Как устроены программы экспортной акселерации
В 2018 г. услугами Российского экспортного центра (РЭЦ) воспользовалось более 14 000 экспортеров. Из них 72% – это представители малого и среднего предпринимательства. Им в первую очередь интересны нефинансовые меры поддержки – изучение рынка, обучение сотрудников и помощь экспертов. Крупные компании, как правило, могут позволить себе заказать качественную аналитику по выбранной стране и отрасли, а у малого бизнеса такой возможности нет, объясняет старший вице-президент РЭЦа Алексей Кожевников.
В мировой практике акселерация – один из важнейших инструментов поддержки компаний в вопросах выхода на внешние рынки. Именно поэтому РЭЦ уделяет таким программам большое внимание.
У РЭЦа есть три основных вида акселерационных программ.
1. Партнерские программы РЭЦа с другими организациями
Первая их них – совестный экспортный акселератор РЭЦа и Сбербанка «Экспортируем успех», запуск которого состоялся 30 января 2019 г.
Наталья Федотова «Программа акселерации: как понять, что действительно нужно стартапу»
Программа включает в себя образовательный модуль, консалтинговую поддержку, помощь в поиске зарубежных партнеров, логистическую поддержку и другие популярные у экспортеров сервисы. Цель этой программы – формирование комплексных компетенций в области внешнеэкономической деятельности у представителей бизнеса, а также создание условий «бесшовного» выхода на внешние рынки для потенциальных экспортеров либо для компаний, желающих расширить географию и ассортимент поставок.
Акселератор работает на площадке bankofpartners.com. По оценкам заместителя председателя правления Сбербанка Анатолия Попова, которые он приводил на церемонии открытия акселератора, примерно 50 000 компаний, пользующихся сервисами и услугами Сбербанка, имеют мощный, но нереализованный экспортный потенциал.
Что такое акселерация
Программа экспортной акселерации – это система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, которые направлены на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе тех, которые раньше не поставляли свои продукты за рубеж. В ходе акселерационных программ участники могут адаптироваться ко всем сложным процессам международной торговли, найти партнеров по бизнесу, заключить экспортные контракты. Таким образом, РЭЦ помогает бизнесу делать простым и доступным то, что в экспортной деятельности кажется сложным.
По данным РЭЦа, из 6,2 млн зарегистрированных в России субъектов малого и среднего предпринимательства только около 42 000, или 0,6% от общего числа, поставляют продукцию за рубеж. В западных странах этот показатель достигает 5–7%.
Новосибирская компания «Теоброма», производитель элитного шоколада под маркой «Ново-Николаевский шоколадный дом Бриля», об акселерационной программе узнала от менеджера Сбербанка (компания – его клиент), рассказывает Ангелина Масляницина, руководитель отдела внешнеэкономической деятельности компании. Акселератор помог «Шоколадному дому Бриля» проанализировать экспорт шоколада из России, составить собственную экспортную программу, а также принять участие в международных выставках, говорит Масляницина.
Программа Акселерации «Технологии возможностей»
Оренбургского производителя металлических сеток для фильтрации и молниезащиты – ООО «МиСТ» к участию в акселерационной программе в марте 2019 г. рекомендовал Сбербанк, сообщил гендиректор и совладелец компании Александр Юдичев. Сейчас идет первый этап программы, который включает консультации со стороны РЭЦа и предоставление аналитики. «Если в штате компании этим занимался один человек, то у РЭЦа – 50 сотрудников, имеющих доступ к платным базам данных и знающих особенности зарубежных рынков», – объясняет Юдичев. У МиСТ, по его словам, уже есть несколько проектов с иностранными компаниями, к концу 2019 г. благодаря сотрудничеству с РЭЦом экспорт должен вырасти до 50% в обороте.
Сейчас РЭЦ готовится запустить совместные программы с другими российскими банками (ВТБ, Россельхозбанк). Кроме того, РЭЦ совместно с компанией PwC адаптирует успешные европейские практики экспортной акселерации в России и запустит их в пилотных регионах. Это позволит организовать полноценный вывод на целевой рынок не точечных компаний, а отраслевых кластеров или целых отраслей.
2. Образовательное направление
Его реализацией занимается Школа экспорта РЭЦа в рамках нацпроекта «Повышение производительности труда и поддержка занятости». Это направление рассчитано на участников программы Минэкономразвития по повышению производительности труда, обладающих экспортным потенциалом.
В пилотном проекте приняли участие 42 представителя из 13 компаний, две компании уже заключили экспортные контракты. В 2019 г. планируется участие в работе этого направления около 100 компаний. Кроме того, РЭЦ совместно с бизнес-школой «Сколково» разработали и готовят к запуску кобрендинговую образовательную программу «Экспортеры 2.0», направленную на формирование международной бизнес-модели российских компаний.
Также РЭЦ совместно с Московской школой управления «Сколково» запускает кобрендинговую программу экспортной акселерации. В этой программе – «Экспортеры 2.0» – участвуют топ-руководители малого и среднего несырьевого бизнеса, которые нацелены на расширение экспортной составляющей компании, рассказывает директор программ государственного управления МШУ «Сколково» Ирина Миронова. Для участия в программе школа подбирает компании с выручкой не меньше 100 млн руб. в год (средний показатель за последние три года) и долей международных продаж как минимум в 0,1% от выручки. Компании не должны быть торговыми или сырьевыми. А собственник или управляющий должны быть готовы пройти обучение лично. «Нам очень важны личная мотивация и готовность собственника к работе», – говорит Миронова.
В качестве цели прохождения курса школа ставит для компаний запуск международных продаж или увеличение доли экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на зарубежные рынки, увеличение экспертизы в международных продажах и развитие управленческих навыков. Участники программы разрабатывают международную экспортную стратегию компании с детальной дорожной картой и реализуют разработанные инициативы при поддержке «Сколково», продолжает Миронова.
3. Программы акселерации, использующие собственную инфраструктуру РЭЦа
Эта методология уже пилотируется в Нижегородской и Орловской областях, а после создания единой системы продвижения будет доступна во всех регионах России.
РЭЦ применяет международные тренды, адаптируя модели развития компаний под реальные условия российской экономики. Дальнейшая акселерация компаний, ориентированных на экспорт, с использованием методологии РЭЦа позволит этим организациям выходить на внешний рынок с полными знаниями его конъюнктуры и особенностей и готовностью к полноценному участию в международных торговых отношениях. https://www.vedomosti.ru/partner/articles/2019/06/07/803179-eksportnoi-akseleratsii» target=»_blank»]www.vedomosti.ru[/mask_link]
Бизнес-акселератор
Бизнес-акселератор (англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator , букв. «ускоритель») — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании [1] . Бизнес-акселератор также может поддерживать стартапы в онлайн-бизнесе.
Пол Грэм выступает перед участниками Y Combinator (лето 2009)
Источник: wiki2.org
Кто такие акселераторы бизнеса?
В России запускается первый бизнес-акселератор – новая для нас модель выращивания стартапов, открывающая горизонты для инвесторов и предпринимателей.
Слово «акселератор» означает ускоритель. Бизнес-акселераторы ускоряют процесс создания технологических бизнесов. Это новая для России модель выращивания стартапов, которая открывает новые горизонты для инвесторов и дает новые возможности предпринимателям, мечтающим воплотить идеи в жизнь.
В России запускается первый акселератор (InCube), а, между тем, на Западе акселераторы активно развиваются с 2005 года. Первой площадкой, которая начала форсировано выращивать стартап-проекты, стал Y Combinator. Из под его крыла вышли Airbnb (сервис поиска гостевого жилья для отдыха), Dropbox (популярное файловое хранилище), Omnisio (технология редактирования видео, которую Google приобрел для Youtube). Другие акселераторы тоже могут похвастаться выпускниками: геолокационный сервис Scoville вышел из европейского Seedcamp, сайт для размещения презентаций SlideShare создавался в 500startups. Выходит, что проекты, за считанные месяцы созданные в условиях акселераторов, отлично показывают себя на рынке.
На чем же строится успех проектов, которые создаются в акселераторах?
Для стартапов
Так как акселераторы призваны ускорять создание проекта, то продолжительность программ обычно небольшая — от трех до пяти месяцев. За это время участники программы должны успеть разработать прототип проекта, который может заинтересовать инвесторов. Например, в течение первого месяца команды ежедневно общаются с экспертами и еженедельно докладывают об успехах в презентациях; во второй месяц занимаются разработкой продукта, а в третий уже начинают первые продажи. Процесс сопровождают мастер-классы, консультации и встречи с инвесторами — все, что помогает командам добрать нужных навыков.
Разумеется, для такого плотного графика необходимо все время посвящать только проекту. Небольших pre-seed инвестиций, которые выделяется проектам, хватает, чтобы окупить проживание участников на время программы и при необходимости привлечь к проектам сторонних исполнителей.
Важно понимать, что финансирования в акселераторах играет не самую важную роль, гораздо ценнее — знания и связи.
Людям, которые начинают свой бизнес, нужно знать многое. Зачастую эти знания неоткуда взять, кроме как из профессионального и жизненного опыта других людей — экспертов. Акселератор становится для новичков IT-бизнеса местом встречи с экспертами из разных областей.
Еще один плюс — выходы на инвесторов. Участники акселератора с самого начала находятся в поле зрения технологических компаний и фондов. Программа включает в себя постоянное общение с потенциальными инвесторами и партнерами — так, чтобы при выходе из акселерационной программы стартап был готов к привлечению последующего раунда инвестиций. Добавьте сюда дисциплину, интенсивную работу, четкие цели и жесткие сроки.
В акселераторах стартапы получают знания, связи, опыт, мотивацию, стартовое финансирование и возможность посвятить себя мечте. Разумеется, попасть в такую программу непросто: в общем отборе у проектов большая конкуренция, и выбираются многообещающие команды, в которые инвесторы готовы вложить деньги.
Для инвесторов
Однако акселераторы — это не только мечта предпринимателей. Вкладывая небольшие деньги, инвесторы могут определить, куда следует делать крупные инвестиции: в ходе программы появляется понимание наиболее перспективных технологий, а главное, становится ясно, как работают команды отдельных проектов.
Акселераторы помогают инвесторам разглядеть перспективные проекты, ведь серьезный конкурсный барьер гарантирует, что в программу попадают только сильные идеи и команды. На Западе это даже приводит к критике Y Combinator и других программ: говорят, что инвесторы настолько доверяют качеству акселератора, что склонны переоценивать их выпускников.
Акселераторы отражают развитие технологий и создают особую экосистему, в которой циркулируют и развиваются идеи. Хочется верить, что первая модель программы, заработавшая в России, будет успешна.
Мнения экспертов:
Чихачев Дмитрий, партнер Runa Capital
Runa Capital в первую очередь интересуют проекты с нетривиальными технологиями, у которых есть потенциал превратиться в крупный международный бизнес. Акселератор мог бы стать «поставщиком» таких проектов – за счет отбора сильных и правильно мотивированных команд, а также придания им хорошего стартового импульса. Акселераторы притягивают правильно мотивированные команды, для которых главная цель – их бизнес (а не, к примеру, высокая зарплата).
Фокус является важнейшим фактором успеха, и преимущество акселераторов в отличие от других программ как раз том, что они предельно сфокусированы на ключевой проблеме любого стартапа – ускоренном развитии бизнеса. Акселераторы являются важным элементом инновационной инфраструктуры – они помогают проектам преодолеть так называемую «долину смерти» – период когда свои деньги уже кончились, а инвестор еще не найден. Цепочка простая: больше хороших проектов – больше объем инвестиций в IT-отрасль – более динамичное ее развитие, поэтому мы заинтересованы в успехе первого в России акселератора.
Ксения Елкина, менеджер программы «Яндекс.Фабрика»
Ключевые преимущества акселераторов в том, что авторы проектов смогут отвлечься от всего на свете и на три месяца погрузиться в свой стартап. Часто проекты проваливаются из-за того, что их участникам не хватает знаний или умений. С помощью советов экспертов участники акселератора смогут «добрать» необходимые знания и избежать типовых ошибок.
После окончания программы у команд будет больше шансов на успех. Недавно мы смотрели проекты на SeedCamp в Любляне. Там было много ребят из стран бывшего соцлагеря. Но проекты там отличались от российских в лучшую сторону: все до единого участники SeedCamp понимали, для кого они делают продукт и как будут зарабатывать деньги.
Если по каким-то причинам проект не мог зарабатывать деньги, то честно в этом признавался и обращался к менторам за советом и помощью. В России же авторы потенциальных стартапов зачастую пытаются продать инвестору голую идею.
Мы рассчитываем, что акселератор сможет помочь авторам проектов с «бизнесовой» частью – это очень важная часть работы. А мы, в свою очередь, поможем с решением технических проблем.
Петр Татищев, Директор бизнес-инкубатора InCube
Мы давно и активно поддерживаем технологические стартапы ранних стадий – в инкубаторе проходит множество мероприятий для предпринимателей, мы предоставляем проектам рабочие места и профессиональный консультации, но зачастую этого оказывается недостаточно – людям не хватает самого необходимого. Времени и решительности – сложно рискнуть и уйти с основной работы, а времени по вечерам и выходным на свой проект не хватает.
Акселератор – это возможность полностью посвятить себя своему проекту, именно этого мы ожидаем от всех участников программы. У авторов проектов будет возможность сконцентрироваться на «содержательной» работе – не ходить по инвесторам в поисках первых денег, а сосредоточиться на создании продукта, на работе с потребителями, партнерами и на построении команды.
На западе в последние годы такие программы стали популярны и участники акселератора станут частью глобального рынка – уже через месяц после начала программы они смогут поехать в Великобританию для налаживания связей с предпринимательским сообществом, а в дальнейшем наши европейские партнеры окажут им поддержку по выводу проектов на международный уровень.
Мы убеждены, что акселератор даст «путевку в жизнь» нескольким очень интересным проектам, которые в дальнейшем станут знаковыми историями успеха для российского рынка.
Фото в анонсе: Unsplash
Как получить полный бесплатный доступ к публикации?
- Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
Источник: www.e-xecutive.ru
Чего ждать от участия в бизнес-акселераторе
Бизнес-акселератор — организация, которая за срок от 3 до 6 месяцев помогает компаниям наладить работу, найти инвестиции и проверить проект на жизнеспособность. Цель таких программ — довести выручку стартапов до целевых показателей.
Методики работы у акселераторов разные, но пакет услуг в основном совпадает. Предприниматели проходят потоковый образовательный курс, получают советы от менторов, консультируются с отраслевыми экспертами и учатся питчить проекты. Заканчиваются программы демо-днём: на них участники презентуют наработки представителям отрасли, крупным корпорациям и инвестфондам.
Чтобы попасть в акселератор, одной лишь идеи будет мало: стартапам нужны минимально жизнеспособный продукт — то, что может быть уже предоставлено первым потребителям ради обратной связи, — команда хотя бы из двух человек, а иногда и опыт на рынке.
Питч — краткая презентация проекта, которая должна заинтересовать потенциального инвестора.
Источник: mastera.academy