Акселерационная программа что это такое

Что такое акселератор и зачем он стартапу

Один из инструментов роста для стартапа — акселератор. Рассказываем, что это такое и делимся опытом акселерации от команды WEEEK.

Для роста и масштабирования стартапу чаще не хватает двух элементов — человеческих ресурсов и экспертизы и денег. Начинающие стартаперы обычно начинают своё дело на накопления, а потом подключают инвесторов. Но поиск инвесторов и привлечение первого раунда затягивается на месяцы — а в это время нужно продолжать работать, платить зарплаты и не терять темп.

При хорошем исходе продукт быстро переходит в стадию минимально жизнеспособного (или MVP) — то есть помимо идеи есть уже продукт на ранней стадии и им можно пользоваться. В таком случае проще привлечь инвесторов, раунд и начать масштабироваться. Но это идеальный случай.

Схема работы акселерационной программы

Чаще что-то идёт не так — разработчики работают медленно, продакт-менеджеры плохо управляют, создание MVP затягивается, а бюджет заканчивается. Так и прогорают многие стартапы, не успев привлечь первого клиента или вложить деньги в маркетинг.

Чтобы ускорить процесс и помочь стартапу не прогореть, есть акселераторы.

Что такое акселератор

Акселератор — программа по ускорению роста стартапа от инвестиционных фондов, корпораций, государства и других. В рамках программы стартапы получают помощь и экспертизу от бизнес-экспертов из разных областей, а также могут привлечь инвестиции. Ещё бонус — можно завести полезные знакомства: например, привлечь инвестора, партнёра или захантить сотрудника в команду.

Мы в WEEEK всей командой проходили 3 акселератора — ФРИИ, Физтех.Старт и StartHub. Это помогло нам улучшить продукт — сформулировать ценность на первых этапах, оформить бизнес-модель и прокачать навыки работы с клиентами. А ещё мы познакомились с другими стартапами, которые тоже участвовали в программе. В общем, советуем!

Вот в чём тебе поможет акселератор:

• Прокачать знания сотрудников. Команду можно отправлять на вебинары и тренинги, чтобы те улучшали навыки. Уроки от акселераторов бесплатны.
• Ускорить рост продукта, довести до первых клиентов и продаж.
• Обратить внимание на проблемные зоны продукта и устранить их.
• Поможет сформировать бизнес-модель и стартануть — если пришёл без команды и продукта, а лишь с перспективной идеей.
• Привлечь инвесторов, партнёров или сотрудников.
• Познакомиться с новыми людьми

Кому пригодится акселератор

Не каждому стартапу нужен акселератор. Если у тебя сильная команда, вы уже привлекли инвестиции и не планируете — то справитесь сами. Акселератор в таком случае станет тратой времени.

Но при этом для многих стартапов это инструмент ускорения роста. Поэтому если ты стартапер и думаешь подавать заявку, вот когда я советую это сделать:

Что такое акселерационная программа MUIV LAB

• Есть идея, но нет возможностей для реализации.
• Есть команда и MVP, но проект делается долго, команда не продуктивна. Не понимаете, к чему движетесь и как ускорить процесс работы.
• Есть продукт, но нет клиентов и продаж. Не понимаешь, как начать.
• Хочешь завести полезные знакомства.
• Хочешь привлечь инвестиции.
• Хочешь рассказать о проекте и сделать его более узнаваемым.

Если один из критериев подходит, ты готов тратить время на подачу заявки, заполнение отчётов для акселерационных трекеров, общение и другую работу над проектом — смело подавай заявку. А если справляешься своими силами — круто!

Особенности программы

Акселерационные программы длятся 4-6 месяцев и проводятся дважды в год. Подавать заявку можешь сразу в несколько программ от разных фондов. В основном акселераторы бесплатные, но в некоторых за обучение и трекинг придётся платить.

Акселераторы есть в большинстве стран мира, в России это частая практика. Поэтому если хочешь податься в акселератор — можешь выбрать один из российских или податься в иностранный. Но учитывай, что не все зарубежные программы доступны онлайн.

Стартапы, которые попали в программу, начинают работать вместе с назначенным бизнес-трекером. Тот помогает обратить внимание на пробелы, ставит цели и каждую неделю проверяет результат.

Помимо бизнес-трекера стартапы могут проходить обучение и консультации по разным сферам — маркетинг, HR-менеджмент, создание бизнес-модели, выход на иностранные рынки. Можешь ходить сам на воркшопы или отправлять членов команды, чтобы те прокачали навык.

В конце акселератора подводятся итоги:

• Чего стартапу удалось достичь в рамках акселератора?
• Чего не удалось достичь? Почему?
• В каком направлении стартап будет работать дальше?

Если результаты хорошие, стартап имеет шансы выиграть денежный приз, который вложит в рост бизнеса.

Куда подавать заявку

В нынешней ситуации подаваться в иностранные акселераторы сложно, если вообще реально. Но если у тебя получилось — обязательно делись историей в комментариях.

Поэтому я собрала российские акселераторы:

• Акселератор ФРИИ.
• Физтех.Старт.
• СтартХаб.
• Sber500.
• Стартап акселератор и EdTech Акселератор от Сколково.
• Global Startup Initiative от Высшей Школы Экономики.
• Корпоративный акселератор от Лукойл.
• МТС Startup Hub.
• Московский акселератор от Московского инновационного кластера.
• Global Venture Alliance.
• Бизнес-акселератор от МГУ.
• Generation S.
• Startup Drive от Газпром Нефти.

В общем, если ты начинающий стартапер с классной идеей, командой и MVP и хочешь привлечь инвестиции и найти проблемные точки в проекте — подавай заявку в акселерационную программу. Это отличный способ ускорить рост продукта.

Источник: weeek.net

Что такое акселератор для бизнеса и как он устроен в магистратуре Нетологии

По данным исследования Минэкономразвития РФ и Аналитического центра НАФИ, среди россиян, которые хотят стать предпринимателями, 60% составляют молодые люди в возрасте 14‒34 лет. В ответ на спрос появляется предложение. И если ещё несколько лет назад вузы не учили студентов вести своё дело в реальных условиях, сегодня ситуация улучшилась и учебные заведения открывают программы с акселератором.

Рассказываем, почему акселератор в технопарке подойдёт не всем начинающим предпринимателям, что представляют собой магистратуры с акселератором, а также разбираем такую программу на примере Нетологии.

Андрей Кокшаров

Продюсер направления
«Высшее образование»
в Нетологии

ОЛЬГА БАЛАШОВА

Защита бизнес-проекта вместо защиты диплома

С 2017 года некоторые российские вузы участвуют в проекте Минобразования РФ «Стартап как диплом». Программа создана для того, чтобы привлечь молодёжь в технологическое предпринимательство и поддержать бизнес-проекты в начальной стадии.

Программа позволяет студентам выбрать, будут ли они защищать классический диплом или представят на защиту собственный стартап. Если студент выбрал второй вариант, его выпускная квалификационная работа может представлять собой либо реально существующий бизнес-проект, либо идею такого проекта.

Однако возникает вопрос, как это может выглядеть. С защитой диплома — какие знания нужны студенты, как организовать саму защиту — всё понятно. А вот со стартапом вопрос обстоит сложнее: показать презентацию сырой идеи недостаточно, чтобы оценить её жизнеспособность и соответственно качество подготовки студента.

Чтобы сделать обучение максимально ориентированным на практику, вузы стали внедрять в свои программы акселераторы.

Акселератор помогает сделать стартап успешным

Начинающему предпринимателю нужно знать, как правильно создавать бизнес и управлять им, например, как платить налоги, нанимать персонал. И даже при наличии стартапа или небольшого бизнеса многие сталкиваются с нехваткой ресурсов и экспертных знаний в этих вопросах.

Поиск, привлечение и оптимизация ресурсов, актуальных экспертных знаний требуют серьёзных вложений. Акселератор — один из эффективных способов сократить ресурсы, получить нужные знания и навыки.

Акселератор для бизнеса — это образовательная и практическая площадка, в рамках которой команды-участницы получают экспертные знания, наставничество и импульсы к действию при помощи трекера и ментора.

Трекер отвечает за организационную поддержку команды. Находит её боли, проблемные зоны и отрабатывает сопротивление.

Ментор выявляет слабые места проекта. Подсказывает, где и как найти нужные ресурсы или что делать, чтобы достичь цели.

Акселератор помогает бизнес-проектам поставить правильные цели и найти к ним дорогу: узнать рынок и способы работы на этом рынке, оценить риски и собственные ресурсы.

Например, бизнес-проект хочет выйти на международный рынок. Чтобы это сделать, нужно знать:

• в какой стране выгоднее открыть юридическое лицо;
• какие особенности налогового и таможенного законодательств важно учитывать;
• как устроена международная логистика;
• как переводить деньги за рубеж и обратно;
• как особенности местного менталитета и этикета могут влиять на деловые отношения и так далее.

В акселераторе опытные менторы дают советы команде, как выйти на новый рынок, какие проблемы и риски стоит учесть. Трекер помогает подробно прописать план задач — и команда начинает двигаться к цели под присмотром наставников.

К своим целям команда может идти и без акселератора. Акселератор помогает снизить риски и сэкономить время за счёт специальной среды и работы с экспертами.

Акселератор в магистратуре работает по принципу обычного акселератора — это одновременно процесс и площадка для обучения команды на реальном проекте с помощью менторов и трекеров. Но прежде всего это обучение. И работа над бизнес-проектами студентов не ограничивается рамками акселератора.

Кому и зачем нужна магистерская программа с акселератором

Магистратура будет полезна тем, у кого есть интерес к предпринимательству, но нет работающего бизнеса, опыта управления бизнес-проектами, собственной команды, ресурсов для разработки идеи или в принципе базовых знаний о том, как это всё устроено.

Программа обучения позволяет подробно разобраться с каждым процессом, отработать полученные знания на практике при поддержке опытных экспертов и даже собрать собственную команду.

В магистратуру можно прийти и со своей готовой идеей и работать над ней в процессе обучения.

В обычном акселераторе не получится основательно поучиться и получить максимум необходимых знаний. Бизнес-акселераторы в технопарках рассчитаны на людей с хотя бы минимальным опытом и готовой идеей.

Чем отличается магистратура с акселератором от акселератора в технопарке

Цель обычного акселератора — развить и масштабировать существующий бизнес. Поэтому он полностью ориентирован на практику — и в этом его основная ценность. Акселератор проверяет жизнеспособность проекта и даёт ему импульс для развития. Чтобы туда попасть, нужна готовая команда и как минимум идея.

В магистерских программах акселератор и проектная деятельность встроены в образовательный процесс: студенты не просто решают задачу по развитию конкретного бизнеса, а получают теоретическую базу для создания и развития любого бизнеса.

Вот небольшая сводка по различиям акселераторов:

Как устроена магистратура с акселератором в программе Нетологии и ИБДА РАНХиГС «Цифровое предпринимательство»

Первый семестр — инкубатор

Студенты изучают теоретические основы процессов, которые потом будут выстраивать на практике, и консультируются с преподавателями. На этом этапе в программе обучения — основы менеджмента: управление финансами, коммуникации, исследования и анализ.

Задачи на первый семестр:

• сформировать свою команду или присоединиться к чужой;
• начать разработку и анализ идеи проекта;
• сформулировать вопросы и определить задачи будущего проекта.

Конечная точка инкубатора — презентационный день, в рамках которого студенты защищают свои идеи перед советом менторов. Менторы оценивают идеи, дают советы и указывают на проблемные области проектов.

Второй семестр — акселератор

В марте начинается акселератор, за который отвечает Нетология и который длится 12 недель.

Каждую неделю команды встречаются с трекером: ставят цели, анализируют, что получилось или не получилось на прошлой неделе, планируют дальнейшие действия. Трекер проводит вопросные сессии и помогает команде найти правильные ответы.

Параллельно идут обычные занятия — по дисциплинам, которые помогут магистрантам продвигаться в акселераторе. Так, студенты программы «Цифровое предпринимательство» изучают финансовое планирование, разработку и управление цифровым продуктом и ряд других дисциплин.

Задачи на второй семестр:

• отработать на практике все навыки и проверить знания, полученные в процессе инкубатора;
• создать минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно показать потенциальным инвесторам и покупателям.

В июне акселератор завершает Demo Day, куда приходят венчурные компании и бизнес-ангелы.

Бизнес-ангел — успешный бизнесмен, который отошёл от дел, или топ-менеджер корпорации, который вкладывает свои деньги и знания в новые проекты и стартапы.

Третий и четвёртый семестры

Магистранты изучают дисциплины, которые помогают развиваться молодой компании. Все домашние и практические задания выполняются с собственными проектами.

Задачи на второй год обучения:

• доработать готовые проекты;
• показать эффективность;
• получить первые инвестиции.

Например, если студент запустил бизнес в рамках акселератора во втором семестре, получил первый опыт продаж летом, в течение третьего семестра он может отладить процессы продаж и отработать проблемные зоны.

Если проект показывает продажи от определённой суммы, он становится интересен венчурным компаниями. В этом случае университет зовёт их на защиту.

Результат обучения в магистратуре с акселератором

Готовая команда и жизнеспособный проект.

Возможность во время обучения найти инвесторов.

Портфолио проектов, которое можно предъявить на собеседованиях, реальный опыт для резюме.

Навыки и знания, чтобы вести своё дело или продвинуться в карьере от специалиста младшего звена до средних позиций.

Образование, без которого нельзя продвигаться в некоторых областях — в госструктурах, в международных компаниях.

Погружение в специальность за 2 года и инструменты, которые в процессе работы можно получить за 5‒7 лет.

Способность свободно ориентироваться в нужной сфере и самостоятельно учиться в дальнейшем.

Выпускная квалификационная работа — работающий бизнес-проект, созданный одним студентом или командой, или готовая идея. Работа должна демонстрировать уровень подготовки выпускника к самостоятельной профессиональной деятельности.

Задача Нетологии — сделать так, чтобы к окончанию обучения у каждого студента появилось 2‒3 проекта, которые он мог бы реализовать и показывать.

Акселератор в магистратуре — это одновременно и процесс, и образовательная площадка

От обычного бизнес-акселератора отличается тем, что встроен в учёбу.

Даёт возможность в безопасной среде создать собственный бизнес или проект, готовый к продажам и дальнейшему развитию.

Работа над бизнес-проектом или идеей продолжается все два года в магистратуре. Есть возможность отладить процессы и получить первые инвестиции в процессе обучения.

Магистратура с акселератором подойдёт тем, кто хочет стать предпринимателем, но не знает, с чего начать, или уже имеет негативный опыт и хочет делать первые шаги в бизнесе с поддержкой опытных наставников или подтянуть знания.

Читать также

Как выбрать магистратуру: полезные советы и критерии

Каким должно быть высшее образование для предпринимателей?

Дистанционная магистратура: преимущества и особенности

Этапы оценки проекта: понятия, методы и полезные инструменты

онлайн-магистратура

Цифровое предпринима-тельство

Узнать больше

• Магистерская онлайн-программа — акселератор ИБДА РАНХиГС и Нетологии
• Освоите навыки предпринимателя и пройдёте акселерацию от идеи продукта до работающего бизнеса
• Будете учиться у профессоров ведущей бизнес-школы России, бизнес-менторов и экспертов-практиков из крупных компаний

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Андрей Кокшаров

Продюсер направления «Высшее образование»
в Нетологии

ОЛЬГА БАЛАШОВА

Источник: netology.ru

Стартап акселераторы: что это, плюсы и минусы, кому подходят

Для растущего стартапа принятие в акселератор – огромное достижение. Эти программы предоставляют молодым стартапам возможности для финансирования и наставничества. Они создают новые команды в процветающей экосистеме стартапов, окруженные возможностями для обучения и другими новаторами.

В этом руководстве мы обсудим, что такое акселератор стартапов, как он работает и как определить, подходит ли он для вашего бизнеса.

Что такое акселераторы стартапов?

Акселератор стартапов – это краткосрочная программа роста (обычно занимает нескольких месяцев), которая способствует многолетнему росту. Думайте о них как о тренировочном лагере по вопросам рыночной готовности и инвестиционного развития. Исследования показывают, что выпускники высокорейтинговых программ акселератора быстрее достигли ключевых вех. У акселератора стартапов есть несколько преимуществ, в том числе:

• Посевное финансирование. Большинство программ предлагают своим компаниям посевные инвестиции. Согласно последним данным, в 2018 году средняя сделка с акциями акселератора составила $38000. Итак, как акселераторы стартапов зарабатывают деньги? Участники обменивают эти инвестиции на процент от своего капитала.
• Коворкинг и личное рабочее время. Не секрет, что тяжелая работа и преданность делу ведут к успеху. Акселераторы дают вам много времени автономной работы. Эти программы часто предоставляют для этой цели коворкинг или частные офисы.
• Обучение. Многие программы акселератора предлагают доступ к уникальным возможностям обучения. Прежде всего, это официальные программы наставничества. Эти консультанты – успешные основатели, инвесторы и эксперты в растущем бизнесе. На протяжении всего акселератора компании будут принимать участие в семинарах, тренингах, встречах с наставниками и практиках.
• Связи. Программы-акселераторы полагаются на когорты. Итак, в течение нескольких месяцев стартаперы встречаются с другими на ранних стадиях развития. Они обмениваются идеями с коллегами-новаторами, которые могут способствовать будущему успеху и партнерству. Принятые стартапы также получают возможность работать с основателями успешных компаний, и иметь доступ к сети выпускников.
• Демонстрационный день. Программа завершается презентационным днем. После масштабирования своих компаний каждая команда может представить свой стартап потенциальным инвесторам.

Сколько времени обычно занимают акселераторы стартапов?

У акселераторов есть фиксированная продолжительность. Во время программы стартапы проводят время, сосредоточенное только на компании, и каждая программа уникальна.

Как работает процесс подачи заявки?

В топ-программы бизнес-акселераторов сложно попасть. Лучшие программы принимают менее 5% поступающих. У большинства из них есть особый набор требований, которые различаются в зависимости от программы.

Процесс подачи заявки требует много исследований и подготовки. Компании обычно получают решение быстро, а некоторые программы принимают решение через несколько часов после собеседования. У каждого акселератора будет свой процесс проверки. Обычно они выполняют три шага:

• Заполните анкету-заявку. Будьте внимательны, отвечая на все вопросы – вы должны быть в состоянии показать много исследований и знаний о компании и команде.
• Подготовьтесь к быстрому интервью. Кандидаты на участие в некоторых из ведущих программ сообщают, что беседы продолжаются всего от 10 до 15 минут. Если вы дойдете до фазы собеседования, имитация собеседований поможет вам подготовиться.
• Присоединяйтесь к группе других стартапов. В случае принятия вы вступите в программу вместе с группой других компаний.

Плюсы акселераторов стартапов

Регистрация в акселераторе стартапов имеет несколько преимуществ. Они выгодны тем, что могут предложить вашему стартапу:

• Потенциал для роста. Конечной целью программы акселератора является масштабирование бизнеса. Выделенное рабочее время, обучение специалистов и инвестиционные возможности позволяют вашей компании процветать.
• Ценная обратная связь. Акселераторы предлагают индивидуальные встречи с консультантами программы. У них есть опыт взращивания стартапов, привлечения инвесторов и выхода на рынки.
• Возможности для налаживания контактов. Компании работают вместе с другими стартапами в коворкингах и мастерских. Вы получаете беспрецедентный доступ к успешным предпринимателям посредством наставничества и выпускников акселератора.
• Посевные инвестиции. Участники часто получают финансирование от программы. Они также предлагают инвесторов в конце программы.
• Престиж. Акселератор – знак чести в глазах инвесторов. Участие в лучшей программе показывает, что у вашей команды есть навыки, драйв и подготовка.

Инвестиционный капитал

Еще одно важное преимущество использования программы акселератора – доступ к венчурному капиталу. Участники акселератора получают инвесторов несколькими способами:

• Предшествующие инвестиции. Некоторые акселераторы ищут частичное финансирование перед вступлением в программу.
• Посевные инвестиции. Многие программы предоставляют посевное финансирование, но обычно они получают долю в компании.
• Демонстрационный день. По мере завершения программы стартапы представляют свой бизнес инвесторам.
• Наставники. Коучи сами по себе являются новаторами и инвесторами. Иногда они вкладываются в команды, которых они наставляют, после завершения программы.

Минусы акселераторов стартапов

Прежде чем принять решение об участии, подумайте, соответствует ли программа целям вашей команды. У использования акселератора стартапов есть несколько недостатков, в том числе:

• Потеря капитала. Большинство акселераторов стартапов берут часть акций у стартапов в своей программе.
• Приверженность быстрому росту. Для некоторых компаний медленный рост ведет к долгосрочному успеху. Быстрое масштабирование подходит не каждому стартапу.
• Отвлекающие факторы. Обязательные встречи и общественные мероприятия могут помешать работе над развитием стартапа. К счастью, не у каждого акселератора есть сложный список необходимых сессий.

Кого ищут акселераторы стартапов?

Программы-акселераторы имеют узкую направленность. Они ищут небольшие, недавно созданные компании с небольшим количеством инвесторов и потенциалом быстрого роста. Некоторым нужны стартапы в определенном секторе, например EdTech или AgTech. Вот некоторые из наиболее распространенных требований:

• Действующий бизнес-план
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
• Сильные умения работать в команде
• Масштабируемость
• Обучаемость
• Предпринимательский дух и драйв

Подходит ли программа акселератора стартапов для вашего бизнеса?

Некоторые компании предпочитают расти медленно и не нуждаются в венчурном капитале для этого. В этом случае акселераторы не всегда нужны. Для бизнеса, нуждающегося в экспертном руководстве, финансировании и росте, акселератор стартапов – отличный вариант. Программа акселератора может быть подходящей для вашей компании, если вы готовы:

• Быстро расти. Программа акселератора побуждает компанию к масштабированию за несколько недель.
• Уступить некоторый контроль. Наставники часто могут иметь значительный контроль над бизнесом. У них могут быть идеи, с которыми не согласна ваша команда. В обмен на лидерство вы получаете советы проверенных предпринимателей, которые знают, что работает.
• Произвести впечатление на инвесторов. Большинство инвесторов хотят увидеть ваш бизнес-план и послужной список, прежде чем они примут участие в вашем предприятии.
• Переехать. Акселераторы требуют месяцев безраздельного внимания в своем кампусе. Ваша команда должна быть готова собирать чемоданы.
• Сфокусироваться. Программы предлагают множество встреч с наставниками, семинары и тренинги, и индивидуальную работу. Ожидайте плотного графика каждый день.

Подготовьтесь с преакселератором

Если вы предприниматель с отличной идеей, у вас есть пространство для роста, прежде чем вы будете готовы к акселератору. Превратите свой бизнес от концепции к продукту с помощью преакселератора. Эти программы дают вам преимущество над приложениями-акселераторами. Они также обеспечивают критически важное обучение, необходимое для роста в качестве основателя стартапа, и могут предоставить вам предварительное финансирование. Вы можете многое получить от программы преакселератора, в том числе:

• Разработать бизнес-план. Семинары и время в коворкинге позволят вам воплотить вашу идею в бизнес-модель.
• Создать прототип. Минимально жизнеспособный продукт является требованием для большинства акселераторов.
• Познакомиться со своим соучредителем. Преакселератор свяжет вас с другими начинающими предпринимателями. Вы можете обмениваться идеями или даже начать строить свою команду.
• Учиться у успешных основателей. Тренеры сами являются успешными основателями. Они проведут стресс-тестирование вашего бизнес-плана и поделятся мыслями, которые помогли им добиться успеха.
• Развивать инновационное мышление. На курсах учат мыслительным процессам и стратегиям успешных предпринимателей.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net

Как устроен акселератор и почему туда хотят все стартапы

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Режим чтения включен

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?
Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.
В этом выпуске разбираемся, как устроены акселераторы и что должны сделать стартапы, чтобы туда попасть. Об этом мы спросили у Андрея Комаровского — СЕО акселерационного хаба Sector X, серийного предпринимателя, партнера корпоративного акселератора YellowRockets, сооснователя стартапов Cupli Surveys и Personik.

Что такое акселератор

Само название происходит от английского слова to accelerate — ускорять. Акселератор — это интенсивная образовательная программа для стартапов. Она помогает усовершенствовать продукт и вывести бизнес на качественно новый уровень. Понятие описывает и учреждение, и саму образовательную программу.
Классический акселератор работает со стартапом в течение 3-4 месяцев: предоставляет обучение, поддержку менторов, помогает обзавестись полезными контактами (в частности, потенциальных инвесторов) и в некоторых случаях даёт деньги на развитие. В украинском Sector X Acceleration Hub стартап не так ограничен во времени: он может работать в хабе до 10 месяцев.
Когда у команды есть идея, прототип и желательно первые клиенты/продажи, то ей прямой путь в акселератор. Такие программы существуют, чтобы стартапы быстро превратились в полноценный бизнес и не закончили свое существование на стартап-кладбище. Благодаря акселератору команды добиваются результатов за несколько месяцев, а не лет.

Как выглядел первый акселератор

Первой компанией, которая использовала слово «акселератор» в 2001 году, был Венчурный Центр в Колорадо. Он возник из Boulder Technology Incubator, который был основан в 1989 году.
После этого, в 2005 году, Пол Грэм запустил Y Combinator.
Он стал первой компанией, где вместо длительной инкубации проектов стартапами предложили трехмесячные групповые программы подготовки и небольшие посевные инвестиции. Теперь это один из самых мощных в мире акселераторов, в который мечтают попасть почти все стартапы.
После Y Combinator эту модель инвестирования начали активно использовать. Так появились другие известные акселераторы — Plug and Play, Techstars и Seedcamp.

Как работают акселераторы

Программа акселератора рассчитана на 3-4 месяца. Она состоит из лекций, воркшопов, встреч с менторами и экспертами. Украинский акселерационный хаб, например, предоставляет стартапам ещё и рабочее пространство, а главное — корпоративного партнера, который может стать потенциальным клиентом.
Акселераторы ставят перед командами конкретные цели. Например, увеличить выручку в 5 раз или найти канал привлечения клиентов — сделать что-то, на что вне акселератора уйдет намного больше времени.
Что акселератор предлагает стартапу:

• знания и контакты, которые помогут в развитии бизнеса;
• инвестиции (обычно это от $20 000 до $40 000 на стартап);
• доступ к большому сообществу менторов и экспертов, которые помогут быстро выявить и исправить ошибки в построении бизнес-процессов.

Помимо этого, акселератор — это своеобразный «знак качества». Если хорошая программа отобрала стартап, значит, в нем что-то есть.

Чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора

Инкубатор — это всегда некая физическая площадь. Туда приглашают предпринимателей с командами и говорят: «Ребята, вот вам место. Вы можете сидеть здесь год, два, три по цене $5 в месяц. У вас тут будет бухгалтер, маркетолог и юрист. А еще мы будем проводить для вас разные ивенты и воркшопы».

Иными словами, инкубатор — это котел, в котором годами варится бизнес в начальной стадии. Сначала он еще сырой, а потом может приготовиться или не приготовится.
В акселераторе всегда есть четкая программа с понятными целями и сроками. Нельзя прийти в акселератор и сказать: «Я у вас тут год посижу, осмотрюсь, почитаю книжки, поприсутствую на воркшопах и потом буду думать». В акселераторе перед стартапом всегда ставят конкретные цели, на выполнение которых дают конкретное время.
Если сравнивать с традиционным образованием, инкубатор — это школа, акселератор — университет.

Как отбирают стартапы

Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея, возможность выйти на большой рынок и желание завоевать мир.
Процесс отбора на акселератор начинается с подачи заявки. Для этого нужно заполнить форму на сайте и коротко рассказать о проекте и команде. Если стартап проходит предварительный отбор, его приглашают на собеседование. Эксперты акселератора оценивают понимание бизнеса и продукта, ясность выражения мыслей и слаженность команды.
В Sector X есть еще и второй этап — оценка партнеров. Здесь важна применимость идей для бизнеса. Например, если партнером выступает производитель косметики L’Oreal, а стартап предлагает новую для бьюти-индустрии технологию, то акселератор скорее всего возьмет этот стартап на соответствующий трек.
Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды есть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи.
Универсальное условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.
Условно говоря, производство печенья, шлангов для труб, гофр-картона, корма для попугаев не будут считаться стартапами. Зато если вы будете делать зеленые бургеры из кузнечиков, доставлять их дронами и продавать их по подписке за $15 в месяц — это стартап, для которого нужно составить список гипотез, мыслей, предположений, проверить их, чтобы он из разряда стартапов перешел в разряд бизнеса.

Что происходит со стартапом в акселераторе

В идеале у стартапа есть четкий план действий — он точно понимает свой продукт, клиента и рынок. Он привлекает инвестиции. Начинает или продолжает продавать свой продукт клиентам, набирает новых сотрудников, становится бизнесом.

Откуда берут деньги на финансирование стартапов

Помимо образования и нетворкинга, примерно 70% акселераторов дают инвестиции на развитие. За это они берут долю в бизнесе. Например, в обмен на $20 000 или 50 000 стартап отдаёт 7% акций. Другая модель — акселератор также берет долю в бизнесе, но только в случае success finish — если стартап по окончании программы превратился в полноценный бизнес.
Есть и другие модели финансирования:

• государственные гранты;
• средства частных инвесторов (так работает YCombinator — легендарный калифорнийский акселератор);
• средства корпоративного сектора. Тогда тематика стартапов привязывается к индустриальным трекам (так работает украинский акселератор Sector X).

Кто организовывает акселераторы и как получить там работу

В больших акселераторах много людей в команде, каждый отвечает за работу и координацию стартапов в отдельном треке. В маленьких гендиректор может быть и водителем, и маркетологом, и швейцаром, и директором, и спикером.
Например, в украинском Sector X — это что-то среднее. В команде 4 человека: СЕО, специалист по внешним партнерствам, координатор образовательной программы и стартапов и PR-менеджер.
Если человек приходит в акселератор на начальную должность, то ему достаточно просто быть активным, знать английский и интересоваться стартапами. Чем выше пост, тем лучше нужно понимать экосистему. Желательно иметь свой удачный или неудачный опыт запуска стартапа или опыт работы в других акселераторах. Без понимания методологии превращения стартапа из стадии идеи в бизнес работать качественно не получится.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Источник: vctr.media