Что такое программа нлп

О нейролингвистическом программировании (НЛП) говорят, о нём пишут книги и статьи. Многочисленные коучи предлагают свои услуги, обещая, что с помощью этого подхода вы достигнете небывалых высот в карьере и личной жизни. Но есть и альтернативное мнение, что НЛП — псевдонаучная концепция, используемая для вытягивания денег из доверчивых людей. Разбираемся, что же из этого правда.

Что такое НЛП

Нейролингвистическое программирование — подход к общению, самосовершенствованию и психотерапии. В более широком понимании это вера в то, что мы можем трансформировать свои и чужие убеждения, менять поведение, а также лечить психологические травмы с помощью специальных техник и упражнений.

В основе концепции НЛП лежит идея , что существует связь между неврологическими процессами, языком и паттернами поведения. Три этих компонента и отражены в термине:

• «нейро» — нервная система и мозг;
• «лингвистическое» — язык и речь;
• «программирование» — паттерны (шаблоны) поведения.

Из названия видно, что НЛП заимствует элементы различных наук: психологии, лингвистики, программирования, кибернетики. Также большое влияние на него оказали философские концепции конструктивизма и структурализма. Упрощённо их можно описать так: человек не пассивный наблюдатель, а творец этого мира, и изучать его нужно как сложный механизм.

Что такое НЛП и как это работает / Нам надо поговорить с Алексеем Ситниковым

Основным инструментом НЛП является моделирование — копирование образа жизни успешных людей, которых вы считаете примером для себя, вплоть до жестов, походки, одежды и голоса. Условно говоря, если вы хотите зарабатывать как Илон Маск, вы должны вести себя как Илон Маск, одеваться как Илон Маск, разговаривать, курить траву и писать в Twitter как Илон Маск.

Сейчас читают

Кто, когда и зачем придумал НЛП

НЛП появилось в США в начале 70‑х годов. Его создателями стали студент‑психолог Ричард Бендлер и профессор лингвистики Джон Гриндер из Калифорнийского университета.

Бендлер увлекался компьютерами и программированием. Обучаясь на математическом факультете, он заинтересовался записями лекций американских психотерапевтов Фрица Перлза и Вирджинии Сатир. Перлз в 40‑е годы отошёл от теории психоанализа и создал собственный метод гештальт‑терапии. Сатир была одним из основателей Института ментальных исследований в Пало‑Альто. В 1972 году она познакомилась с Бендлером и Гриндером и стала сотрудничать с ними.

Также большое влияние на концепцию НЛП оказали взгляды Милтона Эриксона, Грегори Бейтсона и Альфреда Коржибски. Эриксон исследовал терапевтическое воздействие гипноза. Его речевые гипнотические модели вошли в НЛП под названием «модели Милтона». Бейтсон, британо‑американский антрополог, занимался изучением природы познания и человека.

Его образ мышления стал одним из эталонов для создателей НЛП. Коржибски — лингвист, основатель общей семантики, науки о значении слов. Он первым употребил термин «нейролингвистический». Его утверждение «Карта ещё не территория» является одним из главных положений НЛП.

Техники нлп для начинающих. Разговорный гипноз. Мартин Лейвиц. [Аудиокнига]

Но вернёмся к Бендлеру. Он, увлёкшись психотерапией, стал копировать поведение Перлза и Сатир и ощутил, что может оказывать воздействие на людей: убеждать их в своей правоте, находить общий язык. Бендлер открыл свою школу, и его деятельностью заинтересовался профессор лингвистики в Калифорнийском университете Гриндер. Вместе они стали создавать концепцию НЛП. Свои наработки Бендлер и Гриндер изложили в двух частях книги The Structure of Magic (1975).

Эффект применения НЛП его создатели назвали терапевтической магией. Достаточно быстро концепция и основанные на ней тренинги стали приносить им большие деньги.

В начале 80‑х годов Бендлер и Гриндер повздорили, и их пути разошлись. Они продолжили развивать концепцию, но каждый по‑своему.

Как НЛП должно работать, по мнению его создателей

Сторонники НЛП верят , что оно формирует:

• способы постановки и достижения целей;
• умение найти мотивацию;
• рецепты самосовершенствования;
• навыки находить общий язык;
• способность управлять людьми;
• методы объективной оценки окружающего мира и самого себя.

Главным способом достижения этих целей последователи НЛП считают умение правильно воспринимать и использовать поступающие в мозг сведения.

Считается, что каждый человек имеет предпочтительный метод обработки информации: визуальный (зрение), аудиальный (слух) или кинестетический (язык тела). Чтобы достичь успеха, нужно стать суперкоммуникатором, то есть научиться чередовать их все. Сделать же это можно, копируя поведение суперкоммуникаторов, абстрагируясь и научившись видеть ситуацию с противоположной стороны. С этим связаны понятия «метапрограммы», то есть фильтры информации, и «категоризация» — структурирование больших объёмов данных.

Особое место в НЛП уделяется невербальной коммуникации: образам, интонации, жестам и мимике. Сторонники нейролингвистического программирования считают , что на неё приходится 93% человеческого общения, при этом больше половины отводится на язык тела, а слова составляют только 7%.

Психолингвисты считают, что на невербальные средства приходится 60–80% коммуникации.

Другой важный компонент НЛП — это убеждение о том, что подсознание побеждает сознание. Этим сторонники концепции объясняют необходимость работы над собой на «примитивном уровне» бессознательного. Проще говоря, они верят, что если вы скопируете привычки, жесты, осанку и манеры успешного человека, то остальное подтянется само собой.

Немного теории

В концепции нейролингвистического программирования используется много непонятных терминов, однако их довольно легко заменить обычными словами.

Например, значимую роль в НЛП играют пресуппозиции. Это установки в форме афоризма, не всегда связанные с реальностью. Часто они основаны на мировоззрении и научных взглядах Коржибски, Бейтсона и Сатир. Известным примером пресуппозиции НЛП является фраза Коржибски «Карта не территория, слово не предмет». То есть слово «собака» — это всё то, что вы знаете и думаете о собаках, а не само животное.

Также популярными у сторонников нейролингвистического программирования являются убеждения о том, что:

• тело и сознание взаимосвязаны;
• причиной любого действия является позитивное намерение;
• нет поражений, есть опыт.

Часто в связи с НЛП упоминается модель TOTE (test — operation — test — exit). Она предполагает , что человек для достижения цели повторяет рутинные операции (действие и сверка с образцом).

Ещё сторонники НЛП используют гипноз и самогипноз, а также верят в комплексную латерализацию мозга — жёсткое различие функций полушарий и невозможность их замещения. Такой взгляд не соответствует представлениям современной науки, так как доказано , что при необходимости (в случае травмы или заболевания) различные его области способны брать на себя функции других.

Узнайте больше

Техники НЛП

В НЛП применяются индивидуальные и групповые упражнения вроде подстройки под позу, спора в одинаковых положениях тела и демонстрации. В них используются различные техники. Несмотря на сложные названия, они достаточно просты. Вот некоторые из них.

• Создание якоря — стимула, провоцирующего нужную реакцию или поведение. В качестве якоря используются вкусовые, цветовые, обонятельные ассоциации, которые срабатывают как условный рефлекс и направляют поведение человека в нужную сторону.
• Использование репрезентативных систем — воображения и чувственного опыта.
• Ассоциация и диссоциация — соотнесение себя с кем‑либо и независимый взгляд на себя со стороны.
• Моделирование — поиск ответа на вопрос, как успешные люди достигают поставленных целей, основа НЛП.
• Следование и ведение — копирование жестов, поз.
• Притягательное будущее (репрезентация) — представление чего‑либо настолько реалистично, что оно воплощается в действительность.
• Фрейминг и рефрейминг — установка чётких границ, помогающих достичь желаемого, и взгляд на себя с другой стороны («Я слишком ленив. Зато не делаю лишних ошибок»).
• Осознание экологической роли — изучение возможных последствий деятельности человека, установление причинно‑следственных связей.
• Стратегия Уолта Диснея — применение трёх ролей в командной работе для достижения результата: мечтатель придумывает различные варианты решения проблемы, в том числе нереалистичные, критик оценивает их ценность и находит слабые места, реалист составляет конкретные шаги.
• Использование метамоделей — трёх уровней осмысления опыта: вычёркивания, генерализации (широких универсальных формулировок), искажения (игнорирования части информации).
• Перцептивные позиции — разные точки зрения: от первого лица, от лица другого человека, от лица «мухи на стене» или «внутреннего мудреца».

Будьте начеку ‍♂️

Почему на самом деле НЛП не работает

Научная критика

Некоторые психотерапевты используют НЛП для лечения страхов, фобий, беспокойства, низкой самооценки, стресса, посттравматических синдромов, алкогольной и наркотической зависимостей, а также других психологических проблем. Результаты у такой терапии неоднозначны . НЛП не является строго научной методикой , как, например, когнитивно‑поведенческая терапия, и опытов, подтверждающих, что оно работает, практически нет .

В 2012 году британские психиатры опубликовали результаты исследования эффективности практик НЛП. Они были в целом положительными, но специалисты пришли к выводу , что влияние нейролингвистического программирования на психологическое здоровье недостаточно изучено.

Чуть более оптимистичные для сторонников НЛП результаты получили голландские психологи в 2016 году. После однократного сеанса нейролингвистического программирования 64% пациентов с несерьёзными психологическими нарушениями сообщили об улучшении своего душевного состояния. В эксперименте участвовали 25 человек. Тем не менее, учёные из Нидерландов рекомендовали дальнейшее изучение методики НЛП.

Гораздо больше учёных выступают с критикой нейролингвистического программирования. Ещё в 2004 году профессор Университета Джорджа Мэйсона Дэниэл Дракман опубликовал исследование, проведённое по заказу армии США. В нём он заключил , что методы НЛП не работают.

В 2010 году польский психолог и автор научных книг Томаш Витковски отобрал из 315 статей о нейролингвистическом программировании 63, опубликованные в журналах из рейтинга международного научного индексирования (ISI), и проанализировал выводы из них. Только в 18,2% исследований подтверждается эффективность НЛП. 27,3% опубликовали неопределённые результаты. Большая же часть (54,5%) опровергают концепцию.

В 2014 году вышло исследование сотрудников Канадского агентства по лекарствам и технологиям в здравоохранении. Они пришли к выводу , что НЛП не помогает при лечении посттравматического, тревожного и стрессового расстройств.

Скептики указывают , что последователи НЛП используют устаревшие представления об устройстве мозга, допускают фактологические ошибки, применяют псевдонаучную терминологию. За почти полвека существования нейролингвистического программирования ни одного серьёзного исследования, подтверждающего его эффективность, не появилось .

Мария Николаева

Специалист по философии, автор книг по социологии, восточным психотехникам, преподаватель, переводчик, исследователь.

Неэффективность НЛП связана прежде всего с примитивизацией человеческой психики, реакции которой пытаются свести к компьютерной технологии, то есть «программированию». Но если любая программа для ПК, даже самая сложная, просчитывается до малейшего шага, то свобода воли человека позволяет ему делать совершенно непредсказуемые ходы.

Попытки свести человеческое поведение к биокомпьютеру и взяться за его перепрограммирование не могут увенчаться успехом точно так же, как никакой искусственный интеллект в обозримом будущем не сможет заменить творческую личность. Все подобные перспективы остаются лишь научной фантастикой, но не становятся наукой. Именно так и нужно понимать пользу НЛП — как поучительную утопию, которая лишь подчёркивает отличие реальности как таковой.

НЛП и секты

Антропология и социология относят НЛП к явлениям нью‑эйджа, или религий нового века. Проще говоря, к сектам. В частности, утверждается, что последователи сект используют методы НЛП для обращения людей. Тимоти Лири в книге «Технологии изменения сознания в деструктивных культах» указывает, что для вербовки новых членов секты используют нейролингвистический рефрейминг и методики погружения в гипнотический транс.

В целом НЛП — продукт своего времени. Сравнение с нью‑эйджем не случайно: нейролингвистическое программирование появилось в одну эпоху с религиями нового века. Исследователь сект и культов Джозеф Хант назвал НЛП альтернативой саентологии. Тот же Бендлер, персонаж абсолютно в духе той эпохи, был наркоманом и проходил подозреваемым в деле об убийстве.

Что в итоге

Концепция НЛП скомпрометирована заигрыванием с наукой, хотя сама она ею не является, заумной терминологией, скрывающей простые мотивационные установки, и безумной коммерциализацией. Часто исследования с положительными результатами публикуют психологи, которые сами практикуют НЛП. Его успехи, очевидно, граничат со статистической погрешностью.

Нейролингвистическое программирование не работает даже с точки зрения логики: скопировав бессознательное поведение человека, мы не можем скопировать его знания, умения и навыки. Не позволяйте себя обмануть.

• «Целительница долго на меня смотрела, потом ходила вокруг со свечой». Как лечат знахари и к чему это приводит
• Есть ли у воды память? Разбираемся, как возник популярный миф и почему наука его опровергает
• 8 типов учителей, которым не стоит верить
• «А мне помогает»: почему столько людей продолжают верить в гомеопатию
• Чему учат на женских тренингах

Источник: lifehacker.ru

Вся правда про НЛП: как создаются алгоритмы, которые влияют на сознание и поведение людей

Как только не ругают НЛП (нейролингвистическое программирование). Если сформулировать все претензии в одном предложении, то получим следующее: НЛП — это не наука и не психотерапия, а манипуляция сознанием и поведением людей. Давайте разбираться, что тут правда, а что ложь, и что же такое НЛП на самом деле.

Наверняка вы знаете такое направление в психотерапии как гештальт. Его основатель, немецкий врач-психиатр Фредерик Перлз в середине прошлого века собирал большие залы, чтобы обучать других своему мастерству. Один из будущих создателей НЛП Фрэнк Пьюселик на своих мастер-классах так рассказывал студентам об обучении у Перлза:

«В зале находились Фредерик Перлз и 100 студентов. Перлз делал, например демонстрацию работы с «пустым стулом». Это техника, когда человек сначала говорит, что у него не так, потом психотерапевт просит, чтобы он представил на пустом стуле какого-то важного для него человека, с которым, видимо, и есть конфликт. Человек представляет и якобы разговаривает с ним, воображая его ответы, и таким образом решает свою проблему.

Вот происходит такая демонстрация, клиент доволен, его проблема решена, и кто-то из студентов спрашивает: «Извините, мистер Перлз, а как вы поняли, что именно в этот момент нужно было «пригласить» на стул именно маму, а не папу или бабушку?» На что великий Перлз тыкал себя в живот и говорил: «Ретрофлексия», то есть «Вы должны чувствовать это нутром».

Как вы понимаете, так невозможно научить других. Здорово, когда кто-то интуитивно чувствует, что надо делать, но для обучения это не подходит. Перлз хотел написать книгу, чтобы разъяснить свои техники, но не успел. После его смерти в 1970 году у его учеников остались только видеозаписи лекций и тренингов великого учителя.

Фредерик Перлз (1893-1970)

Видеозаписи Перлза расшифровали, а затем была идея их отредактировать, дополнить и собрать в книгу. Однако все ученики Перлза отказались от этой работы — они признались, что так и не поняли, как Фредерик это делал. Но темой заинтересовался программист Ричард Бэндлер, который, собственно, и расшифровывал видеозаписи Перлза.

«Бэндлер так проникся увиденным, — рассказывает Наталья Ошемкова, магистр психологии, клинический психолог, НЛП-тренер международного класса, — что стал копировать Фрица Перлза, чтобы лучше понять его. Он отрастил такую же бородку, стал так же прихрамывать, говорить с таким же акцентом, курить такую же трубку, то есть он действительно стал моделировать его целиком — всё, до чего мог дотянуться. И его стали путать с Перлзом: даже периодически называли Фрицем. Как ни странно, это дало результат — он действительно стал лучше понимать, о чем говорится на этих тренингах, и заявил, что, возможно, сможет справиться с тем, чтобы описать гештальт-терапию».

Ричард Бэндлер (1950 г.р.) — один из основателей НЛП

В университете Санта-Круз в Калифорнии, где Ричард учился программированию, он познакомился с Фрэнком Пьюселиком, который учился на психотерапевта. Они стали вдвоем изучать гештальт-терапию и вести группы для младшекурсников, где они друг на друге разбирали разные терапевтические техники. В конце концов, у Фрэнка и Ричарда возникла идея алгоритмизировать то, что делают великие психотерапевты их времени. Они начали с Фрица Перлза, а затем добавили в свой список Вирджинию Сатир с ее системной семейной психотерапией и Милтона Эриксона с его эриксоновским гипнозом. Это три кита, на которых изначально строилось нейролингвистическое программирование.

Фрэнк Пьюселик (1944 г.р.) — один из основателей НЛП

Позже в том же вузе Ричард и Фрэнк познакомились с лингвистом Джоном Гриндером, и уже втроем они начали работать над составлением алгоритмов. Как это происходило, рассказывает Наталья Ошемкова:

«Ричард Бэндлер и несколько младшекурсников ездили на тренинги к великим психотерапевтам: Вирджинии Сатир и Милтону Эриксону, а потом и к некоторым другим, и максимально пытались понять, что происходит. В дальнейшем НЛПеры это назвали моделированием того, что видели. Потом эта группа привозила увиденное в университет и дальше в работу вступал Фрэнк Пьюселик, который вместе с первокурсниками всё это разбирал и обкатывал. Они пробовали это друг на друге и алгоритмизировали: смотрели, какие элементы можно выкинуть, а какие нужно оставить. Джон Гриндер наблюдал за этими экспериментами, и помогал ребятам понять, что они делают с лингвистической точки зрения: какие языковые формулы используют, как задают вопросы, чтобы получить хороший результат».

Техники, которые они описали и алгоритмизировали, Гриндер пробовал на своих студентах-лингвистах. Если у не-психолога Джона Гриндера и его студентов техника хорошо работала, значит, это действительно алгоритм, которому можно обучиться. Если нет, то ее просто выкидывали. Так появились первые алгоритмы нейролингвистического программирования.

Джон Гриндер (1940 г.р.) — один из основателей НЛП

Главные претензии к НЛП

Вернемся к главным претензиям к НЛП — что это не наука и не психотерапия, а манипуляция, влияющая на сознание и поведение людей. Откровенно говоря, это всё правда, но с некоторыми оговорками.

Действительно НЛП — не наука. Изначально основатели НЛП не делали научных исследований. Однако сейчас многие техники НЛП получили экспериментальное подтверждение. Таким образом, НЛП — не научная теория, а экспериментальная область знаний, где есть техники, эффективность которых научно подтверждена.

НЛП — не психотерапия. Это способ моделирования чужого опыта. Нейролингвистическое программирование позволяет смоделировать любое поведение. У Роберта Дилтса, НЛПера второй волны, есть трехтомник «Стратегии гениев», где он проанализировал стратегии великих людей, например Аристотеля, Зигмунда Фрейда, Николы Теслы, Леонардо да Винчи и других, а также некоторых выдуманных персонажей, вроде Шерлока Холмса. К сожалению, я не нашла эту книгу в продаже, но есть и другие не менее интересные работы Дилтса, например, «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП» и «Моделирование с помощью НЛП» .

Наконец, самая неприятная претензия к НЛП, что это манипуляция. Это тоже, в общем-то, правда. Однако, любая коммуникация — это отчасти манипуляция. Когда мы учимся общаться, то пробуем разные стратегии и в итоге используем те, которые дают нужный нам результат. Знание алгоритмов НЛП позволяет нам, с одной стороны, внести осознанность в нашу жизнь (например, с помощью техник целеполагания и принятия решений), а с другой стороны, противостоять разрушающим манипуляциям, которые будут существовать всегда.

НЛП сейчас развивается во многих контекстах: в продажах, деловых переговорах, психотерапии и т. д. Но несмотря на разные направления применения, это всегда экспериментальная область знаний, которая описывает алгоритмы поведения, срисованные с успешных людей.

Виктория Шилкина , клинический психолог, научный журналист, автор канала и сайта Books-for-you.ru

Источник: dzen.ru

Что такое НЛП: где, как и для чего используется. 8 НЛП-техник

Часто аббревиатура НЛП рождает у людей негативные фантазии, связанные с зомбированием, гипнозом, внушением определенной информации против воли человека.

Однако это не совсем так. Чтобы развеять обывательские мифы, давайте разберемся, что же такое это НЛП и «с чем его едят».

Нейролингвистическое программирование

НЛП расшифровывается как Нейролингвистическое программирование и представляет собой инструмент для выстраивания эффективной коммуникации. Еще точнее – это комплекс вербальных и невербальных психотехник, позволяющих изменить мышление и поведение собеседника.

Также метод (его техники) используется для самостоятельной самокоррекции.

Этот метод был основан тремя американцами в 70-е годы прошлого столетия – профессором лингвистики Дж.Гриндером, студентом Р.Бендлером и ученым- кибернетиком Г.Бейтсоном. В центре учения лежит идея о связи между неврологическими процессами (нейро), языком (лингвистика) и шаблонами поведения (программа):

1. Нейро – человеческий мозг собирает и обрабатывает информацию, используя 5 органов чувств (обоняние, осязание, зрение, слух, вкус);
2. Лингвистика – преобразованная информация выражается при помощи языка;
3. Программирование – через контроль собственных действий человек может выбирать желаемое поведение и, как следствие, менять свою действительность.

Изначально исследователи просто хотели понять, почему одни психологи более эффективны в практике по сравнению с другими, такими же опытными? Что такого они делают на своих сеансах?

Изучение записей психотерапевтических сессий известных в то время специалистов в области психологии и гипноза (Ф.Перлз, В.Сатир, М.Эриксон) позволило обнаружить модели «вмешательств», которые позже закодировали в инструмент НЛП.

Таким образом, можно сказать, НЛП техники – это копии элементов вербального и невербального поведения выше упомянутых психотерапевтов.

Критика

На протяжении всего существования НЛП подвергается критике, которую можно условно разделить на 2 течения:

1. различные исследования не подтвердили достаточную эффективность подхода, поэтому его считают псевдонаучным (обратное утверждают только его сторонники);
2. этическая сторона вопроса – техники данного метода, применяемые в отношении других лиц, по сути являются приемами манипуляции.

Практики нейролингвистического программирования считают, что критика в отношении их подхода несправедлива и притянута за уши.

С их точки зрения, НЛП не дают научный статус только потому, что его эффективность, наоборот, слишком высока и это может быть опасно. Для кого? Не понятно. Но кто знает. С другой стороны, не может же неработающий метод существовать и оставаться популярным вот уже 80 лет?

Фундамент НЛП

Всю теорию НЛП можно разделить на 3 части:

1. Субъективность – у каждого человека свое уникальное восприятие реальности. Например, для кого-то потеря работы – это крах и хорошая почва для депрессии. Для другого такая неприятность послужит точкой роста;
2. Карты – это различные сценарии, которым мы следуем. Карты формирует жизненный опыт. Мы все смотрим на мир сквозь призму собственных убеждений и установок.
3. Язык – позволяет изменить границы карт, а значит восприятие и поведение. Если слово «ошибка» описать как «опыт, научивший меня новому», а не как «провал», то отношение к нему меняется в лучшую сторону.

Внутри личности эти части взаимно влияют друг друга. Например, если через язык изменить определение какого-либо понятия, тут же изменится его восприятие. Последнее способствует новому поведению и получению нового опыта – изменению привычного сценария.

Что может НЛП

Практики уверяют, что НЛП – это кладезь приемов, способных преображать реальность.

Например, с их помощью можно:

1. управлять своим физическим и эмоциональным здоровьем (влиять на вес, давление, температуру, работу органов, нервной системы и т.д., создавать хорошее настроение, убирать плохое);
2. располагать к себе других людей (влюбить, вызвать симпатию), добиваться нужных решений и ответов, влиять на их поведение;
3. научиться видеть проблему с разных сторон, выбирая более легкий способ ее решения;
4. достигать желаемого в разы быстрее.

Наверное, вам уже не терпится узнать, как же все это возможно, что за техники такие волшебные?)) Тогда идем дальше.

Где применяется

1. Психотерапия – работа с тревожными состояниями, самооценкой, неуверенностью, фобиями и страхами, проблемами в сфере отношений;
2. продажи, маркетинг – для лучшего понимания клиента, его потребностей. Метод помогает со-настроиться с человеком, быть на его волне и оттуда влиять на решения;
3. моделирование – выстраивание стратегий поведения, мышления, ведущего к развитию личности, достижению целей,успеха;
4. отношения, коммуникация – с помощью НЛП люди учатся понимать себя и других, что позитивно влияет на качество контакта;
5. публичные выступления – здесь НЛП – это эффективный инструмент, позволяющий человеку управлять тревогой и страхом на сцене, достойно держаться перед слушателями, управлять их вниманием;
6. актерское мастерство, кино – работа с эмоциями через тело и наоборот. Актер должен заплакать или рассмеяться в «нужное» время так, чтобы Станиславский воскликнул: «Верю!» . НЛП-приемы помогают отыгрывать роли;
7. образование – повышение обучаемости за счет построения успешных стратегий, убеждений, поведения;
8. спорт – достижения в этой сфере зависят не только от физ.подготовки, но и от «содержимого головы». Спортсмены регулярно проходят коучинг с целью повышения мотивации, психологической выносливости, воли;
9. коучинг, постановка целей, личностный рост – трансформация неэффективных установок, создание новых, ведущих к успеху, прокачка «слабых» мест в характере;
10. армия – контроль своего состояния в нестандартных ситуациях, влияние на противника, допросы, сбор информации;
11. таможня – получение информации, распознавание правды и лжи;
12. разведка – контроль своего состояния, сбор информации, вербовка.

8 распространенных НЛП-техник

Теперь самое интересное – техники, с помощью которых можно не только влиять на других, располагая их к себе, но и защищаться от психологического нападения:

1. Присоединение, со-настройка – каждый НЛП-практик знает: первое, что нужно сделать в контакте с другим – вызвать доверие. Дело в том, что наш мозг автоматически настораживается, если к нам приближается кто-то чужой. Это инстинкт самосохранения. Он говорит: «Я его не знаю, надо быть осторожным. Вдруг он опасен?» Чтобы убрать это опасение, нужно стать для человека знакомым, а значит, безопасным. Как это сделать? Начать его отзеркаливать: повторять его движения, жесты, интонацию, тембр голоса, дыхание, походка и др. Так вы пошлете сигнал в его подсознание «Я такой же как ты, я не опасен» и человек расслабится.
2. Раппорт – если со-настройка прошла успешно, между вами возникает общее пространство, доверительная атмосфера, в котором появляется «мы». Здесь важно найти и вербализировать это «мы». Например: «Вы тоже из города N?”. Или «Вы тоже читаете этого автора?». Или «Мне тоже нравится эта блузка».
3. Разрыв шаблона – это совершение нестандартного действия, поступка, произношение неожиданной фразы, которые никак не умещаются в привычной для всех сценарий конкретной ситуации. Например, всех раздражают продавцы, навязчиво старающиеся что-то «втюхать». Но если вам скажут «Покупать ничего не нужно» или «Мы ничего не продаем. Это просто презентация товара», возможно вы даже заинтересуетесь тем, что вам предлагают. Не так давно таким образом работала одна косметическая фирма: приглашала женщин на бесплатные уходовые процедуры, в конце которых дамы сами желали приобрести их продукцию.
4. «Да» – суть техники заключается в том, чтобы разогнать мышление человека в определенном направлении. Нужно задать ему 3 вопроса, на которые он точно ответит «да». Так разум попадает в позицию соглашательства. Потом можно смело задавать четвертый вопрос – тот, на который вы хотите услышать положительный ответ. И, скорее всего, вы тоже услышите «да».
5. Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где вам нужно произвести манипуляции. По-русски это называется делать «под шумок». Например, воры часто «заговаривают зубы» прохожему (как пройти на улицу Х?), а в это время достают из его кармана портмоне. Или когда ребенку нужно сделать укол, врач усиленно отвлекает его звуками, игрушками, гримасами. Часто самого укола малыши не замечают.
6. Ведение – если вы удачно установили доверительный контакт, то собеседник будет делать все, что вам нужно (в рамках разумного, конечно). Он купит ваш товар, одолжит денег и т.д.

1. нужно вызвать у себя уверенность «насильно» (вспомните какого-нибудь героя или ситуацию, где вы чувствовали себя так);
2. на пике эмоций «поставить якорь»: это может быть жест, слово, звук, движение, поза;
3. выйдите из состояния и сделайте проверку.

Эти приемы можно использовать в коммуникации для достижения желаемого результата. Например, если вам нужно что-то получить от другого человека (разрешение, одобрение, соглашение, расположение и др.) Главное, не применять их во вред другому и с целью совершения мошеннических действий. УК РФ никто не отменял.

Итак, что такое НЛП. Это не зомбирование и не гипноз. Это приемы манипуляции, при этичном использовании которых вы можете успешнее проходить собеседования, свободнее чувствовать себя на романтических свиданиях, стать блистательным оратором, избавиться от вредных привычек и т.д.

Еще, обладая этими знаниями, вы сможете распознавать НЛП-конструкции в действиях нечестных людей и не поддаваться их воздействию.

Автор статьи: Коваленко Лилия Сергеевна (психолог)

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Источник: ktonanovenkogo.ru