Чем стратегия отличается от программы развития

Разработка стратегии развития предприятия – это процесс выработки общих целей развития предприятия на период осуществления данной стратегии.

Выбор стратегии зависит от определенных условий: инфляции, конкуренции, экономической политики и иных внешних факторов. Помимо этого, необходимо учитывать внутренние факторы организации- производительность и финансовые ресурсы. Процесс формирования стратегии включает в себя следующие этапы:

• Формирование базисной стратегии,
• Формирование конкурентной стратегии,
• Определение функциональных стратегий.

Виды стратегий

Стратегии делятся на следующие виды:

• Базисная стратегия,
• Стратегия стабильности,
• Стратегия сокращения,
• Стратегия выживания
• Оборонительная стратегия,
• Наступательная стратегия,
• Стратегия первого и второго типа,
• Конкурентная стратегия.
• Стратегия роста.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ. Основные правила разработки и реализации стратегии.

Базисная стратегия – это стратегия, которая формируется в зависимости от факторов внешней и внутренней среды. Другими словами, базисная стратегия определяет общую концепцию фирмы.

Стратегия стабильности предполагает увеличение размеров организации и требует достаточное количество ресурсов.

Стратегия сокращения используется в условиях нестабильного состояния организации.

Стратегия выживания — это попытка приспособиться к условиям на рынке.

Оборонительная стратегия- это стратегия, которая отражает реакцию компании на действия конкурирующих организаций.

Наступательная стратегия требует инвестиционных вливаний, данную стратегию применяют на фирмах, которые располагают высоким финансовым потенциалом.

Стратегия первого и второго типа направлены на получение финансовых показателей. Отличие первого типа в том, что данная стратегия направлена на получение прибыли, а стратегия второго типа направлена на оптимизацию. Конкурентная стратегия применяется для целей оборонительного характера. Стратегия роста направлена на увеличение размеров компании.

«Разработка стратегии развития предприятия»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Этапы разработки стратегии

Независимо от сферы деятельности компании ей необходимо планировать свою деятельность. Под планированием понимают формирование целей и стратегий, методов достижения и расстановка приоритетов. Планирование начинается с определения миссии организации и анализа внешней среды. После анализа разрабатывается прогноз на долгосрочную перспективу.

Стратегическое управление применяется на высшем уровне управления. Ее отличительная черта- это гибкость. Инструментом стратегического планирования является формирование производственно-сбытовых программ.

Второй этап разработки стратегии – это анализ внешней среды. Данные анализ позволяет спрогнозировать предприятию план на случай непредвиденных ситуаций. Для анализа используется SWOT-анализ. Данный анализ позволяет структурировать, полученную информацию о состоянии компании.

Что такое бренд-стратегия и какую роль играет в развитии бизнеса

На данном этапе разрабатывают план на случай непредвиденных ситуаций, разрабатывают систему раннего предупреждения возможных угроз. Анализ внешней среды позволяет понять сильные и слабые стороны организации, позволяет составить прогноз сбыта, который является основой для первого этапа.

Третий этап – постановка цели. Миссия это одна из ведущих целей. Цели фирмы определяют дальнейшую работу компании и ее стратегию.

Четвертый этап – реализация стратегии. После постановки цели и разработки стратегии необходимо спланировать механизм ее реализации. Основным инструментом реализации является ответственность за реализацию, план и контроль. Данный инструмент возлагается на маркетинговую службу.

Данные этапы разрабатываются сотрудниками организации или при помощи внешнего консультанта. Методика разработки стратегии делится на:

• формальную,
• неформальную.

Замечание 1

Довольно часто для разработки стратегий применяют различные матрицы. Наиболее распространенными матрицами являются: Матрица И. Ансоффа и Модель М. Портера.

Матрица И. Ансоффа используется для проработки стратегии в условиях растущего рынка. Показатели матрицы отражают реальные расхождения реальным развитием и планируемым. Модель М. Портера используется для определения доходности предприятия и долей рынка. Данная модель ориентируется на растущий рынок и анализирует предприятия-конкурентов.

Важнейшим заключительным этапом является контроль и реализация плана. Контроль должен отслеживать выполнение поставленных задач и целей. При формировании контроля учитывается формулирование целей контроля, результат контрольных показателей, анализ деятельности и причин отклонения, формирование корректирующий действий.

Данные этапы являются замкнутой структурой и непрекращающимся процессом. Поэтому этапы формирования стратегии должны сопровождаться эффективной системой аппарата управления, который на каждом сформулированном этапе проверяет процесс реализации стратегии, процесс правильности реализуемой миссии, в случае необходимости внедряет корректировку, поставленных целей.

Другими словами, контролирующий аппарат формирует цикл от запуска до реализации стратегии. Анализ и внедрение описанной стратегии возможен при использовании всего инструментария управления ресурсов предприятия.

Данная стратегия требует формирования эффективной системы аппарата управления, адаптированного к современным условиям хозяйствования и изменениям на микро- и макроуровне, и является наиболее важным аспектом деятельности организации, который позволяет принимать эффективные управленческие решения, связанные с развитием предприятия. При взаимодействии организации с внешней и внутренней средой достаточно важно разрабатывать надежную стратегию развития предприятия. Это позволяет применять узнать о состоянии компании в сравнении с конкурирующими организациями. Стратегия помогает продлевать статичность компании и обеспечивает целостность.

Источник: spravochnick.ru

План или стратегия?

Начнем, пожалуй, с терминологии. Вы никогда не задумывались, почему большинство бизнес-учебников начинается с определений? Наверное, потому что «сколько людей, столько и мнений» — разные люди придают слишком разные значения одним и тем же словам. Причем, чаще всего это касается так называемых «очевидных терминов» — их, вроде как, должны все знать, а потому и не надо тратить время, на объяснение, а что же это такое.

Общепринятая точка зрения (по крайней мере, мне попадалась чаще всего) состоит в знаке равенства между стратегией и долгосрочным планом. Есть цель, которую надо достичь, есть текущее положение, есть последовательность шагов, которую надо совершить, чтобы из текущего положения достичь цели. Эта последовательность шагов и называется стратегией. Чем она отличается от долгосрочного плана? По сути ничем.

Интересно, кого же в таком случае стоит называть хорошим стратегом? Того, чей план составлен на более долгий срок? Вряд ли. Обычно лучшим стратегом считается тот, кто в своем плане предусмотрел наибольшее количество важных случайностей, могущих оказать влияние на конечный результат.

Однако при долгосрочном «стратегическом» планировании, как правило, ограничиваются либо одним вариантом развития событий (зачастую используя усредненные тренды), либо тремя — оптимистичный, пессимистичный и реалистичный планы. И почти всегда этих вариантов оказывается недостаточно.

Недостаток долгосрочного планирования я уже подчеркивал не раз: а что будет с планом, если ситуация изменится? Правильный ответ: надо выкинуть старый план и составить новый (чаще используется мягкая формулировка: «надо скорректировать план», хотя суть действий остается прежней). Получается, что долгосрочные планы работают только в суперстабильной ситуации или в краткосрочном периоде (и какие же они после этого долгосрочные?). Но в чем я точно уверен, так это в том, что постоянно исправляющийся долгосрочный план — это не стратегия.

Однажды, уже не помню где, мне попалось совершенно иное, замечательное определение стратегии: «Стратегия — это набор правил поиска и использования возможностей«. Замечаете разницу с «последовательностью шагов, приводящих к цели»? Вы можете соглашаться со мной, можете не соглашаться, но в данном блоге под словами «стратегия» и «план» будут подразумеваться разные явления:

Стратегия — набор правил для поиска и использования возможностей.

План — последовательность шагов, приводящая к изменению текущего положения на желаемое.

На первый взгляд, это все демагогия, но различие стратегии и плана, на мой взгляд, довольно глубоко. Для лучшего понимания обратимся к уже знакомой аналогии: шахматной партии.

Самый известный инструмент финансового планирования — это Личный Финансовый План, который чаще всего предлагается финансовыми консультантами. Примеры таких планов часто печатаются в журнале «Личный бюджет». Цитирую план из последнего номера: «с 2016 по 2023 г. семья ежегодно откладывает в фонды 370 000 руб., с 2024 по 2030 г. — 1-1,5 млн. руб. В 2031 году Евгений и Лидия прекращают инвестиции в фондовый рынок и начинают расходовать средства с депозита…» План расписан с табличкой роста капитала по годам, с учетом доходности инвестиций, с учетом ежегодного прироста зарплаты, а также с учетом затрат на реализацию финансовых целей.

Консультант предлагает подробный финансовый план клиенту, множество всевозможных учтенных факторов и расчетов вызывает уважение, и человек уходит довольным, не замечая недостатков подобного подхода.

Посудите сами (опять обратимся к шахматам): подойдет консультант перед партией к шахматисту, оценит текущую позицию (начальную, когда еще ни одного хода не сделано) и выдаст план победы: «сначала пешкой на Е4, затем ферзем на Н5, затем слоном на С4, затем ферзем на F7. Мат!». Такая последовательность ходов действительно приводит к «детскому» мату, но даже самому начинающему игроку в шахматы понятно, что такой план может сработать только если черные будут делать нужные нам ходы. В противном случае этот план не сработает.

Что менее заметно, так это то, что ЛФП осуществим только при соблюдении всех предпосылок. Самые очевидные из них: за период с 2009 по 2035 год никто из семьи не заболеет, ни разу не сломается автомобиль или бытовая техника, клиенты финансового консультанта в течение всего этого времени будут востребованными специалистами — они не только не могут потерять работу, но и ежегодно будут увеличивать свои заработки, а самое непонятное для меня — это двадцатилетние планы для молодоженов без учета рождения детей (встречаются и такие)…

Стоп-стоп! Любой консультант начинает ЛФП с создания резервного фонда как раз под подобные непредвиденные расходы. Верно. Однако в расчетах на десятилетия вперед никаких отчислений в резервный фонд нет, а это означает, что средства из фонда тратиться не будут. Иначе часть инвестиций на финансовые цели пришлось бы переориентировать на восстановление резервного фонда.

Так и получается, что десятилетние планы по словам самих же консультантов необходимо пересматривать каждый год.

Есть и другие виды планов. Вам предлагается досконально изучить небольшой набор финансовых инструментов и инвестировать в них. Например, у Эрдмана упор сделан на «методику отбора ПИФов»: предлагается сравнить кучу коэффициентов, познакомиться с управляющими фондов и на основе совокупности всех оценок выбрать ПИФ для собственных инвестиций. Почему ПИФы? Потому что это популярный, демократичный инструмент, и особых высших знаний для его использования не нужно.

Что ж, представим Эрдмана шахматным тренером. «Изучи досконально итальянскую партию — это самый популярный дебют 20-го века», — говорит Эрдман своему ученику, — «он не сложный: цели сторон с самого начала партии понятны, основные варианты ходов белых и черных разобраны по косточкам. При должном усердии тебе не будет равных за доской».

И действительно, никто не может выиграть у ученика Эрдмана, играя итальянскую партию. Но, к сожалению, на соревнованиях в первом же круге этому ученику попался любитель сицилианской защиты. Каков результат? После первых же ходов ученик, играющий белыми, растеряется. Абсолютно непонятно, откуда могут быть угрозы, и как их устранить.

В подобной партии я бы поставил деньги на победу черных десять к одному.

Самое забавное, что я прошел этот вариант планирования как в шахматах, так и в финансах. Я действительно изучал открытые дебюты (и итальянскую партию в том числе) и на районных соревнованиях столкнулся с «сицилианкой». Результат — выбыл в первом круге. И в финансах шел по заветам Эрдмана: отбирал ПИФы и инвестировал в них, используя стратегию усреднения. Но в итоге, пришлось пересмотреть свои подходы, как к шахматам, так и к финансам.

Нужен подход, который позволил бы не запутаться в множестве вариантов и был бы максимально независим от игры соперника в шахматах или от внешних обстоятельств в финансах. Это и есть стратегия — правила поиска и использования возможностей. Отталкиваться нужно от себя, своих характерных черт, сильных и слабых сторон.

Для шахмат: я не являюсь мастером комбинационной игры, позиционная борьба для меня — пустое слово, и вряд ли я отличу гамбит Эванса от защиты Каро-Канн. Моя стратегия: материальный перевес и упрощение позиции. Эти две фразы полностью характеризуют мою игру — каждый ход я ищу возможности выиграть фигуру или пешку, если нахожу, то делаю ход, если не нахожу — ищу возможность размена, что упрощает позицию. Конечно, данная стратегия имеет свои недостатки, но зато ее можно использовать в любой партии независимо от силы соперника и уровня соревнований. Если бы я занимался шахматами более серьезно, то и стратегия была бы более сложной, но принципы ее создания остались бы прежними.

Финансовая стратегия конечно сложнее. Но и она базируется исключительно на ваших особенностях — вашем отношении к риску, вашем уровне финансовых знаний, вашей дисциплине и т.п. Стратегия не должна зависеть от состояния экономики. Сейчас финансовый кризис — если ваша стратегия в условиях кризиса не работает, значит она изначально была неправильной, так как была основана не на внутренних факторах (ваших особенностях), а на внешних обстоятельствах (росте экономики и фондового рынка). Подробнее об финансовой стратегии — в следующем посте.

Подытожим: план — последовательность действий, стратегия — правила поиска и использования возможностей. План не обладает гибкостью и реализуется только при определенных внешних условиях, стратегия применима в любых ситуациях. При внешних изменениях план необходимо менять, стратегию нужно менять только при внутренних изменениях (по собственному желанию).

Означает ли стратегический подход отказ от планирования вообще? Конечно, нет! В рамках стратегии вполне могут существовать краткосрочные планы (как в шахматах я могу использовать двух-трех ходовые комбинации, ради выигрыша материала) — на месяц, квартал, год. Но подробное планирование на 3-5 лет вперед лично я считаю бессмысленным.

Nick Cherry.

P.S. Для читателей из Москвы. Компания Финам проводит бесплатный семинар для инвесторов «отраслевые идеи фондового рынка». Я собираюсь посетить тот, который пройдет 30 апреля 2009 года в 19.00. Приходите, пообщаемся.

Думаю, будет интересно и полезно.

Узнайте больше: бесплатный курс «Финансовый план»

Что бы вы ни делали в области личных финансов и инвестиций – этому предшествует план.

Планы определяют, сколько нужно откладывать, в какие инструменты инвестировать, какая потребуется доходность и на какой риск вы можете пойти.

Составлению грамотных и эффективных финансовых планов посвящен наш курс “Фундамент богатства – финансовый план”.

Получить курс

Введите свои данные в форму:

Источник: www.myrichway.ru

Маркетинг план — это не стратегия

Чем стратегия отличается от тактики и плана. Разбираемся в путанице.

9032 просмотров

Называть что угодно емкое и умное стратегией — сегодня настолько массовая практика, что настоящие смыслы терминов стратегия и тактика относительно маркетинга мало кто знает и тем более понимает как этим пользоваться с пользой для бизнеса. Недавно один потенциальный клиент поведал мне, что в Сколково на МВА профессор учил их, что такая дисциплина как маркетинг — это вообще профанация. В российской бизнес практике стратегией стали ошибочно называть любой документ, представляющий собой план действий, обоснование этих действий, иногда описание подходов к этим действиям и, возможно, даже аналитику. Часто это оформляется в красивую презентацию и обзывается авторами “стратегией продвижения”, “дижитал стратегией” или даже “стратегией маркетинга”.

Все видят тактику, которую я использую для победы, чего никто не видит — это стратегия, которая привела к победе.

Сунь Цзы, Стратег и мыслитель 313—238 гг. до н. э

Ситуация усугубляется тем, что тиражируют такой подход к “стратегии” серьезные люди: маркетинг директора, бренд менеджеры, интернет маркетологи, работники серьезных агентств и их клиенты. Казалось бы, раз они друг друга понимают, то нет никаких проблем: приходит от маркетолога крупного бренда запрос на “стратегию продвижения” и менеджер в агентстве его прекрасно понимает и делает ему эту “стратегию”.

Но проблема в том, что такой подход уводит в сторону он действительно стратегического мышления, от настоящего формирования стратегии и сводит работу маркетологов к составлению и выполнению некоего плана, который составляется и выполняется, чтобы достичь неизвестно чего. Ну если и известно, то известность эта очень абстрактная.То, что сегодня массово обзывают стратегией маркетинга в лучшем случае является планом продвижения, даже не тактикой. Иногда в таких “стратегиях” появляются такие разделы и смыслы, которые позволяют называть эти документы тактикой, но по сути — это все равно планы действий. А стратегия — это не план. Даже самые популярные сегодня на рынке дижитал образования школы используют этот же ложный подход, с тем лишь отличием, что он у них прокачан до максимума и снабжен огромным количеством подробностей.

Мне доподлинно не известна причина этого печального явления, но я склонен считать, что она кроется в банальном отсутствии возможности получать нужные знания. У нас не сформирована, либо не функционирует система бизнес образования, в том числе и в части маркетинга. Мы столкнулись с этим вплотную, подбирая маркетологов для наших клиентов.

Нет носителей правильной информации, либо те, кому она передается так и не попадают в индустрию маркетинга и рекламы. Попадают же в нее те, кто смог пробиться с низов и сделать карьеру в агентстве или на стороне клиента, работая в рекламе или маркетинге, и просто усваивая те практики, которые там были приняты.

Причем среди этих людей полно очень талантливых специалистов, настоящих гуру своего дела, которые знают о рекламе все, с некоторыми из таких людей мне посчастливилось быть знакомым. Тем не менее практика сейчас основная одна — называть планы стратегиями. Более того, что еще хуже, называть продвижение и рекламу маркетингом, хотя это лишь небольшая часть того, что под термином маркетинг подразумевается. Конечно же такие ребята как McKinsey и BCG обладают всеми необходимыми знаниями и понимают чем “вилка отличается от бутылки”, но кроме них очень мало тех, кто понимает маркетинг, его стратегические и тактические аспекты, а не только умеет пользоваться современным набором инструментов продвижения.

Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами.

Карл Фон Клаузевиц, Военный стратег и историк 1780 г. – 1831 г.

Мои интересы как специалиста и исследователя лежат именно в этой области. Я посвятил более 10 лет изучению данного вопроса, и имел возможность испробовать многое на практике.

Как оказалось, в большинстве серьезных западных бизнес школ давно и системно преподают эту дисциплину и в ней имеется четкое понимание того, что есть стратегия, что есть тактика, и более того выпускаются четкие методички по разработке этих документов. Как правило подход у всех одинаковый и понимание терминологии общее. Мой личный опыт и то, чему я успел обучиться у Джека Траута очень лаконично вписалось в эту систему. Я вижу своей миссией распространение этого знания и обучение предпринимателей и маркетологов тому, как правильно и с выгодой для бизнеса использовать маркетинг в самом широком понимании этого слова. Рассказать в одной статье о том, как делать стратегию не получится, для этого мне обычно требуется 2 дня интенсивного обучающего курса, или корпоративная стратегическая сессия, но показать основные моменты и задать правильное направление мысли — это именно то, для чего я написал данный материал.

Компания без стратегии и тактики маркетинга похожа на корабль, который отправился в плавание с опытным капитаном и бывалой командой на борту, полным трюмом запасов и снастей, навигационными приборами, но без знания пункта назначения и карты. Стратегия маркетинга касается не только продвижения и коммуникаций, а прежде всего таких значимых вещей как бизнес модель, рынок, потребители, ценообразование. Стратегия отражает выбор компанией рынка и той ценности (value), которую компания собирается на этот рынок привнести, и составляет значимую часть общей бизнес стратегии компании. Тактика же в свою очередь говорит о том, какие именно подходы компания будет использовать, чтобы создать ценность (value) и отражает подходы и пути, которые позволят компании претворить свою стратегию в жизнь, реализовать ее.

Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.

Сунь Цзы, Стратег и мыслитель 313—238 гг. до н. э

Сложные вещи лучше всего объяснять используя максимально упрощение и метафоры. Мне пришла в голову вот такая модель:

Представьте ситуацию, где вам надо проникнуть на охраняемый объект, и выбраться обратно живым и не пойманным. Объект — отдельностоящий дом, обнесенный высоким забором, в котором на каждую сторону света приходится по одному входу, охраняемому вооруженным охранником. Итак, ваша задача проникнуть внутрь, и выбраться обратно, при этом не попавшись.

В данной ситуации целеполагание, а именно выбор вариантов, пройти через вход в заборе или перелезть через забор, будет стратегией.

То как именно вы проберетесь мимо охранника или преодолеете забор, будет тактикой. Например вы можете выбирать из следующих тактик: застрелить охранника и пройти, отвлечь охранника и пройти, усыпить охранника и пройти, набухаться с охранником и попробовать таки пройти. Или же относительно забора: перелезть через забор, перелететь через забор, перепрыгнуть через забор.

А уже то, где и как приобрести оружие или лестницу, с какой стороны подойти или стрелять, во сколько это делать и кого брать в сообщники — это конкретный план действий, но никак не стратегия. Попытка составить этот план без стратегии и тактики, скорее всего приведет к хаотичной активности вокруг объекта и вас заметут. Это будет скорее напоминать попытку бесцельно двигаться во всех направлениях одновременно.

Это конечно же упрощение, но оно помогает понять базовые отличия одного от другого. Целью этой статьи является четкое разграничение различий между стратегией и тактикой и демонстрация того, как они могут работать в тандеме для вашей организации. При изучении онлайн словарей для определения стратегии и тактики часто используют одни и те же характеристики, что затрудняет их дифференциацию. Вместо того, чтобы обсуждать греческую военную этимологию, философию Сунь Цзи или последние публикации Harvard Business Review, вот простой способ взглянуть на стратегию и тактику относительно своей деятельности:

Стратегия это то, что выше плеч, тактика — ниже плеч

Это опять же упрощение, и чтобы не попасть в ловушку и не путаться приведу следующую разбивку, которая поможет отличить стратегию от тактики:

Стратегия и тактика должны работать в тандеме, без этого ваша организация не может эффективно достигать результата. Если у вас есть стратегия без тактики, у вас большие планы и никаких действий. Если у вас есть тактика без стратегии, вы имеете действие ради действия.

Чтобы проиллюстрировать, вот некоторые конкретные примеры из разных отраслей, о том, как стратегические цели могут быть завязаны с четкими тактическими элементами.

Стратегия: быть лидером на рынке по объемам продаж в упаковках препаратов от простуды. Тактика: предлагать более дешевые решения, чем конкуренты, сохраняя высокое качество.

Стратегия: вывести бренд в топ-оф-майнд у лиц принимающих решения в нашей отрасли. Тактика: запустить рекламную кампанию, которая использует существующие отзывы клиентов и побудит существующих клиентов рассказывать другим.

Стратегия: повлиять на покупателей, находящихся в нашем магазине, чтобы увеличить продажи. Тактика: использовать мобильную рекламу с функционалом супер гео.

Данные примеры помогают понять основные различия. Остается вопрос, как же сформировать стратегию и тактику для собственного бизнеса так, как это принято делать “по науке”. Есть готовая методология, разработанная в Kellogg’s business school, используемая и преподаваемая сегодня в западной бизнес практике, в том числе и в Гарварде на EMBA для владельцев бизнеса, где в отличие от Сколково, считают, что маркетинг — это основная функция бизнеса. К сожалению я не смогу изложить всю её в данном материале, но постараюсь выделить основные моменты.

Работа по разработке стратегии и тактики подразумевает ответы на ряд вопросов, которые вы должны задать себе и постараться найти на них ответ, что конечно же не так уж и просто.

• На каком поле играть? Как одержать победу?
• Какова ваша амбициозная цель?
• Какой продукт(ы) / сервис(ы) компания должна продавать?
• Каков рынок для этого продукта?
• По какой цене продавать?
• Какой вам нужен брендинг?
• Кто покупатели / клиенты?
• Почему потребители купят у вас?
• Какие есть альтернативы у потребителя?
• Какие ресурсы имеются у компании чтобы создать предложение, удовлетворяющее нужды покупателей?
• С кем нужно партнерство?
• Какую ценность компания создает для своих потребителей, контрагентов и других заинтересованных лиц?

Найдя правильные ответы на эти вопросы вы сможете разработать стратегию маркетинга и задать бизнесу направление движения. Имея стратегию вам будет уже гораздо проще найти пути её реализации и разработать тактику. А имея тактику уже можно без проблем написать маркетинг план, который позволить вам предпринимать конкретные шаги.

Все описанное выше принято сегодня называть составлением бизнес модели, и маркетинг как раз про это. Итак, бизнес модель — основа стратегии маркетинга для любого бизнеса, будь то существующий и успешный бизнес или стартап. Существует общепринятая методика разработки такого документа, также как и есть общепринятый подход к написанию маркетинг плана, который реально будут использовать, а не положат собирать пыль на полку.

Для более глубокого понимания темы всегда полезно перечитать, или прочитать впервые, если еще не читали вот эти книги:

• Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле. Алан Лафли. Бывший СЕО Procter https://vc.ru/flood/43728-marketing-plan-eto-ne-strategiya» target=»_blank»]vc.ru[/mask_link]