Арбитраж трафика — это бизнес-модель, предусматривающая покупку трафика по более низкой цене и последующую его перепродажу по более высокой стоимости. Покупкой и продажей трафика занимается медиабайер или арбитражник. Он перераспределяет трафик с одной платформы на другую, и зарабатывает с разницы цен.
Например, если купить трафик в Яндекс Директе за 10 000 руб. и перенаправить его на страницу с формой для поиска авиабилетов за 13 000 руб., медиабайер заработает 3 000 руб. — сумму, равную разнице между ценами.
Это простейший пример заработка с арбитража. На практике всё сложнее. Арбитраж трафика — очень требовательный сегмент отрасли, и без значительных бюджетов, глубоких знаний рынка и большого опыта медиабайерам будет сложно зарабатывать. Об этом и поговорим в статье.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Как работает арбитраж трафика?
Арбитраж — это одна из бизнес-моделей управления трафиком в партнерском маркетинге. Если компания не использует арбитраж, типичный сценарий у маркетологов выглядит так:
Как выбрать прибыльную партнёрку? / Партнёрки в арбитраже трафика
- Специалист запускает объявление на потенциальных покупателей. На этапе настройки он выбирает характеристики, которые, по его мнению, максимально соответствуют портрету клиента.
- После нажатия на рекламу пользователь попадает на страницу с предложением.
- Трекер записывает этот контакт.
Недостаток сценария в том, что невозможно предсказать, что на самом деле интересует аудиторию. Насколько выбранная аудитория соответствует выбранным параметрам, система учитывает только один раз.
Вы можете только предположить, что у людей со схожими потребностями есть некоторые общие критерии:
- Пользователи Samsung Galaxy могут искать чехлы для своих телефонов.
- Любители iPhone могут интересоваться вложениями в крипту, так как считается, что телефоны Apple выбирает более прогрессивная аудитория с доходом выше среднего. Ни одного исследования, которое подтвердило бы это предположение нет, а значит выдвигая предположение, мы руководствуемся личными представлениями.
Если выдвинутое предположение неверно, компания потратит деньги зря.
Арбитраж трафика позволяет дважды квалифицировать аудиторию, а значит, у маркетологов больше возможностей найти реальных покупателей. Вот как это работает:
- Посетитель нажимает релевантное объявление и проходит первую квалификацию — по интересам. Он видит картинку, оффер и название продукта, и принимает решение, нужно ли ему это. Например, рекламу путешествий.
- Затем пользователь попадает на специальную целевую страницу с поисковыми фразами, релевантными объявлению. Её называют прокладкой. Если он выберет одну из них, пройдет вторую квалификацию — по потребностям. Например, при переходе по ссылке, связанной с путешествиями, посетитель может выбрать один из следующих запросов «Путешествие дешево», «Куда поехать путешествовать, «20 способов путешествовать налегке».
- Рекламный трекер учитывает каждый переход, пока посетитель не превратится в клиента.
Что такое Партнёрская программа / CPA сеть
Для перенаправления трафика арбитражники используют различные связки.
Как начать зарабатывать на арбитраже трафика?
Первое, что нужно сделать, — определить прибыльный оффер и партнерскую программу. Затем нужно определить, где покупать трафик и где и как продавать трафик.
Шаг 1. Выбираем партнерскую программу
Есть два варианта — можно выбрать партнерскую сеть или конкретную партнерскую программу.
Изображение: affspot.ru
Партнерские сети — это агрегаторы партнерских программ. На таких сайтах собраны предложения от разных компаний. Примеры партнерских сетей — Gdeslon, AdvGame, Rafinad и другие.
Участники Gdeslon продвигают тысячи продуктов и получают комиссионные за каждую покупку.
Изображение: gdeslon.ru
Чтобы выбрать партнерскую сеть:
- Определите, с какой аудиторией хотите работать и какие продукты им интересны.
- Учитывайте, по какой ставке работает сеть — узнайте, какой процент дохода партнерская сеть заберет себе.
- Затем изучите требования партнерской сети к контенту и источникам трафика, а также наличие других сборов.
Последнее, что нужно учесть — продолжительность работы файла cookie. Сookie отвечает за то, как программа сможет отслеживать трафик. Например, продолжительность файла cookie Amazon составляет 24 часа, а Avangate — 120 дней.
Партнерские программы — это предложения для арбитражников, опубликованные на сайте конкретной компании. Примеры партнерских программ — Beget, Reg.ru, SkillBox, Нетология, iGaming и т. д.
Шаг 2. Выбираем оффер
Оффер — это товар, который вы будете рекламировать в разных каналах. Для арбитража стоит выбирать офферы с наибольшим спросом и адекватным предложением.
Можно выбирать трендовые товары с высоким спросом или продукты, которые не утратят свою актуальность со временем. Чтобы выбрать оффер, попробуйте проанализировать рынок:
- Изучить последние тенденции и проанализировать рыночную ситуацию в открытых источниках.
- Связаться с менеджером партнерской программы и уточнить, какие из офферов пользуются наибольшей популярностью сейчас. И какие из них дают максимальный профит. Изучить, сколько арбитражники зарабатывают в среднем за 1 переход (ЕРС), уровень конверсии по объявлению (CR) и количество подтвержденных заказов относительно собранных заявок (апрув).
- Авторизоваться на тематических форумах арбитражников, чатах и спай-сервисах, чтобы отследить отзывы по офферу. Вот некоторые из них: CPA Mafia, CyberAff, CPA Club, defo.cc.
Ещё можно выбрать нишу из списка, представленного на сайте arbitraf.ru. Рейтинг субъективный, но если вы не знаете с чего начать, попробуйте выбрать оффер в одной из категорий.
Разработчики подготовили статистику по самым прибыльным категориям офферов с минимальным порогом входа, которые подойдут новичкам:
Изображение: arbitraf.ru
Шаг 3. Выбираем модель
Все офферы можно разделить на несколько категорий:
- товары вне времени,
- товары с высокими выплатами,
- товары с дешевым трафиком.
Товары вне времени
Товары, связанные с красотой, азартными играми и онлайн-развлечениями, не теряют свою актуальность в отличие от криптовалюты или путешествий. Интерес к последним зависит от геополитических факторов.
Товары с высокими выплатами
Новичку стоит выбирать офферы с моделью оплаты за конкретное действие (CPA) или за оплату товара при доставке (COD). С них он может получить максимум прибыли.
CPA — считается самой простой моделью. Медиабайер получает процент за простое действие пользователя — заполнение формы, лид, просмотр видео, загрузку файла. Для старта — это самый лучший вариант. Выплаты за лид могут достигать до $200.
При продаже Reduslim для привлечения покупателей медиабайер привлекал внимание людей с помощью креативов, на которых продукт показывала селебрити. Объявления запускал сразу с нескольких аккаунтов. Сначала процент окупаемости (ROI) держался на уровне 250%, затем снизился до 100–150%. За 2,5 месяца медиабайер заработал $24 848.
Изображение: cpa.rip
COD — безрисковая покупка. Клиент заказывает товар и оплачивает его при доставке. Обычно модель COD используют интернет-магазины, поставляющие мебель и технику, а также любые магазины, принимающие оплату при получении.
Препараты от гипертонии КардиоСпас — специфический товар, его бессмысленно продавать через соцсети. Для поиска трафика специалисты использовали тизерную сеть DirectAdvert. ROI составил 42%, прибыль за 11 месяцев — 23 296 руб.
Изображение: arbitraf.ru
CPL/SOI/DOI тоже дают хороший доход, если у медиабайера есть практический опыт и большой рекламный бюджет.
CPL — модель по оплате за лиды или конкретную информацию о человеке.
SOI — оплата за конверсию. Арбитражник получит процент, если потенциальный клиент заполнит анкету или оформит заявку на сайте.
DOI — оплата за конверсию с подтверждением. Покупатель должен зарегистрироваться на сайте и подтвердить регистрацию в электронном письме.
«Королевские гибридные розы» рекламировали в MyTarget через партнерскую сеть AFFSTAR по модели CPL. Тестовый запуск показал, что основное ядро аудитории — женщины в возрасте 50–74 лет. Стоимость лида в MyTarget составила 150–230 руб., профит за 7 дней — 20 231 руб.
Чтобы добиться такого результата, арбитражнику пришлось тестировать несколько идей, источников трафика и подходов.
Изображение: arbitraf.ru
Товары с дешевым трафиком
Есть офферы, за которые арбитражник получает фиксированную ставку. Чтобы зарабатывать, специалисту нужно привлекать много клиентов и снижать расходы на привлечение трафика.
Например, в качестве прокладки можно использовать собственный сайт. Если арбитражник умеет создавать простой лендинг или сайт-визитку, ему останется заплатить за домен и хостинг.
Еще можно выбирать товары, которые подойдут массовой аудитории, — товары для похудения, кремы от морщин, средства для потенции и т. д. Их не нужно фильтровать по ГЕО или площадке, а можно продвигать на любых площадках.
Пример — трафик из TikTok для Keto Balance с фиксированной ставкой в $35. Чтобы лить трафик арбитражники использовали несколько агентских кабинетов в соцсети, заливали по 60 креативов в день, тестировали несколько разных подходов и меняли аудиторию. Привлечение лидов обошлось около $25, а чистая прибыль превысила $8 000.
Изображение: cpa.rip
Шаг 4. Выбираем источники трафика
В арбитраже вы используете трафик, который генерирует кто-то другой. Поэтому вы должны решить, где покупать трафик, какой тип трафика выбрать и сколько за него платить.
Весь трафик делят на две категории — по уровню конверсии и по стоимости. Понять, какой трафик лить под конкретный оффер, помогает опыт. Но если вы новичок, можете придерживаться усредненных значений:
Тип рекламы
Расходы
Конверсия
Источник: lpgenerator.ru
Что такое партнерские программы для арбитража трафика — как это работает?
Наверное вы понимаете, как работает рекламная сеть например гугла или яндекса. На сайтах размещены их рекламные блоки. Гугл или яндекс получают за эту рекламу деньги от рекламодателей. И платят мизерную долю, 5-10% владельцу сайта, на котором находятся баннеры.
И вебмастера, и владельцы сайтов не сильно рады такой доле от дохода. Поэтому возник спрос на более щедрые рекламные сети. Как правило, это CPA-сети с оплатой за действие. Чаще всего действие — это покупка или установка приложения. Оплата за посещения сайтов и регистрацию на них обычно не используется, поскольку нечестные вебмастера могут нагнать ботов, вместо живых посетителей.
Сами же СРА-сервисы занимаются тем, что отслеживают выполнение заказанных действий и начисляют за это деньги на счет вебмастеров. Плюс их в том, что они берут меньший процент, чем крупные рекламные медиаплатформы.
1 эксперт согласен
Сервисы для маркетологов. 2000+ инструментов, 20000+ отзывов экспертов, кейсы и рейтинги. · 31 мар 2021 · otzyvmarketing.ru
Рассмотрим на примере: есть компания, продающая свой продукт в интернете. Она вкладывает деньги в рекламу, другие каналы продвижения и т.д. Покупатель приходит на сайт, совершает покупку – компания получает деньги. Т.к. ни один бизнес не может охватить все каналы продаж, некоторые компании готовы платить другим пользователям за привлеченных клиентов. Т.е. в этом случае. Читать далее
Отзывы о сервисах для бизнеса мы собираем тут.
Digital-агентство Soldi Marketing с помощью многоканального интернет-продвижения. · 11 мар 2021 · soldimarketing.ru
Давайте сначала разберёмся с тем, что такое арбитраж трафика. Это привлечение заинтересованных клиентов в обмен на вознаграждение. При этом тот, кто занимается привлечением, тратит на это свои деньги. Оплату он получает только после того, как приведёт покупателей.
Например, есть интернет-магазин, который хочет повысить свои продажи. За каждого. Читать далее
YouTube канал Soldi Marketing Снимаем полезные видео для вас
Глобальная CPA сеть MyLead ответит на все твои вопросы о заработке онлайн и партнерском. · 10 мар 2021 · mylead.global/sl/ml-about
Допустим, владелец бизнеса хочет продать свой продукт, получить дополнительный трафик на сайт или собрать базу контактов потенциальных клиентов. Для решения этих задач ему выгодно привлечь партнера – человека, который будет рекламировать его на различных площадках, например соцсети, собственный сайт либо блог. Партнерская программа – это регламентированное сотрудничество. Читать далее
ОФИЦИАЛЬНАЯ ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА MELBET AFFILIATES – http://melbet-affiliates.info · 25 янв 2021
Партнерская программа, это фактически покупатель трафика (покупателей, пользователей). Арбитражник, тот кто этот трафик добывает. Различными способами. Т.е. если говорить простыми словами. Арбитражник покупает трафик (тратит условно 5 рублей за привлечение клиента), партнерская программа как покупатель платит за этого клиентам 2-10 рублей в зависимости от вертикали. Читать далее
Источник: yandex.ru
Арбитраж трафика. Часть 3: партнёрские программы и трекеры
Партнерская сеть — это сервис, размещающий у себя рекламные предложения (офферы) и обеспечивающий взаимодействие между рекламодателями и партнерами.
Партнеры (вебмастера/паблишеры) привлекают на сайты рекламодателей посетителей, которые выполняют необходимые действия. Рекламодатели получают клиентов, партнеры — вознаграждение за их привлечение. В CPA-сетях оплачиваются следующие действия: регистрация на сайте, заказ товара или услуги, заявка на кредит, выкуп товара, оплата услуги и т.д.
Целевое действие всегда указано в описании оффера.
Кроме подключения оффера, партнерская сеть обеспечивает поддержку вебмастера. Личный менеджер подскажет лучшие ГЕО по офферу, поможет подключить API, предоставит креативы и подскажет профитные связки.
С кем работать и где взять офферы?
Это один из важных вопросов для каждого арбитражника. Если вы новичок, и у вас ограниченный бюджет, не стоит работать сразу с 3-4 партнерками, рекомендуем взять для работы 1-2 партнёрки, чтобы не истратить весь бюджет сразу, до первой конверсии. Графики выплат в CPA-сетях и партнёрских программах отличаются, поэтому у вас может не хватить средств для работы над оффером, который начал приносить прибыль.
Как выбрать партнёрку или CPA-сеть для работы?
Для кого-то проще начать с игр, а для кого-то — с товарных офферов. Для примера разберем основные действия в партнерской сети и на примере любого оффера заведем его в трекер, для теста мы выбрали трекер Binom.org и партнерскую сеть Leadbit.
А обзоры других партнёрок вы можете увидеть на нашем сайте и выбрать подходящую для себя.
Работа с партнёрской программой
Как это происходит:
1. Регистрируемся в Leadbit (или любой другой ПП на ваш выбор).
2. Дожидаемся активации аккаунта.
3. После регистрации к вам добавится менеджер партнерской сети и поможет выбрать оффер, настроить постбэк и т.д.
4. Также вы можете отказаться от помощи менеджера и выбрать оффер самостоятельно.
5. Всегда проверяйте работу оффера. Для этого сделайте тестовую конверсию.
6. После этого нужно настроить оффер, постбэк, завести оффер в трекер и создать в нём кампанию.
7. Получите ссылку на РК и начинайте её продвигать.
Настройка ПП
Для начала нужно совершить несколько главных действий в рекламном кабинете партнёрской сети.
Создаем источник
В «URL» вбиваем наш источник трафика с которым будем работать, или оставляем это поле пустым.
Выбираем оффер.
Есть отдельная вкладка по горячим новинкам, белым, топовым и другим офферов:
Выбираем лендинг
Перед этим посоветуйтесь с менеджером, какой лучше поставить на тест, проверьте оптимизацию на все девайсы (десктоп, мобайл, планшеты). Советуем тестировать все оптимизированные лендинги, чтобы проверить, какой из них лучше заработает на вашем трафике.
Перед этим посоветуйтесь с менеджером, какой лучше поставить на тест, проверьте оптимизацию на все девайсы (десктоп, мобайл, планшеты). Советуем тестировать все оптимизированные лендинги, чтобы проверить, какой из них лучше заработает на вашем трафике.
Здесь же можно добавить прелендинг для вашего оффера. Прелендинг мотивирует пользователя к покупке, поэтому его стоит использовать для любого вида трафика. Обязательно пробуйте максимальное количество оптимизированных пролендов (так же, как и с лендингами оффера).
Поле постбек пока оставляем пустым, его заполним после настройки трекера.
Также можно настроить пиксели и дополнительные метрики в зависимости от типа источника трафика. Например, Facebook.
Команда трекера Binom рекомендует добавить глобальный постбэк для Leadbit. Тогда вам не придется ставить его на каждый оффер по отдельности.
Что такое трекер
Трекеры — это сервисы для глубокого анализа трафика, автоматизации рекламы и мониторинга бюджета. Они позволяют отслеживать эффективность рекламы по различным каналам и оптимизировать ее в дальнейшей.
С помощью трекера можно проследить переходы и продажи, а также организовать таргетинг по нужным условиям (дата и время переходов/конверсий, источник трафика, страна, город, платформа и т.д.).
В современных реалиях работать в CPA без трекера (хотя бы самого простого) в принципе нереально. Обзоры трекеров и сервисов для арбитража вы можете найти на нашем сайте.
Преимущества трекеров
Основная задача трекеров и других сервисов — помочь зарабатывать больше денег с их помощью Что позволяет делать трекер?
- Понимать, по какой РК и из какого источника трафика вы получаете деньги.
- Быстро заменять ссылки без премодерации. Это нужно, если оффер закрылся, а ваш креатив всё ещё работает.
- Контролировать параметры рекламной кампании.
- Делить трафик на потоки.
- Проводить автоматические A/B-тесты офферов и лендингов.
- Получать наглядную статистику и обратную связь по рекламным кампаниям.
Есть много трекеров, но мы выбрали два подходящих сервиса. Их различие в том, что один — облачный (трекер хранится на серверах компании, предоставляющей сервис), а другой селф-хост (требуется установка на свой сервер).
Облачный трекер Voluum
Стартовый тариф — от 99$ в месяц, также есть и другие планы подписки, ознакомиться с ними можно на сайте трекера. Имеется live-demo версия (можно покликать по интерфейсу трекера, проверить функционал и юзабилити).
Зарубежный трекер с широким функционалом для сбора и аналитики данных. Не требует установки, предоставляет подробные отчеты о прибыльности кампании, отслеживает трафик по странам, типам устройств, браузерам, операционной системе и т.д.
Из недостатков — медленная загрузка кликов, если у вас большие объемы и приходиться платить за каждое событие в трекере.
Self-Hosted трекер Binom
Есть live-demo версия, 14-дневный пробный период. Далее — 99$ в месяц, так же есть и другие тарифы и лояльная программа скидок для постоянных клиентов. Узнать подробнее вы можете на сайте трекера.
Binom концентрируется на мобильной вертикали и занимает второе место в мире по объемам обрабатываемого трафика. Основные преимущества — скорость, функциональность и цена, не зависящая от объемов.
Плюсы и минусы cloud и self-hosted решений
При выборе формата необходимо учитывать 5 критериев: защита данных, скорость работы, время хранения данных, количество пользователей и стоимость.
Cloud: Файлы трекера находятся на серверах владельцев продукта.
Self-hosting: Все файлы трекера размещаются на вашем сервере.
Плюсы Self-hosting
Прежде всего, стоимость. В отличие от облачных трекеров, self-hosted решения берут оплату за лицензию без привязки к количеству кликов. Если у вас много дешевого трафика, то облачные решения могут оказаться невыгодными, требуя вплоть до 5% от оборотки. При этом uptime на деле отличается не существенно. Конечно, облака Amazon более стабильны, но и с ними бывают проблемы.
Self-hosted трекер не зависит от общей нагрузки и поэтому может не ограничивать себя в функционале, например по части построения отчетов. А еще большинство современных self-hosted трекеров действительно быстры в работе. Кроме того, они обеспечивают автономность данных и доступ к ним в любое время.
Минусы Self-hosting
С вашим сервером может что-то случиться. Да, это правда и такое действительно бывает. Но явление это не частое. Плюс всевозможные системы мониторинга помогут не проспать этот момент.
Плюсы Cloud
Главное — это надежность серверов. В этом сильно помогают облака Amazon. На них, условно, не горят винты, не сыплется память, не отваливается куллер на процессоре. Но за все это обслуживание нужно будет платить.
Ещё одно преимущество — это быстрое развертывание трекера. Зарегистрировались и льете. А ещё не нужен сервер под трекер. Грубо говоря, его стоимость входит в прайс облачного трекера.
Минусы Cloud
Главным минусом является цена и скорость загрузки отчетов. У Cloud решений ценообразование завязано на количестве событий. Под событием подразумевается переход пользователя на трекер, клики по лендингу и конверсии.
Это основные отличия Cloud и Self-Hosting решений. Что именно использовать — выбирать только вам.
Отличия трекера от TDS и Яндекс Метрики
TDS (Traffic Distribution System) — это платформа, в которой есть самый базовый функционал для работы с трафиком, Предназначена для более точного таргетинга. TDS — это только одна из основ современного трекера. В арбитраже трафика и интернет маркетинге этого функционала недостаточно.
Google Analytics — счетчик посещений сайта Google. Представляет собой код, написанный на JavaScript. Это бесплатный сервис, предназначенный для сбора сведений и данных о посещаемости и действий пользователей на сайте. Счетчик способен показывать множество отчетов, но также не хватает более детального репортинга. Google analytics помогает владельцам сайтов лучше анализировать свою рекламу, которую они размещают у себя на сайте.
Как настроить трекер?
Подробная инструкция по настройке трекера, добавлению оффера и лендинга, созданию рекламной кампании выйдет в следующей части наших материалов «Арбитраж для новичков». Мы решили выделить для этого отдельный материал, так как в ней будут подробно разобрана настройка трекера, показаны примеры и иллюстрации.
Источник: vc.ru