Это шестой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
- Что такое арбитраж
- Участники рынка
- Базовые метрики и понятия
- Офферы и вертикали в арбитраже трафика
- Партнерские сети
Перед тем, как думать об источниках трафика для сайта/приложения/игры, необходимо понимать, сколько трафика необходимо в принципе? Приведем пример, как рассчитать предполагаемое количество трафика.
У нас есть следующие показатели конверсии:
средний CTR — от 0,1 до 1%
средний CR — 2 до 15% и в
средний Payout — 2 доллара.
Основные источники трафика для партнерских программ
АРБИТРАЖ ТРАФИКА. ТОП 3 лучших источника трафика для новичка
Где рекламировать партнерские товары, какие источники трафика применить? Такие вопросы возникают наверное у каждого, кто начинает работать с партнерскими программами.
Существуют несколько распространенных источников трафика. Во-первых, это контекстная реклама таких сервисов, как Яндекс.Директ и Google AdWords. Именно с них рекомендуется начинать работать с товарными партнерками.
Тизерные сети
Также очень популярны тизерные сети, потому что в них можно рекламировать, в частности, те продукты, которые в контекстной рекламе не получится рекламировать, то есть модерация просто не пропустит.
Как правило, модерация тизерных сетей более лояльна и там за редким исключением можно рекламировать практически все что угодно. Второй плюс, это достаточно большие объемы трафика в тизерных сетях.
Но в них есть и минусы. Во-первых, чтобы получить эффект в тизерных сетях, нужно больше вложить денег.
Дело в том, что в тизерных сетях достаточно сложно получить прибыль сразу, в частности, из-за большого количества мусорных площадок.
То есть товар будет показываться, будут по нему идти клики, за них надо платить, но эффекта от этого не будет, продаж не будет.
Получиться так, что нужно потратить совсем немалые деньги, порядка несколько тысяч, а может и десятков тысяч для того, чтобы сформировать белые списки и черные списки.
Черные списки, это те площадки внутри тизерной сети, которые не дают эффект и которые нужно отключить, а белые списки дают продажи. Для многих такие траты могут показаться непозволительными и необоснованными.
Контекстная реклама в этом плане, несомненно, выигрывает, потому что площадка, прежде чем попасть в рекламную сеть Яндекса, например, должна пройти ряд требований и Яндекс должен убедиться при этом, что она качественная, обладает хорошей посещаемостью, имеет нормальный контент и т. д.
Поэтому с контекстной рекламы трафик в целом будет намного качественней, чем с тизерных сетей.
Постбек — что это такое? Как настроить postback в партнерской программе? Постбэк в арбитраже трафика
Второй минус тизерных сетей заключается в том, что с тизерами нужно постоянно работать, какие-то отключать, создавать и подключать новые, то есть процесс вовлеченности гораздо выше.
То есть, если контекстная реклама максимально автоматизируется со всеми источниками получения трафика, то трафик с тизерных сетей автоматизировать не удастся.
Для товарных партнерок тизерные сети, в принципе, неплохо, но переходить к ним нужно уже с хорошим бюджетом, с опытом работы и обладая временными ресурсами.
Таргетированная реклама
Еще один источник трафика, который также распространен в товарных партнерках, это таргетированная реклама, например, социальных сетей.
Таргетированная реклама также требует большого вовлечения в процесс, нужны большие трудозатраты. Кроме того, модерация в социальных сетях намного требовательная, чем в тизерной рекламе.
Реклама в сообществах
Следующий источник трафика, это реклама в сообществах. В этом случае можно договориться с владельцем группы в социальных сетях, заплатить какую-то денежку и разместить свое объявление. Либо можно еще использовать специальные биржи.
Этот способ хорош тем, что если вы угадаете с товаром и с сообществом, то заработать можно будет достаточно быстро. Кроме того, с технической точки зрения, этот способ самый простой.
Минус способа заключается в постоянных переговорах с администраторами, постоянные заморочки в плане того, как правильно оформить и создать пост. Все это требует определенного опыта и не у всех это получается.
Дело в том, что аудитория социальных сетей вдоволь наелась различной рекламы и неважно на нее реагирует. Именно здесь может проявиться талант маркетолога, чтобы завлечь аудиторию перейти по ссылке и дальше что-то приобрести.
В социальных сетях лучше рекламировать уже проверенные товары, в отношении которых известно, что они хорошо продаются.
Реклама на YouTube
Активно развивается в настоящее время видео-маркетинг. Самой крупной площадкой является YouTube. Здесь создаются различные ролики, которые можно оптимизировать под конкретный товар. Тема интересная, но требует также определенных навыков.
Другие источники трафика
Можно назвать еще некоторые источники трафика, один из них, это партизанский маркетинг, который также применяется.
Сообщения при этом пишутся на каких-то форумах, блогах в комментариях, где людей пытаются как-то заинтриговать, чтобы они перешли и купили. То есть, делается неявная реклама.
Способ является в настоящее время достаточно сложным, так как люди быстро научились распознавать таких рекламщиков и не реагировать на такие предложения.
Есть еще один условно бесплатный способ, это спам. Конечно, он не приветствуется партнерскими программами и является нелегальным. При выявлении очень быстро произойдет бан, к тому же он низкоэффективный.
Контекстная реклама
Из всех названных способов рекомендуется начинать работу с товарными партнерками, как уже было сказано, в контекстной рекламе по нескольким причинам.
Во-первых, много целевого, горячего трафика, так как люди, перед тем, как попасть на вашу страницу, что-то ищут в сети по вашей теме и по тем ключевым словам, которые вы сами задаете.
Во-вторых, надежность, стабильность, предсказуемость, если сравнивать контекстную с прочими видами рекламы, где с этими показателями достаточно напряженно.
Третий момент – можно регулировать поток посетителей. Например, можно просчитать, чтобы заработать какую-то сумму денег нужен определенный поток посетителей в день.
В Яндекс.Директ можно так настроить, чтобы по вашему объявлению приходили именно такое число посетителей в день, ни больше, ни меньше. В остальных источниках трафика добиться такой точности и получить такие возможности регулирования просто невозможно.
В контекстной рекламе достаточно настроить кампанию один раз и потом можно ее только поддерживать, затрачивая на это каждый день минимум времени.
Контекстная реклама легко масштабируется и анализируется потому что там большое количество всевозможных метрик и инструментов для этого.
Таким образом, мы рассмотрели основные источники трафика при работе с партнерскими программами, в частности с товарными партнерками и выяснили, что самым действенным источником трафика является контекстная реклама.
Другие записи по теме:
- Как организовать прием платежей на сервисе Glopart
- Веб-аналитика сайта. Этапы работы, основные показатели
- Настройки экрана в Windows 7, шрифт, разрешение
- Как сделать 301 редирект на основное зеркало сайта
- Как проверить скорость загрузки сайта – популярные сервисы
- Ошибка синий экран Windows 10 – устранение проблемы
- Как в Avast добавить в исключения страницы, программы и файлы
Источник: webentrance.ru
Что такое источник трафика
Объясняем термин «источник трафика». Рассказываем, как определить эффективные источники, в работу с которыми стоит вкладывать деньги и время.
Подпишись на Telegram
Что такое источник трафика
Источник трафика — это сайты, платформы и каналы, с которых аудитория переходит на ваш сайт, YouTube- или Telegram-канал, на страницы в соцсетях. Источником трафика может быть, например, пост в Facebook* или сторис в Instagram*, email- и СМС-рассылки, статья в СМИ, результаты поиска в Яндекс и Google.
Пример: первый пользователь увидел в поиске Яндекс рекламное объявление интернет-магазина и перешел по ссылке на сайт, а второй о продукте узнал из ролика блогера и тоже решил зайти на сайт за дополнительной информацией. Реклама в поисковике и интеграция у блогера — источники трафика для этого интернет-магазина.
Отслеживать эффективность источников трафика помогают инструменты веб-аналитики Яндекс.Метрика, Google Analytics и системы сквозной аналитики, например, Roistat. В блоке «Сквозная и веб-аналитика» говорим об этом подробнее.
Подключить сквозную аналитику бесплатно
Основные каналы трафика
Канал трафика — это несколько схожих источников трафика вместе. Например, канал органического трафика — это поисковая выдача и у Яндекс, и у Google. То есть вы получаете органический трафик на свой сайт из разных источников.
Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.
1. Органический трафик. Посетители заходят на сайт по ссылкам из результатов поиска в Яндекс, Google, Mail.ru.
Пример: фанат Marvel хочет купить комиксы. Он пишет в поисковике «Комикс Новые мутанты №30 купить» и в результатах поиска получает несколько ссылок на сайты магазинов, где представлена карточка этого продукта.
В Google Analytics такой канал трафика называется «Organic Search», в Яндекс.Метрике — «Переходы из поисковых систем». В системе сквозной аналитики Roistat этот канал трафика назван «SEO».
Важно: пользователи чаще переходят по ссылкам, которые находятся в начале первой страницы результатов поиска. Например, первые 3 результата поиска Google получают ~75,1% кликов . Все остальные ссылки в результатах поиска делят между собой ~24,9% переходов. Поэтому, если ваш сайт поисковики показывают только на второй странице, не ждите большой поток органического трафика.
Как подняться в поисковой выдаче и увеличить поток органического трафика? Подняться выше в результатах поиска помогают, например, колдунщики Яндекс и Google . Системы «вытаскивают» наверх, выше остальных ссылок: материалы с короткими ответами в формате FAQ, how-to; ссылки на страницы местных бизнесов; а также показывают выше других результатов карточки товаров и картинки по теме.
Также сайту нужен полезный контент по ключевым запросам, по которым пользователи могут находить нужные материалы, товары и услуги. Например, в блоге рекламного агентства будут полезны материалы о том, как сделать хороший лендинг к запуску рекламы.
Помогает улучшить показатели результатов поисковой выдачи заполнение мета-тегов страницы: title, description и других.
2. Платный поиск — это все рекламные объявления, которые поисковые системы размещают вверху, под строкой поиска, или внизу, над кнопками переключения страниц, с пометкой «Реклама». У поисковиков есть рекламные платформы, с помощью которых можно запустить такую рекламу. Например, у Google есть Google Ads, у Яндекс — Яндекс.Директ.
Пример: родители хотят купить детям стеллаж в комнату. Один из них в поисковой строке набирает «Купить стеллаж» и, если магазины мебели запустили рекламные объявления по такому запросу, сразу под поисковой строкой родители увидят рекламные объявления о продаже стеллажей.
Количество посещений и заявок с рекламных объявлений считают с помощью UTM-меток.
В Google Analytics платный поиск называется «Paid Search», в Яндекс.Метрике — «Переходы по рекламе».
В Roistat через каталог интеграций можно подключить рекламные площадки, например, Яндекс.Директ или Google Ads. В отчете будет отображаться канал трафика по названию площадки, который на подуровнях будет делиться на разные типы запущенной рекламы.
В Roistat при необходимости каналы трафика можно сгруппировать под нужным названием. Для этого в разделе «Аналитика» нужно перейти к инструменту «Группировка каналов», нажать кнопку «Добавить группу», ввести название, например, «Платный трафик», и выбрать каналы трафика.
3. Медийная реклама — баннеры, видео и аудио, с которыми пользователь сталкивается при посещении различных сайтов. Например, рекламные видео можно часто встретить перед просмотром ролика на YouTube, а статичные баннеры появляются слева в интерфейсе почты Яндекса. Как и в случае с платным поиском, настроить такую рекламу можно на рекламных площадках Google и Яндекс.
Пример: руководительница отдела продаж хочет найти хорошую систему IP-телефонии. Она набирает в поисковой строке браузера этот запрос, но после перехода на сайт не совершает покупку. Теперь на разных сайтах и платформах ей будут показывать рекламные баннеры с предложениями IP-телефонии.
В системе Google Analytics этот канал трафика определяется как «Display» и «Other Advertising», если инструмент аналитики не смог распознать сделанную по стандартным правилам UTM-метку. В Яндекс.Метрике такие источники определяются как «Переход по рекламе». В Roistat трафик с медийной рекламы можно отслеживать так же, как рекламу в поисковиках, через интеграцию с рекламными площадками.
4. Прямой трафик — все случаи, когда пользователи самостоятельно вводят ссылку в адресную строку, находят нужный сайт в закладках или в истории браузера. Чем проще и понятнее название, тем легче аудитории его запомнить. Когда клиент готов совершить покупку, он просто вписывает адрес сайта в строку браузера.
Пример: действующие клиенты Roistat могут добавить ссылку на сервис в закладки или набирать в адресной строке roistat.com. Пользователь, который хочет заказать себе новую одежду, легко вспомнит адреса lamoda.ru или asos.com.
Прямые переходы на сайт Google Analytics определяет как «Direct». Яндекс.Метрика такие источники определяет как «Прямые заходы», система Roistat — как «Прямые визиты».
5. Трафик из соцсетей: посты в ленте собственного сообщества компании, таргетированная реклама в ленте новостей.
Пример: в блоге компании появился новый кейс действующего клиента. Компания размещает ссылку на материал в Facebook, чтобы подписчики могли перейти на сайт и прочитать текст. Блог получает трафик из соцсетей.
В Google Analytics этот канал трафика назвали «Social», в Яндекс.Метрике — «Переходы из социальных сетей».
В Roistat можно подключить интеграцию с рекламными площадками соцсетей. Автоматически канал трафика будет назван по имени соцсети. Для не рекламных публикаций, например, постов в собственной группе компании, необходимо делать ссылку с меткой в формате http://site.ru/?roistat=vk, где после «roistat=» нужно вписать называние канала трафика. В данном примере это «vk».
Визиты, заявки, продажи со ссылок со значением «vk» будут отображаться в одном канале трафика. Также можно разместить в соцсетях ссылку на сайт без метки. Тогда Roistat будет определять трафик из соцсети как один из источников канала трафика «Визиты с сайтов».
У себя в соцсетях компания может свободно размещать ссылки на страницы своего сайта, если такое размещение не противоречит правилам соцсети или законодательству страны. Например, у себя в постах компания может писать об акциях и скидках, обновлениях продукта, публиковать ссылки на тексты в блоге или СМИ, ссылки на предложения партнеров, полезную информацию.
6. Реферальные ссылки. Аудитория попадает на сайт компании с другого сайта: например, с каталога, агрегатора или маркетплейса, с гостевой статьи в блоге партнера или материала в СМИ.
Пример: владелец кота ищет в Интернете корм питомцу и находит его на маркетплейсе Goods.ru. Чтобы узнать больше о продавце, хозяин кота может перейти на сайт самого продавца и ознакомиться с дополнительной информацией.
Этот канал трафика в Google Analytics назвали «Referral», в Яндекс.Метрике — «Переходы по ссылкам на сайтах».
Как это отслеживается в Roistat? Если компания самостоятельно размещает ссылку на стороннем сайте, например, на Avito, в формате http://site.ru/?roistat=avito, то, как и в случае с соцсетями, будет создан канал трафика по названию источника в ссылке. Если на стороннем сайте, например, в статье в СМИ, нельзя разместить ссылку с меткой, то Roistat будет собирать статистику по этому источнику трафика в «Визиты с сайтов».
7. Рассылки по email и в мессенджерах. Рассылка не может привлечь на сайт посетителей, которые совсем ничего не знают о вашем бренде. Пользователи должны самостоятельно оставить свои контакты и дать разрешение на получение писем или сообщений в мессенджерах. Например, боты в Telegram могут отправлять сообщения только после запуска общения самим пользователем.
Пример: учащийся получает email-рассылку от онлайн-школы английского языка, где сообщается о скидках на премиум-уроки в период новогодних праздников для действующих клиентов. Заинтересовавшись, пользователь переходит на сайт, чтобы ознакомиться с предложением школы.
С помощью рассылок можно постепенно подогревать интерес аудитории к продукту, мотивировать клиентов к повторным покупкам, делиться полезными материалами.
Для подсчета переходов из электронных писем в Google Analytics отслеживается канал трафика «Email». Инструмент Яндекс разделяет переходы из электронных писем, «Переходы с почтовых рассылок», и из мессенджеров, «Переходы из мессенджеров». Яндекс.Метрика различает следующие мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber, Skype и WeChat.
Чтобы отслеживать канал email-рассылок в Roistat, необходимо делать размеченные ссылки в формате http://site.ru/?roistat=unisender_mailing1_itemname, где «mailing1» — название рассылки, «itemname» — название товара. Вместо «unisender» может стоять название другого сервиса рассылок, который использует компания. В разделе «Аналитика» канал трафика получит название по первому значению в метке после «roistat=». В данном случае это «unisender».
Сквозная и веб-аналитика
Эффективность привлечения аудитории с разных источников необходимо отслеживать, чтобы увеличивать объем полезного трафика и не тратить время и деньги на неэффективные источники. Большой объем трафика не гарантирует продажи. Компания может получать много переходов с источника, но не получать заявки на покупку продукта.
Как мы уже писали выше, трафик сайта можно отслеживать с помощью инструментов веб-аналитики Яндекс.Метрики и Google Analytics и с помощью сервисов сквозной аналитики, например, Roistat.
Google Analytics считает количество посещений с разных источников трафика. В разделе «Обзор источников трафика» можно отследить, с каких каналов трафика чаще приходила аудитория, какие каналы приводят больше продаж.
Яндекс.Метрика, кроме подсчета посещений, показывает тепловые карты сайта по кликам и скроллингу страницы. Компания видит, на какие кнопки чаще всего нажимала аудитория и какой части сайта уделила больше внимания. Например, карта кликов показывает наиболее интересные для пользователей разделы меню сайта.
Минус инструментов веб-аналитики в том, что они не могут проследить весь путь клиента. Например, если клиент после покупки решил вернуть заказ, веб-аналитика не отобразит это в своем отчете. По данным инструмента вы получили выручку, на самом деле — нет.
Сервисы сквозной аналитики позволяют отслеживать путь клиента от первого клика или звонка до продажи. Roistat собирает данные не только из рекламных каналов и сайта, но и из CRM-системы. Сервис может отслеживать повторные продажи, возвраты, отказы и учитывать дополнительные продажи.
Подключить сквозную аналитику бесплатно
В системе сквозной аналитики Roistat можно группировать каналы трафика так, как удобно пользователю. Для этого в разделе «Аналитика» нужно перейти к инструменту «Группировка каналов», ввести название и выбрать каналы трафика. Например, можно объединить ВКонтакте и Facebook в группу «Социальные сети».
Клиенты Roistat могут дополнительно подключить свой источник трафика, даже если такой интеграции нет в системе. Например, можно отслеживать визиты, заявки и продажи с рекламного флаера. Для этого на флаере нужно разместить QR-код или ссылку на сайт в формате http://site.ru/?roistat=flayer_green. Канал трафика получит название «flayer_green». Расходы на этот канал трафика нужно будет вписывать самостоятельно в разделе «Аналитика, ввод расхода».
Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет
Хотите получать уведомления о новых материалах Roistat? Подпишитесь на наш Telegram-канал.
*Meta и продукты компании — Instagram, Facebook — признаны экстремистскими организациями на территории РФ.
Источник: roistat.com