Франчайзинговой программы что это

Что такое франчайзинг. Объясняем простыми словами

Франчайзинг — способ организации бизнеса, когда предприниматель работает под чужим брендом и по выстроенным другими бизнес-процессам, за что платит владельцу франшизы паушальный взнос (разовый платёж за вход в бизнес) и роялти (периодические выплаты в виде процентов с оборота или маржи).

Проще говоря, новый игрок выходит на рынок под вывеской известного бренда. Например, по франшизе можно открыть ресторан быстрого питания «Макдоналдс», KFC или Burger King, пиццерию «Додо пицца», автосервис Fit Service, медицинскую лабораторию «Гемотест» и т. д.

Такая схема удобна для всех: открывая заведение под вывеской известного бренда, франчайзи получает поток клиентов, а для франчайзера это возможность быстро масштабировать свой бизнес без собственных инвестиций в инфраструктуру, особенно в регионах.

На практике франчайзинговые отношения довольно рискованны. Покупка даже сильного бренда не страхует франчайзи от провала, а для франчайзера каждая неудача партнёра — удар по репутации.

Что такое франшиза и франчайзинг ? Простыми словами

Пример употребления на «Секрете»

«Если хотите, чтобы франчайзинг не навредил, введите жёсткие стандарты и контролируйте их соблюдение. Внешний вид офисов — согласно брендбуку. Работа подразделений — по единому графику. Оценка сервиса и качества — по принятым в компании стандартам. И никак иначе».

(Директор по развитию компании СДЭК Андрей Горбуль — о том, как франчайзеру снизить свои риски.)

Проблемы

Ещё одним риском франчайзинга в России исследователи называют отсутствие правовой базы, которая могла бы регулировать отношения в этой сфере бизнеса. Нет даже чёткой терминологии. Поэтому франчайзи легко может украсть наработки франчайзера и перестать платить ему роялти.

Факт

Первые франшизы появились в США. Пионером стала компания Исаака Зингера. С 1851 года фирма заключала с дистрибьюторами письменный договор на передачу прав на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Разновидности

С 2016 года некоторые компании предлагают российским предпринимателям новый формат сотрудничества — по схеме так называемой антифраншизы. В ней нет роялти, а паушальный взнос или снижен в разы, или тоже отсутствует. Но брендом с партнёром никто не делится — зато требуют закупать продукцию/расходники только у франчайзера или выставляют другие условия.

Источник: secretmag.ru

Франчайзинговой программы что это

Франчайзер: кто это такой

На сегодняшний день франчайзинг является ведущей формой масштабирования бизнеса. Но хотя он распространен во многих сферах и многие известнейшие компании развиваются именно по этой модели, не все правильно понимают, кто такой франчайзер, в чем заключается его выгода и каковы его обязанности.

Франчайзинг: краткая история

Первой в мире компанией-франчайзером стала Singer Sewing machine company Исаака Зингера – 1851 год, когда начали заключаться первые договоры с небольшими компаниями на продажу и ремонт швейных машин под брендом «Зингер», можно считать началом истории франчайзинга. На это решение владельца компании подтолкнуло то, что массовое производство продукции было налажено, а система ее распространения и сервисного обслуживания на всей территории США – нет. Каждая фирма, заключившая договор с «Объединением швейных машин», могла работать на определенной территории – это помогло решить проблему с охватом рынка и избежать конкуренции.

Вслед за Зингером эту успешную систему партнерства в конце 19 века начали применять Henry Ford и General Motors, а в 1920-х годах начался настоящий бум товарного франчайзинга. Затем эту модель переняли нефтеперерабатывающие компании, гостиничный бизнес, а после Второй мировой войны возникла самая известная франчайзинговая сеть – McDonald’s.

Все больше и больше компаний начали выбирать эту модель развития и расширения, и к началу 1980-х годов она стала распространенной во всех западных странах. В России же первой франшизой стали заводы PepsiCo в 80-х годах прошлого века, но Российская ассоциация франчайзинга была создана только в 1999 г., а масштабное распространение началось после 2010 года.

Франчайзинг: что это такое в экономике

Что из себя представляет этот вид отношений между субъектами рынка и почему он считается особенным, что отличает его от других схем партнерства? Если объяснять это понятие простыми словами, то системой франчайзинга называют взаимовыгодные партнерские отношения, когда одна сторона (франчайзер, или правообладатель) передает другой стороне (франчайзи, или пользователь) право работать под своим брендом и по своей бизнес-модели, получая за это вознаграждение. Вознаграждение, если иное не определено договором, состоит из единовременного платежа – паушального взноса и периодических платежей – роялти.

Франчайзер и франчайзи – это в обязательном порядке юридические лица или индивидуальные предприниматели, по российскому законодательству физические лица не имеют права заключать договор франшизы. У обоих партнеров есть права и обязательства, определяемые договором.

Важно! Говоря о франчайзинге, необходимо четко понимать, что такое «франчайзи» и «франчайзер», и в чем заключаются отличия между ними.

Почему такая модель выгодна обеим сторонам? Компания-правообладатель получает возможность увеличить свое присутствие на рынке или выйти на новый рынок без вложения средств в открытие точек. Покупатель франшизы может работать по «обкатанной» бизнес-модели и под узнаваемым брендом, что делает бизнес менее рискованным и более прибыльным.

Что такое «франчайзи»

Франчайзи – организация-покупатель франшизы, по возмездному договору получившая право осуществлять деятельность под торговой маркой другой организации. На оговоренных в договоре условиях и за определенное вознаграждение он получает право в течение установленного срока:

• использовать бизнес-модель франчайзера и отлаженные, работающие бизнес-процессы;
• работать под торговой маркой и использовать фирменное наименование правообладателя;
• получить рекламную и маркетинговую поддержку, помощь в продвижении;
• воспользоваться организационной, юридической и другой необходимой для запуска точки и осуществления деятельности поддержкой;
• получить обучение, консультации и сопровождение на протяжении всего периода сотрудничества.

У покупателя франчайзингового пакета есть и обязательства, также определяемые договором. К основным относятся:

• неукоснительное соблюдение полученных инструкций;
• соответствие установленным франчайзером стандартам;
• предоставление требуемой информации и отчетов о деятельности;
• соблюдение коммерческой тайны;
• своевременное внесение определенных договором платежей.

Важно! Франчайзи – не владелец бизнеса, он его «арендатор». Поэтому он обязан следовать инструкциям франчайзера и выполнять все его условия.

Что такое «франчайзер»

Юридическое лицо (или индивидуальный предприниматель), на возмездной основе передающее другим юрлицам или ИП права на использование своей интеллектуальной собственности, называется франчайзором или франчайзером. Простыми словами, это компания, продающая франшизу.

Стать франчайзером может не каждая организация. Для этого необходимо:

• Обладать узнаваемым брендом. Если торговый знак и фирменное наименование никому неизвестны, компании нет смысла развиваться по франшизе, да и партнеров она вряд ли привлечет.
• Иметь эффективную бизнес-модель. Если это условие не соблюдается, предприятия франчайзи могут быть убыточными.
• Суметь грамотно составить франчайзинговое предложение, другими словами, упаковать франшизу, которое привлечет потенциальных партнеров. Для этого необходимо продумать все условия сотрудничества.

Особенности взаимодействия партнеров при франчайзинге

Франчайзер – это не обладатель собственных филиалов (хотя и таковые у него могут быть) и не компания, сотрудничающая с ограниченным количеством других. Особенностью этой модели является сотрудничество правообладателя с все большим числом партнеров, постоянное расширение сети. При этом каждая новая точка – самостоятельная компания, отдельное юридическое лицо или ИП, в отличие от дочерних не зависимая от головной организации.

Главные характеристики отношений между партнерами:

• взаимовыгодность;
• наличие взаимных обязательств;
• временный характер.

Эта модель предполагает наиболее тесное взаимодействие между юридически и финансово независимыми компаниями, все условия которого определяются договором.

В чем заключаются особенности франчайзинга

Главная особенность франчайзинга, отличающая его от всех других форм сотрудничества – одна из сторон получает право работать под брендом другой стороны и пользоваться ее интеллектуальной собственностью.

Из этого следует вторая особенность: правообладатель оказывает получателю всестороннюю помощь и поддержку. Третья – получатель, в свою очередь, не имеет права действовать самостоятельно, он обязан вести бизнес в соответствии с инструкциями и полностью подотчетен франчайзеру.

Что является источниками доходов франчайзера

Каким образом головная компания может получать прибыль путем продажи франшизы и расширения сети?

• За передачу прав франчайзер в большинстве случаев получает вознаграждение. Часть его покрывает издержки (разработка пакета франшизы, маркетинговые исследования, обучение персонала покупателя, рекламная и все другие виды поддержки), часть является платой за право пользоваться результатами интеллектуальной деятельности.
• Расширение сети повышает узнаваемость бренда и увеличивает количество клиентов. Это само по себе повышает доход, особенно в случае товарных франшиз, плюс роялти обычно считается в процентах от оборота или выручки, т.е. его размер тоже увеличивается.
• Ряд франчайзеров помимо роялти взимает рекламные отчисления, что позволяет, продвигая бренд, сократить собственные расходы на рекламу.
• В большинстве случаев головная компания является поставщиком товаров, сырья и/или оборудования. Рост сети означает увеличение поставок и, соответственно, получаемой от этого прибыли.
• В некоторых случаях франчайзеры кредитуют франчайзи, предоставляя им средства для стартовых инвестиций. Проценты по кредитам также являются доходом.

Франчайзинговый договор

В российском законодательстве нет понятий «франчайзинг» и «франшиза», поэтому основными типами франчайзинговых соглашений являются:

• договор коммерческой концессии – им оформляется большинство франчайзинговый отношений;
• лицензионный договор.

По лицензионному договору передается право на средство индивидуализации (например, торговый знак) или результат интеллектуальной деятельности (бизнес-модель или ноу-хау). Сторонами договора лицензии являются лицензиар (владелец права) и лицензиат (получатель).

По договору коммерческой концессии передается комплекс исключительных прав, что наиболее полно отражает саму суть франчайзинговых отношений. Стороны договора – правообладатель и получатель.

Кроме того, в зависимости от типа франшизы могут заключаться агентский договор, договор поставки, лизинговый договор, договоры оказания услуг и совместной деятельности, дистрибьюторское соглашение.

В договоре должен быть четко указан его предмет и прописаны все условия сотрудничества, права и обязанности сторон, основания для его расторжения.

Обратите внимание. Договор франшизы – всегда взаимный, т.е. каждая сторона в обязательном порядке наделяется и правами, и обязанностями.

Виды франчайзинга

Существует несколько классификаций. Так, по типу взаимодействия сторон франшиза может быть стандартной, «под ключ», мастер-франшизой, свободной, корпоративной или в аренду.

По стратегии расширения сети франчайзинг может быть:

• классическим – покупатель франшизы открывает новую точку;
• дочерним (или конверсионным) – к сети присоединяется уже существующая компания.

По виду деятельности выделяют:

• товарный франчайзинг – франчайзи реализует продукцию франчайзера, открывая точку под его брендом;
• деловой (или сервисный) франчайзинг – это самый обширный вид; под торговой маркой правообладателя оказываются определенные услуги, сюда входят, в том числе, предприятия общепита и супермаркеты, гостиницы и турагентства, медицинские и образовательные центры;
• производственный (или промышленный) франчайзинг – это право производить продукцию определенного бренда по полученной технологии.

Дополнительная информация. Если франчайзи имеет право открыть только одну точку, а на запуск последующих нужно отдельные договоры, франшиза называется прямой. Если договор дает право открыть несколько точек, используется термин «мультифраншиза».

Широко известное понятие «политический франчайзинг» не имеет никакого отношения к экономике и предпринимательству.

Франчайзинг и франшиза: в чем разница

Хотя эти два понятия относятся к одному явлению и описывают определенную модель предпринимательской деятельности, а потому нередко употребляются как синонимы, отличие между ними есть.

Между франшизой и франчайзингом разница заключается в том, что франчайзинг – форма бизнес-отношений, способ организации деятельности. Франшиза же представляет собой сам комплекс исключительных прав, передаваемый по договору.

В чем различие между франчайзингом и коммерческой концессией

Франчайзинговые отношения чаще всего оформляются договором коммерческой концессии, так как именно им они регулируются в соответствии с отечественным законодательством, но есть важный нюанс. И понимать, чем именно франчайзинг отличается от коммерческой концессии, необходимо, чтобы не допустить ошибки при заключении договора.

Коммерческая концессия – уступка прав на использование объектов интеллектуальной собственности. Франчайзинг – не только передача прав, но и содействие их получателю в ведении предпринимательской деятельности. Т.е. по договору концессии, если это не оговорено специально, правообладатель не обязан оказывать поддержку: отношения между ним и получателем ограничиваются возмездной передачей права использовать торговый знак, бизнес-модель, ноу-хау.

В чем плюсы франчайзинга для правообладателя

Расширяя сеть, франчайзинговая компания получает преимущества, это:

• отсутствие необходимости вкладывать средства в открытие новых точек – франчайзи открывают их за свой счет;
• получение дополнительного дохода от роста продаж, а также в виде паушального взноса и роялти;
• распространение бренда на новые рынки и повышение его узнаваемости без значительных дополнительных вложений.

Примеры известных компаний-франчайзеров в России

Самый известный и один из самых успешных франчайзеров – McDonald’s. Условия сотрудничества очень жесткие, франшиза дорогая, тем не менее, одна из самых окупаемых и прибыльных. К известным франчайзинговым сетям в сфере общепита также относятся KFC, Burger King, «Шоколадница», по франшизе работает и большинство пиццерий, суши-баров и кофеен.

К крупнейшим сетям в области розничной продажи продуктов питания относятся «Магнит», «Азбука вкуса», «Дикси», «Пятерочка» и «Перекресток». Две последних работают по системе обратного франчайзинга. Магазины фиксированных цен (Fix Price, «Мелочи жизни»), косметики и парфюмерии («Подружка», «Белорусская косметика», «Улыбка радуги»), электроники и бытовой техники («Юлмарт», «М.Видео») – тоже известные франшизы.

Такая форма франчайзинга, как товарный, представлена и известными брендами магазинов одежды: Zara, TOM TAILOR, Levi’s, Terranova, s.Oliver.

К успешным сервисным франшизам можно отнести предлагающие медицинские услуги, например, «Инвитро» и «Гемотест», и пункты выдачи (СДЭК, OZON, PickPoint).

У франчайзинга есть не только преимущества, но и недостатки. Прежде чем принять решение продавать франшизу, необходимо ясно понимать, франчайзер – кто это и какие у него обязанности, взвесить все плюсы и минусы и проанализировать, подходит ли данная модель вашей компании.

Источник: franchiser.ru

Все о франчайзинге

Франчайзинг – это разновидность рыночных отношений между субъектами, при которой одна сторона передает другой за плату право на какой-то вид предпринимательства. При этом применяется установленная бизнес-модель ведения дела: используется название бренда, технология, сырье, товарные знаки и т.д. Система франчайзинга непростая и содержит множество нюансов.

Франчайзинг простыми словами

По-простому, это взаимоотношения между крупной компанией и посторонним бизнесменом, который приобретает право заниматься таким же делом в другом месте, используя этот же бренд, технологию, продукцию и т.д.

Со стороны это выглядит, как будто фирма открыла еще один филиал, но по факту за новой точкой стоит другой человек, и имеются существенные отличия в управлении.

Сопутствующие термины

Понятию франчайзинга сопутствуют следующие термины:

1. Франчайзер – компания, продающая право на ведение бизнеса.
2. Паушальный взнос – одноразовый платеж за возможность использовать товарный знак и т.д. (делают в самом начале).
3. Франчайзи – предприниматель, партнер, приобретающий право вести бизнес от имени фирмы.
4. Роялти – регулярный платеж за использование бренда, технологии и т.д.

Отличия от франшизы

Франшиза – это передаваемый комплекс прав и обязанностей, т.е. объект договора, то, что предприниматель приобретает в ходе сделки. Франчайзинг – это юридический процесс покупки возможности ведения бизнеса. Получается, что второе понятие включает в себя первое, в этом и состоит отличие.

История франчайзинга в России и в мире

Слово franchise в переводе с французского означает «льгота», «право». Этот термин впервые был использован в XVI в., но не в современном значении. В середине XIX в. компания Singer была на пути к разорению, поэтому производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это первый пример товарного франчайзинга.

К концу XIX ст. запатентовали состав напитка Coca Cola. И несколько компаний получили право изготавливать этот продукт, используя рецептуру и бренд. Это один из первых примеров производственного франчайзинга.

В начале XX в. в США начала зарождаться автомобильная индустрия.

ГК General Motors позволила продавать свои машины через независимые салоны. При таких продажах не контролировалось производство, технология и т.д.

Франчайзинг в современном понимании начал развиваться после войны. После покупки франшизы ресторана McDonald’s одним из главных принципов стала стандартизация. С этого момента начали контролировать технологию производства, сырье. Франчайзеры стали получать деньги от открытия новых точек сторонними предпринимателями.

В РФ это понятие появилось позднее. В 1990 г. состоялось открытие ресторана McDonald’s. Он стал первой зарубежной франшизой в СССР. До этого примером франчайзинга были местные компании «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». До 2010 г. в России настороженно относились к франшизам, и их было не так много.

Договор франчайзинга

В законодательстве РФ нет такого понятия, поэтому при франчайзинге используется один из следующих видов договоров:

• коммерческой концессии;
• лицензионный;
• поставки;
• агентский;
• оказания услуг.

Чаще применяется первый вид. Договор коммерческой концессии призван регулировать отношения, в которых одна сторона передает другой право работать под ее именем за вознаграждение.

К документу предъявляется ряд требований:

1. В качестве франчайзи может выступать только юр. лицо или ИП.
2. Товарный знак должен быть зарегистрированным.
3. Указывается денежная сумма за ведение дела.
4. В документе прописываются права и обязанности участников. В частности, со стороны франчайзи обязательно следование технологии, использование указанного сырья и т.д.
5. Договор регистрируется в Роспатенте.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Разновидности франчайзинга

Еще одна классификация франчайзинга – по видам.

Деловой

Это наиболее распространенный тип. Представляет собой способ ведения дела, при котором франчайзер продает право на занятие бизнесом, обучает технологии производства продукции и контролирует исполнение обязанностей.

Разделяется на 3 подвида:

1. Производственный. Покупатель получает полную технологическую карту производства продукта и право на его реализацию под логотипом компании.
2. Товарный. Франчайзи продает уже готовое изделие в фирменном магазине.
3. Сервисный. Предприниматель оказывает услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг отличается тем, что предприниматель существует автономно и открывает бизнес на собственные деньги.

Обратный

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Мягкий

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Обязанности сторон

1. Предоставить доступ к информационным ресурсам.
2. Поддерживать нового предпринимателя, помогать ему в решении вопросов.
3. Провести обучение.
4. Обеспечить рекламу новой точки.

1. Соблюдать технологию производства, выпуска и реализации продукции.
2. Своевременно вносить все необходимые платежи.
3. Работать на закрепленной территории.
4. Сотрудничать с франчайзером в вопросах рекламы.
5. Соблюдать режим коммерческой тайны.
6. Своевременно предоставлять отчеты.

Плюсы и риски для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая сторона рассматривается, т.к. отношения двусторонние.

Для франчайзера можно выделить следующую выгоду:

1. Бизнес разрастается без увеличения штата сотрудников.
2. Объем вложений снижается, т.к. новые предприниматели открывают точку и управляют ею за собственные деньги.
3. Фирма получает хорошую рекламу без усилий владельца.
4. Капитал увеличивается за счет роялти.

Главным риском для франчайзера является недобросовестное отношение нового предпринимателя к делу.

Вследствие этого может испортиться качество предоставляемых услуг или выпускаемой продукции. В таком случае тень ляжет на компанию. Кроме того, доход от франшизы ниже, чем от открытия собственных точек.

Еще одним риском является возможность конкуренции. При расторжении договора франчайзи может использовать накопленные знания и клиентов для создания собственного бизнеса. Кроме того, распространение информации способствует снижению эксклюзивности бренда.

Выгода и риски франчайзи

Преимущества положения франчайзи:

1. Применение удачной бизнес-модели.
2. Снижение затрат на рекламу.
3. Доступ к накопленной информации.
4. Хороший выход на рынок.

Рисками для этой категории предпринимателей являются сильная зависимость от положения сети и шансы выбрать для сотрудничества недобросовестного франчайзера.

Стоимость франчайзинга

Стоимость складывается из:

1. Паушального взноса. Это первоначальная сумма, которую франчайзи обязан заплатить за передаваемые права. Точный размер зависит от вида бизнеса. Чаще всего это 10% от общих инвестиций, под которыми понимаются затраты на закупку материалов, ремонт точки и т.д.
2. Роялти. Это ежемесячный платеж, который составляет 4-6% от оборота.

Рекламные отчисления

Это третья категория платежей, которая может взиматься с франчайзи.

Такие взносы могут быть уплачены в случае проведения рекламы всего бренда целиком, а не отдельных точек.

Примеры франчайзинга

Самыми узнаваемыми франшизами являются заведения фастфуда.

«Додо Пицца»

Это сеть пиццерий, которая открылась 10 лет назад. Сейчас она увеличилась до международного формата. У компании свои стандарты и технологии работы. Первоначальный взнос франшизы «Додо Пицца» составляет 0,5 млн руб. На открытие точки потребуется 5 млн руб.

«Макдоналдс»

Популярная и масштабная франшиза. По сравнению с «Додо Пиццей» McDonald’s – это более затратная сеть. Для открытия потребуется 2 млн $. Паушальный взнос составляет 45 тыс. $. Остальное уходит на обучение, помещение, мебель и пр. расходы. Разница в прибыли между 2 франшизами ощутимая. Франчайзи «Макдоналдса» могут получать до 15 млн руб. в месяц, в то время как «Додо Пицца» приносит до 1,5 млн руб.

Проблемы франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинг имеет свои проблемы.

Со стороны владельца

Владелец может столкнуться с такими проблемами:

1. Недобросовестный предприниматель, который будет пренебрегать правилами и условиями.
2. Мошенничество с выплатами роялти.
3. Контролирование точек на удаленном расстоянии.

Со стороны партнера

Недостатком такого положения является сильная ограниченность в действиях. Франчайзи мало что держит под контролем самостоятельно. Он обязан осуществлять закупку сырья и материалов у указанных поставщиков, следовать технологии производства и учитывать установленные запреты. Кроме того, франчайзи редко могут повлиять на решение вопросов, касающихся маркетинга и рекламы.

Как стать франчайзером

Перед тем как стать франчайзером, необходимо не только начать собственный бизнес, но и «упаковать его во франшизу». Это значит, что владельцу бизнеса придется подготовить необходимые материалы, наработки, инструкции и пр. для передачи новому предпринимателю, чтобы тот смог получать прибыль. Т.е. весь накопленный опыт нужно отразить в обучающих документах и сформировать франчайзинговое предложение.

Кроме того, бизнес должен зарекомендовать себя и быть прибыльным.

Выход из франчайзинга

Расторгнуть договорные отношения и выйти из франчайзинга можно по следующим причинам:

1. Закончился срок действия соглашения.
2. Одной из сторон не соблюдены прописанные условия.
3. По инициативе одного из участников.
4. По решению суда и т.д.

В каждом случае порядок действий будет отличаться. Главное – помнить, что досрочное расторжение договора подлежит обязательной регистрации.

Источник: franchisespace.ru

Франчайзинг — что это такое простыми словами? Виды, плюсы и минусы

182 374

Автор статьи: Анжела Карпачева

Франчайзинг приобретает широкую популярность среди отечественных предпринимателей и является взаимовыгодным партнёрством, приносящим прибыль двум сторонам договора. Ведение бизнеса по франчайзингу актуально в условиях высокой конкуренции и позволяет молодой неопытной компании пробиться на вершину.

Что это такое

Франчайзингом принято именовать партнёрские взаимоотношения, деловое сотрудничество между компаниями.

Сегодня данный вид коммерческой деятельности пользуется широким спросом среди предпринимателей.

Если говорить простыми словами, франчайзинг помогает открыть собственное дело, но под маркой известного бренда. Молодые предприниматели охотно рассматривают это направление, поскольку компетентные специалисты помогают им на всех этапах построения бизнеса.

Чтобы максимально ввести вас в курс дела, давайте вместе разбираться, что собой представляет понятие «франчайзинг».

Франчайзинг – разновидность долгосрочного партнёрства между несколькими организациями, где известная в коммерческой среде компания заключает контракт с фирмами, передавая им технологии производства.

Идея франчайзинга заключается в том, чтобы крупная авторитетная компания сотрудничали с неизвестными мелкими предприятиями, и давала им возможность производить, и реализовывать товары под своим брендом. Отсюда можно выделить два типа объектов, участвующих во франчайзинге:

• Франчайзер – как правило, крупная компания, выдающая сертификат на право пользования технологиями, ОС и личным именем сторонней организации;
• Франчайзи – лицо или отдельная компания, приобретающая лицензию у франчайзера, обязующаяся выплатить фиксированную сумму (роялти) за эксплуатацию товарного знака и эксклюзивных технологий.

Молодым неизвестным компаниям данный метод полезен привлечением массовой аудитории, за счёт заимствования именитого бренда знакомого покупателю, а так же помощью в построении бизнеса с нуля.

Виды

На сегодняшний день существует два основных вида франчайзинга:

• Франчайзинг услуг. Большинство зарубежных компаний активно приобретают или арендуют в России центры, для обучения рабочего персонала, поставок специального оборудования, и контролируют рабочий процесс. Ярким примером франчайзинга услуг можно назвать «Макдональдс»;
• Франчайзинг товаров. Речь идёт о поставках франчайзером оборудования, передаче технологий, разрешении использования фирменного логотипа, финансировании пиар-компании и рекламы. Таким образом, по стране налаживаются сети сбыта популярного товара.

Франчайзинг стал наиболее популярной формой привлечения зарубежных инвестиций в страну и оказал сильное влияние на партнёрские взаимоотношения между предпринимателями разных государств.

Однако стоит всегда помнить что компания, предоставляющая возможность работать от своего имени, постоянно руководит рабочим процессом и не даёт возможности для творчества, отхода от стандартов. Если вы желаете получить прибыль в краткие сроки и не имеете в планах реализацию собственного уникального проекта, то франчайзинг станет отличным выходом.

Что нужно для работы по франчайзингу

Франчайзинговые отношения могут приносить прибыль двум партнёрам и способствовать укреплению позиций каждого из них на рынке.

Сегодня обретает широкую популярность термин «франшиза», который означает покупку бизнес концепции франчайзера небольшим малоизвестным предприятием. В данном случае, под бизнес концепцией мы подразумеваем приобретение целого комплекса мероприятий, технологий и прав на реализацию товара.

Франчайзи, в свою очередь, обязан следовать всем прописанным в договоре пунктам, подчиняясь внутреннему уставу компании, у которой были приобретена лицензия. Франчайзи желает за счёт минимальных вложений получить большой доход в сжатые сроки, а франчайзер распространяет своё влияние на рынке за счёт открытия новых точек продаж.

Покупка франшизы иностранных компаний в России пользуется огромной популярностью, стоит только вспомнить всем известные сети быстрого питания. Многие отечественные предприниматели часто задаются вопросами о стоимости франшизы. Чтобы стало понятно, сколько денег понадобится для ведения подобного бизнеса, необходимо сразу уточнить, какие позиции входят в любой бизнес-проект:

• Аренда помещения под будущее предприятие;
• Создание проекта по дизайну помещения;
• Создание макета дизайна наружной части помещения;
• Приобретение мебели и инвентаря;
• Косметический ремонт;
• Привлечение персонала на работу;
• Приобретение необходимого товара;
• Разработка рекламной продукции и продвижение бренда в сети;
• Компания на открытие заведения.

Приобретая франшизу, перечисленные позиции уменьшаются ровно в два раза. Вам не нужно ломать голову над креативным дизайном помещения, тратить деньги на глобальную пиар-компанию и искать по всему городу квалифицированных добросовестных работников. Франчайзер всю основную работу сделает за вас, в чём и заключается прелесть покупки франшизы. Она позволяет в значительной степени сэкономить время и нервы.

Что потребуется от вас взамен? Оплата паушального взноса. Он представляет собой единоразовый платёж, составляющий до 15% от общей суммы, затрачиваемой на покупку франшизы. Удивительно, но в некоторых случаях франчайзинг даже подразумевает отсутствие данного взноса. Но не стоит обольщаться, он может быть не прописан как прямой взнос, а заключаться в обязательной закупке техники или товара.

ТОП-5 франшиз

Франчайзер постоянно оказывает предпринимателю консультативную, а так же рекламную поддержку.

Встречаясь со сложностями в бизнесе, вам будет к кому обратиться, и вы сможете грамотно разрешить спорные ситуации. За постоянную поддержку тоже придётся платить ежемесячный платёж, в предпринимательской среде его принято называть «роялти». Платёж может быть фиксированным, а может напрямую зависеть от доходов.

Макдоналдс

Макдональдс является одной из самых популярных компаний, как в мире, так и в России, поэтому не удивительно, что желающих приобрести франшизу достаточно много. Но франчайзинг с сетью Макдональдс не всем по карману, ведение бизнеса требует колоссальных вложений.

1. Вложения на первом этапе составят не менее $1,8 млн.;
2. Стоимость франшизы составляет $45000;
3. Ежемесячный взнос составляет от 12,5% от прибыли.

Но сотрудничество с Макдональдс проблемно не только из-за большого количества вложений. Франчайзи обязан пройти специализированные курсы по получению навыков и ознакомлению особенностей технологического процесса. Стоимость полного курса обучения составляет $10000, и выложить данную сумму готовы лишь истинные любители ресторанного дела.

От франчайзи потребуется выполнить колоссальный объём работы, кроме того, потребуется постоянно участвовать в жизни Макдональдс-сообщества. Руководители корпорации уделяют особое внимание подбору партнёров, и приобрести франшизу может лишь уверенный в себе предприниматель, всеми силами старающийся развиваться в отрасли ресторанного бизнеса.

Subway

Subway – самая популярная и обширная сеть быстрого питания.

Ежегодно открываются сотни новых заведений по всему миру, и компания Subway обогнала по популярности всех конкурентов. В России уже открыто 624 ресторана и множество молодых предпринимателей с интересом рассматривают перспективу покупки франшизы Subway. Какие существуют условия на покупку франшизы?

• Первый взнос составляет $7500;
• Вложение в бизнес составляют от 4 и до 6 млн. рублей;
• Ежемесячная плата составляет 8%.

Срок окупаемости бизнеса составляет 2 года. Условия крайне демократичные, что позволяет сети Subway находить партнёров по всему миру. К тому же сеть зарекомендовала себя как крайне востребованная, россияне положительно отзываются о качестве продукции в ресторанах быстрого питания.

Додо Пицца

Додо Пицца – одна из самых доступных в России франшиз. Уникальность сети состоит в наличии собственной информационной системы, а так же в оперативности доставки продукции.

Затраты на покупку франшизы:

• На открытие бизнеса вам понадобится от 3 до 12 млн. рублей, всё будет зависеть от выбранного вами формата заведения;
• Вступительный взнос составляет 350 000 рублей;
• Роялти составляет 3,5% в первый год работы заведения, а в последующие годы составит 5% ежемесячно.

Согласно подсчётам аналитиков, окупаемость бизнеса наступает уже через год. Франчайзи обязан пройти курс подготовки, который составляет 1 месяц.

Аптека 36,6

Аптечный бизнес актуален в любое время, поэтому приобрести франшизу сети Аптека 36,6 станет выгодным вложением средств.

Идея привлекательна относительно небольшой суммой инвестиций, а так же устоявшимся именем на отечественном рынке. Ежедневно аптеку посещают тысячу людей, и она пользуется широким спросом.

Затраты на приобретение франшизы:

• Паушальный взнос составляет $1000;
• Оплата арендуемого помещения 60 000 рублей ежемесячно;
• Затраты на ремонт, оборудование и инвентарь 1 600 000 рублей;

Срок, за который наступит полная окупаемость, составляет два года. Примечательно, что франчайзер обязуется оказывать всецелую поддержку на каждом из этапов становления бизнеса. Франчайзинг крайне выгоден обоим партнёрам.

Добропек

Пекарня Добропек была основана в Казани и стремительно начала приобретать интерес со стороны клиентов. Сегодня можно с лёгкостью купить франшизу сети и начать зарабатывать буквально с нуля.

Что потребуется для франчайзинга?

• Паушальный взнос составляет 500 000 рублей;
• В общей сложности необходимо вложить в развитие бизнеса до 3 млн. рублей;
• Роялти составляет 3%.

Срок окупаемости вложений в открытие пекарни составляет от 8 месяцев до года.

Продукция компании славится отменным качеством и доступной ценовой политикой, от чего успех вам будет обеспечен.

Плюсы и минусы

Как и любое направление в бизнесе, франчайзинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны, проанализировав которые можно сделать вывод в пользу или против покупки франшизы.

1. Бизнес на пути становления несёт в себе множество рисков, а при франчайзинге вы приобретаете полноценный развитый бизнес;
2. Вам не нужно тратить средства на рекламу, так как бренд уже является знакомым для среднестатистического покупателя;
3. В любом вопросе франчайзи может полагаться на консультацию опытного специалиста, контролирующего должное исполнение обязанностей договора.

• Бизнес не подходит креативным предпринимателям, желающим реализовывать свой потенциал, имея свободу действий. Каждое ваше решение должно быть согласовано с франчайзером;
• Покупка франшизы требует немало инвестиций;
• Вступая во франчайзинговые отношения, вы становитесь полностью зависимыми от успехов франчайзера.

Советы

1. Главное правило франчайзинга говорит о том, что вы должны любить то, чем занимаетесь. Необходимо искренне желать развиваться в выбранном направлении, только тогда бизнес принесёт удовлетворение и прибыль;
2. Вы должны узнать абсолютно всю информацию о потенциальном франчайзере, чтобы избежать неприятных сюрпризов в процессе дальнейшего сотрудничества;
3. Будьте готовы к тому, что на первоначальном этапе стоит изрядно вложиться в раскрутку бизнеса. Только так можно ожидать скорейшую прибыль и окупаемость проекта;
4. Проконсультируйтесь с опытным юристом по каждому пункту договора;
5. Составьте бизнес-план проекта, так вы сразу поймёте, сколько вложений от вас потребуется, и какие стадии работы необходимо будет пройти.

Вывод

Франчайзинг набирает популярность в России и молодым предпринимателям становится легче построить бизнес с нуля. Работа по франчайзингу имеет ряд преимуществ и способствует поддержанию экономических связей с иностранными партнёрами. Выбирая покупку франшизы, как способ получения прибыли, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны франчайзера и гарантированно сможете добиться успеха.

«Как вы относитесь к франчайзингу, хотели бы влиться в крупную компанию? Возможно, именно работа по франчайзингу способна принести вам успех и колоссальную прибыль, стоит лишь определиться с направлением деятельности и у вас всё обязательно получится».

Источник: dvayarda.ru

Что такое франчайзинг? Определение, как работает, виды, примеры

Предположим, вы думаете о том, чтобы окунуться в предпринимательскую деятельность. Вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать самые смелые деловые устремления?

Идея франчайзинга, возможно, не нова. Но это вид бизнеса, который часто понимают неправильно. Франчайзинг – огромная часть современного бизнеса, и он играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ происхождения франчайзинга, выявление некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных видов франчайзинга, о которых вам необходимо знать.

Франчайзинг – это бизнес-система, в которой устоявшаяся компания (известная как франчайзер) лицензирует другую сторону (известную как франчайзи) на продажу своих товаров или услуг под своей торговой маркой. Взамен последний платит единовременный первоначальный сбор и постоянные сборы за франшизу – роялти. Количество лицензионных отчислений, выплачиваемых франчайзеру на ежемесячной или ежегодной основе, в большинстве случаев зависит от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

С точки зрения непрофессионала, все дело в покупке готового бизнеса с проверенным набором процессов, запатентованных технологий и т. д.

Определение франчайзинга

Что такое франчайзинг? По определению, франчайзинг – это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения товаров или услуг. Это маркетинговая концепция, используемая некоторыми компаниями как способ быстрого роста.

Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение «франчайзинг» – это договор или лицензия, которые связывают две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франчайзинг» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

В любом франчайзинговом соглашении участвуют две ключевые стороны: франчайзер и франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (получателю франшизы) право или лицензию на торговлю товарами и услугами в определенной области. Получателю франшизы разрешается полностью использовать товарный знак и методы работы франчайзера.

Франчайзер уже установил название бренда и товарный знак. Получатель франшизы эффективно покупает часть этого успеха и помогает расширять бизнес. Это одно из многих преимуществ договора франчайзинга для обеих сторон.

Также существует несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим различные виды франчайзинга позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, связанные с франчайзингом, в зависимости от страны. Местные правила могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

Истоки франчайзинга

Теперь вы знаете немного больше об определении и значении франчайзинга. Итак, с чего все это началось? Где зародился франчайзинг?

Все началось с американца по имени Исаак Зингер. В 1860-х Зингер сумел начать массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начал успешный бизнес.

Но, как все мы знаем, Соединенные Штаты Америки – довольно большое место. Зингер знал это слишком хорошо; он понял, что не существует экономичного способа ремонта и обслуживания машин, которые его клиенты приобрели на такой большой площади.

В этом случае он обратился к механикам и сервисным центрам по всей стране, предлагая им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они также стали региональными продавцами Зингер. С их договорными отношениями родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

Франчайзинг сегодня

Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг – это мощный основной деловой механизм, используемый тысячами людей во всем мире.

Со своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов во впечатляющем диапазоне отраслей. Сектор только растет, а в франчайзинговых компаниях работает больше людей, чем когда-либо прежде.

Хотя франчайзинг стереотипно ассоциируется с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортивные залы, детские сады и даже магазины мобильных телефонов теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, и менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

Другая сторона определения франчайзинга

С юридической точки зрения франчайзинг – это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом типе делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх при ведении своего нового бизнеса.

Как получатель франшизы, вы связаны соглашением о франшизе, чтобы удовлетворить операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все: от общего способа ведения бизнеса до рынков, на которых вам разрешено работать и на которых нельзя. Кроме того, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании влияют и на вас.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой, имея доступ к его каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

Различные виды франчайзинга

По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов договоров франчайзинга.

В наши дни считается, что существует пять различных видов франчайзинга. Франшиза на работу используется кем-то, начинающим небольшой бизнес, тогда как товарная франшиза включает в себя крупные продукты – например, торговые автоматы и даже автомобили.

Формат деловой франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану, и процедурам. Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионный франчайзинг встречается реже и представляет собой новый вид франчайзинга.

Тремя основными формами франчайзинга являются:

Производственный франчайзинг

Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки. Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

Товарный франчайзинг

Франшизы на распространение товаров – это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные товары и предлагает франчайзи лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца/поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива. Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

Деловой франчайзинг

Деловой франчайзинг – самый распространенный вид. Этот вид включает в себя бизнес-соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором он разрешает ему работать с использованием торговой марки и созданной бизнес-модели.

В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит множество активов, а руководство и поддержка будут предоставлены в качестве части этого конкретного франчайзингового соглашения.

Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Эта бизнес-модель избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

• Автомобильная промышленность
• Уборка
• Техническое обслуживание зданий
• Здравоохранение
• Обустройство дома
• Недвижимость и агентство недвижимости
• Юридические и финансовые услуги

Договор франчайзинга

Соглашение о франчайзинге регулируется деловым контрактом и определяет все, что связано с операцией по франчайзингу на согласованный период. Это соглашение охватывает сборы, роялти, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

Франчайзинговые отношения

Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

Конечно, есть юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсуждать и согласовывать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи. Таким образом, франчайзи смогут предоставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это сделают, выигрывают все.

Какие компании предлагают возможности франчайзинга?

Интересно, что, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших мировых компаний предлагают физическим лицам возможность открыть бизнес по франшизе. Большинство рассматривают это как часть построения бренда.

Известные примеры франчайзинга

В интересных секторах для покупки франшизы недостатка нет, поскольку есть возможности во всем, от индустрии гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть несколько действительно глобальных франшиз, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых мировых брендов.

Вот некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизу:

• McDonald’s
• Subway
• Starbucks
• Domino’s
• Molly Maid

Начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс. Компания McDonald’s была основана в Калифорнии, США еще в 1940 году. Из года в год количество франчайзи, соглашающихся открыть закусочную McDonald’s, росло, и сегодня во всем мире насчитывается около 40 000 филиалов.

KFC и Burger King – два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных типов франчайзинговых возможностей.

Starbucks – еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входят в 30 лучших франшиз Великобритании, но это гораздо менее известное имя.

Где найти возможности для франчайзинга?

Существуют различные ресурсы, такие как TopFranchise.ru, где вы можете ознакомиться с возможностями франчайзинга, доступными в настоящее время. Вы также можете начать бизнес в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их, что интерес к нему достаточный.

Рассматривали ли вы раньше франчайзинг или нет, теперь вы немного больше понимаете, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. При наличии здорового франчайзингового соглашения и функциональных отношений эта бизнес-модель является отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и начать работу в новой отрасли.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net