Что за программа трейд ин

В последние годы все больше российских автомобилистов покупают новые автомобили с помощью системы trade-in, которая позволяет значительно сэкономить, параллельно избавившись от старой машины в максимально сжатые сроки.

В общем, схема эта очень полезная, но при этом даже она имеет определенные нюансы, «подводные камни» и риски, о которых лучше знать заранее.

• Когда появился trade-in?
• Что же такое трейд-ин?
• Преимущества трейд-ин
• Недостатки трейд-ин
• Требования к сдаваемому авто
• Размер скидки по трейд-ин
• Процесс покупки авто через трейд-ин
• Подводные «камни» и риски трейд-ина
• Покупка поддержанного авто по трейд-ин
• Заключение / Полезный совет

Когда появился trade-in?

Система «trade-in» (с английского переводится как «отдавать что-либо в уплату») берет свое начало в США. Здесь автомобилестроители взяли ее на вооружение еще в конце XIX века, когда позволить себе приобрести новую машину могли немногие.

Как подготовить телефон к трейд ин!

К слову, трейд-ин как раз и был придуман, чтобы привлечь внимание к автомобильной отрасли средний класс и стимулировать продажи новых автомобилей. Это у американцев получилось в полной мере, и по прошествии некоторого времени подобную систему стали использовать и в Европе.

Что касается России, то до нас «трейд-ин» добрался лишь в середине 1990-ых гг, то есть в весьма непростое для автомобильного рынка время. В те годы услуга была востребована лишь у людей при деньгах, но с тех пор ситуация кардинально изменилась.

Что же такое трейд-ин?

Это дилерская услуга, в рамках которой потенциальный покупатель может приобрести новую машину с существенной скидкой, сдав продавцу (автосалону) свой прежний авто.

Автомобилисту необходимо будет приехать в дилерский центр, специалисты которого проведут диагностику его нынешней машины. Затем ее оценят в определенную денежную сумму.

Если она устроит владельца, то с дилером подписывается договор купли-продажи б/у машины. Деньги на руки автомобилист при этом не получает — они идут в качестве скидки на приобретение новой машины в том же салоне.

Грубо говоря, в автосалон водитель приезжает на старом авто, а уезжает уже на новом. Оставленная машина с пробегом затем будет перепродана непосредственно силами дилера.

Преимущества трейд-ин

Главное достоинство такой схемы заключается в том, что автомобилист избавлен от необходимости самостоятельно продавать свою старую машину. Как никак, а процесс этот достаточно длительный и муторный.

Стоит ли сдавать машину в трейд ин

Чтобы продать свой авто самостоятельно, нужно сперва разместить объявление с фотографиями на одной или сразу нескольких онлайн-площадках, а затем принимать звонки от заинтересованных лиц, встречаться с ними и показывать авто.

Многие потенциальные покупатели могут оказаться весьма неприятными личностями. Они будут придираться к любому имеющемуся дефекту, хамить и активно торговаться. Затем продавцу придется понервничать на этапе расчетов: иметь дело с «живыми» деньгами, когда сейчас на каждом углу полно мошенников — крайне опасно.

В случае с трейдин владелец просто оставляет свой старый авто дилеру. Ему не нужно делать предпродажную подготовку машины, да и ехать с покупателем в ГИБДД — тоже не придется.

Все это осуществляется на месте в автосалоне. Таким образом, автомобилист экономит немало свободного времени и нервов, которые он неизбежно потратил бы на поиск покупателя.

К тому же продажа поддержанной машины дилеру максимально безопасна в юридическом плане — вряд ли автосалон решит обмануть водителя на этапе оформления сделки купли-продажи.

Также к плюсам можно отнести тот факт, что по трейд-ин автовладелец может практически сразу пересесть со старой машины на новую. Это должно стать определяющим фактором в том случае, если человеку авто нужен для работы.

Недостатки трейд-ин

Главным недостатком трейд-ин является низкая оценочная стоимость сдаваемой машины. К примеру, если самостоятельно владелец мог бы продать свой б/у авто за условные 1 000 000 руб, то автосалон предложит ему около 800 000 руб, а то и меньше.

Это своеобразная плата за то, что дилер избавит владельца от всех проволочек, связанных с процессом продажи. К слову, в дальнейшем автосалон выставит эту машину на продажу и запросит за нее куда большие деньги. Таков бизнес, и с этим ничего не поделать.

Также при покупке нового авто через трейд-ин покупатель вынужден иметь дело с ограниченным ассортиментом: если он хочет сразу же уехать от дилера на новой машине, то выбирать ему придется из того, что есть в наличии.

Иначе говоря, в большинстве случаев покупатель не сможет взять авто нужного ему цвета и комплектации. Более того, некоторые дилеры могут пойти на хитрость и постараться навязать человеку определенную машину (например, с дорогими допами, нивелирующими размер полученной по трейд-ин скидки).

Требования к сдаваемому авто

В целом, дилеры особо не придираются к состоянию подержанной легковушки. Главное, чтобы она неплохо выглядела и была на ходу, то есть технически исправна.

А еще машина не должна быть слишком старой: автомобили в возрасте от 10 лет и старше практически никто по трейд-ин не берет. Также отказать могут и владельцам праворульных авто.

А вот проверке документов и юридической чистоте автомобиля уделяется более пристальное внимание (он не должен быть в залоге и на него не должны распространяться имущественные претензии третьих лиц).

К слову, на руках клиента должны быть следующие бумаги: ПТС, свидетельство о регистрации (СТС) и российский паспорт собственника (необходимо его личное присутсвие, в противном же случае понадобится нотариальная доверенность). Не лишним будет иметь документы о сервисном обслуживании.

Размер скидки по трейд-ин

Может варьироваться в очень широком диапазоне и напрямую зависит от того, какую именно подержанную машину покупатель сдает дилеру, а также в каком состоянии она находится.

В некоторых случаях автосалон может скинуть цену на новый авто всего на 10-50 тысяч рублей, а иногда — предоставить дисконт в добрые полмиллиона. Здесь многое зависит как раз от сдаваемой машины и ее состояния.

Процесс покупки авто через трейд-ин

Если вы решили воспользоваться данной схемой, то первым делом нужно определиться с дилером. Лучше всего выбрать один из автосалонов с официальным статусом, который торгует машинами какой-либо одной марки.

Если же связаться с мультибрендовым дилером, в шоу-руме которого бок о бок стоят российские Лады, китайские Чери и корейские Hyundai, то на какие-либо гарантии рассчитывать не стоит (такой автосалон может пересмотреть условия сделки прямо на ходу).

В идеале предварительно посетить сразу несколько шоу-румов, сделав у них предварительную оценку своего авто. Каждый из них может озвучить разную цену. Речь идет далеко не о финальном размере скидки — ее дилеры смогут озвучить только после более детальной диагностики.

Если одно из озвученных предложений вас заинтересует, то стоит разузнать об условиях сделки и выбрать тот или иной новый автомобиль. Возможно, приглянувшуюся вам машину придется заказывать и ждать.

А вот если в автосалоне имеется желаемая модель, но это экземпляр с дорогими допами, то можно попробовать договориться с дилером об их частичном или полном демонтаже.

Скорее всего, жадные продавцы вам откажут, но бываюи и такие автосалоны, которые дорожат каждым клиентом — они вполне могут пойти вам на встречу. Если же менеджеры упрутся, то просто закажите у них машину в нужной вам комплектации и по приемлемой цене, либо обратитесь в другой автосалон.

Заметим, что при заказе автомобиля следует убедиться, что за время ожидания условия сделки не изменятся — спустя некоторое время дилер вполне может пересмотреть оценочную стоимость вашей машины, а значит этот нюанс нужно заранее согласовать.

Если же у дилера имеется нужная вам новая модель, и вас все устраивает, то самое время «ударить по рукам». Здесь все достаточно просто: сначала составляется договор купли-продажи старой машины, а затем покупателю необходимо расплатиться за новую — ценник будет указан с учетом скидки.

Также стоит отметить, что автокредит при покупке автомобиля по трейд-ин тоже доступен. Так что если у клиента нет нужной суммы на руках, то он может смело взять рассрочку.

Подводные «камни» и риски трейд-ина

Некоторые недобросовестные дилеры пытаются навязать покупателю различные дополнительные условия. К примеру, автосалон может предложить водителю провести предпродажную подготовку или ремонт сдаваемой машины за его счет, обещая в дальнейшем компенсировать траты в виде увеличенной скидки на новую машину.

Соглашаться на это не стоит, так как с высокой долей вероятности это просто обман: дилер передаст машину с пробегом в «заинтересованный» сервис, а факт ее ремонта не будет подтвержден ничем.

Более того, в процессе «ремонта» состояние авто может даже ухудшиться, что в дальнейшем неизбежно приведет к снижению его оценочной стоимости. В результате автомобилист понесет дополнительные траты, да еще и получит скидку ниже планируемой.

Запомните, что нормальные дилеры всегда берут у клиента автомобиль «как есть», а затем проводят его ремонт и обслуживание непосредственно из своего кармана, не требуя за это с клиента денег.

А еще иногда покупателю вместо обмена по трейд-ин могут предложить помощь в продаже старой машины, то есть выставить ее на площадке автосалона за определенную плату. Менеджеры готовы пообещать, что таким образом владельцу удастся выручить за свой авто куда большую сумму.

Вот только при данном раскладе дилер сдерет с владельца деньги за предпродажную подготовку автомобиля и за аренду торговой площади, а также может потребовать комиссию за продажу и «квалифицированную помощь» в оформлении документов. В общем, ни о какой выгоде здесь речи быть не может.

Покупка поддержанного авто по трейд-ин

Заметим, что по трейд-ин можно приобрести не только новую машину, но и подержанную, которую ранее по этой же схеме сдал кто-то другой. Это может быть актуально, если покупатель стеснен в бюджете.

Правда, в этом случае он лишает себя эффектна новизны, так как по факту пересядет с одной б/у машины на другую. А еще при таком раскладе нужно быть внимательным. Сданные по трейд-ин автомобили у дилеров проходят предпродажную подготовку, но при этом их не ремонтируют.

Более того, в процессе оценки сдаваемой машины ее осматривают не так досконально, уделяя основное внимание проверке юридических документов. Это значит, что выставленная на продажу автосалоном «бэушка» вполне может иметь какие-либо «болячки», которые в дальнейшем придется устранять непосредственно покупателю.

Заключение / Полезный совет

Заметим, что после покупки старого авто у клиента дилер вряд ли будет утруждать себя его переоформлением на себя, а значит пока машина не будет перепродана — она по-прежнему будет числиться за старым хозяином, которому придется платить транспортный налог и возможные штрафы.

Однако этого можно избежать, если на этапе заключения договора купли-продажи заключить с автосалоном договор, в котором будут прописаны сроки реализации автомобиля или полномочия о прекращении дилером его регистрации. В этом случае вам придется оформить доверенность на эти действия.

При подписании данной бумаги автосалон возлагает на себя ответственность за дальнейшую продажу и переоформление машины на нового владельца. Если же спустя какое-то время на ваше имя придет штраф за старый авто, то вы сможете его оспорить в ГИБДД, показав договор купли-продажи.

Источник: www.allcarz.ru

Трейд-Ин авто: вся Суть программы +как выгодно сдать машину с пробегом

Если вы поймете, что такое «скидка по программе «Trade in» при покупке автомобиля, то обнаружите, что это фактически обмен старого автомобиля на новый с дополнительными деньгами. Программа основана на понимании того, что клиенты все равно будут продавать свой старый автомобиль, когда покупают новый. Таким образом, покупатели могут сдать свой подержанный автомобиль и получить скидку. Его размер зависит от:

• внутренние политики дистрибьютора;
• состояние автомобиля;
• Его изначальный вид и состояние.

Автомобильные дилеры будут перепродавать окончательный автомобиль по более высокой цене. Программа распространяется на новые и подержанные автомобили. Если у клиента недостаточно денег для покупки автомобиля даже с учетом скидки, можно оформить кредит. В этом случае сумма, полученная за передачу автомобиля в автосалон, будет использована для первого взноса.

Если вы заинтересованы в сделке, вам нужно понимать, что это означает с юридической точки зрения. Это стандартная сделка купли-продажи. Однако в договоре есть и другие условия. Такое поведение допустимо, если оно не нарушает правовых норм. Права и обязанности продавца регулируются положениями Гражданского кодекса Российской Федерации.

Алгоритм действий при трейд-ин

Пошаговая последовательность обмена следующая. Вы выбираете новый автомобиль, который подходит именно вам, в автосалоне. Специалисты центра оценивают ваш автомобиль по состоянию и году выпуска. Затем подпишите договор купли-продажи подержанного автомобиля и оплатите новый автомобиль, из которого вычитается цена старого автомобиля.

Достоинства и недостатки программы

Прежде чем арендовать автомобиль по программе трейд-ин, следует ознакомиться с особенностями данной услуги. Преимущества системы трейд-ин на самом деле очевидны.

Во-первых, это экономия времени и энергии. Тем, кто занимается продажей автомобилей, часто приходится общаться с не очень хорошими «персонажами», находить время на встречу, а иногда и объяснять очевидное. Второе преимущество заключается в том, что минимизируется риск мошенничества при подготовке документов (договор купли-продажи) и не требуется предпродажная подготовка

Плюсы трейд-ин

Вот еще несколько преимуществ программы:

1. Вы можете значительно сэкономить, купив новый автомобиль. Скидка 30-50%.
2. Вырученные средства от продажи старого автомобиля можно использовать для оплаты первоначального взноса по автокредиту. Это увеличивает вероятность положительного решения, потому что банку придется предоставить меньше наличных денег.
3. Вы сможете сэкономить время. Покупка автомобиля не требует подготовки. Все необходимые операции автосалон выполнит самостоятельно.
4. Сделка проходит быстро. Сделки можно совершать в тот же день.
5. Клиентам доступны различные варианты покупки автомобиля. Вы можете выполнить процедуру за свой счет или в кредит.

Минусы трейд-ин

Вот нюансы, которые нужно знать перед приходом в салон. На первый взгляд сервис кажется панацеей от многих проблем, но это правда лишь отчасти. В сервисе есть и минусы. Есть:

1. Снизить стоимость автомобиля. Продавцы автомобилей хотят получить прибыль от своих покупок. В результате оценщики сильно занижают стоимость автомобиля. Если клиент сам продает транспортное средство, он сможет продать его по более высокой цене.
2. Действующие возрастные ограничения. Если обмениваемому автомобилю 10 и более лет, вероятность того, что Салон купит его, стремится к нулю.
3. Выбор моделей для нового автомобиля очень ограничен. Услуга доступна не для всего модельного ряда. Также автомобиль можно приобрести только в том же центре, где был доставлен автомобиль.

Условия участия в Трейд ин

Чтобы понять, как правильно сдать автомобиль в трейд-ин, необходимо ознакомиться с условиями программы. Их суть в целом примерно одинакова, вне зависимости от дилера. Чтобы купить новый автомобиль с большой скидкой, вы должны отдать свой старый автомобиль автодилеру. Тем не менее, условия могут варьироваться от компании к компании.

Иногда компании соглашаются принимать автомобили только своей марки. В некоторых случаях могут применяться возрастные ограничения. В большинстве случаев автомобилю меньше 11 лет. Иногда этот показатель может быть сокращен до 5 лет. Однако есть исключения.

Дилерские центры Renault готовы принять автомобили любого возраста.

Как только вы разберетесь с процессом обмена автомобиля, вам необходимо принять во внимание, что сдаваемое транспортное средство должно принадлежать лицу, купившему новый автомобиль. При этом также могут быть требования к периоду времени, в течение которого лицо владеет автомобилем. Например, Lada принимает заявителей, которые владеют транспортным средством не менее полугода. Но Toyota снижает планку. Представители автосалона готовы принять автомобили, находящиеся в собственности не менее 3 месяцев.

Есть определенные ограничения: перед возвратом автомобиля нужно помнить, что воспользоваться программой можно только 1 раз. Покупать одну машину и предлагать несколько одновременно не получится. Однако, если кто-то захочет снова воспользоваться программой и купить автомобиль, сервис снова будет доступен.

Как грамотно сдать авто в Трейд ин?

Чтобы узнать, как сдать автомобиль в трейд-ин, следует изучить программу. Во избежание ошибок рекомендуется придерживаться следующей схемы:

1. Ознакомьтесь с предложениями дилера, выберите автомобиль, изучите условия сотрудничества.
2. Обратитесь к дилеру, который предоставляет эту услугу.
3. Предоставить старую машину. Сотрудники организации проведут диагностику. Уточнить стоимость автомобиля можно у них в Trade in.
4. Узнайте размер скидки. Представитель автосалона сообщит вам цену автомобиля. Если у клиента есть доступ к скидке на трейд-ин, нужно помнить, что это бонус, который можно использовать для покупки нового автомобиля в этой конкретной организации. Если клиент решит обратиться к другому дилеру, может потребоваться повторная оценка.
5. Ознакомьтесь с доступным списком и выберите подходящий автомобиль, если все условия вам подходят. Прежде чем вы сможете сдать свой автомобиль в trade-in, вы должны подписать договор. Настоящее соглашение распространяется на все условия сотрудничества.
6. Выберите способ внесения недостающей суммы. Вы можете предоставить наличные деньги или подать заявку на кредит самостоятельно.

Прежде чем понять стоимость автомобиля через трейд-ин, необходимо четко оценить цену услуги. Иногда его предоставляют бесплатно. Однако иногда компании запрашивают дополнительные средства.

Требования к авто

Выяснив, что означает trade-in при покупке автомобиля, потенциальные клиенты обнаружат, что не все автомобили принимают программу. Требования к транспортным средствам следующие:

• оформлено авто согласно законодательству;
• в хорошем состоянии или без внешних повреждений;
• Не арестован и не выпущен под залог;
• Полностью меблирована со всеми деталями, стеклами и дверьми.

Покупатель должен иметь полный пакет документов на транспортное средство. При отсутствии определенных документов салон откажет в заключении сделки.

Как оценивается автомобиль?

Прежде чем вы сможете заключить сделку, вам нужно обратить внимание на то, как автомобиль оценивается в программе трейд-ин. Специальной формулы для выполнения этого процесса не существует. Каждый дилер рассчитывает цену самостоятельно. При проведении процедуры обычно учитываются следующие критерии:

• дата выдачи транспортного средства;
• общий пробег;
• модель и бренд;
• Имеются дефекты, мелкие, царапины;
• уровень рыночного спроса;
• вид комплектации.

Следует помнить, что автодилеры стараются занижать цену. В результате он оказался значительно ниже рынка. В большинстве случаев добиться повышения цен невозможно.

Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин

Получить оценку от дилера

Автосалоны определяют цену trade-in автомобиля клиента по-разному: оценки могут отличаться на 10-30%. Но этапы те же — часто их всего три. Теперь я кратко представлю каждый из них и объясню, как все работает.

Онлайн оценка

Чтобы получить начальную оценку, просто заполните форму на веб-сайте торгового посредника. Иногда оценщик связывается с владельцем и запрашивает пакет документов и фотографий, чтобы собрать больше информации об автомобиле. В этом случае лучше сразу рассказать о том, что не так с автомобилем, чтобы получить более правдивую оценку.

Это быстрый и простой способ узнать приблизительную стоимость подержанного автомобиля, который дилер готов обменять на новый. Но важно понимать, что цены, скорее всего, будут заоблачными. Во-первых, дилеры могут пропустить дефекты, если не увидят машину вживую, а во-вторых, автодилерам выгодно привлекать клиентов.

Личная оценка

На втором этапе специалисты осматривают автомобиль на месте и через 30-40 минут определяют первоначальную стоимость обратного выкупа.

Это также незаконченная цена. Во-первых, у автомобиля могут быть еще скрытые недостатки, которые можно обнаружить только на лифте или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, дилеры обычно предлагают возможность торгов по этой цене — если клиент вдруг захочет отказаться от trade-in, он может получить немного больше предложения.

Расширенная оценка с диагностикой

В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому делать диагностику имеет смысл только в том случае, если цена автомобиля на предыдущих шагах вам подходит. Но если автовладелец согласится обменять старую машину на новую, стоимость диагностики будет возмещена.

На этом этапе автомобиль загоняют на боксы, где специалисты оценивают его состояние на подъемнике: проверяют наличие утечек технической жидкости или отдачи подвески, смотрят состояние тормозов.

Цена после расширенной оценки ближе к окончательной цене, но часто также включает возможность торговаться.

Торгуйтесь!

Если вы хотите получить максимальную цену за подержанный автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от обмена. Зачастую салоны будут дешевле, чтобы не терять клиентов. Например, за Kia Rio могут предложить 820 000 ₽, но если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ина, он будет готов купить его за 840 000.

Оцените стоимость вашего текущего автомобиля во всех дилерских центрах, предлагающих интересующую вас новую опцию. Чем больше предложений вы получите, тем больше шансов, что вы найдете лучшее предложение.

Сравнить оценку дилера с рыночной ценой

Дилеры часто предлагают скидки на новые автомобили, если вы сдаете их в счет оплаты нового автомобиля. Итак, чтобы выгодно продать автомобиль, владельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового автомобиля в договоре, а на все составляющие сделки: занижение стоимости старого автомобиля, сроки продажи это само по себе, а стоимость трейд-ин со скидкой.

Перепроверяйте выгоду от скидок

Некоторые салоны завышают стоимость нового автомобиля и дают скидки от добавленной цены. В итоге покупатель заплатил ту же сумму, хотя думал, что сэкономил кучу денег.

Предположим, рыночная стоимость нового автомобиля составляет 2 200 000 рублей. Большинство салонов готовы предоставить скидку в 120 000 ₽, если клиент сдаст новый, поэтому машина будет стоить 2 000 000 ₽. Недобросовестные салоны могут накрутить цену до 2 300 000 ₽ и заявить о скидке в 310 000 ₽. В абсолютном выражении она выше стандартной, но за счет первоначального повышения цены конечная стоимость будет такой же, как и везде: 2 320 000 — 320 000 = 2 000 000 ₽.

Чтобы проверить, не завышает ли салон цену, вы можете изучить прайс-лист производителя и рекомендованную розничную цену (RRP) или воспользоваться сервисом оценки Avito — заполните параметры нового автомобиля и узнайте примерную цену.

Обзор автомобилей онлайн

Каждая сделка trade-in должна рассчитываться отдельно, но обычно она делится на три ситуации.

Недооценка старых автомобилей компенсируется скидками и экономией времени. Например, вы можете самостоятельно продать старый автомобиль за 1,1 млн рублей, а дилер назначит цену 1000 000 рублей, и при этом даст скидку на новый автомобиль стоимостью 100 000 рублей быть прибыльным. Недооценка старых автомобилей компенсируется скидками, к тому же, если клиент сам продает машину, он потратит больше времени.

Сэкономленное время компенсирует недооценку старой машины. Учитывая скидку при трейд-ин, покупатель может отдать свой старый автомобиль дешевле, скажем, на 110 000 рублей. В этом случае нужно отталкиваться от затрат времени. Если клиент готов заплатить 110 000 за комфорт и скорость, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальных обстоятельств человека.

Трейд-ин не компенсирует недооценку и не сэкономит время. Если старый автомобиль популярен и находится в хорошем состоянии, есть большая вероятность, что его можно продать быстро и легко. Если дилер предложит такой автомобиль за 750 000 рублей при рыночной цене в 1,1 млн рублей и предложит скидку в 80 000 рублей, такая сделка будет невыгодной — покупатель получит менее 270 000 рублей, или 25% стоимости.

Долгая ли процедура Трейд ин?

Изучив процедуру trade-in и поняв, что это такое и как это работает, владельцы автомобилей обнаружат, что это быстрая процедура не более одного дня. В некоторых случаях срок сделки можно даже сократить, если обратиться в тот же автосалон, где вы приобрели оригинальный автомобиль, или посетить заведение, торгующее автомобилями аналогичной марки. В вышеперечисленных случаях диагностика может быть проведена бесплатно. При обращении к дилеру, чтобы забрать автомобиль в трейд-ин, необходимо иметь при себе полный комплект документов. Таким образом, транзакции выполняются быстрее, потому что вам не нужно тратить время на поиск и доставку потерянных файлов.

Однако лучше не торопиться и не ехать в первый попавшийся автосалон, а изучить как минимум три предложения и выбрать самое выгодное.

Что лучше Трейд-ин и утилизация

Альтернативой программам trade-in является переработка. Это может принести вам деньги, чтобы купить другую машину. Эта особенность делает предложения похожими. Однако между этими программами есть огромные различия.

Если вы проанализируете условия продажи автомобиля, то заметите, что это означает, что автомобиль передается в хорошем состоянии. Впоследствии он будет продан. Эта услуга предоставляется дилерскими центрами и автосалонами. Они будут покупать автомобили по низкой цене.

Программы возврата осуществляются государством. Он принимает плохие автомобили. Они будут отправлены на обработку. При этом предыдущему владельцу автомобиля будет предоставлено доказательство покупки нового автомобиля. Аналогичные услуги могут предлагать и частные пункты приема автомобилей.

Однако обычно дилеры и автосалоны не имеют к их представлениям никакого отношения.

После обработки транспортное средство должно быть снято с учета. Вы можете воспользоваться функциями Портала национальных услуг или лично обратиться в ГИБДД для завершения процесса.

Необходимо выбрать правильную процедуру в соответствии с особенностями конкретной ситуации. Если автомобиль относительно новый, лучше всего использовать Trade in. Граждане смогут покупать новые автомобили в автосалонах после получения скидки. Если автомобиль старый, подойдет программа возврата.

Стоит ли воспользоваться программой Трейд-ин?

Прежде чем соглашаться на участие в «драндулетной» программе, взвесьте все «за» и «против» и, конечно же, взвесьте ситуацию. В большинстве случаев специалисты рекомендуют посетить несколько дилерских центров для первоначальной оценки. Не забудьте ознакомиться с условиями trade-in и скидками, чтобы найти лучший вариант для вас. Не поленитесь поискать его на сайте производителя или на горячей линии официального представительства – так вы сможете узнать, соответствует ли скидка, предлагаемая салоном на новый автомобиль, действительности марки. Просто не забудьте узнать MSRP для вашей предпочтительной модели.

Главное не заблудиться и не ориентироваться на услужливых улыбчивых продавцов. Скажем, если вы вынуждены ездить на более дорогой машине с ненужным, но имеющимся оборудованием, отстаивайте свои права до тех пор, пока не уберут опцию (если это в принципе возможно) и не снизят ценник. Кроме того, имейте в виду, что при сдаче в аренду требуется диагностика, так как дилеры обычно не могут позволить себе рисковать, выкупая автомобиль без осмотра.

Источник: kranigruz.ru

Услуга трейд-ин: преимущества, недостатки и риски

Новый автомобиль – всегда радость. Конечно, не все автолюбители могут сразу оплатить стоимость машины, именно поэтому многие из них оформляют автокредит. Но сегодня есть еще одна выгодная программа Трейд-Ин, что это такое давайте разберемся.

Программа создана для тех, кто уже имеет автомобиль в собственности. Машина должна быть не совсем старой.

Например, вы эксплуатируете транспортное средство 3 года, оно находится в отличном состоянии. Вы накопили некоторую сумму и планируете потратить ее на покупку новой машины. Если при этом вы стараетесь избежать излишнего перерасхода средств, то лучше всего обратить внимание на программу Трейд-ин при покупке авто.

Что такое Трейд-Ин в автосалоне

Вы меняете старый автомобиль на новый, внося при этом небольшую доплату. С английского языка «трейд-ин» означает процесс, когда старую вещь сдают, чтобы приобрести новую.

Можно сказать, что это взаимный обмен, пользуясь которым, вы обменяете старое авто на новое, либо выберите подержанный автомобиль подходящей модели. Все зависит от вашего желания. Автосалоны предлагают достаточно большой ассортимент, вы всегда найдете новую модель.

В автосалоне эксперты проведут оценку старой машины, озвучат ее стоимость. Эта сумма будет вычтена из стоимости нового транспортного средства, которое вы пожелаете приобрести. В итоге вы не только продадите старое авто, но и заплатите меньше за новое.

Видео: Что такое Трейд-ин автомобиля — обзор услуги

Хитрости программы трейд-ин

Автосалоны, которые приобретают транспортные средства по программе трейд-ин, являются партнерами, поэтому это вовсе не значит, что собственник автомобиля должен неукоснительно соблюдать его волю. Во время переговоров автомобилист может легко усилить свою позицию.

Чтобы сдача транспортного средства в автосалон прошла успешно, собственник должен придерживаться некоторых правил:

1. Ни в коем случае не экономить денежные средства на обслуживании своего транспорта, тщательно сохранять всю его историю – собирать сервисные книжки, заказы-наряды и проколы диагностики.
2. Лучше всего провести оценку машины в нескольких салонах, вероятнее всего, сотрудники разных дилеров назовут разные цифры. Но чтобы принять окончательное решение, необходимо рассматривать всю сделку в полной мере, как продажу старого авто, так и покупку нового.
3. Лучше всего заранее устранить все недочеты автомобиля, которые лежат на поверхности.

К недочетам, которые легко выявить и устранить, но которые при этом существенно снижают стоимость транспортного средства, можно отнести:

1. Не горящие лампочки.
2. Не работающие ручки и кнопки в салоне авто.
3. Течь масла и прочих жидкостей.
4. Проблемы с климатической установкой, аудиосистемой автомобиля.

Не стоит тратиться на расходники и химчистку, так как салон проводит предпродажную подготовку автомобиля самостоятельно, но ему обойдется это значительно дешевле.

При покупке автомобиля с пробегом, стоит уделить внимание следующим обстоятельствам:

1. Прежде всего автолюбитель должен взглянуть на паспорт технического средства. Все данные в этом документе должны соответствовать информации, данной специалистами салона.
2. Состояние транспорта можно определить по нескольким деталям, которые больше всего изнашиваются из-за активного использования и контакта с человеком: обводка руля, боковины кресла водителя, накладки на педали.

Преимущества Trade-In при покупке авто

Плюсов у системы Трейд-Ин очень много, можно перечислить следующие:

• Процесс обмена займет не больше 4 часов.

• Сотрудники автосалона помогут с оформлением документов. Вам не придется ехать в ГИБДД, все документы оформляют на месте.

• Вы сэкономите на предпродажной подготовке автомобиля. Размещать объявления, исправлять дефекты машины, оплачивать стоянку на авторынке при продаже не придется. Вы продадите машину такой, какая она есть.

• Действия сотрудников автосалона прозрачны, нет скрытых схем. Если условия договора или стоимость не удовлетворяют, владелец машины имеет право отказаться от сделки.

• На новый автомобиль действует гарантия. Вы получите в собственность транспортное средство в хорошем состоянии. Его история будет «чистой», безопасность сделки гарантирована. Все дефекты и недостатки, если они возникнут в процессе эксплуатации, вы сможете исправить бесплатно.

• Есть возможность заключите сделку, не внося собственных средств. Для этого воспользуйтесь trade-in и кредитом.

• Многие автосалоны предлагают клиентам бонусы. Это возможность бесплатно пройти техосмотр, либо другие приятные мелочи.

Трейд–ин — плюсы и минусы

• Низкая цена продажи. В большинстве случаев, при сдаче автомобиля в Трейд ин, вырученная за него сумма будет значительно меньше рыночной цены автомобиля. Бывают исключения, однако в большинстве ситуаций это именно так. И это основной минус. Автосалону в будущем нужно будет продавать автомобиль, поэтому они максимально пытаются выгодно купить авто.
• Выявление всех недостатков вашего автомобиля. Специалисты отдела Трейд ин проводят полную диагностику вашего автомобиля и если, обычный покупатель мог что-либо проглядеть, здесь же все недостатки будут выявлены, и соответственно, пропорциональна снижена цена покупки вашего авто.

Минусы

Как оценивают автомобиль в Трейд-Ин

При оценке автомобиля в автосалоне по программе Trade-In, учитывайте, что на стоимость авто будут влиять:

• внешний вид автомобиля (наличие сколов, вмятин, ржавчины, царапин);
• популярность марки и модели машины;
• исправность авто;
• комплектация;
• салон автомобиля (курили в нем или нет, потертость руля, рычага коробки передач, потертость сидений и прочее)

В среднем, продавая автомобиль по программе Трейд-Ин вы потеряете 10-15% ее рыночной стоимости, но продаете быстрее и без хлопот.

Видео: Как сдать автомобиль в автосалон по программе Trade-in с максимальной выгодой

Положительные моменты использования программы трейд-ин

В Российской Федерации программа трейд-ин только набирает свою популярность. Есть несколько положительных моментов использования такой программы, которые заставляют все большее количество людей воспользоваться именно таким вариантом получения скидки на новое авто:

1. Значительная экономия на поиске потенциальных покупателей для старого транспортного средства.
2. Отсутствие рисков при оформлении сделки, так как она оформляется с официальным дилером – юридическим лицом.
3. Автовладелец не лишиться возможности сидеть за рулем даже на один день.
4. Трейд-ин не заставляет приобретать новый автомобиль, можно сменить его на поддержанное авто.
5. Передав свой автомобиль в автосалон, собственник больше не сможет иметь никакого отношения к последующей сделке.
6. В некоторых случаях с программой трейд-ин можно получить хорошее кредитное предложение на приобретение нового транспортного средства.

Как работает Трейд-Ин — оформление сделки

• Владелец транспортного средства должен выбрать автосалон. Услугу реализуют многие организации, вы без труда найдете их в крупных городах.
• Пригоните подержанный автомобиль в салон.
• Специалист оценит состояние машины и назовет стоимость. За услугу оценки придется отдать небольшую сумму.
• Если вы согласны с предложенной ценой, внимательно изучите условия договора.
• После этого выберите новую машину и доплатите требуемую сумму. Вступив в права владения, вы можете пользоваться новой машиной.

При обмене автомобиля по программе Трейд-ин вы остаетесь собственником старого автомобиля до момента пока новый владелец не поставит автомобиль на учет после его покупки, так как автосалон не покупает ТС в собственность, а приобретает его по договору купли-продажи с дальнейшей перепродажей.

Видео: Оформление автомобиля по Трейд-Ин в деталях

Недостатки программы трейд-ин

Помимо положительных моментов, программа трейд-ин имеет и ряд отрицательных сторон, которые могут негативно отразиться на процедура обмена транспортными средствами.

1. Прежде всего стоит понимать, что сдав автомобиль в салон, собственник становится ограничен в выборе – ему нужно будет приобрести машину именно у этого дилера, среди имеющихся у него в салоне авто.
2. Сумма выкупа может значительно отличаться от той стоимости, которую автовладелец определил для себя изначально. Неликвидные транспортные средства могут быть выкуплены в три раза дешевле, чем та сумма, которая была замечена собственником в различных объявлениях.

Кроме этого, сдать по программе трейд-ин очень сложно автомобили, которые:

1. Старше 10-летнего возраста.
2. Имеют отметки в паспорте технического средства, свидетельствующие о том, что авто находится в угоне.
3. Имеют сильные повреждения кузова, следы проведения некачественного ремонта.
4. Были ввезены по неофициальным каналам.
5. Имеют неустранимые следы жесткой или неаккуратной эксплуатации.

В 2011 году закончила университет внутренних дел по специальности «правоведение». В 2013 курс магистратуры, специальность «юрист». В 2010-2011 курс в Портлендском государственном университете (США) на факультете «уголовное право и криминология». С 2011 года — практикующий юрист.

Существуют общие требования, но каждый автомобильный салон вправе самостоятельно регулировать список норм, предъявляемых к старым машинам. Трейд-ин, прежде всего, возможность получения дохода самим автосалоном, работать себе в убыток не будет никто. Поэтому нужно помнить не только о годах выпуска и пробеге, но также об общем виде машины и перспективы дальнейшей продажи салоном.

В чем выгода?

Для собственника ТС, который имеет желание поскорее обменять старое авто на новое, программа трейд-ин – идеальное решение вопроса. В чем плюсы работы с такой системой:

• Процедура занимает меньше времени. Дело не только в том, что новое авто будет выдано в кратчайшие сроки, помимо этого отсутствует необходимость отстаивания в очередях для снятия автомобиля с регистрации, так как этим займется автодилер. Вся процедура, как правило, занимает несколько часов, которые тратятся на диагностику и выяснение цены на автомобиль.
• Не нужно проводить предпродажную подготовку автотранспорта, что позволяет сэкономить денежные средства. Дилеры берут на себя эту работу, поэтому вы экономите не только деньги, но и время.
• Если у вас не хватает денег для того, чтобы купить автомобиль за наличные, автодилер может предоставить возможность оформления покупки в кредит или рассрочку.
• Отсутствует необходимость в предварительном проведении различных исследований и проверок для того, чтобы убедить потенциального приобретателя автомобиля в том, что процесс проведения сделки законный.
• Исключается возможность коммуникации со злоумышленниками, следовательно, и дальнейшее возникновение проблемных ситуаций мошеннического характера.

При приобретении по системе трейд-ин в автосалоне, зачастую предоставляются различные подарки и скидки, что тоже является несомненным плюсом к выгодности сделки.

Что представляет собой услуга Трейд-Ин

Этой программой часто пользуются люди, желающие обзавестись новой железной лошадкой и получить хорошую скидку за сдачу старой. Человек приезжает в автомобильный салон и выбирает понравившуюся автомашину с возможностью обмена. Тщательно осмотрев его старенькую машинку, специалисты автоцентра оглашают цену, которую готовы предложить в счет скидки на покупку нового экземпляра автомобильной промышленности. Оставшаяся сумма должна быть отдана на месте либо при помощи оформления кредита.

Эта услуга появилась сравнительно недавно, поэтому ею пользуются автомобильные салоны крупных городов. В глубинках мало знают о том, что такое Трейд-Ин автомобиля в автосалоне. А те, кто немного осведомлён, относятся к ней настороженно и не всегда решаются воспользоваться. Автолюбители считают, что это одна из версий вымогательства денег у посетителей и программа содержит много подводных камней. Система Трейд-Ин была разработана в США, где и широко используется для повышения спроса на новые марки транспортных средств.

Плюсы

• Практически исключён обман. Сдача старого автомобиля салону и подписание документов проходит под присмотром специализированных юристов. Продажа же через доски объявлений не может дать никаких гарантий, что сделка пройдёт честно.

• Берегутся нервы. При самостоятельной продаже могут явиться странные люди, которые станут навязчиво предлагать забрать машину «прямо сейчас». Но заплатить они обычно готовы сумму гораздо меньшую, чем хочет получить продавец.

• Экономится время. Не на все машины на вторичном рынке быстро находятся покупатели. Продажа по системе Трейд-Ин происходит в течение суток. За это же время покупается и новый автомобиль.

• Скидки. Официальные дилеры могут скинуть цену для автолюбителей, которые приобретают авто той же марки.

Минусы

• Часто цена оказывается ниже рыночного порога. Поскольку оценку проводят сотрудники организации, то они будут искать любые дефекты, чтобы заплатить меньше. Этими действиями они обеспечивают прибыль организации – разница между рыночной и конечной ценой будет зачислена на счет автосалона. Работники автосалона тщательно проверяют время выпуска, пройденное расстояние, участие в ДТП. Менять новую машину на автомобиль с изъянами никто не будет. Эта сделка не принесет выгоду автосалону, так как машины с явными дефектами и серьезными неисправностями сложно продать по выдвинутой цене.

• Небольшой выбор продаваемых автомобилей. Приобрести по услуге Трейд-Ин можно только имеющиеся в салоне машины, модификация и исполнение которых может оказаться не всем по нраву.

• Коварно используя приёмы НЛП, дилер может навязать клиенту дорогое авто.

• Если купленная машина является «бэушной», её техническое состояние может сильно огорчить нового владельца. Дилеры не любят тратить много денег на продаваемый объект.

Какие машины могут участвовать в программе

Владельцам стареньких подержанных авто, в особенности, отечественного производства, о программе лучше забыть. Автосалоны не хотят связываться и брать на баланс, пусть даже временно, подобную технику. Машины старше 5-10 лет не принимаются по программе. Неохотно берут старую машину в обмен на новую, если прежняя относилась к премиум-сегменту.

Зато хорошие возможности открываются перед обладателями авто средней ценовой категории классов А, В, С. Администрация и менеджеры автосалона отлично знают, что всегда смогут реализовать их с прибылью для себя. Откуда берется прибыль? Все дело в том, что дилер всегда занижает закупочную цену и зарабатывает не только на продаже новой техники, но и старой.

Отметим, что эксперты проводят свою собственную экспертизу, по которой устанавливают реальное техническое состояние машины и необходимость ее ремонта. Если она была в аварии, скорее всего у клиента ее не примут по программе Trade-in, однако последнее слово остается за экспертизой. Как показывает отечественная практика, охотнее всего автодилеры берут по программе машины таких марок, как Audi, Opel, Volkswagen, Hyundai, Kia, Skoda, Fiat и прочих, относительно новых, на новое авто.

Источник: avtokart.ru