Для чего нужна партнерская программа

«Приведите знакомого, и мы вознаградим вас N% от суммы его заказа!» — примерно так звучит классическое предложение для партнеров digital-бизнеса. Многие хотят стимулировать сарафанное радио в надежде повысить свои обороты. Вот только у немногих получаются действительно серьезные результаты. Будем разбираться, что, зачем и для кого.

Нужна ли вам партнерка?

Чтобы сразу понять, имеет ли смысл читать статью, озвучим категории, для которых данный вопрос неприменим на практике:

• Маломаржинальные продукты. Если у вас высокие издержки, и себестоимость не позволяет «благодарить» дополнительных лидогенераторов, то партнерки в классическом виде бессмысленны. Есть 2 исключения из этого правила:
• a) Вы готовы «потратиться», чтобы начать зарабатывать в будущем (после ап- / кросс-сейла).
• b) Есть возможность нематериальной мотивации. Например, пригласить человека на тренинг.
• Высокая загруженность на несколько месяцев вперед. Здесь все очевидно. Если стимулировать поступление новых заказов при таком раскладе, не будучи готовым к быстрому расширению производственных и административных мощностей, то это принесет больше проблем, нежели пользы. Отказ, например, близкому знакомому действующего клиента может обернуться последствиями.
• Если цель — избавиться / делегировать пресейл. Лиды, приходящие по партнерской программе, зачастую далеки от подписания договора. Более того — я бы даже не назвал их «горячими». По температуре они порой близки к «холодным». В таких заказах возможно скрывается море сомнений, неопределенность с выбором услуги / требованиями и пр.
• Когда нужна стабильность. Партнерские программы — это не полноценная альтернатива CPA. Хотя даже большие сети не гарантируют планомерной поставки лидов.

Для кого?

Если не попадаете в названные категории, то продолжаем, переходим к сути. А точнее — к ключевым участникам данного процесса. Целевая аудитория партнерской программы может быть самой разношерстной. Применять одинаковый подход для разных типов партнеров — непозволительная ошибка, которая в итоге сводит эффект к минимуму.

✅ КАК ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ / ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА БИНАРНЫХ ОПЦИОНОВ POCKET OPTION

• Клиенты. Учитывайте, что они вряд ли когда-либо станут вашими полноценными «агентами». Да, разумеется, у собственника бизнеса есть в окружении ваши потенциальные заказчики. Но он не будет предлагать услуги своих подрядчиков при встрече с каждым из них. Это как минимум неэтично. И даже если он дико доволен вашим продуктом и сервисом, не обольщайтесь. Максимум, на что можно рассчитывать, — это рекомендация вас в удобном случае, когда кто-то из знакомых изволит желание заказать сайт / приложение / интернет-маркетинг. И то, если человеку придет в голову ваша партнерская программа, и у него вообще будет настроение для разговора на подобную тему. Поэтому рекомендую делать из клиентов супер-лояльных «адвокатов» — они принесут вам гораздо больше профита в качестве защитников.
• Сотрудники:
• a) Действующие. «Каждый в компании продает» — ведь так гласит бизнес-поговорка, да? А вдруг ваша уборщица в следующем месяце приведет сотню-другую лидов? Кроме шуток: не использовать потенциал людей, которые работают на вас, — глупо. Только работа в этом плане может быть либо стихийной («Будет возможность — приводи клиента»), либо системной (читайте — дополнительная возможность заработать для тех, кто готов не просто ровно сидеть в офисном кресле). О системной — обсудим подробнее далее.
• b) Ушедшие. Расставания с большинством сотрудников не избежать. И если вы попрощались на позитивной ноте (да, в том числе и поэтому нужно расставаться без негатива), то можно предложить бывшему коллеге продолжать периодическое бюджетирование с расчетного счета компании, если он будет полезен.
• Партнеры:
• a) Из смежных областей. Например, разработчики софта. У вас с ними может совпадать целевая аудитория, и тогда уже имеет смысл говорить о «взаимной» партнерке.
• b) Подрядчики. Предположим, вы агентство без собственного штата исполнителей по определенным направлениям, поэтому отдаете их на аутсорс субподряд-продакшну, у которого соответствующие сильные компетенции. А эта команда не готова работать с определенными заказами. Надеюсь, понятно, как с ними легче всего найти общий язык? Эта же история актуальна и с обратной стороны: субподрядчик → агентство.
• Прочие. Сложно дать название данной категории партнеров, поэтому опишу ее следующим образом: есть люди, не имеющие прямого отношения к вашему бизнесу, которым интересен дополнительный заработок. Скорее всего это те, кто еще не ушел далеко по карьерной лестнице. Возможно даже совсем «зеленые» безработные кандидаты, которым никто не предлагает хорошие оклады. Но у них есть энергия, свободное время и желание заработать. Не питайте лишних иллюзий: они никогда не заменят полноценный отдел продаж. Но определенную пользу из них извлечь можно. И это про «системность»: нужно все разжевать, научить и замотивировать.

Как сформировать партнерскую программу

Подавать ее можно под разным соусом. Главное — из каких ингредиентов.

Партнерская программа: что это такое и для чего она нужна | SEMANTICA

Во-первых, сразу определяйтесь с целью:

1. Расширение сотрудничества с определенной ЦА.
2. Формирование агентской сети.
3. Увеличение узнаваемости.

Все три варианты могут предполагать наличие похожих условий и описания сути партнерки, но подходы в корне отличаются.

Рассмотрим несколько примеров:

Клиенту дается дополнительная скидка в размере 10%, работающая по принципу «назовите, кто вас к нам привел». Классика. Притом все серьезно — взаимоотношения агентства и партнера закрепляются специальным договором. Интересное позиционирование — ищут партнеров, с которыми будут «закрывать пробелы в матрице услуг друг друга».

Размер комиссионных привязан к типу услуги. Из клиентских бюджетов клиентов, которые сидят на абонентке, студия выплачивает бонусы до 6 месяцев. Успокаивают, говоря, что невыплата процентов карается по договору 5-кратным штрафом, и вообще за всеми делами следит менеджер, ведущий статистику по партнеру.

Предложение не заточено под определенную группу, но зато прописаны вариации сотрудничества — обычный «агент» с вознаграждением и комиссионные (фактические — клиент остается «в руках» партнера, так как он продолжает коммуницировать с заказчиком даже после подписания договора). Ну и ребята обещают определенную поддержку, что тоже немаловажно.

Выплаты до 20% (притом обещают «растущую» комиссию), реферальная система и совместные продажи. Стандартно.

Вроде местами все хорошо, но в то же время чего-то не хватает.

Что в идеале должно быть описано в условиях, кроме указанного выше:

1. Пример расчетов: сколько человеку нужно сделать усилий, чтобы получить условный 1 руб.
2. Кейсы: за сколько времени партнеры совершали первые продажи, сколько зарабатывали. Пока не расскажешь конкретный пример / историю, будет казаться, что все обещанное — сказка. Либо наоборот: возникнут ложные завышенные ожидания, и партнер расстроится, когда в скором времени убедится в их нереальности.
3. Требования к заявкам. Если не работаете с каким-то определенным типом проектов / бюджетами, то фиксируйте это сразу, а не когда к вам уже по рекомендации пришел заказчик, просто отнимающий время и силы на пресейле.
4. Статистика по продажам: средняя конверсия в договор (не удивляйтесь, многие думают, что она 100% — отсюда недопонимания и разочарования), изменение чеков и пр.
5. Возможные ситуации: что будет, если партнер привел действительно много лидов, а его комиссионные до сих пор на отметке «0». Будет проводиться проверка с разбирательствами? Или как-то компенсируете его усилия?
6. Инструкция. Тот самый пункт про «систематизацию». Допустим, у человека есть желание генерировать для вас лиды. Но нет понимания, как это делать. Что нужно делать? Обучить:

• Продукту (что он будет предлагать).
• ЦА (кому рекомендовать).
• Ценообразованию (почем).
• Площадкам и способам поиска потенциальных клиентов (где и как).
• Стандартным вопросам и возражениям.

Разумеется, у руководителя может не быть столько временного ресурса, чтобы объяснять все это лично каждому партнеру. Выход: подготовить видео- / текстовую инструкцию, не пожалеть разово вложиться в ее разработку, чтобы сэкономить в дальнейшем.

Внедрение

Кстати, перед «во-первых» должен был быть пункт «Подготовка». Что еще нужно сделать до старта внедрения партнерской программы:

• Спрогнозировать и заложить расходы.
• Подготовить сейлзов: объяснить, что скоро может начать приходить новый тип заявок, которые нужно обрабатывать соответствующим образом (под лидов по рекомендациям можно адаптировать даже тот же брифинг — например, узнавать ожидания, связанные с тем, кто порекомендовал вас как подрядчика). Наверняка знакомы истории, когда клиент хочет «точно такой же сайт, как у его знакомого»?
• Создать почву для выявления лучших партнеров и сразу продумать, как будете вести сотрудничество с ними. Пример: вы определили, что от «Василия» приходят самые качественные лиды, приносящие приличные обороты. Что нужно сделать? Минимум — продумать дополнительную мотивацию. Максимум — рассмотреть его роль с определенными функциями в штате (вплоть до приглашения в бизнес, если у вас небольшая команда, которой явно не хватает сил и энтузиазма одного учредителя).

Только после этого можно запускать партнерку.

Будет ли это отдельная посадочная на поддомене, или вы сделаете классную презентацию, — вопрос второстепенный. Гораздо важнее, как преподнести «продать» партнерку.

Если со старым знакомым все просто (чтобы заинтересовать, иногда достаточно просто звонка следующего содержания: «Дружище, есть возможность заработать дополнительную копейку. Давай в 13:00 пообедаем в кафе? Все расскажу»), то для ваших будущих агентов, с которыми еще нет определенной истории отношений, такая схема, естественно, не пройдет.

Какие есть инструменты для привлечения партнеров:

1. Вакансии на job-сайтах (только не обманывайте людей, обещая оклады). Кстати, таким образом иногда даже продают недорогие либо совсем без вложений франшизы.
2. Профильные мероприятия, на которые приходят ваши коллеги с похожей ЦА, — семинары, бизнес-завтраки и пр.
3. Публикация контента на около-digital-площадках. Расскажите, как вам удалось организовать систему, позволяющую зарабатывать фрилансерам с помощью своего круга знакомых.

Если чувствуете, что есть силы на что-то более масштабное, то можно даже задуматься о создании базы непрофильных заявок. Разумеется, для реализации подобного вам нужно будет скооперироваться с другими бизнесами, имеющими поток интересующих вас лидов. Возможно это будет закрытое сообщество, работающее по принципу «Единая база продуктов для типичного предпринимателя», куда войдут 1С-ники, системные администраторы, полиграфисты и другие игроки в вашем регионе.

Резюме

Нужно признать, что эффективность партнерок, организованных по старинке, невелика. Но в целом партнерская модель сотрудничества с каждым днем играет все большую роль в бизнесе. Ни одно агентство / продакшн не может выжить, находясь в закрытом от остального мира вакууме, потому что его основу составляют B2B-отношения.

И выигрывает тот, кто мыслит шире, думая о 2-сторонней пользе, и использует нестандартные подходы — например, отказывается от привычных процентов и переходит на другие форматы мотивации (обмен лидами, приглашение в большие проекты и пр.).

Поэтому call-to-action следующий: стройте партнерские отношения, регламентируйте их правила и планируйте деятельность, взвешивая все аспекты!

• партнерство
• партнерская программа
• партнерские отношения

Источник: habr.com

Партнерские программы в интернете

Партнерские программы — это развивающийся, но уже проверенный и легальный способ заработка в интернете. В отличие от других массовых инструментов, участие в партнерках не обязательно предполагает финансовые вложения — при желании вы можете зарабатывать, потратив деньги разве что на оплату интернета. Мы выяснили, что такое партнерские программы в 2020 году, как отбирать легальные и избегать недобросовестных игроков рынка, какие способы заработка актуальны и смогут принести максимальную прибыль.

Что такое партнерская программа

1. Владелец продукта создает партнерскую программу, прописывает условия и подсчитывает, какое вознаграждение он готов выплачивать за клиентов.
2. Посредник соглашается на участие, находит клиентов и приводит его к владельцу продукта. Как правило, на его сайт.
3. Клиенты совершают нужные действия, например, регистрируют личный кабинет, оплачивают абонемент, звонят в офис продаж.
4. Посредник получает от владельца сайта оплату.

Партнерская программа от «М-Видео» — получайте проценты за покупки по вашей рекомендации

Прообразом партнерских программ были так называемые «рекомендации». Это использовалось в b2b-сегменте — если кто-то приводил в бизнес клиента, то мог рассчитывать на бонус, на плату за его рекомендацию.

«Тинькофф банк» предлагает 650 рублей за одну выданную дебетовую карту

Сейчас партнерские программы — это большой сегмент маркетинга. По партнерской схеме продают свои продукты автопроизводители, туристические агентства, страховые компании, банки, ИТ-компании. Партнерскую компанию можно найти у многих крупных ритейлеров, интернет-магазинов и даже образовательных учреждений.

У Ozon есть целая партнерская система — нужно не просто рекомендовать товары, но и выполнять бонусные задания

Типы партнерских программ

Основные отличия в партнерских программах для заработка в интернете заключаются в том, за что конкретно готовы платить владельцы продукта. Вот популярные варианты:

• Плата за клик, плата за трафик. Чтобы посредник получил доход, клиент должен зайти на сайт по конкретной ссылке, кликнуть на баннер или другой рекламный формат. За клики платят меньше, чем за остальные виды действий в партнерских программах.
• Плата за конкретное действие. Например, за регистрацию личного кабинета, скачивание и запуск приложения, заполнение формы сбора контактных данных.
• Плата за продажу — легальные и проверенные партнерские программы часто работают именно по этой схеме. Так владелец продукта страхует себя от недобросовестных веб-мастеров. Они могут создать искусственный поток кликов или написать программу, которая будет постоянно совершать какие-то действия. В плате за продажу все проще — клиент перевел владельцу продукта деньги, посредник, то есть вы, получил свой процент.

За продажу в партнерских программах, как правило, платят больше всего. Статистики нет, но по нашим наблюдениям, в среднем за клик или переход вы можете получить от 10 копеек до 10-20 руб. За заполнение анкеты — 10-100 руб. За продажу продукта — десятки тысяч рублей.

Станьте партнером Русской Школы Управления и увеличьте свою прибыль в 2 раза.
Подробности и регистрация

Как можно заработать на партнерке без вложений

Если изучить популярные в интернете инструкции о заработке на партнерских программах без вложений, то там встретятся такие фразы:

• CPA-сети — так называют сервисы, которые объединяют владельцев продуктов и продавцов.
• Арбитраж трафика — это процесс покупки аудитории, пользователей.
• Офферы, сетки и прочее — предложения продуктов, специально созданные сайты для продажи продуктов и перенаправления пользователей.

Во всем этом стоит разобраться, если планируете сделать партнерки своим постоянным хобби или доходом. Если же такой цели нет, и хочется просто заработать, можно поступить проще.

Смысл любой добросовестной партнерской программы — рекомендация продукта. Условно, вы можете изучить свою записную книжку, посоветовать продукт нескольким знакомым и, если они его купят, получить свои проценты.

Конечно, можно встретить и возражение — схемы с личными рекомендациями напоминают сетевой маркетинг. Будто мы продаем что-то знакомым, стараемся на них заработать, даже наживаемся на них. Это не так, ведь стоит учитывать особенность системы партнерских программ.

1. Ключевой момент — вы рекомендуете продукт человеку из вашей клиентской базы, партнеру или даже товарищу, он покупает его за рыночную стоимость. Вы не продаете ему что-то дороже, не пытаетесь продать ненужное или как-то обмануть. Нет, вы рекомендуете ему то, что посоветовали бы и без вознаграждений. Это честно.
2. Вознаграждение вам выплачивает владелец продукта. Это не какая-то скидка, это прямой заработок по партнерской программе. Условно, если товар стоит
   10 000 руб., а вам выплатили 3 000 руб. за рекомендацию — для любого покупателя продукт все равно будет стоить 10 000 руб.
3. Если вам хочется сделать добро своему знакомому, вы можете разделить вознаграждение за партнерскую программу с ним. Получается что-то вроде кэшбэка. Например, продукт стоит 20 000 руб. Вознаграждение — 10 000 руб. Вы отдаете покупателю, знакомому, 5 000 руб. из своего гонорара. Получается, ваш заработок составил 5 000 руб., а он получил товар не за 20 000 руб., а за 15 000 руб. Выгодно для всех.

Принцип успешного заработка

К любым продажам есть два подхода:

• Недобросовестный — «втюхать» товар любым путем, обмануть, внедриться в доверие и создать иллюзию выгодной сделки. Этот подход находится на грани нелегальных сделок, афер. Как правило, с таким подходом репутация продавца быстро падает, клиенты исчезают, бизнес перестанет приносить прибыль.
• Основанный на маркетинге и принципе win-to-win — когда под продажей вы подразумеваете грамотный поиск тех, кому действительно нужен ваш товар. Это намного эффективнее. Во-первых, клиенты в итоге довольны сделкой, ведь вы удовлетворяете их потребности. Во-вторых, вы тратите меньше усилий на саму продажу. Ведь она в итоге превращается скорее в грамотный рассказ о том, как товар решает проблемы.

Проще говоря — ищите тех, кому уже нужен ваш продукт. Тогда не придется ничего продавать. Люди сами будут готовы купить и попросят еще.

Где искать партнерские программы

Самый простой способ — взять продукт, который вам нравится, и поискать в интернете его название с ключом «партнерская программа». Так можно попасть на специальные страницы для партнеров в крупных компаниях, интернет-магазинах или даже агрегаторах.

Простейший способ найти программу — использовать Яндекс или Google

Не все компании готовы тратить ресурсы на разработку собственной партнерской программы. Поэтому они прибегают к услугам посредников — это так называемые CPA-сети или биржи. То есть сервисы, которые собирают предложения от владельцев продуктов.

У заработка в партнерских программах через биржу есть особенности:

• Плюсы — как правило, доступна ИТ-система, которая защищает обе стороны от обмана. Владелец сайта не сможет отказаться от выплат по надуманному поводу, а вам не зачтут клиентов, «сделанных» недобросовестным путем. Проще говоря, с помощью накруток и других автоматизированных решений для обмана.
• Минусы — биржа работает за комиссию, ваш доход становится меньше. Еще ИТ-решения могут ошибаться, случайно или сознательно, и еще больше сокращать размер гонораров.

Прежде чем пытаться зарабатывать через биржу или CPA-сеть, поищите отзывы о них. Учитывайте, что команда модераторов или владельцы сервиса могут смениться, поэтому отслеживайте актуальность отзывов.

Как найти тех, кто будет покупать

Умелый и оригинальный поиск каналов продаж — критерий успеха любого бизнеса. Если вы решили заняться партнерскими программами серьезно, стоит постоянно искать источники трафика и, соответственно, клиентов. Тестировать их, выявлять самые выгодные и повышать обороты в этом канале. И наоборот, отслеживать убыточные направления и больше не искать там покупателей.

Вот несколько популярных и стандартных методов поисков клиентов для партнерских программ. Разумеется, кроме личных знакомств.

Заработок на партнерках с помощью сайтов

Идеальный вариант — если вы развиваете свой информационный сайт или автономный блог. Тогда ищите подходящие для вашей аудитории продукты, делайте рекламную запись о них и ждите, пока люди изучат предложение и сделают покупку.

Создавать сайты и писать на них статьи своими руками не обязательно — делегируйте эти задачи, а сами занимайтесь менеджментом. Чтобы сократить издержки на первых порах, специалистов можно не нанимать в штат, а пользоваться услугами фрилансеров.

Например, на биржах FL.ru или «Хабр Фриланс» можно найти разработчиков, которые сделают вам информационный сайт. Для этого используют бесплатные готовые шаблоны, поэтому стоимость одного портала с нуля составляет в среднем 5 000-10 000 руб. Добавьте к этому расходы на домен и хостинг — еще порядка 100-200 руб. в месяц.

Еще нужны копирайтеры — сначала они будут писать статьи, генерирующие трафик из поисковых статей, а затем готовить рекламные предложения для продажи партнерских продуктов. Средней стоимости нет, все зависит от тематики и профессионализма автора. Например, на биржах копирайтинга, например, Etxt или Advego, есть предложения написать статью с расчетом за знаки — от 10-20 руб. до 300-500 руб. за 1 000 букв. Крупные порталы платят авторам по 5 000-15 000 руб. за статью, независимо от объема.

Если вы ни разу не работали с сайтами, лучше воспользоваться услугами SEO-специалиста. Он будет заниматься продвижением ресурса в поисковых системах — оптимизирует статьи, пропишет нужные теги. Средняя стоимость такого специалиста в месяц, по данным Trud.com, — 77 000 руб. Если у вас один проект и небольшая загрузка, можно договориться на почасовую оплату — например, по 250-500 руб. за час.

Если решили делать новый сайт, старайтесь сузить тематику. Для проекта «обо всем», скорее всего, потребуются многомиллионные вложения, чтобы создать сайт, который будет эффективнее площадок конкурентов.

Можете попробовать сэкономить время и купить уже готовый, наполненный статьями сайт. Ищите такие на специальных биржах, например, Telderi. Перед покупкой стоит изучить проект и проанализировать его аудиторию. Если вы считаете, что посетители готовы покупать партнерские продукты — приобретайте сайт и экспериментируйте с рекламными записями и ссылками.

Заработок с помощью социальных сетей

Чтобы рекомендовать партнерские продукты широкому кругу пользователей свой сайт иметь необязательно. Попробуйте использовать сервисы, которые уже собрали в себе множество людей — например, социальные сети. Вот варианты заработка.

1. Создайте свое сообщество по интересам. Например, если вы хотите продавать онлайн-курсы, можно сделать паблик про то, как правильно учиться. Или организовать бизнес-клуб для предпринимателей — такие люди знают цену качественному образованию. Когда в сообществе соберется много пользователей, начнете постепенно запускать рекламу с партнерскими продуктами.
2. Используйте готовые сообщества. Делать свою площадку — долгий путь. Можно организовать канал продаж проще — найти активные чужие паблики и купить там рекламные посты. Стоимость зависит от сообщества, количества и качества аудитории.

Форумы, блоги и другие способы коммуникаций

Общей классификации для всех каналов продаж нет — как и в любом бизнесе, вы можете найти оригинальный подход и организовать поток клиентов так, как не догадались сделать конкуренты.

Например, можно попробовать покупать рекламу с партнерскими ссылками у публичных личностей, на их страницах в социальных сетях. Или найти активные форумы, начать там общаться, завоевать авторитет и после этого рекомендовать продукты. Другой путь — создать личный бренд, публиковать материалы в СМИ и постепенно нарастить большой социальный капитал. Тогда вы сможете сделать бизнес не только на партнерских продуктах, но и использовать другие способы монетизации популярности, например, размещать рекламу.

Ограничений практически нет — достаточно анализировать разные каналы продаж, считать эффективность и использовать законные рекламные инструменты.

Как зарабатывать на партнерских программах. Пошаговая инструкция

Универсального, гарантирующего успех, плана не существует. Но начать можно с проверенных путей.

Найдите партнерскую программу. Если никогда не работали с CPA-сетями, лучше начать с прямых программ, без посредников и сложных схем. Выбирайте известные бренды, которые заботятся о своей репутации.

Выберите оффер, или предложение, которое будете продвигать. Лучше, если это будет знакомый и интересный продукт — сложно рекламировать и рекомендовать то, в чем вы совсем не разбираетесь.

Ищите предложение с выгодным гонораром. Проще посчитать прибыль с одного клиента и сопоставить ее с прогнозом по расходам. Смотрите, как это сделать:

• Например, магазин техники предлагает 2% с каждой покупки. Вы решили продавать хорошие бритвы, каждая стоит 3 000 руб. Предполагаемый доход с одного покупателя — 60 руб. Минус комиссия за перевод и налоги — получится порядка 50 руб. с одной продажи.
• Пост в городском сообществе на 10 000 человек стоит 1 500 руб. Из этой аудитории хорошо если 1% заинтересуется предложением — это 100 человек. Из них купит порядка 10-15%, в лучшем случае. Получается прогнозный доход — 500 руб. Плохо, потратили больше, чем заработали.
• То же сообщество, тот же чек за пост. Только вы продвигаете оффер стоимостью 50 000 руб. И получаете за одну продажу 50% — то есть 25 000 руб.
• Даже если из 10 000 человек согласится на покупку только один — вы все равно в плюсе.

У тех, кто активно и много зарабатывает на партнерских программах, обычно две задачи — найти места с большой аудиторией и программы, где продают хорошие дорогие продукты с большим гонораром.

Разберитесь с действием. Внимательно изучите договор с владельцем партнерской программы или соглашение с офертой у CPA-сетей.

Нужно понять, какие конкретно действия клиентов приносят вам гонорар. И какие есть ограничения — то есть в каких случаях действие может быть не засчитано.

Если ищете самый простой и выгодный вариант — участвуйте в партнерских программах «за продажу». Действие — клиент купил. Подтверждается заключением договора или передачей денег. Иногда в качестве условия выплаты гонорара присутствует испытательный срок, за который клиент не должен написать заявление на возврат денег.

Изучите продукт, выясните, кто будет его покупать. Проще всего задать этот вопрос владельцам партнерской программы — если продукт дорогой, то справка о целевой аудитории уже есть. Или попробуйте выяснить это самостоятельно. Выдвигайте гипотезы о портрете целевой аудитории, находите ее ярких представителей и задавайте вопросы о продукте.

Найдите источник аудитории, или трафика. Ваша задача — составить как можно больше каналов, откуда можно будет привлечь аудиторию на предложение из партнерки. Добавляйте сюда все, что только сможете — сайты, социальные сети, каналы в Telegram, блогеров, СМИ.

Не тратьте на один канал сразу много денег — разместите небольшие рекламные посты на каждом и проанализируйте эффективность вложения средств.

Запускайте рекламу и зарабатывайте. Не забывайте расширяться. Если у вас получилось хорошо продавать один продукт, подключайте другие, желательно, от того же владельца партнерской программы.

Если все пойдет отлично, сможете собрать свой отдел продаж и постепенно превратить направление заработка на партнерских программах в отдельное направление бизнеса.

Пример выгодной и надежной партнерской программы

Можем предложить нашу партнерскую программу — мы показываем в качестве примера именно ее, потому что гарантируем честность.

Партнерская программа «Русской школы управления» — это выгодные предложения, известный в бизнес-сообществе бренд и высокие чеки. Смотрите, как можно выстроить систему дистанционного дохода с нами:

• Регистрируйтесь на сайте программы. Мы свяжемся с вами, обсудим детали и заключим соглашение.
• Выберите формат сотрудничества: агент, организатор обучающих мероприятий или бизнес-партнер.
• Заключите договор, пройдите обучение и стартуйте!

Вот каталог наших онлайн-курсов, востребованных у предпринимателей, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена. Потенциальный доход вы можете посчитать сами, в зависимости от каналов продаж, которые найдете самостоятельно.

Что такое партнерская программа в интернете, как это работает и как на ней заработать

Всем привет! С вами Дмитрий Костин. И сегодня я расскажу вам, что такое партнерская программа и как это работает в интернете. Так же мы разберем много других нюансов, вплоть до того как зарабатывать на партнерках. Многие люди умудряются делать миллионы на этом способе заработка.

Я тоже буду к этому стремится, и надеюсь, что с вами.

Что такое партнерская программа в интернете и их преимущество

Наверняка, многие из вас уже знают, что это такое и даже как с ними работать, но все же, для тех, кто не в теме, я опишу все нюансы.

Вы хотите иметь свой бизнес и продавать физические товары, но у вас нет достаточных знаний и финансов? А может, вы думаете создать классный информационный продукт, но вы толком ничего не умеете и не можете записать более менее хороший материал или разработать что-либо? Тогда вам помогут именно партнерки, благодаря которым вам ничего не нужно создавать самому.

То есть, вся суть партнерок сводится к тому, что вы рекламируете какую-либо продукцию, и если по вашей ссылке будет совершено заранее оговоренное действие (покупка, регистрация, подписка, установка и т.д.), то вы заработаете свои комиссионные.

Процент от продажи может быть совершенно разный. Как правило, чем дороже сам продукт, тем меньше процент. Но это не значит, что вы получите меньше. Давайте рассмотрим 2 варианта:

• Рекламируя курс по фотошопу с нуля Зинаиды Лукьяновой можно получить 30% с продажи, что будет примерно 750 рублей.
• Рекламируя обучение веб-дизайну в онлайн школе Юли Первушиной вы получите 10% с продажи, что будет уже 2500 рублей и выше.

Чтобы начать на них зарабатывать, достаточно зарегистрироваться в любой из партнерок и найти в личном кабинете специальные ссылки с уникальным окончанием или вашим идентификатором, например:

• http://vktarget.ru/?ref=4698091
• https://1000-k.ru/op/go/darty/p/1school

Всё, что вам нужно сделать, это скопировать данную ссылку и вставить ее в источник рекламы (об этом ниже).

Кроме того, многие авторы предоставляют свои рекламные материалы, которые вы сможете использовать для продвижения (письма, баннеры и т.д.)

Виды партнерских программ

Как правило, партнерки разделяют на 4 основных вида:

• Оплата за продажу (CPS) — Если по вашей ссылке купят товар или услугу, то вы получите оговоренный процент.
• Оплата за действие (CPA) — В данном случае оплата идет не за покупку, а именно за совершенное действие, например подписка, регистрация, скачивание и установка, оформление кредита и т.д. В этом виде деятельности существует множество товарных партнерок. Очень хорошо о том, как зарабатывать на CPA описывается здесь.
• Оплата за показы и клики — Как правило, таким заработком пользуются только веб-мастера, у которых есть сайт или канал на ютубе. Сюда можно отнести контекстную, баннерную и тизерную рекламу. Процент партнерских отчислений небольшой, но зато пассивный.
• Оплата за простые действие — Это не CPA, а отдельный вид заработка с рефералами, где нужно совершать элементарные действия, например комментировать, ставить лайки, делать репосты и вступать в сообщества в социальных сетях, и так далее. Оплата здесь мизерная, поэтому здесь нужно добиваться максимального пассивного дохода.

Два последних пункта относятся к так называемым реферальным программам.

Специально для вас я подготовыил список лучших партнерских программ длоя заработка, которые прекрасно себя зарекомендовали. Пользуйтесь на здоровье.

Чем партнерская программа отличается от реферальной

Многие путают два поняти: партнер и реферал, думая, что это одно и тоже. На самом деле, это не совсем так. Как правило, по партнерской программе совершают определенные действия, как правило покупку товара или услуге.

В реферальных программах все по другому. Вы учавствуете в системе, в которой зарабатываете за комментарии, лайки, репосты и т.д. Вы можете делать всё сами, а можете подтягивать других людей по вашей ссылке. Когда кто-либо зарегистрируется по вашей ссылке, он автоматически станет вашим рефералом и также сможет зарабатывать на лайках, репостах и т.д. А вы тем временем будете получать копеечку за его работу. Он также сможет набрать себе таких же рефералов, за которых вы также будете получать чуть менбшую копеечку. Примерами таких программ могут быть VKTarget или Qcomment

Также, реферальная программа широко практикуется в инвестиционных и хайп-проектах. Только здесь уже идет с вложениями. Примером может послужить краунинвестинговая площадка Sky Way.

Условия получения комиссионных

Сегодня существует огромное множество различных программ и каждая работает по своим условиям, которые в свою очередь делятся на на разные виды.

Уровневая система

Первым делом рассмотрим уровни, коих в партнерках существует всего два вида:

• Одноуровневые — вы участвуете один в данной системе и получаете комиссионные только за то, что продукт купили по вашей ссылке.
• Многоуровневые (два и выше) — в таких системах вы получите доход не только от покупки по вашей ссылке, но и от приобретения по партнерской ссылке того, кто зарегистрировался через вас. Таким образом, он становится партнером второго уровня. Вознаграждение тут гораздо меньше, но зато оно уже идет на чистом пассиве.

Лично я предпочитаю работать именно с двух-уровневыми партнерками. Как правило, они самые удачиные и надежные, кроме того приятно иногда получить просто так бонус в виде 200-300, а то и 1000 рублей, ничего не делая. Но, единственное, я не рекомендую идти туда, где более 2 уровней. А то иногда, как увидишь 50-уровневые партнерки, так просто диву даешься, что было в мозгах у таких людей.

Время жизни

Для разных видов программ уществует разное время жизни Cookies. И время жизни ссылок может быть совершенно разным, начиная от 1 дня и вплоть до бесконечности.

Например, если вам пишут, что время жизни куки составляет 35 дней, то ваша партнерская ссылка будет работать именно этот срок, и если пользователь вернется на сайт продавца через 30 дней, то вам также начислят комиссионные. А если пройдет 36 дней и пользователь придет на сайт, то вы уже ничего не получите.

Кроме того, если человек перейдет по чужой партнерской ссылке на тот же продукт, то вы также ничего не получите, так как она перекроется. Есть также негодяи, которые специально чистят куки файлы, чтобы вы не получили партнерское вознаграждение, хотя им никакой разницы от этого нет.

Способы подачи рекламы

Кроме того, у некоторых рекламодателей есть свои заморочки с продвижением. Они заранее оговаривают, какими способами можно и нельзя рекламировать товар. Наприме, многие неприемлют рекламу из E-mail рассылок, через спам в социальных сетях или Adult трафик (для взрослых). И если они проверят, что действие было совершено через запретный рекламный канал, то не ждите своего вознаграждения.

В большинтве случаев это касается именно CPA, но обращайте внимание на такие мелочи.

Способы заработка и где рекламироваться

Ну а теперь, когда вы уже знаете, что такое партнерская программа и как это работает, давайте разберемся, какие бывают способы заработка на партнерских программах.

Свой сайт

Один из самых популярных способов рекламы — это поставить ссылку или баннер на своем ресурсе. Сегодня у многих пользователей есть свои веб-сайты, и кроме контекстной рекламы туда с удовольствием вставляют и партнерки. Таким образом, сайт превращается в источник получения пассивного дохода.

На словах всё выглядит здорово, но нужно учесть, что на развитие вашего сайта уйдет ни один день.

Контекстная реклама (Директ)

Отличный способ продавать партнерские продукты — это использовать рекламу Яндекс Директ (Арбитраж трафика). Суть данного способа проста: нужносоздавать объявления под целевые запросы и стараться добиваться такого результата, чтобы доходы были больше, нежели расходы на рекламу.

Правда суть понять легко, а вот на практике все гораздо сложнее. Не зря люди проходят целые обучения на специалистов по контекстной рекламе. Но вообще, реклмендую пройти курс по заработку на CPA от Андрея Золотарева, где подробно рассказывается о том, как правильно настраивать рекламу в яндексе, тестировать и максимально быстро выйти на прибыли.

Социальные сети (Таргетинг)

Наверняка вы видели отдельные рекламные объявления в социальных сетях, например вконтакте или фейсбуке. Суть такой рекламы заключается в том, чтобы крутить рекламу определенным категориям людей (по полу, возрасту, географии и т.д.).

Например, если вы рекламируете партнерский продукт приставка Денди, то скорее всего ваша целевая аудитория — это мальчишки, которые росли в 90-е. Ну и если посчитать, то примерный возраст целевой аудитории будет 25-40 лет. Те, кто готовы тряхнуть стариной и поностальгировать. Поэтому составляется несколько групп объявлений под разные категории, например мужчины 25-30 лет, 31-35 лет и 36-40 лет. Далее, остается только смотреть, по какому объявлению идет самая лучшая конверсия (отношение продажи к кликам по объявлению).

Тизерная и баннерная реклама