«Шок! Алла Борисовна Пугачева больше никогда не сможет сделать…» — уверен, что вы иногда замечаете похожую завлекающую рекламу во время серфинга в интернете.
Кликая по картинке со схожим текстом, пользователи зачастую попадают на сайты сомнительного содержания.
Тем не менее, тизерная реклама (а это именно она) по сей день остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.
В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что такое тизер, для чего нужен, какие разновидности бывают.
Тизер — что это? Определение термина
В переводе с английского языка teaser — «завлекалка, дразнилка». Исходя из этого, с легкостью можно дать определение термину.
Тизер — это маркетинговый ход, главная задача которого заставить потребителя заинтересоваться продвигаемым продуктом.
Реклама товара не включает в себя ни его полного описания, ни преимуществ. Вместо этого на страницах в интернете обычно размещается намекающий на товар небольшой блок в виде привлекательной картинки с интригующим заголовком. Кликая по объявлению, пользователь переходит уже непосредственно на сайт продавца.
Тизер: что это такое и как работает тизерная реклама | SEMANTICA
Характерные признаки
Как я уже заметил выше, тизерная реклама состоит из картинки с привлекательным заголовком. Довольно часто маркетологи добавляют и завлекающее текстовое описание. Рассмотрим подробнее каждый из этих элементов:
Как появился первый тизер
Первая любопытная реклама появилась задолго до изобретения интернета на плакате одной из кофеен Сан-Франциско в 1906 году. Надпись «Why?» («Почему?») заставила людей думать, что же подразумевается под этим вопросом.
Вскоре вместо вопроса появилась фраза «Потому что MJB делает лучший кофе». Рекламная кампания возымела должный эффект, и с тех пор американские производители часто использовали такую идею для продвижения товаров.
В России первый тизер появился в 1990-х годах. С появлением и активным развитием рунета тизерная реклама наряду с баннерной была наиболее популярной в период с конца 1990-х до середины 2000-х годов.
Виды тизеров
Тизерную рекламу различают по таким параметрам, как длительность проведения и способы оплаты. Расскажу подробнее о каждом из них.
По длительности проведения
Завлекающая реклама по длительности проведения разделяется на следующие виды:
- Краткосрочная (одномоментная). Это наиболее простой и популярный вариант, использующийся для быстрого продвижения нового СМИ или контентного проекта. Принцип работы такой: пользователь видит тизер, кликает по нему, а после перехода на сайт либо уходит, либо совершает целевое действие.
- Долгосрочная (продолжительная). Данный вариант подойдет крупным компаниям, продвигающим свои товары. Суть метода в том, что здесь целевая аудитория сначала подогревается интригой (например, трейлером к фильму). Спустя время наступает затишье, а после — более подробное раскрытие информации о товаре. Промежуток между начальным и конечным этапом обычно колеблется в пределах 1-2 недель.
По способу оплаты
По способу оплаты выделяют следующих виды «дразнилок»:
TP-Link Tether — Регистрация, настройка подключения, управление WiFi в приложении «TP-Link Tether»
- Оплата за 1 000 показов (модель CPM — Cost Per Mille). В этом случае цена перехода не имеет никакого значения. Рекламодатель платит за то, что его объявление демонстрируется пользователям посещаемого сайта.
- Оплата за клики (модель CPC — Cost Per Click). Число показов объявления здесь не важно. Рекламодатель платит за то, что пользователи переходят по ссылке в объявлении на его сайт.
Отличие тизеров от баннерной рекламы
Баннерная реклама, так же как и тизерная, ставит перед собой задачу заинтересовать пользователя и кликнуть по картинке. Но делается это не в такой агрессивной форме.
Кликая по баннеру, посетитель часто понимает, на сайт какой направленности или фирмы переходит, чего не скажешь о тизерной рекламе.
Баннеры часто представляют собой изображение товаров, услуг с эмблемой бренда и надписью, которая емко описывает предложение. Например, что-то наподобие «Скидки в Эльдорадо ко дню знаний!».
Формы тизерной рекламы
Реклама-дразнилка представляет собой не только баннер в сети Интернет с шокирующей картинкой и завлекающим заголовком. Выделяют следующие формы тизерной рекламы:
- онлайн-реклама;
- телевидение;
- наружная реклама;
- email-маркетинг.
Расскажу о каждой из форм подробнее.
Онлайн-реклама
Тизерная реклама в Интернете представляет собой ряд баннеров с провокационными изображениями и надписями, о чем я рассказал выше. Но под «дразнилками» подразумеваются не только материалы, призванные играть на эмоциях или удовлетворить тягу к сенсациям.
Бывают и более сдержанные тизеры, которые направлены на продвижение необходимых для большой аудитории товаров: смартфонов, сумок, кошельков, чудодейственных шампуней и других.
Телевидение и видеохостинги
Еще одним популярной формой тизера являются рекламные трейлеры на телевидении и видеохостингах. Такие ролики включают в себя минимум информации, а наименование бренда, который организовывает рекламную кампанию, может не раскрываться до последних секунд трейлера.
Наружная реклама
Простейший пример тизера в виде наружной рекламы — это случай, когда на билборде появляются билборды с провокационными надписями или изображениями, но при этом они ничего не рекламируют.
Этот прием направлен на то, чтобы создать интригу и вынудить людей ждать, что же будет дальше. Спустя время появляется продолжение истории и так до тех пор, пока интрига полностью не раскроется.
Email-маркетинг
Отправив электронное письмо, можно уведомить пользователя о том, что грядет интересное событие, но не уточнить, какое именно. Это поможет создать интригу и заинтересовать целевую аудиторию. Ввиду высокой эффективности этот способ часто используется брендами.
Кроме того, тизерная реклама может иметь форму дезинформации или сарафанного радио, но они не настолько популярны, как те, о которых я рассказал выше.
Преимущества и недостатки
Среди преимуществ тизерной рекламы выделю следующие:
- низкая стоимость показов и кликов;
- простота создания и запуска;
- высокая отдача и большой показатель CTR (соотношение числа показов тизера к числу кликов по нему);
- максимальный охват целевой аудитории;
- практически полное отсутствие ограничений по фразам.
У «дразнилок» есть и свои недостатки. В их числе:
- низкое качество трафика;
- выгорание тизеров, т.е. они быстро надоедают, а успешные наработки клонируются другими;
- такой формат подходит не для всех товаров;
- тизерная реклама успешно вырезается с сайтов блокировщиками.
Стратегии продвижения тизеров
Ввиду того что стоимость кликов по «дразнилке» ниже, чем аналогичное действие в контекстной или таргетированной рекламе, этот способ продвижения видится более простым. Цена перехода по тизеру не превышает 10 рублей и может быть существенно ниже.
Наиболее популярными считаются следующие стратегии продвижения:
- Наименьшая стоимость клика. При выборе данной стратегии продвижения стоит помнить, что баннеры с низкой стоимостью будут заметно проигрывать более дорогим. Но в этом случае решает количество. При выборе данной стратегии рекомендуется создать несколько сотен баннеров и размещать их везде в количестве от 100 до 200 единиц в сутки.
- Наименьшая стоимость показа. В тизерных сетях предпочтение отдается дорогим показам, поэтому популярным может стать даже тот баннер, который имеет малое количество кликов. После разгона «дразнилки» можно постепенно снижать стоимость показа объявления, ориентируясь на показатели кликабельности (CTR — Click Through Rate).
- Средняя стоимость и исключение из показа целевых территорий. Популярность баннера набирается следующим способом: он показывается по конкурентной цене во всех регионах, кроме целевого. После повышения популярности баннера и снижения стоимости перехода реклама переключается в нужный регион с низкой ценой показа и высоким уровнем CTR.
Примеры тизеров
Важность текста в тизерной рекламе в том, что с его помощью можно получить лидов на сайт. Исследования показывают, что успех «дразнилки» на 60% зависит от него.
Вот несколько классических примеров текстов для тизерной рекламы:
- «С этим средством жир на животе уйдет за пару дней! Нужно только перед сном…»;
- «Горе в семье Заворотнюк! Ей осталось всего…»;
- «Заработать в Интернете легко! Выплаты постоянно растут. Вывод на карту».
Большинство подобных вариантов не сработают в наши дни: они приелись и многие уже знают, что за такими текстами зачастую не скрывается никакой полезной информации. Но в свое время их популярность зашкаливала, что отражали высокие показатели CTR.
Чтобы текст «дразнилки» был по-настоящему эффективным, маркетологам приходится постоянно придумывать новые завлекающие уловки. Скандал, недосказанность, интрига — вот основные черты любой тизерной рекламы.
Вот и все, дорогие друзья! Я постарался простыми словами рассказать о таком термине, как тизер, что это, для чего нужен и каков его принцип работы. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. В случае необходимости вы всегда сможете обсудить тему с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru в комментариях к статье.
А в завершение предлагаю посмотреть познавательное видео о тизерах:
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Ваш комментарий или отзыв
Источник: ktonanovenkogo.ru
ТИЗЕР.Авто Продажа авто через
Тизер — это автоматизированный инструмент для дистанционных продаж автомобилей с помощью видео.
Видеомаркетинг еще не был настолько эффективен для дилерских авто центров и свободных продаж.
● Вам нужен только смартфон
● Видеосъемка по готовым шагам
● Автоматический видеомонтаж
● Более 70 режиссерских сценариев
● Готовые видео хранятся в облаке
Автоматизированное создание уникального видеоконтента:
● Режиссерские сценарии для презентации автомобиля
● Размещение видео на самые популярные платформы и социальные сети
● Интеграция фидов с классифайдами для контроля обогащения объявлений
● Аналитика размещенного видеоконтента.
Генерация контента для дилерских и социальных сетей:
● Автоматизированное распространение видеороликов
● Качественные отзывы клиентов по режиссерским сценариям
● 4 минуты от записи ролика до размещения в любой сети
● Корпоративные стандарты и брендинг в видеороликах.
Прозрачность и доверие в дилерских СТО:
● Ключевое конкурентное преимущество для автосервисов
● Увеличение среднего чека
● Увеличение конверсии в согласовании дополнительных работ
● Доверие к бренду, СТО, мастеру
● Безопасность, как для клиента, так и для дилера.
Эффективные каналы распространения:
● Социальные сети
● Дилерские сайты
● Контекстная реклама
● SEO, SER, SERM
Источник: play.google.com
Тизерная реклама
Помните баннеры с такими заголовками? Это самый хороший пример тизерной рекламы. Развод? В 2021 году это понимают даже наши бабушки: такие баннеры ведут на сомнительные сайты, а заголовок точно не оправдает ожидания. В лучшем случае потеряем время, в худшем — мошенники украдут наши данные.
Но тизерная реклама не ограничивается только таким спорным форматом. Это лишь провокационный прием, метод воздействия на аудиторию. Бизнесу не обязательно скатываться в шок и сенсации. Говорят, что при правильном подходе можно получать от тизеров треть всего трафика на сайт. Вот как работает тизерная реклама.
Что это такое и как работает
Тизер (англ. teaser — дразнить, интриговать) — это рекламное сообщение, сформулированное как загадка, часто провокация. Обычно оно демонстрирует часть продукта, но не показывает его целиком. Если приправить провокационный заголовок интригующим коротким текстом и релевантной иллюстрацией, получается складно.
Цель тизера — разжечь интерес, побудить человека кликнуть на баннер и перейти к нам на сайт. То есть в самой модели нет ничего зазорного. Любая реклама целится в здоровый интерес человека, а тизерная — просто эксплуатирует любопытство и любовь сенсациям. Скандалы, интриги, расследования — как раз об этом.
Тизерная реклама — это размещение на сайтах рекламных блоков с тизерами — интригующими и провокационными баннерами. В этом процессе всегда участвует три стороны: рекламодатель, разместитель рекламы и тизерная сеть.
- Рекламодатель — владелец продвигаемого продукта или сайта. Обычно это разные БАДы, чудо-чаи, средства для похудения, светящиеся наушники, онлайн-казино и прочие вещи, которые трудно рекламировать через контекст
- Разместитель рекламы — вебмастер или владелец сайта, который хочет заработать на размещении рекламы. Обычно это сайты с информационным и развлекательными статьями, сайты с фильмами и прочим контентом. Часто незаконным. У них широкая аудитория, и ее можно монетизировать
- Тизерная сеть — посредник. Этот сайт собирает заказы от рекламодателей и договаривается с сайтами о размещении баннеров. Рекламодатель и сайт не общаются друг с другом, взаимодействие — только через тизерную сеть
Вот как их взаимодействие можно отразить на схеме.
Какие задачи решает
На самом деле, совсем не обязательно обманывать нашего клиента и пытаться впарить ему соду вместо лекарства. С помощью тизеров мы можем решать практические практические маркетинговые задачи:
- раскручивать бренд, повышать узнаваемость товара в сети
- генерировать лиды, привлекать новых клиентов
- прощупывать ЦА, проверять лояльность людей к новой продукции
- рекламировать акции и распродажи
- генерировать трафик на сайт и отдельные целевые страницы
- продавать массовые, диковинные и суперполезные товары «в лоб»
Для кого
Кому подойдет. Бизнесу с широким охватом массовой аудитории. Например, если у нас онлайн-магазин часов/БАДов/дешевой бытовой техники и мы продаем их по всей России. Или мы — развлекательный портал, постим фоточки звезд и котиков, сенсации, интриги, расследования.
Кому не подойдет. Малому бизнесу из узкой ниши.Например, если мы продаем пластиковые окна, делаем на заказ мебель или консультируем компании по налогам. Проблема в том, что у такой рекламы негативный имидж. Люди захотят кликнуть на баннер, только если мы предложим реально что-то интригующее. Продать так окна или мебель на заказ не получится.
А еще мы не сможем задать четкие условия таргетирования и показать объявление только своей ЦА. Фильтры большинства тизерных сетей ограничены. Конечно, есть исключения — некоторые сети предлагают трафик строго по настройкам таргетинга без учета тематики сайта. Но обычно это как стрелять пушкой по воробьям — а вдруг кого-то зацепим.
Преимущества и недостатки
У дразнящих и шокирующих рекламных объявлений сложился плохой имидж. Мол, это все развод и провокация — ничего полезного на самом деле мы не получим. Это отталкивает рекламодателей. Но на самом деле, однозначно оценить тизерную рекламу нельзя. Как и у других инструментов, она имеет недостатки, но есть и преимущества