Бизон программа что это

Содержание

avtovebinar-12 Как сделать автовебинар - пошаговая инструкция

Автовебинар — часть автоматической воронки продаж. Обычный видеоурок никогда не даст такой конверсии, как вебинар. Но не обязательно тратить время на личное участие в трансляции. Рассмотрим пошаговую инструкцию, как сделать автовебинар, и что нужно, чтобы он работал на продажу.

Преимущества автовебинара

Автовебинар — видеотрансляция, которая записана заранее, запускается и проводится в автоматическом режиме без участия спикера. Иногда присутствует модератор, который отвечает на вопросы в чате. Тогда вебинар считается полуавтоматическим.

Плюсы автовебинара очевидны:

экономия времени;
можно проводить неограниченное количество раз, под разные часовые пояса;
есть возможность протестировать разные варианты вебинара, в том числе и с отличающимися ценами;
отработка возражений до запуска трансляции;
позволяет избежать казусов, неудобных вопросов и непредвиденных неприятных ситуаций;
встраивание в автоматическую воронку продаж.

Как сделать видео

Самый простой способ — записать живой вебинар, после чего отредактировать его. Большинство популярных вебинарных сервисов это позволяют. Можно удалить ненужные блоки (презентации, слайды и т. д.), фрагменты видео, комментарии, добавить новые элементы.

Как провести вебинар через сервис Бизон 365 (Bizon365)

Например, в Bizon365 это делается следующим образом:

Нужно выбрать вебинарную комнату.
Зайти в настройки комнаты во вкладку «Автовебинары».
Далее нужно открыть редактор сценариев. В нём можно изменять, удалять и добавлять различные элементы (действия) внутри вебинара.

avtovebinar-4 Как сделать автовебинар - пошаговая инструкция

Если живого вебинара у вас нет, можно создать автоматический при помощи того же редактора сценариев. Только изначально его окно будет пустым и добавлять элементы нужно будет вручную.

Создание автовебинара с нуля в Bizon 365

В качестве основы для автовебинара лучше подготовить видеоролик. Если просто добавить видеоурок, то трансляция не получится живой и динамичной. Многие онлайн-школы записывают звуковую дорожку на видеоряд из слайдов с различными вставками.

Обратите внимание на то, чтобы видео не было скучным. Монотонная речь под шаблонный видеоряд приведёт к тому, что многие слушатели покинут вебинар.

Как запустить вебинар в Бизон 365 (Подробная видео инструкция)

После подготовки всех материалов их нужно собрать в редакторе сценариев:

Загрузите видео на YouTube и подключите его в «Бизон 365». Для этого нужно просто скопировать ссылку, предварительно разрешив встраивание видео.
Вместо «Ютуба» можно использовать облако «Бизон». Для этого видео нужно записать в формате mp4 в соответствии с требованиями сервиса.
После загрузки видео нужно настроить время от начала автовебинара, когда будет запускаться видео. Время можно указывать с точность до миллисекунд.
Далее нужно поставить ещё одну любую команду, которая будет выполнена после видео. Её тайминг должен быть настроен на длину видео + несколько минут. Это делается для того, чтобы весь сценарий длился чуть дольше, чем идёт видео. Если этой команды не поставить, сценарий работать не будет.

Если вы не хотите, чтобы после окончания вебинара пользователь мог запустить видео заново, поставьте тайминг последней команды за несколько минут до окончания видео. Либо вы можете настроить переадресацию: открыть заданную ссылку по окончании трансляции, например, на страницу записи на платный онлайн-курс.

Доступные типы команд в редакторе сценариев:

сообщение в чат;
баннер;
видеотрансляция;
файлы и ссылки;
видеоролики;
блокировка чата;
переключение индивидуального чата;
расположение видео или презентации;
выбор презентации;
номер слайда.

Таким образом, автовебинар можно собрать, как конструктор, в специальном онлайн-сервисе. Мы использовали в качестве примера Bizon365, но есть и другие с аналогичными возможностями:

PruffMe;
GetCourse;
EverWebinar — англоязычный;
JetWebinar — англоязычный;
GetResponse.
MyOwnConference;
JustClick;

Настройка автовебинара

Что нужно настроить в автовебинаре до публикации:

подписную страницу;
каждый элемент сценария и порядок его появления;
расписание.

Подписная страница

Подписная страница создаётся для новых клиентов, которые еще не стали лидами. То есть это пользователи, пришедшие по рекламе, чьих контактов у вас еще нет. Подписная страница может быть размещена в соцсетях или оформлена лендингом.

Некоторые сервисы, например, JustClick, позволяют настроить и оформить подписную страницу собственными инструментами. Здесь можно выбрать фон, текст, стиль страницы, а также разделить потенциальных подписчиков на группы и настроить отправку напоминаний об автовебинаре.

Элементы сценария

Из важных элементов сценария, которые требуют настройки, отметим всплывающий текст с кнопкой целевого действия и виртуальных участников. Это два важных инструмента автоматизации продаж.

Всплывающий текст настраивается под нужный момент видеоряда, когда слушателям предлагается совершить целевое действие: перейти по ссылке оплаты либо записи в онлайн-школу.

Чат имитирует живое общение во время автовебинара. Практически во всех сервисах можно создать участников-ботов, которые дают ощущение масштабности и динамичности мероприятия. Вы сами придумываете им имена и определяете количество. Приходить и уходить из вебинара они будут постепенно, не вызывая подозрений. Есть возможность заранее прописать реплики ботов и ответы спикера в чате.

Использование чата с ботами — опасная практика. Реальные слушатели быстро обнаружат, что их вопросы игнорируются, в то время как с ботами происходит динамичное общение. Это может вызвать раздражение. Если вы решили воспользоваться чатом, то настройте отправку вопросов от реальных слушателей вам на e-mail. Так вы сможете при необходимости ответить людям и получить полезную обратную связь, проработать возражения и нивелировать негативную реакцию.

Расписание

Важный плюс автовебинаров — возможность настроить время их проведения под клиента. Например, сервис GetCourse предлагает 2 варианта:

«запись прямо сейчас» — клиенту предлагается посетить ближайший назначенный вебинар;
запись на выбор — с клиентом связывается менеджер, узнаёт удобное клиенту время и предлагает наиболее подходящий вариант.

Автовебинар как часть автоворонки

Автовебинар ускоряет работу автоматической воронки продаж. Он может быстро разогреть клиента и привести его к целевому действию. Все вебинарные сервисы позволяют отслеживать статистику поведения и действия клиента. В зависимости от них можно настроить автоворонку.

Но автовебинар сложно сделать отдельным инструментом продаж. Скорее он работает на перспективу. Не стоит рассчитывать на то, что аудитория сразу запишется на курс. Нужно провести дальнейшую работу с ней: как минимум, отправлять напоминания и предложения на email или в мессенджер.

Работают ли автовебинары на самом деле

Часто можно услышать утверждения, что автовебинары ушли в прошлое и больше не работают. На самом деле в прошлое ушли автовебинары как обман слушателей. Сейчас уже практически невозможно обмануть аудиторию, внушив ей, что трансляция проходит в реальном времени. Поэтому многие маркетологи изначально сообщают, что будет проводиться автовебинар.

Многих такое сообщение отпугнёт. Но зато останется самая заинтересованная аудитория. В конечном итоге успех продаж будет зависеть от проработанности сценария, контента и самого онлайн-курса, его востребованности.

Огромный плюс автовебинара в том, что вы можете подготовить и проработать все нюансы заранее. Вы точно знаете, что ничего не забыли, ничего не зависло, а трансляция дойдет до конца. Посмотрев на реакцию аудитории, вы сможете оценить эффективность автовебинара и внести в сценарий изменения. Также можно провести трансляции с разными вариантами цены на онлайн-курс и посмотреть, какая из них принесёт больше прибыли и не отпугнёт клиентов.

Сделать автовебинар достаточно просто на любой платформе для проведения обычных вебинаров, поддерживающей эту функцию. Нужно последовательно разложить на таймлайне действия и настроить их демонстрацию.

4df59d4bba1493246559678040636d78 Как сделать автовебинар - пошаговая инструкция

Author: editor Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Другие статьи автора

Закон о дистанционном обучении хотят принять в ближайшее время
Что делать с негативными отзывами на онлайн-курсы?
Тренды в онлайн-образовании в 2021 году
Как настроить рекламу на подписчиков конкурентов в Instagram
Как масштабировать онлайн школу

Источник: coursemaster.ru

Бизон 365: С чего новичкам начать знакомство с сервисом Бизон 365

Чтобы использовать время знакомства с сервисом оптимально, воспользуйтесь советами ниже. Это позволит понять, подходят ли вам условия сервиса, еще до регистрации аккаунта и начала тестового периода.

Изучите договор-оферты — https://blog.bizon365.ru/oferta-2. При регистрации аккаунта вам нужно будет обязательно поставить галочку об ознакомлении. А это значит, что вы соглашаетесь с ее условиями.
Изучите тезисно блог сервиса — https://blog.bizon365.ru. Какие есть разделы, какие возможности, подходит ли сервис для ваших целей в целом. С деталями можно разобраться на этапе тестирования.
Внимательно изучите тарифы по каждому разделу и описание к ним — https://blog.bizon365.ru/docs/cabinet/tarify-i-ih-opisanie
Если вам подходит сервис, регистрируйте аккаунт и начинайте тестировать. Не стоит регистрировать аккаунт просто так на будущее. Ведь тестовый период не продлевается и не замораживается. Перед регистрацией аккаунта вы подтверждаете, что у вас есть время на тест.
При тестировании обращайтесь к текстовым инструкциям в блоге, а также к видеоинструкциям на канале YouTube. Если что-то останется непонятным, обратитесь в техподдержку сервиса.

С благодарностью за доверие к сервису,

Вам понравилась новость? 0 0

Источник: otzyvmarketing.ru

Как проводить вебинары и зарабатывать на них

Провести вебинар для 50 человек вообще ничего не значит. Привести на него несколько тысяч зрителей и сделать три–четыре сотни продаж — уровень хард. Чтобы люди захотели прийти, послушать и купить, надо готовиться.

В этой статье есть все о том, как организовать вебинар. А именно: как придумать тему, выбрать площадку, запустить рекламу и дожать до оплаты. Всего — 8 шагов.

Поставьте продажи на рельсы OkoCRM

OkoCRM сама собирает заявки, пишет письма и sms, звонит клиентам и закрывает сделки. Это волшебно! Первые 7 дней бесплатно.

Шаг 1. Продумать тему, план и лид-магниты

Надо начать с трех базовых действий.

Выбрать тему. Тема вебинара зависит от того, что хотите на нем продавать. Три главных условия — зацепить, сделать тему полезной для участников и соприкасаться с платным продуктом — обучающим курсом, услугами психолога или риэлтора, тренингом по продажам.

Например, художник продает курсы по рисованию → проводит бесплатный онлайн-урок. Показывает как рисовать, люди повторяют и радуются бесплатному мастер-классу. А художник в это время показывает себя, как учителя, и между делом рассказывает: «Вот у меня еще курс по рисованию есть, приходите, будете рисовать не хуже Моне».

Как быстро войти в профессию психолога

Как перестать сомневаться и начать консультировать

Видите разницу тем у двух психологов? Один учит строить отношения, а другой — обучает психологов. Аудитория разная и темы тоже.

Закрепим. Если кондитер учит других печь торты, он может провести мастер-класс и показать, как сделать пышный бисквит. Или рассказать о простых украшениях из мастики. Если он обучает кондитеров, лучше поделиться, как продвигать свои услуги, где искать первых клиентов или как поднять чек.

Написать план вебинара. Не надо писать план лекции как в учебнике. Кратко запишите, о чем расскажете и какой будет интерактив — он очень нужен. Надо добавить упражнения, но не заезженные. Или интересные кейсы, например, разбор ошибок в отношениях на примере звездной пары.

Нужна перчинка — о ней можно рассказать в рекламе и на лендинге.

Создать лид-магнит. Чтобы люди моментально получили выгоду, нужно подарить им что-то ценное за регистрацию: полезный гайд, инструкцию, сборник упражнений или скидки. Подарок должен быть в тему вебинара.

Например, за регистрацию на вебинар «Интуитивное питание: как быть стройной без диет» диетолог дарит гайд «Терапия пищевого поведения: комплекс из 6 упражнений». А тортодел может поделиться промокодами из разных магазинов, чтобы кондитеры экономили на продуктах и оборудовании.

Вот что может подарить за регистрацию маркетолог↓

Шаг 2. Выбрать способ продвижения вебинара

Есть несколько вариантов, их можно комбинировать. Например, сделать лендинг и вести на него из таргета в ВК и контекстной рекламы.

Таргет в соцсетях. Это хороший вариант рекламы, но нужен крутой таргетолог. Особенно если в нише высокая конкуренции. Можно сделать креативы и настроить рекламу самостоятельно, но так есть риск слить бюджет.

Таргет в Интсаграм* сейчас не работает, но можно делать рекламу в ВК. Например, медиатренер Руслан Фаршатов запустил полезный ролик, где рассказывает, как сделать истории динамичными. А потом приглашает на 3-дневный бесплатный курс. Суть его в том же, что у вебинара: 3 дня рассказывать что-то полезное, параллельно приглашая на платный курс.

Медиатренер в рекламном ролике дает полезный совет, а потом приглашает на бесплатный курс.

Контекстная реклама. Можно настроить контекстную рекламу в Яндексе. Нужно изучить ЦА и написать классные офферы. Чтобы люди, которые интересуются «Как стать кондитером с нуля» видели такую рекламу↓

Вот такая контекстная реклама ведет нас на посадочную страницу с регистрацией.

Рассылки. Если есть база email-адресов, можно запустить на неё цепочку писем. Приглашаем на вебинар, рассказываем, что там будет полезного и какие бонусы получит участник после регистрации. Лучше не одно письмо, а несколько: вдруг кто пропустит.

В письме-приглашении желательно раскрывать выгоды: что полезного будет на вебинаре зачем на него идти. Можно даже приложить план вебинара.

Искать команду для рекламы вебинара лучше по рекомендациям, но и это не гарантия успеха. Я работала в команде психолога, который взял крутых ребят по рекомендации знакомой. Психологу не повезло: ребята профилонили и сделали кое-как. Деньги слили, а людей привели мало: на вебинаре было до 300 человек, часть пришли из блога психолога.

Реклама у блогеров. Можно закупить рекламу у экспертов, с которыми пересекается целевая аудитория. Надо чтобы блогер сделал рекламу хорошо, а не мимоходом упомянул ваш вебинар и забыл прикрепить ссылку. Эта та реклама, которую сейчас можно делать даже в Инстаграме*.

Лучше сразу попросить блогера давать две ссылки: на ваш блог, и сразу на регистрацию.

Спикеры. Иногда на вебинар зовут гостя: кого-то достаточно известного, чтоб людям захотелось прийти на него. Если проводить вебинары несколько дней, можно позвать много спикеров. Так и реклама работает эффективнее, и спикеры могут сделать у себя рекламу, привести людей.

Например, я попала на конференцию ДавайПиши, чтобы послушать Пашу Молянова. Он поделился в своем канале Телеграм, о чем расскажет на конференции, мне эта тема интересна. Зарегистрировалась и несколько дней слушала полезные вебинары. У ДавайПиши было много известных спикеров, каждый привел свою аудиторию.

У Паши больше 8К подписчиков, хорошая реклама. Если учесть, что каждый спикер приводит часть своей аудитории, так можно привести много людей.

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Клиентская база и сделки, мессенджеры и соцсети, проекты и сотрудники — всё тут. OkoCRM наводит порядок в делах. 7 дней бесплатно.

Шаг 3. Создать посадочную страницу

Главное правило лендинга — он должен цеплять. Поэтому никаких шаблонных дизайнов и фотографий со стоков. Нужны красивые фотографии экспертов и спикеров.

Лучше сделать несколько блоков и структурировано разложить информацию о вебинаре, спикерах, подарках. Например по такой схеме↓

2 блок. Подробности о вебинаре: что будет, какую пользу даем.

3 блок. Рассказать про эксперта: цифры и опыт, самые значимые проекты.

4 блок. Описать какие подарки дарим при регистрации и чем они полезны.

5 блок. Кратко описать для кого этот вебинар.

6 блок. Отзывы с прошлых вебинаров. Или распространенные вопросы: длительность вебинара, будет ли повтор.

На каждом блоке должна быть кнопка для регистрации.

На лендинге минимальный набор информации и не хватает текста о спикере, зато лид-магнита целых три: видеоурок, чек-лист и рецепт.

А тут есть всё самое нужное, кроме трип-ваера.

Шаг 4. Привести и прогреть людей

Бывает, люди регистрируются на вебинар за неделю или две до даты. Чтобы их интерес не пропал и не забыли прийти, надо напоминать о дате вебинара, а еще знакомить со спикером и давать пользу. Проще всего в письмах или в канале Телеграм.

Письма. В письмах удобно делать напоминания: вебинар уже завтра, сегодня, начинаем через час. И добавлять полезный материал, например, как здесь↓

В письме можно не просто напоминать о вебинаре, еще давать пользу, чтобы увеличить лояльность тех, кто зарегистрировался.

Канал или бот. В письме после регистрации можно пригласить людей в канал в Телеграм. Там знакомить людей со спикером и делиться пользой. Заодно напоминать о вебинаре, а после него — дожимать продажи. Допустим, в Телеграме есть крутая функция: отложенные сообщения.

Можно настроить всю цепочку сообщений заранее, они выйдут в нужное время.

В канале можно отвечать на вопросы, записывать голосовые и видео, открывать комментарии, чтобы люди общались.

Смс и звонки. Можно настроить смс или автозвонок за час до вебинара или за 15 минут. Или настроить автозвонок с записанным приглашением от спикера. Конверсия будет выше, потому что люди заглядывают в телефон чаще, чем на почту.

Перейти из ссылки в смс сразу на вебинар очень удобно.

Шаг 5. Выбрать площадку

Возможности площадок примерно похожи, коротко о различиях в таблице.

	Bizon365	Zoom	Pruffme	YouTube	Webinar.ru
Цена, ₽	2 ₽ за 1 зрителя	0–1370 € в год	от 1150	бесплатно	5276–10 556 ₽ в месяц
Глючность	✖	✖	✖	✖	✖✖✖
Кол-во участников	до ∞	до 10 000	до 1000	до ∞	до 10 000
Кол-во спикеров	5 и больше	до 100	до 30	1	до 100
Автовебинары	+	—	+	—	—
Чат	+	+	+	+	+
Сохранение записи	+	+	+	+	+

Bizon365. Здесь можно проводить вебинары и автовебинары, тесты и опросы. Есть месяц бесплатного использования, а потом надо платить не фиксированную сумму, а за участников вебинара. Чаще всего Bizon используют в связке с GetCourse: выгружают отчеты и принимают оплаты.

У OkoCRM есть интеграция с Bizon365 и GetCourse. Если настроить ее перед вебинаром, CRM-система соберет контакты всех, кто зарегистрировался на вебинар, создаст сделки на воронке продаж и поможет автоматизировать докрутку клиентов до оплаты.

Шаг 6. Подготовиться к вебинару

Вкратце перечислю очевидные вещи: нужно написать текст вебинара и отрепетировать его, сделать презентацию и обеспечить себе тихое место с хорошим интернетом. Если дома котики-собачки, дети и муж, лучше заранее забронировать комнату в коворкинге.

А теперь менее очевидные вещи о подготовке.

Бонус в конце вебинара. Придумайте полезную штуку, которую подарите зрителям в конце вебинара. Только не скидку на платный курс, умоляю. Нужна реальная польза: авторский рецепт, методичка, гайд в тему вебинара. О бонусу надо упомянуть в рассылках и обязательно сказать в начале вебинара.

Можно повторить, если кто-то не сразу присоединился.

Ответы на вопросы. Зрители наверняка будут задавать вопросы, к ним надо подготовиться и оставить время, чтобы пообщаться со зрителями.

Технический тест. За пару дней нужно провести репетицию, чтобы спикер привык к вебинарной комнате и интерфейсу. В день перед вебинаром надо протестировать звук, качество картинки, работает ли чат и презентация.

❌ Ошибка — проводить вебинар без технического специалиста. Трансляция может зависнуть, помощник исправит ее быстрее. Еще надо подготовить план Б: куда перекинуть людей, если площадка сломается и не захочет работать. У нас такое было, пришлось впопыхах переводить людей из Зума на прямой эфир в Инстаграм*.

Шаг 7. Провести вебинар

Как сделать продающий вебинар: нужна полезная и нескучная первая часть, чтобы люди поняли — этому эксперту можно доверять, он знает о чем говорит. Только потом рассказываем о своем продукте. Без воды, четко: в чем польза, примеры и кейсы.

А вот три правила, как сделать вебинар интересным.

Добавить интерактив. Люди не любят скучные лекции. Смотреть монотонный бубнеж будут не больше 10 минут, потом уйдут заниматься чем поинтереснее. А вот мастер-класс, тесты, игры — это кайф.

Даже когда не удается выйти за рамки формата лекции, ее нужно разбавлять — Примерами из жизни, упражнениями, опросами.

Общаться со зрителями. Нужно вовлекать аудиторию: задавать вопросы, моделировать ситуации. Например, коуч справшивает: «Мы столкнулись с проблемой и сразу отступаем, сомневаемся в себе. Что можно сделать в этой ситуации, как думаете? Напишите ответ в чате».

Так люди вовлекаются и не отвлекаются.

Не затягивать. Не надо вести вебинар 3 часа, а потом 2 часа продавать платный продукт. Это слишком долго, люди сбегут. Лучше не затягивать: выделить час-полтора на тему вместе с ответами на вопросы. А потом 30-40 минут посвятить платному продукту и продажам.

❌ Ошибка — молчать о продажах на вебинаре. Все знают эту схему: сначала бесплатная информация, потом продажа платного продукта. Поэтому еще в начале вебинара скажите, что в конце будет презентация продукта и скидки для участников. Так люди понимают — из них не пытаются сделать дураков.

Не теряйте заявки. Никогда
Отвечайте клиентам как молния. OkoCRM ловко поймает и доведёт каждого клиента до сделки. Это магия.

Шаг 8. Собрать заявки

На вебинаре купят не все, надо дожимать. Вот как заработать на вебинарах после мероприятия.

Рассылка. Запустить цепочку писем для всех кто зарегистрировался, предложить скидку и дать ссылку на покупку. Если создали канал в Телеграм, можно отправлять текст прямо в него. Главное — нужно ограничение по времени, допустим, 2 дня. Потом скидка сгорает и купить продукт можно на обычных условиях.

Можно указать срок действия скидки и потом напоминать о нем в канале или в письмах на почту.

Повторные вебинары. Можно проводить живые вебинары несколько дней подряд — для тех кто не смог прийти на первый.

Автовебинары. Это запись живого вебинара, которая запускается автоматом в назначенное время. Это проще, чем снова проводить вебинар. Но покупают на автовебинарах хуже, чем на живых.

Надо рассказать о повторе вебинара в письмах и в группе.

Отдел продаж. Можно подключать менеджеров по продажам: они будут обзванивать тех, кто оставил заявку на вебинаре, но так и не оплатил.

Спикер может сам звонить людям, чтобы уточнить, нужна ли помощь. А дальше аккуратно узнавать причины отказа и работать с ними.

Краткий обзор: основные правила организации вебинаров

Придумать тему вебинара, которая подводит к покупке платного продукта. Еще нужен лид-магнит — подарок за регистрацию
Выбрать варианты рекламы: в соцсетях — таргет и блогеры, рассылка на почту, контекстная реклама. Создать лендинг с современным дизайном и фотографиями спикера. Рассказать о вебинаре, подарках, спикере
Тем, кто зарегистрировался, отправлять письма с напоминанием даты вебинара. Можно сделать канал в Телеграм и общаться с аудиторией там
Выбрать площадку для проведения вебинара, провести технические тесты: проверить звук, видео, чат. Подготовить запасную площадку
Провести вебинар, вначале честно сказать о презентации платного продукта. Не затягивать
Сделать повторные вебинары, дожимать продажи письмами и звонками

Источник: okocrm.com