Headhunter group что это за программа

Содержание

Что вы знаете о сайтах по трудоустройству? Регистрировались на них когда-либо? Может быть, находили подобным образом работу? Скорее всего, каждый из ответов будет положительным. Ведь уровень безработицы в России стремительно растет, особенно в условиях пандемии. Поэтому и актуальность такого сайта как HeadHunter также не сокращается. Как возник бренд? Каким образом он развивался?

Об этом и многом другом будет рассказано в текущей статье.

История бренда в цифрах: становление портала HeadHunter

HeadHunter является российской компанией, которая предоставляет услуги по интернет-рекрутменту. Активно развивается на территории Российской Федерации, Белоруссии, Казахстане, а также на Украине. В качестве сайта компании выступает hh.ru. Кроме того, у компании имеются сайты Career.ru, проект Talantix.ru.

В середине 2000 года был создан новый проект, который получил название National Job Club. Именно с этого момента появился портал HeadHunter.ru, который позже трансформировался в hh.ru.

🔴 HeadHunter Group PLC HHR Stock Trading Facts 🔴

Цели и задачи интернет- портала

В качестве ключевой цели, которую ставит портал, называют поиск профессионалов. Высокое качество соискателей обеспечивается за счет того, что разграничиваются права доступа к резюме. Это является залогом защиты данных.

Задачи сайта является:

Поиск места работы;
Поиск профессионалов со стороны работодателей;
Участие в различных интернет-конкурсах особой тематики.

Сайт создавался как максимально удобный и комфортный портал. Первоначально создатели интернет-ресурса получали деньги от продажи базы данных резюме. За счет своей уникальности, проект активно набирал популярность, что составило большое количество соискателей до миллиона резюме.

Бренд сквозь года

2000 год – год создания интернет-проекта.
2004 год – получение награды как лидер эффективности. Проект получает восторженные отклики, учитывая результаты исследования рынка кадровых услуг Москвы и области в 2003 году (проводилось журналом «Управление персоналом»).
2005 год – начало работы интернет-портала на территории Украины. Появление украинского представительства HeadHunter, Украина.
Ноябрь 2005 года – получение короткого домена hh.ru. За счет этого существенно увеличилось количество потенциальных пользователей.
2006 год – были открыты дополнительные офисы интернет-проекта в ряде городов России (Новосибирск, Казань и др.).
2007 год – получение по 20% акций от проекта Free-lance.ru со стороны руководства компании и фонда прямых инвестиций DigitalSkyTechnologies.
Июль 2007 года – расширение базы данных интернет-портала до 1 000 000 резюме, выставленных квалифицированными специалистами.
Август 2007 года – приобретение до 51% акций со стороны проекта JobList.ru, который принадлежал компании «Агава». Одновременный запуск проекта «100 РАБОТ».
Вторая половина 2007 года – присоединение к ассоциации The Network, которая разрабатывает крупные сайты во множестве государств, и которая позволяет осуществлять поиск работы в других странах.
Ноябрь 2007 года – приобретение 100% акций у издательско-кадрового холдинга «Карьера-Пресс» (является интернет-порталом career.ru, выпускает одновременно журнал «Гид молодого специалиста», Ярмарки вакансий).
2008 год – выход на рынок Белоруссии. Запуск проекта с доменным именем hh.by.
2010 год – запуск совместного проекта с некоторыми белорусскими компаниями.
2011 год – переход в пользование и полное управление проекта Работа Мэйл.Ру.
Ноябрь 2013 года – запуск проекта «Банк данных заработных плат». С его помощью возможно на бесплатной основе смотреть различные варианты заработных плат, которые полностью создаются в онлайн режиме. Информация по заработной плате возможно получить не из резюме и вакансий. Подобные данные получают от компаний-клиентов.
Ноябрь 2014 года – планировалось подписание контракта с известным интернет-проектом Мэйл.ру. Группа должна была получить проект под руководством «Эльбрус Капитал». Из-за проблем с поиском и сбором бумаг сделка срывается.
Февраль 2016 года – приобретение компанией за 10 000 000 0000 рублей «Эльбрус Капитал».
Декабрь 2017 года – приобретение конкурента, интернет–рекрутера Job.ru.

Как мы видим, становление компании проходило стремительно, что обуславливает большую популярность к организации, как со стороны работодателей, так и со стороны соискателей работы.

Показатели деятельности компании в условиях пандемии 2020 – 2021 года

Несмотря на то, что многие компании получили сокращение сотрудников из-за решений «сезона пандемии», у HeadHunter работа двигалась как нельзя лучше.

Если сравнивать показатели доходности, то общая прибыль компании в 2020 году увеличилась почти на 7% по сравнению с 2019 годом, достигнув 9 млрд рублей.

Максимальный оборот достигнут на российском рынке именно в данный период. Так, в России выручка со стороны рекрутингового агентства достигла 7%. Уровень дохода от российских пользователей возросла до 13%, поднявшись на рекордные 3 млрд рублей. Количество клиентов, которые стали пользователями интернет-проекта, увеличилось на 6%, преимущественно за счет пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга.

Если обратиться к доле платящих клиентов в России, то их количество в 2020 году также выросло. Общий процент роста достиг 9% или 360 000 человек. Из них 320 000 аккаунтов приходится как раз на российский рынок.

Основной источник получения выручки составляют средства, которые компания получает от платного размещения вакансий. Именно за счет такой направленности, бренд HeadHunter получил в 2020 году порядка 4 млрд рублей. Данный показатель выше показателя 2019 года на 8%.

Учитывая итоги 2020 года, можно сказать, что размер чистой прибыли у бренда HeadHunter возросли до 2 000 000 000 рублей. Величина чистого долга также возросла и в процентном соотношении составила 60% или 5 000 000 000 рублей.

Генеральный директор компании, Михаил Жуков говорил о том, что HeadHunter сумел решить свои проблемы и устранить эффект пандемии, возвратив бизнес на путь увеличения основных показателей и сокращения долговых обязательств. За счет роста отраслевой базы это получилось сделать в кратчайшие сроки.

Как «поживают» сотрудники компании?

Октябрь 2021 года принес массу положительных моментов сотрудникам компании HeadHunter. Так, руководство компании заявило о раздаче своим сотрудникам до 5,5% акций, общая сумма которых не ниже 150 000 000 долларов. Подобное вознаграждение может получить каждый из сотрудник интернет-проекта.

Согласно информации, полученной от портала Форбс, данная программа поддержки сотрудников стала возможной в форме RSU (Restricted Stock Units). С ее помощью участники получают возможность бесплатного владения акциями интернет-проекта HeadHunter.

Целью подобной программы мотивации ставится удерживание ключевых кадров, особенно, когда речь идет о конкурентной категории. Акция продлится в течение 4 лет и никак не будет зависеть от ситуации на рынке, связанной с проявлениями пандемии.

Именно благодаря данной программе, возможно начать конкурировать с другими интернет-проектами в данной отрасли, а также сохранить лучшие кадры «на месте».

Стоит понимать, что подобные действия со стороны руководства не являются окончательными. Любая работа, связанная с укреплением мотивации со стороны сотрудников, позволяет добиться лучших результатов и качества работы.

Как обстоят дела с налогами?

Начиная с 2019 года, компания становится налоговым резидентом Российской Федерации. Об этом компании сообщила в своем пресс-релизе и направила данные в соответствующие органы США.

По словам руководства, компания HeadHunter решила изменить регион управления с Кипра на Российскую Федерации. Поэтому и решили изменить налоговое резидентство.

Обратите внимание, что из-за применения киприотского налогообложения, дивиденды компании не облагались налогами и сборами. В этом отношении политика Кипра является более лояльной к своим резидентам, что шло только на руку интернет-проекту.

Руководство компании HeadHunter сообщает также, что организация все равно является зарегистрированной на Кипре. При этом, оплата налогов будет производиться по российским законам.

Так, учитывая законы РФ, со стороны любой иностранной компании возможно открыть на территории России представительство, а также подать в налоговую службу соответствующую информацию. В этой связи организация признает себя в качестве налогового российского резидента.

Какие будущие проекты видит перед собой руководство HeadHunter?

Аналитики говорят о том, что Фролкин (один из основателей HeadHunter) начал увлекаться приобретением и продажей криптовалют. Кстати, ему удалось даже получить первый доход на продажах биткоина. В настоящее время, Фролкин говорит о том, что не стоит вкладывать свои средства в биткоин, ведь на рынке стало существовать немало альткоинов.

В результате, говорить об истинной доходности сложно. Биткоин сам по себе проигрывает своим конкурентам. Ведь на самом деле стали появляться криптовалюты, которые обеспечивают максимальную степень анонимности своим владельцам.

Кроме того, Фролкин активно следит за деятельностью основателя ВКонтакте, Павла Дурова. Так, последний собирается создать собственную криптовалюту, с помощью которой можно построить «цифровое государство». При этом, сам основатель HeadHunter говорит о том, что к такой валюте стоит относится с осторожностью. Ведь пока работа таких валют «не обкатана».

Стоит обратить внимание, что компания HeadHunter в последние годы решила удивить многих. Так, в мае 2020 года, в пик развития пандемии, руководство компании приняло решение о размещении ценных бумаг на американской бирже NASDAQ. Это было сделано в обход санкций против России.

Подобное IPO стали первым за последние 2 года, а также первым в отношении отечественной технологической компании за последние шесть лет. За счет размещения акций, руководству компании удалось заработать порядка 200 000 000 долларов. Сама биржа оценила возможности и капиталоемкость компании в размере 700 000 000 долларов, а в конце второго дня с момента размещения IPO, величина капитализации возросла почти на 25%.

Руководство компании HeadHunter говорит о том, что в самой организации трудится порядка 700 сотрудников. Большинство из них получило свое место работы именно благодаря порталу hh.ru. Подобный успех объясняется многими факторами, но в основном повышением внимания к работе компании за счет роста ее доходности. В ближайшие годы рост популярности со стороны кандидатов в отношении как HeadHunter, так и других фирм, будет расти, особенно, после результатов эпидемии.

В качестве вывода

Работа компании HeadHunter заключается в том, что с ее помощью возможно, как найти работодателя, так и сотрудников.

Кроме того, HeadHunter является одной из крупнейших платформ, где можно найти работу и сотрудников. Сервис предлагает пользователям две ключевые ценности: поиск работников согласно Базы данных и вакансий с детальным получением параметров и описания вакансии, а также базовые программные инструменты, которыми можно пользоваться, чтобы искать сотрудников или работу. Помимо этого, со стороны портала HeadHunter размещается и публикуется аналитика в этой области.

Широкая база вакансий и резюме, которые размещены на сайты. В ней находятся практически любые сферы деятельности, начиная от уборщиц и заканчивая научными сотрудниками.
Высокий уровень доверия со стороны работодателей и соискателей.
Возможность автоматизированной публикации собственных вакансий, чтобы получить отклики соискателей, с возможностью использования имеющихся заготовок и шаблонов по публикации информации.
Получение дополнительных услуг HR-брендинга, а также подбор сотрудников «под ключ».
Работа сервиса на территории многих государств, что позволяет расширить сферу деятельности и возможности выбора сотрудников по всему миру.
Компания может быть активно использована со стороны малого бизнеса, а также микропредприятий, стартапов.
Имеется демонстрационная и бесплатная демо-версия интернет-сайта.

Таким образом, популярность компании HeadHunter связана с ее деятельностью и отношением к своим сотрудникам/соискателям. В отсутствии подобного отношения, компании сложно было бы стать такой организацией, которой HeadHunter является в настоящее время.

Источник: quokka.media

Путь карьеристов: история HeadHunter от плотника до IPO

23 мая исполнилось 19 лет компании HeadHunter
— крупнейшему в России и второму по объему трафика в мире рекрутинговому интернет-сервису. По этому поводу Inc. вспоминает его историю: от запуска бывшим плотником в 90-х до IPO с капитализацией почти в $800 млн.

Плотник с хорошим английским

Деловой путь основателя HeadHunter начался на заре 1990-х. Тогда 23- летний Михаил Фролкин, имевший за плечами 2 незаконченных высших
(2 курса физтеха и 4 — иняза), а также опыт работы плотником-строителем, устроился в крупное кадровое агентство.

«Требовалось знать английский и компьютер, — вспоминал Михаил. — Сейчас все знают, а когда меня брали на работу в “Анкор” в 1993 году, просто не было таких людей. Мне предложили, я согласился и не пожалел».

За 2 года набравшись опыта и поняв, «что такое бизнес, из чего он состоит», Михаил решил открыть собственное дело. В этом помогли «налаженные отношения с именитыми клиентами», в частности — с Михаилом Фридманом, который обратился лично к Фролкину с заказом на поиск председателя правления для Альфа-банка.

«Я как раз уволился из “Анкора” и на предоплату Фридмана сделал свою компанию». Это произошло в 1995 году, контора получила прогрессивное по тем временам название People You Need. К концу 90-х дело уже шло полным ходом, годовой оборот компании составлял «тысяч 200-300 долларов».

Запуск и факторы начального роста

Идея вывести свой бизнес в интернет родилась у Фролкина в 1999 году. По словам Михаила, он был единственным IT-специалистом (в то время их все называли компьютерщиками) в своей компании — даже систему документооборота написал сам. Среди внедренных им элементов автоматизации были электронные лонг-листы кандидатов, доступные клиентам для удаленного просмотра и согласования.

«Все начиналось с этого. А потом уже, когда пара клиентов посмотрела мои отчеты через интернет, я подумал, а как вообще мог бы выглядеть такой ресурс про работу. Тогда никто не писал ни нормальных вакансий, ни нормальных резюме. Все пытались написать поменьше: поконтактируйте со мной. А когда мало написано, то никто не контактирует и не хочет разговаривать».

Ресурс был запущен 23 мая 2000 года. Первоначально он назывался National Job Club, а современное название получил в 2003 году. По воспоминаниям Михаила, он «съел» $200 тыс. стартовых вложений (хотя некоторые СМИ приводят цифру $550 тыс.). Бизнес-модель сформировалась уже в самом начале и с тех самых пор принципиально не менялась: она построена на взимании платы с корпоративных пользователей за доступ к базе резюме и возможность размещать вакансии.

За реализацию задумки Михаила во многом отвечал Юрий Вировец, с 1998 года работавший в People You Need консультантом по финансовым позициям. Его же Фролкин назначил генеральным директором, а вскоре и наделил долей в перешедшем в онлайн бизнесе: за короткое время на интернет-ресурс были переведены все клиенты People You Need, среди которых был, в частности, Юрий Мильнер.

На момент запуска HeadHunter Мильнер возглавлял фонд NetBridge. Эта компания развивала на российском рынке клоны таких сервисов, как eBay (аналогом стал аукцион Molotok.ru), GeoCities (бесплатный хостинг Boom.ru) и Amazon.com (интернет-магазин 24×7). Наблюдая за ростом своего цифрового HR-подрядчика, будущий крупнейший венчурный инвестор страны задумался о его покупке. А рост был весьма интенсивным: по словам Михаила, «оно экспоненциально, довольно быстро росло».

Успех на старте был обусловлен концентрацией ресурсов в рамках четко очерченной ниши: изначально сервис специализировался на подборе топ-менеджеров и руководителей среднего звена для статусных работодателей. Именно в этом направлении, с одной стороны, у Фролкина и его команды, был накоплен опыт и налажены коммуникации. С другой, этот сегмент отличался жирными чеками. Это позволило с самого начала полагаться именно на доходы от продаж резюме, в отличие от конкурентов, часто кормившихся рекламой. На выходе получался максимально простой и удобный инструмент, в котором не было ничего лишнего.

Продать рекрутинговый бизнес за $60 млн и уехать развивать вьетнамский интернет

В 2007 году, когда выросшая из NetBridge компания Digital Sky Technologies (DST, будущая Mail.ru Group) приобрела долю в HeadHunter, он мог похвастать объемом базы в 1 млн модерируемых резюме, а также развитой сетью представительств в регионах РФ и странах СНГ. К тому времени портал Фролкина обзавелся коротким доменом hh.ru (выкупив его у сквоттеров за $15 тыс.), приобрел доли в проектах Free-lance.ru, JobList.ru и поглотил Career.ru. А еще HeadHunter уже тогда получил мировое признание, присоединившись к международной ассоциации рекрутинговых сервисов The Network, позволявшей находить работу за рубежом.

HeadHunter в цифрах (по итогам 2018 года)

Источник: данные компании

>20

млн — ежемесячная пользовательская аудитория.

252 953

клиентов, оплачивающих услуги сервиса.

36,2

млн резюме в базе.

32%

— годовой рост базы резюме.

6,1

млрд руб. — годовая выручка.

29,2%

— годовой рост выручки.

Подготовка к размещению на NASDAQ началась в марте 2018 года. Акционеры намеревались провести размещение к маю и привлечь не менее $250 млн при оценке всего бизнеса от $500 млн. Однако в апреле США ввели в отношении РФ новые ограничения и это расстроило планы. На фоне санкционной повестки ряд инвесторов могли не проявить должного интереса к IPO российской компании, поэтому его отложили на год.

Во второй раз документы на размещение HeadHunter подал в марте этого года. К концу апреля акционеры оценили компанию в $550-675 млн, объявив ценовой коридор от $11 до $13,5 за акцию. IPO состоялось 9 мая и стало первым с 2017 года размещением российской компании на Западе.

Благодаря невероятно высокому спросу со стороны американских инвесторов, торги открылись с верхней границы заявленного коридора. Суммарно акционеры HeadHunter разместили на NASDAQ 32% капитала на $220,1 млн. За первый день цена акции выросла на 16,6%, что дало капитализацию в $787 млн. Следующие 2 недели курс планомерно полз вверх, и к моменту 19-летия HeadHunter его рыночная капитализация выросла до $827 млн.

Источник: incrussia.ru

Путь «охотника за головами»: как сервис HeadHunter вырос из кадрового агентства в самую горячую IT-компанию России стоимостью более $1 млрд

Фото NASDAQ

Рекрутинговый сервис прошел путь от скромного проекта предпринимателей-пионеров Рунета до серьезного бизнеса с выручкой более $100 млн в год и капитализацией $1,2 млрд на бирже NASDAQ. За что ценят HeadHunter инвесторы и как на него повлияли миллиардер Юрий Мильнер, холдинг Mail.ru Group и амбициозные стартапы-конкуренты?

«Помню, старался очень сильно жать [на дисплей-«колокол», знаменующий старт торгов]. Наверное, весь этот стрессовый процесс хотелось наконец отпустить навсегда. Посыпались аплодисменты, фотовспышки, улыбки, конфетти», — воспоминания об IPO на американской бирже NASDAQ до сих пор вызывают у гендиректора российского рекрутингового онлайн-сервиса HeadHunter Михаила Жукова живые эмоции, хотя со дня размещения — 9 мая 2019-го — прошел уже почти год.

В прошлый День Победы HeadHunter стала первой за шесть лет технологической компанией из России, решившейся предложить себя западным инвесторам, — и не прогадала: высокий спрос на бумаги позволил привлечь $220 млн и получить капитализацию в $675 млн, которая с тех пор выросла почти вдвое, до $1,2 млрд.

Биржевому успеху предшествовали почти двадцать лет эволюции сервиса из кадрового онлайн-агентства в одного из флагманов российской IT-отрасли, участника рейтинга 20 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

За это время HeahHunter прошла через все знаковые для местного сегмента сети вехи: развитие основателями-энтузиастами, партнерство с инвестиционным демиургом Рунета Юрием Мильнером, попадание в щупальца холдинга Mail.ru Group (и ускользание из них), долгая выработка эффективной бизнес-модели, сложное прохождение через кризисы, обретение стратегических инвесторов-акционеров и — как вишенка на торте — IPO на NASDAQ.

Forbes вспомнил историю становления самой горячей технологической компании России сезона 2019/2020 и изучил экосистему национального онлайн-рекрутмента, конкуренция в которой ужесточается год от года под натиском других крупных игроков и амбициозных стартапов-адептов искусственного интеллекта.

Плотник, химик, пять квартир

Как и полагается успешной технологической компании, HeadHunter возник как проект, базирующийся на энтузиазме основателей — Михаила Фролкина и Юрия Вировца.

Фролкин, дважды не окончивший вузы — Физтех и лингвистический университет, — в молодости, на заре 1990-х, успел поработать плотником, а позднее устроился в кадровое агентство «Анкор», поскольку, как вспоминал предприниматель в интервью YouTube-проекту «Русские норм!», обладал редкой по тем временам комбинацией компетенций — «знал английский и компьютер».

За два года он прокачал навыки в сфере рекрутинга и решился основать собственное кадровое агентство People You Need. Помогли наработанные связи — первоначальным капиталом для компании, по словам предпринимателя, послужила «предоплата» от Михаила Фридмана: миллиардер якобы попросил Фролкина помочь подыскать председателя правления для Альфа-банка. Заказ не был выполнен, но Фролкин, по собственному признанию, еще «много работал» для сооснователя «Альфа-групп». Фридман, в свою очередь, сообщил Forbes, что с Фролкиным он не знаком и «никогда не обращался по поводу подбора председателя правления Альфа-банка к незнакомым людям».

Сооснователь HeadHunter в интервью «Русским норм!» также заявлял, что на подобных «высокопоставленных» заказах его бизнес и развивался в первые годы — к концу «лихого» десятилетия агентство зарабатывало по $200 000-300 000 в год.

Вировец, выходец из семьи химиков и обладатель дипломов химического и психологического факультетов МГУ, устроился в People You Need в 1998-м — до этого строил карьеру в сфере образования и несколько лет жил в Израиле. Спустя год Фролкин привлек его к разработке нового проекта — онлайн-базы резюме преимущественно «белых воротничков», доступ к которой можно было бы продавать корпоративным пользователям. Основывалась база на созданной Фролкиным для клиентов его агентства системе хранения и поиска резюме. Кроме того, «многое скопировали с сайта monster.com», мирового лидера онлайн-рекрутмента эпохи «бума доткомов», признавался Вировец Inc. Благодаря тому, что ставку изначально делали на монетизацию через продажу доступа к базе, компания обезопасила себя от зависимости от нестабильных рекламных доходов.

Запустился предвестник HeadHunter — сайт National Job Club — в 2000-м. Вировец стал гендиректором онлайн-«дочки» People You Need, а позднее получил в проекте 20-процентную долю и статус сооснователя.

Фролкин инвестировал в платформу около $250 000 — сумму, на тот момент аналогичную стоимости «примерно пяти двухкомнатных квартир в Москве», вспоминает Вировец в интервью Forbes (Фролкин на запрос Forbes не ответил). К 2002-му сайт «прирос» новой важной функцией — частные пользователи получили возможность размещать резюме самостоятельно.

Мильнер, Волож, Mail.ru Group

Еще одним именитым клиентом People You Need из списка Forbes был IT-предприниматель и венчурный инвестор Юрий Мильнер. В начале «нулевых» он активно запускал на российском рынке местные аналоги западных онлайн-сервисов и не мог не обратить внимание на бурно росший рекрутинговый проект Фролкина и Вировца.

Основатели HeadHunter на тот момент успели не только «развестись» с РБК, но и отбить попытку поглощения со стороны «Яндекса». В интервью «Русским норм!» Фролкин утверждал, что команда Аркадия Воложа настаивала на покупке всех 100% компании, но такой вариант сделки его не устроил. К тому же параллельно поисковый гигант приобрел соцсеть «Мой круг», на которую также претендовал основной акционер HeadHunter.

«Потом пришел Мильнер и сказал: «Мне 100% не нужны, мне — любую долю: 10% продадите — устроит», — вспоминал Фролкин. Получить комментарии Мильнера на момент публикации материала Forbes не удалось. В 2007 году компания бизнесмена Digital Sky Technologies (DST), из которой в будущем выросли одноименный венчурный фонд и холдинг Mail.ru Group, стала владельцем 24,5% рекрутингового сайта. Весь бизнес HeadHunter был оценен в $61 млн.

Кризис, CEO, новый рост

«И я, и Михаил понимали, что не будем вечно работать в компании, поэтому сразу искали профессионального менеджера», — вспоминает Вировец. В 2008 году такой управленец нашелся — гендиректором HeadHunter был назначен Михаил Жуков.

Именно он стал лицом компании в следующей декаде развития и определил ее стратегию: HeadHunter перестал быть проектом, связанным с собственными основателями, и перешел в ведение наемной команды. «Фаундер быстро успокаивается, когда его детище становится источником дохода, у него часто нет особых персональных амбиций. А компания менеджеров – это группа, которой хочется состояться и двигаться дальше, развивая свою репутацию, переходя из менеджеров в собственники компании», — описывал Жуков это принципиальное отличие HeadHunter от других рекрутинговых онлайн-платформ в интервью «Ведомостям».

Выпускник авиационного института, он провел всю карьеру в IT-отрасли, а основателями HeadHunter познакомился еще в конце 1990-х, когда работал заместителем гендиректора IT-компании Анатолия Карачинского IBS. «HeadHunter помогал нам закрывать сложные позиции и находить интересных людей», — рассказывает Жуков в интервью Forbes. Например, именно Фролкин и Вировец в начале 2000-х «привели» в IBS на позицию финансового директора Ольгу Еремееву, в будущем гендиректора ювелирной сети Pandora в России.

Непосредственно в HeadHunter Жуков пришел с позиции руководителя корпоративного офиса «Сибура». Мильнер на тот момент уже был акционером сервиса, а Фролкин редко появлялся в офисе, предпочитая тратить время на собственные проекты.

Выкуп, Goldman и «Эльбрус»

В экосистему Mail.ru Group рекрутинговая платформа угодила во многом не по собственной воле — просто на холдинге оказались все бывшие российские активы Юрия Мильнера , когда тот переквалифицировался в международные инвесторы и стал венчурной звездой Кремниевой долины. При этом бизнес-модель HeadHunter, ориентированная на доходы от корпоративных клиентов, не вписывалась в стратегию материнской структуры, которая делала упор на пользовательских сервисах.

В итоге совет директоров холдинга решил продать проект. Источник, близкий к топ-менеджменту Mail.ru Group, тогда пояснял РБК, что компания стремится сбросить с себя непрофильные активы и сфокусироваться на проектах в сфере коммуникаций и развлечений: «Из сборной-солянки Mail.ru Group пытается превратиться в нечто понятное для инвесторов». Кроме того, холдингу нужны были деньги, чтобы рассчитаться с кредитом в Газпромбанке на $585 млн, привлеченным на покупку 48% «ВКонтакте» у фонда UCP, отмечал источник.

Юрий Вировец считает, что на продажу повлияло несколько факторов, один из которых «чисто психологический»: у HeadHunter всегда сохранялись «совсем другая корпоративная культура и даже отдельный офис». «Никто в HeadHunter не жаждал сливаться с Mail.ru Group, и в компании это понимали», — вспоминает сооснователь сервиса. Кроме того, по его словам, у HeadHunter «маржинальность меньше, чем у основных сервисов [Mail.ru Group], поэтому он тянул общую маржинальность группы вниз, а это важно для биржи». «В 2015 году HeadHunter был для нас непрофильным активом, и мы решили сосредоточиться на развитии других направлений», — лаконично ответил о расставании с HeadHunter представитель Mail.ru Group.

Потенциальный покупатель замаячил на горизонте в 2013-м — это был фонд прямых инвестиций «Эльбрус Капитал». Его в 2007 году основали бывшие топ-менеджеры «Ренессанс Капитала» и «Альфа-групп» Дмитрий Крюков и Александр Савин, а также основатель инвестфонда Waterland Private Equity Роберт Тилен.

У «Ренессанс Капитала» партнеры выкупили активы «цифрового» подразделения «Ренессанс Прямые инвестиции», среди которых была, к примеру, крупная доля в DST Мильнера — на IPO Mail.ru Group фонд мог заработать более $57 млн. Всего «Эльбрус» собрал два фонда — на $324 млн в 2007 году и на $550 млн в 2014-м. Крюков и его партнеры стали проводниками на российском рынке для международных институциональных инвесторов — Credit Suisse, финского пенсионного фонда Varma и др. Среди объектов инвестиций — ЦИАН, BlaBlaCar, PickPoint и другие проекты.

Цирк, дисконт и H2O

«День IPO был, безусловно, волнительный, но страха или стресса не было. Наверное из-за того, что риска, что что-то пойдет не так, тоже не было», — вспоминает гендиректор HeadHunter Михаил Жуков.

Команда сервиса, как и полагается менеджменту готовящейся к размещению компании, заранее отправилась в инвестиционное турне — road show. Продлиться эти гастроли, по правилам NASDAQ и Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), должны были две недели. Внутри компании «гастролеров» прозвали Flying Circus — «Летающий цирк», по аналогии с культовым скетч-сериалом британских комиков «Монти Пайтон». А самому проекту IPO присвоили кодовое имя H2O – сокращенный вариант фразы HeadHunter to IPO, где вместо предлога to — цифра 2.

«В нашем случае road show охватило четыре города. Началось в Лондоне, затем полетели в Штаты. Там встречались с инвесторами в Чикаго, Бостоне, Сан-Франциско и пару дней [провели] в Нью-Йорке перед самым IPO», — рассказывает Жуков. Помимо него, в состав «цирковой труппы» вошли еще один менеджер-старожил — финансовый директор Григорий Моисеев, — а также директор по корпоративному развитию Дмитрий Сергиенков и директор по маркетингу Ольга Мец.

Решение включить в команду женщину Жуков принял лично: «Такой гендерный экивок с нашей стороны получился, хотя со стороны потенциальных инвесторов и было некоторое удивление — женщины в road show даже на Западе еще редкость. Это по-прежнему больше мужская история. Думаю, реакция с их стороны была из-за этого еще более дружелюбной».

Рынок, доля, Superjob

«Одна из черт нашего корпоративного ДНК — адская паранойя», — признавался гендиректор HeadHunter Михаил Жуков в интервью «Ведомостям». Компания — безусловный лидер российского рынка онлайн-рекрутмента, однако конкуренция в сегменте ужесточается, и все новые игроки, в том числе, «вооруженные» влиятельными акционерами с огромными ресурсами, претендуют на свой кусок пирога.

По оценке Goldman Sachs, в периоде до 2023-го доля HeadHunter, несмотря на усилия преследователей, увеличится с прошлогодних 54% до 60%. В 2019-м выручка, по собственному прогнозу компании, составила порядка 7,7 млрд рублей, на 27-28% больше, чем годом ранее. Три основные статьи доходов сегодня — взимание с компаний платы за публикацию вакансий, комплексные корпоративные подписки и платный доступ к базе резюме, а среди клиентов превалирует малый и средний бизнес.

Весь рынок вырастет с 10,3 млрд рублей в 2018-м до 22,6 млрд в 2022-м — это среднегодовые «плюс 28%», прогнозируют аналитики J’Son https://www.forbes.ru/tehnologii/393861-put-ohotnika-za-golovami-kak-servis-headhunter-vyros-iz-kadrovogo-agentstva-v» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]