Это седьмой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
- Что такое арбитраж
- Участники рынка
- Базовые метрики и понятия
- Офферы и вертикали
- Партнерские сети
- Источники трафика
Conversion flow — путь пользователя от момента, когда он попадает на страницу оффера до выполнения пользователем определенного действия. Когда пользователь проходит этот путь, происходит конверсия.
Есть несколько классических схем в лидогенерации: Single opt-in (SOI), Double opt-in (DOI), есть более глубокие и специфичные конверсии. Есть специальные Conversion flow, которые применимы только к мобильной сфере: установка мобильных приложений или мобильные подписки.
Поговорим про каждый из этих типов.
SOI (single opt-in)
Начнем с базовых и классических — SOI (single opt-in). Conversion flow засчитывается, когда пользователь заполнил анкету, форму, заявку на сайте и нажал кнопку «Ok».
Партнерская программа HR офферов | Вечная схема заработка
Такие лиды могут быть низкого качества: пользователь ошибается при заполнении анкеты, либо заполняет заведомо недостоверную информацию. Рекламодатель низко оценивает такие лиды: легко сделать фродовую установку и конверсию. Соответственно, выплата за них низкая. С другой стороны, конверсия высокая и легко тестировать с маленькими бюджетами, чтобы понять, что оффер работает.
DOI (double opt-in)
Другой классический conversion flow — DOI (double opt-in), отличается тем, что пользователь выполняет два действия: заполняет заявку и подтверждает ее. Обычно это бывает ссылка, которая приходит на e-mail.
Распространенная схема в товарном арбитраже: вы заполняете заявку на покупку товара, вам перезванивают, чтобы подтвердить заказ, уточняют детали по доставке, по оплате и так далее. Это тоже называется DOI. В мобильном арбитраже установка приложения и его открытие является double opt-in. Для такого conversion flow CR будет ниже — схема сложнее для пользователя. За счет этого выплаты обычно бывают выше, и рекламодатель ценит такие лиды и платит больше.
Глубокие конверсии
Теперь поговорим немного про классические методы Conversion flow.
Рекламодатель иногда платит не просто за заявки, лиды, а за более глубокие действия в воронке событий внутри своего приложения или со своим продуктом.
Например: рекламодатель оплачивает только тех пользователей, которые дошли до определенного уровня игры или прошли обучение, либо на дейтинг-сайте заполнили анкету и загрузили аватарку. Такие пользователи качественнее для рекламодателя — они обозначили интерес к использованию продукта. CR в этому случае ниже и сложнее тестировать оффер: больше денег потратить на тесты, чтобы получить больше данных и ждать, пока момент конверсии произойдет. Бывают схемы, когда конверсия происходит в течение нескольких дней.
1. Что такое Партнерская Программа и как она работает?
Есть рекламодатели, которые платят за пользователей, которые достигли определенного KPI. Часто есть KPI на RR (Retention Rate): рекламодатель готов платить за тех пользователей, которые в среднем возвращаются в приложение на второй день, 20% от всех установивших пользователей. Либо KPI может стоять: на Cost Per Order (CPO) — рекламодатель готов оплачивать пользователей, которые в среднем будут давать CPO больше, чем 1000 рублей. Для рекламодателей такие пользователи более ценны, он платит за них больше, но привлекать трафик в этом случае сложнее: такая схема сложная для пользователя, и для арбитражника тяжело анализировать трафик, чтобы понять его качество. Нужно набрать достаточное количество конверсий, только после этого принимать решения и делать выводы.
Мобильные Conversion flow
Подробнее поговорим про Conversion flow, который специфичен конкретно для мобильного рынка. В связи с тем, что есть мобильные устройства, появились conversion flow, которые применимы только к ним. Один из таких — установка мобильных приложений. С появлением мобильных приложений, рекламодатели платят за их установку.
Типичный Conversion flow: пользователь скачивает и открывает мобильное приложение. В этот момент засчитывается конверсия, и вы получаете оплату. Конечно же для мобильного трафика применимы все те же самые классические conversion flow, как SOI и DOI.
Также в мобайле существует редкий, но интересный тип Conversion flow, как Pay per Call, когда вы получаете оплату за звонок. Он существует в некоторых странах и только с определенным типом трафика с ним можно работать, как например с Google, с Google Adwords, когда пользователь кликает по рекламе и сразу начинает звонить. Обычно для каждого партнера, для арбитражника выделяется свой номер телефона: при совершении звонка на этот номер телефона, он получает оплату. Чаще всего есть длительность звонка: вы получаете оплату за звонок длительностью 15 секунд и более.
Последний тип, который характерен для мобайла — мобильные подписки. В связи с тем, что есть такой сервис как смс, появился специальный conversion flow: пользователь биллится с помощью смс, и вы получаете конверсию в тот момент, когда произошло списание, либо он подтвердил подписку на платную смс, или подтвердил получение платной смс.
Разберем мобильные подписки подробнее.
Мобильные подписки
Какие мобильные подписки бывают? Есть два типа, как можно списать с пользователя определенную суму денег посредством смс-биллинга.
Один из низ называется MO flow — пользователь отправляет платную смс. Варианты MO flow:
- MO flow: пользователь вводит свой номер телефона -> получает SMS -> подтверждает, отвечая на SMS -> конверсия.
- MO flow with click2SMS: пользователь кликает на баннер -> открывается SMS приложение с уже заполненной информацией -> подтверждает, нажав кнопку «Отправить» -> конверсия.
- MO MSISDN flow: номер пользователя определяется автоматически мобильным оператором -> подтверждает, нажав кнопку «Отправить» -> конверсия.
- MT flow: пользователь вводит свой номер телефона -> получает пин код -> вводит этот пин код на сайте -> конверсия.
- MT MSISDN flow: номер пользователя определяется автоматически мобильным оператором и ему приходит пин код -> вводит этот пин код на сайте -> конверсия.
Типы выплат
После того, как мы поговорили про типы Conversion flow, логично обсудить типы выплат: за что нам платят. Один из них и самый популярный — оплата за лиды. Нам платят за определенные действия: регистрация, установка, заполнение анкеты. Есть такие понятия, как CPL (cost per lead) или CPI (cost per install) — это все оплата за лиды.
Есть схема работы, когда нам платят не за лиды, а за продажи. Для рекламодателя лиды не несут денежной ценности, и он должен их монетизировать. Когда же мы получаем оплату за продажи, мы делаем определенный шаг на встречу, и рекламодателю уже проще монетизировать этих пользователей.
Это не обязательно конечная продажа: мы можем получить оплату за первую продажу, за первый депозит в онлайн-казино. Рекламодатель знает, он вытащит из пользователя больше платежей, поэтому, готов платить нам за первый платеж. Платящий пользователь стоит больше, чем обычный лид. С товарами часто практикуется схема: оплачивают пробную покупку, подписку на один доллар, а потом с пользователя регулярно списываются средства. Соответственно нам платят за первый лид.
Последняя схема более сложная, но более выгодна рекламодателю, она называется Revenue share: рекламодатель разделяет с нами процент с реальных конечных продаж.
Возьмем онлайн-казино: рекламодатель готов платить 30-40% от каждого депозита. Для сравнения: по модели CPL схема выглядела бы так — рекламодатель готов платить нам три тысячи рублей за пользователя, который сделал первый депозит. А по revenue share он платит за те депозиты, которые пользователи делают, и оплачивает часть этих депозитов нам. Рекламодатель не несет финансовых рисков и платит только за тех пользователей, на которых уже зарабатывает. Эта схема выгодна рекламодателю, но работать с ней арбитражнику сложнее: нужно больше денег на тесты, больше инструментов для правильной аналитики и правильного принятия решений.
Заключение
В этом уроке мы рассмотрели модели оплаты и типы Conversion flow. В следующем уроке мы расскажем, как можно покупать рекламу в интернете, какие модели покупки рекламы существуют.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.
Источник: habr.com
Что такое конверсия в партнерской программе
24 марта, 2022
Поделиться:
Самые читаемые статьи
Подписывайтесь на наши соц.сети
FAQ
Что значит показатель CR в маркетинге?
CR (Conversion Rate) в маркетинге и рекламе показывает, какой процент людей из посетивших страницу совершил целевое действие (конверсию). Он отражает эффективность кампании, каналов привлечения клиентов, вовлеченность пользователей, интерес к продукту.
Почему conversion rate важен для арбитражников?
CR в арбитраже – это в первую очередь показатель эффективности продаж. То есть, насколько вы смогли мотивировать пользователя на целевое действие. Если мониторить CR вовремя, вы не сольете бюджеты, а добьетесь хорошего профита.
Чем он отличается от CTR?
CR и CTR – это разные метрики в маркетинге. CTR показывает, какой процент пользователей от тех, кому показывалась реклама, кликнул по креативу. С помощью CTR анализируют эффективность первого этапа воронки продаж, с помощью CR – как всю кампанию, так и отдельные ее элементы.
Как рассчитать показатель CR?
Чтобы посчитать CR, нужно знать общее количество посетителей целевой страницы и количество одобренных конверсий. Число конверсий нужно разделить на общий трафик, а потом умножить на 100%. А можно и воспользоваться одним из онлайн калькуляторов CR.
Является ли хорошим показатель CR в 1%?
Нет, если только вы не продаете товары элитного сегмента. Conversion Rate сильно зависит от вертикали и ниши, на которую вы льете трафик. Минимальный показатель CR в арбитраже трафика – 3-4% для дейтинга и e-commerce. Для крипты и финансов он достигает 8-10%.
Как оптимизировать эту метрику?
Для оптимизации CR в арбитраже и маркетинге есть разные способы. Это работа с креативами, сегментирование аудиторий, доработка целевых страниц. Если есть возможность, спасает и настройка ретаргетинга, и другие методы «дожима» пользователя. И всегда необходимо тестирование связок с постоянным мониторингом CR.
Источник: affmoment.com