Сегодня на российском инновационном рынке присутствует великое множество площадок, которые предлагают стартапам обучающие программы, развитие, а также новые контракты и инвестиции. Чтобы оправдать собственные ожидания, стартапу нужно четко осознавать, какие цели преследуют различные акселерационные программы и что полезного начинающие стартаперы могут из нее получить.
Photo by Razvan Chisu
Акселератор как инструмент развития экосистемы
Подобные акселераторы фокусируются на стартапах ранней стадии и имеют обучающую направленность, в таких программах молодые предприниматели получают необходимые теоретические и практические знания для развития своих технологий.
Отличным примером подобного вида акселераторов на российском рынке можно назвать «Generation S», который пропускает через себя сотни или даже тысячи стартапов. Отличительный плюс подобных акселерационных программ в том, что они занимаются продвижением и масштабированием технологий и дают стартовый набор знаний и инструментов начинающим стартаперам.
tech.edu «Инкубатор и акселератор»
Тем не менее зачастую в команду коучей и менторов подобных программ входят чиновники и окологосударственные эксперты, которые не обладают предпринимательскими навыками, часто их методология строится больше на теории, чем на собственном опыте.
Наиболее оптимальной стратегией для подобных акселераторов станет сотрудничество с компетентными подрядчиками с большим опытом реализации акселерационных программ, которые поделятся своими знаниями, техниками и методологией с обеими сторонами проекта, то есть и с организаторами, и с молодыми стартапами.
Акселератор при венчурном фонде
В 2010-х годах подобных акселераторов было превеликое множество, но и сейчас они присутствуют на инновационном рынке в довольно большом объеме. Фонды ищут стартапы под конкретные собственные нужды, соответственно, поиск стартапов нацелен на определенные отрасли, которым он вместе со своими технологиями или продуктами должен соответствовать.
Качество данных акселераторов может быть разным — от сильно продвинутых, с отличными экспертами, менторами и программой, до весьма посредственных. Последние создаются командами инвесторов, которые никогда акселерационные программы не проводили и потому допускают ряд системных ошибок.
Очевидным и, пожалуй, главным плюсом подобных акселерационных программ является инвестирование в стартапы в рамках проекта.
Главный минус — участие в подобных акселерационных программах небесплатное. В классических акселераторах стартап получает инвестиции из фонда, к примеру, 125000 $ и отдает 7 % из инвестиции, а также платит около 25000 $ за саму акселерацию.
В целом эти программы довольно привлекательны и успешны. Они имеют коммерческие KPI с точки зрения фокуса на работу с лучшими командами и действительно стремятся к достижению максимального результата с каждой из них. Наиболее известные представители этой категории на международном рынке — 500 startups, Y Combinator, Plug and Play.
Что такое акселерация проектов и зачем она нужна | Александр Гаврюшенко | #НАВИГАТОР2021
Корпоративный акселератор
Таких акселераторов сегодня становится все больше и в России, и в мире. Инициатором подобной программы чаще всего выступает крупная корпорация. Например, компания IBM создала и успешно проводит шестимесячную профессиональную программу для разработки решений для корпоративного рынка IBM Alpha Zone. Среди российских компаний, инициирующих корпоративный акселератор, можно выделить MTS StartUpHub и SteelTech Accelerator от промышленного гиганта «Северсталь».
Целью организаторов таких программ становятся поиск и интеграция технологий, которые смогут улучшить деятельность компании или помочь ей развить новые направления. Как правило, подобный акселератор для стартапов бесплатный, участники не отдают долю или деньги за участие в программе.
Участниками таких программ могут стать более зрелые компании, у которых уже есть рабочий продукт и, возможно, продажи. В данном случае целью акселерации становится проведение успешного «пилота», доказывающего ценность стартапа как партнера для крупной компании. Корпорация же, в свою очередь, учится у стартапа новым подходам ведения бизнеса. Иногда корпорация может проинвестировать или полностью купить стартап после прохождения акселератора.
Главный плюс таких программ в том, что они дают стартапам доступ к конечному покупателю корпорации (именно покупателю стартапа как компании, а не продукту их деятельности) и как минимум возможность бесплатно пропилотировать свой продукт и получить ценный опыт.
Главный минус — корпорации на первом этапе зачастую не знают, как проводить такие программы, и не имеют выстроенной внутренней системы процессов для работы со стартапами, что приводит к провалу большей части первых пилотов.
Источник: dzen.ru
Зачем вам корпоративный акселератор и как в него попасть
Обычный акселератор научит вас делать бизнес. Корпоративный — научит делать бизнес в конкретной сфере и на конкретном рынке. Правда, взамен корпорация потребует адаптировать ваш продукт под свои нужды — зато не исключено, что сама же его и купит. Как устроены корпоративные акселераторы, зачем подавать в них заявку и что делать, чтобы ее приняли, объясняет ментор акселератора Bayer G4A(Grants4Apps) Евгений Борухович.
Акселерационные программы организуют в том числе крупные корпорации. Объявляют конкурсы и проводят отбор сильнейших проектов (конкуренция крайне высокая — как правило, из сотен заявок отбираются несколько победителей). Лучшим командам предоставляют рабочее место в коворкинге или собственном офисе, обучают всему, что умеют сами. В программе — лекции, тренинги, встречи с экспертами отрасли.
Зачем идти в корпоративный акселератор
№1
Отраслевая экспертиза
Обычный бизнес-акселератор дает общую экспертизу развития бизнеса, продаж, но эксперта с актуальными знаниями в какой-либо узкой области там может не быть. В корпоративном акселераторе можно получить именно отраслевую экспертизу.
№2
Условия, приближенные к боевым
Корпоративные акселераторы дают резидентам возможность погрузиться в бизнес-процессы конкретной компании. Столкновение с практикой — реальными проблемами и задачами и живым примером того, как их можно решать, — ускоряет запуск пилотного проекта.
№3
Ресурсы компании
Технологии и партнерская база корпорации.
№4
Связи на рынке
Через крупного отраслевого «покровителя», которого заинтересовала ваша бизнес-модель, проще привлечь внимание инвесторов. В дальнейшем выпускники могут развивать свой бизнес как самостоятельно, так и в партнерстве с корпорацией, стать для нее поставщиком услуг и продуктов, встроиться в ее каналы дистрибуции. А возможно — и полностью влиться в ее бизнес.
Известные международные корпоративные акселераторы
Корпорация Microsoft еще в 2017 году объявила о реализации Startup Accelerator Program. Внимание в программе компании уделялось двум аспектам — разработке программного обеспечения на корпоративной платформе и повышению узнаваемости продуктов участников на рынке.
Сегодня акселераторы есть почти у всех ведущих «цифровых» корпораций. Так, Citrix в 2010 г. запустила Citrix Startup Accelerator. Одна из крупнейших в мире телекоммуникационных компаний Telefónica — программу wayra.
В России также действуют международные акселерационные программы у SAP Labs для ИТ проектов, Bayer G4A для проектов в области цифровой медицины и цифрового земледелия, NUMA Moscow для ИТ проектов.
Как попасть в корпоративный акселератор
№1
Определите свою стадию
Идея. Для программы акселерации еще рано. На этой стадии задача стартапа — обсудить идею с будущими потребителями и заняться созданием прототипа.
Прототип. Оптимальный момент для обращения в региональный акселератор: вам уже есть что показать и еще не поздно пересмотреть концепцию продукта. Наличие прототипа дает крупной компании больше оснований поверить в серьезность намерений стартапа — да и просто обратить внимание (на «просто идеи» без проработки никто не посмотрит). Региональный акселератор поможет отточить решение; для попадания в глобальный, где конкуренция очень высока, одного прототипа может быть мало.
Первый продукт. Эта стадия также подходит для акселерационной программы, но на ней стартапу сложнее «услышать» потребности крупной компании и подстроиться под них. Многие эмоционально не готовы перерабатывать существующий продукт и менять бизнес-модель.
Проработанный продукт. Стадия, на которой корпоративный акселератор практически бесполезен, т.к. стартап, скорее всего, не готов серьезно менять свой продукт.
№2
Изучите стратегию и потребности корпорации
Обязательно изучите бизнес-стратегию компании, на которую нацелены. Большинство крупных компаний являются публичными и в ежегодных отчетах по развитию бизнеса раскрывают стратегию развития портфеля исследований и разработок. Эту информацию надо использовать, выбирая, в чей бизнес-акселератор подать заявку. Ищите акселератор, который больше соответствует направлению вашего бизнеса.
Потребности корпорации можно угадать, а можно узнать из первых рук — от источника в бизнес-кругах или от самой корпорации напрямую: многие проводят для этого неформальные встречи (митапы) с командами стартапов на ранней стадии. Информацию о митапах ищите на корпоративных сайтах и в соцсетях.
Важное замечание: очень часто стартапу, который видит пользу от взаимодействия с корпорацией, в рамках акселератора придется адаптировать либо продукт, либо бизнес-модель. Это не означает, что проект придется полностью трансформировать, но немного доработать бывает необходимо.
№3
Определите географию
Команды, предлагающие решения только для локального рынка, менее интересны для глобального акселератора и глобального бизнеса — не достигается мультипликативный эффект от внедрения. Если ваша команда уже обладает продуктом высокой степени зрелости и готова конкурировать на международной арене — смело подавайте заявку на глобальный акселератор.
Но обычно начинать лучше с локального акселератора (такие запускаются при региональных подразделениях международных корпораций) — и вот почему:
локальная акселерационная программа поможет «обкатать» продукт и бизнес-модель, исследовать рынок;
выход на зарубежные рынки связан с дополнительными затратами, повышает риски на основном рынке и может негативно сказаться на прибыли;
если стартап при работе с международной компанией не смог сделать «пилот» на локальном уровне, начать взаимодействие на глобальном уровне будет еще сложнее;
пройти отбор на локальном уровне, при всей его жёсткости, реальнее;
вам не придется покидать пределы страны.
Иногда проект ограничен спецификой продукта и рынка. Например, сервис для оценки новых лекарств Semantic Hub просто не мог сразу выходить на глобальный уровень, ведь особенности регистрации лекарственных средств на национальных рынках различаются. Логично развивать этот бизнес поэтапно, начиная с собственного, российского рынка.
Узнать, какие международные акселерационные программы действуют в России, можно в интернете.
№4
Оформите ООО
С командами, оформившими юрлицо, можно сразу заключать договор на пилотный проект. Более того, требования глобального акселератора подразумевают грантовую поддержку, которая невозможна без наличия юрлица. Таким образом, наличие ООО открывает гораздо более широкие горизонты. Кроме того, подчеркивает мотивацию предпринимателя развивать свой проект.
№5
Подготовьте презентацию
Большинство претендентов на попадание в акселератор терпят неудачу по одной причине: не смогли правильно сформулировать свою бизнес-идею. Сформулируйте понятную гипотезу: объясните в заявке, чтó предлагаемый вами продукт даст потребителю, — гипотеза может быть ошибочной, но она должна быть! Разработайте бизнес-модель: вы должны уметь объяснить, каким образом и почему выручка превысит затраты. Особое внимание привлекают заявки, которые рассказывают, как предлагаемое решение поможет удовлетворить интерес корпорации.
Читать также
Источник: incrussia.ru
Акселерационные программы что это такое
PRODUCT.VISION
Зачем компаниям нужен акселератор: опыт «КРОК»
Цикл статей о том, как акселерационные программы работают внутри крупных компаний
В российских компаниях вырос спрос на акселераторы. Сейчас модно запускать программы, призванные ускорить рост стартапов и отобрать лучшие идеи для рынка. Но не все пока еще понимают, для чего им это нужно и как работает. Мы задали эти вопросы директору по инновациям компании «КРОК» Алексею Смирнову.
Три года назад айти-интегратор затеял масштабную трансформацию, чтобы найти новые ниши на рынке и заработать больше. И тогда топ-менеджмент компании решил, что акселератор может помочь.
Поняли, что идей у нас много, но страдает их реализация. Решили, что поможет инструмент акселерации, когда в течение трех месяцев людей прокачивают в сторону ценности их продукта для рынка, ценности идей.
Алексей Смирнов
Директор по инновациям компании «КРОК»
«Мы думали, как занять те ниши на рынке, которые еще не занимаем, работать с теми, с кем еще не работали, и больше зарабатывать. Провели такую хорошую самодиагностику: собрали всех топ-менеджеров и пообсуждали, что такое инновации, какой результат нужен, почему не получается сейчас, какие есть инструменты.
Поняли, что идей у нас много, но страдает их реализация. Решили, что поможет инструмент акселерации, когда в течение трех месяцев людей прокачивают в сторону ценности их продукта для рынка, ценности идей», — рассказывает Алексей Смирнов.
Пилот «КРОК» организовал только для сотрудников, а сейчас запускается уже седьмой акселератор, в котором участвуют стартапы с рынка.
Их первый раз
Сначала необходимо было найти подрядчика с опытом и нужным набором экспертиз. Так обычно поступают все компании: чтобы самим не набивать шишки, приглашают специалистов, помогающих либо просто провести акселерационную программу, либо, в зависимости от задачи, отстроить процесс акселерации и обучить персонал с прицелом на дальнейшую самостоятельную работу. Примерно за три набора (3х12 недель) программы компетенции перенимаются, и с этим опытом компания может работать с проектами уже сама. Таким подрядчиком стала компания Product.Vision. «КРОК» и эксперты из PVотобрали внутренние проекты, которым предстояло пройти 12 недель акселерации.
Пилот был достаточно успешный. Но не с точки зрения бизнеса, а с точки зрения гипотезы, что мы можем работать по-другому, если создать специальную среду
Алексей Смирнов
Директор по инновациям компании «КРОК»
Чем отличается создание проекта под конкретного заказчика: с тз, сроками и сильной кастомизацией (индивидуальным подходом) от продукта, который ты делаешь для широкого рынка? Цель была в том, чтобы проверить, как это работает на нашей культуре, сможем ли мы внутри нее привить идеологию трекинга, коротких спринтов, бесконечного общения с клиентом и т.д. Пилот получился достаточно успешный. Но не с точки зрения бизнеса, а подтверждения гипотезы: мы можем работать по-другому, если создать специальную среду»,
— объясняет Алексей Смирнов.
Запросы у «КРОК» были разные: от создания совсем новых бизнесов из идеи до работы с продуктами, существующими не один год и зависшими на одной стадии. Какие-то из них требовалось разогнать, а какие-то — закрыть, получив доказательства, что спроса на них на рынке нет. Результаты неожиданно удивили.
Кто-то за три месяца вырос от идеи до первого миллиона, у кого-то подросли продажи (любопытно, когда это случилось у тех, кто перед собой такой задачи не ставил), какие-то проекты пришлось закрыть, а с иными выяснилось, что хоть это и «чемодан без ручки», который нести тяжело, а бросить жалко, сворачивать его не хочется, даже несмотря на вполне конкретные сигналы с рынка. Некоторые сотрудники нашли себя в трекерстве, а кто-то понял что роль «основателя стартапа» не его. Важно другое: первая программа показала, какой результат может дать продуктовая работа и никого не оставила равнодушным.
Второй акселератор «КРОК» сделал уже смешанным: через него прошли не только сотрудники компании, но и три стартапа с рынка. Смешанным акселератор стал по двумя причинам: 1) для полноценной программы не хватало внутренних проектов и инициатив 2) компании было интересно поработать с внешними бизнесами и попробовать себя в качестве инвестора и заказчика. Инвестицией в случае с «КРОК», были не деньги, а экспертиза, ресурсы и доступ к клиентам компании. Это, кстати, те вещи, которые на рынке ценятся зачастую куда больше, чем просто финансы.
Решения- «открывашки»
Корпорации давно поняли, что надо выстраивать отношения со стартапами. Появились должности директора по инновациям, директора по цифровым технологиям и т.д. К сожалению, пока взаимодействие у них слабое. В этом «КРОК» увидел для себя возможность.
«Мы поняли, что ниша не закрыта. Кейсы взаимодействия корпораций со стартапами не очень успешны. И тут у нас как большого интегратора, умеющего работать с корпорациями из топ-500 Forbes, может быть дополнительная ценность. Корпорациям хотелось бы иметь, вероятно, и не самое идеальное решение, но зато быстрый результат, который потом можно развивать», — говорит Алексей Смирнов.
Так компания начала активнее привлекать внешние стартапы. Они могли дать «КРОК» так называемые решения-«открывашки», которые, с одной стороны, расширили бы портфель продуктов, с другой, помогли закрыть те потребности клиентов, которые раньше удовлетворены не были.
Отбирать проекты с рынка для акселератора начинают за 2-3 месяца. На входе рассматривают около 500 стартапов, из которых в очную программу акселерации попадает 12-14 команд. 5-7 из них обычно доходят до финала, показывают хороший результат и получают возможность попасть в продуктовый портфель «КРОК». Дальше следующий шаг — пилотирование.
О результатах рассказала руководитель группы развития продуктовых инноваций компании Екатерина Мелькова, которая отвечала за проведение акселераторов с самого начала.
Для нас эта история не совсем про деньги, а про то, что мы развиваем свое присутствие в заказчиках. Если раньше «КРОК» ходил к директору по IT, то сейчас может пойти к производству, к HR, к финансовому директору, к юристам. Не просто пойти, а еще и предложить решение, чтобы автоматизировать процесс
Источник: product.vision