Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить. Предлагаем инструкцию, как составить документ самостоятельно, и с его помощью закрепиться на рынке.
Раздел 1. О компании
В этом разделе распишите:
· организационно-правовую форму предприятия;
· имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
· расположение и оснащение предприятия;
· текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.
Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.
Инвестиционная деятельность предприятия — что это, субъекты, формы, виды и цели
Важно : перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.
Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.
Раздел 2. Анализ отрасли и рынка
Сложно стать успешным на рынке, не зная, как он устроен. Перед составлением бизнес-плана проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы.
В этом разделе опишите:
· краткую историю отрасли с учётом локальной специфики;
· факторы, влияющие на рост отрасли;
· категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
· прямых конкурентов и лидеров отрасли;
· объём отрасли в денежном эквиваленте;
· свойственные отрасли маркетинговые стратегии.
Для анализа рынка и ниши, в которой открыли бизнес, примените те же методы анализа, только сузив масштабы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются, а потом зафиксируйте результаты в бизнес-плане.
В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.
Раздел 3. Продукт и бизнес-модель
Продукт — сердце бизнес-идеи, и написание этого раздела поможет её усовершенствовать. Сообщите читателю бизнес-плана следующее:
Обновленный вебинар: Бизнес план от А до Я
· что вы производите или продаёте;
· в чём особенности товара или услуги;
· какие выгоды это сулит потребителю;
· каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
· каков планируемый доход от каждого сегмента;
· какая инфраструктура необходима.
Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента и сравните бизнес с конкурентами. Опишите, какой цикл проходит продукт, прежде чем «найти» потребителя, и чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и придумайте новое предложение на будущее.
Раздел 4. Производственный план
Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно, чтобы продукт вышел на рынок. В производственном плане стоит отразить всё, что касается мощностей предприятия, расценок на сырьё и материалы, необходимых трудовых ресурсов, а именно:
· условия производства и характеристики оборудования;
· список поставщиков сырья и контрагентов;
· логистику и затраты на доставку;
· требования к квалификации персонала.
Особенно важен прогноз цен на ресурсы, потому что от них напрямую зависит себестоимость товаров и косвенно — объёмы производства.
Раздел 5. Организационное устройство предприятия
Даже если вы работаете в одиночку, этот раздел всё равно нужен: по мере роста предприятия в структуре бизнес-модели появятся подрядчики, логистические службы, партнёры. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:
· зоны ответственности сотрудников;
· состав управленческой команды и её слабые стороны;
· категории персонала и затраты на заработную плату.
Эти данные лучше представить в виде схемы или диаграммы, чтобы были понятны функции должностных лиц и состав управленческой команды. Охарактеризуйте потенциал управленцев и обозначьте точки профессионального роста каждого. Не забудьте, что невозможность делегировать задачу квалифицированному специалисту — тоже слабая сторона команды. Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.
Раздел 6. Маркетинговая стратегия
Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Устанавливая маркетинговые задачи, отталкивайтесь от целей бизнеса. Допустим, общая цель — увеличить прибыль на 15%. Подумайте, как маркетинг поможет в этом.
Что должно быть прописано в разделе:
· краткая характеристика целевой аудитории;
· оценка платёжеспособности целевой аудитории;
· конкурентные преимущества продукта;
Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Например, можно рекламировать дерматологические услуги через Instagram с использованием фотографий «до» и «после», но привлечёт ли это клиента — вопрос.
От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет.
Раздел 7. Стратегия продаж
Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Например, увеличить продажи на 70% не получится, если средний для отрасли показатель роста — 12% (кстати, его тоже нужно знать). Здесь зафиксируйте:
· количество клиентов в сегменте;
· ежемесячные прямые затраты на продажи;
· доход с каждой линейки продукции;
Количество клиентов в сегменте поможет определить физически возможный максимум продаж. Тактики продаж подбирайте в соответствии с воронкой продаж — путём, который клиент пройдёт от заинтересованности в продукте до покупки.
Как и в случае маркетинговой стратегии, спланируйте конкретные действия и заложите необходимые затраты в бюджет.
Раздел 8. Финансовый план
Именно финансовый план определяет жизнеспособность бизнес-идеи в экономическом смысле. Заглянув в этот раздел, инвестор решит, готов ли вложиться в проект, а начинающий предприниматель — стоит ли открывать этот бизнес. Что нужно описать в финансовом плане:
· прямые и косвенные затраты;
· анализ денежных потоков;
· чистую прибыль и точку ROI — порог рентабельности.
Включите в этот раздел все расходы: постоянные — например, на аренду помещения, и переменные — на сырьё и т.п. Спрогнозируйте выручку, чистую прибыль и валовую маржу – процентную разницу между выручкой и общей стоимостью продаж. Приведите в виде графика данные помесячного анализа денежных потоков: сколько придётся заплатить поставщикам и за аренду, сколько продукции получится продать, сколько потребуется отдать за сырьё, сколько уйдёт на зарплату. Учитывайте, что денежные потоки отражают приток и отток реальных денег в обороте, они не взаимосвязаны напрямую с прибылью — вполне вероятно, что первые месяцы вы будете терпеть убытки.
Раздел 9. Оценка рисков
Учёт негативных сценариев — тоже важная часть планирования. В этом разделе перечислите типичные факторы риска, а также сильные и слабые стороны самой компании, и выработайте стратегии на случаи нежелательного развития событий. Опишите:
· внутренние и внешние риски;
· программу действий для каждого индикатора.
Риски нестабильны, поэтому, когда ситуация на рынке меняется, их необходимо пересматривать заново. Определите конкретные зоны риска (с точки зрения каналов продаж, партнёров, потребителей и т.п.). Потом установите индикаторы риска — показатели, которые сообщат, что ситуация выходит из-под контроля. Например, задержка поставок сырья на 2 дня не критична.
В этом случае начало 3-его дня задержки будет маркером, что пора принимать меры. Продумайте действия, которые осуществите, как только «загорится» каждый из индикаторов риска. Желательно, чтобы в команде был человек, ответственный за мониторинг рисков и ревизию принятых мер.
Содержание
Содержание позволит читателю ориентироваться в структуре бизнес-плана. Включите в него названия всех разделов с указанием соответствующих страниц.
Резюме
Резюме — это выжимка из всех разделов бизнес-плана. Если показываете резюме инвестору, включите в этот раздел финансовые показатели, графики и другую визуальную информацию, которая укажет на финансовые перспективы бизнеса и суть бизнес-идеи. Вот что должно содержать резюме:
· краткая история бизнеса;
· описание бизнес-идеи и продукта;
· краткий портрет целевой аудитории;
· цели и миссию компании;
У нового бизнеса не будет бизнес-показателей, вместо них нужно указать предстоящие затраты, объём собственных и кредитных средств и срок окупаемости. Уже существующему бизнесу стоит отразить в резюме размер выручки и чистой прибыли за последние 2-3 года, а также другие показатели, иллюстрирующие финансовую стабильность. Или нестабильность, если цель бизнес-плана — улучшить положение компании.
Включите сюда график прогноза продаж и анализа денежных потоков, несколько выводов из анализа рынка и отрасли, антирисковые стратегии. Цели обязательно выразите в цифрах или других измеримых показателях. Например: годовой доход — 15 млн рублей. А миссию компании сформулируйте лаконично. Она должна выражать причину существования бизнеса и характер взаимодействия с потребителями и обществом.
Титульный лист
Титульный лист — «лицо» бизнес-плана, первое, что увидит инвестор. Работа над титульным листом может стать поводом для разработки логотипа и общего графического стиля, а также слогана и более запоминающегося названия.
Идеальный титульный лист бизнес-плана содержит:
· название, логотип и слоган компании;
· род деятельности (суть проекта);
· контактные данные предприятия;
· дату старта проекта и сроки;
· имя автора бизнес-плана.
Обязательно укажите также название документа: «Бизнес-план». Если бизнес новый, то это может быть «бизнес-план создания и организации деятельности», а если бизнес уже существует, просто «организации деятельности». Обычно на титульном листе делают пометку: «Строго конфиденциально. Просьба вернуть, если вас не заинтересовал проект» и ставят дату создания документа.
Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию
Используйте графики . Как только вы преобразуете данные в визуальную форму, выводы о динамике и закономерностях бизнес-процессов начнут напрашиваться сами.
Приводите цифры . Любые показатели, текущие или будущие, должны быть измеримы. Если не сильны в математике, доверьте анализ специалисту — это стоит того.
Планируйте поэтапно . Если бизнес-план охватывает период в несколько лет, для первого года делайте помесячный прогноз, для второго – ежеквартальный, для последующих — годовой.
Ставьте достижимые цели . Пусть развитие будет более медленным, но уверенным.
Источник: dzen.ru
Для чего нужен бизнес-план?
Один из шагов к успешному бизнесу – тщательное планирование своих действий.
167 просмотров
Бизнес-план — это программа действий, созданная с учётом целей вашего бизнеса и рассчитанная на определенный срок.
Составление бизнес-плана особенно необходимо при:
⚪ Планировании нового бизнеса;
⚪ Оценке эффективности бизнеса;
⚪ Расширении и модернизации;
⚪ Оценке новых направлений;
⚪ Решении о необходимости кредитования
При этом вы автоматически отвечаете на следующие вопросы:
- Чем полезен бизнес предпринимателю?
- Кто входит в вашу целевую аудиторию, где её искать и как привлечь?
- Какой объем финансирования необходим в первый и последующие годы работы?
- Какую прибыль я смогу получить в этом периоде?
Бизнес-план состоит из разделов, посвящённых разным аспектам планирования. Разберём их подробнее.
Титульный лист
Должен содержать название, логотип, слоган организации, суть проекта, ваши контактные данные, дату старта проекта и его сроки, имя автора бизнес-плана.
Позволяет ориентироваться в бизнес-плане.
Это краткая и понятная выжимка всех разделов бизнес-плана.
Информация об организации
Включает организационно-правовую форму предприятия, имена владельцев бизнеса и их вклады в него, информацию о расположении и оснащении предприятия, текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.
Анализ отрасли и рынка
Включает историю и специфику вашей отрасли, факторы и тенденции отрасли, перечисление конкурентов, категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков, типичные для отрасли маркетинговые стратегии, объём отрасли в денежном эквиваленте.
Продукт и модель бизнеса
Описывает ваш продукт, уникальное торговое предложение, выгоды от приобретения товара, путь продукта до каждого клиентского сегмента, планируемый доход по этим сегментам, инфраструктуру бизнеса в целом.
Производственный план
В него входят себестоимость продукции, поставщики и контрагенты, требования к персоналу и его квалификации, условия производства, характеристика оборудования, объёмы производства, логистика и затраты на доставку.
Организационное устройство предприятия
Описывает иерархию в организации, зоны ответственности сотрудников, состав управленцев, категории персонала и затраты на заработную плату.
Маркетинговая стратегия
Описание целевой аудитории, оценка её платёжеспособности, углубление в стратегию ценообразования, конкурентные преимущества вашего товара, рекламную тактику.
Стратегия продаж
Включает ежемесячные прямые затраты на продажи, тактику продаж, количество клиентов в сегменте, доход с каждого вида продукции.
Финансовый план
Описывает объём продаж, источники финансирования, прямые и косвенные затраты, расписание платежей, анализ денежных потоков, чистую прибыль и точку безубыточности.
Оценка рисков
Разъясняет индикаторы риска, внутренние и внешние риски, план действий при столкновении с ними.
Бизнес-план нужен в первую очередь самому предпринимателю, так как он позволяет придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Также благодаря ему вы сможете привлечь инвесторов для своего проекта.
Да, разработать такой план довольно непросто, но крайне необходимо.
Если у вас возникли трудности при составлении бизнес-плана, вы всегда можете обратиться к нам, чтобы получить чёткую пошаговую инструкцию о развитии бизнеса и узнать о действиях, которые нужно предпринять сейчас, чтобы добиться большего результата!
Источник: vc.ru
Роль бизнес-плана в оценке и обосновании реализации проекта
Бизнес-план — это чёткая программа действий
предприятия, рассчитанная на определённый срок.
Бизнес-план необходим менеджерам и
производственникам, поставщикам, банкам и
инвесторам для эффективного решения организационноэкономических вопросов, возникающих при
техническом, материальном, трудовом, финансовом и
правовом обеспечении производства и реализации
продукции. В нем обосновывают идеи, цели и задачи
развития предприятия, пути и эффективность их
реализации в условиях конкуренции, меняющейся
ситуации на рынках сбыта продукции, различного рода
рисков.
3.
4.
Большинство российских предпринимателей склонно впадать в крайности. Одни полагают,
что наличие тщательно оформленного бизнес-плана реально помогает решать проблемы и
гарантирует успех. Другие считают, что «вся эта писанина» не имеет никакого отношения к
реальному бизнесу, которым им приходится заниматься.
По мнению Игоря Лавровского, директора консалтинговой фирмы Rapid
Development Systems: «…российский бизнес пока что лишь копирует западный,
причем копирует не фундаментальные основы, а лишь внешние признаки.
Несмотря на все спонсируемые средства массовой информации, промоушнпроекты, арт-бизнесы, общая атмосфера в российском бизнесе тяжелая и
гнетущая, потому что он повернут внутрь самого себя, фрагментирован,
склонен не к росту и развитию, а к насильственной борьбе за непонятно кому
нужное существование».
5.
Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана:
1. Возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли.
Можно спорить с тем, какую из причин составления бизнес-плана поставить на первое
место, а какую — на второе или третье. И трудно возражать, если кто-то сочтет, что
вторую и третью причины нужно поменять местами. Но совершенно точно: бизнесплан в первую очередь нужен тому, кто задумывает изменения в своем бизнесе, и для
того, чтобы взглянуть на себя со стороны. Новое дело всегда предполагает некоторый
прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка для самого себя уяснить
основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, прикинуть
примерный объем денег. Все это необходимо для того, чтобы, трезво оценив
ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса.
6.
Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана:
2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.
Термин «бизнес-план» стал модным в 1991-1992 гг. Это было время «отрицательных»
банковских ставок: инфляция больше, чем проценты по кредиту, поэтому отдавать
нужно «пустые» деньги. В таких условиях получение кредита часто определялось
личными взаимоотношениями банкира и заемщика, а не качеством бизнеса. Поэтому
в ответ на предложения по разработке бизнес-плана можно было услышать:
«Скажите, пожалуйста, а есть ли гарантии, что по нему дадут деньги?» Уже тогда
правильный ответ звучал так: «Гарантировать можно только то, что без бизнес-плана
денег не дадут». И это было сущей правдой. Чем ближе к цивилизованному рынку,
тем жестче становится это правило.
7.
Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана:
3. Бизнес-план — это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное
требование со стороны цивилизованного рынка.
Как и всякое явление, бизнес-планирование переживает взлеты и падения. Сейчас на Западе
само собой понимается, что у фирмы должен быть бизнес-план. Например, можно обратить
внимание на такие строки в средствах массовой информации: «В связи с разрастающимся
финансово-экономическим кризисом фирма (далее стоит название весьма уважаемой в
деловом мире фирмы) должна откорректировать свои бизнес-планы». Это говорит о том, что
на Западе принято иметь тщательно продуманный бизнес-план, систематически
корректируемый в соответствии с меняющимися условиями. Его отсутствие является в глазах
иностранных партнеров существенным недостатком предприятия, отражающим слабость
управления компанией.
8.
Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана:
4. Бизнес-план — это инструмент контроля и управления.
Бизнес-план — это стартовая точка и базис плановой и исполнительской
деятельности предприятия, единый источник стратегической информации
о нем. Бизнес-план прямо воздействует на все результаты работы предприятия.
Таким образом, на основе вышеизложенного, бизнес-план может выполнять три функции:
· технико-экономического обоснования
· инструмента управления, руководства по претворению задуманного в жизнь, сборника
критериев, по которым будет дана оценка работе предприятия.
· инструмента для обеспечения финансирования предприятия.
9.
Источник: ppt-online.org