Что за программа mpstats

В этой статье ты узнаешь про крутой инструмент MPSTATS – «Планирование поставок».

К планированию поставок надо подходить максимально ответственно. От этого зависит наличие товара на складе, оплата за хранение, твои показатели оборачиваемости.

Если остатки на складах закончатся, твоя карточка потеряет позиции в выдаче и твое место займет конкурент. А ты сам знаешь, что восстановить позиции тяжелее, чем не допустить обнуления остатков.

Ты можешь делать расчет поставки на листочке, в таблице Excel. Но лучше прибегнуть к помощи MPSTATS.

Для этого нужно пройти в «Кабинет WB» — «Расчет поставки».

Снимок сделан в сервисе MPSTATS

После этого открывается окно, в котором нужно ввести настройки для планирования заказа, а именно:

1. Дату поставки. Если ты планируешь поставку через неделю, MPSTATS учтет те продажи, которые ты получишь за эту неделю.

2. Период, за который MPSTATS соберет статистику по заказам. Лучше увеличить его до 14-28 дней, чтобы данные были более точными.

Все фишки аналитики маркетплейсов от MPstats! Функционал MPstats МПстатс Товарка Товарка в разгаре

3. На сколько дней ты планируешь, чтобы хватило поставки. Лучше грузить склад ориентировочно каждые 2 недели. Wildberries хорошо относится к частым поставкам.

4. Выбираешь, планируешь ли ты везти на региональные склады или нет. Если да, то на какие.

Снимок сделан в сервисе MPSTATS — Расчет поставки

И дальше начинается сама магия – MPSTATS сам посчитает, сколько и какого товара необходимо поставить на склад. Весь расчет основывается на твоих продажах за выбранный период.

Снимок сделан в сервисе MPSTATS — Расчет поставки

При этом MPSTATS сам посчитает, сколько денег нужно будет на закупку, если у тебя указаны данные о себестоимости.

Если ты понимаешь, что ты будешь участвовать в акции, будет смена инфографики или что-то еще, что будет влиять продажи, можешь заложить увеличение продаж, нажав на кнопку «Повысить на %».

При этом учитывай, что заказы делаются на основе прошлой статистики. То есть MPSTATS не учтет сезонность, если твой товар подвержен ей, либо же рост твоей карточки в будущем. Данные факторы тебе нужно будет учесть самостоятельно.

Познакомиться со всеми этими и многими другими инструментами ты можешь бесплатно, если пройдешь на наш сайт и отправишь заявку на демо-доступ. Мы откроем тебе окно в мир маркетплейсов на 24 часа

Источник: dzen.ru

Подробный обзор сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS

MPSTATS это сервис аналитики маркетплейсов, который помогает предпринимателям в интернет-торговле оптимизировать свой бизнес. Однако, во время экономической нестабильности, многие малые предприниматели ищут способы экономить на расходах, тем более оптимальный тариф на котором можно комфортно работать стоит 30 тыс. руб. в месяц. В этом контексте, знание того, как экономить на услугах MPSTATS, может быть очень полезным.

1. Используйте промокоды и специальные предложения. MPSTATS время от времени публикует специальные предложения и промокоды, которые помогут сэкономить деньги при покупке услуг.
2. Участвуйте в складчине , где люди покупают доступ, а сумму подписки делят на группу участников, так получается в 10 раз дешевле.

Wildberries является одним из крупнейших маркетплейсов в России, поэтому анализ продаж там может дать вам важную информацию для улучшения вашего бизнеса. С помощью сервиса MPSTATS вы можете отслеживать историю продаж, цен на товары, остатки на складе и другую важную информацию, чтобы сделать правильные бизнес-решения.

Как работает MPSTATS? Полный функционал инструментов и возможностей сервиса аналитики маркетплейсов

Теперь, если вы заинтересованы в продажах на маркетплейсе Ozon, то сервис MPSTATS также предоставляет вам возможность отслеживать показатели продаж, выручку, остатки и другую информацию на этом платформе. Таким образом, вы можете использовать все инструменты MPSTATS для получения полной картины о своем бизнесе и принимать решения, основанные на действительных данных.

Сразу заметим: в наших обучающих статьях мы работаем с МП Wilberries, если вы работаете с Ozon ваш алгоритм работы почти не будет ничем отличаться от алгоритма работы на Wildberries, за исключением нескольких нюансов о которых мы рассказывал здесь. Поэтому, внимательно читайте то, о чем мы говорим на примере Wildberries и все тоже самое мы свежеете сделать с Ozon.

Wildberries

После нажатия на кнопку с названием Wildberries откроется страница с разделами рубрик, которые присутствуют в маркетплейсе. Каждая из рубрик (категория) имеет свои подрубрики (подкатегории). В свою очередь, у большинства подкатегорий имеются более узкие подкатегории.Для более легкого понимания присвоим численный ранг категориям.

Пример: Рубрика — Для ремонта (категория 1го уровня) имеет подрубрику Инструменты и оснастка (категория 2го уровня), которая, в свою очередь, имеет подрубрику Зажимные инструменты (категория 3го уровня).

Анализ можно проводить по любому из вариантов. Для того чтобы начать анализировать, выбираем нужную категорию и щелкаем по ней мышкой.

Интерфейс страницы категории

Данные по товарам представлены за определенный период времени, который можно менять (зависит от используемого тарифа).

Доступны 5 вкладок, каждая из которых позволяет сделать различный анализ по товарам и категориям. Рассмотрим каждую из них.

Вкладка Товары

Здесь представлены все товары, которые входят в данную категорию/подкатегорию.

Обновление данных происходит раз в сутки. Статистика показывается за предыдущий день. Т.е. если вы просматриваете информацию 10.06, то показываются данные от 09.06. По более популярным товарам информация обновляется чаще — несколько раз в сутки.

По каждому из товаров доступна следующая информация:

1. Название товара. Кликнув на название, можно перейти в карточку товара.
2. Категория/подкатегория, в которой он присутствует.
3. Бренд.
4. Количество единиц товара на складе.
5. Количество комментариев, которые есть у данного продукта.
6. Цена продажи.
7. Наличие — какое количество дней за анализируемый период, товар присутствовал на складе.
8. Количество проданных единиц товара.
9. Выручка.
10. График продаж, разбитый по дням.

На странице есть фильтр, по которому можно отсортировать необходимые товары. Доступен выбор по названию, бренду, цене, продаже, выручке и наличию. Фильтры можно комбинировать между собой в зависимости от необходимости пользователя.

Анализируемую информацию можно выгружать в файл CSV для дальнейшего анализа. Кнопка выгрузки расположена в нижнем правом углу.

Карточка товара

Перейти в карточку товара можно, кликнув на интересующий товар мышкой. Откроется страница с полным обзором по конкретному товару. Страница разделена на три блока.

В первом находится общая информация по товару:

• SKU — артикул.
• Название.
• Ссылка, на товар на маркетплейсе.
• Бренд (щелкнув по нему можно перейти в сводную ведомость по бренду на mpstats).
• Цена до скидки.
• Цена со скидкой.
• Дата, когда произошло обновление данных по товару.
• Дата, когда впервые был обнаружен товар.
• Рейтинг.
• Количество комментариев.

Далее идут фото товара.

Во втором блоке представлены рубрики/подрубрики, в которых есть этот товар, а также занимаемая им позиция. Информация представлена за неделю с разбивкой по дням.

В нижней части есть кнопка История позиций. Перейдя по ней, появится график движения товара. Можно посмотреть, что было с историей по позициям у этого конкретного товара в рубриках.

Третий блок оформлен в виде графика и таблицы. Можно отключать ненужные показатели в графике, щелкнув на них мышкой. Данные о товаре представлены за предыдущий день. Обновление данных происходит в конце дня.

На графике отображены продажи, остатки, цена и выручка по конкретному товару, за анализируемый период.

В таблице отображается ежедневное движение товара со следующими данными:

• Дата.
• Продажа за день.
• Остаток на конец дня.
• Цена.
• Цена со скидкой.
• Сумма продаж.
• Комментарии (общее количество комментариев у товара).
• Рейтинг.
• Сводка за день (часики) Информация о движении товара за день, представленная по часам. Можно посмотреть, сколько штук и в какое время было продано.

Данные за текущий день предоставляются, при их наличии, в самой верхней строке таблицы. Информацию, которая была получена на момент анализа, можно посмотреть, кликнув по кнопке Данные за сегодня.

Вкладка Подкатегории

Вначале представлен графический анализ по продажам и выручке как в самой подкатегории, так и в подкатегориях входящих в нее.

Пример: на графике показываются данные по подкатегории Инструменты и оснастка (обозначена как Текущая категория) и по подкатегориям входящим в нее (Индивидуальная защита, Набор инструментов, Фурнитура и т.д.)

Далее идет таблица с данными по подкатегориям. В таблице указан:

1. Рейтинг в среднем по подкатегории.
2. Среднее количество комментариев на товар в подкатегории.
3. Количество товаров, которое есть в данной категории. (тут подразумевается не наличие товара на складе, а именно количество позиций товара, которые есть в подкатегории)
4. Количество единиц товара, которое было продано в подкатегории за анализируемый период.
5. Выручка, за анализируемый период.

Каждая из подкатегорий доступна для дальнейшего анализа, достаточно нажать мышкой на нужную и откроется отчет по выбранной подкатегории.

Вкладка Бренды

Интерфейс аналогичен с вкладкой Подкатегории, только на странице представлены бренды, которые присутствуют в рассматриваемой категории/подкатегории.

Изначально идет графический анализ по продажам и выручке по брендам. Далее все данные сведены в таблицу следующего вида:

1. Название бренда.
2. Среднее количество комментариев на товар.
3. Какое количество позиций данного бренда представлено на маркетплейсе.
4. Количество проданного товара.
5. Выручка.

Сводка по конкретному бренду

Интересующий бренд можно найти через рубрикатор или через поиск по площадке.

Сводка выводится за указанный анализируемый период. На странице есть 3 вкладки.

1. Товары — представлены все товары бренда с указанием наименования; категории; наличия; количества комментариев;сколько дней был в наличии на складе за рассматриваемый период;сколько единиц было продано;выручка;график продаж по дням.
2. Категории — показывает, в каких категориях представлен данный бренд. Наверху идет графическое отображение информации по продажам и выручке. Далее представлена таблица со следующими показателями по бренду.
3. По дням — информация по продажам представлена в виде графика и таблицы по дням, по выбранному бренду.

При анализе выручки и продаж по бренду нужно ориентироваться на цифры, которые находятся во вкладке По дням. Вкладка Категории показывает направление, в которой работает данный бренд, в каких рубриках и подрубриках он присутствует. Таким образом, если товар будет присутствовать в нескольких подрубриках и произойдет продажа, то продажа и выручка посчитается в тех рубриках, в которых данный товар находится и в конце итоговая сумма увеличится.

Всю информацию можно фильтровать по различным параметрам, выгружать в CSV.

Теперь вернемся обратно к анализу категорий и продолжим рассказывать о тех пяти вкладках, которые у нас представлены.

Вкладка Тренд

Представлена сводная информация по категории за последние несколько месяцев. Данные можно посмотреть на графике и в таблице.

График дает возможность проанализировать движение (общий тренд) в выбранной категории/подкатегории. Возможен анализ:

• Продаж.
• Выручки.
• Число товаров.
• Число брендов.
• Выручка на товар.

Можно отключать ненужные показатели в графике, щелкнув на них мышкой.

В таблице идет разбивка по неделям. Можно посмотреть:

• Какое количество единиц было продано в категории/подкатегории.
• Какая была выручка.
• Сколько единиц продукции было в наличии.
• Какое количество брендов было продано в категории/подкатегории.
• Выручка за единицу товара.

Вкладка По дням

Позволяет проанализировать информацию по категории/подкатегории по дням. Данные представлены в графическом и табличном виде.

На графике можно увидеть продажи и выручку по выбранной подкатегории.

В таблице данные структурированы по дням в следующем порядке:

• Дата.
• Количество товаров в подкатегории.
• Продажи.
• Выручка.
• Средняя цена за единицу товара в подкатегории.
• Средняя цена продажи.
• Комментарии.
• Рейтинг.

В конце таблицы есть сводные данные по количеству проданных единиц продукции и общая выручка по подкатегориям.

Дополнительные инструменты MPSTATS. Новинки

Новинки — возможность посмотреть, какие новые товары поступили на маркетплейс за последние 7, 14 и 30 дней.

1. Выбираем нужный маркетплейс.
2. Выбираем нужную категорию/подкатегорию.
3. Под блоком фильтра кликаем на кнопку Новинки.
4. Выбираем нужное количество дней.

По всем новым товарам будет доступна статистика в виде таблицы за выбранный период.

Источник: teletype.in

Аналитика ниши и товаров для торговли на Wildberries через MPStats: подробная инструкция

В этой статье по шагам пройдем все методы анализа ниши и выбора товара для торговли на Wildberries. Этот гайд применим и для других площадок с учетом нюансов других маркетплейсов.

16 715 просмотров

В прошлой статье я рассказал, как искать товар для закупки и реализации на Wildberries. Сегодня по шагам пройдем, как посчитать нужные цифры и принять решение.

Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска.

Все подразделы нам сегодня пригодятся

Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.

Источник: mpstats VK
«Я вообще ничего не понимаю».

Не беда, для этого есть фильтры, и мы сейчас их настроим.

Выручка. Если вы новичок, в крупные ниши лучше не лезть, иначе не хватит бюджета. Лучше ограничить рамки ниши 1-3 миллионами рублей. Если вы опытный селлер, выбирайте диапазон от 15 до 20 миллионов.

Возьмем показатель в 3 миллиона и добавим дополнительные критерии для расширенного поиска.

Средний процент выкупа. Хорошо, если он держится на уровне не ниже 80% — то есть 8 из 10 товаров заберут с пункта выдачи. В нише одежды показатель выкупа гораздо ниже — около 30-40%.

Средняя цена. Минимальный диапазон 600-700 ₽. Новички и продавцы с ограниченным бюджетом допускают распространенную ошибку: думают, что нужно закупать самый дешевый товар. Это не так.

Если вы закупаете товар по себестоимости от 30 до 50 рублей, вы его не сможете продать больше, чем за 300-400 рублей. При этом на доставку этого товара может уходить достаточно большой процент прибыли. Добавьте к этому невысокую выкупаемость — хорошо, если не уйдете в минус.

Я рекомендую выбирать более качественные товары для продажи. Стоимость для покупателей может быть от 700 рублей, а в идеале находиться в диапазоне от 1000 до 1500 рублей.

Николай Шапкин

Остальные критерии настраивать на первом этапе не обязательно, если вы совсем не знаете, что хотите продавать. К ним вернемся позже в процессе анализа.

После настройки фильтров откроется список товаров для продажи. Выбираем интересующий нас товар. Например, слинг-переноски. Выбираем категорию и переходим в раздел.

Сразу откроется общая сводка по нише. Нам нужна подкатегория для более детального анализа.

Выручка: 5 миллионов, это ок.

Средняя цена товара: 1600 рублей, тоже хорошо.

Товары: общее количество — 336; товаров с продажами – 208, что составляет 62%. Очень хороший показатель.

Рейтинг: 4,7. Хороший показатель. Часто бывает, что рейтинг у товаров в категории низкий, потому что товар дешевый, а покупатели жалуются. Вам нужно будет постоянно с этим работать и тратить деньги на докручивание оценок.

А еще это может быть связано со сложностью товара. На Amazon мы продавали на Amazon липучку, к которой клеился шарик с лакомством для собаки. Она пыталась достать лакомство и одновременно точила зубы. Вся сложность товара оказалась в том, что он клеился только на определенные виды поверхности – кафель и стекло. На всех остальных поверхностях липучка не держалась.

Покупатели, которые не читали инструкцию, клеили липучку на все поверхности и клеящийся слой не выдерживал. Это привело к плохим рейтингам во всей нише в целом. Поэтому новичкам следует остерегаться таких спорных товаров и ниш.

Комментарии: 46. Небольшое количество комментариев может быть показателем того, что ниша молодая. Небольшой лайфхак – если выбирать товар по количеству комментариев, то показателем слабой конкуренции будет интервал от 0 до 100 отзывов. Накрутить комментарии в такой нише вам будет проще. От 100 до 500 отзывов — показатель средней конкуренции.

От 500 и выше — достаточно большая конкуренция, чтобы продвинуться в такой нише на первые страницы, нужно будет потратить много денег.

Число продавцов: 74; процент продавцов с продажами: 88% — это супер.

Количество брендов: 74. Это значит, что на 1 продавца приходится 1 бренд, и топового бренда, которым торгуют несколько продавцов и который оттягивает на себя все продажи, в нише нет.

Как распределяется выручка в нише?

Это обязательно нужно проанализировать, чтобы не попасть в нишу с продавцом-монополистом. Переходим в раздел «продавцы» и смотрим, как распределяется выручка в нише:

Обращайте внимание на серое поле: доля должна быть не менее 40%. Здесь показатель составляет практически 38%, что считается вполне нормальным.

Есть ли у ниши потенциал? Тренд тоже можно посмотреть в одноименном разделе.

Отмечаем, что тренд растущий. Эта ниша была создана в прошлом году и продолжает расти без привязки к сезонности. Это значит, что заходить в нее можно в любой момент и время года.

Переходим к ценовой сегментации. Здесь мы можем посмотреть за какую цену лучше всего продается товар. Из графика мы видим, что цена, за которую покупают больше всего товаров, колеблется от 1200 до 1700 рублей.

Если для принятия решения вам нужны и другие показатели, вы можете смотреть их в этом же разделе. Рекомендую обратить внимание на анализ сезонных эффектов, чтобы составить полную картинку о товаре.

Какую стратегию продаж выбрать?

Раньше было актуально завозить несколько десятков SKU и тестировать их на Wildberries, выбирая лучшие из них. Сейчас рабочей и эффективной стратегией является фокус на продвижении и продажах 2-3 SKU.

Короткий чеклист по разбору ниш на примере конкретных товаров я описал здесь.

Лучшей рекомендацией для новичков будет полноценная проработка 2-3 карточек и выход на стабильную прибыль. Если у вас нет практики на маркетплейсах, вам будет очень сложно уследить за большим количеством товаров и сосредоточиться на результатах.

Получить такую практику можно либо на моем курсе, где собрана самая актуальная информация, либо в других источниках (правда, придется отфильтровать массу материалов и тестировать все самим с рисками ошибиться и слить деньги).

Вместо эпилога

Хотите знать больше о маркетплейсах? Переходите в мой телеграм-канал. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши (ищите по хештегу #разборШапкин ), а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах.

А еще приглашаю вас в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1100 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.

Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября, сегодня, стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь

Источник: vc.ru