Что писать в разделе о программе

Раздел «Услуги» — это та страница, где появляется реальная возможность превратить посетителя в клиента. То, как заказчик представляет свои услуги, может стать р.

С одной стороны, раздел про компанию не является коммерческим. Он нужен для того, чтобы представить компанию и описать ее отличительные особенности. И это действительно так. Но, с другой стороны, доверие клиентов тоже можно купить. Еще одна существенная ошибка — это публикация хоть какого-нибудь текста, лишь бы он был.

Это тоже неверная позиция.
Вот пример. Понять, что деятельность компании связана с продажей товаров для будущих мам, можно. Однако текст явно перенасыщен большим количеством лишней информации о беременности, никак не относящейся к тому, что реализует магазин. Поэтому важно, прежде всего, правильно расставить акценты в разделе о компании.

Текст должен быть о главном: о товаре и пользе, которую получит клиент после покупки. Попробуйте начать его просто: расскажите, что у вас за фирма и чем она занимается, но не лейте воду и не приукрашивайте действительность.

Ошибка в резюме: «Что писать в разделе о себе?»

Какую информацию должна содержать страница «О нас»?

Из текста в разделе «О компании» на сайте любой организации должно быть четко понятно: 1. Что это за компания?
2. Чем она занимается? Как может помочь решить тот или иной вопрос?
3. Кто является целевой аудиторией?
4. Почему эта фирма может точно помочь? Чем отличается от конкурентов?
5. Как решить проблему клиента? Покажите для примера свои работы: уже решенные задачи.
6. С кем работает фирма? Кто ее рекомендует? Вашей фишкой может стать не просто рассказ о преимуществах компании, ее целях, опытных специалистах, а демонстрация фактов с помощью креативного дизайна страницы, фотографий, аудио- и видеоотзывов. Ведь клиенту не важно, какая у вас классная организация.

Покупатель хочет приобрести действительно качественный товар, сделать ремонт, аккуратно постелить ламинат, построить дом за шесть месяцев, заменить деталь в смартфоне в день обращения и т. д. — то есть ему важен результат. Типичному клиенту необходимо быстро решить свою проблему. Владельцы же сайтов зачастую просто размещают в разделе о компании коммерческий текст, наивно полагая, что этого достаточно. Но чтобы текст продавал, так делать не стоит, ведь среди посетителей страницы «О нас» могут быть ваши потенциальные партнеры, инвесторы, сотрудники или постоянные клиенты.

7 основных составляющих образцового текста «О нашей компании», повышающих доверие

1. Достоинства.Для привлечения внимания потенциальных клиентов можно рассказать о преимуществах вашей фирмы. Грамотное оформление, интересная подача, конкретные факты помогут заинтересовать, а значит, увеличить ваш доход. Вот так этот блок выглядит в разделе «О нашей компании»:
Обратите внимание на заголовки. Старайтесь не использовать шаблонные фразы, например, «Наши преимущества» или «Наши достоинства». Составлять заголовки необходимо так, чтобы они цепляли, а не отталкивали клиентов. 2. Наличие сертификатов и дипломов.

Любые подтверждения достижений и наград вашей компании стоит отсканировать и разместить на странице «О нас»: такой список документов является доказательством вашего ответственного отношения к работе. 3. Гарантии и обещания.Каждый клиент опасается потерять свои деньги. Он переживает, сможет ли вернуть или обменять товар в случае обнаружения брака?

Получится ли отказаться от услуг, если не устроит качество? Подобных страхов у клиентов миллион. И это нормально. Чтобы их развеять, вам необходимо как можно подробнее расписать свои обязательства. Избегайте формулировок типа «100% гарантия».

Эта фраза ничего не значит, а напротив, наводит на подозрения. Вот такие гарантии мы даем своим пользователям в разделе с описанием информации о нас:
4. Фотографии.Еще один способ повысить доверие клиента — это фотографии. Для большинства клиентов очень важно знать в лицо тех, с кем они намерены начать сотрудничество. Фотографии специалистов, трудящихся в вашей организации, и подробная информация о них могут помочь потребителю определиться с выбором и довериться профессионалу.

Карточки, опубликованные на сайте, естественно, должны быть реальными, а не взятыми с просторов интернета. Хороший пример:
5. Реальные отзывы клиентов.Как показывает практика, большинство посетителей сайта решаются на покупки только после тщательного мониторинга отзывов в интернете. Поэтому проявите заботу о своих будущих клиентах заранее, опубликовав на своем сайте мнение тех, кто уже приобретал у вас товар или пользовался вашими услугами.

Это располагает к покупке и позволяет в значительной степени сэкономить время покупателей на поиск мнений. Не забывайте предлагать клиентам оставить отзыв. Вся нужная информация будет у новых посетителей под рукой, а именно на странице «О нас» на вашем сайте.

Согласно статистике, 90% людей обязательно изучают мнение о продукте перед покупкой. Поэтому правильная подборка отзывов — это мощный маркетинговый инструмент, .

Необходимо размещать исключительно мнения реальных клиентов: купленные отзывы очень узнаваемы. Потенциальные клиенты могут расценить их как попытку обмана. Такие публикации ни к чему хорошему не приведут, поэтому размещайте на своем сайте только настоящие отзывы. Пример публикации отзывов:
6. Воплощенные в реальность проекты.Расскажите о реализованных проектах: это позволит однозначно развеять сомнения клиентов о профессионализме ваших специалистов. Вы можете опубликовать фото, видео, макеты и другие подтверждающие сведения. Так клиент сможет детально рассмотреть все интересующие его подробности проекта.

Или же опубликуйте видеоролик, который станет доказательством качественного выполнения работ в условленный срок.

7. Призыв к действию.При разработке раздела и заполнении информации «О нас» владельцы сайтов часто забывают о том, что эта страница также может продавать. Главное — составить текст так, чтобы он логично «перетекал» из описания в торговое предложение и call-to-action: регистрацию, оформление заказа, скачивание приложения, совершение звонка, покупку или переход по ссылке. Вот таким образом это оформлено у нас:

«О нашей компании»: образец №1

Рассмотрим пример текста «О компании» на примере рабочего кейса строительного магазина, в который можно подставить любое название.
Что можно понять, прочитав этот текст? Компания основана в 2010 году в Екатеринбурге. Филиалы открыты в разных регионах России. А дальше идет набор шаблонных фраз:

• «является динамично развивающейся» — где доказательства?
• «команда готова быстро и качественно выполнить комплектацию строительного объекта» — это как?
• «сотрудники знают все тонкости продукции» — чем докажете знания?
• «бережно доставим все товары точно в срок» — в какой срок?
• «осуществим отправку любого товара в любой регион» — совсем любого товара, даже которого у вас нет?

Текст написан «лишь бы был». Огромное количество ненужных фраз, которые можно отбросить, — и ничего не изменится.

Как можно было составить этот текст:

«СтройСервис» — создадим уют в вашем доме по ценам ниже, чем у конкурентов

Как написать текст на страницу «О нас», чтобы от него был толк: пошаговое руководство

Вас когда-нибудь посещала мысль, что ваша компания – это динамично развивающийся молодой коллектив профессионалов?

Дата публикации: 18 июня 2020
Дата обновления: 15 апреля 2022
Время чтения: 11 минут

Дмитрий Дементий Редакция «Текстерры»

Обновила Александра Шпак

Признавайтесь, вы спасали планету в корпоративной миссии, писали цель компании и обещали служить гуманистическим идеалам человечества путем продажи продукта по самым выгодным ценам.

Написать текст в раздел «О нас» («О компании», «О проекте», «О детском садике “Глаз Саурона”», но суть остается той же) – задача не из легких. Казалось бы, встань фотогенично, похвали себя со всех сторон – вот тебе и текст. Увы, такая самопрезентация положительных эмоций не нагонит: в лучшем случае пользователю просто станет скучно, в худшем он решит, что вы навязчивый нарцисс.

Иногда «О нас» практически дублирует «Главную». Маркетолог на таком проекте не знает, чем они отличаются; просто слышал, что обе страницы должны присутствовать. У них и правда есть кое-что общее: в центре «повествования» на обеих находится посетитель и его выгода – совсем как в хорошем романе, где чувства героев должны находить отклик у читателя.

Но если «О нас» рассказывает, как люди из компании решат проблему юзера (и почему именно они), то «Главная», кроме этого, выполняет навигационную задачу и ведет пользователя за ручку, как бы говоря – кликай сюда, чтобы получить это, зайди туда, чтобы посмотреть то.

Не нужно создавать раздел, чтоб он просто был.

«О нас» – это ваше позиционирование. То самое первое впечатление, которое не перезагрузишь и не изменишь.

Давайте отбросим штампованное бахвальство и научимся писать так, чтоб с нами хотелось иметь дело.

О ком писать в разделе «О нас»

Добавим немного когнитивного диссонанса.

Страница «О компании» не должна рассказывать о вашей компании. «О нас» должна в первую очередь рассказывать о клиенте и его интересах, а во вторую – о вашем бизнесе.

Помните английскую поговорку о джентльменах? Так называют людей, которые никогда не употребляют слово «джентльмен». Держите это в уме: текст «О нас» – это история о нуждах клиента, а не о том, как прошли ваше детство и юность.

Но как узнать, в чем нуждается клиент? Мы подошли к важной теме. Но обо всем по порядку.

Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа

Интересно и эффективно

Что такое позиционирование

Позиционирование – что-то вроде характера бренда, его атмосфера, ассоциирующиеся эмоции и особенности подачи. То, каким вы хотите казаться потребителю.

Эта штука тесно связана с самопрезентацией и, как следствие, с текстом «О нас». Конечно, можно не заморачиваться и заказать анализ аудитории, написание текстов и продвижение в интернете у профессионалов. Но не всегда хватает бюджета, да и написать небольшой и хороший текст вы вполне можете самостоятельно.

Итак, с чего все-таки начать?

Разберитесь с УТП

УТП – это уникальное торговое предложение. Главная ошибка молодого бизнеса – думать, что можно пообещать и качество, и скорость, и низкую цену. Мол, чем больше, тем лучше. А еще сверху поиграть шрифтами и приклеить перьев и стразов. Люди прекрасно понимают, что вы не можете быть идеальны со всех сторон, но охотно верят, что можете лидировать в чем-то конкретном.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Может быть, у вас самая быстрая доставка? Самая низкая цена? Сопутствующие товары бесплатно? Шикарная система скидок?

Гарантия на товар сроком на 10 лет?

Сконвертить одной фразой: 67 лучших УТП

Если не знаете, где искать УТП, сравните цены, подумайте, насколько широка линейка ваших услуг, или вспомните какие-то личные фишки. Наверняка в чем-то ваша компания самая классная.

Как составить уникальное торговое предложение: исследование, работающие формулы и проверка УТП

Сформулируйте УТП коротко и четко. Запишите. Мы к нему вернемся.

По-прежнему не знаете, что писать? Из этого незнания вытекает следующий пункт.

Проанализируйте конкурентов

Подглядывать на странички конкурентов – святое дело. Вы должны не просто выйти красивый под прожектор, а ясно видеть своих соперников и объективно оценивать их плюсы и минусы (и свои, конечно).

Посмотрите, как позиционируют себя конкуренты. Может быть, они вообще провалили самопрезентацию. Или вынесли на самое видное место убедительные цифры и доказательства своей экспертности. Посмотрите и разберитесь, что они предлагают. Возможно, уже на этом этапе вы ясно увидите, в чем вы лучше, быстрее и краше.

Самое простое, что можно сделать – посмотреть их раздел «О нас». Посмотрели? У вас должно быть лучше.

Нарисуйте портрет потребителя

Даже не так. Вам нужен не портрет, а портреты.

Кто он, ваш потенциальный клиент? Каким он может быть?

Маркетинг так и работает: вы должны уметь перевоплощаться в своего потребителя и оценивать, как с его точки зрения выглядит та или иная фича.

Можно опереться на собственные представления. Например, решить, что ваш продукт покупают усталые молодые матери или предприниматели-владельцы малого и среднего бизнесом. Однако в этом случае есть риск упустить интересные и важные детали о клиенте.

Идеальный вариант – совместить креатив и аналитику. Поковыряйтесь в метриках: какого возраста ваша аудитория? Какого пола? Чем они интересуются? Соберите данные в один файл и посмотрите внимательно, выделив минимум 3 основных сегмента.

Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

Разобрались? Теперь вкратце напишите о потребностях каждого. Что они ищут у вас на сайте?

Окей, у нас есть УТП и какая-никакая информация о клиенте. Что дальше?

Выберите стиль коммуникации

Каков ваш стиль общения с клиентом? Делаете акцент на юмор? Используете много сложных терминов и отсылки к современному искусству? Или хотите быть солидным и серьезным, внушающим доверие парнем?

Универсального стиля коммуникации нет. Посмотрите еще раз на портреты ЦА и решите, как будете общаться с этими ребятами. Это ваш выбор.

Нет голоса – нет бренда: как создать стиль общения с потребителями

• Стиль должен быть единым для всех публикаций. Если в тексте «О нас» лампово-уютно рассказываете о том, какие вы пушистые зайцы, и разговариваете с читателем в дружеском тоне, будет очень странно, если начнете играть в солидность и писать «Вы» с большой буквы в другом разделе сайта.
• Не забивайте на экспертность.Даже если выбираете провокацию и черный юмор, не забывайте, что ваша цель – лиды. Чтобы посетитель превратился в лида и пошел заключать сделку, нужно, чтобы он не просто посмеялся, но и «зацепился» за классный кейс или убедительную цифру.

И теперь наконец-то можно поговорить о самом тексте.

Алгоритм написания текста: на что обратить внимание?

Раздел «О нас», как говорилось выше, показывает клиенту, что вы понимаете его потребности и можете их удовлетворить.

Как этого добиться? Ниже – список основных задач, которые нужно решить, составляя текст.

Покажите клиенту, что понимаете его нужды

Попав в раздел «О компании», посетитель должен увидеть, что вы знаете, как решить его проблемы. Попробуйте следующие приемы:

• Диалог с клиентом.Обращайтесь к посетителю, поприветствуйте его. Задайте вопросы, обсудите самые распространенные варианты ответов. Сделайте творчески обыгранный формат FAQ. Необязательно собирать абсолютно все: выведите на первый план самые горящие вопросы. Соберите пользовательские инсайты: чего хочет ваша аудитория, чего боится? Разбейте страхи: бесстрашный посетитель – это практически готовый лид.
• Сторителлинг.Продемонстрируйте понимание нужд клиента. Например, расскажите историю. Когда-то у вас не было табуретки. Вы сделали ее самостоятельно и поняли, что можете улучшить жизнь людей. С тех пор вы делаете классные табуретки. Но есть важный момент: история не должна выглядеть натянутой или выдуманной. Люди чувствуют фальшь. Расскажите простым языком историю, которой поверили бы сами. Плохой сторителлинг не годится. Если не искренне получается, лучше вообще откажитесь от этого формата, он не универсален.
• Апелляция к выгоде.Почему клиенту стоит купить ваш товар? Может быть, к каждой покупке прилагается приятный подарок? Или у вас самая низкая цена? Или товар настолько качественный, что прослужит 40 лет, а окупит себя уже через месяц? Вы знаете свой продукт лучше всех. Расскажите, почему он достоин того, чтобы его купили.

Решите проблему клиента

Можно ли решить проблему клиента уже сейчас, когда он пролистывает рассказ о компании? Глобально – нет. Отбросим трансерфинг реальности: от прочтения текстов про носки ногам не станет теплее. Но принести чуточку пользы можно уже сейчас.

Например, можно предложить бесплатную консультацию или аудит, дать ссылку на калькулятор для расчета стоимости, предложить профильный онлайн-сервис.

С постоянными акциями и бесплатными ништяками нужно быть аккуратнее. Не стоит предлагать скидки каждый день: это может вызвать отторжение. Акция, приуроченная к какому-то событию, никого не напрягает. Скидка, накопившаяся после нескольких покупок, тоже. А вот когда вы всем предлагаете промокод, срезающий 50 % цены, возникает вопрос, почему вы просто не снизили ее наполовину.

Руководствуйтесь здравым смыслом, пожалуйста.

Также можно использовать следующие приемы:

• История успеха.Расскажите, как ваш продукт изменил чью-то жизнь, сделав ее легче и приятнее.
• Типичный клиент.Здесь пригодятся портреты целевой аудитории: обобщенно изобразите клиентов, успешно использующих ваш продукт. «Зинаида купила нашу печатную машинку, стала счастлива и продуктивна». Можно выдумать персонажа на основе похожих историй, а можно художественно подать недавний случай. Если есть реальная история, которая подходит, покажите фото клиента, по возможности сохраните лексику, вклейте отзыв. Это убеждает.
• Клевая фишка.Где ваше УТП? Размотайте его до маленького рассказа о том, чем продукт уникален. Можно не распинаться и сформулировать короткий, но огненный бренд-месседж. Пусть ваш слоган будет таким же заедающим, как у Sniсkers.

УТП – это необязательно откровенно сформулированные преимущества компании. Перечень крутых ингредиентов или награды – фишка бренда может быть разной.

Еще раз обратите внимание: на данном этапе вы должны заинтересовать клиента своим продуктом и бизнесом. Однако в центре внимания остается потребитель.

Подтвердите свою компетентность

Нормальный клиент всегда сомневается. Задача бизнеса – развеять эти сомнения. Как это сделать?

• Апелляция к авторитету.Работали с кем-то крутым и известным? Расскажите об этом. Это добавит вам вес.
• Статистика.Цифры наглядны: если на вашей стороне серьезные исследования или у вас в руках внушающая уважение аналитика по вашей деятельности (к примеру, выросли с двух до пятисот филиалов за 2 года), обязательно это используйте.
• Отзыв.Здесь уже не хватит обобщенных портретов целевой аудитории, поэтому после успешных сделок просите оставить отзыв. Люди всегда ищут, что о продукте сказал кто-то другой. На вашей стороне должны быть социальные доказательства.
• Диплом, сертификат.Учились готовить у Гордона Рамзи? Есть аттестат из Кембриджа? Вешайте на самое видное место и заслуженно гордитесь.
• Кейс.Необязательно вписывать все успешные кейсы в раздел «О нас», но можно рассказать тезисно и дать ссылку на подробный рассказ о работе с интересным крупным клиентом.

Докажите, что вы не робот

Пусть ваши клиенты знают, что они будут работать с живыми людьми, а не с безликими менеджерами, отличающимися друг от друга порядковыми номерами. Воспользуйтесь следующими идеями:

• Покажите фотографии и биографии сотрудников.Биографии не должны быть написаны скучным языком из серии «родился, жил, преодолевал, умер». Расскажите о важном: профессиональные навыки, ключевые этапы в жизни, вклад в развитие компании.

• Опубликуйте неформальные видео и фото. Корпоративные праздники, рабочий процесс, незапланированные блиц-интервью – подходит все.

Расскажите о своих взглядах и принципах.Только не скатывайтесь до банального «Наше кредо – днем и ночью думать о клиенте». Лучше попросите сотрудников рассказать о своих взглядах на бизнес, музыкальных вкусах, литературных предпочтениях.

Продайте что-нибудь

Как насчет подписки на email-рассылку или вступления в группу в социальной сети? После посещения раздела «О компании» у вас есть шанс завязать с пользователем долгую дружбу и сохранить контакт. Как этого добиться?

• Предложите оформить подписку на рассылку в обмен на бесплатную книгу.
• Пообещайте всем вступившим в ваш паблик какой-нибудь бонус.
• Попробуйте заинтересовать пользователя дискуссиями на форуме или в блоге.

Вы точно знаете, каким не должен быть раздел «О нас»

Вашим клиентам не нужны скучные штампованные тексты и хвастовство. Пляшите от печки: рассказывайте потребителям то, что они хотят слышать. Поставьте посетителя в центр внимания и постройте рассказ о вашем бизнесе вокруг него. Мы хорошо пишем такие тексты и можем сделать это для вас.

Источник: texterra.ru

Как оформлять приложения в курсовой работе

Приложения в курсовой работе – вспомогательная информация, которая используется для подтверждения рассуждений и выводов автора, а также иллюстрации тезисов. Приложения облегчают восприятие текста научной работы. Например, в таблицах в удобной форме представлены все данные, которые невозможно адекватно представить в виде повествования.

К оформлению приложений, а также ссылкам на них, предъявляют особые требования. О них будет рассказано в этой статье.

Что используется в качестве приложений?

Под приложениями в курсовой работе подразумевают:

• крупные таблицы;
• схемы;
• формулы;
• иллюстрации;
• фотографии;
• графики;
• правовые акты;
• чертежи;
• статические данные;
• математические расчеты;
• диаграммы;
• копии документов;
• анкеты;
• опросные листы.

Для курсовой работы приложения не являются обязательным элементом, в отличие от дипломной. Тем не менее, наличие вспомогательных материалов улучшает впечатление о представленном научном исследовании студента.

Требования к оформлению приложений в соответствии с ГОСТ

Перед тем, как перейти к работе над приложениями, стоит изучить правила их оформления:

1. Вспомогательные материалы можно печатать на листах разного формата, если того требует формат приложения (не только А4, но и А1, А3, А4*4).
2. Приложения распечатывают отдельно. Этот раздел является самостоятельным, несмотря на то, что его указывают в содержании курсовой работы. Таким образом, приложения сдают в отдельной папке, прилагая к тексту научного исследования.
3. Каждое приложение размещают на отдельном листе. В верхней части страницы пишут заголовок «Приложение» и выравнивают его по центру. Название пишут заглавными буквами.
4. Приложения в большинстве случаев обозначают буквами русского алфавита, за исключением Ё, З, Й, О, Ч, Ь, Ъ, Ы. Некоторые ВУЗы допускают использование цифр для нумерации. Узнать точную информацию можно на кафедре или в методическом пособии.
5. Нумерация приложений должна быть сквозной.
6. Для описания приложений нужно использовать такой же шрифт и размер, какие применяются по всей работе.
7. В тексте курсовой работы должны присутствовать ссылки на приложения.
8. Если в разделе только одно приложение, его необходимо обозначить как «Приложение А».

Особенности оформления разных элементов в приложениях

Если в качестве вспомогательных материалов используются крупные таблицы с большим количеством значений, их нужно оформлять, применяя функцию текстового редактора «Разрыв страницы».

При продолжении таблицы на следующей странице нужно указать в верхней части «Продолжение таблицы №…».

Более подробно об этом рассказывается в нашей статье «Как оформить таблицу в курсовой работе»

Если в приложениях используются различные изображения, включая отсканированные документы, то нужно проверить их на качество. Важно, чтобы они хорошо читались и просматривались. Каждый символ должен быть четким. На изображении не должны присутствовать водяные знаки.

Каждое изображение подписывают в таком виде: «рис.1, рис.2 и т.д.». Размещать их в приложениях нужно в том же порядке, в котором они упоминаются в тексте курсовой работы.

Если используют приложения крупного формата, то можно использовать листы А3, А1, А4*4. Обычно крупный формат необходим при оформлении работ по точным наукам и требуется для чертежей.

На каждое приложение в тексте делается ссылка. Чтобы сделать это, достаточно указать следующее: «См. Приложение №…». Эта фраза заключается в круглые скобки и указывается после предложения, в котором есть отсылка на соответствующий вспомогательный материал.

Выводы

Оформление приложений в курсовой работе требует внимания, так как есть ряд правил, установленных ГОСТом. Если вы обратитесь в специализированную компанию, сотрудники которой помогают в написании студенческих работ, то сможете без усилий подготовить не только приложения, но и саму курсовую работу.

Свежие статьи

• 

21 июня 2023 г. Время чтения 5 минут

14 июня 2023 г. Время чтения 3 минуты

7 июня 2023 г. Время чтения 5 минут

31 мая 2023 г. Время чтения 7 минут

25 мая 2023 г. Время чтения 4 минуты

19 мая 2023 г. Время чтения 4 минуты

Контрольные, курсовые, дипломные

От лучших авторов России

Узнать стоимость

Самые популярные статьи

Написание отчета по учебной практике: структура, оформление, образец, рекомендации

Учебная практика – неотъемлемый элемент образовательного процесса. Задание носит ознакомительный характер, впервые проводится со второго или третьего курса, в зависимости от специализации. На данном этапе студент вникает в тонкости выбранного направления, закрепляет полученные те .

Время чтения 5 минут

Как быстро подготовиться к контрольной работе

Контрольные работы – обязательный вид проверки знаний учеников и студентов. Как правило, проводятся они в конце изучения каждого раздела учебной программы, а также в конце четверти, семестра или года. Если в самом начале учебы небольшое количество информации освоить и запомнить .

Время чтения 3 минуты

Как написать заключение отчета по практике

В процессе обучения студенты должны проходить практику. Она позволяет сформировать практические навыки, научиться применять теоретические знания. Однако отработать положенное время в компании недостаточно. Необходимо подготовить отчет по практике. В нем указывают информацию о про .

Время чтения 5 минут

Гоша*908 39 минут назад

Типичная подмена понятий: противники ВО на самом деле спорят не с тем, нужно ли образование, а с тем, нужен ли диплом. Диплом и образование — разные вещи. Аргументов против любого образования быть. Ответить

Гоша*908 39 минут назад

Типичная подмена понятий: противники ВО на самом деле спорят не с тем, нужно ли образование, а с тем, нужен ли диплом. Диплом и образование — разные вещи. Аргументов против любого образования быть. Ответить

Гоша*908 39 минут назад

Типичная подмена понятий: противники ВО на самом деле спорят не с тем, нужно ли образование, а с тем, нужен ли диплом. Диплом и образование — разные вещи. Аргументов против любого образования быть. Ответить

Источник: studservis.ru