Кандидат экономических наук, основатель крупнейшей российской IT-компании «1С» – Борис Георгиевич Нуралиев организовал дело по уникальной схеме: компания обслуживает не конечных покупателей, а своих партнеров, а ее годовой оборот исчисляется десятками миллиардов рублей.
Один из самых известных франчайзеров в сфере IT-технологий России Борис Нуралиев пережил не один кризис, после каждого выводил свой бизнес на новый уровень. Он считает, что франчайзинг дает бизнесу больше устойчивости, помогает совмещать энергию и желание работать малых предприятий и опыт и знания крупной компании.
Для справки: Фирма «1С», возглавляемая Борисом Нуралиевым, занимается разработкой, поддержкой и дистрибуцией компьютерных программ и баз данных для домашнего и делового пользования, в том числе на облачных хранилищах. Компания работает с пользователями через партнерскую сеть, которая состоит из более чем 10 тыс. постоянных партнеров более чем в 600 городах 25 стран мира. Из разработок наиболее известны: система программ 1С:Предприятие, 1С:Бухгалтерия, обучающие программы 1С:Репетитор, компьютерные игры «Князь», «Ил2 штурмовик». Кроме этого, «1С» является официальным дистрибьютором более 70 зарубежных и отечественных производителей программного обеспечения.
Выплата аванса по правилам 2023 года в 1С:Бухгалтерии 3.0
Из инженеров в бизнесмены
С чего начинал основатель и директор «1С» Борис Нуралиев? Биография его тесно связана с информационными технологиями. Родился он 1958 году в Москве, учился там же в Экономико-статистическом институте по специальности «Автоматизированные системы управления». Защитил диссертацию, получил степень кандидата экономических наук. После окончания остался работать в институте инженером, потом научным сотрудником.
С середины 80-х годов Нуралиев возглавлял хозрасчетный отдел в научно-исследовательском институте, занимающийся разработкой системы, которая помогала извлекать информацию из громадных баз данных Управления статистики СССР, применяя запросы на естественном языке. Доступ осуществлялся через телекоммуникационное оборудование.
Эта система создавалась для оказания информационной поддержки Второму съезду народных депутатов. Позже систему адаптировали для персональных компьютеров. Особенностью было то, что гарантированное время ответа на запрос составляло одну секунду, это одна из версий, почему предприятие Нуралиева было названо «1С».
Дела института, где работал Нуралиев, шли не слишком хорошо, а отдел по разработке компьютерных программ, который он возглавлял, показывал отличные результаты. Борис понял: пришло время отделяться. Сначала он со своими соратниками организовал кооператив, они создавали и продавали программы через, тогда еще немногочисленную, дилерскую сеть.
Борис изучал книги о построении софтверного бизнеса (по разработке и продаже программного обеспечения) на Западе, где это было довольно распространенным явлением, чего нельзя было сказать о бывшем СССР.
Чем опасно использование нелицензионных программ 1С?
В 1991 году он создал компанию «1С». В те времена не было никакой централизованной системы управления товаропотоками. Идея создания телекоммуникационных баз оказалась весьма востребованной и легла в основу многих коммерческих сетей. Первым продуктом была база данных с возможностью поиска на естественном языке. При этом компания Нуралиева сама не строила сетей, а лишь поставляла инструментарий.
Когда Нуралиева спрашивают, нужны ли большие инвестиции, чтобы организовать бизнес в сфере IT-технологий, он отвечает, что начинал бизнес с нулевым капиталом, ресурсы айтишников – это голова и время, садись за компьютер и пиши программу.
Бизнес-модель компании «1С»
Первым шагом в развитии бизнеса было дистрибьютерство – организация новых каналов сбыта для крупных продавцов. Предприниматель решил продавать готовые программы и развивать партнерскую сеть. На, заработанные на продаже программ, деньги он купил контейнер с программой Lotus 1-2-3. На Западе в те времена этот табличный процессор был очень популярен, а в России практически неизвестен.
Все отговаривали Нуралиева, не веря в то, что пакеты «Лотуса» можно продать в России, а на таможне думали, что в контейнере стиральный порошок, поэтому его приходилось охранять, чтобы не растащили.
Нуралиев со своей командой собирали своих партнеров и организовывали обучение: как продавать и работать с программным обеспечением. В итоге, за 1991 год было продано более 6 тыс. коробок с программами.
«1С» развивалась, а бухгалтерия в ней практически не велась: пропускались сроки сдачи отчетности, и Борис задумался о том, что если так будет продолжаться и дальше, то их закроют. Он попросил своего брата Сергея Нуралиева, который занимался в то время разработкой учетных систем для крупных организаций, вести бухгалтерию. Придя в «1С», Сергей Нуралиев написал бухгалтерскую программу «под себя», чтобы ему было проще вести учет.
На фото Борис и Сергей Нуралиевы
Когда Борис увидел созданный братом продукт, тут же спросил: «А можно это упаковывать в коробки и продавать?» Брат предупредил о том, что конкуренция огромна: в то время в стране уже появилось много бухгалтерских программ, разрабатываемых сотнями компаний. Но ставка была сделана то, что не у одной из этих фирм не было такой развитой партнерской сети, через которые можно было строить продажи, как у «1С».
Нуралиев говорит, что когда много не очень крупных конкурентов, в рынок войти легко: раз нашлось место для 600 фирм, то и для 601-й найдется. А когда есть пара крупных конкурентов, тогда очень сложно.
Решение продавать коробочный продукт – программу «1С:Бухгалтерия» было принято в феврале в 1992 году, а в апреле уже начались первые продажи через дилерскую сеть. Партнерские условия были очень выгодными: дилеров обучали, делали скидку в 50 и более процентов, предоставляли методические и рекламные материалы. Все это позволило компании расти огромными, не только по российским, но и по западным меркам, темпами.
Так, Нуралиеву удалось построить уникальную модель бизнеса, при которой головная компания занимается разработкой технологического фундамента и бизнес-решений, а реализацией и внедрением занимается сеть франчайзинговых партнеров. То есть, целевой аудиторией для «1С» являются ее партнеры, а не конечные покупатели.
Секреты бизнеса
Владелец «1С» в своих интервью рассказывает, что влиться в рынок и занять ключевые позиции его компании удалось благодаря двум основным конкурентным преимуществам: созданию партнерской модели и индустриальному подходу, который представляет собой ориентацию на массовый рынок.
- Построение партнерской сети владелец компании считает одним из самых больших достижений «1С». Благодаря системе франчайзинга, компании удалось достичь колоссальной узнаваемости бренда, на этом изначально был сделан акцент. Кроме этого, все новые продукты назывались так же, как и сама компания.
- Ориентация на массовый рынок (индустриальный подход) реализуется следующим образом: они не ведут индивидуальных переговоров и не уговаривают никого на сотрудничество. Заранее было просчитано, что предложение выгодно для партнеров, и потенциальные франчайзи сами решают, работать им с «1С» или нет на предложенных условиях.
Оба этих подхода позволили компании с 2003 года по 2009 год увеличить свою долю в общем объеме продаж и поддержки информационных систем управления проектами (ИСУП) среди ведущих поставщиков с 0% до 22,3% и обогнать таких гигантов, как Microsoft, Oracle и Galaktika. А в 2015 году по данным исследовательской компании IDC, доля 1С составила 32,7%.
На рисунке доли продаж и поддержки ИСУП ведущих игроков рынка, в %
С 2008 года на российском рынке среди компаний, предоставляющих информационные системы управления предприятием, «1С» уступает только немецкому гиганту SAP, продукция которого в разы дороже.
В рейтинге крупнейших частных компаний России еженедельника «Форбс» фирма «1С» находилась в 2015 году на 172 месте с выручкой 33,3 млрд. рублей.
Личные качества и бизнес-совет
Нуралиев не любит галстуки, редко повышает голос и не стучит кулаком по столу. Предпочитает живой интеллигентный стиль общения и руководства. Главный его принцип в отношении бизнеса: делать то, что нужно большому количеству людей.
До недавнего времени ездил на старенькой Волге, пока не столкнулся с тем, что охранники отказывались пускать его на вип-парковки, пришлось пересесть на Ауди-8. Руководитель «1С» женат, у него трое детей.
Когда Нуралиева в интервью спрашивают о главном принципе, совете начинающим бизнесменам, он вспоминает слова Льиса Кэррола: чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы двигаться вперед, надо бежать в два раза быстрее. Он подчеркивает, что в бизнесе нужно быть быстрым и маневренным, и не забывать, что завтра начинается сегодня.
Источник: moneymakerfactory.ru
Какими компаниями сейчас владеет 1С?
Редакция «Клерка» решила выяснить, чем вообще владеет компания 1С, как устроена ее партнерская сеть и с кем созданы совместные компании.
Сколько «дочек»?
Для начала посмотрим, сколько юридических лиц входят в холдинг. ООО «1С», ОГРН 1107746695980. У нее 145 дочерних компаний: 
29 дочерних компаний, по информации с сервиса Rusprofile.
Что купила и с кем заключила соглашения 1С за все время
- в 2008 году «1С» приобрела 100% игровой студии «Бука»;
- 2009 год — слияние с компанией «Софт Клаб»;
- 2010 год — объединение Snowball Studios и компании «1С-СофтКлаб».
На 2010 год «1С» владела или имела доли более чем в 300 ИТ-компаниях в России, СНГ и за рубежом.
- 2011 год — выкупила долю в ООО «Логнекс» (создателя облачного сервиса автоматизации торговли «МойСклад»), выкупив долю у прежнего совладельца, инвестиционного фонда Ambient Sound Investments;
- 2012 год — приобрела 51 % разработчика облачных услуг для управления бизнесом «Мегаплан» и создает совместное предприятие с компанией «Агент Плюс»;
- 2013 год — инвестировала в проект Infostart, получив 50% доли компании;
- 2014 год — входит в состав владельцев «СТК-Лаб» (создателя онлайн-сервиса подготовки документов для регистрации бизнеса regberry.ru), переименованного позднее в «1С-Старт»;
- 2015 год — вошла в состав владельцев группы компаний UMI (создатель сервисов и продуктов UMI.ru, UMI.ws, UMI.CMS, UMI.Cloud), выкупив долю у прежних совладельцев, в том числе у венчурного фонда Prostor Capital.
К 2015 году, по словам директора фирмы Бориса Нуралиева, число дочерних и совместных предприятий «1С» составило около 200 компаний.
- Апрель 2016 года — «1С» выкупила 27,06 % в компании «Мегаплан» и довела долю в компании до 99 %. В августе того же года был приобретён контрольный пакет в сервисе автоматизации ресторанного бизнеса Quick Resto;
- в октябре «1С» объявила о покупке контрольного пакета в разработчике облачной CRM-системы amoCRM;
- в сентябре 2016 года «1С», совместно с «Аскон», создала компанию Renga Software — российского разработчика комплексной BIM-системы Renga;
- январь 2018 года — «1С» купила контрольный пакет Smartway;
- май 2018 года — соглашение со Сбербанком о разработке совместных сервисов;
- 30 июля 2018 года — совместная компания с корпорацией «Галактика» (в 2020 году выяснится, что совместное предприятие не взлетело);
- 2019 год — соглашение с ЯрГУ им. Демидова;
- 6 июня 2019 года — соглашение с Qiwi о совместной разработке ИТ-решений для финтех-компаний.
И наконец, в 2021-м году — запуск хостинга клиентских систем в облаке МТС, а также покупка 51% доли в компании АК — разработчике онлайн-бухгалтерии, которая встраивается в банковские сервисы.
Эти данные мы собрали из открытых источников — по материалам Википедии и Tadviser.
Дистрибьютор и издатель
Фирма «1С» является официальным дистрибьютором деловых программных продуктов зарубежных и отечественных производителей — Miсrosoft, Лаборатория Касперского, Eset, ABBYY, DrWeb, Аскон, ПроМТ, Entensys, Novosoft и других.
«1С» также издает программы отечественных разработчиков на территории России.
Проект «Издания 1С:Дистрибьюция» стартовал в 2004 году и сейчас включает в себя ПО таких производителей, как ABBYY, Лаборатория Касперского, Acronis, Aladdin, ASP Linux, ALT Linux, Entensys, Redline Software, Dragon Soft, Infotecs, Movavi, Paragon Software, Paragon Mobile, Famatech, SmartLine, Oxygen Software, VITO Technology, Panda Security, Infowatch.
Этот список, по информации с сайта 1С, постоянно пополняется.
Как устроены партнерская сеть и франшиза
В партнерской сети «1С» сейчас больше 10 тысяч постоянных партнеров в 600 городах 23 стран. Из них 6500 — предприятия сети «1С:Франчайзинг».
Кроме того, в сеть входят дистрибьюторы в регионах, розничные магазины и сети по продажам игр и программ для домашних ПК, дилеры «1Софт», а также:
- 1С:Консалтинг — сеть партнеров, выполняющих комплексные проекты — например, консалтинговые услуги, услуги по автоматизации на базе «1С:Предприятие 8»;
- сервис-центры и сервис-партнеры, которые ведут информационно-технологическое сопровождение пользователей «1С:Предприятия»;
- центры компетенции по ERP-решениям (1С:Центр ERP), бюджетному учету (ЦКБ) и автоматизации образовательных учреждений (ЦКО);
- центры сертифицированного обучения по «1С:Предприятию 8»;
- авторизованные центры сертификации «1С:Профессионал».
Вот пример взаимосвязи с «1С-РАРУС»:
Источник: www.klerk.ru
Кто придумал 1С
Компания «1С» была основана в 1991 году российским предпринимателем Борисом Георгиевичем Нуралиевым, который и поныне является ее директором. Фирма занимается разработкой баз данных и программ делового и домашнего назначения. Сеть партнеров компании насчитывает более 3400 организаций в более чем 450 городах России, Балтии и стран СНГ.
После завершения учебы в Московском государственном университете экономики, статистики и информатики будущий создатель «1С» Борис Нуралиев остался работать там же инженером и проектировал базы данных для советской промышленности. Разработанная им система «1С».
Изначально она предназначалась для создания пакетов электронных биржевых торгов, позднее стала использоваться для продажи 2.2 Lotus 1-2-3. Уже к 1992 году был наконец запущен собственный проект, являющийся прототипом «1С Бухгалтерии». Официальным разработчиком исходного кода программы принято считать брата руководителя компании, Сергея Нуралиева. Всем известный пакет «1С Предприятие» был выпущен в 1996 году. Первые версии выпускались под ранние ОС, лишь с версии 7.0 они стали совместимы с ОС Windows 95 и выше.
На данный момент основным пакетом считается «1С Предприятие 8». Кроме того, «1С» известна благодаря продаже компьютерных игр. Так, одна из них, «Ил-2 Штурмовик», на выставке в Лас-Вегасе заняла первое место, обойдя игру Microsoft “Flight Simulator”. Сейчас можно с полной уверенностью говорить о том, что «1С» является одной из самых успешных российских компаний.
В 2007 году совместно с «Битрикс» она запустила «1С-Битрикс», при этом права на систему управления содержимым остались за «1С». В 2008 году компания приобрела 100% акций известного разработчика компьютерных игр «Бука», а в 2009 году было объявлено о слиянии с компанией «Софт Клаб».
На сегодняшний день компания выпустила уже восьмую версию продукта, которая пользуется огромным успехом на российском рынке. Кроме того, «1С» является официальным дистрибьютором крупных мировых компаний, таких как Microsoft, IBM-Lotus, Novell, а также сотрудничает с Лабораторией Касперского, ИНЭК, ABBYY и другими.
Если Вы заметили ошибку на сайте, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.
Источник: shtrih-center.ru