Этапы разработки программы продвижения бренда

Многие бренды так и остаются никому не известными из-за отсутствия продвижения. Даже если вам кажется, что вы разработали сильный бренд, не нужно останавливаться на этом и ждать, что люди сами заметят вас.

Реалии современного бизнеса гласят – чтобы вас заметили, нужно самим заявить о себе

И помочь в этом может комплексное продвижение.

С чего начать?

Ника Зебра, директор PR-агентства » Zebra Company » и автор книги о личном бренде, советует приступать к развитию бренда не раньше, чем вы сможете понять, для чего вам это нужно:

Поставьте конкретную цель, чего вы хотите добиться (и зачем). Масштабирование бардака — дело увлекательное, но бессмысленное. Определите свою аудиторию. Выберите 1-2 эффективных канала коммуникаций с целевой аудиторией. Раскачаете их и пойдете дальше.

Действительно, первым делом важно осознать, какую цель вы хотите достичь через бренд. Он может помочь заработать денег, выгодно выделиться на собеседовании среди остальных соискателей, или просто обрести популярность. В любом случае, если вы будете чётко понимать, ради чего вы это делаете, вы сможете пройти через все основные шаги на пути к созданию уникального бренда.

Этапы разработки бренда | Андрей Кожанов | Prosmotr

Этапы продвижения

Продвижение бренда это не хаотичный процесс. Если подходить к нему необдуманно и хвататься за всё подряд, можно потратить много времени и ресурсов впустую. Лучший вариант – действовать по шагам. Рассмотрим пошаговые этапы продвижения, на примере личного бренда.

Шаг 1: Определите сильные стороны Чтобы выделиться среди множества других брендов, в вас должно быть что-то самобытное и уникальное. На этом этапе стоит ответить на несколько важных вопросов:

• Чем я отличаюсь от остальных?
• Почему люди должны заметить именно меня?
• Что поможет мне стать лучше?

Если достижений недостаточно, можно пройти курсы, получить дополнительные навыки на семинарах. Используйте любую возможность стать лучше и интереснее.

Шаг 2: Проведите глубокий анализ Для грамотного и продуманного позиционирования бренда нужно собрать много значимой информации, а именно:

• Оценить конкурентов . Это поможет ответить на вопрос: «Смогу ли я составить им конкуренцию?». Возьмите на заметку несколько схожих с вами личностей, изучите их профессиональный путь, пути продвижения и клиентскую базу.
• Оценить рынок . Важно понять, будет ли ваш бренд актуален, есть ли аудитория, которую он сможет заинтересовать.

Чем больше вы осведомлены – тем лучше для вашего бренда

Шаг 3: Проработайте элементы образа Прежде чем презентовать бренд, нужно продумать его концепцию. Например, для Стива Джобса частью внешнего образа стали круглые очки, отличающиеся от классической овальной формы и чёрная водолазка.

Но речь не только о внешней составляющей. Элементы образа это также:

• Краткая биография;
• Маркетинг-стори (история профессионального пути);
• Благая миссия – то, для чего вы решили рассказать миру о своём бренде.

На этом же этапе можно провести профессиональную фотосессию, ведь даже если вы не планируете использовать Инстаграм и выставлять туда свои фото, вам потребуется аватар для любой социальной сети, форума или блога.

Что такое бренд-стратегия и какую роль играет в развитии бизнеса

Для бренда компании на этом этапе важно продумать идею и цель бизнеса. Например, компания ИКЕА обозначила свою миссию так: «Изменить к лучшему повседневную жизнь простых людей».

Шаг 4: Обозначьте свою целевую аудиторию Разрабатывая бренд, важно понимать, для кого вы это делаете. Не стоит гнаться за всеми, в надежде получить всеобщее признание. Работайте строго на свою целевую аудиторию, экономя при этом ресурсы. Это те люди, которым вы действительно будете полезны и интересны. В перспективе они могут стать вашими клиентами.

Как только вы чётко обозначите свою ЦА, вы сможете раскрутить бренд через таргетинг и рекламу, чётко понимая, чьё именно внимание вам нужно завоевать.

Шаг 5: Оцените финансовые возможности Продвижение требует вложений. Да, есть много бесплатных способов заявить о себе, но даже самая банальная раскрутка аккаунта в социальных сетях потребует оформления платной подписки в сервисе для раскрутки.

Рекламный бюджет закладывается сразу на полгода или год. Если вы запустите рекламу на месяц, а после пропадаете из поля зрения своей ЦА — старания были зря. Вы должны определить для себя четкую сумму, которую готовы вложить в продвижение. От этого и будет зависеть выбор способа раскрутки. Причем для начинающего блогера это может быть всего 1 000 рублей в месяц.

Шаг 6: Создайте каналы для коммуникации Представьте, что ваш потенциальный подписчик (клиент, покупатель) узнал о вашем бренде, что он сделает дальше? Если он его заинтересует, он будет искать возможность связаться с вами. И прежде чем давать рекламу, нужно продумать, куда она приведет человека.

Можно создать свой сайт, завести открытую страницу в социальных сетях, указать там всю информацию: электронная почта, номер для связи в мессенджере.

Шаг 7: Выберите варианты продвижения Способ продвижения полностью зависит от целевой аудитории. Подумайте, где потенциальным клиентам будет удобно узнать о вас? Вряд ли бизнесмен заинтересуется рекламой на просторах Инстаграма, а домохозяйка точно не найдет вашу рекламу в профиле фитнес-тренера.

Сегодня эффективным методом продвижением специалисты признают:

• SMM . В социальных сетях можно настроить таргетинг так, что рекламу будет видеть именно ваша ЦА. Плюс, люди заходят сюда, чтобы отвлечься от рутины и узнать что-то новое, поэтому большая часть пользователей лояльна к рекламе.
• Наполнение сайта контентом . Если вы юрист и хотите продвинуться и громко заявить о себе на просторах всемирной паутины, вы должны выделяться среди тысячи других юристов. Как же это сделать? Например, создать сайт, регулярно наполнять его полезными статьями на юридическую тематику. Это выведет сайт в топ, благодаря чему юзеры интернета будут натыкаться на ваш сайт, и вполне вероятно, станут клиентами.
• Управление репутацией в сети . Современный потребитель верит реальным отзывам, оставленным в Яндекс. Маркет , 2ГИС, Google картах. Если вы получаете большую часть трафика клиентов именно благодаря картам и агрегаторам – работа с отзывами может помочь повысить лояльность потенциальных клиентов. Просите клиентов оставлять вам отзывы (можно предлагать скидку за отзыв), отвечайте тем, кто уже их оставил и т.п.

Не забывайте, что способ продвижения зависит и от бюджета. Оцените, сможете ли вы «потянуть» выбранный метод раскрутки.

Шаг 8: Найдите помощников Создать и раскрутить бренд самому – непосильная задача. На этом пути вам могут понадобиться: копирайтеры, дизайнеры, таргетологи , SEO-оптимизаторы, специалисты по СММ, фотографы.

Не может один человек и классные фото делать, и посты огненные писать, и рекламой заниматься, и таргет запускать, и качественную переписку с клиентами вести, и посылки отправлять, и стратегическим планированием заниматься. Я за то, чтобы каждый занимался тем, что у него лучше всего получается. Делегируйте и формируйте свою команду.

Когда вы соберете свою команду, можно приступать к реализации намеченных планов по продвижению.

Особенности продвижение бренда в социальных сетях

Самый лучший инструмент для продвижения бренда в 2019 году – SMM. Социальные сети уже давно стали частью жизни любого современного человека. Люди заходят туда, чтобы узнать о новинках в разных индустриях, прочитать интересные статьи, купить товары. Продвижение в социальных сетях, это ненавязчивая реклама на баннерах, а возможность привлечь к себе внимание лояльной аудитории.

Фейсбук

ФБ нельзя назвать универсальной площадкой для продвижения. Если говорить об аудитории сети, то чаще всего это: люди от 25 до 60 лет, жители крупных городов, знающие иностранные языки и состоявшиеся в определенной нише. Фейсбук позволяет общаться с иностранцами, аудитория здесь платежеспособная, но в основном приобретаются курсы, доступ к вебинарам и т.п. Продвинуть бренд магазина здесь вряд ли получится, а вот раскрутить личность специалиста IT-сферы – вполне.

Инстаграм

В Инстаграм сидит самая разная аудитория, от подростков до пожилых садоводов. Здесь можно раскручивать лайф-стайл блоги, любых специалистов, от фармацевтов до косметологов. Главное правило – у вас должна быть красивая визуальная концепция. Инстаграм это в первую очередь красивые фотографии, а уже потом статьи и посты.

Facebook и Instagram имеют единый рекламный кабинет, реклама настраивается через бизнес-страницу в ФБ. Если рассматривать официальные варианты продвижения, то это:

• «Продвижение» записи . Если вы пишете интересные посты и хотите получить для них большие охваты, можно продвигать самые удачные записи. Тогда они будут появляться в ленте тех, кто на вас не подписан, но подходит под параметры целевой аудитории.
• Реклама в сторис . Новый вид рекламы, листая сторис, пользователи видят ваш 15-ти секундный ролик, коллаж или запись. Если увиденное покажется им интересно, они могут перейти в профиль или прямо на сайт.

К неофициальным методам продвижения относится массфолловинг, масслукинг и масслайкинг , участие в розыгрышах по типу Giveaway и реклама у блогеров.

Само по себе создание профиля в Инстаграм уже можно назвать частью продвижения. Для оффлайн-бизнеса это отличная возможность раскрутить свой бренд и привлечь новых клиентов.

Популярные ошибки при продвижении бренда

Продвигаются – многие, но успеха добиваются не все. И чаще всего люди совершают одни и те же ошибки, из-за которых продвижение не приносит результатов.

• Ошибка 1: Ложь. Не стоит начинать строить свой бренд на лжи. Информация о несуществующих сертификатах и достижениях, придуманная с нуля биография – все это легко проверить, не пытайтесь обманывать свою аудиторию.
• Ошибка 2: Неспособность реально оценить свои возможности. Прежде чем приступать к раскрутке, подумайте, хватит ли вам сил и средств, точно ли вы готовы идти до конца. Представьте, что вы начали вести блог, раскручивали его, выкладывали информативные посты, а в какой-то момент выдохлись и взяли перерыв. За время этого перерыва вы рискуете потерять аудиторию, а вместе с ней и все вложенные в продвижение средств. В итоге начинать придётся с самого начала.
• Ошибка 3: Боязнь критики. Как только вы заявите о своём бренде, вы рискуете нарваться на критику и агрессивных хейтеров. На этом этапе нельзя сдаваться и уходить в тень, ваша задача – нести свою идею до самого конца. Помните, невозможно понравится всем и сразу. А критика – первый признак того, что вас заметили.
• Ошибка 4: Незнание целевой аудитории. Много фирм выливают бюджет «в трубу», но так и не получают новых клиентов. Это происходит из-за непонимания своего потребителя. «Кто эти люди? Где они живут? В каких социальных медиа проводят время?». В продвижении глупо гнаться за всеми сразу, выделите чёткую аудиторию и продвигайте бренд именно ей.
• Ошибка 5: Реклама в некачественных профилях. Почти все бренды сегодня заказывают рекламу у блогеров и инфлюенсеров. Но не все проверяют качество их профилей. А ведь многие блогеры прибегают к накрутке, закупают активность ботов, вводя рекламодателей в заблуждение касательно своей «живой» аудитории. В результате вы тратите деньги на рекламу, и не получаете результата. Чтобы избежать этого, просите у блогеров статистику профиля, и проверяйте их через сервисы, например SocialBlade.

Продвижение может стать успешным только в том случае, если будет подготовлен действительно уникальный и грамотно выстроенный бренд. Любой вариант раскрутки – лишь способ привлечь к бренду внимание. А то, сможете ли вы это внимание удержать – зависит от качества бренда.

Источник: martrending.ru

Продвижение бренда на рынке

Компании обычно для продвижения своих брендов используют прямые средства рекламы, рассчитанные на массового потребителя. Минус такой политики – краткосрочный рост продаж и вероятность отложения в сознании потребителя образа бренда минимальная.

Замечание 1

Основная цель продвижения бренда – это увеличение популярности и востребованности марочного товара или компании. Результатом деятельности предприятия должен стать не просто успешный, а эффективный бренд.

Разработка и продвижение бренда заключается в создании у потребителей веры в товар, построении эффективной системы маркетинговых коммуникаций.

Определение 1

Коммуникационный процесс бренда — это связь с целевой аудиторией. Эти отношения строятся на основе обмена информации, которая содержится в бренде с помощью символов.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Послание бренда должно создавать в сознании аудитории благоприятный образ товара. Такие коммуникационные сообщения сочетают в себе эмоциональные и рациональные элементы и укрепляют отношения потребителя со своим брендом.

Рациональные составляющие сконцентрированы на содержании коммуникаций бренда, его предложений и обещаний. Эмоциональные элементы, чувства бренда — то, как бренд выражает себя. Они формируют характер и стиль бренда.

При продвижении брендов на рынке необходимо учитывать характеристики потребителей и ценностные ориентации, от которых будет зависеть направленность активности потребителя по отношению к торговой марке.

Основные ценности, которые закладываются в образ бренда:

• здоровье;
• семья;
• культура;
• благополучие;
• отдых и т.д.

Выбор той или иной марки — активный процесс, который требует от покупателя логического переосмысления информации бренда. Она поступает в результате реализации программ продвижения. Разработка системы интегрированных маркетинговых коммуникаций позволяет не только привлечь внимание потребителей, но и рассчитывать на его уважительное отношение к бренду, что вызывается положительными чувствами, эмоциями и ассоциациями.

«Продвижение бренда на рынке»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Этапы продвижения бренда

Особенностью продвижения бренда является необходимость его целостности — все этапы должны быть логически связаны и вытекать один из другого. Общая схема продвижения бренда выглядит следующим образом:

Рисунок 1. Этапы продвижения бренда. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Создание программы по продвижению бренда состоит из следующей последовательности шагов:

1. Проведение исследования: сбор данных и подготовка информационной базы для мероприятий по продвижению брендов.
2. Постановка целей и задач: на основе полученной информации на первом этапе необходимо четко сформулировать цели и задачи в целом и конкретно под каждую целевую аудиторию.
3. Определение целевой аудитории. Для достижения эффективности программ продвижения аудиторию разделяют на группы: персонал, партнеры, поставщики, дилеры, средства массовой информации.
4. Выбор средств для построения системы маркетинговых коммуникаций. На этом этапе происходит отбор способов воздействия на целевую аудиторию. Это может быть оригинальный дизайн товара, сервисная поддержка, каналы дистрибуции или личный контакт с потребителей.
5. Разработка стратегии продвижении. Это творческий этап деятельности, заключающийся в выборе и формулировании инструментов и средств маркетингового обращения. На данной стадии создается основное коммуникационное послание бренда и составляется план донесения сообщения до потребителя.
6. Определение средств передачи маркетингового сообщения с учетом позиционирования и специфики бренда.
7. Разработка бюджета: составление сметы расходов согласно перечню запланированных мероприятий и применяемых инструментов.
8. Реализация стратегии: непосредственное проведение кампаний по продвижению бренда.
9. Оценка эффективности: количественный и качественный анализ полученных результатов.

Замечание 2

Важным моментом в процессе продвижения бренда является получение «обратной связи». Это главный результат реализации программы, который позволяет выявить отношение целевой аудитории и скорректировать деятельность предприятия в области брендинга.

Способы продвижения бренда на рынке

При выборе тех или иных способов продвижения бренда необходимо учитывать портрет потенциального потребителя, конкурентную среду и специфические особенности отрасли.

Раскрутка бренда производится двумя методами, которые чаще всего применяются одновременно:

• Pull — направлен на конечных потребителей, и средства больше вкладываются в рекламу и формирование определенного образа бренда.
• Push – «проталкивает» товар, оказывая влияние на посредников и торговый персонал.

Популярными способами продвижения брендов считают ATL и BTL средства. Они позволяют сформировать узнаваемость бренда и создают его имидж, который следует постоянно поддерживать.

Если ATL инструменты привлекают внимание и вызывают желание приобрести продукцию, то мероприятия BTL способствуют удержанию клиентов и превращению их в класс лояльных потребителей.

Рисунок 2. Способы продвижения бренда на рынке. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Следует принимать во внимание, что ATL- и BTL-технологий имеют абсолютно различные коммуникационные задачи. ATL-реклама не ориентирована на увеличение продажи товара, ее задача – информировать, сообщать, формировать узнаваемость и т.д. Если компания ставит перед системой маркетинговых коммуникаций задачу по стимулированию сбыта, тогда более целесообразно использовать систему BTL-технологий.

Мощным эмоциональным элементом бренда, который участвует в его продвижении является слоган. Он должен кратко выражать идею и позиционирование бренда, а также уникальное торговое предложение (УТП). В рекламе товарные слоганы называются «продающей строкой» (selling-line).

Немаловажную функцию при формировании и продвижении товарной марки выполняет упаковка. Она выражает идентичность бренда, придает дополнительные особенности продукту за счет своей привлекательности и функциональности, защищает бренд.

Источник: spravochnick.ru

Стратегия продвижения бренда: этапы и инструменты

Стратегия продвижения бренда — это по сути конкретный путь и шаги, которые должна реализовать компания для достижения бизнес-целей и задач.

1. аудит рынка (анализ спроса и степени его удовлетворения);
2. изучение целевой аудитории (необходимо для определения оптимальных каналов коммуникации и уточнения параметров спроса);
3. аудит продукта (оценка соответствия его свойств запросам рынка, определение фазы жизненного цикла конкретного товара);
4. изучение конкурентного окружения (с целью выявления слабых сторон продвигаемого товара и незанятых рыночных ниш);
5. разработка уникального торгового предложения (формулирование базового мотива приобретения товара).

1. ситуация на релевантных рынках;
2. поведенческие факторы целевой группы;
3. основной метод продвижения бренда;
4. бюджет, который компания готова выделить на продвижение бренда.

1. Создание эффективной коммуникации Клиента и бренда,
2. Внесение корректировок в концепцию бренда с учетом мнения Клиентов и Партнеров.

1. маркетинговое;
2. креативное;
3. медийное.

Главные инструменты работы в маркетинговом направлении — получение необходимой статистической информации. С помощью этой информации появляется возможность принятия решений в сфере: донесение до Клиентов основных преимуществ товара или услуги, повышение узнаваемости бренда на рынке, создание мероприятий по повышению востребованности и узнаваемости товара или услуги.

Креативное направление необходимо для создание неповторимого образа и придания эмоциональной окраски бренда.

Медийное направление отвечает за конкретные каналы коммуникации и их распределение во времени применения, оцениваются затраты на проведение медийных мероприятий.

Итог реализации коммуникационной стратегии — построение в сознании целевой аудитории образа бренда и его увязка с определенными ценностями, которые достижимы только посредством приобретения данного товара.

Как уже указывалось, креативная стратегия — часть коммуникационной стратегии. На данном этапе конкретное воспринимаемое очертание должна получить базовая идея и концепция бренда.

1. является базовым форматом для аудио-визуальных рекламных интеграций;
2. привлекает внимание потребителя, ставит личность потребителя и образ бренда «на одну волну»;
3. понятно и конкретно проясняет конкурентные преимущества продвигаемого товара, используя образы, доступные потребителю;
4. выделяет рекламную кампанию данного бренда в общем потоке рекламной информации.

1. необходимо верно определить ограничения, удерживающие потребителей от покупки. Именно их предстоит преодолеть, используя различные инструменты;
2. в основе стратегии лежит главное УТП, основное продвигаемое качество, концепция и идея бренда; данная идея не должна быть утрачена ни на одном из этапов формирования рекламной кампании, любой рекламный продукт должен проходить тестирование на соответствие данному критерию.

1. выбор медиастратегии;
2. постановка медиацелей и медиазадач;
3. выбор СМИ;
4. разработка механизма размещения рекламных материалов в СМИ.

На первом этапе определяются охватываемая целевая аудитория и частота информационных контактов с ней, а также тип контактов. Этот выбор осуществляется на основании исследования рынка. При разработке стратегии учитываются также затраты на проведение рекламной кампании.

Далее, в соответствии с выбранной стратегией, определяются конкретные измеримые показатели желаемого медиавоздействия и ставятся задачи для их достижения.

После этого отбираются СМИ, оптимально подходящие для достижения поставленных целей и определяется график подачи рекламных материалов. После рекламного взаимодействия затеряются результаты и эффективность.

Особенности продвижения брендаМеханизмы продвижения брендов меняются с течением времени. Главный тренд последнего десятилетия — увеличение роли интернета, как канала коммуникации с потребителем, активное использование механизмов SEO и SMM.

Широкое распространение в последние годы также получили «зонтичные бренды». В данном случае используется механизм объединения «под эгидой» одного бренда разнородных товаров и услуг.

Как правило, данная технология применяется после того, как компания добилась существенного успеха в каком-либо направлении. Фактически, это перенесение положительного имиджа бренда на новые товарные группы.

1. снижение себестоимости и упрощение механизма построения рекламной кампании;
2. снижение барьеров выхода на рынок;
3. облегчение построения механизма дистрибуции.

Недостаток «зонтичных брендов» — единственный негативный опыт потребителя будет перенесен на все товары данного бренда.

Источник: spark.ru