Что такое программа трейд ин в автосалонах

В последнее время ситуация в сфере продаж новых автомобилей оставляет желать лучшего, заставляя автосалоны придумывать все более новые схемы и маркетинговые приемы для поддержания спроса. Одной из таких довольно удобных схем является система “Трейд ин”. Она уже давно зарекомендовала себя в Европе, где около 80% новых автомобилей продаются именно с помощью данной программы. В России система “Трейд ин” уже достаточно давно работает, однако многие отечественные автовладельцы еще не до конца понимают ее плюсы и минусы. Подробно разберем все нюансы в данной статье.

1. Что такое Трейд Ин?
2. Плюсы Трейд Ин
3. Минусы Трейд Ин
4. Как происходит сдача автомобиля в Трейд ин?
5. Необходимые документы для сдачи автомобиля в Трейд ин
6. Полезные хитрости при участии в схеме Трейд Ин
7. Махинации и обман в Трейд Ин
8. Покупка автомобиля из Трейд Ин

Что такое Трейд Ин?

Трейд ин — схема покупки автомобиля в автосалоне, при которой часть оплаты за него принимается в виде вашего старого автомобиля. Оставшуюся часть вам нужно доплатить, либо наличными, либо взять кредит, либо другими финансовыми инструментами. Активно используется как официальными, так и “серыми” дилерами.

«РАЗВОД» при TRADE IN в автосалонах | Как обменять старый автомобиль на новый без приключений?

Что станет делать дилер с вашим старым автомобилем? Его выставят на продажу здесь же, в отделе автомобилей с пробегом. Однако вам уже не нужно дожидаться нового покупателя.

Более подробно рассмотрим все плюсы и минусы программы “Трейд ин”:

Плюсы Трейд Ин:

• Экономия времени. Одно из основных преимуществ. Не нужно ждать, пока продастся ваш автомобиль, при удачном стечении обстоятельств можно уехать на новом авто в этот же день. Актуально для людей, ценящих свое время.
• Меньше суеты. Не нужно заниматься продажей, фотографировать авто, выставлять объявления, ездить на просмотры, мыть, разговаривать с перекупщиками и торговаться.
• Безопасность сделки. Проводя сделку со случайным покупателем можно попасть на мошенников, на фальшивые деньги, автомобиль могут угнать в процессе просмотра или узнать про все установленные противоугонные системы.
• Скидка на новый автомобиль. Многие автосалоны предоставляют дополнительную скидку на новый автомобиль, если покупатель является участником программы Трейд ин.

Если же у вас нет нужды продать автомобиль, а просто срочно нужны деньги, вы можете оставить его в залог, например, в автоломбарде: перейти.

Минусы Трейд Ин:

• Низкая цена продажи. В большинстве случаев, при сдаче автомобиля в Трейд ин, вырученная за него сумма будет значительно меньше рыночной цены автомобиля. Бывают исключения, однако в большинстве ситуаций это именно так. И это основной минус. Автосалону в будущем нужно будет продавать автомобиль, поэтому они максимально пытаются выгодно купить авто.
• Выявление всех недостатков вашего автомобиля. Специалисты отдела Трейд ин проводят полную диагностику вашего автомобиля и если, обычный покупатель мог что-либо проглядеть, здесь же все недостатки будут выявлены, и соответственно, пропорциональна снижена цена покупки вашего авто.
• Транспортный налог. В некоторых случаях автомобиль не снимается с учета, и в течении продажи, пока автомобиль стоит в автосалоне вам может продолжать начисляться транспортный налог.
• Ограниченность выбора. Автовладелец, сдающий автомобиль в конкретный автосалон может выбрать новый автомобиль только в этом автосалоне.

Как происходит сдача автомобиля в Трейд ин?

Допустим, вы присмотрели новый автомобиль определенной марки в автосалоне и хотите воспользоваться системой Трейд ин, чтобы сдать ваш старый автомобиль в зачет стоимости нового.

В автосалоне есть специальный менеджер отдела Трейд ин или отдела автомобилей с пробегом. Сначала производится первоначальная оценка — вы называете основные параметры автомобиля — марку, год, пробег, комплектацию, — менеджер, обратившись к компьютеру, называет ориентировочную цену. По факту он ищет аналогичные авто на сайтах б/у автомобилей (auto.ru, irr.ru, drom.ru) и отнимает от 10 до 15%. Автомобиль при этом не осматривается. Если вы согласны на данную цену, тогда уже идет подробный осмотр и диагностика.

По результатам диагностики цена может снизиться еще от 5% до 7%, в зависимости от найденных недостатков. Если и в этом случае вы согласны, то автомобиль принимается в зачет, вам остается лишь доплатить разницу и уехать на новом автомобиле.

Ваш старый автомобиль отправляется в ремонт и проходит предпродажную подготовку. Здесь работа разных дилеров отличается. Кто-то полностью восстанавливает автомобиль в рабочее состояние, а некоторые устраняют только явно выраженные недостатки. Крупные и официальные дилеры не занимаются серьезным ремонтом, “подшаманиванием” и скручиванием пробега. У мелких это может быть, но у крупных — вряд ли.

Необходимые документы для сдачи автомобиля в Трейд ин:

1. ПТС.
2. Свидетельство о регистрации (если не снят с учета).
3. Паспорт гражданский.
4. Талон техосмотра (если есть).
5. Сервисную книжку (если есть).
6. Руководство (если есть).
7. Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта).
8. Второй комплект резины (если есть).
9. Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.

В некоторых случаях список может отличаться. Запросите более точную информацию у автосалона, в который вы хотите обратиться.

Полезные хитрости при участии в схеме Трейд Ин:

Для автосалона самую главную роль играет внешний вид. По возможности устраните недостатки кузова — подкрасьте сколы, сделайте полировку.

Если есть споры по цене с приемщиком Трейд ин, можно попробовать нажать на менеджера по продаже нового автомобиля, и попросить скидку на сумму уценки. Лучше всего это делается в конце месяца, когда горит план продаж. Если предлагают подарками, то лучше не соглашаться, потому что автосалону это очень выгодно. Если брать подарками, то сумму нужно увеличивать в полтора раза.

Обойдите несколько салонов, возможно где-то предложат больше. Предложенная цена зависит не только от автосалона, а от конкретного менеджера. Также цена зависит от популярности определенной модели. Неликвидные и редкие автомобили принимают дешевле всего или вообще отказывают. Ходовые же марки могут принять даже выше рынка, чтобы не потерять клиента, если у отдела продаж новых автомобилей и отдела трейд ина хорошо выстроена коммуникация и мотивационная часть.

Вятка приемщику. В данное время скорее всего не работает, но некоторое время назад особо смекалистые менеджеры-приемщики брали своеобразный “откат” — вознаграждение за прием автомобиля по завышенной стоимости.

Если сумма, называемая менеджером ниже рынка на более, чем 50%, то у данного автосалона скорее всего финансовые проблемы.

Не стоит обманывать и вводить в заблуждение первоначального приемщика, это может привести к неверной первоначальной оценке автомобиля.

Махинации и обман в Трейд Ин

В данном разделе мы рассмотрим различные махинации и уловки, к которым прибегают нечистые на руку специалисты отдела Трейд Ин.

Кража аксессуаров. Работники отдела Трейд Ин могут не учитывать в листе приемки различные аксессуары, которые идут на автомобиле. Так в личное пользование может уйти комплект резины, багажник на крышу и другие “плюшки”.

Покупка авто мимо салона. Мастер-приемщик при осмотре особо привлекательного варианта по низкой цене может провести операцию по приобретению без участия автосалона, чтобы самостоятельно продать авто по рыночной цене и прикарманить выгоду.

Махинации с платной диагностикой. Для расчета точной цены подержанного автомобиля необходима диагностика. По ее результатам расчетная цена может не устроить владельца и он может отказаться от совершения обмена по Трейд ин. Однако, во многих автосалонах в этом случае придется оплатить стоимость работ по диагностике, что может составлять от 2 до 10 тыс. руб. Данной ситуацией могут пользоваться хитрые приемщики, изначально объявляя высокую цену, а затем после диагностики называя уже совсем другие цифры.

Пример похожей ситуации есть в данном видео, где популярный видео-блогер Елена Лисовская общается с менеджером отдела Трейд ин:

Покупка автомобиля из Трейд Ин

Автомобиль можно не только сдавать в трейд ин, но и покупать оттуда. Иногда, рассматривая объявления по продаже б/у автомобилей можно найти подходящий вариант, выставленный на площадке автосалона.

Покупка авто в отделе автомобилей с пробегом имеет свои плюсы и минусы:

• Возможность покупки в кредит с оформлением в салоне.
• Цена может быть привлекательной.
• Более надежная передача денег (не в темном переулке, а оплата в кассу).
• Возможность сделать диагностику тут же, в салоне.

• Нет возможности пообщаться с реальным владельцем, нет доступа к истории автомобиля.
• Автомобиль может быть “подшаманен” и со скрученным пробегом. Причем это мог сделать не автосалон, а именно владелец.
• Может не быть торга.

В общем и целом выбирать автомобиль из отдела Трейд ин нужно точно так же, как обычный автомобиль с рук. Не стоит надеяться на автосалон, в случае возникновения споров он прикроется заключенным договором, по которому вы приняли автомобиль без претензий. Юридическую чистоту нужно также проверять самостоятельно. Удачи на дорогах!

Понравилось? Расскажите друзьям!

Источник: duin.ru

Trade-in в автосалонах. Плюсы, минусы, схема обмана

Для сдачи автомобиля потребуется посетить дилерский центр, где машину осмотрят специалисты. По окончании этой процедуры будет определена оценка состояния авто, а также оглашена сумма, которую получит собственник ТС. Важно понимать, что цена будет намного ниже рыночной в среднем на 70-150 тысяч.

Гражданин уже сам решает, подходят ли ему установленные дилерским центром условия. Если требуется не обменять авто, а получить денежные средства, то придется торговаться.

1. Проверить, все ли узлы автомобиля работают исправно. Если что-то будет не так, то стоимость ТС понизят.
2. Проверить, не наложены ли на автомобиль штрафы. В противном случае гражданин не сможет стать участником программы обмена.

Очень важно говорить сотрудникам дилерского центра только правду. Это связано с тем, что машина все равно будет заранее пробита по базам. И о наличии любых штрафов или ограничений непременно станет известно.

Авто приобретается по цене ниже рыночной ввиду того, что автосалон должен получить прибыль с продажи авто. В противном случае для дилерского центра это становится просто невыгодным.

Описание программы

• старое авто пригоняют в автосалон для диагностики и проверки;
• если оно подходит под необходимые параметры, его оставляют в салоне;
• стоимость старого ТС учитывается при приобретении новой машины, остается лишь доплатить разницу.

Автоцентр, как таковой, не становится собственником пригнанной машины, которую он получил по trade in. Фактически им остается старый владелец, причем ровно до той поры, пока транспортное средство не купят и не перерегистрируют на свое имя.

Связано такое правило с особенностями законодательства, обязующими покупателя в течение 10 суток после заключения ДКП ставить движимое имущество на учет на свое имя. Для юридического лица, коим является дилер, подобная регистрация обойдется несколько дороже, чем для физического лица. К тому же, ежедневно салон принимает по этой схеме десятки автомобилей, что значительно усложняет процесс постановки их на учет, не говоря уже о необходимости платы транспортного налога на весь «автопарк». Именно поэтому фактически центр заключает договор о перепродаже ТС, что автоматически избавляет его от всей бумажной волокиты.

1. Нет необходимости искать клиентов, показывать им транспорт и бояться, что возникнут в дальнейшем какие-либо проблемы.
2. Не нужно тратить большие деньги на предпродажную подготовку.
3. Можно взять кредит на приобретение ТС.

Что касается недостатков, то сюда, конечно, стоит отнести несколько заниженную стоимость машины, а также перечень предъявляемых к нему требований.

Документы для оформления сделки Трейд-Ин

Чтобы оформить сделку трейд ин, потребуется подготовить необходимый пакет бумаг.

Рекомендуем! Как узнать находится ли машина в залоге

• генеральная доверенность (если заявитель не является собственником автомобиля);
• документ, подтверждающий тот факт, что за машину не нужно платить (если авто приобреталось в кредит, то нужна справка, выданная финансовой организацией);
• паспорт заявителя;
• паспорт транспортного средства;
• свидетельство о регистрации автомобиля;
• сервисная книжка;
• талон технического осмотра.

Как правильно сдать машину в трейд ин

Если ваш б/у автомобиль подходит под все параметры, вас точно ждет положительный ответ в одобрении программы Trade In и менеджер автосалона сделает все чтобы вы уехали на новеньком автомобиле, а старый остался ожидать нового владельца. Ниже мы рассмотрим основные этапы оформления программы по обмену старой машины на новую.

Оценка автомобиля

Получить первую информацию о стоимости авто при его сдаче в трейд-ин можно еще во время общения по телефону с оператором автосалона. Но стоит понимать, что сотрудником указывается максимально возможная цена за машину. Формируется она в зависимости от стоимости поддержанных автомобилей на вторичном рынке.

Стоит понимать, что продать машину на вторичном рынке можно за большую сумму, чем при ее сдаче дилеру. Программа трейд-ин всегда подразумевает меньшую итоговую стоимость авто. Но разница в цене оправдывается отсутствием необходимости продажи, что влечет экономию времени.

После доставки машины, которая будет сдаваться в трейд-ин, в автосалон, проводится процедура оценки стоимости транспортного средства. Для этого приглашается специалист автосалона, который будет иметь при себе прибор для проверки лакокрасочного покрытия. Устройство покажет, имеются ли перекрашенные элементы кузова. Чем их больше, тем меньше будет итоговая цена автомобиля.

1. Марка.
2. Модель.
3. Возраст.
4. Тип КПП.
5. Дополнительные опции.
6. Мощность двигателя.
7. Комплект документов.
8. Количество владельцев.
9. Пробег.
10. Состояние технической части.
11. Внешний вид, состояние лакокрасочного покрытия.
12. Состояние салона.

По итогам экспертной проверки будет определена цена, которую готов заплатить специалист за этот автомобиль. Если владельца машины указанная стоимость не устраивает, то он может выставить ТС на комиссионную продажу через дилера, но такая схема доступна не во всех салонах.

Оплата

Программа трейд-ин предназначена для получения скидки на покупку нового автомобиля в салоне, куда сдается поддержанное транспортное средство. Получить деньги за продажу невозможно. При передаче машины по программе обмена клиент соглашается с условиями договора, в котором имеются обязательства, накладываемые на лицо. Он должен купить машину у этого же дилера. Невозможно сдать автомобиль в одном салоне, а получить скидку на ТС в другом.

Смена владельца

В большинстве автосалонов процедурой изменения регистрационных данных автомобиля занимаются сотрудники. Но для этого владелец машины должен выписать нотариально заверенную доверенность на лицо. Процедура облегчается благодаря недавним изменениям условий переоформления, когда смена номеров перестала быть обязательной.

Что примут?

1. Имеет ограничения на регистрационные действия.
2. Возраст более 10 лет.
3. Используется в качестве залога.
4. Стоимость выше 1,5 млн. рублей.
5. Редкие модели.
6. Плохое техническое или внешнее состояние.

Дилеры проявляют интерес к машинам, которые пользуются высоким спросом на вторичном рынке. Охотнее всего в трейд-им принимают иномарки, возраст которых не превышает 6 лет.

«Закон потребителя»

Недоразумения возникают даже при покупке б/у автомобиля у дилера. В договоре купли-продажи могут указываться не все недочеты машины, которые выявляются только в ходе эксплуатации. Тогда покупателю на помощь придет Закон о защите прав покупателей.

В Законе указано, что при наличии неуказанных в договоре недостатков покупатель может предъявить свои претензии в течение 15 дней после заключения ДКП. Для обращения к дилеру потребуется взять с собой договор купли-продажи и письмо-претензию с указанием проблемы на имя руководителя салона.

Рекомендуем! Как правильно переоформить автомобиль при покупке

Недовольный клиент может потребовать расторжения договора, а также вернуть автомобиль за полную стоимость или обменять на его другое ТС. Если проблема повлекла за собой дополнительные затраты, то возместить их можно только через суд. Для этого потребуется составить исковое заявление и приложить к нему чеки или квитанции для подтверждения расходов.

О преимуществах и недостатках

1. Быстрое заключение сделки, многие салоны готовы в день обращения клиента начать оформление всех документов.
2. Широкий выбор новых авто (или подержанных), включая последние новинки от производителей при обращении к официальному дилеру.
3. Удобство: автовладельцу не нужно прилагать никаких усилий для продажи старого авто.
4. Юридическая чистота сделки.

1. Требования относительно возраста авто: машины старше 10 лет вряд ли удастся продать по трейд-ин.
2. Занижение стоимости ТС по результатам оценки относительно рыночных цен на подобные модели.
3. Требования к техническому состоянию авто (отсутствие в истории ДТП, серьезных повреждений и прочее).

Для каждого автовладельца выгода от продажи автомобиля по трейд-ин будет индивидуальна, все зависит от года выпуска и состояния ТС. Но во всех случаях такая сделка будет быстрой и безопасной. От хозяина машины потребуется только предоставить в салон авто и пакет документов.

О преимуществах и недостатках сдачи машины в трейд-ин, а также выгодна ли услуга и как защититься от обмана, читайте тут.

«Trade-in» — проблемы оформления

С 2013 года процедура продажи поддержанных автомобилей была упрощена. С этого года не требуется менять государственные номера при смене владельца. На большей части процедур нововведения сказались положительно, но не на системе Trade-in. Дилерам пришлось придумывать способы реализации программы, но уже по новым правилам.

После внесения доработок в процедуру изменения регистрационных данных, при купле-продаже поддержанных автомобилей автосалоны вынуждены работать по двум схемам. Первая подразумевала смену хозяина, а вторая – нет.

В первом случае клиент продает машину салону на условиях, предложенных дилером. Тогда заключается договор, в соответствии с которым автомобиль будет принадлежать юридическому лицу. Все вопросы относительно регистрационных действий будут решаться новым владельцем машины. Но для этого продавец должен составить доверенность, чтобы сотрудник смог отправиться в отделение ГАИ и снять авто с регистрации. После передачи автомобиля в Trade-in по такой схеме, старый владелец не будет участвовать в дальнейшей реализации машины автосалоном.

Во второй схеме предложенная дилером сумма для выкупа авто не удовлетворяет клиента. Тогда он может установить свою цену и выставить машину на комиссионную продажу. Все время, пока автомобиль находится на стадии продажи, его владельцем остается клиент.

Чтобы избавиться от необходимости снятия автомобиля с учета и заключения договора купли-продажи, владелец может оформить нотариально заверенную доверенность на автосалон. Тогда этими вопросами будет заниматься дилер. Все полученные средства от реализации авто будут использоваться в качестве скидки на новое ТС.

Как работает система

Как утверждают специалисты, во всем мире по обсуждаемой нами системе, которая работает уже несколько десятилетий, продается до 80% машин. Хотя в России эта схема далеко не так популярна, обмен авто по системе trade-in тоже вызывает интерес отечественных автомобилистов.

• возможность использовать стоимость старой машины как первый взнос при покупке очередного автомобиля;
• скорость оформления сделки;
• отсутствие риска;
• экономия времени.

Рекомендуем! Как оформить машину в ГИБДД

Многие автовладельцы жалуются, что машина порой не продается месяцами. Причем все это время нужно встречаться с потенциальными покупателями, обновлять объявления в газетах или вывозить машину на рынок. Чтобы обеспечить ей товарный вид, приходится регулярно обращаться на мойку.

Трейд-ин позволяет переложить заботы по поиску покупателей на автосалон. Сотрудники также оформляют все необходимые бумаги и снятие с учета.

Перечисленные преимущества оценят главным образом занятые люди.

Наряду с этим следует учитывать, что автосалоны не работают бесплатно. А это значит, что за предоставление услуги придется чем-то заплатить. Как правило, это выливается в некоторую потерю средств за счет оценки предмета продажи ниже его реальной рыночной стоимости.

Чтобы определить, выгодна ли такая сделка, рекомендуем изучить отдельный материал «Продажа авто по трейд-ин», в котором этот вопрос рассматривается более подробно.

Популярные вопросы

Если на машине присутствуют повреждения, то ее примут?

Если они не слишком выражены (например, царапины) и подлежат исправлению, то да. Однако не рассчитывайте получить приличную цену за авто.

Сколько времени уйдет на оформление сделки?

Все зависит от того, в каком состоянии находится авто. Если машина не имеет повреждений, а у заявителя есть на руках все необходимые документы, то процедура займет около часа. В противном случае автомобилю потребуется пройти диагностику, а на все это уйдет от двух до трех дней.

Можно ли приобрести б/у автомобиль взамен?

Да. В дилерском центре вам обязательно предложат обменять свою машину на поддержанную, которая была сдана по программе трейд ин.

Могут ли полученные за авто средства быть использованы в качестве стартового взноса по кредиту?

Да, но только в том случае, если стоимость сдаваемого авто покрывает первоначальный взнос. В противном случае потребуется добавлять личные сбережения.

Можно ли эксплуатировать автомобиль в течение нескольких дней после оценки, чтобы не осуществлять диагностику повторно?

Да. Собственнику отводится на это всего 5 дней. Однако категорически запрещается менять комплектацию машины (шины, диски и т.д.).

Договор обмена автомобилями между физическими лицами

Особенностью обычного договора мены является то, что обе стороны одновременно выступают продавцами по отношению к отдаваемому авто и покупателями по отношению к получаемому. Это должно быть отражено в тексте договора.

1. Стоимость меняемых автомашин совпала. В этом случае после заключения договора участники сделки совершают простой обмен машинами, ключами и документами.
2. Стоимость различается.

Действительно, меняются условия оформления документов на автомобили, в связи с чем вносятся коррективы и в правила обмена по Трейд-ин.

Так, в стране менялись правила регистрации ТС. Теперь продавец не обязан снимать машину с учета, когда он осуществляет ее продажу на территории РФ.

Данная обязанность возлагается на покупателя.

Когда он приобретет машину в собственность, он уже должен в течение десяти дней поставить транспортное средство на учет в органах ГИБДД. Но здесь есть свои нюансы.

Попробуем разобраться, надо ли снимать машину с учета при Трейд-ин.

В принципе, в соответствии с актуальными правилами, собственник машины просто передает свое авто салону.

«В случае, когда автомобиль приобретается у автосалона гражданином для нужд, не связанных с осуществлением им предпринимательской деятельности, отношения между сторонами помимо Гражданского кодекса регулируются Законом от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей», а также Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.

Обязательно поделитесь с друзьями!

Источник: autozona74.ru

Система Трейд ин/ Trade-in, что это?

Система Трейд ин/ Trade-in уже довольно популярна в России и странах СНГ, но все же не все водители еще знают от таком способе покупки нового автомобиля и продаже старого.

Когда говоришь владельцам авто «обновите свою машину с помощью системы Трейд ин», то многие из них просто не понимают, о чем идет речь. Надеемся мы поможем многим разобраться в этом теме.

Определение

Трейд ин/ Trade-in – это способ покупки нового автомобиля, частичную цену которого будет покрывать ваш старый автомобиль. На компьютерном языке это одно слово – апдейт.

Казалось бы, все очень просто и выгоды от такой покупки здесь очевидны, но все же и в данном способе покупке нового автомобиля существуют не только преимущества, но и подводные камни.

Немного истории

Как обычно, все новое сначала появляется за рубежом. Поэтому ничего удивительного нет, что система Трейд ин/ Trade-in впервые появилась в США.

С появлением первых автомобилей в 90 – х годах 19 века и в начале 20 века, очень скоро в США у богатых людей появилась потребность периодически обновлять свой авто парк, ведь с каждым годом на дорогах появлялось все больше новых моделей автомобилей, особенно от компании Ford и было не присуще богатому человеку ездить на старых автомобилях.

Но вставал вопрос, куда же девать старые автомобили. Так и появилась возможность покупать новые автомобили в обмен на старые с указанной продавцом доплатой.

Система Трейд ин и сейчас популярна за рубежом, так же, как и реализация автомобилей через аукционы.

Суть системы

Суть системы Trade in очень проста:

1. Вы выбираете автосалон;
2. Уточняете работает ли он по данной системе;
3. Если да, то приезжаете в автосалон на старой машине;
4. Выбираете модель нового авто;
5. Оставляете старое авто, а уезжаете на новой машине.

Преимущества системы Трейд ин/ Trade-in

Главное преимущество данной системы, это то, что всю волокиту с оформлением документов на снятие с регистрации автомобиля берет на себя автосалон.

Как правило, в последующем, предпродажной подготовкой бывшего вашего автомобиля тоже занимается он. Экономия налицо.

Второе – Вы экономите время, а для многих, это важно.

Но не все так гладко.

Недостатки

Главный недостаток, это предвзятость автосалонов, и это понятно, ведь никто не хочет рисковать и терять деньги.

Поэтому к автомобилям, которые планируется пропустить через систему Трейд ин, предъявляются определенные требования, которые владельцу авто следует обязательно выполнить.

Первое требование

Юридическая история, она должна быть идеальной. На автомобиль должны иметься все документы, включая и сервисную книжку.

Какие-то манипуляции с документами не допустимы, все проверяется по серьезному самим автосалоном.

Второе требование

Год выпуска автомобиля. Очень старое авто у Вас вряд ли примут (старше 10 лет). Каждый автосалон работает по-разному, за исключением юридической базы, поэтому уточните этот момент у менеджера.

Третье требование

Трейд ин не подразумевает участие в ней битых автомобилей, побывавших в сильных авариях. Если у Вас такой автомобиль, то не стоит этого скрывать, автосалоны, это легко определяют.

Это главные требования, которые следует учесть. Если и другие критерии, которые незначительные и у каждого автосалона индивидуальны.

Дополнительные требования

1. Не большой пробег автомобиля;
2. Автомобиль с только с левым рулем;
3. Ваша машины не относится к авто премиум класса. Дело в том, что автосалоны не хотят связываться с такими машинами, так как их тяжело потом реализовать.

Цена

Начальная цена автомобиля, указанная Вами, значительно снижается после его оценки в автосалоне, и как правило, она ниже рыночной. Вы экономите время и теряете деньги, или наоборот.

Если покупатель решил приобрести машину в автосалоне по системе Трейд ин в кредит, то менеджер может предложить оформить оценочную стоимость старого авто, как первоначальный взнос по кредиту.

Оценка автомобиля

Если ваша машина соответствует всем выше указанным требованиям, то далее в работу вступает оценщик, который на ходу, в процессе осмотра, может сразу указывать недостатки, которые Вам придется устранять.

Если нет времени заниматься устранением дефектов, то придется снижать цену на машину, про что и говорилось выше.

Что нужно знать перед оценкой автомобиля

В процессе оценки автомобиля при продаже его через систему Трейд ин, могут возникнуть спорные вопросы. Чтобы их возникало как можно меньше, нужно знать определенную информацию.

Для обычного автомобиля

Если Вашей машине только год, и вы решили сделать апдейт по системе Трейд ин, то при отсутствии дефектов, стоить он будет на 20% меньше, чем стоил год назад при его покупке. Таковы правила рынка.

В следующий год, он будет стоит уже на 30% дешевле, от цены в год покупки, и так далее по 10% от начальной цены отнимайте каждый год.

Если модель популярна среди покупателей, то 10% заменяем на 5 – 8%.

Автомобиль премиум класса

Через первый год, его цена становится меньше от первоначальной на 25 – 30%. Далее по 10-20% (в зависимости от модели) отнимайте каждый год.

Эксклюзивные машины

Эксклюзивные машины дорого Вы сможете продать только коллекционеру, при обмене по системе Трейд ин в автосалоне, за такой автомобиль возьмут не дорого, учтите это.

Все эти критерии не измены, если в год автомобиль проезжает не более 30 тыс. км.

Критерии, влияющие на стоимость

Из выше сказанного можно сделать вывод, что на стоимость машины будет влиять:

1. Класс автомобиля;
2. Год выпуска (не старше 10 лет);
3. Тех состояние и вид;
4. Возможность продать авто на вторичном рынке;
5. Пробег.

Также читайте — Выкуп авто после ДТП, преимущества перед аналогичными способами продажи, особенности процедуры, необходимые документы.

Когда автосалон идет на встречу

Автосалон в большинстве случаев идет на встречу и не занижает цену машины, если покупатель решил приобрести у них дорогую иномарку, к примеру, Toyota Highlander,

на которой автодилер сможет не плохо заработать и частично компенсирует свои потери.

Идеальный вариант, это когда автомобиль бу был куплен когда-то в этом же автосалоне.

Читайте по теме: Как быстро продать автомобиль, полезные советы.

Система Трейд ин подходит не для всех. Если у человека нет совершенно времени заниматься продажей своей машины и на деньге ему наплевать, то Трейд ин как раз для него.

А если на первом месте стоят деньги, то стоит начинать продавать свое авто по рыночным ценам, так хлопотнее, но зато выгодней.

Получайте новые статьи в реальном времени.

Источник: autotopik.ru