Бюджет программы маркетинга это

Бюджет маркетинга – это один из разделов плана маркетинга организации, в котором отражаются величины доходов, затрат и прибыли.

Иначе бюджет маркетинга называют маркетинговым бюджетом. Он представляет собой ни что иное как план действий по реализации той или иной программы маркетинга, выраженный в денежном представлении. В широком смысле бюджет маркетинга может быть определен в качестве четко сформулированной росписи доходов и расходов предприятия от реализации определенных маркетинговых мероприятий и инициатив.

В бюджете маркетинга содержится прогноз прибылей и убытков от реализации запланированных маркетинговых мероприятий. Разница между ними показывает ожидаемую прибыль. Составление бюджета маркетинга служит элементов финансового планирования. В его основе лежит трансформация всех планируемых маркетинговых программ в издержки с последующим их покрытием за счет прироста ожидаемых объемов сбыта.

Бюджет маркетинга имеет свою специфику. Проявляется она в следующих его особенностях:

Как составить маркетинговый бюджет. Урок из онлайн-курса «Digital-Marketing»

• доходами в рамках бюджета маркетинга признаются качественные и количественные операции эффективности маркетинговых мероприятий;
• расходами в бюджете маркетинга являются затраты предприятия на реализацию тех или иных маркетинговых инициатив, будь то проведение рыночных исследований, реализация рекламных и PR-акций, стимулирование сбыта и пр.;
• сам бюджет маркетинга не всегда разрабатывается на определенный срок, он может быть составлен для определенного маркетингового мероприятия.

«Бюджет маркетинга и методы его планирования»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Методические основы составления бюджета маркетинга

Замечание 1

Составление бюджета маркетинга представляет собой довольно сложную и ответственную задачу. Заниматься ее решением должны профессионалы.

Методика составления маркетингового бюджета зависит от множества факторов. Среди них эксперты выделяют навыки и профессионализм лиц, занимающихся бюджетированием на предприятии, наличие и контроль информации (прошлой и текущей), организационную культуру и пр. Среди наиболее широко распространенных и часто применяемых способов составления бюджета можно выделить три основных методики – «сверху-вниз», «снизу-вверх» и смешанный. В общем виде они представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые способы составления бюджета маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В тех случаях, когда бюджет маркетинга составляется по принципу «сверху-вниз», ориентироваться следует на целевые показатели, установленные руководством. Обычно они определяются с опорой на экономический прогнозы, стратегии и анализ текущей торговой деятельности предприятия. Чаще всего именно так и происходит на практике.

При планировании бюджета маркетинга по принципу «снизу-вверх» основой его составления служат индивидуальные планы работы специалистов по продажам, которые впоследствии объединяются в согласованный план продаж. Опорой бюджетирования в этом случае выступают бюджеты, разработанные исполнителями, которые непосредственно соприкасаются с реальными проблемами рынка. Соответственно, этот способ отличается более оперативной реакцией на изменения требования рынка и внешней среды.

Когда Аврора ОС появится в магазинах? Ответы на вопросы. Максим Горшенин и Алексей Гладков

Смешанный способ бюджетирования предполагает, что вышестоящее руководство вводит бюджетные ограничения, после чего постатейные бюджеты разрабатываются с учетом этих ограничения рядовыми руководителями.

Методы планирования бюджета маркетинга

В настоящее время единой общепринятой методики планирования бюджета маркетинга не существует. К числу наиболее распространенных методов бюджетирования в маркетинге принято относить:

• финансирование «от возможностей»;
• метод максимальных расходов;
• метол «фиксированного процента»;
• метод учета программы маркетинга;
• метод опоры на цели и задачи;
• метод соответствия конкурентам.

Каждая из выше представленных методик имеет свои особенности. Рассмотрим их более подробно.

Весьма часто на практике встречается ситуация, когда бюджет маркетинга составляется исходя из текущих возможностей предприятия. В этом случае на реализацию маркетинговых мероприятий отводится столько средств, «сколько может выделить хозяйствующий субъект». Чаще всего подобный подход практикуют те фирмы, которые в своей деятельности ориентированы больше на производство, нежели на маркетинг. Последний часто финансируется по остаточному принципу.

Согласно методу «максимальных расходов» на маркетинг предприятию следует выделять как можно больше средств. При этом часто наблюдается пренебрежение оптимизацией расходов. Бездумное использование данной методики способно вызвать труднопреодолимые финансовые затруднения.

Достаточно прост и оттого широко распространен в системе маркетингового бюджетирования метод «фиксированного процента». Он предполагает установление расходов на рекламу в виде определенного фиксированного процента от ожидаемого иди прошлого объема продаж.

Методика «учета программы маркетинга» основана на необходимости тщательного учета издержек, необходимых для достижения конкретных целей в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга.

Метод планирования бюджета маркетинга «на основе целей и задач» в основе своей опирается на подсчет затрат, которые придется понести компании в рамках реализации отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение поставленных целей.

Согласно методу соответствия конкурентам затраты на маркетинг должны соответствовать средним по рынку.

Замечание 2

Какой метод выбрать, каждое предприятие решает самостоятельно.

Источник: spravochnick.ru

Программа и бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий планируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается прогнозируемым объемом продаж в стоимостном выражении. Затраты определяются как сумма всех видов издержек. Утвержденный бюджет является основой для обеспечения производства товаров и маркетинговой деятельности.

Бюджет маркетинга также определяют как расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), организацию товародвижения и сбытовой сети.

На первом этапе составления маркетинговой программы маркетолог проводит комплексный анализ состояния (маркетинговый аудит или маркетинговая ревизия) маркетинговой деятельности предприятия: ситуационный анализ, который так называют мониторинг маркетинга. Комплексный анализ завершается выводами и принятием управленческих решений и должен выполняться систематически. На этом этапе анализируется положение предприятия на конкретных сегментах рынка в сравнении с основными конкурентами, устанавливается миссия предприятия, а затем последовательно производится сегментация рынка, оценивается привлекательность рынка (размер сегмента, объём продаж, динамика потребности, покупательная способность и др.), производится анализ конкурентоспособности (SWOT-анализ), портфельный анализ текущего состояния предприятия, оцениваются все виды издержек, включая издержки маркетинга, рассчитываются критерии доходности и прибыльности каждого сегмента.

На втором этапе выполняется прогнозирование развития целевых рынков (сегментов), динамики макро- и микроэкономических процессов, а также ресурсных возможностей предприятия.

На третьем этапе формулируются основные цели предпринимательской деятельности и определяются критерии их достижения.

На четвертом этапе разрабатываются маркетинговые стратегии, а на пятом происходит планирование тактических мероприятий. Для каждого целевого сегмента рынка должны быть спланированы соответствующие товары (услуги) требуемого качества и количества, их цены, места продаж и тактика их продвижения до потребителя.

На шестом этапе производится проверка достаточности ресурсов для выполнения программы. Если ресурсов недостаточно, то пересматриваются цели и задачи, корректируются стратегии и планируемые мероприятия.

На седьмом этапе осуществляется оформление маркетинговой программы (плана маркетинга), а именно: компоновка, согласование со всеми заинтересованными лицами и утверждение документа.

Маркетологи выделяют следующие основные принципы планирования бюджета маркетинга: целевая направленность, непрерывность и перманентность плана, скользящий метод его составления, наличие оптимистического, пессимистического и усреднённого вариантов.

ТЕМА: Особенности рынка услуг и его сегментация.

Основные вопросы, рассматриваемые на лекции:

13.1 Субъекты, основные функции, понятия и определения рынка услуг

13.2. Фрагментированность рынка услуг

136.3. Базовые аспекты принятия решения о сделке

13.4. Требования к сегменту

13.5. Сегментация потребителей услуг

13.6. Сегментация по конкурентам, по предложению

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Что такое бюджет маркетинга?

Маркетинговый бюджет — это сумма денег, которую компания выделяет на свои маркетинговые активности. Это включает в себя все мероприятия, используемые для продвижения продукта компании и привлечения новых клиентов. Бюджет маркетинга определяет, сколько компания готова потратить на рекламу, PR-кампании, создание и продвижение товаров и услуг, исследования рынка и другие маркетинговые инструменты. Он позволяет компании планировать и контролировать свои маркетинговые затраты, определять приоритеты и ожидаемые результаты от этих инвестиций.

Методы планирования бюджета маркетинга

Существует несколько методов планирования бюджета маркетинга, которые могут быть использованы компаниями для определения суммы средств, которые они планируют выделить на различные маркетинговые активности. Вот некоторые из них:

Выделение процента от текущего дохода

Компания выделяет определенный процент или долю от общего размера прибыли на рекламные расходы. Например, компания может решить выделить 5% от годового дохода на маркетинг.

Расчёт бюджета с помощью результатов предыдущих рекламных кампаний

Компания анализирует результаты предыдущих рекламных кампаний и использует эти данные для определения бюджета на будущие кампании. Например, если прошлая кампания принесла хороший ROI, предприятие может увеличить маркетинговый бюджет для следующей кампании.

Планирование на базе данных конкурентов

Изучение расходов на маркетинг конкурентов и использование этих данных в качестве ориентира для определения своего бюджета. Это помогает компании оставаться конкурентоспособной и не отставать от рыночных трендов.

Способ расчета маркетингового бюджета на основе целей и задач

Компания определяет свои маркетинговые цели и задачи, а затем расчитывает бюджет, необходимый для достижения этих целей. Например, если компания хочет увеличить осведомленность о своем продукте на новом рынке, она может выделить дополнительные ресурсы на маркетинговые активности на этом рынке.

Планирование маркетингового бюджета по накладным доходов и расходов

Определение бюджета на основе прогнозируемых накладных расходов, таких как зарплата персонала, аренда офиса, инфраструктура и др., а также ожидаемой прибыли, которую компания хочет достичь.

Расчет на основе издержек на единицу товара

Анализ затрат на производство и маркетинг единицы товара и использование этой информации для определения бюджета маркетинга

Статьи расходов маркетингового бюджета

Статьи расходов в маркетинговом бюджете могут различаться в зависимости от конкретной компании и её маркетинговых стратегий. Рассмотрим несколько распространенных статей расходов:

Расходы на прямую рекламу

Включает затраты на размещение рекламы в традиционных СМИ, таких как телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы) и наружная реклама.

Продвижение через интернет

Продвижение через онлайн-каналы, такие как поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама, социальные медиа, рекламные сети, электронная почта и другие формы интернет-маркетинга. Это также может включать затраты на услуги по созданию и оптимизации контента, управлению рекламными кампаниями, электронную почту и прочие онлайн-маркетинговые инструменты.

Траты на событийный маркетинг

Расходы на организацию и проведение различных мероприятий, таких как выставки, конференции, презентации, семинары, спонсорство и другие события. Эти мероприятия помогают компании привлекать внимание аудитории, установить контакты и продвигать свои продукты или услуги.

Расходы на печатную и фирменную продукцию

Включают затраты на создание и печать рекламных материалов, брошюр, листовок, каталогов, упаковки, наружной рекламы, фирменного стиля и прочих материалов, необходимых для представления компании и её продуктов.

Вложения в маркетинговые исследования

Затраты на исследования рынка, опросы, анализ конкурентов, изучение поведения потребителей, тестирование новых продуктов, изучение эффективности маркетинговых кампаний. Эти исследования помогают компании понять свою целевую аудиторию, определить стратегии продвижения и принимать обоснованные решения на основе имеющихся данных.

Издержки на оплату работы сотрудников маркетингового отдела

Затраты на выплату заработной платы, премий, социальных льгот и страхования сотрудников отдела маркетинга. Это включает затраты на оплату маркетологов, копирайтеров, дизайнеров, специалистов по социальным сетям, аналитиков и других специалистов, работающих в маркетинговых отделах компании.

Распределение рекламного бюджета

Распределение рекламного бюджета зависит от ваших маркетинговых целей, приоритетов и потребностей вашего бизнеса. Ниже приведены некоторые общие рекомендации:

• отведите часть бюджета на исследование и тестирование различных рекламных платформ и каналов. Это позволит определить, какие платформы и каналы наиболее эффективны для достижения ваших целей;
• если ваша целевая аудитория различается по рынкам, маркам или видам деятельности, выделите дополнительные ресурсы на создание узкоспециализированных кампаний для каждой целевой аудитории;
• определите популярные рекламные платформы, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса и целевой аудитории;
• разделите часть бюджета на мониторинг и оптимизацию рекламных кампаний.

Расчет расходов на рк

Для расчета возможных расходов на рекламную компанию также потребуется учёт ряда факторов. Вот основные пункты, которые следует учесть при расчете расходов:

1. Бюджет: определите общий маркетинговый бюджет, который вы готовы передать на рекламную кампанию. Это может быть определенная сумма денег или процент от вашего годового дохода. Рекомендуется установить реалистичный и достижимый бюджет.
2. Рекламные каналы: определите, какие рекламные каналы вы планируете использовать. Это могут быть поисковая реклама, контекстная реклама, реклама в соцсетях, на сайтах или другие каналы. У каждого канала может быть своя структура оплаты, например, стоимость за клик или показ.
3. Стоимость рекламы: исследуйте стоимость рекламы на выбранных каналах. Некоторые каналы предлагают возможность установить собственный бюджет, в то время как другие имеют минимальные требования или стандартные ставки. Проведите исследование и получите представление о стоимости рекламы в соответствии с вашими требованиями.
4. Длительность кампании: определите, сколько времени будет продолжаться ваша рекламная кампания. Распределите бюджет между различными периодами и учтите, что некоторые каналы могут требовать более длительного времени для дост

Способы экономии рекламного бюджета

Существует несколько способов сэкономить на рекламной компании. Вот некоторые из них:

1. Более точно определите свою целевую аудиторию, чтобы избежать рассеивания бюджета на неподходящую аудиторию. Чем более точное определение целевой аудитории, тем более эффективно будет бюджет маркетинга можно использовать.
2. Исследуйте различные каналы рекламы и проведите анализ их эффективности и стоимости. Выявите наиболее эффективные каналы, которые достигают вашей целевой аудитории с наименьшими затратами и сконцентрируйте бюджет маркетинга на них.
3. Создавайте качественный и привлекательный контент, который может привлечь внимание аудитории и увеличить конверсии. Это поможет повысить эффективность рекламной кампании и снизить затраты на повторное создание контента.
4. Используйте таргетированную рекламу для достижения более узкой аудитории, которая имеет больший потенциал для конверсий. Это позволит оптимизировать расходы, так как вы будете обращаться только к наиболее релевантным потенциальным клиентам.
5. Используйте инструменты и платформы для автоматизации и оптимизации управления рекламными кампаниями. Это поможет снизить трудозатраты и эффективнее использовать маркетинговый бюджет.
6. Постоянно анализируйте данные и метрики, связанные с вашей рекламной кампанией. Изучайте результаты и оптимизируйте свою стратегию, удаляя неэффективные элементы и усиливая успешные. Это поможет снизить расходы на неработающие каналы и тактики.
7. При покупке рекламных услуг или пространства можно провести переговоры с поставщиками, чтобы получить лучшие условия и скидки. Будьте готовы обсуждать условия и искать возможности для экономии.

Важно помнить, что экономия бюджета не всегда означает снижение затрат. Цель заключается в оптимизации расходов и достижении наибольшей эффективности рекламной кампании в рамках доступных средств.

Поэтапное формирование бюджета маркетинга

Поэтапное формирование бюджета маркетинга включает следующие этапы: определение целей, распределение бюджета маркетинга по статьям расходов и прогнозирование расходов по каждой статье.

Определение целей

Цели маркетинговой кампании — это конкретные и измеримые результаты, которые компания намеревается достичь с помощью своих маркетинговых усилий. Цели могут варьироваться в зависимости от конкретной кампании и бизнес-стратегии компании, но обычно они связаны с продвижением продукта, увеличением продаж, привлечением клиентуры и установлением отношений с целевой аудиторией.

Вот некоторые общие цели, которые могут быть частью маркетинговой кампании:

Распределение ресурсов на маркетинговые издержки по статьям расходов

1. Проанализируйте ключевые статьи расходов в рамках маркетинговой деятельности. Некоторые распространенные статьи включают рекламу (например, телевизионная, радио-, печатная, интернет-реклама), публичные отношения, мероприятия, маркетинговые исследования, соцсети и др.
2. Распределите маркетинговый бюджет между этими статьями, исходя из приоритетов и стратегии вашей компании. Например, если вы сосредоточены на цифровом маркетинге, большую долю бюджета можно выделить на интернет-рекламу и контент-маркетинг.

Прогнозирование расходов по каждой статье

1. Для каждой статьи расходов определите ожидаемые затраты. Это может быть основано на исторических данных о расходах, результатах предыдущих кампаний, исследованиях рынка, конкурентном анализе и других факторах.
2. Используйте доступные данные и проанализируйте потенциальные затраты на каждую статью расходов. Учтите возможные изменения рыночных условий, инфляцию, стоимость рекламы и другие факторы, которые могут повлиять на расходы.
3. Составьте прогноз расходов по каждой статье и укажите их в бюджете маркетинга.

Важно отметить, что бюджет маркетинга — это изменяющийся показатель, формирование которого является интерактивным процессом, который может требовать корректировок в ходе выполнения маркетинговых кампаний. Так что обязательно следите за результатами, анализируйте данные и вносите необходимые изменения в распределение бюджета для достижения наилучших результатов.

Источник: smart-estet.ru