предложим и реализуем эффективные решения под любые Ваши задачи

Источник: aeroclub.ru

Инсентив-программы

Еще термины по предмету «Реклама и PR»

Брéнд

Креатив (create – творить)

Упаковка (Packaging)

Похожие

Научные статьи на тему «Инсентив-программы»

1. Методические рекомендации по использованию инсентив-программ для развития вовлеченности персонала в гостинице

2. Инсентив-туризм как способ мотивации персонала

Инсентив программы что это такое

Инсентив: и волки сыты и овцы… тоже!

Форматы инсентив-туров

Проверенные концепции, идеи, тематики, сценарии incentive-туризма

История и особенности

Интенсив

Интенсив и инсентив: взаимопроникающие и взаимодополняющие составляющие эффективного бизнеса

Немного сухих фактов и цифр

Инсентив от Happy Travel: решение основных задач

Инсентив-туризм

ВИДЫ МОТИВАЦИОННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И ЗАКАЗА

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

ВИЗЫ, ГАРАНТИИ, ПЛАНИРОВАНИЕ

Для чего нужна программа компилятор

Программа смешанное белье для чего

Программа аршин метрология для чего

Программа чек пфр для чего

Токси риск программа для чего

Для чего предназначена программа стили

Для чего нужна программа тренажер

Для чего нужна программа apkpure