Рост мобайл трафика и его тотальное превосходство над десктопом по времени, которое пользователи проводят в сети, спровоцировал очередную эпидемию In-App трафика. Этот рекламный формат активно штурмует Интернет в течение последнего полугода.
Арбитраны бросают товарку и бегут сливать свой кровный бюджет в In-App в надежде, что тема еще не занята другими, и можно сорвать большой куш, собрав трафик со всего мира. Однако и на этот раз все не так просто. Здесь тоже найдется ложка дегтя, да еще какая. О том, что же такое In-App трафик и какую проблему он в себе таит, пойдет речь в этом материале.
Поделиться
Что такое In-App и где он обитает?
Вся мобильная реклама делится на два вида: Web и In-App. Разница заключается в том, где реклама показывается. Web — это реклама на сайтах в мобайл, а In-App — в приложениях. Поэтому, если не заморачиваться с определением: реклама в формате In-App — это реклама внутри мобильных приложений, зачастую в виде баннеров.
Чаще всего такая реклама размещается в бесплатных приложениях или в триальных версиях платных, где для разблокировки полной версии и удаления рекламы придется осуществить платеж. Есть традиционные баннеры вверху, внизу и в центре экрана. Попадаются текстовые объявления вроде контекста.
Ты это искал! Лучшее приложение для УХОДА за РАСТЕНИЯМИ на iPhone — обзор Seqvoia
Пример рекламы In-App
Почему In-App так активно развивается?
Все просто: мобайл трафик с большим отрывом уходит вперед от десктопа, и пользователи проводят больше времени в своих мобильных девайсах, просматривая Интернет-страницы, ленты социальных сетей и особенно используя мобильные приложения. По данным eMarketer, на мобильные приложения приходится около 86% времени, потраченного на использование смартфонов. В абсолютном выражении средний взрослый человек (США) тратит 2 часа 25 минут в день на мобильные приложения, что на 10% больше, чем в прошлом году. Поэтому для рекламодателей, которые хотят привлечь мобайл трафик, реклама в мобильных приложения — идеальный вариант.
Диаграмма процентного соотношения затрат на Web и In-App рекламу за 2016-2017 гг.
Конечно, потребители не любят рекламу, большая часть из которой выглядит откровенно неприятно. Однако стоит признать, что некоторые объявления более терпимы (или даже симпатичны). Издатели мобильных приложений, а также сети мобильных приложений разработали форматы объявлений, которые идеально вписываются в формат приложений. Многие из них предназначены для интеграции в UX-App. Например, рекламные ролики Instagram’s Carousel Ads и Snapchat.
Такие объявления часто похожи на контент, созданный пользователями, и потребители не замечают в них рекламу. Это делает подобные объявления нативными, они органично вписываются в общую тему.
Как это работает?
На рынке In-App основные объемы трафа концентрируются в крупных рекламных сетях, например, Leadbolt, Black6Adv, RevMob и т.д. Многие из топовых сеток не особо заинтересованы в работе с арбитражниками, так как нацелены на сотрудничество непосредственно с издателями приложений. Поэтому основная часть нормального трафика уходит им. Арбитражникам же приходится довольствоваться тем, что есть.
In-app маркетинг
Как правило, это CPM и CPC форматы, где порог входа на трафик может вылиться в кругленькую сумму. Дело в том, что здесь очень много скрытых моментов, которые вам нужно понимать перед тем, как решиться лить в In-App.
Многочисленные сливы ТОП-арбитражников в бурже и рунете помогли выявить, что вас ожидает в In-App трафике.
Мотивированный трафик
Даже при нормальном уровне CR и при начисляемых выплатах в момент проверки большая часть трафика может оказаться обычным мотивом, который вам нальют сетки. Рекламодатели уже не такие глупые, как раньше. Они задействуют все свои системы проверки трафа и покажут, что определенная доля пользователей: либо делала сразу одну покупку с первого захода, либо работала с приложением в одно и то же время и в определенные дни, либо делала инстал, но не использовала приложение. За такой трафик вам не заплатят.
Cookie stuffing
Даже при том условии, если вы найдете свой источник и будете наливать с низким СR, а за счет выплаты вся РК окупится, такой трафик может в один момент уйти в отклоненку. Сегодня все реклы понимают, что нормальный трафик не может давать слабый конверт (ниже допустимого уровня). Поэтому даже при выполнении целевых действий (использование приложения и покупок внутри него) такой трафик приравнивается к кукистаффингу — воровство органики. За такой трафик вам тоже ничего не заплатят. В лучше случае — выплатят сумму, намного ниже той, которая была установлена изначально.
Фрод
Нередкий случай, когда вы выкупаете тонну трафика, не приносящего результата. Если с более чем 6к кликов вы не получили ни одного инсталла, то смело прощайтесь с таким источником.
Еще одна распространенная ситуация — пустые инсталлы: когда пользователь устанавливает приложение, но через определенное время сносит его. На лицо признаки клик и инсталл фрода. И будьте уверены: за такой траф вам также не заплатят.
Что можно сказать в итоге?
Учитывая следующие факторы: стремительное развитие индустрии мобильных гаджетов, преобладание мобильного трафика над десктопом, которое увеличивается день ото дня, количество времени, которое потребители тратят на использование мобильных приложений, делаем вывод, что направление In-App — довольно перспективно. Но, как показывает практика, не все так гладко, как кажется на первый взгляд. И данный вид арбитража содержит множество «подводных камней». Поэтому вряд ли стоит сюда соваться новичку. In-App можно рассматривать как альтернативный вариант поиска новых вертикалей уже для опытных веб-мастеров.
В конечном счете каждый арбитран уникален и имеет разные цели. Если такой слив удовлетворяет ваши KPI для мобильных рекламных кампаний, и у вас есть возможность выделить бюджет, то вы вполне можете добиться успеха в работе с In-App.
Источник: gdetraffic.com
Преимущества, риски и секреты in-app рекламы
Реклама в мобильных приложениях или in-app реклама — относительно новый способ привлечения пользователей. Как отдельный источник трафика in-app появился еще в 2013 году, но тогда ему не придали значения ни рекламодатели, ни агентства. Условия, от которых зависит эффективность источника, были непонятны: как и где размещать рекламу, кому она будет показываться, будет ли это приносить желаемый ROI? На все эти вопросы я и постараюсь ответить в статье.
1. Как работает in-app
Только в 2015 году на рынке начали появляться технологичные решения, призванные исправить ситуацию и сделать процесс закупки in-app рекламы проще и понятней. По мере развития технологий и накопления опыта медиабайерами, на рынке мобильной рекламы появлялось все больше площадок, которые объединяли издателей (паблишеров) и рекламодателей. Процесс закупки на них также упростился: появились понятные интерфейсы и расширенные опции настройки рекламных кампаний.
Принцип работы таких площадок следующий: издатели предоставляют свои приложения для размещения рекламы, рекламодатели же получают возможность выбрать нужные источники. Рекламодатель заходит на площадку, выбирает определенные таргетинги, настраивает категории приложений, в которых он хочет показывать рекламу, и запускает кампанию. Основной формат креативов — баннерная реклама. Видео или текст используются реже.
Возможности таргетинга в in-app рекламе значительно уступают инструментам в социальных сетях, но и, в свою очередь, иногда предоставляют совершенно неожиданный таргетинги. Так, например, есть возможность таргетироваться даже на редкие модели смартфонов или выбрать местоположение пользователя: дом, работа, другие страны.
Таргетинг по моделям телефонов в Avazu.
В случае рекламы внутри приложений охват пользователей — более важная метрика. Здесь этот показатель в среднем выше, чем у других источников трафика.
2. Преимущества in-app рекламы перед другими источниками
Новые пользователи. Активный рост мобильного трафика, борьба за пользователей и высокая конкуренция приводят к тому, что рекламодателям становится все труднее находить свою аудиторию. Привычные источники трафика (myTarget, Facebook, Google и пр.) рано или поздно “отжимаются”. И здесь возникает вопрос: а где искать новых пользователей?
In-app сегодня — тренд, и если в нем разобраться, можно получить хорошие результаты. Основной задачей медиабайера в работе с этим источником станет тщательная фильтрация переходов. Однако большой объем (в том числе не самого качественного) трафика может смутить новичка, привыкшего к лимиту в 100-500 руб. на кампанию в myTarget.
Широкий охват и качественная аудитория. Отличительной особенностью большинства площадок для закупки in-app трафика является то, что они предоставляют возможность таргетироваться по категориям приложений, внутри которых будет показываться реклама.
Охват в этом случае практически не ограничен, а качество аудитории при качественной настройке очень высокое, потому что мы находим пользователей, которые уже используют приложения подобного рода. Зачастую менеджера не будут интересовать пол или возраст, если система сразу определит, что человек пользуется аналогичными приложениями.
Масштабируемость. Большой объем и работа с “отжатыми” офферами (в случае, если in-app это новый источник для рекламодателя). Возможности in-app сейчас активно расширяются, ведь участники рынка обращают все больше внимания на этот формат.
3. Риски и недостатки
Высокие CPI ставки. В таблице ниже приведены средние минимальные ставки по различным регионам и платформам для in-app трафика.
Минимальные ставки в in-app, $.
Стоит учитывать, что это минимальные ставки — другими словами, залог не совсем качественного трафика. Этих ставок достаточно, чтобы просто запустить кампании и получить хоть что-то. Но для успешной кампании с качественной аудиторией рекомендуется использовать ставки хотя бы на 15-20% выше минимальных.
In-app реклама подходит не для всех. К сожалению, in-app рекламу нельзя назвать универсальным источником. Из-за отсутствия гибкой настройки кампаний по таргетингам и высоких ставок CPI у рекламодателей могут возникнуть трудности в работе с источником. На некоторых площадках по закупке in-app трафика минимальной единицей геотаргетинга считается страна. Это значит, что для локальных продуктов такой вариант рекламы будет неэффективен.
Вариант с рекламой внутри приложений не подойдет и для тех, кто впервые решает запускать кампании для своего приложения (и, опять же, из-за таргетинга). Рекламную “обкатку” лучше проводить на традиционных источниках, где можно с максимальной точностью протестировать подходы на разных аудиториях и сравнить ожидания и реальность.
4. Выводы и рекомендации
- Если вы понимаете, что аудитория из традиционных источников заканчивается и редеет — можете смело пробовать in-app рекламу.
- Чтобы привлекать качественную аудиторию, например, в России, начинайте со ставок $0.75 и $1.2 для Android и iOS соответственно.
- При запуске кампаний и в ходе ротации старайтесь оперативно реагировать на изменения в статистике. Проверяйте качество новых паблишеров, закладывайте процент некачественного трафика в ставку и будьте к нему готовы на первых этапах.
- Будьте готовы к непривычным показателям CR в инсталл, особенно если у вас есть сильная экспертиза по социальным сетям и контекстной рекламе. В случае работы с in-app трафиком логика закупки и ротации совершенно иная. Объявления показываются во время использования приложения и чаще всего просто закрываются пользователем, даже несмотря на схожесть категорий источника и приложения. Таким образом, в большинстве случаев вы увидите огромное количество кликов, незначительная часть которых в итоге окажутся целевыми. Это невыгодно тем, кто использует трекеры с оплатой за клики, но даже в этом случае можно оптимизировать кампанию: правда, часть целевых площадок придется отключить.
Бонус — Мнение рекламодателей
При подготовке материала мы также выяснили, что думают об in-app формате специалисты по привлечению пользователей на стороне рекламодателей.
Инна Бакунович
Lead User Acquisition Manager, Wargaming Mobile
— С учетом того, какое количество приложений появляется в сторах и на девайсах у пользователей ежедневно, in-app траффик — это возможность получить значительные объемы по фиксированным CPI. Это своего рода страховка, если сравнивать его с трафиком SEM и из соцсетей, где eCPI время от времени может изрядно “шатать”, так как закупка происходит по CPM/CPC. Однако не стоит забывать и о фроде, который растет пропорционально росту этого инвентаря.
Также, проведя ряд тестов, на которые нужен неплохой бюджет, можно найти хорошо перформящих паблишеров и через отдельные кампании постараться выкупать их трафик под ноль. Минус таких кампаний — на нескольких паблишерах долго не продержишься, их аудитория истощается, да и конкуренцию никто не отменял.
Денис Нуждин
Mobile Marketing Manager, QUELLE (OTTO project)
— Подключение in-app трафика — хороший способ увеличить объем установок, когда ты уже достиг по своим ставкам потолка в Facebook, MyTarget и Google AdWords. Дополнительный объем инсталлов помогает подняться выше в топах и поисковой выдаче сторов, что заметно уменьшает eCPI. Если поиграть с форматами и таргетингами мобильных сеток, то можно получить платежеспособную аудиторию по сравнительно низкой цене. Советую при этом очень внимательно следить за качеством трафика, так как процент фрода в in-app в несколько раз выше, чем в традиционных источниках.
Станислав Измайлов
Marketing Manager, BlaBlaCar Russia
— Основные преимущества in-app сетей я вижу в дополнительных возможностях таргетинга и обособленности от крупных, классических источников. Целевой трафик в Google и Facebook не бесконечный, а некоторым компаниям он может не подходить по экономике. Главный недостаток in-app для меня — это необходимость постоянной борьбы с мобильным фродом.
Сергей Конев
Mobile Marketing Manager, “Столото”
— Если стоит задача кратно увеличить объемы установок и других ключевых действий в приложении, при этом классические источники трафика уже исчерпали свой потенциал — то in-app трафик это наилучший способ попытаться решить ее. Использовать данный источник стоит только после формирования четкого представления об аудитории и эффективных подходах.
Как правило, самые высокие ROI показывают статические креативы, но от тестов динамики также не стоит отказываться. Стоит заранее подключить антифрод систему, ведь один из самых больших минусов in-app трафика это фрод.
Этот факт должен предостеречь от проведения первых тестов сразу на большом количестве источников и на больших объемах трафика. Начать лучше с одного флагмана, поступательно увеличивая охват.
Станислав Букреев
Head of Mobile, YouDo
Для меня in-app сети представляют большой интерес в первую очередь для ретаргетинговых кампаний: как еще один канал, где мы можем догонять наших пользователей. Учитывая невысокую цену (в сравнении с другими источниками) и большой объем трафика, in-app сети при грамотной настройке могут отлично биться с unit-экономикой. Существенным недостатком, на мой взгляд, является в целом более низкое качество инсталлов (наш опыт) и большой объем фрода.
- трафик
- мобильные устройства
- inapp
- мобильные приложения
- продвижение мобильных приложений
- реклама в приложениях
- Блог компании Zorka.Mobi
- Монетизация мобильных приложений
- Интернет-маркетинг
- Аналитика мобильных приложений
- Продвижение игр
Источник: habr.com
Что такое In-App трафик?
Прорывным шагом в мобильной рекламе и мобильном трафике было появление таких вещей, как операционные системы IOS и Android. В месте с ними начали активно развиваться такие площадки как AppStore и PlayMarket. За счет этих площадок создавались целые инфраструктуры из приложений, призванных продвигать самих себя в рейтингах и топах, продавать in-app оповещения, трафик и баннеры внутри своих же приложений, для продвижения чужих приложений в топ. Доля этого рынка скакнула так стремительно, что выкуп мобильного трафика с сайтов снова ушел на второй план, и вернулись мидлеты. Люди как никогда активно стали устанавливать приложения, программы, и утилиты на свои телефоны – не воспользоваться этим было грех.
IOS все так-же был изолирован из вне, и позволял устанавливать приложения только из собственной площадки AppStore, чего не скажешь об андроид трафике. Чего говорить – 99% всех вирусов, троянов, ботнетов и мидлетов приходится на платформу Android.
Так, что же такое in-app трафик? Это трафик, который крутиться внутри приложений установленных на смартфонах. Я буду рассматривать только android приложения, поскольку в рамках этого материала, речь веду только о том, с чем работал и в чём уверен. Несомненно, лидерами по количеству объемов мобильной рекламы внутри приложений являются apps.admob.com и airpush.com — о форматах внутри этих сетей и пойдет речь.
Форматы адмоб:
— Текстовый формат, бегущая строка:
Поддерживаемые форматы изображений:
Стоит отметить один нюанс – формат HD. Я думаю, вы и сами в курсе, что количество пикселей на дюйм у разных устройств различается, и если ваше изображение будет формата 350х50, и не будет альтернативы в виде 700х100 (больше в 2 раза) – ваш рекламный материал будет показываться только на тех устройствах, которые соответствуют вашему изображению, а именно дешевые трубки, которые имеют малое количество пикселей на дюйм. Поэтому, по возможности, дублируйте рекламное изображение в высоком разрешении.
Важно: Так же стоит обратить внимание на все остальные форматы. Многие ограничиваются отрисовкой баннера 350х50, и всё, думая, что это единственный формат адмоба, подготовив рекламные изображения других форматов – вы существенно увеличите охват аудитории, тем самым сможете удовлетворить себя тем количеством трафика, который будет выкупаться при меньшей цене клика и более низком CTR за счет объема охвата.
Если с адмобом всё более или менее понятно с первого раза, есть русскоязычный интерфейс, настройки компании и таргетинга понятны (есть по стране, операторам, устройствам, версиям операционной системы, моделям телефона, полу, возрасту), то с эирпушем нужно разобраться и знать некоторые нюансы работы форматов.
Форматы Эирпуш:
— In-App баннер (стандартный баннер внутри приложений, работающих с системой AirPush):
— Пуш уведомления (всплывающее окно):
Всплывающее окно в поле уведомлений андроид устройств, показывает более высокий CTR и показатели конверсий. ЭирПуш на сегодня единственная система, имеющая в достаточном количестве трафик в таком формате. С 27 сентября гугл запретил рекламу в приложениях пуш уведомлениями, но у ЭирПуша настолько большая база из старых приложений, где этот формат активен, что он до сих пор актуален, хотя его аудитория и пошла на спад. Именно за этот формат рекламы многие и полюбили эту систему, если решите пробовать, думаю стоит начинать с него.
Пуш уведомления разделяются на три категории взаимодействия:
- «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке.
- «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера.
- «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения.
— Реклама в иконках на рабочем столе:
С этим форматом, вы получаете возможность опубликовать иконку своего приложения на более чем 100 миллионах устройствах андроид, как заявляет эирпуш. На самом деле аудитория куда ниже, ну либо большая часть находится в Индии или других странах. По России генерирует инсталы, но не в таком количестве, как другие форматы.
Имеет очень хороший CTR и умеет призывать к действию, в адмобе, походу, с отключением пуш уведомлений так-же убрали и диалоговые окна, поскольку они работают примерно по тому же принципу, рекламируя товары в системных интерфейсах самой платформы Андроид, это немного читерски – но нам только на руку.
Диалоговые окна разделяются на три категории взаимодействия:
- «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке.
- «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера.
- «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения.
В эирпуше есть и другие форматы, такие как рич-медиа, оферволлы или рекомендованные к установке, но я ими не пользовался, и говорить что-то об их эффективности не могу. Ознакомится с этими форматами и их описанием вы сможете самостоятельно внутри кабинета ЭирПуш.
Источник — vk.com/proadvert (Там же вы сможете приобрести полную методичку по арбитражу мобильного трафика).
Арбитражник и сидишь без дела? Загляни в раздел «Работа», выбери проверенного работодателя и приступай к делу.
Источник: partnerkin.com