Что значит скидка по программе трейд ин

1) В большинстве автосалонов вашу машину согласятся выкупать на 20-30% дешевле рыночной цены. Если машины стоит в среднем на рынке 330-340 тысяч вам за неё могут предложить 230-250. То есть даже при продаже недорогой машины вы теряете около 100 тысяч рублей. При попытке продать более дорогой автомобиль можно потерять 200 и даже 400 тысяч.

2) В некоторых автосалонах вам будут навязывать услугу платной диагностики в случае отказа от трейд ина. Приезжаете вы с надеждой выгодна сдать свой автомобиль, который стоит, к примеру 500 тысяч, в трейд ин. Машину оценивают и говорят, что готовы выкупить её за 390 тысяч. Вы говорите, что не согласны, тогда с вас начинают требовать 10-13 тысяч за диагностику.

3) Ещё представители очень любят по трейд ину пытаться впарить вам всякие неликвидные машины. Непопулярные модели. Автомобили с большими проблемами, сданные другими автовладельцами по трейд ину. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться выкупить вашу машину не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы уломать вас купить неходовой товар.

Что такое программа Trade-In и как ей пользоваться? + История реальной практики

Единственная преимущества трейд ина – возможность быстро продать старую машину и купить новую. Но за это с вас сдерут непомерно высокую цену в размере 20-30% от стоимости вашей машины.

Если уж так хотите быстро продать машину и купить новую проще к перекупам обратиться или в фирме занимающиеся автовыкупом и на берегу договорится о продаже машины 95%. Правда тут тоже нужно быть осторожным. Из всех известным мне автовыкупов в СПб только здесь https://autotrade78.ru/ предлагают 95-97% от рынка и то на машины не дороже 450-500 тысяч.

Ну или можно самостоятельно попытаться продать машину через доски объявлений. Да это займет от 2 до 14 дней в среднем. НО зато можно продать машину за 100% от рыночной цены.

Источник: yandex.ru

Программа «Трейд ин»: как работает, преимущества и недостатки

Самостоятельная продажа транспортного средства и последующая покупка новой машины – это затяжной и часто нервный процесс. Поэтому все большую популярность набирает услуга «трейд-ин», которая существенно облегчает процедуру смены ТС и сводит к минимуму риск обмана при совершении сделки. Чтобы понять, насколько выгодна данная схема, нужно знать, что такое «трейд-ин», какие у программы есть преимущества и недостатки.

Суть программы «Трейд-ин»

Trade-in – дилерская услуга, позволяющая сдать транспорт в счет покупки нового. Стоимость приобретаемой машины уменьшится на сумму, в которую был оценен старый автомобиль, т. е. человек получает скидку.

Программа сокращает время на подготовку подержанного ТС к последующей продаже и на его показы потенциальным покупателям. Схема обмена транспорта не регулируется никакими отдельными нормативно-правовыми актами, т. к., с точки законодательства, это обычная сделка купли-продажи.

Плюсы

К преимуществам программы относят:

• возможность получения скидки на новый транспорт (размер зависит от класса автомобиля);
• оперативное проведение сделки (в течение одного дня);
• экономию времени и денег продавца (подготовкой к продаже занимается дилер);
• возможность приобрести новую машину за наличный расчет или с использованием кредитных средств;
• зачет подержанного транспорта в качестве первого взноса по автокредиту.

Минусы

Недостатками программы потребители называют:

• заниженную цену на подержанный транспорт;
• ограниченный ассортимент моделей нового ТС (совершить покупку можно только у того дилера, куда сдан автомобиль, при этом «трейд-ин» действует не на весь ассортимент автосалона).

При обмене сохраняется риск взять подержанный транспорт с проблемами, несмотря на то что дилерский центр тщательно проверяет ТС перед принятием в программу. Поэтому эксперты советуют перед сдачей своего автомобиля проверить выбранную для покупки машину через специализированные сервисы, например avtocod.ru.

Что выбрать – «трейд-ин» или утилизацию

«Трейд-ин» и утилизация – это две разные схемы реализации автомобиля. При Trade-in сдают транспорт в исправном состоянии для последующей продажи. На утилизацию берут ТС, которые непригодны для дальнейшей эксплуатации, чтобы переработать их.

В России действует уникальная программа, запущенная правительством. В соответствии с ее правилами каждый гражданин РФ имеет право сдать старую машину в утилизацию и взамен получить деньги на приобретение нового транспорта. Принимают автомобили в государственных и коммерческих пунктах.

После утилизации ТС обязательно снимают с учета, сделать это можно в ГИБДД или через сервис «Госуслуги».

Условия Trade-in

Каждый дилер выдвигает индивидуальные условия. Поэтому перед обменом транспорта нужно узнать, как работает программа в том или ином салоне, чтобы выбрать лучшее предложение.

Требования к авто

Перечень требований к машине, которую можно сдавать по Trade-in, стандартный для всех автосалонов:

• исправность;
• легальная покупка;
• полный комплект (все детали, двери, стекла должны быть на месте);
• без видимых повреждений по кузову (маленькие царапины не учитываются);
• целостность VIN-кода (номер должен соответствовать цифрам, прописанным в паспорте автомобиля);
• чистая история (отсутствие обременений, залога, ареста и т.п.);
• полный комплект документации и техпаспорт;
• оформлена на гражданина, который его сдает;
• на законных основаниях ввезена в страну.

Пакет документов

Список запрашиваемых бумаг тоже отличается, но чаще всего в дилерских центрах требуют следующие документы:

• удостоверение личности собственника ТС;
• техпаспорт на машину;
• свидетельство о регистрации автомобиля (СТС);
• нотариально заверенную доверенность, если транспорт сдает и приобретает не владелец.

Какие машины не берут в Trade-in

В программу по обмену ТС не принимают следующие машины:

• с неполным комплектом бумаг;
• не на ходу;
• битые;
• с юридическими проблемами (например, находятся в залоге);
• с сильными повреждениями кузова;
• VIN, номера рамы и двигателя которых не соответствуют информации, указанной в документации;
• незаконно ввезенные в страну;
• зарегистрированные на третье лицо.

Как правильно сдать авто по «трейд-ин»

Планируя участие в программе, стоит посетить несколько автосалонов и провести предварительный анализ, уточнить условия и скидки, которые предлагают дилеры. Выбрав лучшее предложение, нужно пройти диагностику в салоне, чтобы узнать точную стоимость автомобиля. Если цена устраивает, можно подбирать новый транспорт и подписывать соглашение купли-продажи.

Прием машины

Изначально дилерский центр принимает ТС, чтобы провести диагностику и оценить его.

Затем – для последующей реализации. В процессе диагностического осмотра автосалон определяет техническое состояние машины и оформляет протокол (или иную бумагу).

Иногда дополнительный документ не требуется, оценщик озвучивает стоимость автомобиля, а сотрудник автосалона прописывает цифры в договоре.

После завершения оценки согласовывается цена сданного ТС и сумма доплаты за новый транспорт. Если условия устраивают владельца, то оформляется соглашение, согласно условиям которого подержанная машина переходит дилеру, а новая становится личным имуществом второго участника сделки.

Как производится оценка автомобиля

Оценка автомобиля будет происходить по нескольким критериям:

• модели;
• дате выпуска;
• пройденному километражу;
• комплектации;
• наличию или отсутствию повреждений;
• техническому состоянию;
• наличию документации (полный или нет пакет бумаг);
• уровню спроса на подобные машины.

Дилеру выгодней оценить автомобиль ниже рыночной стоимости. Это является условной платой за оперативное закрытие сделки.

К тому же автосалон платит за диагностику и проводит мелкие ремонтные работы, химчистку салона (при необходимости). На это тратятся деньги и время.

Еще у дилера нет 100% гарантии, что машину быстро заберут новые владельцы, и он берет на себя обязательства по рекламе и содержанию транспорта. Для определения цены старого ТС не существует отдельной формулы, каждый автосалон считает по-своему, опираясь на обозначенные выше критерии.

Время проведения сделки

Сделка по Trade-in занимает минимум времени. Продать подержанный автомобиль и приобрести новое транспортное средство можно в течение одного рабочего дня.

Как ускорить процесс

Для ускорения процесса эксперты советуют обращаться в тот салон, в котором ранее был куплен транспорт, или в тот, где продают ТС той же марки. В первом случае дилеры чаще всего бесплатно осуществляют диагностику (этот момент уточняют в автосалоне).

Сделка займет пару часов, если сразу собрать полный пакет бумаг. Но лучше не спешить и ознакомиться со всеми предложениями на рынке, узнать стоимость оценки и длительность ее проведения. В некоторых салонах услуга бесплатная, в других за нее берут отдельную плату.

Программы производителей

Каждый из производителей предлагает индивидуальную схему «трейд-ин», которая отличается условиями и длительностью действия.

Reno в рамках программы обмена берет транспортные средства, которыми продавец владел минимум полгода. Подержанная машина может быть любой модели, год выпуска не важен. Главное условие – полный комплект документов. Собственником ТС должен быть участник сделки. На новый транспорт, участвующий в программе, «Рено» дает скидку один раз, т. е. нельзя сдать 2-3 ТС в счет стоимости одного.

Hyundai также работает только с теми автомобилями, которыми продавец владел минимум 6 месяцев. VIN должен быть целым и совпадать со сведениями, указанными в техпаспорте. Производитель не принимает машины, находящиеся в залоге. Реальный пробег ТС должен соответствовать данным одометра на приборной панели.

Skoda, Nissan и Toyota тоже участвуют в программе, но детали участия в ней необходимо уточнять у официальных дилеров.

Как купить машину в Trade-in

Порядок действий при участии в программе «трейд-ин» выглядит следующим образом:

1. Отдаете подержанный транспорт в дилерский центр для проведения диагностических и оценочных процедур.
2. Узнаете стоимость машины и сколько нужно доплатить за новое ТС.
3. Выбираете транспорт в автосалоне.
4. Оформляете договор купли-продажи.
5. Выплачиваете разницу между ценой подержанного и нового ТС либо берете ссуду.

Кому это выгодно

Подобная схема обмена выгодна всем участникам сделки. Покупатель приобретает подержанное ТС по сниженной цене, чтобы впоследствии подороже его продать и получить прибыль от разницы. Продавцу подобная схема выгодна тем, что не нужно самостоятельно заниматься реализацией старого транспорта.

Как правильно подойти к покупке

Внимательно ознакомьтесь с документами перед их подписанием и удостоверьтесь, что составлен договор купли-продажи, а не соглашение на предоставление услуг, например, по подбору покупателей. Необходимо изучить и то, что написано мелким шрифтом.

Проверьте, чтобы в графе «Покупатель» были прописаны данные салона, а не стояли пробелы. При оформлении договора на оказание услуг машина остается в собственности продавца, и ему придется оплачивать все выписанные штрафы и налоговые сборы, несмотря на то что транспорт передан дилерскому центру.

После продажи по Trade-in ТС следует снять с учета в Госавтоинспекции. При посещении отделения при себе нужно иметь удостоверение личности и соглашение о купле-продаже. Потребуется составить заявление о закрытии регистрации транспорта на имя продавца в связи с продажей. Машину снимут с учета в течение 10 дней после обращения, даже если новый собственник не оформил ее на свое имя.

Что означает скидка по «трейд-ин»

Скидка по «трейд-ин» – это возможность купить новый транспорт по сниженной стоимости, т. е. за вычетом цены сданного автомобиля. Ее размер зависит от марки ТС. Например, покупая машину в массовом сегменте, можно получить выгоду от 30 000 до 80 000 руб. Если выбирать транспорт класса премиум, то скидка будет от 50 000 до 150 000 руб.

Некоторые производители используют программу лояльности для клиентов-поклонников марки, которые много лет выбирают ТС их бренда. Отдавая одну машину по Trade-in и приобретая другую от той же компании, можно хорошо сэкономить.

Сергей Романов

Владелец двух автосервисов: один выполняет срочные работы по ремонту подвески, двигателей, навесного оборудования, второй сервис по кузовному ремонту и покраске. Начинал сам автослесарем. потом переквалифицировался на установку сигнализаций, сейчас сам работодатель и эксперт.

Источник: autosoda.ru

Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

Для понимания того, что такое трейд ин, нужно раскрыть его принцип действия. Данный способ купли/продажи представляет собой следующую схему:

1. Сперва владелец автомобиля выбирает автосалон, который ему больше всего подходит.
2. Наводит справки, работает ли данное предприятие по системе трейд ин.
3. Пригоняет старое авто к продавцу.
4. Определяется с выбором нового автомобиля из тех вариантов, которые присутствуют в автосалоне.
5. После оформления необходимых бумаг забирает новый автомобиль из автосалона.

Другими словами, собственник подержанной машины после оценки стоимости сдает ее в салон, меняя на новую, и компенсирует деньгами разницу в цене.

Для участия в программе trade in автовладелец должен предоставить в автосалон следующие документы:

1. Паспорт собственника ТС.
2. Свидетельство о регистрации машины.
3. ПТС и ключи (2 или 3 комплекта).
4. Документ о прохождении техосмотра.
5. Сервисную книгу (при наличии).
6. Доверенность (если человек, сдающий авто, не является ее собственником).

Все автомобили, которые принимаются автосалоном, должны иметь идеальную юридическую историю, а документы не иметь признаков манипуляций. Для этого сотрудники салона проводят специальные проверки.

Как оформляется сделка по программе Trade-in

Воспользоваться программой несложно. После того, как покупатель определился с выбором новой модели, он должен приехать в автосалон на своей машине. Перед этим лучше заранее договориться о дате и времени посещения по телефону.

Автомобиль загоняют на диагностический стенд в сервисном центре автосалона и проводят диагностику всех узлов, результаты которой и формируют оценочную стоимость транспортного средства. Вся процедура обычно занимает не более двух часов.

Видео — как происходит процедура приема авто по программе Трейд-ин:

С октября 2013 года в России изменились правила регистрации транспортных средств. По новым правилам продавцу нет необходимости снимать с учета автомобиль при продаже его на территории России. Покупатель должен обратиться в течение десяти дней с момента покупки в органы автоинспекции для постановки транспортного средства на учет.

В случае обмена по программе Трейд-ин этот порядок работает иначе. Автосалон не приобретает транспортное средство в собственность, а принимает его по договору для дальнейшей перепродажи.

Соответственно, ставить автомобиль на учет будет новый владелец, купивший его в автосалоне. Исходя из этого, бывший владелец транспортного средства, сдавший автомобиль в автосалон по системе Трейд-ин, юридически остается собственником до момента заключения сделки купли-продажи.

Как определяется цена старого автомобиля по системе трэйд ин?

Одним из главных и спорных вопросов системы трейд ин является остаточная стоимость старого авто. Большинство владельцев машин после просмотра рекламы посещают автоцентры, уверенные в том, что смогут получить за свою машину среднерыночную цену. Результат оценки многих из них сильно огорчит. Чтобы быть к этому готовым, перед посещением оценщика нужно знать следующие моменты:

1. Автомобиль, которым пользовались год, утрачивает более 20% своей первоначальной цены. Этот принцип действителен по отношению ко всем среднестатистическим машинам, не имеющим дефектов.
2. У двухлетних автомобилей эта разница будет более 30%, при условии, что он находится в хорошем состоянии, и в каждый последующий год эксплуатации авто будет убавляться 10% стоимости.
3. Наиболее популярные модели дешевеют меньше – утрата стоимости за год для них равна от 5 до 8%.
4. У машин премиум класса треть цены отнимают уже в первый год, а дальнейшая ежегодная уценка будет находиться в пределах 10-20%.

Так, основные факторы, влияющие на стоимость подержанного авто, будут следующие:

1. Возраст машины.
2. Ее класс.
3. Техническое и внешнее состояние.
4. Величина пробега.
5. Популярность на рынке б/у машин.

Автомобили для обмена по “Трейд ин”: на чём ехать в автоцентр?

Какие автомобили и условия выдвигает дилер при обмене по системе “Трейд ин”? Таким вопросом задаются чаще всего новички, потому что автовладельцы, принимавшие участие в такой сделке, давно знают, что принимаются все иномарки и даже отечественные автомобили. А как иначе? Если ограничить автомобили для обмена, то и количество клиентов резко снизится, а это убытки для компании-дилера.

Однако компании смогли найти решение, которое не сильно ударит по их кошельку и не вызовет неодобрительного отношения клиентов. Это разные требования к автомобилям.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?

Все сети автосалонов относятся к автомобильному бизнесу, основная задача которого – получение прибыли. Любой салон стремится купить машину дешевле, а продать дороже, и причиной тому служат также определенные расходы дилера:

1. Оплата труда грамотных менеджеров.
2. Затраты на предпродажную подготовку авто.
3. Затраты на хранение парка подержанных машин.
4. Оформление страховых полисов и документации.
5. Иногда – ремонтно-восстановительные работы в аварийных машинах.

Этим оправдывается разница цен между рыночной и дилерской ценой машины, и она должна быть не более 15%. Если цифра выходит за эти пределы, имеет смысл для программ трейд ин поискать другого дилера. Опыт работы трейд ин в России показал, что наиболее выгодные для автовладельца сделки получаются при обмене авто не старше 5-6 лет. Если возраст машины больше, то с экономической точки зрения выгоднее тратить время на самостоятельный поиск покупателя и оформление необходимой документации.

Суть программы

Поучаствовать в Trade-in могут только покупатели нового автомобиля в салоне. По условиям программы будущий владелец должен сдать свое б/у транспортное средство, которое будет оценено специалистами дилерского центра, а обозначенная сумма пойдет в зачет стоимости новой машины. Дополнительно может предоставляться скидка, которая суммируется со стоимостью старого автомобиля.

Трейд-ин направлена на помощь в продаже подержанной машины и ускорения процесса приобретения новой. Особенно программа распространена на территории США и ЕС, хотя и в наших дилерских центрах она является не редкостью.

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

1. Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
2. Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
3. Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
4. Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.